《信息系统安全》报告书 ................................................... 错误！未定义书签。第一章信息系统漏洞简介 . (4)
1.1 信息系统安全漏洞的概念 (4)
第二章信息系统漏洞的生命周期 (5)
2.1 漏洞研究的主体 (5)
2.2 漏洞研究的客体 (5)
2.3漏洞研究的行为与内容 (5)
2.4 漏洞的相关属性 (6)
第三章 Windows XP系统常见系统漏洞分析与总结 (6)
第四章LINUX系统常见系统漏洞分析与总结 (8)
第五章UNIX系统常见系统漏洞分析与总结 (12)
摘要：重要信息系统对于任何一个国家来说，在信息化的时代已经成为了一个关键的基础设施，它的安全不仅涉及到我们平时看到的技术安全，以及业务安全，还有一些对国家安全的影响。信息系统安全漏洞是信息时代存在的一种客观现象，针对信息系统安全漏洞的研究对保护网络安全和信息安全有着重要的意义。首先在国内外已有的研究基础上,提出系统地、全面地开展信息系统安全漏洞的研究。然后从信息系统管理角度和技术角度对漏洞做了区分,并且从信息系统安全漏洞存在的宿主和起因对
其类型进行了分析,对信息系统安全漏洞的定义做了明确。最后从信息系统安全漏洞研究的主体、客体、行为和属性四个方面进行了论述,提出信息系统安全漏洞生命周期的概念,最后对常见的几种系统进行漏洞分析，并提出防止策略。
关键词：信息系统漏洞描述 Windows XP系统 Unix系统 Linux系统防范措施
第一章信息系统漏洞简介
1.1 信息系统安全漏洞的概念
在30 多年的漏洞研究过程中，学者们根据自身的不同理解和应用需求对计算机漏洞下了很多定义。1982 年，邓宁(Denning)给出了一个访问控制漏洞的定义，他认为系统中主体对对象的访问安全策略是通过访问控制矩阵实现的，对一个访问控制漏洞的利用就是使得操作系统执行违反安全策略的操作；1994 年，阿莫罗索(Amoroso)提出一个漏洞是导致威胁潜在发生的一个不利的特性；林德斯科(Lindskog)等人将一个漏洞定义为破坏发生的可能性超过预设阈值的地方；1998 年，克鲁索( Krsul)指出，一个软件漏洞是软件规范(specification)设计、开发或配置中一个错误的实例，它的执行能违犯安全策略；2002 年，汪立东认为一个漏洞是软件系统或软件组件中存在的缺陷，此缺陷若被发掘利用则会对系统的机密性，完整性和可用性造成不良影响；2004 年，邢栩嘉等人认为计算机脆弱性是系统的一组特性,恶意的主体 (攻击者或者攻击程序)能够利用这组特性，通过已授权的手段和方式获取对资源的未授权访问，或者对系统造成损害。另外还有很多相关定义存在于不同的论述之中。存在这么多定义的原因是因为研究者从不同角度来看待信息系统中存在的安全问题。
从上面有关的定义来看, 漏洞的概念很宽泛,可以从很多角度来定义漏洞,主要可以分为两种:一种是比较狭义的,这种定义主要以软件产品中的安全问题为对象;另一种是比较广义的,是以信息系统中的安全问题为对象,由此定义之间的差别比较大。系统漏洞是指应用软件或操作系统软件在逻辑设计上的缺陷或错误，被不法者利用，通过网络植入木马、病毒等方式来攻击或控制整个电脑，窃取用户电脑中的重要资料和信息，甚至破坏用户的系统。在不同种类的软、硬件设备，同种设备的不同版本之间，由不同设备构成的不同系统之间，以及同种系统在不同的设置条件下，都会存在各自不同的安全漏洞问题。
1.2 漏洞的类型与定义
1.2.1 系统漏洞的分类
信息系统是一种人机系统,一方面包括各种设备和资源,另一方面包括操作使用和管理的各种说明制度。从这种广义的角度来分析,信息系统中的漏洞就可以分为两个大类:一个可以称为信息系统管理漏洞,另一种称为信息系统安全漏洞。其中，信息系统管理漏洞主要是针对关于信息系统的政策、法规和人员管理等方面的安全问题,主要是防止一些信息系统在物理层次方面出现安全问题,这些安全问题的出现是由于非技术原因所导致的,譬如说水灾、火灾、盗窃等,这种类型的漏洞其实在已有的风险评估规范里面已经有很多叙述,只不过都是作为物理环境的风险评估形式出现。
信息系统安全漏洞主要是针对关于信息系统中由于技术原因出现的安全问题,这种安全问题存在于构成信息系统的软件、硬件等产品之中。从漏洞存在的宿主来看,有硬件类型, 例如 CPU、主板、BIOS、TPM 芯片等,有软件类型的,例如操作系统、数据库、应用软件等。
1.2.2 信息系统安全漏洞的分类
从系统安全漏洞方面来研究的话,根据信息系统安全漏洞(以下简称漏洞)的出现的原因,可以把漏洞主要分为三种:
一是设计型漏洞,这种漏洞不以存在的形式为限制,只要是实现了某种协议、算法、模型或设计,这种安全问题就会存在,而不因其他因素而变化,例如无论是哪种 web 服务器,肯定存在 HTTP 协议中的安全问题。
二是开发型漏洞,这种安全漏洞是广泛被传播和利用的,是由于产品的开发人员在实现过程中的有意或者无意引入的缺陷,这种缺陷会在一定的条件下被攻击者所利用,从而绕过系统的安全机制,造成安全事件的发生,这种漏洞包含在国际上广泛发布的漏洞库中。
三是运行型漏洞,这种类型漏洞的出现是因为信息系统的组件、部件、产品或者终端由于存在的相互关联性,和配置、结构等原因,在特定的环境运行时,可以导致违背安全策略的情况发生。这种安全问题一
般涉及到不同的部分,是一种系统性的安全问题。信息系统安全漏洞从广义上讲,是信息技术、信息产品、信息系统在设计、实现、配置、运行等过程中,由操作实体有意或无意产生的缺陷,这些缺陷以不同的形式存在于信息系统的各个层次和环节之中,而且随着信息系统的变化而改变。这些缺陷可以被恶意主体所利用,造成信息系统的安全损害,从而影响构建于信息系统之上正常服务的运行,危害信息系统及信息的安全属性。
第二章信息系统漏洞的生命周期
综合考虑信息系统安全漏洞自身特性和研究内容，本文提出了信息系统安全漏洞生命周期的概念。漏洞生命周期= 主体( Subject) ：政府机构、国际组织、大学/科研机构、信息技术公司、信息安全公司。客体(Object) ：不同类型的漏洞。行为(Action) ：制造、发现、验证、评估、公布、检测、消除。属性( Property)：描述属性、可利用性,危害性等。
2.1 漏洞研究的主体
随着信息化的进步和互联网的飞速发展,由于漏洞自身的特殊性,多种不同的主体根据不同的需求参
与到有关漏洞的研究、分析工作中,包括:政府机构、国际组织、大学/科研机构、信息技术公司、信息安全公司和黑客组织等,它们在漏洞研究中从不同的角度分析漏洞,起到了不同的作用。对于政府机构而言,他们主要关心的问题有信息系统中存在哪些漏洞,漏洞给信息系统带来的安全风险有多大,如何有效地处理漏洞,避免安全风险的增加,如何建立一套系统化、制度化、程序化的工作流程来处理漏洞等内容。对于国际组织,他们大多在安全事件接报和统计、安全漏洞收集和整理、安全建议和培训和系统安全提升办法等方面投入更多精力。大学和科研机构研究重点在:漏洞的分类方法、漏洞的描述和利用方法、漏洞带来安全风险的分析。信息技术公司则分析漏洞的产生原因,避免漏洞的出现和对漏洞开发补丁。信息安全公司从事漏洞的检测方法和漏洞的解决方案。黑客组织的主要兴趣在未知漏洞的发现和漏洞的利用程序开发。2.2 漏洞研究的客体
信息系统的构成是复杂的,从不同的角度来看,漏洞存在于不同的部分,例如从信息系统构成的纵向
层次来看有部件、组件、产品、子系统、网络等,从信息系统的横向组成部分来看有操作系统、数据库、应用软件、路由器、交换机、智能终端等。根据美国国家漏洞库披露的数据显示,目前仅在软件产品中就存在 29000 个漏洞,涉及到 14000 个信息产品,而目前每天以 20 个漏洞左右数量增加。目前各大软件公司、国际组织、安全公司等都公布有数量不同的漏洞信息。
2.3漏洞研究的行为与内容
从漏洞的个体来看,每一个漏洞的出现、被发现、公布等状态都是由相关的主体来操作的, 这就必然使得漏洞个体研究或者管理存在一系列的行为过程和研究内容,主要包括：
1．制造漏洞是被有意或者无意地制造出来的,对于大多数情况来讲,漏洞是在无意中产生的,但
是有些条件下,并不排除被有意产生。在此阶段,主要研究漏洞产生的特定环境、条件和原因,分析不同漏洞的来源、平台、时间、分布位置等多种因素,发现漏洞产生的场景模式和规律,找到其中可重用的模式,为漏洞相关研究环节提供研究基础。
2．发现漏洞作为客观对象存在于信息产品之中,被不断地挖掘出来。针对未知漏洞存在而又不为人所知的情况,在此阶段研究者主要研究利用各种方法、技术、理论来发现未知漏洞并且分析由于模块化设计、代码重用等方式带来的漏洞在不同位置出现的关联性和依赖性。所使用的方法主要有:基于静态分析的漏洞发现技术、基于动态分析的漏洞发现技术等: 信息系统安全漏洞研究静态、动态分析相结合的漏洞发现技术。
3．验证在公布的漏洞中,由于信息来源的不确定性,需要对公布的漏洞进行仔细的分析,以确定
漏洞是否存在,相关信息是否准确,并对其相关特征进行深入分析。在此阶段,主要研究漏洞触发条件和利用规则的分析和描述、漏洞攻击模拟与验证。
4．评估分析漏洞的危害性、利用方法和危害等级等,对漏洞可能对信息系统造成的安全危害进行分析。并且通过分析漏洞利用和攻击的条件、境、可能等特点,研究信息系统中利用漏洞危害系统安全的
风险传播模型。
5．检测在役系统中存在大量的、已公布的漏洞,研究如何标示漏洞的特征,以便进行有效的检查, 主要研究漏洞检测特征的知识表达,主要手段有基于主机的漏洞检测和基于网络的漏洞检测。
6．公布讨论漏洞相关信息的搜集、发布、管理、统计、分析等,以形成有效的信息发布机制和相关知识框架,以便有策略或分类别地发布漏洞信息,并发布相应的安全建议。
