1.共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
共同海损和单独海损的原则区别？
区别：单独海损是由海上风险直接造成或的货物损失，没有人为因素在内，而共同海损则是因采取人为的故意的措施而导致的损失，单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失由受益方按获救财产的多少，按比例共同分摊。
2.试简述国际贸易结算中信用证方式的主要特点。
1）开证银行负首要付款责任。
信用证支付方式是由开证银行以自己的信用作保证，所以，作为一种银行保证文件的信用证，开证银行对之负首要的即第一性的付款责任。
2）信用证是一项自足文件。
信用证虽然是根据买卖合同开立的，但信用证一经开立，它就成为独立于买卖合同以外的约定。
3）信用证方式是纯单据业务。
银行处理信用证业务时，只凭单据，不问货物，它只审查受益人所提交的单据是否与信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。
3简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？
信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。
4简述班轮运输的特点？
(1)“四固定”即：船公司按固定船线、固定停靠港口、固定航行时间表船行和按相对固定的运费率计收运费。
(2)“一负责”货物由承运人负责配载装卸并负担装卸费用。简言之，即承运人管装管卸，装卸费用包括在运费内转嫁给运费的承担方。(3)承运人和托运人双方的权利义务和
责任豁免以班轮公司签发的提单条款
为依据，不计算装卸时间与滞期费与速
遣费。
5简述信用证与买卖合同的关系?
联系:信用证的开立是以合同为基础,
信用证的内容必须与合同内容相符.
区别:(1)信用证一经开立即成为独立
于合同的另一种契约,信用证的各当事
人的权利和责任完全以信用证中所列
条款为依据,不受买卖合同的约定.(2)
合同双方是进口人与出口人,信用证双
方为开证行和受益人.
6何谓信用证中的到期日,交单期和装
运期？三者的关系如何？
规定的付款、承兑或议付的到期
日，将视为提交单据的到期日
信用证的交单期就是出口商在货
物装运后必须向银行交单要求兑付的
日期。
信用证的装运日期是指卖方将货
物装上运输工具或交付给承运人接管
的最后期限。
提单出具的日期就是装运的日期。一般
银行不接受迟于装运期后21天提交的
单据，除非信用证有特殊的规定。但不
管如何，所提交的单据不能超过信用证
的有效期。银行不接受超出信用证有效
期间提交的单据。到期日（有效期）≥
交单期>最迟装船期；理想的到期日（有
效期）=最迟装船期 +交单期。在实际
业务中，运输单据的出单日期通常是装
运日期。信用证的到期日期同最迟装运
日期应有一定的间隔，以便装运货物后
能有足够的时间办理制单，交单等工
作。在我国业务中，若交单在我国，通
常要求信用证的交单到期日规定在装
运期后15天。有时规定最后装运期和
交单到期日为同一天或未规定装运期
限，则为双到期。在这种情况下，应在
信用证到期日前提早几天将货物装上
运输工具或交给承运人，以便留出足够
的时间制备单据向银行交单办理议付，
承兑或支付手续。
7试比较汇票、本票和支票的不同之
处：区别主要有五个方面：基本性质不
同，基本当事人不同，付款期限不同，
当事人资金关系不同，出票份数不同。
8一项有效的发盘应具备哪些条件？
1）表明订约意旨，2）向一个或一个以
上特定的人提出，3）内容十分确定4）
传达给收益人。
9一项有效接受应具备哪些条件？
1）接受必须由特定的受盘人作出；
2）接受必须表示出来；
3）接受必须在发盘的有效期内传达到
发盘人；
4）接受必须与发盘相符
10.什么是贸易术语？有关贸易术语的
国际贸易惯例有哪几种？
贸易术语是用来说明价格的构成及买
卖双方有关费用、风险和责任的划分，
以确定买卖双方在交货和接货过程中
应尽的义务。
11.贸易术语的国际惯例有三种：1932
华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易
定义修正本和2000年国际贸易术语解
释通则。
6种贸易术语的交货点/风险
FOB.CTF.CIF的交货点均为装运港船
舷，风险均以货物在装运港越过船舷时
从卖方转移到买方。FCA.CPT.CIP的交
货地点需视不同的运输方式和不同的
约定而定，它可以是在卖方所在处由承
运人提供的运输工具上，也可以是在铁
路、公路、航空、内河、海洋运输承运
人或多式运输承运人的运输站或其他
收货点卖方的送货运输工具上；至于货
物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物
交给承运人时，即自卖方转移至买方。
6种贸易术语不同点
11简述FOB CFR CIF与FCA CPT CIP
的主要区别
1)适用的运输方式不同:FOB. CTF.
