中石油加油站广告媒体宣传合作方案一、合作的目的：
双方提供彼此资源，利用对方资源增加石油公司油品和非油品的销售，同时给与广告公司提供广告宣传位置。
二、合作的基本形式：
广告公司出资投放石油公司所需设备，在设备和设备外壳可用部位做石油公司“购就送”、“加满送”和便利店的宣传，余下部分位置资源做广告公司自己的客户宣传。
三、广告公司拟出资投放的设备：
1、立柱上面的宣传板；
2、加油机看板；
3、立式换画灯箱；
4、加油站需要美化的位置，比如墙面或杂物堆放处前面的屏风；
5、装饰类果皮箱。
6、可移动立式宣传板。
四、石油公司可以到的服务项目：
1、所有设备的日常清洁、破损、更换的维护；
2、保证不少于所有设置的画面位置的1/3数量画面（折合广告市场价格≥200万/年），做石油公司需要的宣传，如：“购就送”、“加满送”和便利店的常规宣传和即时宣传；
3、利用广告公司独有的苏州市户外广告共享资源，在苏州市除中石油加油站以外的户外广告，给与石油公司≥100万/年的广告宣传，这会极大程度上推广加油站便利店的销售。
4、为石油公司“购就送”、“加满送”活动征集所需礼品，礼品数量或金额保障在广告公司签约客户的合同价款的3%以上的礼品。
5、广告公司负责石油公司每年宣传的费用支出：石油公司每年宣传所用条幅、海报印刷、彩色宣传单、活动用易拉宝宣传板等业务，广告公司完全义务承担下来，整体费用估算在20万／年。
6、石油公司所需的并且我们广告公司能提供的服务。
五、对“购就送”、“加满送”活动宣传所需礼品征集的理解：
1、咱们在加油站不少于所有可利用画面位置的1/3数量画面上面宣传“购就送”、“加满送”：如果有司机来加油，本来想加100元，那么，加油员可以提醒“您要是加满了”，可以送您一个实用的小礼品，比如：小毛巾、纸抽；同时提醒司机朋友：“逛逛我们的便利店，购物还有小礼品送给你呢！”。
2、这些小礼品的提供，是由我们赞助企业来征集的：我们广告公司去各个银行、汽车后市场相关商家、保险公司等企业，让这些企业给我们定制小礼品，上面有该企业的宣传业务（对于赞助企业来讲，也是需要的），这些小礼品放在加油站，由加油员派送，。
3、为什么不用加油站自己买小礼品呢？因为费用处理和涉嫌变相降价的两个问题，所以，还是由我们广告公司出去拉回赞助，征集所需的小礼品，这样能保持礼品持久供给，还能避嫌。
4、宣传画面上面，除了宣传“购就送”、“加满送”活动的宣传，还常年做宣传咱们加油站便利店以及便利店即时活动的宣传。
六、合作理念的倡议：合作，需要共赢，才能把合作计划顺利的坚持下去，才能在持续的合作中，双方均享受到对方资源带来的帮助，一起完成利益的增殖，我们倡议合作双方遵循这样一个理念要贯彻合作的始终！否则，广告公司在面对石油公司原本地位的差异和话语权的缺失，一旦上缴的费用高出广告公司承受能力，且广告公司在众多竞争对手中为了生存不得已签下本来完成不了金额的合同，那么，往往就会导致合作中途夭折，不了了之，留下的是一堆无法启用的设备，无人维护，破乱不堪。
利用独有资源，引入众多广告公司参与投标的竞争机制，好处是：石油公司与广告公司达成的协议收益价格会很高；坏处是：广告公司为了挤掉其它竞争者，明知完成不了的投标价格，无奈之下也要硬投，结果就是很多合作中途留下难以收拾的残局。
届时，广告公司难以收回投入，石油公司难以做到（也不忍心做到）将广告公司投放的设备扔出。
（图五）
合同号：_________ 油品购销合同 甲方（买方）：乙方（卖方）： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等互利、等价有偿的原则，经双方协商一致，订立本合同。 一、本合同履行地点为：中国石化天然气股份有限公司加油站 二、标的物（下称“油品”） 93#汽油 三、质量：本合同油品符合国家标准。 四、数量：每月按实际购油数量结算。 _____________________________ 五、结算价格：按购油时挂牌价结算，享受加油IC卡折扣。 六、货款结算方式： 预先对加油IC 卡充值，IC 卡内有金额时方可购油。 七、履行期限：自2013年10月16日至U 2015年12月31日止。 八、双方权利义务： 甲方使用加油IC卡加油，乙方从加油IC卡余额中直接扣除油款，如甲方未能及时交款充值，乙方可以允许甲方把卡内余额用尽，但不允许甲方超额加油，余额用尽时乙方有权停止加油。 加油卡挂失期间（包括暂时挂失和正式挂失），办理挂失手续后48 小时内发生的单位卡消费由甲方承担其损失，48小时之后发生的消费由乙方承
