实例：燕郊国家高新技术产业开发区
燕郊区位条件得天独厚，位于环京津、环渤海经济圈核心，与北京仅一河之隔，距北京市中心天安门30公里，距空港首都机场25公里，距海港天津港天津港120公里，是全国距离天安门最近的高渤海新区。按照北京“两轴两带多中心”的发展规划，位于“东部发展带”的关键节点，与朝阳CBD、亦庄高新区、通州新城、顺义天竺空港工业区遥相呼应。拥有通燕高速、京哈公路复线、迎宾路、燕顺路、京秦铁路等进京通道，实现了与北京的全面对接。到北京国贸中心30分钟，到首都机场15分钟。北京930路公交车直通区内，正在规划的北京地铁M6线将延伸至燕郊，正在建设中的密涿支线高速穿区而过，京沈高速擦肩而过，还将计划修建北外环路、神威北路、南外环路三个进京通道。交通发达，与周边形成集高速、铁路、公路并举的立体交通网路。
截至目前，燕郊开发区已吸引国内外各类投资项目700余家，投资总规模500多亿元。产业集聚效应逐步加强，初步形成了以电子信息、新能源、新型材料、汽车配件、绿色食品为主的现代制造业和以现代物流、医疗健康、旅游休闲、文化创意为主的现代服务业蓬勃发展的格局。
产业园区招商分析
很多产业园区和政府主持的开发区，在没有做好产品、服务以及产业分析的情况下，寄希望于优惠政策和与企业家的感情，想让企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。产业园区招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就。
当前，在保增长的前提下，产业结构调整和所谓的产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的内地政府和各地的工业园都激动无比。他们纷纷行动起来，开展了史无前例的全民招商工作，沿海经济发达地区的所有制造企业几乎都成了他们的目标。
我们开始在各种媒体上看到政府或工业园招商的广告，看到越来越多招商人员在沿海各城市奔走，看到各种各样的招商会、对接会和产品推荐会。但实际效果如何呢？
企业投资、搬迁或扩产不是一个简单的决策，如果经营条件不成熟，市场欠发达乃至能源、原材料或劳动力缺乏，企业无论如何都是不愿意搬走的，无论你怎么说它都不会走，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的战略。
工业园招商的问题都大同小异，总结起来有两点，一是没有设定好主要的产业方向，二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招，更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候，还可能会有招商成果，反之则会越来越乱，乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本，而招商一无所获。
上述两点问题看似简单，但并不容易解决。
一、产业方向定位问题
产业方向并不是很容易定位，特别是在园区建设初期，在规划之初是否就已经和相关主导产业进行磋商，拟定入园计划？如果这个工作没有做，那后面等规划和产品设计完成乃至开始建设了以后，再进行产业选择就会变得很困难。其原因是建筑产品不一定符合企业生产的需要，而为了快速销售，难以针对行业招商，往往谁给钱，谁都可以入住，打乱了行业积聚的趋势。
解决方案有如下几点：
1、联合行业龙头确立产业方向
联合行业龙头共同开发，或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式，让利于这些龙头企业，那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进，再配以优质的服务和政策，相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区，特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商，往往更容易确立行业方向完成招商工作。
2、以市场拉动产业
产业围绕资本与市场，最终还是市场，一个没有市场的产业注定是要消亡的，因此在园区中建设某类专业市场，以市场带动产业，采取规模化前店后厂的开发模式，将会很容形成园区产业方向，促进快速招商的完成。
3、政策性限制以聚集产业
所谓的政策性限制，就是以行政手段，半强制性的将区域内分散的企业，以认证、许可经营的方式，聚集到园区中，这需要政府做很多工作，而且由于直接干预了市场，也会有一定的政治风险，但这样的策略最直接也最有效。当然，前提是不要损害企业的利益，过分增加其动迁的成本，且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则，这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击，类似案例屡见不鲜。
4、在整体搬迁中寻找机会
随着城市化发展，原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁，因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”，只要企业还要生存，就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁，多半直接和政府对接，以其规模化的优势与政府谈判，因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈，以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力。