CIF仅适用于海运和内河运输FCA. CPT.
CIP则不仅适用于海运和内河运输，而
且也适用于陆运、空运等各种运输方式
的单式运输，以及两种或两种以上不同
运输方式相结合的多式运输。
2)交货和风险转移的地点不同：
FOB.CTF.CIF的交货点均为装运港船
舷，风险均以货物在装运港越过船舷时
从卖方转移到买方。FCA.CPT.CIP的交
货地点需视不同的运输方式和不同的
约定而定，它可以是在卖方所在处由承
运人提供的运输工具上，也可以是在铁
路、公路、航空、内河、海洋运输承运
人或多式运输承运人的运输站或其他
收货点卖方的送货运输工具上；至于货
物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物
交给承运人时，即自卖方转移至买方。
3)装卸费用担负不同：按FOB. CTF.
CIF术语，卖方承担货物在装运港越过
船舷为止的一切费用。但由于货物装船
是一个连续作业，各港口的习惯做法又
不尽一致，所以，在使用租船运输的FOB合同中，应明确转运费用由何方负担，在CTF和CIF合同中，则应明确卸货费用由何方负责。而在FCA.CPT.CIP 术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT.CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货费用和目的港的卸货费用。这样，在FCA合同中的装货费用的负担和在CPT.CIP合同中的卸货费用的负担问题就不存在了。
（4）运输单据不同：FOB.CTF.CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。FCA.CPT.CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。
12.简述出口合同的履行程序，作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致？为什么？
出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。
出口人为了安全收汇，必须做到单单一致、单证一致，所交付的货物与合同规定一致，货物与单据一致。
13.何谓不可抗力，不可抗力是如何认定的？答：不可抗力又称人力不可抗拒，是一项免责条款：免除不履行合同的责任或免除延迟履行合同的责任。按照联合国《国际货物销售合同公约》(第79条）解释：不可抗力事件是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。
14.引起不可抗力事件的原因包括：
自然原因：洪水、暴风，干旱、暴风雪、地震等人类无法控制的自然界力量所引起的灾害；
社会原因：战争、罢工、政府禁止有关商品进出口等原因所引起的灾害。
对于不可抗力事件的认定必须慎重，必须与诸如商品价格波动、汇率变化等正常的贸易风险严格区别开来。各国法律一般都允许当事人在合同中订立不可抗力条款时自行商定不可抗力的范围。构成不可抗力的必备要素：
1、不以当事人意志为转移的客观现象。
2、在签订合同时当事人所不能预见、无法避免、无法预防而不能控制的事故
3、事故发生及后果使合同履行的基础发生了根本性的变化，合同无法按条款
履行。4、事故发生在合同成立之后和
合同解除之前的有效期内。 5、事故的
发生和后果无法避免和克服。
不可抗力发生后，不能履约的一方当事
人应如何处理？
答：当不可抗力发生后，致使合同不能
得到全部或部分履行，有关当事人可根
据不可抗力的影响，解除合同或变更合
同而免除其相应的责任，即对有关当事
人因不可抗力不能全部或部分履行合
同而给另一方当事人造成的损害免负
赔偿责任。
15为什么说CIF合同称为“到岸价”
是错误的？
答：因为CIF合同是属于装运合同，即
卖方在装运港货物装上船，即完成了交
货义务。
16何谓象征性交货？国际贸易中象征