担其损失。 甲方遵守《中国石油加油卡章程》、《中国石油加油卡单位客户服务协议》的全部内容。 九、违约责任 1、乙方交付的油品不符合合同约定，由双方协商解决。 十、不可抗力 由于不可抗力及其它不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义务，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任。 十^一、效力及其它 1、本合同自双方签字并盖章之日起生效。 2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议。 3、本合同一式_4—份，甲方执2—份，乙方执_2-份。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 电话：电话： 年月日年月日合同能明确以 下条款最好（让加油站添加条款）： 1、优惠方式 2、办理定车号，实际却能给其他车加油的惩罚 3、油品质量、数量的核定 4、品种为：汽油、柴油
中国石油加油站管理规范 来源：卢迪的日志 中国石油加油站管理规范 总则 第一条指导思想 对加油站实施专业化、标准化和信息化管理，提高加油站的经济效益和综合管理水平，实现股东、管理者、员工、顾客以及社区利益的最佳结合。 第二条服务宗旨 为客户提供全员、全面、全过程、全心全意的服务。 第三条服务承诺 质量达标，计量准确，环境整洁，安全、快捷。 第四条管理模式 资源统一配送，价格统一制定，财务统一核算，外观统一包装，服务统一规范，对外统一宣传。 第五条适用范围 本规范适用于中国石油天然气股份有限公司加油站管理部门和所属的全资、控股、参股、租赁和特许经营等类型的加油站。 第一章人力资源管理 第一节定岗、定编、定员 第六条岗位结构（见图1-1） 第七条岗位设置 1.加油站设置站长1人，年加油量在4000吨以上的加油站增设副站长1人。 2.加油站应设置收银员岗位，加油员可兼任收银员。 3.班长由加油员或收银员兼任。 4.独立核算的加油站设会计和出纳岗位；非独立核算的加油站不设会计岗位，但可根据需要设核算员或记帐员岗位。 5.加油站必须设置兼职或专职的计量保管员、安全员、设备管理员、质量监督员岗位。 6.日销售量在25吨以上的加油站可酌情设置后勤岗位，日销售量在25吨以下的加油站不设后勤岗位。 7.设有其他经营服务项目的加油站可根据实际情况设其他服务岗位，如洗车员、便利店售货员等。 第八条定编定员 1.加油站主营业务定编以日均加油量作为定编指标，具体标准见下表： 注：①本标准的定员数为上限，各单位在实际执行中可适当调减。 ②使用中实际量与标准量无对应值时，就近使用相临的标准。 ③本标准的定员数不含加油站所属的非主营的经营服务性用工。 ④日均加油量在2吨以下的加油站可根据实际设定人员，但定员总量不得超过6人，也可采用承包经营等多种管理形式。 ⑤在定员总量范围内，加油站具体岗位的设置可参照岗位定员标准根据实际需要设定。 ⑥实行IC卡的加油站，可参照本标准适当压缩定员标准。
30 山东滨化集团山东省石油有限 10399851 154 31 中国石油化工股份有限公司济南分公司山东省石油股份 10113710 156 32 中国石油化工股份有限公司九江分公司江西省石油股份 10069998 160 33 中国石油化工股份有限公司荆门分公司湖北省石油股份 9966656 164 34 新疆维吾尔自治区石油管理局新疆维吾尔自治区石油国有 9794750 167 35 延炼实业集团公司陕西省石油国有 9431229 169 36 中国石油天然气股份有限公司华北油田分公司河北省石油股份 9402680 171 37 中国石化集团巴陵石化有限责任公司湖南省石油国有 9240550 186 38 中国石油化工股份有限公司中原油田分公司河南省石油股份 8712768 187 39 中国石油天然气股份有限公司西南油气田分公司四川省石油股份 8708610 189 40 石家庄炼油化工股份有限公司河北省石油股份 8689244 203 41 辽河石油勘探局辽宁省石油国有 8134702 205 42 