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快意轻梅(殇书 莲叶)bySindy

快意轻梅(殇书 莲叶)bySindy
快意轻梅(殇书 莲叶)bySindy

快意轻梅(殇书莲叶)作者:sindy

作者网站:金光伊甸

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本文版本来自:天荒回廊

【快意轻梅之壹】

寂寂長夜欲曙天,寥寥星月伴我眠

總是雨打風吹去,無情至此不多疑

何故雲淡總風輕,無奈春樹還慕雲

雲深不知春樹在,春樹猶盼雲星漢

姍姍寥落闌干後,遲遲應悔不從頭

迢迢遙遙望相似,遠遠近近又不同

欲使月圓人還在,又待緣定三生後

小說<一>小说<一>

【楔子】

一个长发晶莹披泄腰际,身着纯白单衣的绝丽男子,正静静的抱着一个有着一般银丝鹤发,一样纯白单衣,脸上却刀疤殷然的脱俗男子。

刀疤很特殊,却不突兀。

这样的凛冽,映衬着绝丽男子的笑靥,有些幽闲及不易察觉的激烈。

「忙处抛人闲处住,百计思量,没个为欢处。白日消磨肠断句,世间只有情难诉。玉茗堂前朝复暮,红烛迎人,俊得江山助。但是相思莫相负,牡丹亭上三生路。

【壹】【壹】

「你知道吗?」

素还真问着,眼神直直的盯着叶小钗。

叶小钗摇头,素还真一笑。

「你不知道。」素还真一喟,帘眸半卷。「是啊,你该不知道的。我不该问你。」他停了会儿。「你知道柳梦梅吗?」

叶小钗摇头,素还真又戚然一笑。「是啊,你不知道,我不该问你,不该问你……」

素还真的脸又靠回叶小钗的胸口上,手也紧紧的揽着他。

素还真的眼神很明亮,唇角是上扬的,身态却是如此依赖。

一下子他会笑,一下子他又一脸穆然。

他正陷入深深的思考,而思考让他愉快。

那是一件很重要的事情,他不得不──同时也对自己有利──必须引出他来。

到时,会发生什么事,没有人知道。

也许,他知道一些些吧……他闭上眼,不想问自己的心,不想追寻答案。

不想去想这样困难的事情,算不算懒散……

蓦地,叶小钗起身,离开窗畔,素还真的身体忙跟着。

叶小钗让素还真喝水,让他坐在窗下,让他晒晒太阳。

「小钗!」

素还真突地开口,眼神光彩的看着叶小钗。

而后者看着他,微微一笑,眼神温柔的询问着。

「小钗,我有一个计划……」他笑着,眼神流转顾盼,欲言又止。「小钗,我想……」他又靠回叶小钗怀里,开始他出神的想像。

叶小钗反正也惯了他的思考模式,因此再不多问,就一样静静的拥着他。

素还真笑了,脸埋进叶小钗怀里,好像再不愿苏醒。

一下子素还真推开叶小钗,站了起来,神采奕奕的在房里走来走去。

「小钗,你喜欢跟我在一起吗?」他回头轻问。

叶小钗点点头。

他笑了。「怕我吗?」

叶小钗摇摇头。

「我要你做一件事。」

叶小钗点头。

「你不问问我?」

叶小钗摇头,眼眸中只有一点纯新,及干净的相信。

素还真眼帘微卷,敛去眸中光彩一些。

叶小钗上前,拍拍他的肩。

「等等,我再想想。」

素还真走了开去,叶小钗也不讶异,只是陪着他,等他决定。

他反反覆覆徘徘徊徊,就是拿不定主意。

蓦地,在他不经意时,他才发现,他的眼睛竟一瞬不眨的盯着小钗,好像想将这个世界上他唯一一个看不透的人看清。

而小钗一如往常的并没有发现素还真的眼睛,只是静静的陪伴着,而他的心思早已不知飘向那里。

「小钗!」素还真出声叫他,他忙回神。「你是不是想离开我?」

叶小钗摇头。

「如果我叫你走,一辈子不回头,你做得到吗?」

叶小钗惘然,皱了眉头。

素还真看见他的犹疑,生气了。「我要是你,我才不做!」

叶小钗立刻点头安抚。

素还真又陷入思考,颦眉想了半晌。他看向窗外白云,叹了口气。

叶小钗看着他,眼神一样自然纯净。

「你帮我走一趟云渡山,山上有一株白梅,梅花树下埋有一幅松木雕版,三寸见方,用红巾包覆,你替我拿回它。」素还真平静无波的交待他。

叶小钗点头,整整装束,就要行动。

「这种工作,原本我可以交待别人。」素还真再次叮咛。「但是,我想只有你做得到。因为你必须在前辈的眼目下,避开他。」

叶小钗点头,微微一笑,就出发。

【贰】

云渡山上,土一封。

落叶遍地,太匆匆。

往日烟华,思渺渺。

白梅傲雪,满枝头。

一页书闭目独坐。

万籁间只余晨钟。

四方里暗香浮动。

无味处反得真我。

孤寂的身影及孤寂的心。

在这样孤寂的境地里,一页书,在问自己。

也许,是忘记,还是不愿想起;从不知人的心,可以飞扬至这样一个虚无飘渺、毫无边际的境地。如入五里雾里,模糊迢迢遥遥的思絮,烟花似的窜起。

纵然,放心于自我的追逐,为修道而将私心摒除;但是,这颗温暖跃动的心依旧,在微温的胸口。

此时此地,一页书真真切切的感到自己有心,有私心──在面对自己的时候,在面对回忆的时候,在考虑自己莫名的空虚的时候──毕竟心仍在寸方大小的血肉间,温暖的跳动。

一页书不愿意承认,但是,在闭上眼睛的刹那,真我捍卫了尘封的心,在游移,在突破那一层层薄纱笼罩着似的迷雾,在找出「百世经纶」称谓之后的,残存的一点点的凡我。

「凡我」。

相对于「圣人」或「高僧」的圣洁封号,相对于「百世经纶」所造成的高耸参天的石碑群像,在一页书渺小得不容任何微尘的真我里,凡我是异数,烙印着永恒的放逐。

慈悲、博爱、彼岸。

这就是生命的全部。

许多年,或许,早过了曾经数着星空月圆的漫漫长夜,当时间已经不再造成影响及压力,变成每天重复的麻木的许多年,他的心早已沉淀在芸芸佛经及众生之后。

一页书可以想见,那一大片一大片的白色薄纱上,用着金线编绣着一篇篇的经文,而温煦的光芒就这么穿透这些纱幕,在白净的空间里,在他白净的身上及脸上,投射出那些影像文字。

这些文字所加上的烙印,不痛、不勉强、不激烈,却如影随行,慢慢的沁入他的心,变成他的意识及潜意识,变成他的骨血,变成他的真我,甚至伪装隐藏在凡我里。

然而,蓦地,一阵风起,这些轻纱,瑰丽优雅如云烟似的飘摇,拂在他身上脸上,那些文字的影像就在那一刻变得更明显深浓,变成封印,锁住他整个身心。

但,在风往另一个方向吹时,封印破了、淡了,文字的影子几乎扭曲到不可辨认、近乎消失的程度时,他那一点点的凡我,就蠢蠢微微地探了探头。

可是,在凡我里,一页书却失去能力,失去原有的逻辑,而找不到一隅之地栖息。

真我里,一页书早已习惯孤寂,早已融入高岭白梅的生命,早已忘记人间感情。

不应感到寂寞,不该觉得泫然欲泣。

真我的一页书从不孤寂。

因为世界永远都在,因为自然永远为伴,纵然形单影只,真我却永不枯涸无依,热闹自在。

但在那一点点的凡我之中,一页书却找不到一处立足之地。

他的心像吹转不定的蓬草,孤零零的飘着飞着,不知失落了什么,不知悼念了什么,还不知为什么强烈的涌上一种百年以来难得的孤寂及悲哀。

什麼地方不同?什么地方不同?