性交货的贸易术语有哪些？
答：卖方提交单据（提单，保险单，商
业发票），可推定为交付货物，即所谓
象征性交货。象征性交货的贸易术语有
CIF。
17仲裁与诉讼相比有哪些优点？
答：1，仲裁能够节省时间，节省费用。
2，仲裁是终局性的。3，仲裁程序相对
简单，能相对维护相互关系。
18检验证书的种类？
答：检验鉴定类证书、食品卫生类证书、
兽医类证书、动物检验检疫类证书、植
物检疫类证书、运输工具检验检疫类证
书、检疫处理类证书、进口货物检验检
疫类证书。
19何谓索赔期限，《联合国国际货物销
售合同公约》如何规定索赔期限？
答：索赔期限是指受损害一方有权向违
约方提出索赔的期限。《联合国国际货
物销售合同公约》规定，自买方实际收
到货物之日起两年之内。
7.根据国际贸易实践，如果合同未作具
体规定，损害赔偿金额的基本原则。
答：1，赔偿金额应与因违约而遭受的
包括利润在内的损失额相等；2，赔偿
金额应以违约方在订立合同同时可预
料到的合理损失为限；3，由于受损害
一方未采取合理措施使可能减轻而为
减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。
20.D/P和D/A有何区别的，对交易双
方有何利弊?
D/P是付款交单，即先支付相应货款再
放行所属单证。出口商的收款有保障；
D/A是承兑交单，即进口商承诺付款就
可放行单证。若进口商的信誉有问题的
话，出口商的款项就难以保证了。
托收特点：①出口人与银行的关系是
委托被委托关系；出口人－－托收行－
－代收行－－进口人②银行三不负责
不负责审查单据；不负责买方的付款；
不负责货物；③商业信用；
－促进交易的达成，扩大出口；进口人
资金占用时间短，甚至不占用资金做买
卖；手续简便、费用较低；
风险；
D/A风险大于D/P：不利于资金周转
（D/P即期、D/P远期和 D/A）；
21为什么要催证、审证和改证？审证
的依据是什么？
（1）落实信用证是履行了出口合同不
可缺少的重要环节，在进出口业务中买
方不按合同规定装让的情况时有发生
对此为保证按时履行合同，提高履行
率，催促买方按合同规定开立信用记是
有必要的。
信用证是根据合同确立的担又是
独立于合同的文件，银行付款时以符合
信用证的单据为条件的，所以为了确保
收汇安全，有必要审核信用证，经过审
核发现信用证中存在问题不能接受，重
新修改以保证合同顺利履行。
（2）审核信用证的依据是买卖合同和
《跟单信用证统一惯例》相一致。
5.何谓信用证的有效期，交单期和装运
期？三者之间的内在关系如何？
（1）信用证的“有效期”是信用证规
定一个交单到期日和一个付款交单，承
兑交单的地点。“交单期”是规定一个
运输单据出单日期后必须由信用证指
定银行提单交据需术付款，承兑或议付
的特定期限。
“装运期”是指卖方将货物装上运输工
具或交付给承运人接管后最迟日期。
（2）实际业务中，运输单据的出单日
期通常就是装运日期，装运日期和交单
日期都不得迟于信用证的到期日。信用
证的到期日也可被解释为交单到期日，
而信用证的到期日同最迟装运日必须
有一定间隔。
第一章：商品的名称和质量
1合同中规定商品质量的方法有哪几种？主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
用实物样品表示商品质量的方法：包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
用文字说明表示商品的质量
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖：a.良好平均品质
b.上好可销品质
4.凭牌名或商标买卖
5.凭产地名称或平地理标志买卖
6.凭说明书和图样买卖
2“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．
第二章：商品的数量
3：何谓“以毛作净”？