中国石油天然气股份有限公司大港油田公司天津市石油股份 8108770 207 43 四川石油管理局四川省石油国有 7908760 218 44 延长油矿管理局陕西省石油国有 7413763 224 45 中国石化集团沧州炼油厂河北省石油国有 7139383 243 46 中国石油克拉玛依石化公司新疆维吾尔自治区石油股份 6719010 263 47 中国石化集团青岛石油化工有限责任公司山东省石油国有 6466271 267 48 华北石油管理局河北省石油国有 6370188 272 49 长庆石油勘探局陕西省石油国有 6229651 281 50 鄂城钢铁集团有限责任公司湖北省石油国有 6090520 285 51 青岛广源发集团有限公司山东省石油有限 6051331 289 52 中国石油天然气股份有限公司大港石化分公司天津市石油股份 5930000 293 53 中国石油天然气股份有限公司辽河石化分公司辽宁省石油股份 5899840 294 54 长庆油田庆阳分公司甘肃省石油国有 5893140 300 55 中国石油天然气股份有限公司吐哈油田分公司新疆维吾尔自治区石油股份 5852072
中国石油加油站管理规范 总则 第一条指导思想 对加油站实施专业化、标准化和信息化管理，提高加油站的经济效益和综合管理水平，实现股东、管理者、员工、顾客以及社区利益的最佳结合。 第二条服务宗旨 为客户提供全员、全面、全过程、全心全意的服务。 第三条服务承诺 质量达标，计量准确，环境整洁，安全、快捷。 第四条管理模式 资源统一配送，价格统一制定，财务统一核算，外观统一包装，服务统一规范，对外统一宣传。 第五条适用范围 本规范适用于中国石油天然气股份有限公司加油站管理部门和所属的全资、控股、参股、租赁和特许经营等类型的加油站。 第一章人力资源管理 第一节定岗、定编、定员 第六条岗位结构（见图1-1） 第七条岗位设置 1.加油站设置站长1人，年加油量在4000吨以上的加油站增设副站长1人。 2.加油站应设置收银员岗位，加油员可兼任收银员。 3.班长由加油员或收银员兼任。 4.独立核算的加油站设会计和出纳岗位；非独立核算的加油站不设会计岗位，但可根据需要设核算员或记帐员岗位。 5.加油站必须设置兼职或专职的计量保管员、安全员、设备管理员、质量监督员岗位。 6.曰销售量在25吨以上的加油站可酌情设置后勤岗位，曰销售量在25吨以下的加油站不设后勤岗位。 7.设有其他经营服务项目的加油站可根据实际情况设其他服务岗位，如洗车员、便利店售货员等。 第八条定编定员 1.加油站主营业务定编以曰均加油量作为定编指标，具体标准见下表： 注：①本标准的定员数为上限，各单位在实际执行中可适当调减。 ②使用中实际量与标准量无对应值时，就近使用相临的标准。
③本标准的定员数不含加油站所属的非主营的经营服务性用工。 ④曰均加油量在2吨以下的加油站可根据实际设定人员，但定员总量不得超过6人，也可采用承包经营等多种管理形式。 ⑤在定员总量范围内，加油站具体岗位的设置可参照岗位定员标准根据实际需要设定。 ⑥实行IC卡的加油站，可参照本标准适当压缩定员标准。 ⑦设有非有偿服务项目的加油站，可在标准定员的基础上增加不超过20%的人员。 ⑧中心城市的主要加油站，实际用工可在标准定员的基础上提高5%-15%。 2. 加油站便利店人员定编见第七章“便利店管理”第一节的有关规定。 3. 设有其他经营项目或服务项目的加油站，其他项目人员的定编由各省（市、区）公司根据本区域实际情况制订定编标准。 第九条程序与权限 站长根据本节有关规定，结合加油站的规模、功能设计、曰均加油量、曰交易次数、营业时间等因素，申报加油站的岗位设置及定员情况。地（市）分公司负责管辖区域内加油站的岗位设置及定员。 第二节岗位职责 第十条站长（经理）岗位职责 1. 负责组织和领导全站员工开展各项经营、管理和服务工作。 2. 负责加油站商品的进、销、存和数质量管理，保障供应，提高销量，确保公司下达的经营销售指标和其他目标的全面完成。 3. 加强核算，分解落实各项经济指标，控制费用支出，降低商品损耗，提高效益。 4. 负责制定加油站防火预案，落实加油站HSE管理体系文件，开展安全教育，完善安全设施，落实安全措施，实现安全生产。 5. 熟悉加油站各经营管理环节和操作规程，合理调配人力；指导、监督、检查各岗位工作。 6. 必须在营业现场，直接进行现场管理，并定时或不定时对加油站进行全面巡检。若有特殊情况离开，应指定人员代行其职责。 7. 负责填写加油站曰志，真实记录加油站的经营管理情况。 8. 组织员工开展“达标创星”活动，不断提高服务质量和综合管理水平。 9. 负责站内设备设施管理，组织人员进行维护、保养，使之处于良好状态。 10. 负责员工的思想政治教育工作，带领全体员工遵章守纪，保持良好站风。 11. 根据第九条规定，负责向上级主管部门申报加油站的岗位设置和定员情况，负责收集和填制其他员工的个人档案。
