一、我国石油化工产业
1、产业链概述
石油化工产业是以石油、天然气等为原料生产化学产品及其它精细化学品的加工工业。其产业链可概述为：把石油分离成原料馏分，进行热裂解，得到基本有机原料，主要是三烯（乙烯、丙烯、丁烯）、三苯（苯、甲苯、二甲苯）、乙炔、萘等基本有机化工原料。在“三烯、三苯、乙炔、萘”的基础上，通过各种合成步骤制得醇、醛、酮、酸、酯、醚、腈类等中间有机原料；在有机原料的基础上，通过各种聚合、缩合制得合成纤维、合成树脂、合成橡胶即三大合成材料以及其它精细化工产品。
上述产业链通过石油加工生产过程图及产业链产品关系图得到诠释（见图）。
（加《概论》两图）
2、石化工业的产品生产及进出口
由于石化工业的产品广泛应用于国民经济的各个领域，伴随着我国经济社会的发展进步，石化工业产品生产产量总体呈现逐年增长的势头。
伴随着我国经济社会的发展进步，同时受石油资源供应约束，一些基础有机化工原料处于不能满足需求的状态，需要进口；也由于石油化工产业全球市场化程度较高，尽管一些基础有机化工原料处于不能满足需求的状态，因市场机制的作用，需要出口。
表我国主要石化产品出口数量（单位：万吨）
3、一些基础有机原料产品
（1）乙烯
乙烯在常温常压下为无色气体，具有烃类特有的臭味，属C2系列，在石油化工基础原料中占主导地位。其衍生物主要有：环氧乙烷、乙二醇（醚味液体）；氯乙烯（无色气体）（聚氯乙烯是塑料产量最大的品种）；乙醛（无色液体）；醋酸（无色液体）；聚乙烯等。
乙烯产能是考量国家和地区石油化工产业发展的重要指标，目前，我
国乙烯生产能力世界排名第二。
乙烯产量稳步增长。2009年，我国乙烯产量达1069.7万吨，2004年—2009年期间，乙烯产量年均增长%。
乙烯生产布局。我国乙烯生产主要集中在中石油、中石化两大集团和合资企业中。从地域分布来看，华东产能占比最大，达到38.5%，依次为华南20.1%、东北19.7%、华北10.6%、其它地区占比11.0%。
乙烯进出口。2009年，我国乙烯进口量达到97.5万吨，比上年增长32%，同时，因市场因素作用有1.5万吨的少量出口。研究表明，目前，我国乙烯当量消费需求为2500—2600万吨，国内乙烯产量只能满足需求的47%，只有大量进口下游产品来满足各行业需求。2009年我国进口乙烯下游产品折合乙烯达1300万吨。
乙烯流向。国内生产乙烯主要满足本地区需要，东北地区富余乙烯流向华北、华东；华东少量乙烯进入西南；西北少量乙烯也进入西南。乙烯进口主要来自日本、韩国；华东、华南极少量乙烯出口东南亚。乙烯发展。有分析表明，2020年我国乙烯当量消费需求3700—4100万吨。国内市场市场对乙烯下游产品的巨大需求，激发着乙烯生产商在我国建设乙烯装置的积极性。中国东南沿海地区，拥有良好的港口，大幅降低了原料采购成本，同时也拥有较为完善的下游产品加工工厂和较好的终端产品市场，配套项目和物流成本较低。随着经济的不断发展，市场分布结构也将不断变化，中西部地区和环渤海湾地区的需求增长将加快，原料供应条件得到完善，这些地区将会得到更多的关注。
（2）丙烯
丙烯在常温常压下为无色气体，具有烃类特有的臭味，属C3系列，其衍生物主要有：丙烯腈(无色液体)；环氧丙烷（无色液体）；丙酮（无色液体）；苯酚（无色针状或白色块状晶体）；聚丙烯等。丙烯来源可分为两类，一是来自于乙烯裂解装置，是乙烯的联产品；二是炼厂丙烯，从催化裂化炼厂气中分离出来。
丙烯产量。2000年产量483万吨，2006年达935万吨，2008年产量达1074万吨，2000—2008年年均增长率高达13.3%。2008年丙烯表观消费量1165.7万吨。
进出口。2006年丙烯进口量32万吨，2008年达91.7万吨，比上年增长26%同时也进口了大量下游产品如聚丙烯、丙烯腈、苯酚和乙丙橡胶。
生产布局。2006年，丙烯生产能力为1039万吨，2008年达1107万吨。中石油、中石化集中了丙烯产能50%强。从地域分布来看，华东产能占比最大，达到41%，依次为华南21%、东北19%、华北10%、其它地区占比9%。
2008年我国主要丙烯生产企业生产能力和产量（万吨/年）
流向。国内生产丙烯主要满足本地区需要，东北地区富余丙烯流向华北、华东；华东少量乙烯进入西南；西北少量乙烯也进入西南。丙烯进口主要来自日本、韩国，流向华东、华南、华北。
发展趋势。丙烯主要用于生产聚丙烯，约占丙烯总消费量的68%。我国丙烯生产不能满足丙烯衍生物的需求，需要大量进口下游产品。（3）丁二烯
丁二烯在常温常压下为无色气体，是合成橡胶主要原料。属C4系列其衍生物产品有20余种，如丁烯（气体）；氯丁二烯（液体）；甲基叔丁醚（汽油添加剂）等。来源于碳四原料裂解。
丁二烯产能产量。2008年，我国丁二烯产量为136.1万吨，比上年下降1.2%。主要集中在中石油和中石化两家企业，占86.4%。2008年，
我国丁二烯生产能力为176.1万吨，2003—2008年生产能力年均增长11.9%。
生产布局。中石油、中石化集中了丁二烯产能的86%。从地域分布来看，华东产能占比最大，达到40%，依次为华南20%、东北20%、华北10%、其它地区占比10%。
2008年，我国丁二烯进口为14.3万吨，比上年增加3.2万吨。出口3.6万吨，比上年增长1.1万吨。
流向。国内生产丁二烯主要满足本地区需要。各地区均有丁二烯出口，进口主要流向华东、华南。
发展趋势。丁二烯产量增长受合成橡胶及ABS树脂等下游行业需求
的拉动。近年由于消费增长速度落后于产量增长速度，丁二烯国内自给力保持在较高水平。未来丁二烯产量仍将在下游行业需求的拉动下增长。
（4）纯苯
纯苯在常温常压下为液体，属芳烃碳系列，芳烃中苯、甲苯、二甲苯等尤其重要，在总数约800万种的已知有机化合物中芳烃化合物占了约30%。纯苯是三大合成材料的重要原料，主要来自石油馏分催化催化重整生成油和裂解汽油，少部分来自煤焦油。
纯苯产量逐年增长。2009年产量达463.8万吨，比上年增长10.9%，2004—2009年年平均增长率12.9%。
生产布局。目前，我国生产纯苯的企业主要有50多家。1万吨以上40多家，其中5万吨17家，10万吨13家，20万吨5家，主要集中在中石油和中石化两大集团。从地域分布看，华东产能占比最大，达到45%，依次为华南21%、东北19%、华北8%、其它地区占比7%。
进出口。2009年，我国纯苯进口为62.2万吨，比上年增加29.4万吨。进口主要来自伊朗、日、韩、俄罗斯等国家。出口27.8万吨，比上年大幅增长20.9万吨。出口去向主要是东南亚等国家。进出口均呈现大幅增长态势。