答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4.国际贸易中重量的有几种规定方法?(1)按毛重计 (2)按净重计 (3)按其他计算重量方法:按公重计算,按理论重量计,法定重量5：在国际贸易中，如买方卖方未明确
以何种计重方法计价时，应按何种重量
计价？
答：根据惯例，应按净重计量和计价。
6：为什么要在国际货物买卖合同中规
定数量机动幅度条款？
答：为了便于合同的顺利履行，减少争
议，允许卖方交货数量可以在一定范围
内灵活掌握。（有些商品在交货时，不
易精确计算）
数量机动的幅度是如何规定的？
答：1合同中明确规定（买卖双方约
定）2约量法（用“约”数条款时，双
方现在合同中明确允许增加或减少的
百分比。）3溢短装条款。即在规定具
体数量的同时，再在合同中规定允许多
装或少装的一定百分比。
第三章商品的包装
7.什么是运输标志？
答：运输标志（shipping mark），即“唛
头”，是国际货物买卖合同、货运单据
中有关货物标志事项的基本内容。它一
般由一个简单的几何图形以及字母、数
字及简单的文字等组成。通常印刷在运
输包装的明显部位，目的是为了使货物
运输途中的有关人员辨认货物，核对单
证。
8运输标志一般由哪些内容组成？
（1）收货人或买方的名称字首或简称。
（2）参照号码。如买卖合同号码、订
单、发票或运单号码、信用证号码等。
（3）目的地。货物运送的最终目的地
或目的港的名称。（4）件数号码。本批
每件货物的顺序号和该批货物的总件
数。
9. 什么是定牌、无牌和中性包装？在
我国出口业务中，在何种情况下采用这
些做法？
答：（1）定牌是指买方要求在我国出口
商品/或包装上使用买方指定的商标或
牌名的做法。
采用定牌，是为了利用买主（包括生产
厂商、大百货公司、超级市场和专业商
店）的经营能力和他们的企业信誉或名
牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数
量。（2）无牌是指买方要求在我国出口
商品/或包装上免除任何商标或牌名的
做法。
它主要用于一些尚待加工的半制成品，
如供印染用的棉坯布，或供加工成批服
装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主
要是避免浪费，降低费用成本。（3）中
性包装（neutral packing）是指在商
品上和内外包装上不注明生产国别的
包装。
采用中性包装，是为了适应国外市场的
特殊需求，如转口销售等，有利于扩大
贸易。
第四章贸易术语
10（1）分别指出各组术语的共同点
E组(发货)
EXW EX works
工厂交货（……指定地点）
F组(主要运费未付)
FCA Free Carrier
交至承运人（……指定地点）
FAS Free Alongside Ship
船边交货（……指定装运港）
FOB Free On Board
船上交货（……指定装运港）
C组(主要运费已付)
CFR Cost and Freight
成本加运费（……指定目的港）
CIF（Cost, Insurance and
Freight）成本、保险加运费付至（……
指定目的港）
CPT Carriage Paid to
运费付至（……指定目的港）
CIP Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至（……指定目的地）
D组(货到)
DAF Delivered at Frontier
边境交货（……指定地点）
DES Delivered EX Ship
目的港船上交货（……指定目的港）
DEQDelivered EX Quay
目的港码头交货（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid
未完税交货（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货（……指定目的地）
