深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板
一、市场调研
（一）城市发展PEST分析
1．城市发展政治环境（P）
1)国家或城市发展宏观政策
2)城市规划发展趋向分析
2．城市发展经济环境（E）
1)城市建设状况
2)城市产业发展
3)城市经济实力（人均GDP）
4)城市消费实力(恩格尔系数)
5)城市精神价值
3．城市发展社会环境（S）
1)城市人口及结构
2)城市化水平
3)基尼系数
4)人均居住面积
4．城市发展技术环境（T）
1)城市智力及研发水平
2)新技术产品产值所占比重（% ）
3)社会劳动生产率（元,人）
4)科技进步贡献率（% ）
（二）城市发展房地产总体环境调研
1、城市房地产市场现状特征
1)城市房地产市场总体特征
A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析
B.城市房地产市场供求关系和结构分析
C.城市房地产区域特征分析
D.城市房地产营销特征分析
2）城市房地产发展市场主体特征
A.城市房地产开发主体特征
B.城市房地产产品特征
C.城市房地产服务主体特征
D.城市房地产消费主体特征
3）城市房地产发展预测
A.宏观政策对房地产市场的影响
B.城市投资环境发展分析
C.城市房地产投资趋向分析
D.城市房地产发展趋势分析
（三）区域房地产市场调研
1．区域城市发展总体特征
2．区域房地产市场地位及特征
3．区域房地产相关项目调研分析
主要研究本区域及本项目周边区域。
根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括：
3）规划设计及卖点
4）产品组合及特征
户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。
5）项目定位
6）营销综合及策略
7）价格标准及策略
8）媒体广告及效果
广告宣传、主打广告语等。
9）促销措施及效果
10）销售状况
11）客户群分类特征
12）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。
通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。
4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研
1）上3所有内容
2）与本项目竞争关联性调研分析
A.项目所处外部环境比较
B.项目核心价值点比较
C.项目市场机会比较
D.项目发展策略比较
E.其它竞争关联性分析比较
5、消费者群体研究
主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。
二、项目SWOT分析
（一）项目概况
1．项目基本背景
2．项目规模及用地状况
3．项目区位分析
4．项目周边环境
（二）项目SWOT分析（价值点及市场机会）
1．项目优势
2．项目劣势
3．项目机会
4．项目威胁
5．项目发展战略思路
三、项目定位
（一）目标客户定位
1．目标客户定位
1）市场细分
2）选择目标市场
3）目标市场细分定位
2．目标客户基本特征
1）目标客户区域特征
2）目标客户家庭结构
3）目标客户职业
4）目标客户年龄
5）目标客户收入
6）目标客户置业次数
3。目标客户置业需求特征
1）目标市场价值取向分析
2）目标客户产品需求特征
（二）项目总体市场定位
1．定位于地位或品牌形象
2．定位于产品功能或价值
3．定位于消费者
4．定位于上述组合
（三）项目形象定位
1．项目推广形象定位
2．项目核心概念
3．市场形象的内涵
（四）项目产品定位
1、整体规划策划（理念）
注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。
2、小区规划策划
1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境；
2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色；
3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道；
4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等；
5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3、环境设计策划
1）居住环境设计一般原则
2）居住环境设计要素
3）绿地的要素设计
①绿地的植物配置；
②绿地的花坛设计；
③绿地的草坪设计；
④园路设计；
⑤区内装饰场地设计。
4）环境小品
①建筑小品：如休息厅、小桥、出入口等；
②装饰小品：如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等；
③公用设施小品：如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等；
④游憩设施小品：如戏水池、座椅、桌子等；
⑤工程设施小品：如斜坡、护坡、台阶等。
4、建筑设计策划
1、建筑风格；
2、外立面造型、色彩、建筑材料；
3、住宅形式：低层、多层、小高层；
5、户型设计策划
1）产品组合策略
2）产品平面组合
3）户型比重确定
4）各户型面积定位
5）户型室内配比
以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、橱、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6、配套设施策划
1）会所位置、面积、功能等；
2）儿童游乐场位置、面积；
3）老龄活动场所位置、面积；
4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积；
5）体育中心：网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球、台球、健身房、游泳池等。
（五）价格定位
1、定价影响因素
