总经理执行力：狼性迫使员工进化
---------中国企业“突破”必行之路
姜汝祥
★在我看来，无论是外国企业还是中国公司，任何衰落的公司首先都是文化出了问题。
★中国公司的总经理必须要明白企业只有在这种非物质层面获得强大的“狼性”文化，才能真正获得困境中的“突破”。
★狼性总经理只有把企业组织里的那些儒弱的员工、懦弱的思想，只有把那些不负责任的文化要素统统的打掉，才可能有一个公司的进化，公司的的进化，公司的持续才能成为可能。
一：中国企业要突破，总经理必须有狼性。
前一段时间我参加了中央电视台的《对话》栏目，这个《对话》的主角是日本索尼公司的CEO——出井森之先生。在这个《对话》当中我们听到出井森之先生在讲索尼公司在目前出现问题的时候，更多是讲日本的大产业背景，更多去讲日本的金融环境，更多讲整个日本公司所陷入的衰退，更多去讲新的数码时代的时候索尼没有抓住这样的机会。我问了一个问题，我说假定一下如果你抓住了这个机会你就可以成功吗？
目前，中国相当一批优秀企业同样也出现了某种程度的停滞，普遍面临着“突破问题”。比如海尔已经连续几年在八百亿左右徘徊，联想业绩增长迟缓，ＴＣＬ并购后正在步履艰难地谋求突破，还有更
多的为我们所熟悉的著名企业，像方正，健力宝，三九等等，难道辉煌真的已成为历史吗？
在我看来，无论是外国企业还是中国公司，任何衰落的公司首先都是文化出了问题。当企业所有的人都躺在功劳薄上的时候，我们就会丧失了奋斗的精神，我们就会丧失了对消费者价值的敬畏和尊重，这就是一家公司衰落的真相！----无论是我们中国公司，还是世界最优秀的企业。
我们可以看看自然界中一个发人深省的现象：为什么自然界中缺腿的狼、缺尾巴的狼、缺耳朵的狼是最凶狠的呢？答案是因为它们痛苦过，他们知道如果它们不进攻就会很快灭亡。这个现象可以揭示我们经营企业的一个基本道理：我们企业最优秀的员工，一定是那些比其它任何一个企业的员工都用功的人；我们最优秀的团队领导，一定是那些经历过痛苦、受到过打击，承受了我们常人想象不到的艰辛和辛劳的人。我们看见了他们的辉煌，但是我们一定要懂得在他们背后是更加的艰辛和勤奋。
中国企业要突破，必须先唤起我们总经理的狼性，只有总经理拥有了狼性，才能使我们企业拥有群体性的狼性。总经理必须要让我们的员工，让我们的企业从痛苦中崛起，企业才能获得社会给予的高额报酬，才能获得高额回报。中国公司的总经理必须要
如何打造狼性的销售团队? 2011-02-11 04:18:49 | 文章来源：中国典当联盟网阅读次数：123 次在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程：《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善，得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评，尤其是国内知名企业，小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后，决定在全国范
围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练，全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。 根据我多年的狼性团队训练的感悟，我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。 狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。 英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。” 我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客
《狼性团队》培训心得体会 通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才；特别是对做结果的认识到了更深的层次；了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。 在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了；公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。 从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己
矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。 而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。 最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复，是执行的方针；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。 这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。 赵红超 2007-8-15
业绩为王——狼性团队执行力 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
