体验馆周末活动方案
一、活动背景
（一）体验馆人气不旺
由于体验馆开张初期，宜华品牌刚进驻南通，加上东方家园地理位置偏僻，又非专业家具市场，光顾体验馆购买家具或地板的目标客户少之又少；
（二）产品性价比有足够的吸引力
经过一段时间的运作，只要到过体验馆的客户，对宜华家具与梓光地板的产品有很高的认可度，对产品的性价比也有很大程度的认同，具有较高的签约率；
（三）积累人气，迎接销售旺季
目前，国庆、中秋、元旦等重大节日即将到来，为迎接下半年的销售旺季，为旗下品牌立稳南通市场，夺取更高的市场份额作好充分准备；
二、促销原则
（一）精准：必须非常精准地找到目标客户群体，做到有的放矢；
（二）有效：与目标客户作出有效地沟通与互动，卖点清晰明了；
（三）小投入大产出：选择合适的促销手段，争取立竿见影的效果；
三、目标客户群体定位
（一）年龄：30岁以上；
（二）职业：教师、医生、律师、公务员、企业白领、政府官员、企业老板；
四、促销关键
（一）将足够量的有望客户，能够光顾体验馆；
（二）让光顾体验馆的客户，每个人都满意而归；
五、促销主题
（一）产品卖点：
（二）价格优惠：
六、促销策略
（一）小区促销（重中之重）
1、促销对象：
2、促销手段：DM发放、
3、促销时间：上午6:30至9:00，下午17:00至20:00，周末全天；
4、促销地点：开盘、正入住装修的小区；
4、促销工具：DM单、
（二）团购促销
1、促销对象：政府
2、促销手段：集中宣传、拜访
3、促销时间：
4、促销地点：单位、企业、医院4、促销工具：
（三）联合促销
1、促销对象：设计师、装潢公司
2、促销手段：拜访
3、促销时间：
4、促销地点：
5、促销工具：
（四）邮寄促销
1、促销对象：目标客户群体
2、促销手段：
3、促销时间：
4、促销地点：
5、促销工具：
（五）网络促销
1、促销对象：
2、促销手段：
3、促销时间：
4、促销地点：
5、促销工具：
（六）广告促销
七、促销准备
（一）人员组织
（二）流程规范
（三）促销资料
（四）促销工具
（五）价格体系
（六）业务流程
八、促销目标
1、品牌知名度：在哪里，能找到、品牌定位
2 、客户流量：每天不少于10家光顾体验馆；
3、销售额：地板30万、家具20万，总计50万营业额
4、利润率：面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山