告诉我。

一页书不知道,不知道为什么那种软弱无力的孤寂,会悄悄的袭上心头,酿成阴影。

坐在海殇君的墓前,他莫名的孤寂。

【参】

叶小钗来到云渡山,一页书正静静的闭目盘坐,就在海殇君的墓前面,一片的落叶满地。

白梅树就在墓旁,梅雪争映,枝影盘错,好似在柔柔地抚慰着那抔新土下的灵魂,及慰问着

活人及死人的伤口。

叶小钗走近,一页书并没有察觉一丝凡人的气息。他停在梅树之后就不敢妄动,因为目前虽然可以确定一页书不会发现,可是这不代表一旦他动了云渡山上的一尘一土,一页书却仍不会察觉他的动静行踪。

叶小钗在等,他在等一个最好的时机,在选择一个最佳的角度,来完成他的使命。

一个他不想失败的使命……

云渡山上渐渐笼罩上一股杀气,极轻,极飘渺,但是叶小钗发觉了,一页书也发觉了。

叶小钗就是要这样的时机。

在阴风尚未来得及扫到身旁时,一页书已经准确地疾射出一道光芒刺破邪灵,过程俐落不带血腥,偷袭者却已经再也无法回去覆命。

一页书察觉尘土的飞扬,睁开眼睛。

海殇君的墓依旧,在白梅树下,好似有一处新翻的痕迹。

风吹着,白梅从枝头抖落一朵,掉下地,尘土又是一阵轻扬,一页书又闭上眼睛。

而叶小钗怀抱着一个红色的小包,已经出了云渡山,已经离开一页书眼下,已经可以回去,不负使命。

【肆】

「做得很好。」素还真很高兴的接过布包,拍拍尘土。「你从来不曾让我失望。」

叶小钗无言,一颔首,转身离去。

「你去那里?」

叶小钗停住,只是以眼神示意,就不回应。

「不要,你陪我。」

素还真一手拉住他,一手拿着红布包,两人在窗下相依而坐之后,就急促地打开布巾。

那是一幅松木雕版,三寸见方,栩栩如生的刻着一个英姿飒爽的伟岸男子,手持羽扇,正缨头冠。

正是已经逝去的西丘三君之首的蚁天海殇君。

翻到背面,海殇君俊逸潇洒的狂草隽刻着几行字,正是:「情不知所起,一往而深,生者可以死,死可以生。生而不可与死,死而不可复生者,皆非情之至也。梦中之情,何必非真,天下岂少梦中之人耶。」

「你知道杜丽娘吗?」素还真含笑问,叶小钗摇头。「我想告诉你一个故事。

【伍】【伍】

「你相不相信,我在还没遇见你之前,就已经先梦见你,爱上你,并且因为病相思而亡去?」

素还真认真的问,叶小钗只是一笑,很平静,没有多余表示,信也不信。

「过了三年,你出现了,看见我的灵魂,我们终于可以在现实中相遇。」素还真继续说,纯净的眼眸直盯着叶小钗水晶琉璃似的眼瞳。「因为我的痴情,让我可以生,可以死,让我可以因为爱,而创造奇迹。这份最深的痴情,也让我们终究可以幸福地在一起。」

叶小钗一笑,温柔的眸光,让素还真一惊。

「你可以为我死吗?」素还真抓住他的手问。

叶小钗点头,这很容易。

「那你是否可以为我打遍十殿阎罗,回生人间,与我一起?」

叶小钗些微讶然似的看着素还真的急切,认真的思考着这个问题。这个问题超出他的能力,他只有努力的想,却也不得其法。

「死亡太容易,复生我也不放在眼里。」素还真的神情有点怪。好像欲哭无泪,爱恨情浓,但是终究得放下,只随自己心之执着,不去计较得失。「如果为你,就算得翻覆天堂地狱,我也会拼命。」