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闵行区 燕浦石油延平加油站朱莘路1058号创兰加油站七莘路1565号莘庄工业区加油站中春路颛盛路口吴中路加油站吴中路1729号闵吴加油站漕宝路1750号宝山区 中油华迪加油站宝杨路3076号中油长鑫加油站沪太路3202号纪江加油站一二八纪念路215号罗南加油站沪太路6345号南大加油站南大路371号 长宁区 中油梅山长宁加油站万航渡路506号中油华辉加油站仙霞路1310号中石油绿地加油站曹家堰路38号第十二号加油站武夷路562号虹桥开发区加油站仙霞路200号虹口区 虹口油气站中山北一路63号四平路加油站四平路754号 天宝路加油站天宝路837号 高阳加油站东大名路480号胜利加油站高阳路551号 金山区 农工商加油站卫零北路金康西路口金山亭林加油站亭林镇东新村 金山朱泾加油站枫泾镇 亭卫加油站山阳镇东方村亭卫公路金山卫加油站石化沪杭路卫三路口静安区 燕浦石油延平加油站胶州路343号中油常德路加油站常德路557号第三加油站康定路358号武宁路加油站余姚路581号大田加油站大田路180号南汇区 力胜加油站周浦新老沪南公路交口鹤鸣加油站航头镇沪南公路5258号祝桥加油站祝桥川南奉公路4887号周浦加油中心周浦镇沪南路3651号朝阳加油站军港路盘朝路交叉口浦东新区 浦东北路加油浦东大道东塘路18号中油鹤鸣加油站源深路388号 通汇油气站浦东新区永宁路6号第八加油站浦建路1161 号 红心加油站联明路88号 普陀区 梅山西部加油站大渡河路811号朝阳加油站普陀铜川路825号大华加油站大华路158号 第十四加油站中山北路2932号桃浦加油站真南路825号 青浦区 青物油站318国道沪青平公路5824号青华加油站外青松公路7821号第四加油站沪青路青枫路口 第七加油站赵巷镇里浜村 城东油站青浦镇城中东路保安路段松江区 东都加油上海松江镇乐都路35号五龙加油站松江区五龙集镇东开加油站新桥镇三家桥村乐都路加油站松江镇乐都路53号泗泾加油站泗泾镇沪松公路2839号徐汇区 中油上中油气站龙州路588号中油漕河泾加油站虹梅路1688号凯燕加油站凯旋路2048号长联加油站中山西路1555号园林加油站龙吴路889号 杨浦区 燕浦石油市光加油市光路1200号杨浦油气站松花江路349号双花加油加气站杨树浦路1504号唐山路加油站周家嘴路1500号海安油气站军工路460号 黄浦区 第一加油站南苏州路198号南市加油站林荫路240号 齐爱加油站中山南路1133号成都路油气站成都北路118号云明加油站人民路818号 卢湾区 开城加油站龙华东路749号中山南一路加油站中山南一路453号长乐加油站长乐路398 号
中石油加油站推广实施方案 1 / 20
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- 1 - / 20 XX 公司 中石油加油站推广方案 ---为“XX 公司”专作 年 月制作 致：XX 公司
很荣幸有机会为您提供服务！以下是专门为贵司设计的品牌宣传推广方案，谢谢参阅，我们期望得到您宝贵的意见！ 一、百色网资源汇总简介： 1.自有媒体资源：网站广告，大地影院映前广告，全区25座中石油油站站内广告，全区驰程汽车头套及视频投放广告，东合路口 大型LED广告屏及三面翻广告； 2.战略合作伙伴资源：公交车站牌广告等，同城广告DM，视众传媒视频广告，成功杂志/周刊广告等。 以下方案将针对中石油加油站广告投放来制定。百色Array中石油加油站位置分布图（参见附件1） 二、中石油加油站站内广告优势分析 目标客群：“二八定律”为我们揭示了：社会上80%的 财富掌握在20%的人手中，这种悬殊的差距决定了这20%的 人都属于社会精英，就是我们通常所说的富人。他们的消费力 和社会影响力，是普通人无法企及的。行业中所谓的"成一单， 吃一年"，描述的也正是企业的利润，主要是来源于这20%的 关键高端客户。 - 2 - / 20