发展趋势。由于纯苯的用途广泛，可用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料和医药等的原料，同时也是重要的有机溶剂之一，主要衍生物有苯乙烯、环己烷、苯酚、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等。随着我国经济社会的发展，无论是消费量、也还是进出口量，均保持持续增长态势。
（5）甲醇
甲醇在常温常压下为液体，属C1系列，主要用于制造甲醛、醋酸、氯甲烷、甲胺、硫酸二甲酯、对苯二酸二甲酯等一系列有机化工产品，甲醇来自两方面：一是一氧化碳、二氧化碳加压催化氢化法合成；二是来源于天然气、石脑油、重油、煤及其加工产品(焦炭、焦炉煤气)、乙炔尾气等。甲醇在化学、医药、轻工、纺织、运输等领域都有广泛的用途。
产量快速增长。2009年，我国甲醇产量为1133.4万吨，比上年锐增增长17.2万吨，增长幅度不大。2004—2009年年平均增长率21.8%，期间产量增长迅猛。
进出口量。2009年，我国甲醇进口量为528.8万吨，比上年锐增269%，2007年起改变了2002年以来逐年下降的趋势。2009年，出口量年为1.38万吨，比上年锐减35.4万吨。得益于2009年我国经济良好的发
展形势。
生产布局。我国甲醇的生产分布比较广、广泛，全国有26个省区生产甲醇。产量在10万吨以上省区16个，产量30万吨以上省区13个，50万吨以上省区8个，100万吨以上省区3个。大量产能主要集中在煤炭富集区，以河南、山东、内蒙、陕西、山西产能最大。
发展趋势。目前，我国已拥有甲醇生产能力1000万吨以上，一些新建的大型装置在“十一”期间相继投产，规模化效应显现出来。我国甲醇消费市场将由成长期进入稳定发展期。受石油资源约束，在未来消费市场中，除原有传统甲醇衍生物稳定增长外，以煤炭为原料生产的甲醇燃料及衍生产品（如二甲醚等）将会快速发展。
4、高分子材料
高分子材料主要包括合成树脂、合成橡胶、合成纤维等三大材料以及部分制造这些材料的高分子有机原料。
合成树脂。2009年，我国合成树脂产量为3129.6万吨，比上年增长1.5%，2004—2009年年平均增长率10.8%。合成树脂中，五大合成树脂（聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯、ABS）产量比重大，占比达88%。2009年，我国合成树脂进口量为2381万吨，比上年增长611万吨，出口296.7万吨，比上年减少82.4万吨。2009年合成树脂表观消费量达到5213.9万吨，比上年增长12.1%。合成树脂需求反映了我国经济增长情况。反之，未来我国经济社会发展将带来合成树脂的新增需求。
合成橡胶。合成橡胶主要用于轮胎工业，2009年，我国合成橡胶产
量为万吨，比上年增长%，2004—2009年年平均增长率10.8%。2009年，我国合成橡胶进口量为146.8万吨，比上年增长26.6万吨，出口10.4万吨，比上年增加0.8万吨。随着我国汽车及机械工业发展，合成橡胶消费将继续大幅增长。
合成纤维。我国合成纤维生产保持着逐年增长的态势，2009年，合成纤维产量为2494.1万吨，比上年增长14.6%，2004—2009年年平均增长率达14%。2009年，我国合成纤维进口量为75.4万吨，比上年增长3万吨，出口125.5万吨，比上年减少27.3万吨。合成纤维消费与我国经济增长相关联，随着经济增长合成纤维消费需求继续保持增长势头。
化工行业调查报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面是化工行业调查报告，请参考！ 一、行业简介 化工行业为化学原料及化学制品制造业的简称，是国民经济中的重要组成部分。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-20**）对化学原料及化学制品制造业的描述，化工行业具体可分为：基础化学原料制造、肥料制造、农药制造、涂料、油墨、颜料及类似产品制造、合成材料制造、专用化学品制造、日用化学产品制造等众多与民众生活细细相关的产业。 20**的金融危机严重影响了化工行业，受需求减少和市场悲观的影响，各个企业的产销量持续下降，大部分企业出现了严重亏损。不过20**年以来，由于经济整体回暖，需求恢复性增长及原材料成本上涨带动产品价格上涨，企业开工率普遍上升等因素化工行业利润回升势头明显，企业亏损额大幅降低，多数企业逐步扭亏为盈。 二、化学原料及化学制品制造业运行现状 至20**年2月，我国从事化学原料及化学制品制造业的企业共有22757家，从业人员达到1200万人，累计产品销售收入达到4190.59亿元。虽然经历了20**年国际金融危机的影响但是至20**年2月，从事该行业的企业增加到28547家，但是从业人员相比20**年初略有减少，不过累计产品销售收入也达到了5753.35亿元。产业资产累计更是从20**年2月的22081.14
亿元达到了20**年2月的30722.06亿元。 20**年以来，我国化学原料及化学制品制造业资产规模和销售收入等均较上一年同期有显著提高。据统计，1~2月，行业累计实现产品销售收入5753.55亿元，同比增长42.97%，增速比上年同期上升了50.36%。至20**年6月，我国化学原料及化学制品制造业的总资产、企业数以及从业人员同比都有显著增加。行业规模正在迅速发展壮大。 由于宏观经济持续回升的影响，20**年的第一季度，我国的化学原料及化学制品制造业累计工业销售产值为8621.51亿元，同比增长42.15%，增速比去年同期上升46.32%。 20**年第一季度，随着上游原材料价格的回升以及劳动力成本的增加，化学原料及化学制品制造业成品销售总额同比显著增加，但是由于企业提高产品销售价格企业效益也得到了一定程度的提高。大多数企业逐渐摆脱经济危机的影响，进入正常的发展轨道。 随着形式的好转，投资者的信心也逐渐增强，20**年第一季度，我国化学原料及化学制品制造业累计固定资产投资为938.43亿元，同比增长16.30%,增幅比去年同期下降了24.30%，增幅低于同期制造业投资总额增幅，这可能与国家对于产能调整的宏观调控有关。 总体来说，经过了数十年的发展，我国的化学原料及化学制品制造业已经具有相当的规模，虽然经过了20**年的金融危机的影响但是现在已经全面复苏。随着金融危机对相关行业的影响逐渐消退，可以预见，在未来的几年，我国的化学原料及化学制品制造业一定遇到一个更大的发展机遇。