2、价格制定原则
3、价格制定方法
4、总体价格定位
5．起价与均价确定
6．区位、垂直、平面价差的确定
7、分期价格定位
8、每期价格走势
四、项目概念性规划设计顾问
（一）项目总体规划布局
1．项目规划功能结构
2．项目空间尺度安排
3．项目用地规划布局
4．项目主体经济指标
（二）项目道路交通规划
1．项目道路网络规划
2．项目主次出入口
3．项目静态交通规划
（三）项目绿化景观规划
1．项目园林规划风格
2．项目绿化景观布局
3．项目绿化指标建议
4．项目主要景观及节点
5．项目鸟瞰、局部表现
（四）建筑设计
1．建筑形式
2．建筑风格
3．立面及色彩
（五）项目配套
1．配套商业环境概念提示
1）商业配套的位置确定
2）商业业种选择
2．社区配套设施及会所功能议
1）生活、教育配套建议
2）社区服务中心
3）会所主题确定
4）会所内部功能安排
5）会所收费标准确定
6）社区文化活动建议
（六）建筑工程设计顾问
五、项目的经济效益分析
（一）项目的建筑规模
1、项目总体开发规模
2、各期开发规模
（二）项目总投资估算
1、项目总地价
2、项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。
（三）项目的建设周期
1、项目总开发周期
2、各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）
（四）项目的盈利预测
项目的盈利预测由两部分组成：分期和总体。
1、项目成本
2、项目净收入：项目毛收入－项目费用（销售费用、营业税等、所得税等）=项目净收入
3、项目利润
4、项目利润率
（五）项目财务评估
（六）项目不确定分析和规避市场风险策略
1、主要变量分析
2、敏感性分析
3、规避市场风险策略
六、项目开发模式策划
根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式，为项目的开发提供确实可行的建议。
（一）资金筹措计划
1、项目资金来源及费用
2、项目资金的合理安排
3、收入与支出的优化方案
（二）施工组织安排
各开发期的安排、配套设施的施工安排、主体建筑与配套设施的建设顺序。
（三）项目进度安排
七、品牌策略
（一）项目品牌
（二）公司品牌
品牌战略、品牌整合、品牌价值
八、项目营销推广及媒体策略
（一）项目形象建立
1.视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计）
2.品牌命名（好的推广名是成功品牌形象的一半）
3.主题概念（宣传定位）
1）定位背景
2）推广名建议
3）区域战略定位
4）开发战略定位
5）市场战略定位
6）项目概念定位
7）项目形象定位
8）项目产品定位
9）项目文化定位
4、项目重点推广主题
1）产品定位内容及推广主题
2）项目卖点提炼
A、主卖点确定
B、主卖点内涵挖掘
C、主卖点及分卖点的表现方式与传播途径3）宣传推广原则
4）主打广告语
5）系列宣传及广告语
5、现场包装
1）工地现场：（工作形象包装设计（应用））
·工地形象围墙
·施工过程中建筑主体的形象包装
·主入口形象包装
·物业管理形象包装及导示
2）销售现场：（营销卖场设计）
·营销卖场室内功能布局设计
·营销卖场形象墙设计
·展板设计
·室内装饰设计提示
3）样板房装修风格概念设计
·样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导
4）外卖场
6、宣传物料（各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等）
7、市场炒作（前期市场预热性软文/新闻炒作，中后期推广炒作）
8、媒体广告（正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告）
9、活动推广（各类公关、促销、事件行销活动）
1）活动推广原则
2）活动推广类型
3）活动推广步骤
4）活动推广细算
（六）广告传播策略
寻甸县房地产项目开发前期策划实践
1、摘要、关键词 摘要：随着房地产业的迅猛发展，房地产已经成为国民经济的新增长点，但在房地产界对房地产策划还有不少偏见，开发企业不重视房地产前期策划，直接导致大量商品房空置，造成资源严重浪费，与国家提出的建设节约型社会这一目标相背离。提出了房地产前期策划的意义、内容以及目前存在的问题和改进方法，希望为房地产策划业的发展起到一定的推动作用。 关键词：房地产项目前期策划科学发展观
目录 绪论 (4) 一、寻甸县简介 (5) 1、寻甸县地位概述 (5) 2、寻甸县人口和资源 (5) 3、寻甸县总体发展定位 (5) 4、寻甸县经济水平 (6) 二、房地产项目开发前期策划的重要性 (6) 5、房地产项目开发前期策划工作的任务 (6) 6 房地产项目前期策划重要性的具体表现 (7) 7 房地产项目前期策划存在的问题 (8) 8 解决房地产前期策划问题的主要途径 (9) 三、案例：寻甸群恒玉秀苑项目的前期策划 (12) 9、房地产市场环境分析 (12) 10、住宅小区开发前期策划 (13) 11、结论 (21) 致谢 (22) 参考文献 (23)
绪论 通常意义上的房地产项目开发可分为决策阶段和实施阶段，房地产开发中的项目前期阶段一般指的就是决策阶段。一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实施，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。通俗地讲，前期策划就是要解决市场定位的问题，如楼盘定位、产品定位、价格定位，即解决“生产什么、为谁生产、怎么生产”的问题。
房地产项目前期策划工作 一、市场调研 （一）城市发展PEST分析 1 .城市发展政治环境（P） 1）国家或城市发展宏观政策 2）城市规划发展趋向分析 2 .城市发展经济环境（E） 1）城市建设状况 2）城市产业发展 3）城市经济实力（人均GDP） 4）城市消费实力（恩格尔系数） 5）城市精神价值 3 .城市发展社会环境（S） 1）城市人口及结构 2）城市化水平 1 3）基尼系数：I ---：' 4）人均居住面积 4 .城市发展技术环境（T） 1）城市智力及研发水平