叶小钗的神情也怪了,他不懂。他在素还真掌心写着:「天命不可违,人必须依循正道而行。何况,我也没有那种能力。」

「此事无关乎能力,我问的,只是你的心而已。」

叶小钗开始微愠,在他掌心写着:「我从不说谎!」

「你难道就以为我的话只是说着好听?」素还真冷冷的回应。

叶小钗走了开去,在桌子上拿纸笔狂躁的行草着:「你和我不一样,我是凡夫俗子,而你却有创造奇迹的能力!我们之间有差异!」

素还真接过他扔来的纸,看了一眼之后面色转青。

「我问的,只是你的真心!你连一点心意都不肯给我?」

叶小钗看着他,眼神中清楚的表达着:「别闹了,到此为止。」

素还真想再说些什么,他的唇角掀了掀,却吐不出只字片语。

叶小钗看他的脸色由青转白,愤愤似的侧脸,知道他又在多心了。但是,他不知道怎么安抚他,毕竟,他对这种事情常常还是无法完全适应。

素还真静静的坐在窗下,看着手上的雕版,冷冷的看着海殇君的狂草,字字句句都如狂风劲草似的揪着他的心。

叶小钗默默无言,只是看着他,陪着他。

在这样冷凝的气氛下,他还是决定与他一起。

素还真抬头,看着叶小钗。眼神短暂交流,两个人好像都平静多了。

叶小钗走向他,把他揽入怀中,紧密拥有。

素还真僵僵的一笑,叶小钗摸摸他的脸,在他掌心写着:「我不承诺做不到的事。」

「我知道。」素还真回答。

叶小钗又写:「不代表我没有心。」

「我知道。」

叶小钗奇怪的看着他,写着:「不要再问我这种问题。」

「我知道。」

叶小钗看着他,总觉得他好像有什么地方不对,但也说不上来。

【陆】

一页书已经闭目静思了七个日夜,心里的孤寂丝毫没有减少,在他向来平静的心湖里投下变数。

他睁眼,看着挚友海殇君的坟茔,有个微小的声音渐渐清晰。

那是好似遥远而去的海殇君的声音,永远的轻松沉静,一如他的人一样。

「好友,身体要紧,邪灵已经为你所伤,一时间无法作乱。」

那是好久好久以前,在苦灭两境交界处的昔浪严的一个下午,金色的阳光洒满了彼此的身上,闪闪发光。

「唉,世上总有诛不尽的邪魔歪道,笑不尽的世俗庸人!」一页书叹气摇头,眼神凛冽的看着此时此景,看着那一片沐浴在阳光下的金色海洋。

海殇君没有再说什么,只是静静的陪着他凝睇着那一片汪洋。

「好友,这世上邪灵一日不除,一页书一日难安啊!」一页书又说。

「除魔卫道本是应当,但是好友你身体微恙,而事有轻重缓急,此时不宜勉强行事。」

「修道人志在斩妖除魔,一页书宁愿战死沙场,也不要虚以逶迤,任由狂佞邪徒在我眼前从容逃逸!」

海殇君叹一口气,看着一页书。「好友,你还在为我挡住你,而让邪灵逃走一事生气?」

「好友,你为什么阻挡我呢?你明知道除恶务尽!」

「可是,好友你身负重伤,长时间的战斗对你不利,况且邪灵众多,我认为此事可以再议。」

「此身无用,躯壳只是寄体!为了天下苍生,性命都可以抛弃!错过今日,邪灵不知又要危害几时,一页书只差一步未竟全功,心有不甘!」

「身体发肤,受之父母……」

「出家人已经将之置之度外!」

海殇君无言,只是看着那片海,颜色黯了。

「我知道好友的关心,但一页书不是一个人而已,一页书背负着责任。」

「我知道。」海殇君回答。

「出家人死生由天,为了正义,一页书不惜玉石俱焚。」

「我知道。」

「好友,你我相交,份属不易。我们之间的情谊深重,彼此关心是一定的。但是,一页书志在天下太平,普渡众生,如果不幸遭逢变故,也是时也命也,好友不必太伤心,毕竟我已解

脱,超升涅盘。」

「我知道。」

看着海殇君平静的表情,一页书不觉地软下声调,对他微微一笑。「海殇君,我真的很感激你的好意。」

「修道人生死由命,我都明白。」海殇君淡淡的说。「就算我不是个好修道人好了,我只想告诉你,有时候你太不懂得爱惜自己。」

「我会注意。」

海殇君微微一笑,却更像嘲讽。「在面对邪灵时,你是否还会想起?」

「我有分寸。」

海殇君一笑,看着他。「让我先为你疗伤,你耗费太多真气了。」

「谢谢你。」

海殇君带他入内室,先处理好一些外伤,再让他服下丹药,补足元气。

一页书盘腿而坐,刻不容缓的运功修养,海殇君不必问就知道他的心。

「你好好在此养伤,至于那些邪灵,就交给我来处理。」海殇君说。

一页书露出了一个明亮的笑容,抬头看着站在跟前的海殇君。

「有你这句话,我就安心了。」

海殇君看着他的表情有点怪,不是笑,不是恼怒,也不平静。

一页书没去多想,只是满意的闭上眼睛。

那时候,就算有多久,都是一个人,也从不曾感到孤寂。

。可是现在,反而是但求一死的人活了下来,海殇君却已沓然。

心的某个角落崩塌了,一页书现在才发觉,当初说的话,有些竟然是荒唐。

一页书可以把自己的生死潇洒看淡,为何却难以释怀海殇君的死亡?他要求海殇君如是看待自己的生命,而却无法如是看待他。

一页书静思再静思,就是无法参透那个早已被大我挤压、掩藏、扭曲变形的那一点小我里的

凡我。

那在他生命里只是小如针尖的存在的那一点凡我,却莫名的动摇着他,质疑着他的人生观。

【柒】

素还真出现在云渡山,一页书睁开双眼,直视着风采灿然的白莲。

「有什么事吗?」一页书平静的问。

素还真看一页书坐在海殇君的墓前,微微一笑。「前辈,夜风露重,请注意身体啊!」

「我知道。」

「海殇君为正义而亡,也算是死得其所。」

「我知道。」

素还真看着他。「前辈,武林还有很多事,等着我们去做。」

「我知道。」

素还真看他的眼神,让一页书兴起一种奇怪的感觉一页书抬头看站在身旁的他,他忙一笑,化去原来眼底的一抹尚未来得及看清的光芒。

「前辈,其实今日,素某有一事相商,不知前辈是否可以拨冗?」

「你太客气了,素还真。」一页书眸子底的光彩微敛,起身迎向他。

「关于魔魁一事,不知前辈属意如何?」素还真边走边问,引着一页书离开海殇君的坟茔,走向山后的石洞中。

「杀!」一页书没有半点迟疑。

「前辈,目前我方情势不宜再结敌人……」

「汉贼不两立,我不想模糊世人的焦点。」

「前辈,如果只是因为『魔』的关系,而失去一个朋友,增加一名敌人,是很可惜。何况,难道前辈从不曾发现海殇君身上的魔气?」

一页书微眯了眼,拂尘一扬,转身背对素还真。「你身上也有魔气!」

素还真一笑,他并不讶异一页书知道。「前辈,我们也算是同道中人啊!」

「别把此事和彼事混为一谈!」一页书说。「魔魁不是你!」

「那么,要是素某也做出和魔魁一样的事情,前辈是否就要杀了我呢?」

一页书回身,打量着一直保持着一贯笑容的素还真。

一页书并不想回答这个问题。

想当初,第一次和海殇君见面时,一发觉他身上的魔气,就和他大打出手,非逼着他现形不可。

但是海殇君出奇的平静,好像早知道他会这么做似的,也不阻止,也不辩驳,就和他交手了七个日夜,慢慢的让他明白他这个人,了解他这个人,并且从此以后绝口不曾再提起这件让他有点歉疚的事情。

不过,对于素还真身上的魇气,他从第一次见面到现在,从不曾因为这个而和他冲突过。

只有一页书自己心里明白,究竟是为了什么。

素还真不发一语,但是微笑着的脸庞,及好似一切都在掌握中的神情,让一页书心惊。

就是这双过分干净的眼睛。

【捌】

就是这双过分干净的眼睛,让一页书心惊。

那第一次的见面,就是因为这个而让一页书记忆犹新。

在多久以前,一页书自己也都要忘了。而他不知道素还真知不知道这件事情。

因为当时他正在修炼移魂大法,所以他的灵魂是出窍的,游离的,穿透境界之限来到苦境,没有人看见。

他飘浮在半空中,看见一个玄衣鹤发的修道人,头上簪着一朵莲,气质出尘,无一丝凡人之气,出神入化。当时他在一处美轮美奂的莲池畔抚琴,奏的是「考槃」,一首咏隐居贤人的歌。

考槃在涧敲着盆子,作乐在山涧处

硕人之宽伟大的人,岂真胸怀宽舒?

独寐寤言独自睡去,独自醒来,独自咿唔

永矢弗谖他永远不会忘记内心所思慕

考槃在阿敲着盆子,作乐在大山丘

硕人之薖伟大的人,岂真胸怀无求?

独寐寤歌独自睡去,独自醒来,独自唱歌

永矢弗过他永远不会放弃内心的操守

考槃在陆敲着盆子,作乐在平原上

硕人之轴伟大的人,显得正在彷徨

独寐寤宿独自睡去,独自醒来,独自仰躺

永矢弗告他永远不把心事宣扬

他唱着,音韵铿锵,琴音如行云流水,衬着四周美景,如诗如画的意境。

一个少女攸忽闯入,琴音悠然而止。

「有事吗?」他头也没抬,手还抚弄着琴弦,冷淡的问。

「今天,你可以下山看我家小姐了吗?」清丽少女恳求地问。

「不。」他说完,起身长立,就要走进屋里。

「等等!」少女大声阻止。「我家小姐已经要死了,就剩一口气,等你去看她一眼,一眼就好!」

「恕在下无法成全。」他冷淡的丢下话就又要走。

「求求你,看在我家小姐痴情的分上,看看她一眼!」少女朝着他的方向双膝着地,小脸上净是哀戚求情。「我家小姐自从见过你之后,一直念念不忘,茶饭不思,魂牵梦萦,每天都梦见你。而惊梦之后,紧接着相思缠身,绵惙不去,现下眼看就要逝去……求求你,去看她一眼就好,让她走得安心……」

「我不会去的,妳走吧!」他不看她,衣袖一挥,转身背对。

「求求你,一眼就好,你要什么我家老爷夫人都可以给,只要你去看她一眼……」

他淡淡一笑。「要什么都可以?你们心里想什么,以为我不知道?」

「求求你……」

他笑了。在这样的哭泣声中,他竟然就笑了。笑声朗朗,无法错认。

「以前老爷夫人派人杀你,是为了断小姐的相思之情,他们现在已经知道错了,他们知道你是大人不计小人过,一定会答应救人一命,看看我家小姐,只要你去看她,她一定会好……」

少女哭泣着磕头,一下一下,泪水混着泥沙,汇成小溪。

一点声响,逃不过他的耳朵。少女也不知道怎么回事,一下子身子轻了,人就已在山脚之

下了。

「求求……」

少女抬头看不见他,却发现山脚下,老爷夫人护送着一辆软缟为幕的车,看样子好像是小姐来了。

「小姐!」少女扑上前去,一位美丽非凡却形销骨毁的女子卧着,气息奄奄。

「我们上去!」老爷指使人上山。

「请留步,在下不见外客!」他的声音远远传来。

「只要一眼!我们不求别的!」老爷大声嚷嚷。

没有回应,他们决定自己上去,但是无形中似乎有着什么阻挡着,让他们就是过不了山脚这个局。

「求求你……」老爷夫人都大声叫喊着。

山上却是没有回应。

「求求你,求求你,春香可以每天跪你,每天拜你,求求你救救我家小姐一命……」少女跪地朝山上叩拜,又是一下一下,额上的血怵目惊心。

一阵风起,他突地出现在春香身旁,仙风道骨,秀朗俊逸。

他看着春香,一抹不知是怜悯还是嘲讽的微笑就在唇畔飘邈。

「谢谢你,谢谢你……」春香又是叩谢。

「希望妳别后悔。」他蓦地一笑,才转身面对他们。

其他人忙退开,只有小姐,她睁眼,一抹桃晕染红了她的脸。

他笑着,温柔儒雅地。他一直都拥有这样无瑕的笑颜,像极了他的另一张脸。

「情不知所起,一往而深,生者可以死,死可以生。生而不可与死,死而不可复生者,皆非情之至也。」他笑着说。「死去太容易,妳死而复生让我看看。」

所有人一抽气,愤怒的红潮涌上老爷的脸,他破口大声叫骂:「你不是人!」

小姐哽着一口气,脸更红了,却不知是爱是怨,是忧是喜?

