xxx艺术摄影项目商业
计划书
一、企业概况
主要经营范围：
儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。
企业类型：
□生产制造□零售□批发□√服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，2004年，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。
2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。
三、市场评估
目标顾客描述：
1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；
2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落；
3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；
4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念；
5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。
市场的容量或本企业预计市场占有率
目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。
市场容量的变化趋势：
目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。
但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。
竞争对手的主要优势：
已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。
竞争对手的主要劣势：
企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。
2、资金上基本满足开店所需。
相对于竞争对手的主要劣势：
现在很难找到好的地段和经营场所.
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务主要特征
儿童艺术摄影针对儿童的各种艺术照
婚纱艺术摄影摄像针对情侣的各类艺术照
证件照相有特殊需要的各类特定群体生日摄影摄像以儿童为主的各类消费客户活动、会议摄影摄像需要专业服务的企事业单位
2、价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格儿童艺术套照168 188
婚纱艺术套照520 480
婚礼摄影摄像388 无
生日寿诞摄影摄像288 无
会议活动摄影摄像200 无
证件照相20 20
老年人纪念照88 100
相片打印 2 2
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址面积（M2）租金或建筑成本
60 20000
（2）选择该地址的主要原因：
1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到；
2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□√最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。
a)促销
人员推广发宣传单成本预测400
广告户外广告成本预测2000
公共关系成本预测
营业推广优惠活动成本预测2000 五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他
拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：本人（兼摄影师）1500
员工：化妆师1人1500
摄影师2人2000
后期制作2人2000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用工商执照50
税务登记50
组织机构代码登记180
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型预测费用
员工20万元保额意外伤害保险4人800
39298元影室器材财产保险393
六、固定资产
a)工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用（元）电脑 2 5000 10000 EPSON270相片打印机 1 1200 1200
尼康（Nikon） D90 单反套机 1 6699 6699
佳能 XA10 专业数码摄像机 1 16599 16599
电脑桌椅 2 350 700
金贝影室证件照灯套装 1 1450 1450
金贝400W 摄影灯影室灯新款MII 400
1 3350 3350
闪光灯三灯经典套装
金贝横杆背景架2.8M高*3.2M宽 1 330 330
七色影室背景布21 14 294
梦幻背景画10 113 1130
焕达过塑机320型A3塑封机 1 220 220
风铃牌手摇冷裱机（LBS750）冷裱机压
1 370 370
膜机750MM
婚纱背景设计9 380 3420
儿童艺术背景设计9 380 3420
婚纱摄影道具钢琴+凳子1.5米 1 530 530
婚纱主题道具沙发贵妃椅 1 1900 1900
背景电动轴8轴 1 680 680
儿童摄影服装 6 145 870
写真服装 3 60 180
情侣亲子服装 5 150 750
影楼婚纱 3 290 870
门面及影楼装饰 1 20000 20000
样片陈列16 30 480
柜台 1 900 900
12寸A4 切纸刀 1 34 34
其它道具等 1 3000 3000
总计79376
供应商名称地址电话或传真
南宁万锦摄影器材城南宁星湖路2905060
南宁电子科技广场南宁星湖路137********
南宁浙商大酒店一楼南宁民生路2-3号6117189
b)交通工具
名称数量单价总费用（元）面包车 1 45000 45000
供应商名称地址电话或传真
上汽通用安吉店南宁安吉大道8号3245872
c)固定资产和折旧概要
资产价值（元）年折旧（元）
电脑摄影设备41928 8385
摄影道具5430 1086
摄影服装2670 1335
摄影背景8264 8264
门店20000 4000
交通工具45000 4500
合计
七、流动资金（月）
a)原材料和包装
项目数量单价总费用（元）相片RC打印纸A420 22 440
相片RC打印纸A620 18 360
RC连供墨水18 18 324
610 柯丽达RC相纸 5 73 365
50寸冷裱膜 2 282 564
华达3R护卡膜50 7 350
华达7寸塑封膜50 15 750
A6星星镭射冷裱膜100 9 900
6寸塑封膜100 6 600
影楼化妆品套装 2 280 560
12寸相框100 9 900
16寸相框50 12 600
6寸相框50 5 250
总计6963
供应商名称地址电话或传真南宁万锦摄影器材城南宁星湖路2905060
b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）备注
业主的工资3000 2个月工资
雇员工资19000 5人2个月工资
租金24000
营销费用4400
交通费用1500
维修费1500
保险费1193
登记注册费230
其他2000
总计56823
八、销售收入预测（12个月）
项目月
份销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额1-
6
总
总
销
量
总金额
儿童艺术套照1 30 5040 2 45 7560 3 15 2520 4 32 5376 5 35 5880 6 30 5040 1-
6
187 31416
婚纱艺术套照1 60 3120
2 90 4680
3 6 3120
4
5 2600 5 30 1560
6 20 1040
1-
6
211 109720
婚礼摄影摄像1 60 2328
2 90 3492
3 0 0
4 0 0
5 30 1164
6 20 7760 1-
6
200 77600
生日寿诞摄影摄像1 20 5760 2 20 5760 3 18 5184 4 20 5760 5 22 6336 6 25 7200 1-
6
125 36000
会议活动摄影摄像1 5 1000 2 5 1000 3 6 1200 4 6 1200 5 6 1200 6 5 1000 1-
6
28 5600
证件照相1 300 6000 2 450 9000 3 180 3600 4 180 3600 5 200 4000 6 200 4000 1-
6
161
32200
老年人纪念照1 120 1056
2 300 2640
3 50 4400
4 50 4400
5 60 5280
6 50 4400 1-
6
510 44880
相片打印1 150
3000 2 300