2）新技术产品产值所占比重（%）
3）社会劳动生产率（元,人） 4）科技进步贡献率（%） 二）城市发展房地产总体环境调研 1．城市房地产市场现状特征 1）城市房地产市场总体特征 a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资趋向分析 d. 城市房地产发展趋势分析 三）区域房地产市场调研 1．区域城市发展总体特征 2．区域房地产市场地位及特征 3．区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按
竞争性依此分层次研究。内容包括： 1）规划设计及卖点 2）产品组合及特征，包括户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 3）项目定位 4）营销综合及策略 5）价格标准及策略 6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等。 7）促销措施及效果 8）销售状况 9）客户群分类特征 10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）区域房地产相关项目调研分析 2）与本项目竞争关联性调研分析 a. 项目所处外部环境比较 b. 项目核心价值点比较 c. 项目市场机会比较 d. 项目发展策略比较
建设工程项目前期策划存在的问题与对策 发表时间：2018-09-12T14:36:42.737Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第11期作者：黄佳玲[导读] 建设工程项目前期策划能够为项目设计提供科学的依据，确保工程项目实现经济效益的最大化。 中铁建工集团有限公司 摘要：所谓的工程项目前期策划，是指工程项目施工前的各项准备工作，其中，需要重点考虑的影响因素包括施工人员、施工进度、施工技术、施工效益、施工成本等。由于在建设工程项目实施过程中，各影响因素会发生一定程度的变化，针对各项影响因素做好预防和分析工作，能够最大限度的降低建设工程项目施工中所存在的一系列质量隐患、技术隐患、经济隐患、安全隐患的概率，进而推动建设工程项目施工朝向科学性、安全性、稳定性方向发展。另外，科学合理的建设工程项目前期策划能够有效地保障工程项目的社会效益和经济效益的最大化。因此，做好建设工程项目前期策划工作具有十分重要的现实性意义，本文针对工程项目前期策划中存在的问题，尝试从不同的方面探讨建设工程项目前期策划问题的解决对策，希望本文的研究能够为相关领域人士提供一定的借鉴。 关键词：建设工程项目；前期策划；问题；对策 引言 建设工程项目前期策划能够为项目设计提供科学的依据，确保工程项目实现经济效益的最大化，并有效地处理好工程设计监理与项目策划之间的关系。具体而言，科学的建设工程项目前期策划反映了工程建设地的自然条件和特点，是基于工程项目的实地考察信息而编制。另外，合理的建设工程项目前期策划能够为后续工程项目科学管理提供理论指导，体现了一定的市场信息，进而为项目决策提供了依据保障。此外，设计工作者要严格遵守建设工程项目前期策划进行设计，而不能进行随意改变，避免了策划与项目工程的严重偏差。设计监理也会严格遵守建设工程项目前期策划精神展开后续的工作，保证了设计工作的科学性、合理性。 1建设工程项目前期策划的定义 所谓的建设工程项目前期策划，是指建设工程项目施工前，通过对各种资料的收集以及工程调查研究，针对建设工程项目决策和实施中的某一个问题，从技术经济管理和组织等方面进行科学的论证和分析，以确保建设工程项目朝向正确的方向发展。建设工程项目前期策划是工程项目建设全过程中的关键环节，为建设项目指明了正确的方向并体现了业主的建设目的。 2建设项目前期策划存在的问题 首先，对建设工程项目策划的重要性认识不够。目前，很多项目工程人员对工程项目前期策划的重视程度不够，未能深刻理解建设工程项目前期策划的理念，在具体的项目施工中也未能充分发挥工程项目前期策划的重要作用，反而过于关注工程项目的成本以及技术问题。他们往往认为像二次经营策划、施工过程管理策划、物资组织策划、劳务队伍分包的组织模式策划等，在具体的项目施工过程中并不具有指导性意义，对工程项目策划的意识不足，也导致在具体的施工中出现了很多方面的问题，阻碍了施工的正常进展。整个项目陷入不可控状态，对工程项目策划的重要性认识不充分。 其次，工程项目策划机构不健全。一般情况下，工程项目策划机构主要负责安全质量防范、技术可行性分析、工程项目成本策划以及施工管理模式等方面的内容，工程项目策划机构需要有完善的项目策划管理制度作保障，以不断的提高工程项目前期策划的整体水平。然而，工程项目策划机构还存在着服务能力不强，策划人员流动性较大，策划专业知识和前期策划施工经验欠缺，项目策划能力不强等诸多方面的问题。并且，工程项目所涉及的内容繁多，前期项目策划人员往往还有很多其它的日常工作。可以想象，于匆忙之中所制定的建设工程项目前期策划书会或多或少存在一定的瑕疵。 最后，工程项目策划准备工作不充分。一般情况下，在制定建设工程项目前期策划时，需要提前到现场进行调研，通过与现场工作人员沟通的方式来掌握一些工程概况、当地的材料单价等等，然后根据这些信息来编制项目策划书。然而，所编制的策划书对项目实施并不具有指导性意义，策划书的质量令人堪忧。而项目策划书编制的正常流程应该是到工程现场进行水文地质条件、工程所处环境、工程量等施工条件的现场考察，然后在遵循当地政府政策的基础之上，对市场资源情况如监理、设计、业主、索赔条款、单价水平、合同类型等基本信息做到全面细致了解，以此为依据编制，建设工程项目前期策划书，这对现场的施工更具有指导性作用。 总之，对建设工程项目策划的重要性认识不够，工程项目策划机构不健全以及工程项目策划准备工作不充分是建设项目前期策划中存在的三个主要问题，需要相关领域专家学者在今后的研究中给予更多的重视。 3建设工程项目前期策划中问题的解决对策上文主要分析了建设工程项目前期策划中存在的问题，针对这些问题，本文尝试从以下几个方面探讨建设工程项目前期策划中问题的解决对策，具体如下。 首先，注重工程项目前期策划过程中的系统性。