- 3 - / 20 客群分析：高端人士白天忙业务，晚上忙应酬，接触媒体时间有限；报纸广告：较多看新闻和财经版面，无心浏览广告版；电视广告：他们很少有时间看电视，广告影响不强；各类路边广告牌：注意力不集中，仔细阅览少，宣传效果不到位；写字楼电视媒体：页面变化快，时效性、排斥性高。传统媒体的影响力逐渐下降，专门针对车主高端人群的加油站广告媒体，已经发展成熟。 汽车时代：自1956年第一辆汽车走下生产线，发展至今， 中国的汽车保有量现已经突破1亿台！ 爱车，高速路，阳光，美景......汽车时代带来了新的生活方式，让距离变短，让生活更精彩，汽车 时代已经悄然来临。无论参加董事会议，还是出席重要的晚宴；无论参加朋友的快乐派对，还是周末的家庭聚会。汽车，在这个时代都是不可或缺的，它已经成为我们生活中必备的工具，更是象征身份的面具。高端人士的生活，离开了汽车简直就是寸步难行 高端人士聚集地：车无油，无以至千里。没有油的汽车，和一堆烂铁有何区别？哪怕是奇瑞、宝马还是大众！所以这些成功人士一定会去并停留的一个地方，那就是加油站！ 24. 4540- 35- 30- 18- 31.28.12. 3.主要受众人群年龄
中石油加油站连锁超市的现状分析 李林嘉（40913180） 截止2008年底，中国石油在全国拥有加油站约18680座，其中便利店总数超过11000家。 截止2008年底，除成品油之外的商品销售额，达到16亿元，2009年前六个月，销售额超过12亿元。 中国石油加油站便利店网络，是一个崭新的销售渠道，提供了巨大的商机。据初步计算，2008年中国石油加油站油品零售量约6000万吨，如果按照每次加油40升计算，每天来中国石油加油站的客流（不包括同车人员和停车休息不加油的人数）已经达到600万人，相当于深圳市的外来和常住人口的总和，也相当于上海市人口的二分之一。 （一）中石油便利店发展规划 中国石油炼油与销售分公司已做出部署，要求便利店业务的开展要因地制宜、因站制宜，分级分类、有计划、有步骤地开展。到２０１０年要建成和运营６０００家便利店，众所周知，因收入水平较低、生活消费习惯不同以及加油站体制不同等原因，我国加油站目前还无法大规模推广便利店。整体经营状况都比较困难，大部分处于亏损状态。 在国外，便利店已经撑起了加油站利润的半壁江山。早在２００２年，ＢＰ在美国、英国、澳大利亚的零售总利润中，非油品业务所占的比例已分别达到３６％、４０％和４８％ 对比发达国家加油站非油品业务的发展情况，中国目前正处于从提供油品服务的加油站向有油品业务的便利店过渡的阶段。非油品业务发展虽然缓慢，但发展空间很大。根据ＷＴＯ协议，到２００７年，我国成品油批发市场将正式对外开放。届时，虽然国家可以通过规划控制成品油经营企业的数量，但无疑会对中国石油和中国石化的垄断经营形成真正的压力。所以，借鉴国外同行做法，我们完全可以在加油站网点陆续推出小品种汽油、汽配销售、汽车快修、快餐等经营项目，甚至推出包括自动取款机、互联网等在内的非油品服务，以此作为新的经济增长点。 可以说，赢利是我们决定发展加油站＋便利店模式的主要动力。同时，由于国际原油价格持续走高，导致中国石油、中国石化两大集团下游加油站利润空间萎缩。正因如此，我们适时地将目光转向非油品业务，寻找第二个利润增长点，诸如开辟便利店等，这无疑是正确的。当然，我们要做好便利店这篇大文章，还要在吸取国外先进模式和管理经验的同时，结合自己的国情，根据不同地区的不同特点制定我们的发展战略。中国石油将制定《便利店开发手册》、《便利店ＣＩ形象标淮》、《便利店运营手册》等指导性文件，无疑将为该项业务的快速、持续、有效开展起到良好的指导作用。 （二）中石油便利店将启用新标