4)
第五章商品价格
3．在进出口业务中，避免汇率风险的
答：
（1）压低进口价格或提高出口价格。
在合同中规定,根据所使用的货币币值
变动幅度来确定价格的调整幅度。如在
商定进口合同时使用当时视为“硬
币”的货币为计价货币和支付货币，可
在确定价格时，将该货币在我方付汇时
可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格
相应压低。相反地，如在商定出口合同
时使用当时视为“软币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我方收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。鉴于汇价的变动是十分频繁的，特别是较长时期的趋势难以预测，故该办法通常较多适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时间较短的贸易。
（2）“软”“硬”币结合使用。在不同的合同中使用多种软硬币。在国际金融市场上，往往是两种货币互为软硬的，即具有相对性。而且每每都有今日是软币而后成为硬币或相反的情形。因此，在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币，也可以起到减少外汇风险的作用。（PS: 从成交至收汇这段时间内汇价比较稳定且成上浮的货币，即所谓“硬币”或“强币”，反之即为“软币”或“弱币”）（3）订立外汇保值条款：在出口合同中规定外汇保值条款（exchange clause)的办法主要有三1、计价货币和支付货币均为同一软币：确立订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按照当日汇率折算成原货币支付。
2、软币计价，硬币支付。
将商品单价或者总金额按照计价货币与制度化货币当时的汇率，折合成另一中硬币，按另一种硬币支付。
3、软币计价，软币支付
确定这一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为”一揽子汇率保值“。这需由双方协商同意。
（4）出口用硬币进口用软币：eg: 进口成交时美元：人民币=1：8，到开证时美元已贬值，变为1：7，这时进口人就可以用7人民币兑换1美元了。每兑换一个美元省人民币1元：出口成交时欧元：人民币=1：10.20，到结账时欧元已升值到1：10.30，这时每一个欧元多换回0.1元人民币。
第六章出口成本核算与佣金折扣4、下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。
（1）每码3.50元CIFC香港；（2）每箱500英镑CFR净价英国；
（3）每吨1000美元FOB伦敦；（4）每
打100欧元FOB净价减1%折扣；
（5）2000日元CIF上海包含佣金2%。
第七章交货时间和地点
2为什么说在FOB, CFR, CIF, FCA, CPT,
CIP合同中，“交货”与“装运”可理
解为一致的？
答：在使用FOB, CFR, CIF, FCA, CPT,
CIP等六种装运术语达成的交易中，卖
方在装运港或装运地将经出口清关的
货物装到船上或者交付给承运人以运
交买方就算完成了交货义务，因此，在
采用上述六种术语订立合同的情况下，
“交货”与“装运”在一定意义上是一
致的，在实际业务中，人们往往把它们
当做同义词使用。
第八章运输方式
4 班轮提单的性质和作用表现在哪些
方面？
答：班轮提单是指班轮公司承运货物后
签发给托运人的提单。一是承运人或其
代理人出具的货物收据，二是承运人和
托运人之间订立的运输契约的证明，三
是货物所有权的凭证，四是索、理赔的
证明文件和向银行议付的单据。
6 为什么当货物通过班轮运输时，进口
人通常要求出口人提供“已装船、清洁、
做成凭指示的空白抬头、空白背书”的
提单?