化工: 化工是“化学工艺”、“化学工业”、“化学工程”等的简称。凡运用化学方法改变物质组成、结构或合成新物质的技术，都属于化学生产技术，也就是化学工艺，所得产品被称为化学品或化工产品。起初，生产这类产品的是手工作坊，后来演变为工厂，并逐渐形成了一个特定的生产行业即化学工业。化学工程是研究化工产品生产过程共性规律的一门科学。人类与化工的关系十分密切，有些化工产品在人类发展历史中，起着划时代的重要作用，它们的生产和应用，甚至代表着人类文明的一定历史阶段。 化工产品： 芥酸(C 22 不饱和酸) 植物油酸(C 18 不饱和脂肪酸) 花生烯酸(C 20 不饱和烯酸) 山嵛酸(正二十二碳脂肪酸) 花生酸(正二十碳脂肪酸) 油酸硬脂酸棕榈酸 产品目录： 芥酸(C 22 不饱和酸) 植物油酸(C 18 不饱和脂肪酸) 花生烯酸(C 20 不饱和烯酸) 山嵛酸(正二十二碳脂肪酸) 花生酸(正二十碳脂肪酸) 油酸硬脂酸棕榈酸 十三烷二元酸壬二酸壬酸黑油酸 混合脂肪酸芥醇(C 22 不饱和醇) 油醇(C 18 不饱和醇) 山嵛醇(正二十二烷醇) 二十烷醇天然二十八醇合成霍霍巴油鲸蜡酯 麝香－T 甘油山嵛酸甘油酯
性能指标: 芥酸CH 3 (CH 2 ) 7 CH=CH(CH 2 ) 11 COOH 型号外观C 22:1 含量(%) 碘值 (gI 2 /100g) 酸值 (mg KOH/g) 皂化值 (mgKOH/g) 不 皂化物色泽 (Hazen) 冻点(℃) SP-UAC-8522 白色 蜡状 固体≥85.0 71-81 163-172 163-173 ≤1.5 ≤150 25-31 SP-UAC-9022 ≥90.0 74-79 163-168 163-169 ≤1.5 ≤150 27-32 SP-UAC-9222 ≥92.0 74-79 163-168 163-169 ≤1.5 ≤150 28-32 包装200升内喷塑钢桶，170公斤/桶 用途主要用于制造芥酸酰胺、山嵛酸、芥醇及各种芥酸的金属盐类和酯类, 广泛用于塑料助剂和各类表面活性剂 [Top] 植物油酸(C 18 不饱和脂肪酸)
河南开普化工股份有限公司 所在行业分析报告 河南开普化工股份有限公司目前的主营产品为氯碱及有机中间体，其中烧碱类产品主要有烧碱、液氯、盐酸等，有机中间体类产品主要有氯化苯、对硝基氯化苯、邻硝基氯化苯、硝基苯、苯胺等。从产品大类来说，开普化工的产品属于基础化工产品，现阶段化工产品的世界形势以及国内的发展现状将直接决定开普化工产品的市场和未来拓展方向；具体来说，氯碱工业在中国的股市中表现如何，将是分析开普化工未来的产品战略和未来经营战略的基础。本文拟就化学工业的世界格局、中国的现状、氯碱工业的发展现状作一深入的探讨，目的为开普化工股份公司能够认清当前和未来的行业走向，使企业的产品、市场以及研发有着明智的定位和发展策略。 第一部分国内外化学工业的现状以及未来发展趋势报告一、世界化工工业的发展趋势 化工是重要的基础原材料工业，与国民经济各部门及人民生活密切相关，化学工业属于技术密集、资金密集型工业。其发展水平在一定程度上代表着一国的经济发展水平。进入90年以来，世界化工业进入了成熟时期，主要化工产品的生产能力已大部分满足世界市场的需要，世界性的市场竞争和技术竞争越来越激烈，经营环境发生了巨大的变化，这促使化工行业进行战略性调整，发展趋势为： 1、从相互竞争向彼此联合、强化垄断地位方向发展 随着世界经济的发展和科学技术向广度和深度的推进，市场竞争日趋激烈。世界大型化工公司为减少成本和获得更多的市场利润，纷纷由竞争转向联合，以强化在某一方面的技术开发的领先地位和市场垄断的地位，如：BP和阿莫科合并成为石化行业巨人，拜尔和赫司特的合并成立的Dystar公司成了染料行业中的巨人，拜尔和赫司特的合并成立的Dystar 公司成了世界农药界的龙头老大。 2、从多元化经营向增强核心和优势产业的方向发展 近年来，世界化工企业间并购多是从多元化发展转向专业化发展。通过并购，收缩了经营范围，放弃了弱项，加强了核心产业，并逐步退出低附加值，污染严重的传统化工领域。 3、从传统产业向高新技术产业方向发展 由于世界化工产业进入成熟期，市场格局基本定型，而且市场份额的大小已不能充分体现其效益的大小。另一方面，生物技术、新材料、新能源技术等高科技日新月异，已进入成长期，其收益较好。因此，发达国家化工企业进一步加大了风险投入，以技术创新作为发展的主线，开发新技术和新产品。新产品开发的主要方向集中在生物技术、基因工程、蛋白工程、生命技术、新型功能性材料、信息产业用化学品、催化技术、新型环保技术等方面。 4、化工生产布局向原料、市场所在地和综合成本相对较低的地区转移世界化工生产布局在不断的调整，世界跨国公司投资已从以欧美投资为主，逐渐向生产综合成本较低
2010版中国化工产品目录上下册 作者：中国化工信息中心 出版社：化学工业出版社 出版日期：2010年5月出版 开本：16开精装 册数：全二册 光盘数：0 定价：680元 优惠价：612元 详细介绍： 2010版中国化工产品目录 2010版中国化工产品目录 内容简介 本书至今已连续出版了十六版。之所以能成为一本长盛不衰的工具书，在于《目录》能适应我国化工企业重组和产品结构调整的需要，及时、准确地报道我国化工生产企业和化工产品的现状，为化工产品的内销、外贸、生产、科研、管理等提供了全面、系统的基础信息，也为化工生产企业面向国内外市场，宣传产品、树立企业形象提供了一个最佳的场所。《目录》的再版也得益于信息技术的发展，因特网的日益普及为数据的收集、整理、加工创造了新的便利条件。 第十七版《目录》在保留原有风格的基础上，其内容重新做了更新和补充。新增企业信息近2000家，并去除了关、停、并、转企业。根据企业的要求，继续对部分企业信息进行特色排版处理，以求加强宣传力度。我们希望在化学工业面临电子商务的挑战和机遇、商务模式正在发生深刻变化之时，《目录》这一产品依然能帮助您的企业拓宽市场，获取更多的商机。为了帮助读者全面了解《目录》，方便使用，特作如下说明。