要注重对工程项目成本利益以及相关特性的分析与研究，确保工程项目前期策划的结果，能够具备上下一心的系统性和全面考量的整体性。从整体上来看，建设工程项目前期策划的目的在于满足某一方面的需要，或者是解决某一方面的矛盾。我们可以选择不同的实施方法，以满足不同的实施目的。而为了确定最佳的实施方法，以确保实施目标效果最佳化，还需要制定有效的前期策划工作，对相关信息进行采集和研究。因此，需要在专业人士的指导下，完成前期策划工作。另外，建设工程项目前期策划结果需要涉及到工程项目目标结果、工程项目的目标结构、工程项目的目标定义、工程项目的目标设计等几个方面的内容，并确保施工过程的系统性和完整性，当工程项目面临外界影响因素时，确保工程项目具备良好的抗外界干扰能力。 其次，注重工程项目前期策划过程中的科学性。众所周知，建设工程项目前期策划结果是由实际信息的采集和相关理论信息共同作用完成，由此可见，工程项目前期策划的结果并不是由某一个人或某一个部门拍脑门促成的，而是充分地进行信息的收集和分析，确保了策划结果的科学性。另外，在工程项目前期策划中，需要对实施过程以及实施目标进行大量的分析讨论，推敲研究。尤其需要注意的是，对于实施目标的分析与研究，一定要确保方向的正确性。相反的，采用错误的方向一定会导致错误的结果，是一件得不偿失的事情。相关工作人员一定要保证建设工程项目前期策划结果的可行性、科学性、正确性，并在大量技术经济条件论证以及信息数据分析的基础上，才能保障最后的结果是最佳的，符合实际需求的。
绿色、现代、上品生活国茂房地产沈庄项目前期策划报告
目录 第一部分前言 第二部分项目开发背景分析第三部分项目总体开发策略第四部分项目规划设计 第五部分项目的科学技术运用第六部分项目营销推广方案第七部分策划说明
第一部分前言 目前全国房地产市场正处于低迷阶段，而作为二级城市的保定，其房地产更为甚之。同时随着经济适用房和廉租住房的启动，发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对高开区沈庄项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资信心和广厦房地产的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。
第二部分项目开发背景分析 一、项目所在地价值潜力分析与预测 本项目位于隆兴路与阳光北大街西北方向，属保定市高新区范围。高新区是我市发展最为迅速的区域，目前区内企业近900家，其中三资企业100余家，国内外知名企业有：日本三菱株式会社、菲律宾生力集团、欧麦八达麦牙有限公司、桑巴蒂墙纸有限公司、澳诺制药有限公司、德玛斯新型建筑材料有限公司、康达精细化工有限公司等，初步形成了新能源及节能设备、输变电和电力自动化、新材料、软件、生物工程五大特色产业。2008年1月，保定高新技术开发区在全国37个省、市、自治区和计划单列市的60多个申报单位中脱颖而出，成为全国首批获准认定的18家“国家科技兴贸出口创新基地”之一。基地内现有骨干企业60余家，预计年内可实现产值72亿元，利税7.2亿元，新能源产品出口1.8534亿美元，年平均增长率在120%以上。 特别值得关注的是，保定倾力打造“中国电谷”，并将发展目标定为：“十一五”期间，启动一期工程建设，力争到2010年实现销售收入500亿元以上；进入“十二五”之后，再启动二期工程建设，力争用10年左右的时间，形成产值1000亿元以上的新型电力能源产业基地，使保定成为国内该行业的领军城市。2008年1月18日，占地
工程项目策划意义 篇一：浅析工程项目前期策划的重要性 浅析工程项目前期策划的重要性 摘要：工程项目前期策划是集科学发展观、市场需求、工程建设、节能环保、资本运作、法律政策、效益评估等众多专业学科的系统分析活动。文章从分析案例的基础上，从项目建设环境、项目定义、项目目标、项目管理策划、融资策划等方面来阐述程项目前期策划的重要性。 关键字：项目前期策划；重要性 工程项目前期策划是集科学发展观、市场需求、工程建设、节能环保、资本运作、法律政策、效益评估等众多专业学科的系统分析活动。项目前期策划是项目开展的起始阶段，项目构成、实施、运营的策划对项目后期的实施、运营乃至成败具有决定性的作用,其重要性不言而喻。 下面从分析案例的基础上，从项目建设环境、项目定义、项目目标、项目管理策划、融资策划等方面来阐述程项目前期策划的重要性。 1项目前期策划深度广度不够，对项目环境缺乏足够的调查分析，给项目开发造成障碍 1.1项目资金策划不到位，造成工程停摆 位于昆明市广福路与滇池路交叉口的绿世界大厦项目，1997年悄然
落地，1998年封顶。这栋7层高，建筑面积达18576平方米，具有典型酒店式外观的漂亮大楼，后因资金链断裂被搁置10年之久，直至20XX年，云南城投与云南省银监局就绿世界大厦项目合作举行签约仪式，由云南城投对绿世界大厦进行装修后，移交云南银监局作为办公大楼。停摆达10年之久，虽然原因众多，但项目的前期策划深度广度不够是众多原因中起决定的一个。 1.2项目前期策划阶段对项目环境缺乏足够的调查分析，造成决策失误。 一房地产开发商在某大城市近郊选择一大片土地建设高档住宅区。由于住宅区设施配备齐全，户型合理，而且有大巴士接送小区内的居民上下班，因此第一期刚推出就销售一空，第二期预售情况也很好。但是不久， 1 购房的人纷纷要求退房、还款。原因何在?原来该住宅区正好建在国际机场附近，每天噪音很大，而且该机场还准备扩建第二条跑道，噪音问题将更加严重，这对已经十分不景气的销售工作无疑是雪上加霜。开发商正是在项目策划阶段对项目周围环境缺乏足够的调查和分析，从而造成后期项目的被动局面。 2工程项目前期策划的重要性 工程项目前期策划工作，可以使项目建设顺利进行，达到工期、质量和投资三大控制目标，可以使项目后期运营维护带来方便。项目前期策划的重要性主要体现在以下几点：