以结果为导向，有效提升执行力，打造公司狼性文化 前言 在市场竞争中，所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值，而执行力将直接影响到结果，因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一是战略，二是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果”就是这个道理。可见，没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中，在严峻的经济形势下，我们不经会问道，执行力的秘密是什么？导致企业执行力低下的问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？ 第一、态度是执行力关键 “心态决定效率，正能量让企业事半功倍。”根据执行力的公式，执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿。可以得出，执行意愿是对执行力有着成倍的影响。 对企业的管理者而言，不论做事情、做生意、做企业，都必须“心要硬，腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志，做事情要专注。其次，成功的人还需要待人谦卑，要有“归零心态”，不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言，只有具备了足够的正能量和谦卑的心态，才能影响身边的人，才会有人愿意追随。 而员工的态度，对打造狼性执行团队也很重要。就以华为团队选择员工的标准来说，华为首先就是要看员工的态度，他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人，再选我们喜欢的人”。这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度，只有用巅峰状态，主动正面出击，那么这个团队就是有执行力的，做任何事情都可以成功。除此之外，企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度，还因为混淆了“任务”与“结果”的概念，“就像我们挖井取水一样，虽然任务指的是挖井，而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论是：任务不等于结果。”结果对于执行力而言，永远是第一位的，结果就是硬道理，是执行力的导向。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术，就是把计划变成行动，把行动变成成果”。 第二、执行力的核心是管控 “执行力的核心是管控，没有管控就没有执行，有管控才有品质”，在打造执行力过程中，核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言，有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业的管控能力，从而提升企业执行力。 首先，明确结果，大家将心往一处想，劲往一处使，为了结果而努力； 然后，锁定人员，明确分工，建立一对一责任； 第三，要保证措施，要为任务的执行提供人财物的基础，做到人、财、物各方面配备到位；第四，是跟踪检查，就是企业制定的标准和任务，需要通过监督、检查才能够被执行到位，否则就是一纸空谈。 第五就是奖惩到位，这既为跟踪检查提供了执行保障，又可以保证标准的落地，也可以作为公司人员筛选机制； 最后则是“共守承诺”，立军令状，这也是决定了企业能否持续发展的关键要素，对于拥有打造狼性文化的执行团队，用华为任正非的话来说就是“胜者举杯同庆，败者拼死相救，士无贪生之意，将有必死之心”。
打造销售团队狼性执行力课程内容 一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队 为什么向狼学习 狼的性格特点 认识狼性觉醒自我 狼性文化与团队精神 销售人的精、气、神 卓越源于要求 二、激发团队斗志燃点执行热情 狼性团队正面思维与心态 销售压力管理与应对 积极情绪创造正面能量 解码狼性精英的心态 目标的力量 定目标的三个标准 狼性团队必胜的八大信念 三、对高效执行力的认识 执行力是什么 团队执行中的各种现象 高效执行八字箴言 高效执行是对成果负责
任务型和结果型的差距 做了与做到的区别 团队执行的五个关键点 四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因 领导大于制度 模糊的制度 制度给我们的启示 华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行 高效执行从沟通开始 狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程 六、决定执行力的因素 执行中容易混淆的主次 决心比成败重要 态度比方法重要 速度比完美重要 认真比聪明重要
结果比理由重要 七、执行到位的八大步骤 选择执行人 明确成果 时间期限 达成共识并承诺 制定措施 检查监督 修正与完善 根据结果奖惩 八、狼性团队高效行为建设 高效行为的定义 狼性执行团队的标准 团队六大职业价值观 品德、品质、品牌 团队的终极目标 责任是万力之源 课程主讲：孙巍 中国领导艺术研究院研究员 北大、清华总裁班特聘培训师 通威集团特聘营销教练 北京华夏国博特聘团队激励教练