答：“已装船提单”是指承运人在货物
已经装上船舶后所签发的提单；“清洁
提单”是指货物在装船时表面状况良
好，承运人在提单上不带有明确宣称货
物受损及/或包装有缺陷状况的不良的
提单；“做成凭指示的空白抬头、空白
背书”是指在背书在提单背面签名，而
不注明被背书人名称。这样做的目的在
于，“已装船提单”可以证明卖方是否
按时按时发货，清洁提单确定是否货物
有包装不良和有损坏，而“做成凭指示
的空白抬头、空白背书”能在托运人背
书转让前，物权仍归托运人，还能使得
提单便于在市场上中转让。
第九章货物运输保险
我国海洋运输保险的基本险别有哪三
种？三种基本险别的责任范围有何区
别？海洋运输保险的基本险别分为平
安险、水渍险和一切险。
平安险的承保责任范围是：
1)被保险货物在运输途中由于恶劣
气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然
灾害造成的整批货物的全部损失或推
定全损。
2)由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉
没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及
失火、爆炸等意外事故造成货物的全部
或部分损失。
3)在运输工具已经发生搁浅、触礁、
沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物
在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷
电、海啸等自然灾害所造成的部分损
失。
4)在装卸或转运时由于一件或数件
整件货物落海造成的全部或部分损失。
5)被保险人对遭受承保责任内危险
的货物采取抢救、防止或减少货损的措
施而支付的合理费用，但以不超过该批
被救货物的保险金额为限。
6)运输工具遭遇海难后，在避难港由
于卸货所引起的损失，以及在中途港、
避难港由于卸货、存仓以及运送货物所
产生的特别费用。
7)共同海损的牺牲、分摊和救助费
用。
8)运输契约订有“船舶互撞责任”
条款，根据该条款规定应由货方偿还船
方的损失。
水渍险
水渍险的责任范围，除平安险的各项
责任外，还负责被保险货物由于恶劣气
候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾
害所造成的部分损失。
一切险
一切险的责任范围是，除包括上列
平安险和水渍险的各项责任外，还
负责被保险货物在运输途中由于一
般外来风险所造成的全部或部分损
失。
5.解释下列名称：保险利益，共同
海损，委付，仓至仓条款，T.P.N.D，
批单，代位追偿权。保险利益。
答：保险利益，又称可保利益，指投
保人对保险标的具有的法律上承认
的利益；
共同海损是指在同一海上航程
中，船舶、货物和其他财产遭遇共
同危险，为了共同安全，有意地合
理地采取措施所直接造成的特殊牺
牲、支付的特殊费用。
委付，委付是指被保险人表示愿意将保险标的的一切权利和义务转移给保险人，并要求保险人按全部损失赔偿的一种行为。
仓至仓条款，仓至仓条款（Warehouse to warehouse），即保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单载明的起运地仓库或储存处开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
T.P.N.D，T.P.N.D即偷窃提货不着险，是指承保被保险货物因偷窃行为所致的损失，和整件提货不着等的损失。
批单，保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容时，可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，经同意后即另出一个凭证，注明更改或补充的内容，这种凭证即称为批单。
代位追偿权，在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代位追偿权。
第十章票据
7.试比较汇票，本票的异同
1.当事人。汇票是委托式票据，所以，汇票有三个基本当事人，即出票人，付款人和收款人；而本票是承诺式票据，所以本票的基本当事人只有出票人和收款人两个。本票的付款人就是出票人自己。
2.份数。汇票能够开成一式多份（银行汇票除外）；而本票只能一式一份，不能多开。