房地产策划部年度工作计划篇一：房地产策划工作计划 策划部工作计划及预算 尊敬的公司领导： XX年，我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划： 1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。 主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。 2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求 对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。 3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包
含有六堡山庄、漫步小镇、 休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。 4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社 会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。 5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安 装和发布，并及时建立络信息发布。针对目前的市场，做好市场跟踪调查。 6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的 制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。 7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力， 组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需
房地产前期策划案例 房地产前期策划案例 一本厚厚的策划报告中大谈概念、思路，纵横四面分析市场，壮语几万，凭此征服开发商的先辈后生不乏其人，我们接单营销功夫真正的“武装了内-裤”，且不说这其中到底有多少真金可言，瞧瞧每个星期长沙房地产信息网上突然冒出的一批又一批待哺的新兴代理公司，还有大批不断接单又被踢出去的先人，我们不得不开始深思这个行业!在我看来，谁真正做到专业化，谁就生存!光凭文采动人、创意绝伦打天下的策划时代终将过去，技术策划终会将“撮把子”这一称呼送入历史!目前策划公司所做的前期策划实在有限，原因是多方的，我只想从我们自己这一方面来想一想是为什么!前期策划的重要性不要多作分析，就像找上四川那边的女朋友，上了床这事就定了，由不得你了，所谓“少不入川”吗!后代品种好不好找朋友时就得看好了。 一、说成本估算成本估算目前普遍认为是做预算的事，其实不然，预算、概算有资料可依、有数据可查，是项目基本上看得清摸得着了，因此只是一个量化的过程;估算却是通常在只有一个想法的基础上算这本账，简单讲就是给你一块地找出个最赚钱的办法来，这时候经验将起到至关重要的作用。一般的房地产策划公司都有项目可行性研究这项业务范围，或许是市场经济条件下的缘故，这里面做的可行性报告都是可行的，一个笑话!既是要行了为什么还要论证可行不可行。先不管这个问题，算好一笔经济帐，做好成本估算是一个策划公司最起码的技术。目前业界(就我所知道的长沙大多数策划公司)的房地产开发成本算法有两种做法：
第一种，简单的拍脑壳做法，先定下利润目标，然后算成本，一页A4纸全部搞定，操作这种方法的策划人大多不理解建筑专业知识，对价格构成，基本价格水平没有一个全面的了解，以往做过的案例，网上的数据构成了这个算法的基础，准确讲这还称不上是工程上讲的那种凭经验做估算的“拍脑壳”做法;第二种算法可以归纳为“学院派”做法，计算蓝本为广洲大学一位贾博士的参考书，或是流传在网上一个关于上海房地产成本估算的贴子，二者计算方法如出一辙，有较强的理论性，总的成本分为开发成本，开发费用两类，是一种静态的计算方法，与实际开发过程的成本构成内容相差较大，例如在前期工程费中对筹建开办费的理解、计算是不合实情的，开发成本对开发间接成本计算则是忽略了，加之开发费用中管理费用没有分清直接成本、间接成本，开发商一方的经营管理等间接费计算完全与实际操作脱节。目前国家对房地产开发前期估算并没有制定一个规范、标准，因此业内大多也是凭经验办事，加之房地产估价公司、设计公司这方面的专业公司在项目前期难以实质进驻操作，策划公司对成本的估算显得尤为重要。可惜的是目前策划公司构成过于复杂，做广告的，做二手房的，做代理的样样俱全，门槛太低，虽是各有所长，却是忽略了这项基本技术。料想一下，一个投资几千万上亿的开发项目，号称开发商智囊团的策划人连笔账也算不清，耻，也无怪乎别人说我们是撮把子了! 二、说经济分析为开发商提供全面咨询，为其资金安排提出合理建议，为项目成本控制出谋划策是房地产策划的一项重要功能。若把房地产策划分个大小，我觉得有三个层次，一层是房地产开发项目的
房地产项目前期策划工作
一、市场调研 （一）城市发展PEST分析 1．城市发展政治环境（P） 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展 3) 城市经济实力（人均GDP） 4) 城市消费实力(恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数： 4) 人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1) 城市智力及研发水平 2) 新技术产品产值所占比重（%） 3) 社会劳动生产率（元,人）
4) 科技进步贡献率（%） （二）城市发展房地产总体环境调研 1．城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征 a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资趋向分析 d. 城市房地产发展趋势分析 （三）区域房地产市场调研 1．区域城市发展总体特征 2．区域房地产市场地位及特征 3．区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性，本项目的
竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括： 1）规划设计及卖点 2）产品组合及特征，包括户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 3）项目定位 4）营销综合及策略 5）价格标准及策略 6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等。 7）促销措施及效果 8）销售状况 9）客户群分类特征 10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）区域房地产相关项目调研分析 2）与本项目竞争关联性调研分析 a. 项目所处外部环境比较 b. 项目核心价值点比较 c. 项目市场机会比较 d. 项目发展策略比较 e. 其它竞争关联性分析比较 5、消费者群体研究
工程项目的前期策划 第二章工程项目的前期策划 第一节工程项目的前期策划工作 1 第二节工程项目的构思 2 第三节工程项目的目标设计 3 第四节工程项目的定义 4 5 6 第五节工程项目的可行性研究 第六节工程项目前期策划中的几个问题 本章提要 1.工程项目的前期策划工作,包括项目构思,情况调查,问题定义,提出目标因素,建立目标系统,目标系统优化,项目定义,项目建议书,可行性研究,项目决策等. 2.项目的前期策划是项目的孕育阶段,对项目的整个生命期,甚至对整个上层系统有决定 性的影响,所以项目管理者,特别是上层管理者(决策者)对这个阶段的工作有足够的重视. 3.项目前期策划主要从上层系统(国家,地方,企业)的角度出发,所以必须对上层系统的问题,战略,和大环境作全面的和足够的调查研究.在项目前期策划过程中不要过早地提出解决问题的方案,特别是项目的技术方案. 工程项目的确立是一个极其复杂的同时又是十分重要的过程.要取得项目的成功,必须在 项目前期策划阶段就进行严格的项目管理. 工程项目与可行性研究的区别: 1.可行性研究的意图是怎么产生的为什么要做,以及对什么做可行性研究 2可行性研究研究要有很大的花费. 3.可行性研究的尺度是怎么确定的可行性研究是对方案完成目标程度的论证.在可行性 研究之前就必须确定项目的目标,并以它作为衡量的尺度,同时确定一些总体方案作为研 究对象. 第一节工程项目的前期策划工作 一.概述 二.项目前期策划的过程和主要工作 项目的确立必须按照系统方法有步骤地进行. 1.工程项目构思的产生和选择.这种构思可能很多,人们可以通过许多途径和方法(即项目或非项目手段)达到目的,那么必须在它们中间作选择,并经权利部门批准,以作进一步的 研究. 2.项目的目标设计和项目定义. 3.可行性研究.即提出实施方案,并对实施方案进行全面的技术经济论证,看能否实现目标.它的结果作为项目决策的依据. 项目前期策划的过程可由图2-1所示. 图2-1 项目前期策划过程 反 馈
编号: 项目前期策划合同 合同双方 甲方名称： 注册地址： 法定代表人: 联系电话： 乙方名称： 甲、乙双方本着诚信、友好合作的原则，就甲方项目（以下简称本项目）的市场研究、 项目定位等前期策划工作事宜进行了充分协商，对甲方委托乙方为本项目独家前期策划事宜达成协 议，具体条款如下： 第一条项目名称及标的物地址 1. 项目名称： 2. 地址： 第二条委托内容 1. _________________ 本项目共约亩（暂定）的占地面积，甲方委托乙方为该项目提供前期策划服务，乙方 按本合同约定收取项目前期策划费。 第三条甲方的权利及义务 1. 甲方须按照本合同第五条规定向乙方支付有关的前期策划费。 2. 甲方负责及时向乙方提供真实详尽的与本项目策划有关的信息和资料，并承担因上述资料及承诺所产生的对 本项目客户的责任。 3. 甲方负责办理本项目的房地产开发所需的全部文件，保证本项目有关资料的合法性。 4. 甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。 5. 负责评审乙方提交的所有前期市场调研、定位策划、物业发展建议及设计任务书的拟定与规划设计跟踪等工 作，并提出改进意见。 第四条乙方的权利及义务
1. 乙方依据本合同第五条向甲方收取双方约定的前期策划费。 2. 自首批款到账之日起三个工作日内，乙方启动本项目市场调研、前期定位、规划设计任务书、规划设计评 审具体跟踪工作。 3. 乙方在前期策划工作过程中，应对本项目周边市场进行调查，同时根据本项目情况，进行定期市场研究及 应对策略制定等策划工作。 4. 乙方保证前期市场调查的准确性和完整性、及时性，其提交的前期市场调查报告和策划方案等文件应具有 准确性和可操作性，并通过甲方的审查。 5. 乙方向甲方所提交的报告、方案及建议均应以书面形式提交，并须对其内容予以详细解释。 6. 乙方应在向甲方提交《市场调研分析报告》、《项目定位策划及物业发展建议》、《项目规划 任务设计任务书》后，如甲方提出修改意见，乙方应及时配合甲方进行修改。 第五条前期策划费及收取方式： 1. 乙方针对项目按照双方制定的工作进度安排，进行前期市场调研、定位策划、物业发展建 议及设计任务书的拟定与规划设计跟踪等工作，甲方按照约定支付前期策划费用为：_ 万 元整。 1）双方确定合作意向，在签订正式合同后3日内付策划费 _万元，用于支付乙方前期策划工作开展费用。 2）乙方确定收到第一笔款后个工作日内出具《市场调研分析报告》，乙方甲方进行汇报， 甲方确认方案后丄日内支付给乙方前期策划费 __________ 万元。 3）乙方确定收到第二笔款后_20_个工作日内出具《项目定位报告及物业发展建议》，乙方专题向甲方进行汇报，甲方确认收到报告后3_日内支付给乙方前期策划费_________ 万元。 4）乙方确定收到第三笔款后后乞个工作日内出具《项目规划设计任务书》，持续跟进本项目后续服务直到规划设计报建完成为止。 2. 甲方在收到乙方报告后如有异议应于10个工作日内书面反馈意见，若无异议应于10个工 作日内在乙方《报告提交确认单》内签字，如10个工作日内无任何意见反馈，则视为认可 乙方报告部分及全部内容并向乙方足额支付相关费用；乙方在结算前期策划费时，应以甲 方签字的《报告提交确认单》为依据；甲方需按照上述规定时间向乙方支付策划费，如在甲方确认后延迟支付策划费，且延迟时间超过3天以上的，从第四天开始乙方将按照总策 划费的万分之二向甲方每日收取滞纳金。 3. 乙方提交报告并收到甲方意见后，需及时对报告成果进行修改。 4. 甲方支付乙方前期策划费时，乙方给甲方开具正式发票，税费由乙方自行承担。 第六条策划团队的组建 1. 合同签订后，乙方委派本项目总负责人1名，策划经理1名，策划人员2名；调研员若干。