《法家韩非与刚性管理》课程创始人 工作经历： 孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重营销实践中的积极创新，吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩，培养了一大批营销管理人才。还将研发的刚性管理成果应用于团队建设，注重团队潜能激发，使得团队屡创辉煌业绩，为公司赢取了丰厚的利益。凡经过他训练打造的团队都精气神十足，斗志昂扬，业绩出众。他提出营销讲的是态度和思维，而不单是技巧。 孙老师用激情去吸纳和传播知识，通过不同的交流方式，把教学中的各个环节紧密有效地结合起来，在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞，智慧得到启迪，潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人，都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。 孙老师将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合，开创了《法家韩非与刚性管理》课程。颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，并以为中国企业逐鹿全球为使命。 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】
狼性团队执行力 课程背景： 为什么年初的计划到了年底总是打折？为什么交待的工作执行结果总不尽如人意？为什么员工做事总是拖延？一句话：没有执行力，就没有竞争力！ “一流的战略三流的执行”永远干不过“三流的战略一流的执行”！现如今，拖延已经成为一种流行病！康熙皇帝8岁登基、14岁亲政，16岁就除鳌拜，20岁既迎战吴三桂为首的三藩，经过八年的奋战，一举平定了战乱，维护了统一！这中间靠什么？靠的是流程、制度！ 企业经营成功=30%战略+70%的团队执行！对员工来说，执行力是个人完成工作任务的保障；对干部来说，执行力是团队业绩的保障；对公司来说，执行力是企业经营成功的保障！很多时候，公司的战略目标、流程制度，都是写在纸上、挂在墙上、停在嘴上！《狼图腾》告诉我们：一个“羊”性的企业是没法生在的！商场如战场，如果将来只剩一类企业能生在，那只有“狼性”企业才能生存下来！企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地，从员工个人层面到团队层面、再到企业层面，必须要提升执行能力！ 课程模型： 课程收益： 1 ．充分认知何为团队执行力及执行结果的四大标准； 2 ．剖析团队执行力缺失的九大原因及识清执行力四大假象； 3 ．明确提升团队执行力的九个方法，更好地推动任务执行完成； ---“破除阻力”打造个人执行力：掌握管理自我提升破解个人执行力难题的路径； ---“设立拉力”打造团队执行力：明确以团队力量拉动执行提升团队执行结果的方法；
---“形成合力”打造机制执行力：引导建立相应管理机制如全面经营管理预算、员工激励机制来引导执行效果； ---“建立引力”打造文化执行力：清楚以文化为导引的执行力即“如何对事、如何待人”的原理和实际指引方向、操作步骤，实现高效执行的优良企业文化！ 课程工具： 一、课前/课中辅助工具： 1）个人执行能力测试表 2）OGSM-T工作管理表 3）5W2H沟通查检表 4）YCYA承诺表 5）OPDCA日/周工作管理表 6）经营预算管理表 7）绩效考核模板 二、课后行为落地工具规划（商议）： 1）微信群21天践行修炼（内容另拟）； 2）周/日工作管理表（OPDCA管理计划表） 课程特色：课程幽默风趣、突出互动，课堂讲授40%，团队共创20%，学员演练20%，课堂游戏10%，经验分享、答疑10％。另有课后行动计划，便于课后微信修炼及行为落地课堂安排：采小班制分组方式进行，小组相互PK并进行积分制 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：中基层干部 授课方式：讲解+引导+演练+团队共创+点评+工具 课程大纲 课前思考： 1 ．学学历史：蜀鄙二僧启示录 2 ．视频导入：《狼图腾》 3 ．考考自己：计划=结果？
锡恩狼性团队--团队执行力训练营 第一讲商业人格（时长48分钟）VCD1 主讲人：孟志强 1、执行力：把目标变成结果的行动和能力。 团队执行力：能把公司战略变成现实的能力。是公司战略目标的组织能力。 2、找规律： 内部攀比，讲面子，不讲人格；不坚持制度，看别人脸色行事； 老板的责任、个人的责任、历史的责任； 3、团队是用来依靠的，不是依赖。商业合作，要有资格。对事不对人，就是商业人格 4、企业管理的几种状态 人制文化--制度放一边，人情摆在前； 法制公司--按制度行事。信任是基础，检查、监督实施是基于信任； 含糊文化：大道无术，缺乏量化管理传统， 谁在唱：大约在冬季，就跟他讲，住嘴！必须量化时间！ 坚持原则，不给情面！尤其是财务方面。 制度是建立在员工的自觉基础上，才能人性化； 面子--给客户的面子最重要！ 5、人格：员工独立执行人格、原则，就是独立人格；每一个人都这样，团队达到最优。 在客户面前，你我都不重要，结果最重要！ 商业人格内容包括：靠原则去做事，靠结果去交换。 6、实现转变： （1）从依附型向独立型转变，坚持原则去做； （2）服从向主动转变，积极主动去做； （3）从人治向法制转变，遵守制度去做； （4）从避责任型向守责型转变，承担去执行； （5）从封闭型向开放型转变，开放心态去执行。 第二讲：结果与任务训练（时常45分钟）VCD2—3 主讲：杨鹏博 1、成功人士--从今天起，我所经历和参与的每一件事，我本人承担百分之百的责任！ 我要领跑！ 2、勤奋却没有好的结果，症结在哪里？ 为了任务而不是结果。 3、思维 普通人才是因果思维，执行人才是果因思维。（以终为始） 4、案例：九段秘书：讲述了秘书工作的9个层次 5、结果：有时间、有价值、可考核。 6、怎样去做结果？ 客户原则：结果是要给客户的，要让客户满意才叫结果。 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果。 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。 7、做结果的方法： 外包思维法底线思维法： 8、做结果的好方法：