5、专注于配套服务让市场自动调节
随着产品的建设完成，配套设施的完善，乃至周边公共服务的提升，行业方向也会变得逐渐清晰，因为一个逐渐成熟的市场会自动调节产业聚集，但这需要时间，一般需要3-5年时间，因此一个没有明确行业定位的产业园区，在选址不是特别不利的情况下，只要专注于
配套服务的建设，最终还是可以完成大部分招商工作。这是因为企业必定向稀缺的市场、丰富的原料、廉价的劳动力、完善的配套、优质的生产性服务这些生产要素比较充足的地方转移，这是市场因果规律，是水到渠成的招商策略。
二、市场化的招商策略
首先我们需要分清市场化招商与上述产业方向定位之间的区别，一些园区在不断的寻求政府支持，寄希望于政策和行政管控，还有些园区去寻求龙头企业或者以扫街拉网的形式去获得企业信息，但这都不是市场化招商的范畴，他们还是在寻找某个产业方向的突破点，虽然这是必不可少的工作，但与我们所理解的市场化招商显然大相径庭。
我们所说的市场化招商是组织分工明确，效果目标清晰的系统化招商机制，我们寄希望于任何的突破，虽然这些突破几乎是自然发生的；同时更重要的一点，我们不是以个人而是以团队合理分工为基础的招商活动，这主要表现为三个方面：
1、有效信息的获得
获得有效的一定数量基数的企业信息最为关键，但这不能采取大海捞针的方式去做，也不能寄希望于广告，而是要判断特定客户的查询习惯，他们在寻找产品和服务的时候通常会向哪些渠道去搜索？当这个问题研究清楚以后，我们就可以采取低成本高效率的企业信息采集，但这还不够，更进一步，我们需要企业需求的更多地信息，了解他们的产业情况，以及能够为此而付出的代价。
如果我们能找到好的方式，那信息采集将会是一件很容易的事情，而且都是有效的信息，否则我们恐怕只是在自欺欺人。这里切记对于那些并无需求的客户，我们要判断清楚不要浪费太多的时间。
2、引导现场洽谈
除非你的客户到现场，否则所有希望都是浮云。我们有开很多招商会、推介会，有发出很多广告和邀请，但是如果你的客户不能来到园区现场，那么将无法进行实质性的洽谈。不动产销售的一个铁律就是客户必须得到现场查看产品以及周边的环境，以分析他们所购置的产品未来的前景。
因此我们在电话或者文件中的信息都应该是指引其到现场为主题，再多、再详细的介绍却不能吸引客户，那也是枉然。其次，对于我们的客户服务人员，要求也很高，他们要把前面有效的客户吸引到现场，就必须要给一个客户来现场的理由，而越多的理由越是苍白，最好的理由莫过于“来了，你会了解更多的信息，而不会有任何损失”。
3、谈判与管理
对于来到现场的客户，如何引导他们去思考？是最为有效的营销方式。被动的解答往往不如有效的提问，当切入客户需求的要害，并能产生解决方案，将引起客户极大的兴趣。因此，对于园区及产品的介绍应符合客户的需求点，而前提是通过提问的方式，了解客户真实的想法。类似的方向有：产品类别的需求、价位的需求、交通环境的需求、政策的需求、材料及能源的需求、人力资源的需求以及市场的需求。在某一个问题点上放大其痛苦的成因，而对未来加以详细的描述，将会让客户觉得来此就有希望。
一份详细的《谈判手册》是指导工具，无论是资深的专家还是初学的经纪人，一份理论与实践相结合的指导性文件，将大幅提升其沟通能力，而定期的座谈总结也会给团队带来更大的活力。要值得注意的是，一个英雄式的领导将毁掉整个团队，因为以系统为核心的组织注重的是团结、协同与共同进步。因此我们不赞成招商的负责人仅仅是一个招商专家，我们更希望他是一个复合型管理人才，他能够了解每个环节之间如何配合，具有实际指导的能力，同时还知道如何合理的分配有限的时间，而时间是最宝贵的，企业的资金正在和时间赛跑。
以上仅为招商实践中的概述，省略了具体的案例与技巧性指导，但作者认为“道”比“术”更重要，在框架理论指导下的工作往往能够事半功倍。我们都可以理解，在这个行业我们所做的比可以说出来的要多得多！
工业园区的目的在于合理利用资源,创造价值、拉动经济,而招商则成为其中最重要的一环。工业园区招商的竞争力,既要靠不断完善园区的自身条件,也要采用不同的策略。 工业园区招商的三种方法 场地招商、项目招商、资本招商,是园区招商的3种基本方法。场地招商是目前园区最主要的方法,项目招商是园区新的招商方法。资本招商是园区成立或引入投资机构,例如创业投资、担保公司等。 一、三种招商方法 工业园,说到底,就是吸引较好的企业(主要是工业企业入园,通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业,就是园区的目标市场。 为更好地招商,园区自身的条件是重要的,例如区位、七通一平、政策、管理效率等。但同样较好的园区条件,如果招商的方法不同,也会对园区招商的结果发生很大的影响。 工业园区招商无论采用什么方法,归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。“场所”就是园区,“企业”可能是资本、设备等。“企业”又被分为两种。一种是生产商,另一种是投资商(常规投资、创业投资、其它投资。 园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。但这三者的组合,却有三种组合方法。