他比之前笑得更愉悦。

他看了春香一眼,她现在已经一脸死灰。

他又是一笑,还是那么纯洁干净。

而再一眨眼,他人已经不见,一去无迹。

他回到山上,莲池畔,优雅的笑看莲的姿态。

他的眼眸很干净,没有任何污秽。

「世俗庸人!」

他一笑,喃喃说着,也不知他心里究竟在想什么。

那是一对太过干净的眼睛。

【拾参】

闭上的眼不愿张开,回忆却抵挡不住排山倒海而来。现在,才终于知道,原来魔魅一直就在。

他是夏天,池畔的清莲。而他是冬日,高岭的寒梅。白莲,淡淡的舒卷。

白梅,恣意的酣恬。

一个天上,一个水间。

。一样的白,而白色是没有空间。

闭上的眼不愿张开,回忆却抵挡不住排山倒海而来。现在,才终于知道,原来魔魅一直就在。

一样的白,而白色是没有,没有交集,也没有未来。闭上的眼不愿张开,回忆却抵挡不住排山倒海而来。现在,才终于知道,原来魔魅一直就在。

在最初的见面里,在琉璃仙境,在雾谷的绝情。

虽然只有一点针刺般大小的伤口,却已将所有的凡我占据。

闭上的眼也挡不住,一滴清泪的成形。

一滴就可以代表所有凡我的负荷。

以前没有,以后可能也不会有。

在这滴清泪里,化去过往所有的私心,所有的,被魔魅占据的心。

把一切归零,把一切忘记。

夏天和冬天,本来就不能在一起。

在今天,日落之前,流下泪水。

而明天的心,早已封印。

就一滴泪水,轻巧地,落在海殇君的名字上,濡湿墓碑,湿了一片。

【拾肆】

素还真离开云渡山,在山脚处迎向等待着的叶小钗。

「办好了吗?」素还真兴高采烈的问。

素还真好像有一阵子不曾这么欢喜。他表现得像个大孩子,在讨着什么奖励。叶小钗点点头,算是回答他了,眼神询问着。

「怎么了?」素还真问。「说嘛!」

叶小钗一笑,只有在他掌心写着:「你好像很高兴。」

「嗯,当然!」素还真开心的笑着,一手搂着他的腰。「喂,我们买些酒带回去好不好?我想跟你一起喝。」叶小钗的眼神又在问了,他只有笑着回答。「就是前辈的事嘛,办好了,庆祝一下!」

「庆祝什么?」叶小钗不放弃的在他掌心写着。

素还真的眼神在那一刻黯了一会儿,就立刻又笑开来。「小钗,陪我喝好不好?」

叶小钗没有回应,他忙笑着又说。「我高兴嘛,难得,把几百年的旧事完结了,我心里也不再有阴影了,是不是该庆祝?何况,我做了一件,对前辈好的事,我想有个好兆头啊!」

也许对素还真的解释还不是很满意,但是叶小钗选择看着他的眼睛。因为他望进的仍是一双非常干净的眼睛,所以他可以谅解他,有些事情他并不那么愿意讲明,他也不追究。

叶小钗点点头,素还真开心的在他身旁围绕。「买什么好呢?小钗你喜欢什么?」

叶小钗只是浅浅一笑,一个小动作素还真就知道,他又再一次的表示:「你喜欢的就行。」

素还真的神情疲惫了,眼睛掩不住的累。

每次每次,一再一再的重复。

他看向叶小钗,后者仍一派自在悠闲,轻松惬意。彷彿根本不知道有人這樣的看著他,彷彿一切都不沾染他心。仿佛根本不知道有人这样的看着他,仿佛一切都不沾染他心。他永远就不曾在叶小钗眼里看见过厌恶,连失望都不曾。除了平静,他难道真的这么高兴?

要怎么要求风云懂得人心?

素还真一把抓住叶小钗的手,不觉的力道重得掐进他肉里,他还不满足。

叶小钗疑惑着,这一点痛他不在意,但是他担心着素还真的表情。他觉得,他永远都不会懂他,也不会知道他。两个人根本上就是有差异。

「说,你要什么?」素还真肃穆的问。

叶小钗明白的看着他,摇摇头,再一次传达了感情。

「你什么都不要。」他叹息。

对于标准答案的厌恶及灰心,素还真再次陷入僵局。

叶小钗知道他又在多心,但是,他却不知道怎么解决难题。为什么每次都要为了同样的事情?他不懂。他既然以前可以放下,那么现在也可以。为什么就一定要一次一次的挑起争头,再一次一次的抚平?这样做究竟有何意义?

「你从来就不曾要求过我任何事情。」素还真说着。「你为什么不问问我,要你拿那幅雕版做什么?要你又埋回去白梅树下又是什么道理?每次,我说什么,你就做。我希望你问我、吵我,一次也行。」

叶小钗静静听训,他从来就不回应这样的问题。

「从以前你就不曾管过我什么,你总是让我随心所欲。你为什么纵容我?你难道从来没有想过,只要我属于你?」素还真看着他,眼神一样清明。「你管我啊!你叫我告诉你一切,你可以叫我不要出去。你要不要我整天在琉璃仙境陪你,把其他人都赶出去?」

叶小钗摇头,在他掌心写着:「天下能平,我就什么也不在意。你是有才之人,我不能也不想限制你。何况,我说什么,你就一定会依我吗?」

「你说。」素还真认真的说。

「不要再问我这种问题。」叶小钗写着,再次重伸他坚持的决定。

素还真的脸垮了下来,愤愤的侧首。「你真的是石头变的吗?然后再装成人的模样来骗我!」

叶小钗看着他,眼神里只有讶异。他忙抓住素还真的手放在心口,证明自己仍然有心在胸膛里确实地跳动。

素还真忍不住叫骂了几句,他立刻闭上眼睛冷静自己。

叶小钗担心的捏着他的手,看着他紧闭的眼眸。他不知道那里又惹他生气了,只是知道,他常常莫名其妙的就会这样,照往例,等一会儿就雨过天青了。

素还真气了一会儿,一如往常的气死自己却又得不到他的回应。他只有停止虐待自己,张开眼睛。

「我们去买一大坛的『松香雪露』,回去喝个三日三夜!」

叶小钗露出了一个明亮坦然的笑容,点点头,安抚着他。

素还真看着他,冷冷的「哼」了一声,领先就走回去。叶小钗忙跟着,和他一起。

快意轻梅二

楔子

最近,我想了很多。

也不知道是因为天气的关系,还是因为心情。

听说,天气是会影响心情的。

不过,不管天气或心情如何,我还是忍不住的,想你。

我想,我永远也不敢说出那个“你”。

连现在,最私密的时刻,依然。

我想,我永远追不到。

追不到,摸不到。

我只奢求,

让我看到。

也许,连看到都是一种奇迹。

对我而言,一向是没有什么可以让我挂念。

我不信神,也没有信仰,也不注意人间。

为什么,却依旧心心念念?