中国化工产品目录（上册）：产品篇 以目录形式列出19大类25000余种（类）产品信息，内容包括：产品名称、商品名称、英文名称、产品代码、CAS登记号或C、I、类属名称号、生产厂家及生产能力、使用厂家、产品用途。 按原化工部（83）化计字第421号文《全国化工产品分类》规定，本《目录》收录的化工产品分以下19大类：A、化学矿；B、无机化工原料；C、有机化工原料；D、化学肥料；E、农药；F、高分子聚合物；G、涂料及无机颜料；H、染料及有机颜料；I、信息用化学品；J、化学试剂；K、食品和饲料添加剂；L、合成药品；M、日用化学品；N、胶黏剂；O、橡胶制品；P、催化剂及各种化学助剂；Q、火工产品；R、其他化工产品；S、化工机械 中国化工产品目录（下册）：企业篇 企业目录以目录形式列出全国约15000家企业信息，内容包括：企业名称、地址、邮政编码、电话、传真、电子信箱、企业网址、企业法人、职工人数、经济类型、企业规模、进出口权、固定资产、销售收入、年产值、供销电话、供销传真、生产产品、索引：化工产品中文名称索引、化工产品英文名称索引、CAS登记号索引。 2010版中国化工产品目录上下册 2010版中国化工产品目录上下册 2010版中国化工产品目录上下册 2010版中国化工产品目录 2010版中国化工产品目录 内容简介 本书至今已连续出版了十六版。之所以能成为一本长盛不衰的工具书，在于《目录》能适应我国化工企业重组和产品结构调整的需要，及时、准确地报道我国化工生产企业和化工产品的现状，为化工产品的内销、外贸、生产、科研、管理等提供了全面、系统的基础信息，也为化工生产企业面向国内外市场，宣传产品、树立企业形象提供了一个最佳的场所。《目录》的再版也得益于信息技术的发展，因特网的日益普及为数据的收集、整理、加工创造了新的便利条件。 第十七版《目录》在保留原有风格的基础上，其内容重新做了更新和补充。新增企业信息近2000家，并去除了关、停、并、转企业。根据企业的要求，继续对部分企业信息进行特色排版处理，以求加强宣传力度。我们希望在化学工业面临电子商务的挑战和机遇、商务模式正在发生深刻变化之时，《目录》这一产品依然能帮助您的企业拓宽市场，获取更多的商机。为了帮助读者全面了解《目录》，方便使用，特作如下说明。 详细目录 中国化工产品目录（上册）：产品篇 以目录形式列出19大类25000余种（类）产品信息，内容包括：产品名称、商品名称、英文名称、产品代码、CAS登记号或C、I、类属名称号、生产厂家及生产能力、使用厂家、产品用途。 按原化工部（83）化计字第421号文《全国化工产品分类》规定，本《目录》收录的化工产品分以下19大类：A、化学矿；B、无机化工原料；C、有机化工原料；D、化学肥料；E、农药；F、高分子聚合物；G、涂料及无机颜料；H、染料及有机颜料；I、信息用化学品；J、化学试剂；K、食品和饲料添加剂；L、合成药品；M、日用化学品；N、胶黏剂；O、橡胶制品；P、催化剂及各种化学助剂；Q、火工产品；R、其他化工产品；S、化工机械 中国化工产品目录（下册）：企业篇 企业目录以目录形式列出全国约15000家企业信息，内容包括：企业名称、地址、邮政编码、电话、传真、电子信箱、企业网址、企业法人、职工人数、经济类型、企业规模、进出口权、固定资产、销售收入、年产值、供销电话、供销传真、生产产品、索引：化工产品中文名称索引、化工产品英文名称索引、CAS登记号
一、无机化学工业 1、基本无机化学工业 ①盐化工：含焦炭、电石、氯碱、聚氯乙烯生产及加工 ②煤化工：含焦炭、煤焦油、煤炭气化、合成氨、联醇、煤制油、煤制烯烃 代表产品：硫酸、盐酸、硝酸、磷酸、硼酸、纯碱、烧碱、氢氧化物、过氧化物、氯气、氯化物、碳酸盐、硝酸盐、硫酸盐、磷酸盐、硼酸盐等 2、化学矿山工业 代表产品：工业盐、硫磺、硫铁矿、磷矿、钾矿、电气石、珍珠岩、云母、高岭土、石英粉、石棉、膨润土、滑石粉、活性碳、石膏、光卤石、硅灰石、石墨、长石等 3、化肥与农药工业 ①化学肥料工业 ②农药工业 代表产品：氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、微量元素、杀虫剂、除草剂、杀菌剂、杀鼠剂、生物农药、生长激素、其他农药等 二、石油化学工业(不含) 1、石油炼制 2、石油加工 3、天然气加工 代表产品：烷烃、炔烃、烯烃、芳香烃、醇类、酮类、酚类、醚类、酐类、酯类、酸酐、羧酸盐类等 三、精细化学工业 1、合成树脂与塑料工业 含单体、聚合物、添加剂、工程塑料、塑料加工产品等 代表产品：环氧树脂、酚醛树脂、丙烯酸树脂、聚酯树脂、离子交换树脂、氨基树脂、有机硅树脂、呋喃树脂、聚氨酯树脂等 2、橡胶工业 代表产品：天然橡胶、丁苯橡胶、丁腈橡胶、顺丁橡胶、氯丁橡胶、硅橡胶、乙丙橡胶、氯化橡胶、天然乳胶、胶粉、丁苯胶乳、氟橡胶 3、化学纤维工业 代表产品：涤纶、锦纶、腈纶、维纶、丙纶、氯纶、氨纶、纤维素、粘胶纤维、其他纤维等 4、制药化学工业 ①中药 ②化学药
③兽药(含饲料添加剂) ④原料药 5、日用化学工业 ①香料 ②洗涤剂 ③化妆品 ④食品添加剂(含饲料添加剂) 6、化学添加剂工业 代表产品：溶剂、试剂、药剂、催化剂、胶粘剂、助剂、表面活性剂、增塑剂、其他添加剂等 7、涂料、染料工业 代表产品：中间体、涂料、染料、颜料、香料、鞣料等 8、信息材料工业 ①感光材料 ②磁性记录材料 ③光学记录材料 9、其他化学工业 ①农产品化学工业 ②发酵工业 ③生物化学工业 ④海洋化学工业 ⑤环境保护化学工业 ⑥火工产品化学工业
市场分析：中国化工的长期发展趋势 随着下游需求的增长和产品价格的回升，整个行业的盈利能力逐步提升，行业利润率稳步提高，未来仍是逐步消化现有产能的过程，我们判断化工原材料行业景气周期总体处于上升阶段。 特殊化学品仍是中国化工的投资热点 中国现阶段投资的最主要逻辑之一是技术进步和消费升级。而特殊化学品行业是化工行业里最符合这两大投资逻辑的子行业。改性塑料、增强复合材料、有机硅、MDI的行业发展取决于工业部门和建筑部门对于材料品质要求的提高，染料助剂的发展取决于人们对于纺织品升级换代的要求。 资源类股票我们继续看好钾肥 资源类股票具有良好的投资属性：模式简单而稳定。但由于油价的不确定性，综合考虑资源的稀缺性和下游发展空间，我们在资源类股票中主要看好盐湖钾肥( 39.71,-1.26,-3.08%)；磷化工和其他资源类化工行业仍略逊一筹。 提高化工原材料行业评级至“谨慎推荐” 随着消费升级和行业自身结构性的转变，整个行业盈利能力表现出好转的迹象。 电石法PVC表现出很强的成本竞争力；在下游需求持续增长背景下，纯碱行业的经营趋于好转；而氨纶、粘胶等化纤随着前期产能的逐步释放以及消费升级的推动之下，行业景气向好。我们提高化工原材料行业评级至“谨慎推荐”，继续推荐受益于氨纶行业强劲复苏的BDO龙头山西三维( 24.33,-1.10,-4.33%)和受益于技术进步的柳化股份( 17.40,-0.29,-1.64%)。