7．消除针对信息系统中存在的漏洞,研究如何有效地消除以及避免其危害的方法和途径,例如软件公司通过开发针对漏洞的补丁或软件升级,并且分析一旦漏洞被利用带来攻击时,如何有效地和其他安
全措施联动,防止更大的危害产生。
2.4 漏洞的相关属性
能够深入地分析信息系统的安全漏洞,需要准确地提取漏洞的属性特征,即在确定研究对象之后,就
应该解决如何描述这个对象的问题,也就是通过哪些属性来刻画这个对象,结合漏洞的研究主体和其行为,漏洞的特征可以分为客观性属性和评价性属性。
第一，客观性属性
漏洞作为信息系统中的一种客观事实,其客观性属性是不随研究者的研究观点而变化,这些属性是静
态的,描述了与信息系统相关组成部分的一些对应关系,为了简明而清晰地说明这些属性,本文将这些属性
归纳成以下几类: 生产主体:产生漏洞的主体,例如 Microsoft,Cisco 等。宿主种类应包括操作系统、网络协议、应用程序等。出现位置:漏洞出现在系统中的位置,如内存管理、文件管理、设备管理、身份认证和进程管理调度等。起源成因:漏洞产生的原因。时间属性:例如发现时间,发布时间、更新时间等。攻击方式:本地攻击或远程攻击。攻击所需权限:使用某通用服务远程访问、通过可信系统访问、使用用户账号访问、物理访问、特权访问等。后果影响: 访问数据(系统数据、用户数据),命令执行(执行系统命令、执行用户命令) 、代码执行(以系统特权执行机器码、以用户权限执行机器码、以系统特权执行脚本、以用户特权执行脚本) 、DOS 等。
第二，评价性属性
漏洞评价性属性是一些动态变化的属性,根据时间、环境、研究者的变化而存在的很难统一描述的一些属性。首先是安全性威胁:对系统完整性、可用性、机密性等安全属性的威胁。其次是易攻击性:可用工具包、要求专家知识、普通用户才可采取的动作管理员方可采取的动作等。还有攻击复杂性:攻击该漏洞的复杂程度,分为简单的命令序列、复杂的命令或指令集、需定时和同步等。还有时间影响力:在与漏洞生命周期相对应的漏洞利用周期中,不同的阶段对漏洞利用产生不同的影响。通过对这么多种因素进行关联分析,目前研究者都是给漏洞一种“高”“中”“低”类型的定性结论,而且对这种定性的结论给予很少或者简单的解释,而没有一种科学、权威的分析过程和规范。安全漏洞的评价性属性直接决定了使用者、开发者和评估者对漏洞的重视程度,从而影响对漏洞处理的轻重缓急。作为风险评估工作的基础,仅仅定性的描述无法满足风险评估工作的需要,无法为风险减缓提供合理的安全建议。通过选取构成漏洞评价性要素的特征属性,对特征属性进行定性和定量分析以及研究综合值的计算方法,提供一种科学、合理的漏洞评价方法,对信息安全工作有着重要的理论价值和实际意义。
第三章 Windows XP系统常见系统漏洞分析与总结
3.1 UPNP服务漏洞
漏洞描述：允许攻击者执行任意指令。
Windows XP默认启动的UPNP服务存在严重的安全漏洞。UPNP（Universal Plug and Play）体系面向无线设备、PC机和智能应用，提供普遍的对等网络连接，在家用信息设备、办公用网络设备间提供TCP/IP 连接和Web访问功能，该服务可用于检测和集成UPNP硬件。UPNP协议存在安全漏洞，使攻击者可非法获取任何Windows XP的系统级访问进行攻击，还可通过控制多台XP机器发起分布式的攻击。
3.2 升级程序漏洞
漏洞描述：如将Windows XP升级至Windows XP Pro，IE会重新安装，以前打的补丁程序将被全部清除。
Windows XP的升级程序不仅会删除IE的补丁文件，而且还会导致微软的升级服务器无法正确识别IE 是否存在缺陷，即Windows XP Pro系统存在以下两个潜在威胁：
第一，某些网页或HTML邮件的脚本可自动调用Windows的程序。
第二，可通过IE漏洞窥视用户的计算机文件。
3．3 帮助和支持中心漏洞
漏洞描述：删除用户系统的文件。
帮助和支持中心提供集成工具，用户通过该工具获取针对各种主题的帮助和支持。在Windows XP帮助和支持中心存在的漏洞，可使攻击者跳过特殊的网页（在打开该网页时调用错误的函数，并将存在的文件或文件夹名字作为参数传送）来使上传文件或文件夹的操作失败，随后该网页可在网站上公布，以攻击访问该网站的用户或被作为邮件传播来攻击。该漏洞除使攻击者可删除文件外，不会赋予其他权利，攻击者既无法获取系统管理员的权限，也无法读取或修改文件。
3.4 压缩文件夹漏洞
漏洞描述：Windows XP压缩文件夹可按攻击者的选择运行代码。
在安装有Plus包的Windows XP系统中，"压缩文件夹"功能允许将ZIP文件作为普通文件夹处理。"压缩文件夹"功能存在以下两个漏洞：
第一，在解压缩ZIP文件时，会有未经检查的缓冲存在于程序中以存放被解压文件，因此很可能导致浏览器崩溃或使攻击者的代码被运行。
第二，解压缩功能在非用户指定目录中放置文件，可使攻击者在用户系统的已知位置中放置文件。
3.5 服务拒绝漏洞
漏洞描述：服务拒绝。
Windows XP支持点对点的协议（PPTP）作为远程访问服务实现的虚拟专用网技术。由于在其控制用于建立、维护和拆开PPTP连接的代码段中存在未经检查的缓存，导致 Windows XP的实现中存在漏洞。通过向一台存在该漏洞的服务器发送不正确的PPTP控制数据，攻击者可损坏核心内存并导致系统失效，中断所有系统中正在运行的进程。该漏洞可攻击任何一台提供PPTP服务的服务器，对于PPTP客户端的工作站，攻击者只需要激活PPTP会话即可进行攻击。对任何遭到攻击的系统，可通过重启来恢复正常操作。
3.6 Windows Media Player漏洞
漏洞描述：可能导致用户信息的泄漏，脚本调用，缓存路径泄漏。
Windows Media Player漏洞主要产生如下两个问题：
第一，信息泄漏漏洞，它给攻击者提供了一种可在用户系统上运行代码的方法，微软对其定义的严重级别为"严重"。
第二，脚本执行漏洞，当用户选择播放一个特殊的媒体文件，接着又浏览一个特殊构造的网页后，攻击者就可利用该漏洞运行脚本。由于该漏洞有特别的时序要求，因此利用该漏洞进行攻击相对就比较困难，它的严重级别也就比较低。
3.7 RDP漏洞
漏洞描述：信息泄露并拒绝服务。
Windows操作系统通过RDP（Remote Data Protocol）为客户端提供远程终端会话。RDP 协议将终端会话的相关硬件信息传送至远程客户端，其漏洞如下所述：
与某些RDP版本的会话加密实现有关的漏洞。所有RDP实现均允许对RDP会话中的数据进行加密，在Windows 2000和Windows XP版本中，纯文本会话数据的校验在发送前并未经过加密，窃听并记录RDP会话的攻击者，可对该校验密码分析攻击并覆盖该会话传输。与Windows XP中的RDP实现对某些不正确的数据包处理方法有关的漏洞。当接收这些数据包时，远程桌面服务将会失效，同时也会导致操作系统失效。攻击者向一个已受影响的系统发送这类数据包时，并不需要经过系统验证。
3.8 VM漏洞
漏洞描述：可能造成信息泄露，并执行攻击者的代码。
攻击者可通过向 JDBC 类传送无效的参数使宿主应用程序崩溃，攻击者需要在网站上拥有恶意的Java applet并引诱用户访问该站点。恶意用户可在用户机器上安装任意DLL，并执行任意的本机代码，潜在地破坏或读取内存数据。
3.9 热键漏洞
漏洞描述：设置热键后，由于Windows XP的自注销功能，可使系统"假注销"，其他用户即可通过热键调用程序。
热键功能是系统提供的服务，当用户离开计算机后，该计算机即处于未保护的情况之下，此时Windows XP会自动实施"自注销"，虽然无法进入桌面，但由于热键服务还未停止，仍可使用热键启动应用程序。
3.10 账号快速切换漏洞
漏洞描述：
Windows XP账号快速切换功能存在问题，可造成账号锁定，使所有非管理员账号均无法登录。
Windows XP系统设计了账号快速切换功能，使用户可快速地在不同的账号之间切换，但其设计存在问题，可被用于造成账号锁定，使所有非管理员账号均无法登录。配合账号锁定功能，用户可利用账号快速切换功能，来快速重试登录另一个用户名，系统则会判别为暴力破解，从而导致非管理员账号锁定。
第四章Linux系统常见系统漏洞分析与总结
4.1 Linux中拒绝服务漏洞
4.1.1安全漏洞：Linux VMLinux 任意内核执行拒绝服务漏洞
漏洞描述：
Linux 是 UNIX 操作系统的变种，目前已经出现了很多版本，其中某些版本的内核存在安全问题，可能
致拒绝服务攻击。如果本地用户从命令行执行第二种内核时，该内核通常会被正在运行的内核杀死，但是
对于某些版本的内核来说，第二种内核会使正在运行的内核崩溃，从而导致拒绝服务。
4.1.2安全漏洞： RH Linux Tux HTTPD 拒绝服务漏洞
Tux 是内核空间的HTTP Server，可以最大地提高系统性能，能够与用户空间的HTTPServer如Apache 同时工作，缺省情况下是禁止的。该软件存在一个安全问题，可能导致拒绝服务。通过向远程服务器发送超长的“Host：”头，就可以导致远程服务器拒绝服务，只有重新启动才能恢复正常工作。
如果运行以下命令：
perl -e "print qq(GET / HTTP/1.0\nAccept： */*\nHost：)
. qq(A) x 6000 .qq(\n)" |nc
这将会导致远程主机发生下列信息：
Code： Bad EIP Value.(0)Kernel Panic： Aiee, killing
interrupt handler!In interrupt handler - not syncing!