他不是我的神,不是我的信仰,不是我的人间。

却占去我全部的一切。

我不怪什么,不怨。

我甚至还可以高兴,还可以愉悦。

我知道我很难过,但是,同时间,我又不那么难过。

矛盾、游移、冷热、喜怒不定。

我讨厌自己,又感到自己的委屈。

可,我还是觉得幸福、快意。

我了解了只有我自己了解的快意。

我知道了只有我自己知道的快乐。

我也明白了世上没有人跟我一样,拥有和我同样的心情。绝对、唯一、真心。

我喜欢我自己,也喜欢我的伟大。

也许不伟大,也许伟大。

不伟大,因为我没有能力及勇气来对抗。

伟大,因为我做出了自己觉得伟大的事情。

守候、等待、忍受孤寂。

只有付出、响应、倾听。

也许,我真的想太多了。

也许因为天气、心情的关系。

<二>

今天不知为何,突然想起以前的事情。

天气温和微凉,心情平静。

六克煞星。

记得师傅曾说过,天命的道理。

六克煞星是天命所定,凡夫俗子不可违逆。

我还清楚的记得师傅的声音。

那声音好象亘古就存在的咒语。

像风声,雷声,雨。

亘古以来,就掌控并实行了一切的规则,一切的道理。

凡夫俗子,谁都逃不过这个天命。

但是凡夫俗子,是不是也能够选择逃避,或反击?

凡夫俗子,我,想窜改天命。

畏惧不是我一贯的作风,逃避也不是,我更不欣赏硬碰硬。

当年师傅说出“六克煞星”时,我就已经暗自决定,我不想任由它来左右我的命运。

也许,当初,我根本还不认识他。

但是,冥冥之中,有一种强烈的感觉,

就是我会遇上某个人,一个很重要的人,

一个我将之视为生命全部的人,会影响我至钜。

所以,在当时,我就冲动又无知的说,我要改变六克煞星。

师傅笑了,我现在也笑了。

笑容背后,有多少苦楚,多少折磨,多少伤心?

经历一切,连回忆起来都不忍心。

我不知道师傅为何而笑。

是不是他一生所想就是依循天命而行,还是他根本明白改变命数是多么的滑稽。

师傅究竟知不知道我受过的苦?

还是,师傅他早就知道我的个性,早就看出我以后将为此付出的代价,及剖在天命天秤上的血淋淋的心。

我的确,改变了六克煞星。

事情究竟会怎样,姑且不论。我只想记下我的真心。

所以,笑容还是可以继续。

而过往那些不堪的记忆,也可以一起沉沦在如今的笑容里。

因为我笑,我在笑,我不愿意提起太多苦难,太多伤心。

只是一时间想起,难免有点酸麻,有点余悸。

这些事情,我只要我一个人承受就好。

现在我笑,我忍受了,我笑。

都过去了,连回忆,都不完整。

天气很好,心情平静。

《启功论书绝句百首》:46《伊阙佛龛碑》褚遂良书

《启功论书绝句百首》:46《伊阙佛龛碑》褚遂良书 展开全文 我是一人。启功先生的《启功论书绝句百首》,是我们当代非常优秀的书论。此书不但有绝句百首,更是有启功先生的自注。 本文是《启功论书绝句百首》第四十六首,启老在自注中点了题。此首主要说:《伊阙佛龛碑》褚遂良书。 【诗文】 四十六、《伊阙佛龛碑》褚遂良书 青琐婵娟褚遂良,毫端犹带绮罗香。

可怜鼓努三龛记,乍绾双鬟学霸王。 诗文一人注释:启老觉得褚遂良所写的《伊阙佛龛碑》不好,并且失去了褚遂良本身的特色。 【启功自注】 伊阙佛龛碑。 褚河南书,世称为青琐婵娟,不胜罗绮。观于雁塔圣教序,正符所喻,亦褚书之本来面目也。至于女道士孟法师碑,则有意求其严整,未免有矜持之态。惟字不盈寸,引弦尚不难于中彀。至伊阙佛龛碑,则不然矣。 【一人简说】 这一部分,启老说《伊阙佛龛碑》与褚遂良其他书法面目较远。 《伊阙佛龛碑》:亦称“褚遂良碑”。篆额题《伊阙佛龛之碑》。贞观十五年(公元641年)刻于河南省洛阳龙门石窟壁宾阳洞内。由中书侍郎岑文本撰文,谏议大夫褚遂良书。字共三十二行,满行五十一字。计一千六百余字。碑文主要记述唐太宗第四子魏王李泰在其母长孙皇后逝世后做功德而开凿。伊阙佛龛碑拓片北京图书馆藏,局部如下。 清刘熙载:褚书《伊阙佛龛碑》,兼有欧、虞之胜,至《慈恩》、《圣教》拟之。然王书虽缜密流动,终逊其逸气也。 褚河南:褚遂良(596年-659年),字登善,杭州钱塘(今浙

江杭州市)人,祖籍阳翟(今河南禹州),唐朝政治家、书法家。 雁塔圣教序:《雁塔圣教序》亦称《慈恩寺圣教序》,是书法史上著名碑刻作品,褚遂良的楷书代表作。 注意:《启功论书绝句百首》42 怀仁集王羲之书《圣教序》女道士孟法师碑:《孟法师碑》,唐岑文本撰,褚遂良书。 【启功自注】 昔日丰碑,贵在大书深刻,结字欲其充实,行毫欲其饱满,所谓擘窠书者,正贵其填足方格也。盖行押书挑剔撩拨,便于简札,唐代之前不以入碑。晋祠、温泉,帝王之笔,作古自我,莫之敢议也。不宁是也,楷正之真书,于书碑者犹或嫌其未古,必搀以隶意,始觉庄严。如北齐诸刻,文殊般若碑,泰山金刚经,呼为隶则似真,呼为真则似隶。胥直此之由也。 河南书趣,本不适于方整,而此碑独架构求其方,笔势求其挺,于是鼎折膑绝,两败俱伤,则误追隶意,舍长就短之故耳。 【一人简说】 这一部分,启老评说,诸遂良字的特点,并称伊阙佛龛碑这样风格的字不好。

葡萄酒营销策划方案

目录 方案一:葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备: 1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定; b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性; c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性; d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所 属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确 定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等 方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费 群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的 调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当 时段进行广告宣传。

关于大专生职业生涯规划书范文

关于大专生职业生涯规划书范文 在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。 我是一个当代大专生,家里最大的希望就是我能成为有用之才,我性格有点内向、开朗、腼腆,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是毛泽东,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。 所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、

老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。 根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向设计和经商两方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来作初步规划如下: 1、XX-XX,年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。 2、XX-20xx年,熟悉适应期:利用4年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 完成主要内容: (1)学历、知识结构:提升自身学历层次,专业技能熟练。英语四、六级争取能过、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 (2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。 (3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。 3、20xx-20xx年,厚积薄发期:在自己的工作岗位上,

启功《论书绝句一百首》

启功《论书绝句一百首》 启功人,满族。姓爱新觉罗,字元伯,别署元白、少文、长庆。 室名简晴堂、坚净居。康熙帝十一代,曾祖、祖父皆入翰林,后家道中落。幼年丧父,失学而不堕其志,用功于书法、文辞、绘画等项,刻苦自励,投师问道。 中学期间,课余从学者戴福学习经史辞章,从贾尔鲁、吴熙曾习画,后经傅增湘引荐,受业于垣门下。中学未毕业,二十一岁受聘辅仁大学附属中学国文教席,从此走上教育岗位。 曾任辅仁大学助教、讲师、副教授,建国后担任师大学副教授、教授。精于博物文史鉴识,先后兼职故宫博物院古物馆文献馆专门委员、大学博物馆系副教授、故宫博物院顾问、中国历史博物馆顾问、国务院古籍整理规划小组成员、国家文物委员会委员、国家文物鉴定委员会主任委员、中国书法家协会名誉主席。 1983年6月,出任文化部文物局新成立之中国古代书画鉴定组成员,历时八年,对国现存古代书画逐一整理、鉴定、编目,规模之大,史无前例,厥功至伟。 第二中国书法家协会主席。 一生教书育人,究心学术,著述甚富。书法初学欧阳询、颜