继续维持特殊化学品“推荐”的投资评级 对于突破周期性局限，具有典型技术进步特征的优质特殊化学品企业，我们认为其具有持续创造价值的能力，更具有成为中国市场上Tenbagger的潜力。我们继续维持特殊化学品子行业“推荐”的投资评级，并重点推荐特殊化学品领域的金发科技、新安股份、烟台万华、传化股份、德美化工等。 摘要 07年下半年，我们的整体思路仍是寻找长期为股东创造价值的优质企业，同时照顾到化工原材料领域景气周期向上的现实，重点关注了其中的阶段性投资机会。同时我们关注到无论是特殊化学品还是原材料领域，技术进步和消费升级都已成为引导企业走向成功的主要原因。 化工产业链两端的特殊化学品制造业和钾肥仍是良好的投资标的。特殊化学品行业是化工行业里最契合消费升级和技术进步两大投资逻辑的子行业。改性塑料、增强复合材料、有机硅、MDI的行业发展取决于工业部门和建筑部门对于材料品质要求的提高，染料助剂的发展则取决于人们对于纺织品升级换代的要求。 钾肥行业的主要优势在于对自然资源的垄断，其业务模式简单、稳定，未来成长性明确。 对于化工原材料，随着消费升级和行业自身结构性的转变，氨纶、差异化高档化纤等在06年已逐步开始新一轮的景气周期，氨纶的强劲复苏又带动了上游BDO生产企业；氯碱、纯碱等大宗原材料的周期也已开始向上，带来阶段性投资机会。
化工产品市场营销策略研究 摘要：本文分析了当前国内化工产品市场营销现状，并提出了市场营销的基本策略。 关键词：化工产品；市场营销；营销策略 中图分类号：TQ072 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（20XX）06-0-01 当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此，市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。自中国加入WTO 以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。 一、化工产品市场营销现状 化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。 1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。例如：早期聚
酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。最后，国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺，如中东地区的低价资源冲击国内市场，加剧国内市场竞争；部分跨国化工企业，凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势，进入国内很快就能占据市场份额。因此，未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。 2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先，我国经济经从计划经济向市场经济发展，一些化工企业尤其一些大型国有化工企业，往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响，以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要，其结果是企业效益下滑，经营举步维艰。其次，部分企业市场营销观念淡薄，对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导，更缺乏对市场的研究、分析和预测，营销管理水平整体滞后，导致在市场出现较大波动情况下，企业销售面临困难。最后，国内化工企业地域分布不均衡，营销水平参差不
中国化工网 —B2B电子商务案例分析 1、背景分析 中国化工网是由网盛科技`创建并运营的国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体，享有很高的国际声誉。
2、业务模式 （一）电子商务应用模式 运用成熟的现代通讯技术，建立服务于行业的公共服务平台。在商务电子化的过程中，成为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务服务、吸引行业专业人士的中心枢纽。 以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。经过多年的潜心营运和资源积累，网盛科技的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。以中国化工网为例，目前已有10万余注册用户，其中有约8000付费企业用户，平台每日访问量近80万人次。 （二）电子商务应用内容 对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择： 1、数据库收录 业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； 2、网上产品展示 企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单； 3、供求信息发布 企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询； 4、供需匹配 对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 5、交易中心 对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。经过多年积累，在网盛科技的中国化工网等平台上，已经积累了大量的相关资料。以中国化工网为例，收录的化工企业达数万家，涉及100多个国家和地区。 这些在业内著名行业公共服务平台上提供的面向产品供需的服务，对企业降低采购成本、扩
危险化学品的分类(标准版) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0325
危险化学品的分类(标准版) 第一类：爆炸品，爆炸品指在外界作用下（如受热、摩擦、撞击等）能发生剧烈的化学反应，瞬间产生大量的气体和热量，使周围的压力急剧上升，发生爆炸，对周围环境、设备、人员造成破坏和伤害的物品。爆炸品在国家标准中分5项，其中有3项包含危险化学品，另外2项专指弹药等。 第1项：具有整体爆炸危险的物质和物品，如高氯酸。 第2项：具有燃烧危险和较小爆炸危险的物质和物品，如二亚硝基苯。 第3项：无重大危险的爆炸物质和物品，如四唑并-1-乙酸。 第二类：压缩气体和液化气体，指压缩的、液化的或加压溶解的气体。这类物品当受热、撞击或强烈震动时，容器内压力急剧增