一种是“场所+(项目+企业”,一种是“(场 所+项目+企业”,再一种是“(场所+企业+项目”。这三种组合中,第一种是“场地招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资本招商”。 场地招商,就是园区提供场所(例如标准厂房,召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之,场地招商,就是入园企业自带项目,园区不提供项目。项目招商,就是园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。资本招商则是园区提供“资本”类的服务,例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园。
X X产业园招商策划方案第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势
园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象
《重庆两路寸滩保税港区招商引资优惠政策》 1、境外进入保税港区的货物予以保税。法律、行政法规另有规定的除外。 2、保税港区内企业的货物交易不征收增值税、消费税；保税港区内企业直接出口的货物免征增值税和消费税。保税港区内生产企业生产出口货物耗用的水、电、气（汽），准予按现行政策规定水、电、气（汽）适用的出口退税率退还增值税。 3、境内货物进入保税港区视同出口，按现行政策规定的出口货物适用出口退税率实行退税。 4、对保税港区内生产企业在国内采购用于生产出口产品的并已取消出口退税的列名原材料，保税港区外企业可凭海关签发的出口货物报关单等相关凭证，按增值税法定征税率办理出口退税。如列名原材料出口退税率进行了调整，保税港区内生产企业在国内采购加工出口的，统一按调整后的退税率执行。 5、货物出保税港区进入国内销售，按货物进口的有关规定，办理报关手续，并按货物实际状态征税。 6、除法律、行政法规另有规定外，从境外进入保税港区的下列货物免征关税和进口环节税，具体包括：保税港区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和建设生产厂房、仓储设施所需的基建物资，保税港区内企业生产所需的机器、设备、模具及其维修用零配件，保税港区内企业和行政管理机构自用合理数量的办公用品等。 7、保税港区与境外之间进出的货物，不实行进出口配额、许可证件管理，但法律、行政法规和规章另有规定的除外。 8、保税港区与区外之间进出的货物，经海关核准，区内企业可以办理集中申报手续，在1个自然月内将申报清单数据进行归并，填制进出口货物报关单，在次月底前向海关办理集中申报手续。 9、保税港区与其他海关特殊监管区域或者保税监管场所之间的流转货物，不征收进出口环节的有关税收。 10、进出保税港区应检物实行“一次性检验检疫”。 11、对出口活畜、活禽、水生动物和免验农产品全额免收检验检疫费，对其他出口农产品减半收费。
浅谈产业园区如何招商 我们开始在各种媒体上看到政府或工业园招商的广告，看到越来越多招商人员在沿海各城市奔走，看到各种各样的招商会、对接会和产品推荐会。但实际效果如何呢？ 企业投资、搬迁或扩产不是一个简单的决策，如果经营条件不成熟，市场欠发达乃至能源、原材料或劳动力缺乏，企业无论如何都是不愿意搬走的，无论你怎么说它都不会走，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的战略。 工业园招商的问题都大同小异，总结起来有两点，一是没有设定好主要的产业方向，二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招，更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候，还可能会有招商成果，反之则会越来越乱，乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本，而招商一无所获。 上述两点问题看似简单，但并不容易解决。 一、产业方向定位问题 产业方向并不是很容易定位，特别是在园区建设初期，在规划之初是否就已经和相关主导产业进行磋商，拟定入园计划？如果这个工作没有做，那后面等规划和产品设计完成乃至开始建设了以后，再进行产业选择就会变得很困难。其原因是建筑产品不一定符合企业生产的需要，而为了快速销售，难以针对行业招商，往往谁给钱，谁都可以入住，打乱了行业积聚的趋势。 解决方案有如下几点： 1、联合行业龙头确立产业方向 联合行业龙头共同开发，或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式，让利于这些龙头企业，那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进，再配以优质的服务和政策，相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区，特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商，往往更容易确立行业方向完成招商工作。 2、以市场拉动产业 产业围绕资本与市场，最终还是市场，一个没有市场的产业注定是要消亡的，因此在园区中建设某类专业市场，以市场带动产业，采取规模化前店后厂的开发模式，将会很容形成园区产业方向，促进快速招商的完成。 