4.1.3 Linux kernel 深层链接拒绝服务漏洞
受影响的系统：Linux kernel 2.2.x, x<=19 Linux kernel 2.4.y, y<=9
漏洞描述：
Linux kernel的某些版本中存在一个漏洞，当处理一个深层链接的目录时，将消耗大量的CPU时间，其他进程将无法继续运行。这可能允许本地攻击者进行拒绝服务攻击。
4.1.4 Linux ColdFusion CFReThrow 标签拒绝服务漏洞
受影响的系统：Allaire ColdFusion Server 5.0 for Linux、 Allaire ColdFusion Server 4.5.1 for Linux
漏洞描述：
ColdFusion是由Allaire发布和维护的WEB应用软件包。如果ColdFusion服务器是安装在Linux系统的话，CFRETHROW标签就可能导致ColdFusion服务器崩溃，这时ColdFusion就会在安装目录下的“log”子目录生成一个“core”文件。这个漏洞只影响 Linux 下的 ColdFusion，攻击者要利用这个漏洞，必须有权限上传文件。利用这个漏洞，攻击者可以使ColdFusion服务器崩溃，还可能访问到该服务器上的敏感信息。
4.2 安全漏洞：RedHat Linux IPTables 保存选项无法恢复规则漏洞
漏洞描述：Red Hat Linux 是免费、开放源代码的UNIX操作系统的变种，是由Red Hat 公司发布和维护的。该系统的防火墙存在一个安全问题，可能导致管理员在不知情的情况下将系统暴露在危险之中。这是由于“-c”选项创建了一个iptables无读权限的文件，当系统重新启动，iptables试图加载这个文件时会失败，这样该系统就会失去保护。
4.3 Linux 2.4 iptables MAC地址匹配绕过漏洞
受影响的系统：Linux kernel 2.4
漏洞描述：
Linux 2.4 内核中包含一个新的功能强大的防火墙体系——Netfilter。它的主要组件是 iptables.，Iptables中包含了一个扩展模块MAC，它可以基于MAC地址来匹配经过防火墙的报文。这个模块主要是用来防止恶意的内部用户通过修改IP地址进行欺骗攻击。然而，MAC模块没有正确匹配长度很小的报文，例如4个字节的ICMP或者UDP报文。这使得内部攻击者可能利用这一漏洞来探测受iptables保护的主机是否存活。
防范措施：
下载安装最新的补丁包。
4.4 安全漏洞：SuSE linux sdbsearch.cgi执行任意代码漏洞
受影响的系统：SuSE Linux 6.x、SuSE Linux 7.1、SuSE Linux 7.2
SuSE Linux发行版中带了一个名为“sdbsearch.cgi”的Perl脚本。它存在一个安全问题，可能导致攻击者执行任意命令。这个脚本信任客户端发送的HTTP请求中的HTTP_REFERER变量的内容。
“'sdbsearch.cgi”利用它来作为关键字来定位文件。如果攻击者可以设法上传一个包含特定内容的文件，“sdbsearch.cgi”将会使用open()调用来打开匹配的文件。如果文件中包含管道符等shell元字符，攻击者就可能以httpd身份执行任意命令。
测试方法：
首先攻击者要设法上传一个"keylist.txt"的文件。如果在本机测试可以执行如下操作：
$ echo -e "keyword\0touch exploitable|"> /tmp/keylist.txt
将向目标主机发送如下HTTP请求：
GET /cgi-bin/sdbsearch.cgi?stichwort=keyword
HTTP/1.0Referer：https://www.doczj.com/doc/d913994341.html,/../../../../../tmp
这将会在/tmp/下创建'exploitable'文件。
4.5 HP Secure OS Software for Linux 文件系统保护漏洞
漏洞描述：
HP Secure OS Software for Linux 是一个软件包，同时也是一个提供了多种安全增强的Linux内核，包括附加的文件系统控制。该软件包被发现存在一个安全问题：可能允许用户访问到部分通过文件系统保护规则保护的文件。
4.6 权限相关漏洞
4.6.1 Linux kernel ptrace提升权限漏洞
受影响的系统： Linux kernel 2.2.x, x<=19 Linux kernel 2.4.y, y<=9
漏洞描述：Linux kernel的某些版本在处理ptrace时存在一些实现上的漏洞。本地用户可能非法提升权限，比如获取root权限。问题在于当一个进程被ptrace跟踪后，如果它再启动某个setuid程序时，系统仍然认为它是一个被跟踪的进程。这可能导致普通用户的进程可以修改特权进程的执行流程，从而提升权限。
4.6.2 Linux Util-Linux Login Pam 权限提升漏洞
漏洞描述：
util-linux 软件包中提供了很多标准 UNIX 工具，例如 login.。它存在一个问题可能允许本地用户提升权限。如果某些用户的 login 访问数目收到受到 pam_limits 控制的话，就可能导致一些不可预料的结果：登录的用户可能获取控制台或者pts/0用户的权限。
4.7 Mandrake Linux Kernel devfs实现漏洞
受影响的系统： Mandrake Linux 8.1
漏洞描述：
Mandrake Linux 8.1 内核中的devfs实现中存在一个安全问题，目前还没有此问题的细节公布。4.8 RedHat Linux setserial脚本条件竞争漏洞
受影响的系统：RedHat Linux 6.xRedHat Linux 7.x
漏洞描述：
RedHat Linux的setserial包的文档目录中带了一个初始化脚本。如果这个脚本被手工拷贝到
/etc/init.d目录中，并且内核被重新编译为支持模块化串口支持，那么这个脚本执行时会使用一个可以
预测的临时文件名。攻击者可能猜测临时文件名并利用符号链接攻击来覆盖系统文件。
这个问题在缺省配置下并不存在。如果执行下列命令：/bin/ls /etc/rc.d/init.d/serial 返回“/et /rc.d/init.cd/serial”，说明这个脚本已经被手工安装了。再执行命令：/sbin/modprobe -l | grep
'/serial\.o，如果有返回，这说明你的系统是受影响的。
4.9 Red Hat Linux Apache 远程列举用户名漏洞
受影响的系统：RedHat Linux 7.0
漏洞描述：
随同Red Hat Linux 7.0一起发布的Apache存在一个这样的配置错误：导致远程攻击者可能列举该主机上存在的用户。如果远程攻击者发送一个请求，那么一般会有以下三种情况：
（1）如果用户存在，并且配置好了自己的个人主页，那么服务器返回该用户的首页；
（2）如果用户存在，但是还没有配置自己的个人主页，那么服务器返回：“You don't have permission toaccess /~username on this server.”；
（3）如果用户不存在，那么服务器返回：“The requested URL /~username was not found on this server.”，
利用不同情况返回不同错误信息，导致远程攻击者可能列举主机用户名。
4.10 RedHat linux Vipw 不安全的文件属性漏洞
受影响的系统：RedHat Linux 7.1
漏洞描述：
vipw包含在Red Hat Linux 7.1的util-linux软件包中，它包括一个允许用户修改/etc/shadow和/etc/passwd文件的新选项。root用户在使用vipw编辑/etc/shadow文件时，它会创建一个临时文件，在编辑结束后，将临时文件覆盖原来的文件。然而，覆盖后的文件属性将变成任何人可读，并允许本地攻击者读取 shadow 文件的内容，而攻击者可以利用这些信息猜测其他用户（包括root）口令。
防范措施：
如果曾经使用vipw编辑过/etc/shadow文件，请立刻执行下列命令：
# chmod 0400 /etc/shadow
下载安装厂商的补丁，Red Hat Linux （https://www.doczj.com/doc/d913994341.html,/support/errata/index.html）已为此发布了一份安全公告。
4.11 Linux LPRng rhs-printfilters远程执行命令漏洞
受影响的系统： RedHat Linux 7.0
漏洞描述：
如果系统安装了tetex-dvips，而且在调用dvips命令时没有指定“-R”开关（安全本模式），那么攻击者可能利用LPRng来远程执行任意命令。dvips程序用来将一个.dvi文件转换成“.ps”文件。在远程用户向目标系统的LPRng打印守护进程提交一个“.dvi”文件的打印请求时，LPRng会将此请求交给过滤器“dvi-to-ps.fpi”来将“.dvi”文件转换成“.ps”文件。攻击者可以构造一个恶意的“.dvi”文件，并在psfile部分中输入包含shell元字符的任意命令，在dvips进行转换时，就会以lp用户的身份执行这些命令。上述问题只有在dvips没有指定“-R”开关时才会存在。