6000 3 500 1000 4 400 800 5 100
2000 6 500 1000 1-
6
690
13800
总计1 8584
2 1374
40
3 2102
4
4 2373
6
5 5193
6
6 4080
1-
6
252468
11
项目月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额月
份
销
量
金额7-
12
总
总
销
量
总金额
儿童艺术套照7 30 5040 8 25 4200 9 60 1008
1
35 5880 1
1
28 4704 1
2
30 5040 7-
12
208 34944
婚纱艺术套照7 20 1040
8 15 7800 9 20 1040
1
30 1560
1
1
15 7800 1
2
20 1040
7-
12
120 62400
婚礼摄影摄像7 20 7760 8 15 5820 9 20 7760 1
30 1164
1
1
15 5280 1
2
20 7760 7-
12
120 46560
生日寿诞摄影摄像7 25 7200 8 20 5760 9 25 7200 1
22 6336 1
1
20 5760 1
2
25 7200 7-
12
137 39456
会议活动摄影摄像7 5 1000 8 5 1000 9 6 1200 1
6 1200 1
1
5 1000 1
2
5 1000 7-
12
32 6400
证件照相7 200 4000 8 150 3000 9 300 6000 1
200 4000 1
1
160 3200 1
2
200 4000 7-
12
121
24200
老年人纪念照7 50 4400 8 45 3960 9 50 4400 1
60 5280 1
1
60 5280 1
2
50 4400 7-
12
315 27720
相片打印7 500 1000 8 450 900 9 100
2000 1
100
2000 1
1
600 1200 1
2
500 1000 7-
12
405
8100
总计7 4080
8 3244
9 4904
1
5193
6
1
1
3422
4
1
2
4080
7-
12
249780
12
九、销售和成本计划
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
销售含流转税销售收入85840 137440 21024 23736 51936 40800 40800 32440 49040 51936 34224 40800 502248 流转税（增值税等）4858.87 7779.6
2
1190.04 1340.72 2939.78 2309.
44
2309.4
4
1836.
23
2775.8
5
2939.7
8
1937.2
1
2309.4
4
28429.1
4
销售收入80981.1
3
129660
.38
19833.9
6
22395.2
8
48996.2
2
38490
.56
38490.
56
30603
.77
46264.
15
48996.
22
32286.
79
38490.
56
473818.
86
成本业主工资1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 114000 租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.6
7
366.67 366.6
7
366.67 366.67 366.67 366.67 4400 公共事业费
维修费110 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.
5
2297.5 2297.
5
2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 27570 交通费用1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 1500 1500 21000 保险费99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 1193 登记注册费230
原材料6963 0 4358 0 0 6237 0 0 5864 0 0 2135 19693 电话费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 总成本24636.5
9
17663.
59
22021.5
9
17663.5
9
17663.5
9
23990
.59
17663.
59
17663
.59
23527.
59
17663.
59
17663.
59
19798.
59
234886
利润56344.5111996-2187.63 4731.69 31332.61449920826.1294022736.31332.14623.18691.238932.
13
4 .79 3 .97 97 .18 56 63 2 97 86
税费纳税基数57844.5
4 112146
.79
0 6231.69 32832.6
3
15999
.97
22326.
97
14440
.18
24236.
56
32832.
63
16123.
2
20191.
97
256.632.
86
个人所得税13495.5
9 32501.
38
0 373.17 5599.79 5599.
79
3215.3
9
1638.
04
3597.3
2
5599.7
9
1974.6
4
2788.3
9
76383.2
9
其他税
净收入（税后）42849.0
4 79495.
41
-2187.63 4358.52 25732.8
4
8900.
18
17611.
58
11302.
14
19139.
24
25732.
84
12648.
56
17403.
58
262986.
3
十、现金流量计划
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
现金流入月初现金0 117598 193709
.71
19472
8.96
206501.
77
233691
.35
244768.
92
264467
.98
278332
.81
299093
.12
326283
.1
341391
.37
现金销售收入80981.
13
129660
.38
19833.
96
22395.
28
48996.2
2
38490.
56
38490.5
6
30603.
77
46264.
15
48996.
22
32286.
79
38490.
56
47381
8.86 业主投资180000
可支配现金（A）260981
.13
247258
.38
213543
.67
22148
2.24
255497.
99
272181
.91
283259.
48
295071
.75
324596
.96
348089
.34
358569
.89
379881
.93
现金流出现金采购（明细）
原材料6963 0 4358 0 0 6237 0 0 5864 0 0 2135 19693
交通费用1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 1500 1500 21000
交给工具45000
业主工资1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000
员工工资9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 114000
租金24000
营销费用366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 4400
电话费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
水电费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
14
维修费110 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 保险费1193 1193 登记注册费230 230 设备79376 79376
税金18354.
46 40281 1190.0
4
1713.8
9
8539.57 7909.2
3
5524.83 3472.2
7
6373.1
7
8539.5
7
3911.8
5
5097.8
3
11090
8.8
现金总支出（B）143383
.13 53547.
67
18814.
71
14980.
47
21806.6
4
27412.
99
18791.5 16738.
94
25503.
84
21806.
24
17178.
52
20499.
5
35362
7.72
月底现金（A-B）117598 193709
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