点燃生命心火，激发无限潜能 -----打造超级执行力的狼性营销团队 主讲人：闫治民 前言 您的企业为什么需要这个课程？ 狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有些企业却进入了狼性文化误区。 面对当前日益激励的竞争形势，要能够保持企业可持续发展的动力之源，就要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些也做了不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象： 1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高； 2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子； 3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好， 但很少关注自己； 4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基地， 一边招一边流失； 5、员工团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，员工的个人表达力、沟 通能力不高； 6、员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。 如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？
《打造企业执行力和狼性团队》培训心得 现代商战中，谁拥有一支英勇善战的“狼性”队伍谁就赢了一半的市场。但是，独自作战排斥配合的团队，则空有战斗力而执行力打折扣。通过本次培训课程，樊老师讲述了如何打造企业执行力和狼性团队，受益匪浅，感触颇深，使自己在管理岗位又有了更深的见解。 企业的成功：20%靠商业模式，30%是运气（市场机会），而另外的50%则是靠执行力。大多数企业的失败在于缺乏执行。没有强有力的执行力，所有的战略、策划、制度只能是建在沙滩上的高楼。执行力就是按照公司的要求不择不扣的把事情执行到底。正所谓没有执行力，就没有竞争力。而现阶段企业执行力不佳的原因主要在三个方面：首先战略流程缺失，企业缺乏合理可行符合实际的战略及制度，再者就是运营流程缺失，战略计划未进行分解汇总，目标不明，方法不对，做事虎头蛇尾，没有坚持到底，最后就是人员流程缺失，缺乏有效监管和培训，员工思想未统一，心态不正，没有形成凝聚力，也就是企业文化不明。简而言之就是高层战略不清，中层角色错位，基层态度不好。 那如何打造高效执行力？从筹造执行力的三要素（结果导向、责任逻辑、执行法则）可以看出，需要员工拥有以结果为导向、绝对服从、认准目标、高效、负责、危机、团队意识。樊老师简短的8字方针、16字原则、24字战略为我们指明了如何打造高效执行力的方向——认真第一，聪明第二；决心第一、成败第二，速度第一、完美第二，结果第一、理由第二；结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复。要以赢者心态做事，正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击;凡事全力以赴。如此坚持贯彻执行力的理念，我相信
我一定会成为优秀的执行型人才。 而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的，要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。正所谓樊老师所讲，兵熊熊一个，将熊熊一窝。面对现代商战的竞争，培养团队英勇善战的“狼性”是成功的关键！ 所谓狼性团队，就是心中有敌人，眼中有目标，团队协作，锲而不舍的、具有狼的特性的群体。狼性意识就是强者意识：坚决吃肉，决不吃草的食肉意志；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。狼道是以弱胜强的不败之道：生存第一，永远的危机与斗争意识；规则第一，永远的服从与执行意识；团队第一，永远的合作与大局意识；忠诚第一，永远的感恩与牺牲意识。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强。 以狼性意识、狼道精神打造企业高效能执行力团队，人人目标明确，技能互补，责任分担，齐心协力，平等交流，相互尊重，这样的团队定能所向披靡，战无不胜。而创造一支狼性团队，就应该首先打造具有强烈责任感与不屈不挠精神的狼性团队领导人。每个卓越的组织领导者都是有一个强烈目标感的责任，如果一个平庸的人是不可能组建一个卓越的充满战斗力的团队，想要组建一个卓越团队，领导者必须就要拥有比团队的成员更远大的理想和更强烈的目标。团队的理想有多大，就要看领导者是否有
如何打造狼性团队 、了解你的销售团队 1、你对你的团队成员了解多少 , 件的忠诚是皇帝的新衣 2、培养与团队成员的互信关系 队 ——了解你的销售员的能力水平 4、如何与销售人员通沟 的总体目标与具体目标 委派任务五大要素 7、如何批评团队成员 如何批评员工 road construction and development lag behind the rapid increase of vehicles, congestion in the Center led to serious, coupled with the rapid increase of urban population, resulting in insufficient per capita area of roads. Based on the investigation and analysis of the running system of urban roads, road peak morning and evening congestion index higher 、狼性营销团队的智慧 他的基本情况 他的兴趣 他的能力 工作中的挑战 无条 公平 诚实 开放 平易近人 3 、尊敬你的销售团队成员 海豚式与鳖鱼式管理风格 尊重能让人卖命 怎样尊重你的团 正式沟通 非正式沟通 6 、如何委派工作任务走私车 分析任务 分析员工 考虑任务的总体与具体目标 考虑员工 批评要谨慎，而且要有依据