中国石油市场发展情况分析 截至到目前，中石油和中石化拥有的加油站共计达到3 6 3 5 0座，占全国 7 5 0 0 0座加油站的近一半。然而，两家企业拥有的加油站虽然数量多，但都是付出了高昂的代价才得来的，它们为此投入的巨额资本要用10年的时间才能消化完。而于近日出台的有关石油市场的新办法和新政策，又为它们之间的竞争火上浇油。 最近一段时间，我国石油市场可谓变数频生，国际上受美国“9 11 ”恐怖袭击事件和美国对阿富汗展开军事行动等事件的影响，而国内则受十月底由国家经贸委、工商总局、质检总局、公安部、建设部联合发布的《关于进一步整顿和规范成品油市场秩序的意见》的影响，使原本就不很平静的石油市场上又掀起阵阵波澜。 有关人士指出，随着我国石油市场与国际市场接轨的新办法和规范我国成品油市场的行业政策的陆续出台，必将引发我国石油行业两大巨头一一中石油和中石化的一场石油大战。 政策斜向两大巨头 为进一步规范成品油市场秩序，五部委发布的《意见》规定，严格控制新建加油站，规范新建加油站审批程序，成品油由石油集团、石化集团集中批发。有关人士认为，这为今后中石化和中石油两大石油集团的竞争埋下了伏笔。 在今年7月2 4日结束的全国整顿和规范成品油市场秩序工作会议
上，面对来自各省市经贸委市场主管部门的负责人，国家经贸委官员明 确提出要求：今后新批准建设的加油站统一由中石油、中石化两大集团负责建设，其他企业、单位和个人不得新建加油站。主管部门的意思很明显，收紧成品油的市场准入关口，既是利用入世前的一段有限时间和入世后的过渡期，向两大集团倾斜，尽快提高其整体竞争力，也是为了尽快结束石油市场鱼龙混杂的局面。然而，这一项政策，让两大集团的加油站扩张战又有了新招数。两大集团包办新建加油站的步伐和雄心得到了进一步膨胀。 3分钱”小战与加油站”大战 今年8月12日，中石化和中石油在上海加油站供应的汽油首次以不同的幅度降价，供应量最大的9 0号汽油中石化加油站的零售价从每升2.58元降到2.4 1元；中石油则降至2.36元。上海市场上首次出现两种油价，二者之间仅有5分钱之差。但有关人士称，5分钱之战”预示着两 大集团在上海的油价大战拉开帷幕。 几年来两集团一直未在上海市场展开零售价格战。而这次中石油集团表示，本次上海汽油价格不同的出现是一种市场行为的体现，公司有这 方面的优势就要通过市场体现出来， 与对手展开竞争。 看来，新办法中规定的石油零售浮动范围从5%扩大到 8%更有文章可做，即扩大了降价空间。
中国石油北京加油站分布情况一览 作者:editor00… 2008-12-2 14:08:07 来源:百度 中国石油北京加油站分布情况一览 加油站名称地点联系电话联系人北京市西城区月坛南街甲 右安门加油 南二环右安门桥西南侧
名称地点联系电话联系人安定门加油、 东城区安定门西大街 东城区青年湖街 名称地点联系电话联系人 ★天诚金龙加 油站 朝阳区龙爪树南里67602983 ★石银加油站朝阳区十里河村京津塘高速出口辅路67321550 朝阳加油站朝阳区管庄乡管庄村朝阳路南侧65767935 宏达加油站朝阳区楼梓庄村东口84313660 石大第一加 油站 朝阳区大屯路甲21号84856183 ★南湖加油站朝阳区北四环东路17号64730473 康凯旋加油 站 朝阳区东坝乡西北门大队84311813 9号加油站朝阳区霄云路5号64619007
8号加油站朝阳区霄云路24号64603869 7号加油站朝阳区亮马桥村甲3号64378059 6号加油站朝阳区新源里14号院64674285 5号加油站朝阳区新源里7号院64612985 4号加油站朝阳区灵通观1号65680812 东郊加油站朝阳区酒仙桥东路64365234 大屯加油、加 气站 朝阳区大屯路258号64982202 ★益鸣加油站朝阳区化工路67385688 ★向阳加油站朝阳区十八里店海户屯87608231 奥东加油站朝阳区来广营东路84703023 驼房营加油 站 朝阳区酒仙桥水利局64344697 三会友加油 站 朝阳区管庄乡西侧65718557 望京南加油 站 朝阳区来广营乡（广泽桥东200米）64392020 望京北加油 站 朝阳区来广营乡（广泽桥东200米）64390660 庆轩加油站朝阳区来广营西路南侧84913557 华威路加油 站 朝阳区劲松华威北里东口87715910 华云洁加油 站 朝阳区十里河左安东路67664646 晓景加油站朝阳区东坝乡东晓景村65418924 ★保捷森加油 站 朝阳区三间房路65460310 北苑加油站朝阳区北苑东路 名称地点联系电话联系人 ★南平庄加油、 加气站 海淀区杏石口42号88441106 新景都市加 油站 海淀西三旗八达岭高速公路辅路东侧82908433 ★航天北葡加 油站 海淀区玉泉路2号北京葡萄酒厂院内68218994 兴业加油站海淀区四季青佟家坟村西88441134 ★鑫翠微加油 站 海淀区玉渊潭南路甲24号88615889 北清路加油 站 海淀区苏家坨乡麦子沟62404718 苗圃加油站海淀区香山瑞王坟甲12号82595735 2号加油站海淀区紫竹院南路3号68423128 北郊加油站海淀区京昌公路小营62913542