防范措施：
编辑文件/usr/lib/rhs/rhs-printfilters/dvi-to-ps.fpi，找到下列语句：dvips -f $DVIPS_OPTIONS < $TMP_FILE将其变成：dvips -R -f $DVIPS_OPTIONS < $TMP_FILE。目前厂商还没有提供补丁或者升级程序。
4.12 Caldera Open Linux Doc View 特殊字符过滤漏洞
受影响的系统：Caldera OpenLinux Server 3.1、 Caldera OpenLinux Workstation 3.1
漏洞描述：
Caldera OpenLinux携带的docview提供了一个HTTP界面查看man手册。由于该HTTP界面未对输入的字符进行充分的检查，远程用户可以提交特殊字符并以HTTP用户身份执行服务器上的命令，潜在破坏了服务器安全。
4.13 Linux 内核模块 FTPFS 缓冲区溢出漏洞
受影响的系统：Linux kernel 2.4.2 + FTPFS 0.1.1
漏洞描述：
FTPFS是一个 Linux内核模块，它用来加强虚拟文件系统（VFS）的 FTP卷（volume）的安装性能。然而，它没有进行充分的边界检查。如果一个用户使用一个封套来输入安装选项，那么这个用户就能够控制整个系统，即使受到约束限制。
执行以下命令将使系统立即重启。
mount -t ftpfs none /mnt -o ip=127.0.0.1,
user=xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx...
第五章Unix系统常见系统漏洞分析与总结
5.1 多个Unix系统的telnetd存在缓冲区溢出漏洞
漏洞描述：
来源于BSD telnet守护程序的telnetd存在一个边界检查错误。在处理telnet协议选项的函数中没有进行有效的边界检查，当使用某些选项时，可能发生缓冲区溢出在BSS区，因此攻击受到一定限制。。由于攻击者可以控制的字符是有限的而且溢出发生但是发现者报告说至少在某些系统
（FreeBSD/BSDI/NetBSD）下攻击是切实可行的。
防范措施：
关闭Telnet，换用ssh或openssh；另外，也可安装厂商的补丁，目前FreeBSD为此发布了相应的补丁。
5.2多个Unix系统Taylor UUCP 参数处理错误漏洞
漏洞描述：
Taylor UUCP 软件包中的某些组件在处理命令行参数时存在一个安全漏洞，可能导致本地攻击者获取uucp用户或者组权限。问题涉及了uux，uuxqt，uucp程序。对于OpenBSD 2.8系统，攻击者可以通过覆/usr//daily的crontab脚本会定期执行这个程序。
对于RedHat 7.0，攻击者可以创建任意空文件，也可以指定在控制台登录时执行的命令。
其他系统也可能受到此问题影响。
测试程序：
zen-parse （zen-parse@https://www.doczj.com/doc/d913994341.html,）提供了如下测试代码：
（1）创建一个配置文件（ /tmp/config.uucp ），允许执行任意命令且允许将文件拷贝到任意uid/gid uucp
有写权限的目录；
（2）创建一个包含你想执行的命令的命令文件（ /tmp/commands.uucp ）；
（3）执行下列操作：
$ THISHOST=`uuname -l`
$ WHEREYOUWANTIT=/var/spool/uucp/$
{THISHOST}/X./X.${THISHOST}X1337
$ uux 'uucp --config=/tmp/config.uucp
/tmp/commands.uucp '${WHEREYOUWANTIT}
5.3 UnixWare coredumps 跟随的符号连接
受影响的系统：UnixWare 7.1
漏洞描述：
用户可以用coredump数据覆盖系统文件，存在获得root权限的可能性。UnixWare的sgid执行文件允许dump core（suid不允许）。通过“计算”将要调用的sgid执行文件的pid，可以从“./core.pid”建立一个符号连接到一个group有写权限的文件。如果能找出与“./.rhosts”或“/etc/hosts.equiv”的关联，将会有机会得到root权限。
防范措施：
安装厂家的补丁程序。
5.4 UnixWare rtpm安全漏洞
受影响的系统：UnixWare 7.1
漏洞描述：
Unixware 在管理口令数据库方面与 Linux/BSD/Solaris 等系统有所不同。除了常规的/etc/passwd 和/etc/shadow文件外，Unixware还在/etc/security/ia/master和/etc/security/ia/omaster中保存这些文件的拷贝。这两个二进制文件以与/etc/passwd 和/etc/shadow 不同的格式存放数据。Unixware C 函数可以访问这些数据。Unixware系统中某些认证程序，如i2odialog守护程序，就使用这些文件而不使用/etc/shadow文件。一旦发现了存在可攻击的sgid sys程序，几乎就可以完全控制整个系统了。
/usr/sbin/rtpm就是一个存在缓冲区溢出（获取sys组权限）的程序。利用它的漏洞，攻击者可以从
/etc/security/ia/master文件中抓取加密口令，或在/etc/security/tcb/privs文件中插入shell。通过这些方法都不难获得root权限。
防范措施：
安装厂家的补丁程序，可以去厂家的主页下载。
5.5 UNIX系统的mtr存在潜在安全漏洞
漏洞描述：
由Matt Kimball和Roger Wolff开发的“mtr”程序（0.42以下版本）在除了HPUX外的UNIX系统中存在潜在的安全问题。作者原意是通过调用seteuid(getuid())函数来防止利用mtr或其链接库非法获得root特权，但由于用户uid可以通过setuid(0)函数重置为0，攻击者只需利用在mtr所调用的链接库中寻找到的缓冲区溢出漏洞，就有可能成功获得root特权。在修补版本中，seteuid()函数被改为setuid()函数，从而清除了这个潜在安全漏洞。大多数的Linux发行版本包含了mtr工具的0.28版本。该版本也存在此漏洞，请向各发行商查询。
5.6 UnixWare majordomo 安全漏洞
漏洞描述：
在UnixWare 7.1中缺省附带的majordomo包中存在一个安全漏洞，允许本地用户获得额外的权限。目前已被测试的majordomo版本是1.94.4.majordomo wrapper允许用户用“owner”的uid和“daemon”的gid来运行/usr/local/majordomo目录下的程序。wrapper的属性被设置为：
-rwsr-xr-x 1 root daemon
6464 Jan 4 1999 /usr/local/majordomo/wrapper
但在执行该程序前，wrapper会先setuid()到“owner”，同时setgid()到“daemon”。
/usr/local/majordomo/resend是一个Perl程序，它没有正确检查输入的参数，因而可能导致安全问题。其中的有问题部分的代码如下：
-snip-
# If the first argument is '@filename', read the real arguments
# from 'filename', and shove them onto the ARGV for later processing
# by &Getopts()
#
if ($ARGV[0] =~ /^\@/) {
$fn = shift(@ARGV);
$fn =~ s/^@//;
open(AV, $fn) || die('open(AV, \'$fn\'): $!\nStopped');
-snip-
如果我们的第一个参数以“@”开始，resend 将尝试用 open()函数打开我们提供的文件名。但是如果文件名个参数是“@|id”，resend就会end的，resend其实是以owner:daemon的身份执行的，所以就可以获得“owner”用户和“daemon”组的权限。
防范措施：
厂家已经有安全补丁，可以去厂家页面下载。