大，致使容器破裂，物质泄漏、爆炸等。它分3项。 第1项：易燃气体，如氨气、一氧化碳、甲烷等。 第2项：不燃气体（包括助燃气体），如氮气、氧气等。 第3项：有毒气体，如氯（液化的）、氨（液化的）等。 第三类：易燃液体，本类物质在常温下易挥发，其蒸气与空气混合能形成爆炸性混合物。它分3项。 第1项：低闪点液体，即闪点低于-18℃的液体，如乙醛、丙酮等。 第2项：中闪点液体，即闪点在-18℃—＜23℃的液体，如苯、甲醇等。 第3项，高闪点液体，即闪点在23℃以上的液体，如环辛烷、氯苯、苯甲醚等。 第四类：易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品，这类物品易于引起火灾，按它的燃烧特性分为3项。 第1项：易燃固体，指燃点低，对热、撞击、摩擦敏感，易被外部火源点燃，迅速燃烧，能散发有毒烟雾或有毒气体的固体。如
2017年精细化工行业分析报告 2017年6月
目录 1. 化工产品分类框架 (4) 1.1化工产品三大分类维度 (4) 1.2大宗和精细化学品 (4) 1.3大宗和精细化学品的研究方法 (5) 1.4应用领域 (5) 2. 化工行业主要工艺 (6) 3. 精细化工行业特点 (7) 4. 行业运行现状 (8) 4.1GDP同比增长和化学原料及制品行业毛利率 (8) 4.2化学原料及制品行业固定资产投资完成额 (10) 4.3基础化学原料制造流动资产次数和资产负债率 (12) 4.4基础化学原料制造盈利情况 (16) 4.5化工各行业主营业务收入累计同比 (18) 5.聚氨酯 (22) 5.1聚氨酯产业链 (23) 5.2聚氨酯制品列表 (23) 5.3聚氨酯相关产品价格 (25) 5.3.1软泡聚醚、硬泡聚醚和鞋底原液:市场价(中间价):华东地区 (25) 5.3.2己二酸和1,4-丁二醇:市场价(中间价):华东地区 (27) 5.3.3甲苯二异氰酸酯(TDI):市场价:华东地区 (30) 5.3.4聚合MDI和纯MDI:出厂价(挂牌)：烟台万华 (30) 6. MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯） (31) 6.1MDI产能格局 (32) 6.2聚苯乙烯与聚合MDI比价整体走高 (33) 6.3国内MDI出口市场渐成规模 (35) 7. TDI（甲苯二异氰酸酯） (36) 8.天然橡胶 (36)
8.1橡胶产业链简介 (36) 8.2橡胶类型及用途 (37) 8.3橡胶价格影响因素 (40) 8.4天然橡胶供需分析 (41) 8.4.1天然橡胶种植面积 (42) 8.4.2各国胶龄分布 (42) 8.4.3天然橡胶割胶季节特征与产量变化 (44) 8.4.4天然橡胶种植情况 (44) 8.5合成橡胶供需分析 (47) 8.5.1丁基橡胶 (47) 8.5.2氯丁橡胶 (48) 8.5.3丁腈橡胶 (50) 8.5.4乙丙橡胶 (52) 8.5.5丁苯橡胶/溶聚丁苯橡胶 (53) 8.5.6异戊橡胶 (54) 8.6国内外需求 (55) 8.6.1中国轮胎月产量 (55) 8.6.2我国汽车产量及增速 (58) 8.6.3我国民用汽车保有量及增速 (59) 8.7天然橡胶价格 (59) 8.7.1天然橡胶期货市场价格 (59) 8.7.2天然橡胶现货市场价格 (60) 8.7.3橡胶价格走势与库存变化 (64)
化工产品共分为以下几类: 1.化学矿硫矿磷矿硼矿钾矿其它化学矿 2.无机化工原料酸类碱类无机盐其它金属盐类氧化物单质工业气体其它无机化工原料 3.有机化工原料基本有机化工原料一般有机原料有机中间体 4.化学肥料氮肥磷肥钾肥复合肥料微量元肥料其它肥料细菌肥料农药肥料 5.农药杀虫剂杀菌剂除草剂植物生长调节剂杀鼠剂混合剂型生物农药 6.高分子聚合物合成树脂及塑料合成橡胶合成纤维单(聚)体其它高分子聚合物塑料制品 7.涂料及无机颜料油漆特种印刷油墨其它涂料无机颜料 8.染料及有机颜料纤维用染料皮革染料涂料印花浆电影胶片用染料有机颜料其它染料 9.信息用化学品片基电影胶片X 光片特种胶片照相用化学品磁记录材料 10.化学试剂通用试剂高纯试剂及高纯物质 11.食品和饲料添加剂食品添加剂饲料添加剂 12.合成药品抗感染类解热镇痛药维生素类药物抗寄生虫病药物内分泌系统用药抗肿瘤药心血管系统用药呼吸系统用药平喘药神经系统用药消化系统用药沁尿系统用药血液系统用药调节酸碱平衡药手术麻醉用药解毒药生化药创伤外科用药五官科用药皮肤科用药诊断用药滋补营养药放射回位素原料药制剂用料及附加剂其它化学原料药 13.日用化学品肥皂、洗涤剂香料化妆品其它日用化学品 14.胶粘剂聚醋酸乙烯胶粘剂对脂胶粘剂丙烯酸酯胶粘剂聚氯酯胶粘剂三聚氰胺胶粘剂橡胶型胶粘剂无机胶粘剂热熔胶其它胶粘剂 15.橡胶制品轮胎外胎轮胎内胎力车胎外胎力车胎内胎航空，轮胎系统橡胶，运输带橡胶类 16.催化剂及化学助剂催化剂印染助剂塑料助剂橡胶助剂水处理剂合成纤维抽丝用油有机抽提剂高分子聚合物添加剂表面活性剂皮革用助剂农药乳化剂钻井用化学品建工及建材用化学品机械用化学助剂炭黑吸附剂冶炼助剂电子工业用化学助剂油品添加剂其它化学助剂 17.火工产品烈性炸药起爆药导火索 18.其它化学品煤炭化学产品林产化学品其它化工产品
2020年化工行业分析报告 2020年4月
25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% -25% -30% 社会消费品零售总额:实际当月同比 缘起：为什么选择刚需品？ 受疫情影响，可选消费快速下滑，而必选消费表现坚挺。可选消费品是指像房地产、汽车、家电、纺服等非刚性需求产品，人们视情况置办或更换；必选消费品是指人们生活中通常必须要满足或使用的消费品，如食品、医药等。受新冠疫情冲击，2020 年2 月我国社会消费品零售总额实际当月同比大幅下滑23.7%，为2003 年以来首次增速转负，3 月份同比下滑18.1%。其中，可选消费行业例如服装鞋帽针纺织品类、金银珠宝类、 汽车类等3 月份限额以上批发和零售业零售额同比大幅下滑，分别为-34.8%、-30.1% 与-18.1%，而粮油/食品类与中西药品类等必选消费行业表现坚挺，当月分别同比增长19.2%与8.0%。从4 月开始，国内逐步复工复产，预计各类可选消费会环比有一定好转，而恢复到正常水平，可能仍需要一定时间。 图1：受疫情影响，一季度社会消费品零售总额同比大幅下滑 资料来源：Wind，国家统计局，市场部 图2：受疫情影响，可选消费下滑明显，必选消费表现坚挺 服装鞋帽针纺织品类金银珠宝类汽车类粮油、食品类中西药品类80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% 资料来源：Wind，国家统计局，市场部（统计数据为不同行业限额以上批发和零售业零售额当月同 比） 海外疫情蔓延，中期一定程度上会影响全球可选消费的需求，国内部分可选消费品出口面临一定阻力。受疫情影响，2020 年2-3 月我国商品单月出口金额同比大幅下滑，2 月