房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢； 【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线；
2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责 【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【执行层】策划师，策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作
房地产策划工作计划 一、初步接洽阶段 1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。 负责部门：业务部、策划部 报告名称：《***项目立案报告》 中心内容： 项目所在城市——房产市场现状初步调研 总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目 项目基础资料 A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，
总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位 B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划 C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距 D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费 E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型 F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额 G、园林设计方案，园林造价 H、内部配套，物业服务内容，收费标准
I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局 K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO 开发商访谈 开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费 动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况 2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见 负责部门：策划部 报告名称：《项目营销思路建设性意见》 中心内容：
房地产前期策划方案房地产前期策划中的几个应注意的问题 一本厚厚的策划报告中大谈概念、思路，纵横四面分析市场，壮语几万，凭此征服开发商的先辈后生不乏其人，我们接单营销功夫真正的“武装了内裤”，且不说这其中到底有多少真金可言，瞧瞧每个星期长沙房地产信息网上突然冒出的一批又一批待哺的新兴代理公司，还有大批不断接单又被踢出去的先人，我们不得不开始深思这个行业！在我看来，谁真正做到专业化，谁就生存！光凭文采动人、创意绝伦打天下的策划时代终将过去，技术策划终会将“撮把子”这一称呼送入历史！ 目前策划公司所做的前期策划实在有限，原因是多方的，我只想从我们自己这一方面来想一想是为什么！前期策划的重要性不要多作分析，就像找上四川那边的女朋友，上了床这事就定了，由不得你了，所谓“少不入川”吗！后代品种好不好找朋友时就得看好了。 一、说成本估算 成本估算目前普遍认为是做预算的事，其实不然，预算、概算有资料可依、有数据可查， 是项目基本上看得清摸得着了，因此只是一个量化的过程；估算却是通常在只有一个想法的基础上算这本账，简单讲就是给你一块地找出
个最赚钱的办法来，这时候经验将起到至关重要的作用。一般的房地产策划公司都有项目可行性研究这项业务范围，或许是市场经济条件下的缘故，这里面做的可行性报告都是可行的，一个笑话！既是要行了为什么还要论证可行不可行。先不管这个问题，算好一笔经济帐，做好成本估算是一个策划公司最起码的技术。 目前业界（就我所知道的长沙大多数策划公司）的房地产开发成本算法有两种做法：第一种，简单的拍脑壳做法，先定下利润目标，然后算成本，一页A4纸全部搞定，操作这种方法的策划人大多不理解建筑专业知识，对价格构成，基本价格水平没有一个全面的了解，以往做过的案例，网上的数据构成了这个算法的基础，准确讲这还称不上是工程上讲的那种凭经验做估算的“拍脑壳”做法；第二种算法可以归纳为“学院派”做法，计算蓝本为广洲大学一位贾博士的参考书，或是流传在网上一个关于上海房地产成本估算的贴子，二者计算方法如出一辙，有较强的理论性，总的成本分为开发成本，开发费用两类，是一种静态的计算方法，与实际开发过程的成本构成内容相差较大，例如在前期工程费中对筹建开办费的理解、计算是不合实情的，开发成本对开发间接成本计算则是忽略了，加之开发费用中管理费用没有分清直接成本、间接成本，开发商一方的经营管理等间接费计算完全与实际操作脱节。 目前国家对房地产开发前期估算并没有制定一个规范、标准，因此业内大多也是凭经验办事，加之房地产估价公司、设计公司这方面的专业公司在项目前期难以实质进驻操作，策划公司对成本的估算显得尤
房地产策划工作职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容 一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议
4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制