第一篇：迎检工作汇报 黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部迎检工作汇报黄黄高速公路界子墩超 限检测站位于黄黄高速公路界子墩主线收费站东侧，主线桩号k679+800.主要工程 内容：1、黄黄高速公路主线加宽，加宽主线区间k679+098~k680+198；2、新建进 出口匝道a（ak0+000~ak0+295.135）和匝道b （bk0+000~bk0+279.082）；3、改 建天桥1座、涵洞2处；4、场区建设。本工程2014年11月1日正式开工，计划2014年4月30日交付验收。开工以来，在各级领导的关心和支持帮助下，经过项 目部全体成员的共同努力，取得了一定的成绩。现将开工以来的工作总结如下：开工以来，我项目部严格按照工作计划部署，认真抓好项目各项管理工作，已经完成的工程质量、安全均达到合格要求。 （一）抓好项目部建设管理工作 1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们组建黄黄高速界子墩超限 检测站工程项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工程能够按计划、有步骤地进行。 2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进 度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。 3、加强农民工工资的监督管理工作。为保障农民工的合法权益，我们及时督 促工地负责人按要求交足农民工保障金，并根据施工进度及时足额发放农民工工资，目前，没有存在拖欠农民工工资的现象和行为。 4、抓好工程技术资料管理工作。施工过程中，我项目部安排专职人员，认真 做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。 （二）加强施工现场管理 在施工过程中，我们严格按照工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，开展流水施工作业。 目前工程进展情况： 1、场坪完成挖土方量为75000m3、填土方量为6729m3； 2、场坪内杆线迁移全部完成； 3、围墙砌筑部分完成； 4、2#盖梁、墩柱浇完； 5、mk111+823、mk111+653两处圆管涵施工完成；
关于做好迎接XX抽检准备工作汇报 2019年6月9日 各位领导： 根据会议安排，我代表高新园党工委、管委会就做好迎接国 家抽检有关工作向大家作简要汇报。我园在做好迎接国家事后质量抽检工作主要做法体现在“三个强化”确保“三个到位”。 1.专门成立“四经普”迎检工作领导小组，由党工委书记黄阿中任组长，主任冯志坚任常务副组长，其他党政班子和各村（居）书记主任为成员的领导小组，下设办公室，经普分管领导沈文生任主任，具体协调迎检日常事务。专门召开动员会及时传达会议精神，部署下一步工作开展，明确检查出现问题责任追究办法等。 2.加强迎检工作人员力量，针对全园9个普查区（村居），其中靖城村分为4个小区，抽调6名班子成员和6名工作责任心强的园干部组成工作组。在 6月 15日之前，每个班子成员负责1个普查区，每1个普查区由挂钩领导和2名园包村干部、村居书记、主任组成小组，实行责任到人，一包到底。主要负责掌握普查区内普查对象各种动态，包括企业位置、联系方式、生产经营情况，企业老板和财务人员的联络和沟通，解除企业思想顾虑，认真配合检查工作。 3.园经普办业务人员6个人分成3个小组，分片承担普查业务方面指导。园办业务人员和村普查两员要认真学习国家质量抽查方案，加强和市县经普办普查业务学习沟通，达到较熟练掌握质量抽查各种
规定和控制要求，做到检查过程中心中有数，应对自如。指导企业做好检查各种资料、报表、台帐准备完善工作。 4. 6 月15 日后，假若我园被抽中为检查单位，全部工作组成 员集中到抽中小区，实行具体人员包干负责到具体企业（或个体户），做到包干对象配合不出意外。 1. 通过园办组织分工， 6月 5日前对各自普查区内普查对象再次开展一次全面核查，摸清空壳、关停并转、注销单位真实情况，及时到县办普查报表平台上修改更正，确保目前底册内存在的所有空壳、注销单位及2018年前关停单位产值或营业收入0上报。 2.针对“软不配合”和数据差距较大的普查对象，分别采取不同 手段，确保普查工作无难点。①针对有记账的法人单位，加强与会计人员和老板沟通，确保数据真实准确，经得起考验。②针对没有会计记账的法人单位，对老板进行培训，确保数据真实反映经营状况。③针对思想有顾虑，不愿或不太配合的单位，先通过业主亲朋好友做好思想工作，必要时联合行业主管部门、质检、安全、、消防等单位，会商研究解决思路和具体举措，逐一攻克数据难题，并发挥专业部门作用，准确判断普查对象经营状态，对普查数据进行准确定性定量。 1.宣传进一步深入。再次展开全方位精准式宣传，推进经济普查 进村入户、进企入店，入脑入心，造浓经济普查氛围。 2. 强化后勤保障。园拨付经普专项经费共4.3万多元，全力保障“四经普”工作顺利推进。同时增加1间办公室集中办公，有利于业务交流，确保工作进度和工作质量。
2015-2016学年第二学期期中质量检测 质量分析报告 各位领导、老师： 为切实加强对我教育工作站教学质量的管理和监督,正确审视现阶段教育教学中存在的问题，我教育工作站于4月26日对全站1-5年级进行了期中质量检测，并和裴家营教育工作站、永丰滩教育工作站、西靖教育工作站对六年级进行了联考检测，现就结合本次成绩与平时的教学常规管理，特此对照检查作出分析，本着发现问题，及时弥补，不骄不躁，努力为提高教育教学质量打基础，分析报告如下： 一、基本情况： （一）、1-4年级基本情况：各数据统计如下表 表一：2015-2016学年第一学期期末成绩统计表
表二：2015-2016学年第二学期期中成绩统计表 从以上表一，表二统计数据看，一年级语文希望，新西，中心小学均有进步，其中新西小学进步较大，上升6个名次，除此之外其它学校都有所退步，麻黄台退步较大，金滩小学保持稳定但成绩靠后；一年级数学二墩、中心、侨心有所进步，其中二墩进步较大，前进6个名次，新西、四墩两所小学成绩退步较大，退步4-5个名次。金滩小学一年级两次整体成绩均靠后，与成绩靠前学校相比差距较大，语文平均分相差10分以上，数学平均分相差15分以上，相关代课教师应该高度重视。 二年级语文希望、麻黄台、新西、四墩小学有所进步，并且进步较大，其中四墩进步7个名次，希望进步4个名次，麻黄台进步5个名次，除此之外其它小学均有所退步，其中白板滩退步严重，退步6个名次；数学希望、中心、麻黄台、侨心、四墩有所进步，其它学校均有所退步，其中白板滩
小学退步8个名次。白板滩二年级整体成绩退步严重，应该引起重视。 三年级整体成绩基本保持稳定，但是成绩靠前与靠后学校相比较差距较大，语文平均分相差接近20，数学平均分相差接近30分，英语平均分相差接近30分，因此相关学校应该高度重视，分析原因，加强管理，争取提高成绩，缩小差距。 四年级语文成绩整体保持稳定，数学、英语成绩整体有所提升，但上升幅度较小。中心小学成绩靠前且稳定，金滩小学数学英语进步较大，白板滩小学四年级成整体绩靠后并且有所退步。英语与数学成绩靠前与靠后学校差距较大，达到15分以上。 （二）、五年级基本情况：各数据统计如下 表一：摸底考试各班成绩统计表 表二：第一次月考各班成绩统计表
四年级语文第一次月考质量分析报告 四年级第一次月考已经结束了，为了加强以后的语文教学，更好的完成教育教学任务，提高教学质量，下面就本次月考做个简单的分析: 一、学生考试情况分析: 本次月考参加人数共有23人，语文平均分76.9分，全班考试90分以上的有5 个同学，80-90分的有6人，70-80分的有6人，60-70分5人，不及格1人。 二、试题分析： 本次试卷内容涉及的知识面广，知识点多。试题共分为三大题:基础知识巩固、阅读闯关、写作训练。 第一大题，属于基础知识的考察。分别针对字词音节、成语积累、文章背诵、变换句式几个类型题。80分以上的同学在字词、文章默写这一部分失分不多，但80分一下的同学基础普遍较差，尤其是有许多强调过几遍的问题仍然做错。。大部分学生汉语拼音掌握较差，部分同学不能准确把握会认的字的正确读音，容易受方言的影响，尤其是多音字，前、后鼻音，平、翘舌音等，没有注意读准字音 第二大题是阅读短文。主要考察学生们的阅读能力和理解能力。但还是可以看出一部分学生们的课外阅读能力还很薄弱，经常读书，经常训练，相信学生会慢慢掌握要领的。阅读《庐山的云雾》，学生们作答的差强人意，几乎所有人都存在错误的。尤其是对文章的具体分析中，出错率非常高，几乎全班人不理解“过渡句”的意思。四年级学生在阅读方面显然缺乏有效的训练，做题中表现的很生涩。 第三大题是作文。要求写一处美丽的景观，是考察学生们对大自然的细心观察，和对自然美的感受。部分学生能抓住所描写的景物展开描写，语言优美，情感动人，但一部分同学文章缺乏基本的结构框架，较为杂乱，另少数几位同学未能理解题意，写的不是自然景观。 三、纵观这次质量检测，可以看出还存在许多问题。 1.综合能力薄弱.本次考试我班平时认真的学生答题比较好。由于学生平时学的知识较规范，缺乏对知识整合的处理，平时学习不扎实的同学失分多。 2.阅读缺乏独立分析能力，失分较多。由于学生基础相对较差，对学生的综合训练见效慢，收效不明显，以至于学生审题能力较差。有的不读题乱写一气，有的没能真正领会句子含义，更缺乏理解的深度。 3.逻辑思维能力欠佳。