3.承兑。远期汇票都要经付款人承兑。规定有具体付款日期的汇票，经承兑后，就使付款人作了进一步的付款保证；见票定期付款的汇票，只有在承兑后才能把付款到期日定下来；而本票的出票人就是付款人，远期本票由他本人签发，就本人已承诺在本票到期日付款，因此无须承兑。见票后定付款日期的本票，持票人也只需向出票人提示“签见”
4.责任。汇票在承兑前由出票人负
责，承兑后则由承兑人负主要责任，出
票人负次要责任；而本票则自始至终由
出票人负责到底。
第十一章汇付和托收
1.T/T，M/T，D/D，D/P，D/A，T/R，
O/A的中文译名分别是什么？
答：T/T是电汇；M/T是信汇；D/D是
票汇；D/P是付款交单；D/A是承兑交
单；
T/R凭信托收据借单又称进口押
汇；O/A是赊账。
3.为什么说汇付和托收分属于顺汇和
逆汇，但又都属商业信用性质？
汇付又称汇款：汇款人向汇出行申
请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将
款项委托书寄交汇入行或以密押电报
通知汇入行，授权汇入行按额付款给收
款人。汇付的结算工具与资金流向一
致，所以属于顺汇。
托收是出口人（债权人）先行发货，开
立以买方为付款人的汇票，或随附主要
有关单据（如提单、保险单、发票等），
委托出口地银行通过其在进口地的分
行或代理行向进口人（债务人）收取货
款的一种结算方式。托收的结算工具与
资金流向不一致，所以称逆汇。
因为汇付结算货款的过程中和托收业
务中，银行都只是提供服务而不提供信
用，所以汇付和托收都属于商业信用性
质。
7.在出口业务中采用跟单托收方式要
注意哪些问题（风险）？
答：①调查和考虑进口商的资信情况及
经营作风，成交金额不能太大，一般只
接受D/P ；可要求买方预付一部分货
款，作为跟单托收方式的条件。
②代收行不能由进口人指定。
③了解进口国家的贸易惯例、贸易管
制和外汇条例，以免货到目的地后我方
陷入被动，影响我方安全迅速收汇。
（如D/P after sight - D/A）
④在托收方式下，应争取CIF、CIP
价格条件成交，在买方未偿付货款前货
物出险，可独自向保险公司索偿。或装
船前投保卖方利益险或出口信用险。
⑤买方签回销售确认书或合同后再
办理装运，严格按合同规定装运货物和
制单，以防进口人找借口拒付货款。
⑥为减少风险，采用国际铁路、空运、
邮包等运输方式及海运下使用OCEAN
WAYBILL时不宜采用托收
⑦货运单据做空白抬头并背书，预先
在进口地安排可靠的代理人（需要时的
代理），在发生拒付时由代理人出面
料理。
⑧可要求买方预付部分货款，作为跟
单托收条件。
⑨未经银行事先同意，不能把货物直
接发给代收行或以代收行为收货人。
⑩在我国进口业务中使用托收方式
时，在进口合同中不应作出委托人所在
国以外的银行费用由付款人负担的规
定（各有关银行受托接办的业务费用，
应由委托人负担）
第十二章信用证
1.何谓信用证？试简述其一般的收
付程序。
答：信用证(letter of credit , L/C)
又称信用状，是出证人以自身名义开立
的一种信用文件，就广义而言，它是指
由银行或其他人应客户请求作出的一
项书面保证(written engagement)，按
此保证，出证人(the issuer)承诺在符
合信用证所规定的条件下，兑换汇票或
偿付其他付款要求(other demands for
payment)。
信用证的收付程序随信用证类型
的不同而有所差异，但是基本流程而
言，大体要经过申请，开证，通知，议
付，索偿，偿付，赎单等环节。
2试简述信用证的主要内容。
答：1）信用证本身方面的说明：
如信用证的编号，开证日期，到期日和
到期地点，交单期限等。
2）兑付方式：是即期付款，延期
付款，承兑还是议付。
3）信用证的种类：是否经另一银
行保兑，可否转让等。
4）信用证的当事人：开证申请人，
开证行，受益人，通知行等。此外，有
的信用证还有指定的付款行，偿付行，
承兑行，指定议付行等。
5）汇票条款：包括汇票的种类，
出票人，受票人，付款期限，出票条款
及出票日期等。凡不需汇票的信用证无
此内容。
6）货物条款：包括货物的名称，
规格，数量，包装，价格等。
7）支付货币和信用证金额：包括
币别和总额，币别通常应包括货币的缩
写与大写，总额一般分别用大写文字与阿拉伯数字书写。信用证金额是开证行付款责任的最高限额，有的信用证还规定有一定比率的上下浮动幅度。
8）装运与保险条款：如装运港或启动地，卸货港或目的地，装运期限，可否分批装运，可否转运以及如何分批装运，转运的规定。以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。