3、政策性限制以聚集产业 所谓的政策性限制，就是以行政手段，半强制性的将区域内分散的企业，以认证、许可经营的方式，聚集到园区中，这需要政府做很多工作，而且由于直接干预了市场，也会有一定的政治风险，但这样的策略最直接也最有效。当然，前提是不要损害企业的利益，过分增加其动迁的成本，且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则，这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击，类似案例屡见不鲜。 4、在整体搬迁中寻找机会 随着城市化发展，原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁，因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”，只要企业还要生存，就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁，多半直接和政府对接，以其规模化的优势与政府谈判，因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈，以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力。
XX产业园招商策划方案 第一部分?XX产业园现状 XX ? XXZH ±海科技产业园位于上海市闵行区镇，占地面积240 W，总建筑的积87万冊 19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套：是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分?项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX ? XXZH上海科技产业园，以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造-个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为■体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项口优势 1、政府主导开发项目，与XXZ H联手打造XX ?XXZH上海科技产业园： 上海南部科技创新中心核心区及张江高科政笫辐射，联动大紫竹：2、 入驻企业可学受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管埋咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅字受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 地理优势5、 园区周边交通四通八达，现有公交：111路、15路：地铁：地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线：毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里：另有地铁N5号线（在建）-（WU 路站），预计2020年建成通车： 6、区位优势随若城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集
群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区： 二、项U劣势 1、目前项目2家运营商的局而可能会造成恶意竞争的可能 公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够2、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响3、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力捉升、 4园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及吋跟上5、 园区和关配套政策无任何优势、6 三、项U机会 1、政府开发项目、园区环境及哽件配置对招商工作有-定帮助 XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源2、 四、项U威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 如在初期对企业的准入门檻过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛2、 禺的营造分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象2、 充分发挥政府开发项目的招牌作用、3利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念4、 尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台、5短期内桃高渠道合作佣金6、 7、捉供样板房参观. 