迎接上级领导检查工作接待方案 2月1日综合计划处将对我厂全面建设进行检查，为全面做好迎检准备工作，特制定如下接待方案。 一、时间、地点 （一）时间：1月31日晚上2月1日下午 （二）地点：机关及基层各单位 二、议程 (一)XXX路迎接检查组检查组在XXX检查时由迎检办人员负责讲解XXX概况。（讲解员:） (二)观看XXX宣传展板。（讲解员:） （三）参观XX基础设施。（引导员XXX门厅洗手处门迎XX ）路线职工医疗室（卫生员XX）---娱乐厅（门迎XX）观看四人乐队表演---职工学习屋（门迎XXX）观看书法、绘画才艺展示---职工活动室（门迎XXX）---职工服务部（门迎XXX）---职工宿舍（迎检时要把房门全部打开）。 （四）召开“XXX”工作汇报会 （1）地点XXX会议室 （2）XXX参会人员XXX领导班子 （3）议程XXX领导主持会议 ①介绍检查组嘉宾 ②介绍到会XXX领导 ③检查组组长讲话
④观看XXXXX“XXXX”汇报专题片（XXX负责放映） ⑤XXX主要领导汇报“XXX”工作。 ⑥二楼资料室查阅内业资料。 （五）检查内业资料。（每个对口部门确定一名资料讲解人员）三、XXX组织机构 组长：XXX 副组长：XXX XXX 领导小组下设四个工作组 （一）陪检工作组 组长XXX 成员XXX/XXX/XXX 1、外业组 成员XXX/XXX/XXX 主要职责 1）主要负责与检查组的信息联络工作。 2）XX科工作人员对XXX情况进行介绍汇报、陪检。办公室工作人员负责照相、摄像。 2、内业组 成员XXX/XXX/XXX/XXX 主要职责 负责资料室内业资料解释工作。（要求各部门资料员要熟悉内业资料并认真细致做好资料解释工作）
一年级语文月考质量分析报告 刘明元 第一题，卷面整洁，书写美观。我觉得这一题对于刚进入一年级的同学是很重要的，大部分同学做的很好，只有几位同学乱写乱画。。 第二题，考查学生对声韵母表的掌握，绝大部分学生都能够写对，有少数学生还背不下来，书写不规范，老师应课下指导。< 第三题，考查学生对整体认读音节的把握情况，这一题掌握的还不错，有少数同学要做一下课下辅导。 第四题，考查学生对射线音节的把握情况，“j、q、x”方面的射线音节把握不准，应重点讲解“j、q、x”后面只跟“ü”,并且后跟ü，并且把“ü”眼挖去。应当难点巩固。 第五题，读词语，连音节。就是洗衣服错的多，其他的词语大部分对了。 第六题，考查学生对读词语写音节的掌握情况，同学们会拼不会写，平时让他们写少了，课下老师要多引导学生写。 第七题，看图连音节。这一题做的不错，因为图画对孩子们来说有吸引力。 第八题，考查学生对背诵课文的掌握情况，做对的不多，以后应多培养学生的观察能力和多读课文。 第九题，我会根据读音画一画。这一题做的很好，因为画的都是生活中常见的东西。 第十题，读一读，写谜底。同学们做的不错。在做卷子的时候我发现了一个问题，有一部分同学卷子没做完，时间不够，看来同学们缺少做卷子的方法，不过也能理解，因为这也是他们第一次考试，平时应该多给他们讲讲做卷子的方法。 在对本套试卷和学生答题情况进行分析之后，我认为需要在改进
教学方法，从培养学生良好的学习习惯方面下功夫，在教学中，有以下几方面需要重视： 1、要不断的对以前所学的知识进行巩固、练习，尽量做到新知旧知两不误。 2、.继续培养学生良好的学习习惯是当务之急。 从某种意义上学习态度决定学习效果。习惯所起的作用绝对大于一时一地所取得的考试成绩，而且习惯和学习成绩是联系在一起的。当学生有了良好的学习习惯、生活习惯，必定促进学习成绩的提高，在今后的教学中，应该扎扎实实帮助学生养成良好的写字、读书、倾听、观察、思考、动手等习惯，养成良好的语文学习习惯，肯定会让学生在语文学习方面受益非浅。 3.积累——语文课不可关闭的窗口 积累是创新的前提，新课程标准重视学生知识的积累：有教丰富的积累，扩大知识面，增加阅读量。“读书破万卷，下笔如有神”学生在读“万卷书”的时候可以积累，许多体式、结构、佳篇，似蜜蜂采蜜，广收博取。因此，作为教师，应清楚的认识积累和创新的关系，大胆引导学生在课堂上进行知识积累。 4.在平时教学中，要加强学生口头表达能力的训练。 要创设口语交际和写话的情境，提高学生学习语文的兴趣和学好语文的自信心，并能在生活中学习语文，把语文运用于生活。 精品资料
销售分析报告总结 各位职工代表、股东代表： 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告XX年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长%，柴油机104159台，同比增长%，压路机336台，同比增长-%，肥料26500吨，同比增长%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长%，收割机2073台同比增长%，共完成销售回款亿元，同比增长%；同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售
学习总结页眉内容政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤工作总结页脚内容
竭诚为您提供优质文档/双击可除迎接领导检查汇报材料 篇一：迎接上级领导安全检查汇报材料 近期安全生产工作情况汇报材料 尊敬的各位领导和专家! 今天，市煤业公司针对省厅督查和省集团公司督查隐患整改情况和汲取襄垣善福“4.13”透水事故教训，决定对公司所属煤矿进行安全交叉大检查，公司领导莅临我公司检查和指导工作，充分体现了对我公司的关心和重视，也是对我公司安全工作的鞭策和推进。在此，我代表山西马堡煤业有限公司全体员工对各位领导和专家组的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 下面就我公司的基本概况和近期安全生产工作情况作一简要汇 报： 一、马堡煤业基本概况 山西马堡煤业有限公司位于武乡县城东北53Km处墨镫乡马堡村，北至左权县城约22公里，东至河北涉县约73公
里，s322公路从井田东南通过，铁路专用线已建成投入使用，地理和交通条件十分优越。矿井属于国有企业，隶属于山西煤销集团长治有限公司，我矿始建于1990年10月，2000年投入生产，设计能力为30万吨/年。20XX年由山西省煤炭工业局以晋煤行发（20XX）808号文件批准建设矿井生产能力由30万吨/年提高为90万吨/年；20XX年经省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[20XX]49号批复生 产能力为120万吨/年，20XX年8月省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[20XX]58号文批复同意山 西马堡煤业有限公司的矿井1 生产能力由120万吨/年提升到150万吨/年。井田面积为12.8805平方公里，现采8和15煤层，可采储量6557.14万吨。 我矿采用混合开拓方式，布臵主斜井、副斜井和回风立井、安全出口立井，矿井采用中央并列式通风方式，通风方法为抽出式，主副斜井进风，回风立井回风，回风立井安装两台FbcDZ54-8-№27型对旋轴流式通风机，电机功率为355Kw×2，，一台运转，一台备用；8#、15#煤层采区均采用两条下山进风两条下山回风，工作面采用u型通风系统，掘进工作面采用压入式通风。工业场地建有一座35KV变电站，双回路供电电源。主斜井装备一部强力带式输送机，承担全矿井的煤炭提升任务，副斜井装备一部直径2.5m双滚筒矿
2017年秋季学期高一历史月考质量分析报告 实验中学张俊程小娟 一、试卷情况分析 本试卷历史共43题，由两部分组成，选择题1—40题，，材料分析41—43题。本次试卷主要考察了高中历史必修一专题一1—3课主要内容，重点考察学生对宗法制、分封制、郡县制等主干知识的理解和运用。试题呈现融合多种史观，试卷体现了“新材料、新情景、新问题、新思路”的特点，考察学生从材料中获取信息、分析信息和概括论证的能力。 二、各班成绩分析 本次月考共992人参考，历史最高分78分，156至167这十二个班历史平均分依次是58.817、59.824、59.125、56.341、55.198、53.837、51.57、52.098、49.297、59.953、59.432、54.07。平均分在55分上下，考得还是不错的。选择题得分率低于非选择题，选择题平均分在23分左右，主要原因在于学生对题目主旨把握不清，最重要是基础知识训练欠缺。材料分析题平均分在32分左右，80%的同学能从材料中找到相关答案，但结合相关知识进行回答就成为短板，原因在于基础知识不夯实。 三、试卷难易度简要说明 本次试卷侧重对学生基础知识分析能力的考察，难度接近高考，
难度系数
0.52—0.6上下。试题重难点突出，分值分布合理。选择题1—23、材料题41—42考察宗法观念和分封制度基本常识和作用。选择题24以后、材料题43考察秦朝郡县制加强中央集权的作用，影响至今。分权与集权学生通过对比史学方法就能答出核心要点。 四、考生失分原因总结 （1）审题不清。学生对题目的限定词或关键词没有认真审读，没有注意分析，导致失分，如选择题25，28, 30，33题等。在材料的解答中，由于题目的设问较多，有的学生并不能按要求正确作答，如材料题3题（1）问，答案不能序号化，规范化。在解题过程中，有些学生没有对材料进行认真阅读，没有抓住关键词回答问题而影响了得分。 （2）基础知识掌握不牢固是70%考生所存在问题。 （3）从学生的态度来看，低分的同学学习态度不端正，学习目的不明确，没有形成良好的学习习惯。 （4）造成材料分析题丢分的原因，最主要的还是基础知识没有掌握好，材料分析题答案基本出自课本，但学生对课本知识掌握没有系统化，没有内化成自己的东西，缺乏时间观念，某些学生甚至犯张冠李戴的低级错误。学生答题不规范，没有答题序号，答题杂糅一锅粥，整体上没有用历史专业术语作答。不少学生书写字迹潦草，错别字出现，如郡写成群等。由此可充分说明学生学习态度不严谨、对自