中油浦东 1英伦加油站上海市浦东新区外高桥保税区英伦路360号(美桂南路口) 2东新加油站上海市南汇区新港镇南果公路688号(书院镇新港北) 3汇团加油点上海市南汇区大团镇国车站村6组271号(大泥公路近南团公路) 4航头加油站上海市南汇区航南公路668号(航头内) 5鹤鸣加油站上海市南汇区沪南公路5258号(近航头镇下沙) 6东南加油站(南汇第一加油站)南汇区惠南镇沪南公路9111号(近南六公路) 7国彝加油站上海市南汇区三三公路4801号(近塘下公路) 8瓦屑加油点上海市南汇区周浦镇浜村窑墩672号(近周祝公路) 9祝桥加油站(南汇第二加油站)南汇区祝桥镇周祝公路3259号(近川南奉公路) 10泥城加油站上海市南汇区南芦公路1761号 11妙境加油站上海市浦东新区妙境北路15号(华夏东路口) 12凌桥第二加油站上海市浦东新区江东路861弄1号(S20外圈近隧道) 13凌桥第一加油站上海市浦东新区江东路861弄2号(S20内圈近隧道) 14浦东北路加油站上海市浦东新区浦东北路997号(近东塘路) 15济阳加油站上海市浦东新区浦星公路498号(S20以南约1公里) 16龚路加油站(金海路加油站)上海市浦东新区川沙路816号(金海路口) 17振兴加油站上海市浦东新区杨高南路2029号(近高科西路) 20杨思加油站上海市浦东新区杨思路2号(济阳路口) 21杨园加油站(赵高路加油站)上海市浦东新区赵高路1099号(杨园内) 22凌桥第三加油站上海市浦东新区江东路1499号 23人民西路加油站上海市南汇人民西路西乐路交叉口 24新场加油点上海市南汇新场镇众安村6组(新奉公路1465号)沪南公路7222号25上海爱使东方浦南油气站上海市浦东南路1864号(近浦电路) 26昕鑫加油站上海市浦东新区锦绣路1050号(合欢路口) 27苗圃加油站上海市浦东新区苗圃路151号(栖山路口) 28中油康桥沪南公路2787号 29中油新场沪南公路7222号 30新桥加油点上海市南汇区申江南路7300号(近沪南公路)
中石油加油站连锁超市的现状分析 李林嘉(40913180) 截止2008年底，中国石油在全国拥有加油站约18680座，其中便利店总数超 过11000家。 截止2008年底，除成品油之外的商品销售额，达到16亿元，2009年前六个 月，销售额超过12亿元。 中国石油加油站便利店网络，是一个崭新的销售渠道，提供了巨大的商机。据 初步计算，2008年中国石油加油站油品零售量约6000万吨，如果按照每次加油40 升计算，每天来中国石油加油站的客流(不包括同车人员和停车休息不加油的人数) 已经达到600万人，相当于深圳市的外来和常住人口的总和，也相当于上海市人口 的二分之一。 (一)中石油便利店发展规划 中国石油炼油与销售分公司已做出部署，要求便利店业务的开展要因地制宜、 因站制宜，分级分类、有计划、有步骤地开展。到,,,,年要建成和运营,,,,家便利店，众所周知，因收入水平较低、生活消费习惯不同以及加油站体制不同等原因， 我国加油站目前还无法大规模推广便利店。整体经营状况都比较困难，大部分处于 亏损状态。 在国外，便利店已经撑起了加油站利润的半壁江山。早在,,,,年，,,在美国、 英国、澳大利亚的零售总利润中，非油品业务所占的比例已分别达到,,,、,,,和,,, 对比发达国家加油站非油品业务的发展情况，中国目前正处于从提供油品服务 的加油站向有油品业务的便利店过渡的阶段。非油品业务发展虽然缓慢，但发展空 间很大。根据,,,协议，到,,,,年，我国成品油批发市场将正式对外开放。届时， 虽然国家可以通过规划控制成品油经营企业的数量，但无疑会对中国石油和中国石