真卿、孟頫,六岁临《九成宫醴泉铭》,十一岁学《多宝塔碑》,二十岁后习《胆巴碑》,所书楷字端凝、坚重、娟秀兼而有之。 后转师董其昌、米元章诸名家墨迹,于智永千文用功最久。于书艺认为碑刻经过刀刻与自然毁损,多失原貌,而直师墨迹可得书家笔墨真谛,即便是读碑亦应从刀锋揣摸笔锋,所谓“失笔不失刀”。 还主写字应以结构为重,用笔、姿态副之。 其书法结字精严,笔画清朗,揖让有度,风神俊爽,从容不迫中透出一种淡淡的王者气象。早年作画甚夥,作品多山水,水墨浅绛,清气满纸,大幅尤见功力。 主要著作有:《古代字体论稿》、《诗文声律论稿》、《汉语现象论丛》、和《启功从稿》(三卷本)、《启功韵语》、《说八股》、《论书绝句一百首》、《启功论书札记》、《启功絮语》、《启功赘语》等。主编有:《书法概论》、《中国法贴全集》(共十八卷)等。出版有:《启功书法作品选》、《启功书法选》、《启功草书千字文》、《启功书画作品集》、《启功书画留影册》、《启功三帖集》等。 书法多次参加国重要展览,多次赴日本、国、新加坡及等国家和地区讲学及举办个展、联展。其作品为世所重,享有盛誉。传略载入多种著名辞书。2001年获中国书协"中国书法艺术终身成就奖"。

最新白酒营销策划方案

白酒营销策划方案6篇 前言 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a 类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,

大专机电一体化职业生涯规划书范文

大专机电一体化职业生涯规划书范文 一、个人分析 自己的性格特点:内、向并兼,对事物偏于理性认识 自我总结:职业心理学的研究表明,一个人的性格对于其在工作中的表现有着非常重要的影响,本人认为,对于自身性格特点进行 一下全面深入地了解,很有必要;根据“卡特尔16种人格因素测验”结果如下:(得分越高越好) 乐群性:8分偏于外向稳定性:6分情绪较稳定 影响性:7分好强聪慧性:6分较好 活泼性:5分比较轻松,活泼规范性:3分权宜灵活,计划性弱 敢为性:9分善于冒险情感性:6分易于幻想 怀疑性:3分易于相处想象性:5分现实型 世故性:6分精明忧虑性:6分烦恼 变革性:5分自由独立性:6分偏于独立 自律性:7分自律谨严紧张性:4分偏于心平气和 显然,任何的测评结果,带来的都是一个参考值,但通过对自身的“职业定位,个人风格特点”有了全面的认识,才能在未来的学 习工作中获得最大的成就感。 二、职业认识 1.外部环境分析 (1)家庭环境分析 (2)学校环境分析

我就读的学校是常州工程学院,它是一所综合性全日制普通高等学校,学校专业特色鲜明,有着独特的办学理念,学校教学设施齐全,师资力量也比较不错,总而言之,我们学校在同行列的大专院 校中排在前列。在科教城的实训基地里,有较为先进的机器和设备,为今后更好的融入社会做了充分的准备,在那里我们可他提前感受 到我们的工作环境。 (3)社会环境分析 (4)目标地域分析 苏州工业园区,苏州工业园区位于苏州古城东侧,通过周边发达的高速公路、铁路、水路及航空网与中国和世界的各主要城市相连。经过七年多的努力,苏州工业园区已经成为国内发展速度最快、最 具竞争力的开发区之一。 2.目标职业分析 ①目标职业名称:数控编程员 ②目标职业(数控编程)简介: 随着数控技术的发展,先进的数控系统不仅向用户编程提供了一般的准备功能和辅助功能,而且为编程提供了扩展数控功能的手段。FANUC6M数控系统的参数编程,应用灵活,形式自由,具备计算机 高级语言的表达式、逻辑运算及类似的程序流程,使加工程序简练 易懂,实现普通编程难以实现的功能。 ③目标行业发展状况分析: 近年来,随着计算机技术的发展,数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域,尤其是机械制造业中,普通机械正逐渐被高 效率、高精度、高自动化的数控机械所代替。目前国外机械设备的 数控化率已达到85%以上,而我国的机械设备的数控化率不足20%, 从事相应公司企业的计算机三维设计、数控编程、加工中心操作、 模具设计与制造、电火花及线切割工作,所以目前现有的数控技术 人才无法满足制造业的需求,而且人才市场上的这类人才储备并不大,在各种招聘会上,数控专业人才更是企业热衷于标注“急聘”、

已被公认为真迹的书法作品一览

已被公认为真迹的书法作品一览 已被公认为真迹的书法作品一览 壹号收藏2014-12-13 11:32 《平复帖》为晋代陆机书法作品,牙色麻纸本墨迹,9行84字。《平复帖》书写于西晋,是传世年代最早的名家法帖,也是历史上第一件流传有序的法帖墨迹。有“法帖之祖”的美誉。陆机《平复帖》被评为九大“镇国之宝”。作者用秃笔写于麻纸之上,墨色微绿。笔意婉转,风格平淡质朴,其字体为草隶书。《平复帖》在中国书法史上占有重要地位,同时对研究文字和书法变迁方面都有参考价值。《伯远帖》,是东晋王珣(350-401年)书写的一封信,纸本,行书,5行共47字,纵25.1cm,横17.2cm。《伯远帖》原文:“珣顿首顿首,伯远胜业情期群从之宝。自以羸患,志在优游。始获此出意不克申。分别如昨永为畴古。远隔岭峤,不相瞻临。”《出师颂》释文: 茫茫上天降祚為汉作基开业人神攸讚五曜宵映 素灵夜叹皇运未授万宝增焕历纪十二天命中易 西戎不顺东夷构逆乃命上将授以雄戟桓桓上将 实天所啟允文允武明诗阅礼宪章百揆為世作楷 昔在孟津惟师尚父素旄一麾浑一区寓苍生更始 移风变楚荡伐獫狁至於太原诗人歌之犹叹其艰 况将军穷域极边鼓无停响旗不踅(该字左上部為“车”)

褰浑御遐荒功铭鼎宏(去盖右加金) 我出我师於彼西疆天子饯我輅车乘黄言念旧劳 恩深渭阳介珪既削裂壤酬勋今我将军啟土上郡 传子传孙显显令闻《仲尼梦奠帖》是中华十大传世名帖之一。为唐著名书法家欧阳询所作。欧阳询(557-641),字信本,潭州临湘(今湖南长沙)人。官至太子率更令、弘文馆学士。书法为"初唐四家"之一。陆柬之文赋为纸本墨迹卷,是初唐时期少有的几部名家真迹之一。这是一幅陆柬之用心写的作品,因为《文赋》是陆机呕心沥血的代表作,而陆柬之又是陆机的后裔,所以陆柬之是以极其崇敬的心情来写《文赋》的。据说陆柬之年轻时读陆机《文赋》,极为倾心,想亲笔书写一篇,因怕自己书艺不精而“玷辱”前贤名作,始终未敢贸然动笔,直至他晚年书名赫赫时,才动笔了此宿愿。《鹡鸰颂》,唐玄宗李隆基书,行书墨迹,是现存唐玄宗唯一的墨迹,316行,行7~8字。现藏台湾故宫博物馆。徐浩书朱巨川告身卷:“告身”即现代的任职令。徐浩的楷书结体似欧阳询,但笔划却一改欧之瘦劲而变为丰肥,笔势雄健,反映中唐盛行的书风。也许因为他的字稍乏韵致,宋代书家米芾便评论说,由于唐玄宗自己字体肥俗,所以才会有徐浩之体风。此帖又称《自书太子少师告》,传为颜真卿所书的墨迹,后面有蔡襄、米友仁、董其昌跋。蔡跋:“鲁公末年告身,忠贤不得而见也。莆阳蔡襄斋戒以观,至和二年十月