简析建筑项目工程建设开发的前期策划 发表时间：2018-11-05T11:37:23.387Z 来源：《防护工程》2018年第17期作者：马艾君 [导读] 建筑项目工程前期策划工作不仅影响到项目的具体实施和管理工作，而且直接关系到建筑项目工程的经济效益，从而影响到房地产业公司的竞争力。 临沂市河东区住房和城乡建设局山东临沂 276034 摘要：建筑项目工程前期策划工作不仅影响到项目的具体实施和管理工作，而且直接关系到建筑项目工程的经济效益，从而影响到房地产业公司的竞争力。因此为了保障其前期策划的有效性。 关键词：建筑项目工程建设开发；特征；前期策划；重要性；问题；措施 一、建筑项目工程建设开发的主要特征分析 建筑项目工程建设开发的特征主要表现为：（1）建筑项目工程建设开发有其寿命周期。房地产项目管理的本质是对一次性的房地产工作的计划和控制，保证预定目标在规定期限内完成。（2）建筑项目工程建设开发比较复杂。建筑项目工程建设开发具有多个组成部分，工作需要跨越多个组织，运用多个学科知识来解决所出现的问题。建筑项目工程建设开发工作可以借鉴的经验较少，执行过程中存在未知因素较多，未知因素又常具有不确定性。并且需要将不同经历、不同组织的工作人员合理地组织在一个具有临时性的组织当中，在成本、科学技术、进度等相对严格条件下实现开发项目的目标等。这些复杂多变的因素都体现了建筑项目工程建设开发是一项复杂的工作，并且其复杂性与其他的生产管理存在很大的不同。（3）建筑项目工程建设开发有明确的阶段顺序。建筑项目工程建设开发具有较明确的阶段，这些阶段一般可以通过其任务的类型来划分，或者由关键的决策划分。根据每个阶段项目的内容不同，阶段的定义以及划分也产生了区别。 二、建筑项目工程建设开发前期策划的重要性 建筑项目工程建设开发前期策划的重要性主要体现在：（1）建筑项目工程建设开发前期策划是结合建筑项目工程建设开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，综合运用各种辅助手段，按一定的程序对未来的建筑项目工程建设开发项目进行创造性且可操作性的规划活动。建筑项目工程建设开发是否成功，能否获得预期的收益，是由建筑项目工程的前期阶段的策划方案、规划设想、项目定位、操作模式等决定的，而能否实现开发的最初设想，在项目前期进行策划至关重要。建筑项目工程建设开发前期策划的重要性主要表现：前瞻性、创新性、增值性、文化性、人性化、决策性、整合性、系统性。（2）建筑项目工程建设开发前期策划是从前期对市场、功能、产品、开发措施等的研究与制定，到执行阶段结合市场变化、环境变化及营销过程的把握。因此在取得土地之前，策划就应该介入做形势策划和投资策划。 三、建筑项目工程建设开发前期策划存在的主要问题分析 建筑项目工程建设开发前期策划存在的问题主要表现为：（1）市场问题。基于我国房地产业近十几年的快速发展，使得建筑项目工程建设开发企业日益增多，出现了很多不合理的开发主体结构，使前期策划失去了其应起的作用。（2）开发商问题。基于开发商只追逐利益的前提下，使得开发商不重视深入、系统地市场调查，使前期策划缺乏现实、科学的市场导向。开发商对前期策划仅仅立足于主观臆断或片面的市场信息，必然导致决策失误，盲目投资，开发项目的区位、类型、档次和配套设施等脱离市场需求，产品结构严重不合理。开发商缺乏应有的规划和环境意识，往往造成前期策划的实施过程失控。由于片面追求投资回报，开发商常常在项目进行过程中，动用其可能的社会关系资源，一味提高项目规划设计中容积率、建筑密度、建筑高度等指标，其结果使相关城市基础设施符合过大或失衡，导致项目的整体环境素质下降。（3）建筑从业人员问题。随着房地产行业分工日益细化，使建筑从业人员视角日渐狭隘，缺乏前期策划所需的通才意识和广博见识。在实际工作中盲从发展商，逐步丧失建筑学在人居环境建设中主导专业的作用。（4）目标客户群不明确或目标市场需求判断错误。由于市场调查方法、调查范围掌握资料不全面，对地块条件和区域环境分析不透，对房地产市场细分化认识不够，对开发能力和市场影响力估计过高，对房地产市场的“同质化”产品可能带来的影响度估计不足，对目标客户群动态变化的程度无法把握，同时对在一定经济条件下社会的消费趋势和消费能力的分析预测发生偏差，从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位，不能形成有效客户群和有效供给。 加强建筑项目工程建设开发前期策划的措施 1、了解掌握房地产政策法规。参与建筑项目工程建设开发前期策划的相关人员必须熟悉有关政策法规，如果出差错就会直接影响到开发项目的正常运行，造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等，近期出台的关于住房制度改革。要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息，及时调整建筑项目工程建设开发和销售措施，有助于项目的成功。 2、强化建筑项目工程建设开发的可行性分析。建筑项目工程建设开发可行性通常由房地产公司委托，经过审定的有关工程设计和咨询类单位来完成建筑项目工程建设开发的可行性研究。经过经济、技术等方面的分析拟建项目以及比较多种拟建方案，进一步提出客观科学的评价意见，经咨询单位与房地产双方确认可行后，最终进行建筑项目工程建设开发可行性研究报告的撰写工作。可行性研究的报告经批准后，可以作为投资项目的确定以及设计文件的编制的主要依据。 3、蓝光满怀对经济形势以及房地产市场形势进行分析。参与建筑项目工程建设开发前期策划的相关人员必须对本地区和本省、周遍城市以至全国建筑项目工程建设开发建设的总体情况进行了解，才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确，这方面需要了解的内容包括近几年来各类建筑项目工程建设开发项目的完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。 4、科学调查分析项目周边居民及周边同类楼盘。参与建筑项目工程建设开发前期策划的相关人员必须了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机，还有对未来住房的期望，可接受的价格以及对付款方式、套型面积、装修标准、军民环境和设施配套的要求，进行深入了解，然后根据这些资料确定未来所开发项目的市场定位。对周边同类