五、项目招商目标 1、1-3年内实现园区功能完善，业态分布合埋，集聚效应显著的短期目标： 3 -5年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标：2、63、一8年内实现园区产业标杆的榜样型存在： 第四部分?项目市场定位 同类园区考察情况 1、张江高科技园区 张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。 以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年15§以上的增长。 2、漕河泾浦江科技园 漕河泾浦江科技园重点发展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业： 3、紫竹高新技术产业园 紫竹高新技术产业园以集成电路、新能源、航空、数字内容、新材料和生命科学为主导产业;
保税区优惠政策（参考） 一、关税优惠政策 从境外进入保税区的货物，其进口关税和进口环节税收，除法律、行政法规另有规定外，按照下列规定办理： （1）区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和其他基建物资，予以免税； （2）区内企业自用的生产、管理设备和自用合理数量的办公用品及其所需的维修零配件，生产用燃料，建设生产厂房、仓储设施所需的物资、设备，予以免税； （3）保税区行政管理机构自用合理数量的管理设备和办公用品及其所需的维修零配件，予以免税； （4）区内企业为加工出口产品所需的原材料、零部件、元器件、包装物件，予以保税； （5）转口贸易和在保税区储存的货物按照保税货物管理。 二、进出口（境）管理政策 （1）经批准设立的保税区内企业具有在保税区内开展进出口贸易经营权，可以开展国际贸易和转口易； （2）对保税区与境外之间进出的货物，除实行出口被动配额管理之外，不实行进出口配额、许可证管理； （3）从保税区进入非保税区的货物，按照进口货物办理手续，从非保税区进入保税区的货物，按照出口货物办理手续； （4）进出保税区实行报关制的货物在办结海关手续后，企业可办理结付汇、外汇核销手续； （5）海关对保税区与非保税区之间进出的货物，按照国家有关进出口的管理规定实施监管； （6）对保税区与境外之间进出境的货物实行备案制管理； （7）区内企业与海关实行电子计算机联网，进行电子数据交换。 三、功能性政策 （1）保税区内可以设立“三资”企业或内资企业的贸易公司，可与境外直接开展国际贸易和与国内有进出口经营权的企业开展贸易，也可以与保税区内企业开展仓储、展示商品及简单加工等经营活动； （2）区内加工企业开展加工贸易，生产除国家禁止进出口产品、有毒、污染环境、危害国家安全或损害社会公共利益，违反一个中国原则以及歧视性的产品及需被动配额产品外，原则上不受加工品种和范围以及产品和产业导向的限制；
产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上
工业园招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经 初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发
展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公 里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED 时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一 的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家 行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花 较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万 载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安 徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种 意义上说，获得了比经济效益更显着的社会效应。 四、具体操作
阿拉山口综合保税区招商引资优惠办法（试行） 第一章总则 第一条为加快阿拉山口综合保税区（以下简称综保区”建设步伐，鼓励国内外企业、自然人及其他投资者到综保区投资兴业，充分发挥其辐射和带动作用，结合综保区实际，特制定本办法。 第二条设立综保区企业建设发展专项扶持资金（以下简称企业专项扶 持资金），用于扶持综保区企业建设运营发展。 第三条鼓励投资的领域: ㈠国际贸易、物流； ㈡仓储展示交易（油气、矿产品、粮油、木材、整车进口、电子商务 平台等）； ㈢加工制造（农副产品、油气、建材、机电等）； ㈣金融服务（期货交割、融资租赁、信用担保等）； ㈤生产性服务（研发、检测、维修、服务外包等）； ㈥配套服务设施建设及其它新兴业态。 第四条除本规定外，凡是国家、自治区、新疆边境地区和西部大开发 的优惠政策涉及本区域的，在综保区均适用。 第二章土地方面