化的垄断经营形成真正的压力。所以，借鉴国外同行做法，我们完全可以在加油站网点陆续推出小品种汽油、汽配销售、汽车快修、快餐等经营项目，甚至推出包括自动取款机、互联网等在内的非油品服务，以此作为新的经济增长点。 可以说，赢利是我们决定发展加油站，便利店模式的主要动力。同时，由于国际原油价格持续走高，导致中国石油、中国石化两大集团下游加油站利润空间萎缩。正因如此，我们适时地将目光转向非油品业务，寻找第二个利润增长点，诸如开辟便利店等，这无疑是正确的。当然，我们要做好便利店这篇大文章，还要在吸取国外先进模式和管理经验的同时，结合自己的国情，根据不同地区的不同特点制定我们的发展战略。中国石油将制定《便利店开发手册》、《便利店,，形象标淮》、《便利店运营手册》等指导性文件，无疑将为该项业务的快速、持续、有效开展起到良好的指导作用。 (二)中石油便利店将启用新标 中石油集团昨日透露，旗下的1万座加油站将从今年开始向综合服务网络运营商转变。 此举意味着中石油开始全面开发加油站附加价值，“中石油加油站的便利店将运用统一的标志，并在全国铺开。”中石油集团一位内部人士介绍。 中石油透露，近期将制定非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务投入。目前中石油已确定了专业化自主经营、完全自主经营、本土合作经营和分散经营等四种模式。 中国石油遍布全国的加油站共有1万多座，自2002年开始探索非油品业务以来，目前共有2000多座加油站开展了非油品业务，实现销售收入数亿元。此前部分省份已在此项业务上有了较好发展，以黑龙江为例，目前，黑龙江销售便利店总
中石油加油站经营模式探讨 马富才总经理近期对中国石油成品油零售系统提出了总要求，即；按照经济半径确定目标市场，搞好市场重组和细分，重组地市公司，整合县级公司，发展配送中心，材简层次，减少环节，降低经营成本和风脸。加强目标市场加油站的建设，提高加油站运营质量，扩大市场份额。抓紧营销队伍培训，切实提高营销管理水平。围绕这一总要求，有许多问题需要研究和探讨。本期刊登有关加油站经营模式的一篇文章，欢迎零售系统的管理人员结合工作实际，以本刊为园地，进行更多的探讨与交流。 中国石油经过几年的发展，已由重组初期以从事原油、天然气勘探开发等上游业务为主的公司，发展成为上下游一体化的石油公司。目前拥有12000座加油站，其中东北、西北区内拥有8000座，华东、华北、西南辖区外拥有4000座，成品油年零售量超过1500万吨。但由于资产性质不同，加油站的经营管理方式也各不相同，创效水平差异巨大，部分方式还不利于加油站的进一步发展，因此，有必要对加油站现有经营模式进行探讨，根据资产性质的不同，找出相适合的经营管理模式，以促进管理水平及创效能力的提高。 1．全资(租赁)加油站全资(租赁)加油站有自营、内部承包、反承包三种经 营管理方式。 自营方式是普遍采用的管理方式。该方式管理中心在二级公司即地市级公司，由二级公司按照股份公司的规定，负责加油站运营、油品配送、价格、安全、人事、财务、资产等方面的工作。加油站站长主要负责销量、服务、安全管理等：工作。自营方式初步体现了专业化管理的思路，但还需要调整经营机制，采取有力的促销手段参与竞争。 内部承包是区内销售企业对年销量500吨以下的农村加油站采取的做法，区外销售企业对部分销售量较大的加油站也实行了这种办法。内部承包是由公司在册职工对加油站销量进行承包，承包人的收入与销量挂钩，承包人不承担． 利润指标。油品由二级公司统一配送、统一定价，加油站的折旧、更新改造以及保险费用由公司承担。其他费用实行定额报帐制，超定额部分由承包人承担。反承包方式也称为资产委托管理方式，是将加油站委托系统外人员代为管理，一般委托管理人是加油站的原资产所有者，对站内外环境较熟悉。这种方式在区外销售企业采用得较多，区内销售企业没有采用这种方式。反承包方式又可分为我方支付管理费用及承包人向我方缴纳承包费两种方式。 我方支付管理费用的方式：对承包加油站实行统一管理、承包经营、合同制约、风险抵押、甲方监督、严考硬兑的经营方针。这种方式的销售统计、价格、财务报表、费用核算、纳税、油品配送与自有站一样由我方管理，资金管理实行收支两条线。我方委派管理人员，参与经营并对经营行为进行监督。承包人承包销售量，负责加油站的日常管理，可以决定加油站的用工数量和工资。加油站诸如水电费、人员工资、办公费用、促销费用等可控费用由承包人负责承担。当加油站达到约定的目标销量时，我方按每升提取一定金额的劳务费给承包人。达不到目标销量时，相应调低劳务费。超过目标销量时，相应提高劳务费。湖北南顺中油公司按照这种方法成功运作了两座加油站。 承包人向我方缴纳承包费方式：承包人向我方支付承包费，一般按照6年收