1、狼的十大处世哲学 卧薪尝胆众狼一心自知之明顺水行舟同进同退 表里如一知已知彼狼亦钟情授狼以渔自由可贵2、狼的团队精神” 什么是团队精神个体与整体善于交流的狼 三、卓越的销售激励思维与方法 1、个体激励的三大问题 关怀人的激励作用公司为何留不住人才需求决定目标 体积极性的源泉影响激励的因素怎样调动人的积极性2 、马斯洛需求论 生理需要安全需要社交需要自尊需要自我实现需要 3、赫茨伯格双因素理论 保健因素激励因素4 、期望理论 正强化负强化5 、公平理论 road construction and development lag behind the rapid increase of vehicles, congestion in the Center led to serious, coupled with the rapid increase of urban population, resulting in insufficient per capita area of roads. Based on the investigation and analysis of the running system of urban roads, road peak morning and evening congestion index higher 不平必生怨公平理论四、如何有效授权 1、为什么要授权 巧算授权帐定义授权剩余权力问题笼统授权与细分授权2、授权的阻碍与程序
企业团队执行力十大经典案例解析 执行力经典案例一：谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。 点评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。 执行力经典案例二、忙碌的农夫 有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。 点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。 执行力经典案例三、买复印纸的困惑 老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！ 点评：执行事前一定要做讲清结果，讲清后果，沟通到位。 执行力经典案例四、阿诺德和布鲁诺的差距 阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家店铺，拿著同样的薪水。可是一段时间以后，阿诺德青云直上，而布鲁诺却仍在原地踏步。布鲁诺到老板那儿发牢骚。老板一边耐心地听著他的抱怨，一边在心里盘算著怎样向他解释清楚他和阿诺德之间差别。“布鲁诺，”老板说话了，“您去集市一趟，看看今天早上有什么卖的东西。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”老板问。布鲁诺赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有40 袋土豆。“价格是多少？”布鲁诺第三次跑到集市上问来了价格。“好吧，”老板对他说，“现在请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么说。”
狼性执行与狼性团队培训总结 为期一个多月的学习已经结束，通过本次的学习让我对狼又有了重新的认识。狼是一个非常优秀的物种，但是狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。通过学习我认为打造一个狼性团队需要从目标、领导、合作、沟通（分享）、服从这五个方面阐述。 第一目标，目标是团队的核心，是团队生存的必要，没有目标何以成一个团队，好比狼群如果没有猎物一样，这个狼群是无法生存的。打个比方作为销售团队的一员，如果公司对我们销售团队没有要求没有目标，那么我可以这样讲大家都会浑浑噩噩的过着每一天，整天无所是事，最后无事生非。但是有了目标大家就会齐心协力劲往一处使，共同往目标努力。有了目标后再对目标、任务充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。这才是一个健康团队所需要的。 第二领导，玩扑克的朋友应该都知道，就算你手上的牌再顺没有大小王（领导）给你开道让你上手，那么你的牌也只能闷在手上，这就为我们很好的诠释了领导的作用。所以说团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。可以这样说团队的领导直接关乎到团队的存亡。 第三合作，狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。狼群从不内斗，狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，在扑杀如豹之类的大型猎物时，不管猎物怎么反抗，就算自己受伤也会咬住猎物的脖子不放直到猎物没有力气为止，这就是狼的可怕之处。狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。易经说二人同心，其力断金。何况一群人团结在一起呢，其力量是不可想象的！ 第四沟通（分享），如何能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。狼群为什么这么强大，不仅仅是每次猎杀的经验累积，他们还学会了分享和沟通，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享，和其他的同伴交流沟通不断完善自身，铸就狼群的辉煌。放到工作上来每次的猎杀就是