第五条新办鼓励类加工企业，固定资产投资在5000万元一1亿元（含1亿元）、1 —3亿元（含3亿元）、3亿元以上，依照全额缴纳土地出让金50%、80%、100%的比例，计入企业专项扶持资金。 第六条新办鼓励类仓储物流企业固定资产投资在3000—5000万元（含5000万元）、5000—8000万元（含8000万元）、8000万元以上，依照全额缴纳土地出让金50%、80%、100%的比例，计入企业专项扶持资金。 兑付程序：企业全额缴纳土地出让金后，将企业专项扶持资金申请报告 及《项目投资合同》提交综保区投资促进局，由投资促进局会同财政、国土部门进行审核，报综保区管委会批准，7个工作日内兑付企业。 第三章财税方面 第七条新办鼓励类企业租赁综保区内的厂房、仓库从事生产经营活动，租期超过3年且年进出口额达到1000—3000万美元（含3000万美元）、3000—5000万美兀（含5000万美兀）、5000万美兀一1亿美兀（含1 亿美元）及1亿美元以上的，从租赁之日起前2年分别以缴纳年租金额度20%、30%、40%、50%的比例进行补助，单企年补助资金最高限额80万元。 兑付程序：企业租赁厂房或仓库满1年后，将企业补助资金申请报告及 《租赁合同》、相关票据提交综保区投资促进局，由投资促进局会同财 政部门进行审核，报综保区管委会批准，7个工作日内兑付企业。 第八条新办企业自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，留成地 方财政税收总额在40—80万元（含80万元）、80—150万元（含150 万元）、
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX 产业园现状 XX- XXZHk海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积240亩，总建筑面积87万貳19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分. 项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX- XXZH1海科技产业园，以 XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个 集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分. 项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX- XXZHk海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交：111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里; 另有地铁N5号线（在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势
随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营 多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 4、利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 5、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 6、短期内提高渠道合作佣金 7、提供样板房参观 五、项目招商目标 1、1—3 年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标；
附录一 重庆寸滩保税港区21条优惠政策出炉 近日，重庆两路寸滩保税港区招商引资优惠政策正式出炉，内容涉及进出口环节税收及监管、出入境检验检疫、外汇和保税港区仓库厂房租赁等方面，总计达21条。 据了解，重庆市政府常务会议审议通过的《重庆两路寸滩保税港区招商引资优惠政策》已于11月9号出台，并将从保税港区封关之日开始实施。“为将重庆保税港区打造为‘政策洼地’，政府把保税港区现行的优惠政策与西部大开发、重庆招商引资政策进行了叠加。”重庆保税港区开发管理有限公司董事长包子川道。 重庆市副市长周幕冰表示，重庆保税港区肩负着重庆打造内陆开放高地和打通出海大通道为周边省市服务的双重任务，为此，港区负责人一定要积极主动地到其他兄弟省市和企业推介保税港招商引资优惠政策，使更多的企业了解保税港走进保税港。 目前，已有西南铝、长安、力帆等33家企业与保税港区签订合作协议，四川广安、眉山、贵州遵义、贵阳四个地区就进出口物流通过保税港区和重庆达成一致意见。 这二十一条优惠政策主要包括： 1、境外进入保税港区的货物予以保税。法律、行政法规另有规定的除外。