销售活动总结怎么写 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 年终总结要点： 1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分! 销售数据分析: 运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
学校迎接检查准备工作汇报 尊敬的各位领导： 大家好!欢迎各位领导莅临我校检查指导工作! 三中是一所寄宿制初级中学。学校占地面积23345平方米，建筑面积7850平方米。学校现有18个教学班，在校生710人，其中住校生600余人，学校有教师102人，有高级教师19人，中学一级教师51人，中学二级教师29人。 过去的20XX-20XX学年，在县教育和科学技术局的正确领导和大力支持下，学校坚持“促进学生发展，贴近家长期望，适应社会需求”的办学宗旨，以人文管理求和谐，以和谐氛围谋发展，凝心聚力、攻坚克难，圆满完成了上级交付的各项工作任务。现将一年来的学校工作简要汇报如下，请领导予以审议，并提出宝贵意见。 一、教育工作 1、学校专门成立了由校长任组长，中层领导和任课教师共同组成的德育工作领导和工作小组，德育工作由寇副校长牵头负责，由教育处、团委两个部门部署实施。科学制定了其成员的职责，并将德育工作纳入了学校日常管理和教师考核中。每学期初学校、教师个人均制定德育工作计划，打印整理，装订成册。日常工作每两周召开一次德育工作专题会议，学期末，召开德育工作经验大会，及时总结。由于制度完善，领导得力，组织有序，确保各项工作落到了实处。 2、在教育处、团委的组织领导下，我校开展了清明节扫墓、爱国主义征文、庆国庆演讲比赛、法制教育讲座、文明礼仪教育、爱国
卫生运动、争做“品德之星”等丰富多彩的德育主题活动，做到了月月有主题，天天新气象。如：在七年级新生入学后第一个月，我们开展了军训及入学须知教育的主题活动。每学期伊始，开展”一帮一师生结对”活动，每周找学生谈一次话，每月帮助解决一件生活困难等。 3、文体卫艺工作： 坚持每天两操和大课间，坚持学生每天1个小时的课外活动时间。每个教学班在学期初购置羽毛球、毽子、跳绳、棋类等文娱用品，极大地丰富学生课余生活。每年冬季均开展“阳光与祖国同行”健康长跑活动。各年级学生体质健康检测扎实展开，达标率达到97%以上。20XX年5月，在广大教职工的精心准备下，我们召开了沙城三中校史上的首届中学生田径运动会，学生积极参与，激发了兴趣，增强了体质，开发了潜能。 卫生室配备了消毒柜、药品箱、身高体重计等医疗器材，学生常规疾病可以及时得到检查和处理。定期组织安排学生参加城镇居民医保体检工作。今年，顺利完成了学生的麻疹疫苗重新接种工作和县防疫站传染病抽样调查工作。学校饮食卫生达标，总务处组织学生成立了食堂餐饮评议员，每学期都对食堂卫生、伙食质量、服务水平提出反馈意见。 学校配置了专职音乐、美术、体育教师，设置了棋艺室、围棋室、画室，成立乒乓球队，声乐合唱队，美术小组，计算机兴趣小组。安排专人
迎接上级领导检查接待方案 迎接上级检查接待方案做的好，接待工作自然如鱼得水。下面是出guo的迎接上级领导检查接待方案，欢迎阅读。 为充分体现我项目部日常精细化管理水平和全体管理人员的精神面貌，现特制订我项目部“关于迎接各级领导检查工作接待方案”，此方案就接待检查中各个部门及相关人员的任务分工做出了明确。希望项目全体管理人员在今后的接待工作中严格按照此办法执行，切实做好各项服务工作。 一、迎接小组成员名单： 组长：XXX 副组长：XXX 组员：XXXXX 二、任务分工： (一)针对具体情况，魏友斌及时做迎接检查工作任务部署和安排，并在迎接任务部署中进行全面动态跟踪，确保各项迎接准备工作保质保量完成。 (二)根据工作部署和安排，杭晓光负责落实现场安全文明施工工作部署，确保现场施工道路通畅、整洁、无积水，施工现场整洁,材料堆码整齐,临边防护、安全防护到位，现场标识标牌、迎接检查横幅挂设到位，确保施工现场符合《重庆市安全文明施工工地检查标准》的要求。此项工作由安全部门负责人李来华及材料部门负责人杜玮协助实施完成。
(三)针对工作部署和安排，强安鹏负责落实工程实体质量控制，对于现场存在的质量问题及时要求进行必要的整改和补救措施(如爆模、漏浆、蜂窝麻面等混凝土外观成型质量)。同时，将工程实际实施情况形成书面文字汇报材料。此项工作由郑时春、杨贺龙协助实施。 (四)根据工程实际情况，由吴锐负责将合同履约情况形成书面汇报材料，此项工作由田雯协助实施。 (五)由吴建松负责迎接检查的后勤保障及相关行政工作，具体包括：办公区清洁卫生，会议室迎接检查横幅挂设，会议室摆放鲜花、水果、香烟、矿泉水，茶水等。此项工作由李晓明协助实施。 (六)迎接活动中： 1、全体管理人员统一着项目工作服，佩戴胸牌及安全帽成两列队伍列队欢迎。强安鹏负责领导到场后的迎宾工作，黄忠文、杜玮负责摄像，田雯、施洪鑫、李晓明负责分发安全帽。 2、进入施工现场后由魏友斌陪同，其余管理人员跟随，陪同人员必须从始至终陪到底，中途不得离开结合现场实际情况，魏友斌介绍工程概况并对检查中的提问做回答。检查过程中针对工程实体，强安鹏对工程实体质量和施工过程新工艺新标准做补充介绍。 3、现场检查后，全体管理人员参加现场会议。魏友斌主持会议并首先做工作汇报。汇报材料应包括工程概况、工程进度、质量、安全、合同履约情况。汇报后恳请给予意见和建议。会议中，由李晓明负责会议服务工作，吴建松做会议纪要。
家电销售工作总结与分析 家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。今天小编整理了家电销售工作总结与分析，希望对你有帮助。 家电销售工作总结与分析篇一 xx年是难忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现 ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做
近期安全生产工作情况汇报材料 尊敬的各位领导和专家! 今天，市煤业公司针对省厅督查和省集团公司督查隐患整改情况和汲取襄垣善福“4.13”透水事故教训，决定对公司所属煤矿进行安全交叉大检查，公司领导莅临我公司检查和指导工作，充分体现了对我公司的关心和重视，也是对我公司安全工作的鞭策和推进。在此，我代表山西马堡煤业有限公司全体员工对各位领导和专家组的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 下面就我公司的基本概况和近期安全生产工作情况作一简要汇报： 一、马堡煤业基本概况 山西马堡煤业有限公司位于武乡县城东北53Km处墨镫乡马堡村，北至左权县城约22公里，东至河北涉县约73公里，S322公路从井田东南通过，铁路专用线已建成投入使用，地理和交通条件十分优越。矿井属于国有企业，隶属于山西煤销集团长治有限公司，我矿始建于1990年10月，2000年投入生产，设计能力为30万吨/年。2004年由山西省煤炭工业局以晋煤行发（2004）808号文件批准建设矿井生产能力由30万吨/年提高为90万吨/年；2009年经省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[2009]49号批复生产能力为120万吨/年，2010年8月省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[2010]58号文批复同意山西马堡煤业有限公司的矿井
生产能力由120万吨/年提升到150万吨/年。井田面积为12.8805平方公里，现采8#和15#煤层，可采储量6557.14万吨。 我矿采用混合开拓方式，布臵主斜井、副斜井和回风立井、安全出口立井，矿井采用中央并列式通风方式，通风方法为抽出式，主副斜井进风，回风立井回风，回风立井安装两台FBCDZ54-8-№27型对旋轴流式通风机，电机功率为355 KW×2，，一台运转，一台备用； 8#、15#煤层采区均采用两条下山进风两条下山回风，工作面采用U 型通风系统，掘进工作面采用压入式通风。工业场地建有一座35KV 变电站，双回路供电电源。主斜井装备一部强力带式输送机，承担全矿井的煤炭提升任务，副斜井装备一部直径2.5m双滚筒矿用提升机，担负全矿井的材料、设备的提升和运送人员任务。我矿安装了KJ70N 型监测监控系统和KJ236型人员定位系统及地面的产量监控系统，矿井全部实现机械化开采。 二、我公司近期安全工作情况 （一）、采掘情况： 我矿是8#、15#联合布臵，每一层均布臵一个综采、二个综掘工作面，目前15#煤15104A综采工作面正常回采，15108运输顺槽设计工程量1000米，目前已开始掘进， 15108回风顺槽已开口进行正常掘进，现已放炮掘进20米，准备安装掘进机。轨道下山部分区域进行施工改造，为架空人行车安全运行奠定基础。8#煤8202综采工作面正常回采，目前已回采至250米。8203回风顺槽在600米处进行布臵有8203高抽巷，已掘进400米，8204回风顺槽掘进正常，已掘进800 多米。