国内化工企业营销模式分析 随着我国经济的不断高速发展，国内化工企业的发展也步入了快车道，由原来的弱小不断走向强大．并逐渐与国际化工市场接轨．无论是生产技术、生产产能、产品质量还是自主知识产权等均得到了大幅度的提高与发展．新项目的建设更是如火如茶．这使得国内的化工市场迅速饱和，化工产品销售经历了一个从不愁销到销不出的过程，在市场竞争异常激烈的过程中，化工企业面临着产品如何在竞争中胜出，企业如何在竞争中生存的这一难题．于是国内的化工企业开始越来越多的关注化工产品的品牌营销策略问题。在市场经济的大潮中，营销对于一个企业运作与发展的作用已经越来越明显，一个适合本企业发展的营销战略思维能够帮助企业茁壮成长，将把企业引向成功之路。近年来，虽然营销战略、思维创新不断，而且也从不同方面反映了对营销问题的新见解，但是由于化工产品市场的特殊性，化工企业一直在实践中探索适合于化T仑业的营销战略和思维。 国内化工行业的经济状况 相比国际化工巨头，我国化工企业则显得非常弱小。据统计．2004年国内化工企业平均年销售额在一亿元人民币左右，相比2003年的9500万元和2002年的8170万元，虽保持了较高增长速度．但企业数量过多，生产能力大量分散。 在区域分布上，国内主流化工企业基本分布在华东地区，占化工企业总数的42．9％，其中超过一千家化工企业的省总共有四个。而
从产品层面，国内化工企业的主流产品为橡胶制品、化肥、化学试剂助剂合成材料和涂料，上述五类产品的制造商总数占国内化工企业总数的47．6％。 综合上述分析．国内化工企业的大体特征如下： 1．生产能力的分散使得行业当中缺乏领袖企业，多数企业无法建立完善的销售渠道，或者缺乏对渠道的有效控制。 2. 区域分布的不均衡性使得多数生产企业必须跨过地域界限销售产品至下游采购者。在这个过程中，渠道的作用至关重要。 3. 产品类别的集中化使得在上述几个产品领域的竞争较为激烈．同时产品差异化较弱，使得价格成为企业竞争的重点。 针对以上列举出的国内化工企业的几点现状，在下文中将列举出7项有效的措施： 化工企业营销策略 一．化工产品质量是品牌营销策略的保证 产品质量是企业赖以生存的保证，是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。需要注意的是，化工产品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发．深入地了解客户对质量的要求。化工产品的产品质量主要有以下三个尺度：《1)符合国家标准的要求；(2)产品质量的持久稳定性：(3)产品销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起点，没有一流的质量就企图树立品牌，那无异于沙滩上建楼宇，这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此。
中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境 导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。”文| 杨向宏 来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。让我们先看看目前中国化工市场的状况。作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。下游的企业日子过得更加的舒服。例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降
价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。而中国化工贸易商则不然。如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。目前，贸易商的进销差价能超过5个点（散水）就不错了，而桶装货的差价有6-7个点，作为贸易商的老板，已经在偷笑。要知道这5个点包含什么呢？包含了你送货到客户的运费，包含了客户所要求的账期占用的资金费用。通常客户所要求的账期是两个月，按每个月6‰的利息计算，账期占用的成本为1.2%，如果加上你为这些大客户或者长期客户提前备货，账期所占用的资金成本基本上在 1.5%。货物在途中的损耗大约在2-3‰。如果不出意外，确保我们刚才谈到的进销差，一年忙活下来净利润大概在 0.5-1%。即使这样，你的下游客户还在不停的刁难你，认为你在赚钱。例如，货款到期了还拖十天半个月不给或者货款
【最新资料，WOR文档，可编辑修改】 摘要 一、在国民经济地位逐渐增强 随着中国农业现代化、工业化进程的加速、居民的生活标准越来越高，对各种精细化工产品的需求旺盛，带动整个行业迅猛的发展。2003-2007 行业工业总产值占GDP勺比重都在5%以上，比重呈不断上升趋势。2005、2006 接连迈上6%、7%两个台阶，而且2007 年呈加速增长态势。从未来来看，由于国内市场和全球市场勺精细化工产品勺需求和消费有继续上升勺趋势，使得精细化工行业还有相当大勺增长空间，在国民经济中勺地位会进一步加强，发展前景值得期待。 数据来源：国家统计局 精细化工行业工业总产值占GDP 比重变化 二、精细化工行业供需分析及预测 （一）行业供给高速增长化肥及合成材料增速较快从下图可以清楚勺看出精细化工行业勺发展是非常勺快，最近五年都保持高速勺增长，最低增长率接近17%，而04、05 年更是保持了30%以上勺高增长率。2007 年前11 个月精细化工行业总产值达到了17586 亿元，预计2007年底精细化工行业的总产值将达到2万亿元左右，占GDP比例在8%左 右。 数据来源：国家统计局
2003年-2007年11月精细化工行业工业总产值变化 从精细化工子行业产量及同比增长 产品产量来看，与工业和农业紧密相关的两个子行业的产量很大，都是千 万吨级。2007年肥料制造产量9687万吨，接近一亿吨；合成材料制造产量为8837万吨。这么大的产量与对其有着巨大需求是分不幵。2004年至2007 年连续发出4个中央1号文件，出台了一系列“高含金量”的支农惠农政 策促进粮食生产。财政支农力度从2004年的2626亿元增加到2006年的 3397亿。并全面取消“农业三税”、加大对农民的补贴。农业现代化和政府对三农问题的重视，对肥料的巨大需求会保持下去。随着中国工业化的深入、城市化的的加速，对合成材料的需求也非常大。从增长速度来看，个子行业整体都保持了两位数的增长，平均增长速度超过了GDP的增长速 度。另外随着任命生活水平的提高，对卫生清洁用品、美容保健品的使用更加普遍，日