2、保税港区内企业的货物交易不征收增值税、消费税；保税港区内企业直接出口的货物免征增值税和消费税。保税港区内生产企业生产出口货物耗用的水、电、气（汽），准予按现行政策规定水、电、气（汽）适用的出口退税率退还增值税。 3、境内货物进入保税港区视同出口，按现行政策规定的出口货物适用出口退税率实行退税。 4、对保税港区内生产企业在国内采购用于生产出口产品的并已取消出口退税的列名原材料，保税港区外企业可凭海关签发的出口货物报关单等相关凭证，按增值税法定征税率办理出口退税。如列名原材料出口退税率进行了调整，保税港区内生产企业在国内采购加工出口的，统一按调整后的退税率执行。 5、货物出保税港区进入国内销售，按货物进口的有关规定，办理报关手续，并按货物实际状态征税。 6、除法律、行政法规另有规定外，从境外进入保税港区的下列货物免征关税和进口环节税，具体包括：保税港区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和建设生产厂房、仓储设施所需的基建物资，保税港区内企业生产所需的机器、设备、模具及其维修用零配件，保税港区内企业和行政管理机构自用合理数量的办公用品等。 7、保税港区与境外之间进出的货物，不实行进出口配额、许可证件管理，但法律、行政法规和规章另有规定的除外。
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势
4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商
钦州港经济开发区考察报告 2010年11月26日，学校为了使我们了解广西北部湾经济区发展前景及人才需求，亲身体会感受广西北部湾经济区的发展热潮，在系领导及老师的关注与带领下，我们赴钦州石油产业区、保税港区及钦州市开发投资集团有限公司等园区、工业企业，就钦州港经济开发区的基本情况、发展战略、区位特点与优势、招商引资、人才需求等进行考察。本次考察时间虽短，但收获很大，既亲眼目睹了钦州经济发展前景及惊人速度，更切身感悟到了作为在校大学生，应该在哪一方面提高的专业技能与综合素质，把自己磨成发光、闪亮的金子。整个考察活动是堂生动、实际、深刻的开放课，使我们在思想上受到了一次强烈的震撼。现将本次考察情况报告如下： 一、钦州港经济开发区基本情况 钦州港经济开发区是广西北部湾经济区的核心发展区域，位于中国南海北部湾湾顶，地处中国华南经济圈，西南经济圈，中国—东盟经济圈交汇集聚区，是中国沿海新兴的大型重化工业基地。 开发区现有面积152平方千米，人口约8万人，开发区内布局有“钦州保税港区、石化产业园、综合物流加工区。钦州保税港区是中国目前开放程度最高，面积最大的保税功能区，她将发展成为面向中国---东盟的核心发展平台、区域性国际航运中心、港口物流中心、国际贸易中心。作为中国最年轻、最有发展潜力的天然深水良港---钦州港，她具备建设三十万吨级大型泊位及国际大港口的条件，港口全部建成后每年可达5亿吨以上的吞吐能力，如今是中国西南连接国际市场最便捷的出海口。
近几年来，开发区每年均以200亿元以上的投资量大力推进开发建设，大型临海重化工业快速崛起，中国石油、中国石化‘中粮集团’国投电力公司‘中电投集团’印尼金光集团等特大型企业先后进驻，临港产业集群迅速壮大，工业化、城镇化快速推进，经济发展突飞猛进，地区生产总值、规模以上工业总产值、港口吞吐量、财政收入等经济指标快速增长，开发区步入快速发展的轨道。 扬帆北部湾，共创新辉煌。钦州市委、市政府提出“建大港、兴产业、造新城”发展战略，实施“千百亿产业崛起工程”。以港口为依托加快工业发展，力争在2012年左右，开发区工业总产值达1600亿元以上，其中石化产业产值将达1000亿元以上，成为广西乃至全国经济发展最快的地区之一。 二、钦州港经济开发区的战略定位 通过考察，我们了解到钦州港经济开发区从一开始就有明确的定位，这也为经济开发区的发展明确了目标与方向。主要可以概括为以下四点：一是建设中国–东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，打造重要国际区域经济合作区。 二是建设中国式“自由港”打造中国---东盟区域性国际航运中心。 三是建设中国沿海新兴的大型重化工业基地，打造北部湾临海核心工业区。 四是建设具有岭南风格、东盟风情、滨海风光的宜商宜居新区。 三、钦州港经济开发区发展特点与优势 通过与工作人员的交谈与了解，我们可以把钦州港经济开发区的建设与发展的特点与优势可以概括为以下六点： 一是投资规模大，发展速度迅猛。钦州石油产业区和保税港区投资规模都在1000亿人民币以上，且都是在近两年才开始投资建设，工程建设进程快，现一、
产业园区招商引资常用策略 产业园区建设是新一轮经济发展的热点和各级政府推动区域经济发展的主要方式。而招商引资则是产业园区建设成败的关键。 产业园招商引资不同于一般企业运作，需要对系统资源进行充分梳理和整合;兼顾经济效益与社会效益，政府利益、兼顾入园企业效益与运营商利益;产业招商，就是要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。目前，产业园区发展普遍存在发展战略不清晰，规划不合理、产业定位和规模定位脱离实际、投资软环境差等问题，本文将根据产业园区的招商和运营经验，总结产业园招商引资中的常用策略。 一、“政策式”招商。利用国家和地方的优惠政策、“特殊待遇”吸引投资者。但是此方法仅适用于招商引资初期，随着发展，负作用就会逐步显现。“特殊政策”往往伴随着一些违规情况，会给当地带来名誉和实际经济损失。 二、产业链招商。利用已投资产业发展的需求，实行产业上、中、下游延伸式招商和产业配套招商，有利于拉长产业链，形成产业集群，降低企业经营生产成本。 三、项目招商。通过直接推介园区具有投资价值的项目和企业合作伙伴对外招商。这种“以我为主”式招商，首先项目必须熟，具有竞争力；其次要做好项目推介工作，采用多种有效形式将项目直接或间接地传达给投资者，并及时收集反馈信息。 四、委托招商。充分利用专门的招商引资中介机构实现委托招商，这是目前最受产业园区认可的招商引资方式，以谷川联行为例，作为中国招商引资中介机构的领导者，谷川联行拥有强大的专业招商团队，可以为产业园区制定一整套的招商方案并协助实施，同时开发了招商项目管理系统（PMS），利用云计算技术对投资项目实现从咨询、跟进到最终落户的全过程无纸化智能管理。目前，谷川联行已与环渤海地区80余个政府招商部门和产业园区建立合作关系。为超过1500家企业提供选址及投资咨询服务，协助招商引资落地项目实际到位资金超过450亿元人民币。