白酒营销计划书

2010年白酒营销计划书 2010-04-03 清华领导力培训白酒商务网 “牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道? 板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作,本文论述在确立经营信心的同时,给我们提供了一个可以参照的市场范例。 青岛是酒类的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。2008年的奥运城市,必将能引导一个全球化市场的深度培育。板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人; 白酒营销计划市场背景分析: 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下,“板城烧锅”青岛市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销计划https://www.doczj.com/doc/da14385192.html,管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒营销计划市场里占据重要的席位。

大学生职业生涯规划书最新范文三篇[1]

https://www.doczj.com/doc/da14385192.html,/Article/2854.html 职业生涯规划书 https://www.doczj.com/doc/da14385192.html,作者:何辉等发布时间:2008-11-6 大学生职业生涯规划书最新范文三篇 大学生职业生涯规划书最新范文三篇,分我的大学我的四年职业生涯规划,经济贸易专业的大学生职业生涯规划书和我的职业生涯规划:点燃青春的激情挺起我们的胸膛组成,其职业生涯规划书内容详细,层次清晰,值得大学生朋友们参考。生涯设计公益网(https://www.doczj.com/doc/da14385192.html,)大学生职业生涯规划专题组推荐阅读。 第一篇、我的大学我的四年职业生涯规划 面对就业问题,现在的大学生在潜意识里普遍存在一种懒惰和依赖思想,缺乏危机感和进取心。大学4年,大部分时间是用来背单词、背概念、应付考试、取得高分。当然,作为学生,做这些事情无可厚非,但他们却忘记了来大学是要做什么的。我们不再是小学生,需要家长老师敦促着去学习,也不是读书背书的机器,目标单纯的考高分、保研、读博、留校。我们在积累知识的同时得培养自我意识,锻炼学习能力,不断提升自我价值和社会竞争力。 也许大学生活是安逸的,没人约束没人敦促,所以大部分学生无忧无虑的过完4年的美好时光,等到

面临人生抉择时,发现已经晚了,找工作也不容易,于是考个研吧。其实,他们的思想就是如此简单,觉得考研能获得更好的发展空间,能避开嘈杂的招聘市场,能继续享受3年以上的悠闲时光。当然,人各有志,我不是说考研就是不好,而是说抱着上述思想去读研的同学是会慢慢丧失竞争力的,必须明确的是,考研不是为了缓解就业压力,考研不是让自己轻松的手段,考研是为了让自己更加具有社会竞争力,能获得比目前更大的提升空间,能得到比现在更好的待遇。若你读了3年研究生没有做到这些,那么3年的时光就被你无情的荒废了。 我分析的现在大学生存在的普遍思想,不是偏激的讨伐和评判。我认为这种思想让人变得失去了自我价值和自我意识。于是危机感在这时候很重要,当你大学期间明白了社会竞争的残酷,你就会更加努力的去锻炼自己,为实现自己的短期/长期目标而有效的规划和发展。不是为了学习而学习,是为了工作而学习,是为了自己的将来而学习,带着这样一种目的去学习,自然会收获很大,在大学毕业找工作之际也会派上用场。 就我个人来说,大学3年多来,学习成绩不好,大一大二期间不知道社会的压力,终日荒度时光。到了大3,猛然意识到这样下去是不行的,于是开始培养自我意识,不断的汲取对我来说有用的知识,为了能够在激烈的就业竞争中生存下来而不断努力。当然,课堂上的知识是远远不够的,更多的需要自己动手实践。我个人学习成绩不好,不是因为笨,而是我觉得中国目前的教育制度妨碍了学生的自主学习和动手能力的发展,我觉得课堂上老师讲解的东西对我个人来说提升不大,而且我兴趣不在这里。所以我对学习的目标就是及格即可。我觉得学习成绩和个人能力水平是没有任何干系的,就看个人努力的方向方法了。 由于我是地理信息系统专业,搞得是GIS,整个大3一年,我都在不断的进行自我定位,一直彷徨在GIS和IT行业之间,因为我个人爱好编程,爱好反病毒,安全事业,但专业不对口。所以在犹豫抉择中也浪费了很多的时间去做意义不大的事情。但这总算是一种尝试和经历。 现在已经大4上了,时间过得很快。在本学期开学前夕,我联系了一家IT公司,顺利通过笔试面试,开始为期1年的实习工作。我觉得对大4的同学来说,不考研不保研的话,就应该早早的为找工作做准备,从各方面各渠道搜集信息,有意识的提高自己的表达能力和业务知识,尽早的接触社会,有面试机会就应该珍惜,通不通过无所谓,关键是从中汲取经验教训,为下次成功做铺垫。 就目前的情况看来,我基本放弃本专业的东西,准备从事反病毒驱动开发性质的工作。而且我觉得过得很充实,工作中做着自己喜欢做的事情,也能在团队中得到快速提升,我觉得快乐的学习,高效的工作是我们年轻人应该努力去追求的。

白酒 整合营销策划书

白酒整合营销策划书 整合营销策划书 第一部分:宏观分析篇 一、白酒行业竞争状况总结分析 1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升 市场竞争激烈,需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。 2、强者恒强利润集中于行业龙头 高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。 3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面 水井坊与帝亚吉欧合作,带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入,白酒业的竞争将会上升到新的层面。 4、白酒品类竞争领域细分化 香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。 5、中档白酒市场竞争加剧 高端白酒价格一再上涨,低端白酒企业生存压力日益加大的情况下,中档酒不仅收到二、三线企业的关注,也吸引

了行业巨头的关注。 6、中小规模企业压力加大 在此市场环境下,中小规模企业的生存讲更加艰难,白酒行业产业结果面临进一步优化。 7、白酒企业业绩分化日益明显 调整产品结构,推行高端战略的特点。 8、产品结构进一步优化 加大高端产品的比例,以保证利润的持续增长。 二、白酒行业预测性分析 1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 三、总结 白酒行业发展的关键词: 成本增加——加剧规模竞争 品牌影响力——加剧品牌文化竞争 高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争 全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌

计算机专业大专生职业生涯规划书模板

计算机专业大专生职业生涯规划书 目录 一.个人简历

二.自我分析 (1)我的成长经历 (2)对自己的综合评价 (3)他人对我的评价 (4)价值观 (5)性格 (6)兴趣 三.环境探索 (1)社会环境 (2)计算机大专生就业形势 (3)计算机专业就业方向就业前景及职业认识四.目标与计划 (1)理想工作描述 (2)目标规划 2.1短期计划 2.2中期计划 2.3长期计划 五.结语 一.个人简历 姓名:刘灵杰 性别:男 年龄:16

学校:江苏省无锡立信中等职业学校 专业:计算机专业 班级:联大11461 E-MAIL :1243729416@https://www.doczj.com/doc/da14385192.html, 二自我分析 (1)我的成长经历 每一个人都拥有不同的人生自然也有不同的人生经历譬如我们经历分离,烦恼,这是我们每个人必然经过的人生道路,我们不是这世界的领导者,但是我们却是自己的领导者。 我记的我的成长是在书中度过的,从记事的小学开始,我就记的自己在读书一直在读,直到现在还在读。 (2)对自己的综合评价 我尊敬师长,团结同学,乐于助人。思想方面,我追求上进,思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民。学习方面,我觉得我的首要任务还是学好文化知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助,所以在每次考试后,我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获,每每看到自己可喜的成绩,我就会感叹只要你有决心,没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说,光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍。我认为学习是学生的职