尊敬的教委领导: 受罗主任委托,我对板桥中心校开学工作作如下汇报:我校全体师生在新的一学期里，以新的姿态，投入到新学期的学习和工作中，学校工作一开学就步入了正规、健康的轨道。 一.开学工作方面 1、教师到位情况。 为了充分做好开学准备工作，学校领导班子成员于8月23日全部上班，当天上午，召开班子会，分析上学期学校工作的得失，进一步统一思想，并讨论本学期的工作安排进行分课。8月24日全体教师报到,并召开教师会,统一思想,传达上级文件精神,要求各科室及教师备课并制定本期计划，并且要求各计划在制订的同时一定考虑与学校发展规划有机结合，做到相互关联，切实把学校发展规划落到实处。8月25日～8月26日学生报名注册, 8月27日彻底清扫校园卫生,正式按课表上课。 2、学生入学情况。 为保证每个学生能按时入学，做好防流控辍工作，我校对于需要办理转入、转出手续的学生一路绿灯，特别是务工返乡民工的子女入学更
是实行无条件接收政策，对于没有及时报到的原有学生，我们要求教师做好跟踪家访工作，及时了解他们的去向，到目前为止，我校所有学生都按时到校上课。学生总人数人，其中女生人。义务教育阶段适龄儿童全部入学，入学率1%，招收一年级新生人，巩固率1%。遵照上级文件精神,我校加强了学前教育的投入力度,最大限度调配了大教室,配置了新的课桌椅及辅助性设备,配置了幼教专业教师队伍从事学前教育.从开学以来的教师工作表现来看，我校教师工作充满热情，使我校开学的教学上路快，进展顺利。 3、执行收费情况。 落实上级政策，我们按照上级文件精神，公开收费项目，对学生实行人文关怀，不违规向学生多收一分钱。课辅发行，医疗保险自愿参加，不强制操作。 4、营养午餐工程运作情况。 为了保证学生能吃了舒心、安全的午餐，学校在假期中就作好了相关准备工作，成立了采购工作领导小组，分别对各项食品进行了广泛调研，实行了定点采购，对原采购点进行了筛选，确保采购工作顺利安全。开学后对食堂进行了全面整改和消毒，并召开了多次食堂工作人员会，对食堂工作人员作了工作上的调整和安排。目前，我校全体学生已按时
五年级第一次月教学质量分析报告 ——以质量求生存以反思促进步 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：大家好！ 金秋十月，丹桂飘香。今天是个特殊的日子，我们迎来了丹凤县思源实验学校五年级全体师生第一次月考教学质量分析及表彰大会。同学们，你们有着青春的梦想，远大的理想，美好的憧憬，为了明天，为了希望，为了实现自己的梦想，你们带着父母的希望重托来到了丹凤思源实验学校。 光阴似箭，日月如梭，不经意间我们已经一起渡过了一个多月的时光。通过五年级全体师生的齐心协力，勤奋工作和学习，也取得了一些成绩，首先请允许我代表五年级师生向长期以来关心支持五年级工作的各位领导表示衷心的感谢！向默默无闻、辛勤工作的老师们表示最诚挚的敬意！ 今天我就本次月考从以下几个方面进行分析： 一、基本情况： 从本期第一次模考成绩看，本次只考了语数外三科：
二、现状分析 5 / 1 我们五年级共有235名学生，教师12人，4个教学班。通过年级组全体教师的勤奋努力，团结协作，教育教学成绩虽得到一定的提高，但以下几个方面应引起我们的高度重视： （一）生源素质参差不齐，再加上有些家长外出打工、做生意或单亲家庭，使得家庭教育的隐性缺失，学生学习的主动性不强，学习习惯较差。 （二）学科发展不均衡，从考试成绩来看，英语高于数学，数学又高于语文，各科的成绩都有待提高。
如数学的最高分100分共有3人（其中1班1人，2班2人），最低分29分，相差71分；语文的最高分90分有1人，最低分15分，相差75分；英语的最高分100分并且全年级有15人，平均每班各有3-4人，最低分17分，相差83分。 （三）班级之间的成绩也有相差。 如语数英三科最高分287分，最低分64分（比不上一科的成绩）相差高达223分，4个班语数英三科总分人均235分，三科总分的人均最高为236分，最低分为222.8分，相差13.2分。 经过分析，学科相对最好的为5（4）班的英语、数学，5（1）班的语文，总体成绩较好的班级为5（4）班。 三、存在的问题 1、语文方面：（1）、学生没有养成良好的学习习惯，卷面书写潦草不规范、不整洁，涂改严重；（2）、基础知识学得不够灵活，应变能力差，一些灵活的题目学生往往感到无从下手。还有，大多数学生基础 5 / 2 知识不过关，如学过的汉字不会书写、课文不会背诵默写等等；（3）、
迎接考核准备工作情况汇报 尊敬的考评组领导根据全省监狱系统执法大培训岗位大练兵活动方案和《关于开展对全省监狱单位民警五项警体技能考评的通知》闽狱明电…2010?85号的要求我监积极行动、科学安排、精心组织、狠抓落实采取一系列有效措施扎实做好迎接考核的准备工作现将具体情况汇报如下一、基本情况接到省局做好五项警体技能考核准备工作的通知后我监始终以省局指示精神为指导按照“全警参训、立足岗位、内强素质、外树形象”的基本要求认真组织狠抓落实紧密联系民警的思想和监狱的工作实际进行动员部署和精心准备。在短短的半个多月时间里我监先后召开民警座谈会1场动员部署会1场组织演讲比赛1场民警写训练心得体会580余篇各单位组织学习讨论20场次组织各级各类训练90余场1500余人次。通过一系列的措施确实在全监掀起了迎接考核的复习训练热潮达到统一认识、转变观念、完善机制、激发热情、促进工作的成效。二、做的主要工作 ?精心组织统筹安排提高认识一是加强领导明确责任安排部署到位。在省局部署后我监党委高度重视迅速行动成立考核准备工作领导小组挂靠政治处并明确各单位一把手为第一责任人对本单位民警的学习训练负全责进一步加强对考核准备工作的组织领导形成了主要领导亲自抓政工部门具体抓基层单位配合抓一级抓一级层层抓落实的良好工作机制。二是反应迅速、精心谋划、计划安排到位。监狱按照上级部署要求紧密结合实际研究制定并迅速下发了切合实际、可操作性强的实施方案和详 细的考核准备工作安排计划表做到学有计划、练有安排阶段内容有检查有考评确保各项准备工作落到实处。三是加强教育统一认识宣传动员到位。监狱党委坚持把宣传动员提高民警思想认识转变民警思想观念激发民警参与热情作为准备工作的第一要务。9月16日和30日监狱先后召开两场动员部署大会由监狱长和政委亲自动员。监狱动员会后各单位利用周例会时间进行再部署再动员及时把上级的指示要
销售月工作总结报告范文精选三篇 范文一： 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
迎检准备情况汇报 篇一：迎检工作汇报 黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部迎检工作汇报黄黄高速公路界子墩超限检测站位于黄黄高速公路界子墩主线收费站东侧，主线桩号K679+800.主要工程内容：1、黄黄高速公路主线加宽，加宽主线区间K679+098~K680+198； 2、新建进出口匝道A（AK0+000~AK0+）和匝道B （BK0+000~BK0+）； 3、改建天桥1座、涵洞2处； 4、场区建设。本工程2013年11月1日正式开工，计划2014年4月30日交付验收。开工以来，在各级领导的关心和支持帮助下，经过项目部全体成员的共同努力，取得了一定的成绩。现将开工以来的工作总结如下： 开工以来，我项目部严格按照工作计划部署，认真抓好项目各项管理工作，已经完成的工程质量、安全均达到合格
要求。 （一）抓好项目部建设管理工作 1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们组建黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工程能够按计划、有步骤地进行。 2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。 3、加强农民工工资的监督管理工作。为保障农民工的合法权益，我们及时督促工地负责人按要求交足农民工保障金，并根据施工进度及时足额发放农民工工资，目前，没有存在拖欠农民工工资的现象和行为。 4、抓好工程技术资料管理工作。施
工过程中，我项目部安排专职人员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。 （二）加强施工现场管理 在施工过程中，我们严格按照工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，开展流水施工作业。 目前工程进展情况： 1、场坪完成挖土方量为75000m3、填土方量为6729m3； 2、场坪内杆线迁移全部完成； 3、围墙砌筑部分完成； 4、2#盖梁、墩柱浇完； 5、MK111+823、MK111+653两处圆管涵施工完成； 6、还建道路基层完成；