两江新区：两路寸滩保税港 重庆两路寸滩保税港区（简称重庆保税港区），是重庆两江新区的重要组成部分，于2008年11月12日经国务院批准设立，规划面积8.37平方公里，是目前我国唯一内陆型、唯一空港加水港区双功能的保税港区。按照“整体规划、分步实施、滚动发展”的总体思路，重庆保税港区将在2015年前全面建成，一期工程（面积2.67平方公里）于2010年5月11日顺利通过国家验收。 重庆保税港区水港功能区位于江北寸滩，包括长江中上游外贸集装箱枢纽港--寸滩港及周边交通枢纽，致力于发挥保税仓储、物流和商品展示交易等功能，填补了内陆型保税港区的空白。空港功能区位于渝北两路，无缝对接国内首批规划建设4条跑道、内陆最大的重庆江北国际机场，致力于发挥保税加工、物流等功能，吸引高端电子产业企业落户。 重庆保税港区依托“一区双功能”独特优势，凭借两江新区先行先试权，通过政策创新和功能拓展，集聚国际国内人才流、物流、资金流、信息流，必将成为辐射长江上游地区、西部地区和内陆地区重要的保税生产加工基地、外贸物流枢纽中心、国际特色商品展示交易中心和进出口货物集散口岸。 港区规划：特有的“空港+水港”模式 --水港功能区:水港功能区规划面积2.43平方公里，由口岸作业区、保税仓储区、保税加工区、海关查验区、综合服务区五部分构成。 口岸作业区-重庆寸滩国际集装箱码头是长江中上游技术最先进、吞吐量最大的集装箱专用码头。目前已建成5个集装箱泊位，2个滚装码头，年集装箱吞吐能力可达到100万TEU，滚装汽车30万辆。最终可形成7个集装箱泊位，2个滚装码头，年集装箱吐能力达140万TEU。 重庆两路寸滩保税港区水港功能区一期建设围网面积1.77平方公里，主要包括口岸作业区、保税仓储区、出口加工区、海关查验区以及综合服务区，目前各项基础设施、监管设施和信息系统已全部建成。
保税区、保税港区和综合保税区的概念及功能 一、保税区的概念及功能 保税区又称保税仓库区，是经国务院批准设立的，具备保税加工、保税仓储、进出口贸易和进出口商品展示等功能的海关特殊监管区域，是我国目前开放度和自由度最大的经济区域之一。 二、保税港区的概念及功能 保税港区是指经国务院批准，设立在国家对外开放的口岸港区和与之相连的特定区域内，具有口岸、物流、加工等功能的海关特殊监管区域。与保税区一字之差的保税港区功能更为齐全，它整合原来保税区、保税物流园区、出口加工区等多种外向型功能区后，成为更为开放的一种形态。保税港区的功能具体包括仓储物流，对外贸易，国际采购、分销和配送，国际中转，检测和售后服务维修，商品展示，研发、加工和制造，港口作业等9项功能。 三、综合保税区的概念及功能 综合保税区是经国务院批准设立在内陆地区的具有保税港区功能的海关特殊监管区域，由海关参照有关规定对综合保税区进行管理，执行保税港区的税收和外汇政策，是国家开放金融、贸易、投资、服务、运输等领域的试验区和先行区。综合保税区集保税区、出口加工区、保税物流园区、港口功能于一身，可以发展国际中转、配送、采购、转口贸易和出口加工等业务。它整合了海关特殊监管区域的所有功能政策，主要表现为：国外货物入
区实行保税，国内货物入区视同出口、实行退税；企业在区内不仅可以进行货物的保税仓储和加工、制造业务，还可以开展对外贸易等业务，国外货物入区保税；货物出区进入国内销售按货物进口的有关规定办理报关手续，并按货物实际状态征税；国内货物入区视同出口，实行退税；区内可设厂进行出口加工，区内企业之间的货物可自由流动，交易不征增值税和消费税等。 我国综合保税区名录及运作模式 一、我国综合保税区名录 目前，我国有苏州工业园综合保税区、天津滨海新区综合保税区、北京天竺综合保税区、海南海口综合保税区、广西凭祥综合保税区、黑龙江绥芬河综合保税区、上海浦东机场综合保税区、江苏昆山综合保税区、重庆西永综合保税区、广州白云机场综合保税区、潍坊综合保税区、成都综合保税区、苏州高新技术产业开发区综合保税区、陕西西安综合保税区、河南新郑综合保税区、新疆阿拉山口综合保税区、武汉东湖综合保税区、江苏盐城综合保税区等18家。其中，苏州工业园综合保税区、天津滨海新区综合保税区、北京天竺综合保税区、重庆西永综合保税区、河南新郑综合保税区已封关运行。 二、我国综合保税区的运作模式 目前，我国综合保税成功运作的发展模式主要有以下三种：一是苏州模式——依托“虚拟空港”和“海港”，实现“区港联动、
产业园区招商策略六大步骤 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。 据《产业园区招商实战攻略》介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司 编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各
地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金