狼性团队口号 狼性团队口号【一】 1.没有狮虎的身躯，没有猎豹的速度，狼却以矢志不依的食肉信念、百折不挠的战斗态度与众狼一心的团队精神纵横草原!团队就必须要有狼性!狼性的表现就是：骑兵连进攻! 2.行销就是把你脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户把口袋里的钱放到你的口袋里。愚蠢的销售就是思想还没有放到客户脑袋之前就伸手去掏客户的口袋! 3.什么是不简单?能够把简单的事情千百遍都做对，就是不简单!什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真的做好，就是不容易! 4.每天早上告诉自己一次“我真的很不错!”。人生重要的不是现在所站的位置而是所朝的方向，选对了路就不怕路远。世上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量! 5.一个成功的创业者须具备三个因素：眼光、胸怀和实力!最像老板的三个心态：归属感、责任感和危机感。狼性三种精神：生存第一、绝对竞争和危机意思! 6.心态决定你的工作质量!对职业、岗位、工作、老板要有感恩的心态，你会发现每天都过得很快乐。感谢工作给了我饭碗，感谢老板给了我薪资和发展的平台以及学习成长的机会。
7.企业所有投入都是成本，惟有销售才能创造利润。成交是 为了爱。企业的成本是没有经过训练的员工，她们效率低下，开 发不了新顾客，爱经常得罪我们的新顾客。 8.主动出击，抢得先机.一鼓作气，努力举绩.狭路相逢，勇 者胜，殊途同归秋色分! 9.虎狼团——狼行千里吃肉，我是豪意突击队，我是豪意一 匹狼，突击，突击，所向披靡! 10.召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败。 11.群狼作战，所向披靡;锲而不舍，勇争第一! 12.目标明确，挺进高峰;人人奋勇，个个争先! 13.创造自我，全力以赴;点燃激情，实现梦想! 14.狼道之态度：成功者永不放弃，放弃者永不成功。成功只 有一个理由：我要成功!失败有一千个借口。态度决定成功，而不 是成功之后改变态度。 15.人们不是看你说什么，是看你做什么;知道不去做等于不 知道，做了没结果等于没有做。已完成的小事胜过计划中的大事; 成功人排除万难，失败者被万难排除。 16.海尔精神两句话：把别人视为做不到的事办成，把别人认 为非常简单的事情持之以恒的坚持下去。蒙牛：千斤重担人人挑，个个头上有指标。 17.失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人!凝聚 团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能!
狼性团队执行力 ——4R执行力模型的演练 课程背景： 为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”？如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾？ 为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？如何贯彻“认真第一，聪明第二”的执行理念？ 为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力？如何开发“结果第一，理由第二”的执行型人才？ 为什么你的团队不缺能人但缺乏活力？如何锻造一支能攻城拔寨而又不依赖于任何明星员工的正规军？如何有效帮您增强团队责任意识，加强团队协作能力，降低内耗、增强执行力！ 为什么部门、员工之间互相推卸责任，各自为战，严重缺失团队执行力？为什么有些员工做事总是皮皮嗒嗒，没有激情，十分欠主动？为什么员工素质太差，经常丢失客户、损失业绩、破坏公司形象？为什么员工跳槽不断，企业成为竞争对手的人才输送基地？为什么看上去大家都忙忙碌碌，但业绩就是没有提升，公司就是没有成长？ 课程特点： 这个课程针对员工的特点，加深管理者对员工的理解和尊重，提升知人善任与激励人心的领导能力，以便管理更灵活更有效。 ●【实景案例】课前访谈与调研，采集实际场景； ●【实用工具】透过管理工具解析与运用，达到实际问题解决； ●【问题共创】模型引导及问题共创，透过案例启发，激发管理思维； ●【战术总结】如何复制成功？总结、自评与行动演练，持续课程效果并转化落地。 课程收益： ■透视中国企业人员执行力 ■执行者营销心态—回归狼性管理 ■学习狼性执行文化
■管理者的高效执行系统 ■工作手册与五项管理 课程时间：2天（6小时/天） 课程对象：业务骨干、核心管理层、团体的所有成员 课程方式：理论学习(40%)+实战演练(25%)+互动研讨(15%)+实用专题(10%)+精彩分享(10%) 课程大纲 课程案例以企业自身实际案例为主 前言：为什么团队需要行动力？ 第一讲：如何把行动力转换成为执行效率 一、什么是POA行动力？ 破解：执行力的三板斧 1. 用目标凝聚伙伴，解决“不想做” 2. 用伙伴共创方法，解决“不会做” 3. 用方法服务目标，解决“不去做” 二、如果重来一次，在执行中会做哪些改善？ 1. 成员分工方面 2. 沟通协调方面 3. 团队冲突方面 4. 团队建设方面 三、如何把“行动力”转换成为“执行力” 案例分析与讨论 1. 了解组织中各层级中的“痛点” 2. 了解自身在团队中的责任 第一轮沙盘模拟：如何正确启动团队的执行力 第二讲：如何建立团队执行力的氛围 一、群体如何变团队？ 1. 团队中的角色定位与分工