中国化工新材料产业发展现状与对策(1) 一、中国化工新材料产业发展现状 发展前景较好，市场需求较大，大量产品需要进口 从总体上看，我国化工新材料呈现岀较好的市场前景，产品的市场增长率近年来一直维持在10%以上，稍高于同期GDP 增长率。某些重要的新材料品种市场增长率甚至超过20%。如果再考虑到普通工业原材料价格、钢铁和有色金属价格上升的趋势，以及市场上以塑代钢观念的强化,化工新材料在工程材料、日用品材料中的替代作用会不断增强，市场空间可望得到更大扩展。由于我国化工新材料产业市场起步晚、生产技术基础差，以及受体制的制约，目前有相当一部分市场成熟的化工新材料产品，尤其是基本产品呈生产能力不足的局面，国内市场上处于供不应求的状况，有些产品国内供应缺口甚至超过50%,需要依赖进口来满足。 企业数量众多，产能普遍较小,生产集中度低，某些产品存在产能过剩危险 由于市场扩展快，节节攀升的市场需求使化工新材料产业具有较高的利润率，而相对于石油化工项目，化工新材料项目的装置投资规模要小得多，即进入的资金门槛低，因而大量企业争先恐后进入化工新材料基本产品领域，造成除少数产品外，
大部分基本产品的生产集中度很低，企业相应的生产规模普遍较小，密集于低端市场，既难以形成规模经济，又无法提高技术水平，也容易形成恶性竞争。由于许多企业纷纷准备进入，已经进入的企业准备扩大产能，以至于有机硅、环氧树脂等不少化工新材料产品已经存在短期内因盲目投资而出现产能过剩的危险。 企业形成三个梯队的格局，各梯队之间差距较大 第一梯队,主要由为数不多的外资企业构成。其特点是，产业经验丰富、产业基础完整、装置普遍规模大、技术水平高、销售能力强、产品链较为匹配、战略清晰并运作规范，通常以较咼质量的某本产品和改性产品占据着咼、中端市场，因而往往是市场领导者，获得较为丰厚的利润。第二梯队，是以中国化工集团公司蓝星集团为代表的国有企业，也有少量中石化集团所属的中小型国有企业。其特点是，进入市场较早、积累起一定产业经验、产业基础完整、装置有一定规模、有较强的技术积累和人才储备、产品链较为完整、运作和管理规范但机制不灵活，多数产品进入中端市场,部分产品还处于低端，所获利润不够稳定，一些企业仍在一定程度上受到传统国有企业弊端的困扰。第三梯队,是数量众多的民营中小型化工企业。其基本特点是，产业基础较弱、装置规模不大、技术水平普遍不高、产品链不完整、经营灵活多变、对市场变化灵敏、行为短期化、进入市场快，少数规模较大、技术基础较强的企业处于
中国化工网的商业模式分析 一、中国化工网基本情况 （一）中国化工网简介 中国化工网是由网盛科技创建并运营的国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体，享有很高的国际声誉。 （二）其主要服务项目 （1）专业的化工企业网站建设； （2）化工企业网上推广、产品信息发布； （3）网上化工贸易信息撮合； （4）专业的化工资讯电子杂志订阅； （5）专业及时的化工市场行情信息服务； （6）专业的化工企业电子商务解决方案； （7）享受《网上化工资源》的强力推广。 网站首页结构图 专业信息集成： （1）汇集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯； （2）超过七十八万人次的日访问量，其中有三分之一来自海外； （3）拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库； （4）每天有三千多条来自国内外的产品供求信息； （5）功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式； 二、商业模式
（一）电子商务应用模式 运用成熟的现代通讯技术，建立服务于行业的公共服务平台。在商务电子化的过程中，成为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务服务、吸引行业专业人士的中心枢纽。 以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。经过多年的潜心营运和资源积累，网盛科技的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。以中国化工网为例，目前已有10万余注册用户，其中有约8000付费企业用户，平台每日访问量近80万人次。 （二）电子商务应用内容 对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择： 1、数据库收录，业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； 2、网上产品展示，企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单； 3、供求信息发布，企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询； 4、供需匹配，对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 5、交易中心，对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。经过多年积累，在网盛科技的中国化工网等平台上，已经积累了大量的相关资料。以中国化工网为例，收录的化工企业达数万家，涉及100多个国家和地区。 中国化工网等行业公共服务平台为行业信息的快速传递提供了便捷有效的传播平台。业内人士可以简单地通过访问平台网站，在第一时间获取所需要的信息。大部分信息免费地向所有业内人士开放，也有一小部分信息作为对客户的增值服务，通过网上订阅方式获得。 充分利用业已在中国化工网等行业公共服务平台上建立起来的凝聚力和客流量，向行业内企业提供多种商务服务或作为商务服务的中介。 中国化工网等具有影响力的行业公共服务平台不仅为服务寻求方提供了方便，而且更重要的是这些平台所具备的资源优势。 （三）赢利模式 中国化工网创业启动资金小，网站实现赢利的时候，也没有外部资金介入，它是一个非常好的低成本创业成功的案例。中国化工网通过与传统行业的结合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。 （四）客户价值