业,这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代,我们只有不断汲取新知识,才不会落败。 (3)他人对我的评价 好友认为我性格沉静,常常不拘小节,待人接物却稳重大方。平日里话并不多,但却倔强坚韧。他们认为我上进心强,刻苦钻研,在困难面前不屈不挠,善于把握机会。 (4)价值观 我活着,就要活出真正的人生价值来。我不想白白的浪费掉这来之不易的十几年,我要让它变得闪亮。因为我始终坚信着一句话“只要努力了,世界上没有不会成功的事情。”“改变那些你能改变的,接受那些你不能改变的。”这样我们在以后忙碌的生活中才不会觉得迷茫,觉得很劳累。幸福是由我们自己创造的、自我懂事开始,随着年龄的增长,也逐渐变得懂事了。在这个过程中,也使得我明白了人生的渺小。的确,人生原本就是十分渺小,惟有通过自己不断的学习才能让其变得壮大起来。这一点我能够深刻的体会到。我能够从原来的一个不敢去面对任何事情的人变成能够勇于的去面对、去承受所有的压力的人。 (5)性格

风淋室保养说明

本说明书为标准型设备而编,但对 相关性设备同样适用, 请参考之。。

【1】前言 随着近代工业之进步,半导体精密工业、医药食品工业等之发展也日新月异,外界环境的病源细菌等过敏源也为人们所发觉,此等工业之作业环境需处于自然界未能达到之高洁净空气的空间,花粉、细菌等因人在外活动而附 著于身体上。虽然使用洁净室或生化用无菌室等无尘无菌化设备,可是仍有 一个最大之问题那就是作业人员出入室内时产生之尘埃污染很难去除,因作 业人员是最大之发尘源,这是一般人难于想象的。为解决这问题,就需要装 设喷气除尘设施,以便作业人员通过时借出强力的喷气将附着于衣服上或皮 肤上之尘埃吹开并除去。 PRE FILTER 送风机 4POLE/2POLE 运转 MAIN FILTER ↑↑↑↑前加循环及高处AIR JET 效理压率 过 滤AIR JET NOZZLE AIR SHOWER ROOM ↑ 吹 出 喷气除尘室之净化要素

【2】说明 1.前置过滤网(PRE-FILTER) 将尼龙不织布网材装入铝框内,其除尘效率约为15%(比重法),以除 去较粗大之尘埃为目的。本过滤网滤材部份可用水洗或真空吸尘器 吸尘方式再生使用。 但请注意:本过滤网用水洗时,请勿搓揉。 2.主滤网(MAIN FILTER)--HEPA FILTER 采用高性能过滤网,于0.3um以上的粒子,有99.99%以上的过滤效率。 本过滤器之滤材部份非常脆弱,故于阻塞时,只可重新处理。 3.喷气口(AIR NOZZLE) 将加压之洁净空气经特别设计之喷气口喷出23M/S以上的风速,达 到粒子剥离之效果,并可依需求调整吹气方向,可有效的去除人体衣 服上之较大微粒子尘埃。 4.送风机 使用高静压送风机,并采2极与4极之变极方式,以供给喷气及循环时 之使用。2极运转时为强力喷气模式,4极运转时仅做空气洁净循环 模式。 【3】结构与规格 尺寸图及配线图请参阅设计附图。 【4】设备之安装 1.本设备装于洁净室入口时,其与洁净室墙板间不可有空隙,尚若有空气泄漏现象时,请以填缝剂修边处理,并请注意设备安装之水平度, 否则影响开门及耐用性。 2.本设备分有底座及无底座型,有底座型可直接调水平后,用硅胶填补修饰。无底座型需以膨胀螺丝固定后,以硅胶填补修饰之。

白酒营销策划案1白酒策划方案

白酒营销方案 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出: 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查: 香型、品牌、文化 主导香型:浓香型、兼香型 畅销酒度:52°—60° 本地主要品牌: 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌: 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城

专科生职业生涯规划书范文

大专学生职业生涯规划书 性格特点:性格七分外向三分内向,较沉稳善良,待人诚恳,生活态度乐观向上。生活中有时会有些许双鱼座的忧郁,过后依然能投入正常生活。 一. 自我分析 v 性格特点性格七分外向三分内向,较沉稳善良,待人诚恳,生活态度乐观向上。生活中有时会有些许双鱼座的忧郁,过后依然能投入正常生活。 v 素质优势学习优良,专业知识较扎实,有一定的文学爱好。担任过社团会长,在组织策划方面都有一些心得。善于交际且交际面较广,尤其能处理朋友之间的矛盾,人缘较好,在生活中有一定的威信。 v 身体条件身体健康,有非常热爱的体育运动(乒乓球)并且有一定的专业水平,它保证了我以后的闲暇时间会有锻炼的欲望。 v 缺点会经常先替别人考虑,会主动给别人留下退路,但有时别人全身而退的同时会给自身带来很大的创伤;较容易说话,耐不住别人的软磨硬泡,所以有时会很累但又出力不讨好;优柔寡断,为了追求完美,通常不能当机立断,总是不断权衡各种因素作用的结果,机会与时间往往在这中间溜走了。 二.发展条件 v 友伴条件:接触很多人,但真正能做朋友的不是很多,谁又能有多少真正的朋友呢?我的朋友不在多而在精,有能真正谈心的知心挚交(男女都有),也有能在事业上互相合作或给予帮助的朋友。这其中又包括很多方面:生意背景的、政府官员背景的、军政领导背景的、社会背景的、职业教师背景的等等。这些人在以后的打拼中都能或多或少的给与帮助,但我相信追根究底还得靠自己。 v 生存条件:个人基本没有什么可用的生存条件,有的只是白手一双,如果发迹的话算得上是白手起家。 v 配偶条件:暂时没有女朋友,也不知将来的老婆会是什么样子的,甚至于在我成功之前可能都没有老婆的,所以这一条可不考虑。 v 行业条件:如果找工作的角度来说,较好的出路在国内的话,也就是保险公司,证券公司,但是现在必须要有相应的资格证书才行,比如说通过保险精算考试相应级别的考试。在国外统计中比较热门的方向是生物统计,毕业之后,可以去大的制药厂之类的公司,待遇还是很好的,国内现在也正在起步,比如说华大基因就需要统计方面的专业人才。 如果是教书的话,必需有统计学的博士学位。在国内来说,找工作来说非常好找。可以去经济学院,管理学院,公共卫生学院或者医学院,然后是统计系,然后是数学系,国内极缺统计学博士学位的高学历人才。查查国内的统计系的师资就知道国内统计专业急需要统计博士的学位的老师。但是统计学位的博士点非常小,一年培养的博士非常少,全中国每年培养的博士生,不抵国内一个二流院校培养的计算机系的博士多。另外在国外,统计博士的工作还是很好找的,回国内的人目前还不是很多,即使回来,很少的人会去待遇相对比较好的院系。也就是说,最差可以去统计系或者数学系。

酒类营销策划书

酒类营销策划书 篇一:白酒营销策划方案范文 白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点: 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺

货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目: A、要在哪一块区域铺货;B、要

专科院校大学生职业生涯规划

大学,是梦开始的地方;为了不使这个梦在毕业时落空,那我们就要用一种以终为始的心态去规划与度过大学生活.大学也是我们人生中最集中的可以扬长补短的时期,是可以尽情折腾的时期,所以如果谁的大学默默无闻了,平平淡淡了,那他就没有真正的理解大学的含义与作用,因为一旦失去青春的激情,便永远也找不到了,所以,大学,你要且行且惜! 大一是大学的开端,是影响你大学其他三年的重要一年,所以这进入大学的第一步你一定要走好,这样才可以为其他的三年打下基础,只有你做到了步步为营,就能步步高升,就能步步为赢。 今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业生涯规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将 自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。知己知彼,百战不殆

进行职业规划首先要知己”即全面、深入、客观的分析和了解自己。 1、自我盘点 我是一名当代专科生,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心. 所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋 友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。 2、完成主要内容 2.1学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。在专业方面多拿几个过级证、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 2.2个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。 2.3生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较 有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、

白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面 多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白 酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强, 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货, 铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市 场完成80 %的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.doczj.com/doc/da14385192.html, ,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要 求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不 能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经 销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员 进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款 支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目:a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少 个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”

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