9）单据条款：通常要求提交商业发票，运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单重量单，以及产地证，检验证书等。
10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有要求通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；具备规定条件信用证方始有效，等等。
此外，信用证通常还有开证银行的责任条款，根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句，以及信用证编号，到期地点和日期，开证行签字和密押等。
2.试简述信用证各当事人之间的法律关系。
信用证的基本当事人有三，即开证申请人，开证行，受益人。
如果信用证是由开证行为其本身的业务需要主动开立的，这类信用证的基本当事人中就不存在开证申请人，而只有开证行和受益人。这信用证被称为双名信用证。
开证申请人。又称开证人，出帐人。指想银行提出申请开立信用证的人，一般为进口人，就是买卖合同的买方。开证申请人为信用证交易的发起人。
开证行。指按开证申请人的请求或为其自身行事，开立信用证的银行，一般是进口地的银行。开证人和开证行的权利和义务以开证申请书为依据。信用证一经开出，按信用证规定的条款，开证行负有承担付款的责任。
受益人。指信用证上所指定的有权使用该信用证的人，一般为出口人，也就是买卖合同的卖方。受益人通常也是信用证的收件人，有按信用证规定签发汇票向所指定的付款银行索取价款的权利，但也在法律上以汇票出票人的地位对其后的持票人负有担保该汇票必获承兑和付款的责任。在信用证业务中，按UCP600解释，构
成“议付”需具备哪些条件？它与“付
款”有何不同？
“议付”是由议付行想受益人购进由他
出立的汇票及所附单据。
需要的条件如下：UCP600的第2条定
义：议付是指在指定银行获得偿付的银
行营业日当天或之前在相符交单的情
况下，指定银行买入汇票（向指定银行
以外的一家银行出具的）和/或单据，
向受益人预付或同意预付资金。
第十四章不同结算方式
5.分期付款与延期付款的主要区别何
在？答：分期付款与延期付款虽然都是
在规定的期限内付清货款，但是，两者
有很大区别，主要表现在以下两个方
面：
1.在分期付款情况下，买方按照约定
的方法，分若干期付款，但在卖方完成
交货义务时，买方已付清或基本付清货
款，所以是现付的交易。而在延期付款
情况下，大部分或全部货款于交货之后
较长的期限内分期摊付，，所以是卖方
给买方的信贷，是赊销。对买方来说，
是赊购，是利用出口方的资金，因此要
承担延期付款的利息，在买卖合同中要
规定包括利息在内的利息条款，而分期
付款交易则不存在利息问题。
2.在分期付款情况下，买方在付清最
后一期货款后，才取得货物的所有权。
而延期付款的交易，在一般情况下，卖
方履行交货义务后，买方即取得货物的
所有权。如卖方交货之后，买方不履行
付款义务，卖方只能依法要求偿付货
款，而不能恢复货物的所有权。
第十五章买卖合同中的支付条件
2 在L/C D/P和D/A三种方式中，就
卖方的风险而言，何种最大？何种其
次？何种最小？如何采用汇付方式，又
如何？
答风险由小到大排列 LC DP DA
汇付,又称汇款,是付款人通过银行,
使用各种结算工具将货款汇交收款人
的一种结算方式，汇付有三种方式：信
汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D
／D）。汇付为顺汇法，即进口商主动
将货款汇给出口商；托收和信用证则为
逆汇法，即出口商主动索取货款。可让
客户电汇部分预付款或者支付全额货
款控制交易风险。
第十七章索赔
4.在国际货物买卖中，确定损害赔偿金
额的基本原则是什么？
答：关于索赔金额，如果买卖合同
规定有约定的损害赔偿的金额或损害
赔偿金的计算方法，通常应按约定的金
额或根据约定的损害赔偿额的计算方
法计算出赔偿金额提出索赔；如果合同
未作具体规定，根据相关的法律和国际
贸易实践，确定损害赔偿金额的基本原
则为：1）赔偿金额应与违约而遭受的
包括利润在内的损失额相等；2）赔偿
金额应以违约方在订立合同时可预料
到的合理损失为限；3）由于受损害一
方未采取合理措施使有可能减轻而未
减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。
第二十章出口贸易磋商和合同订立
5、什么叫“发盘的有效期”？如何规
定发盘的有效期？试举例说明。
答：发盘的有效期是指可供受盘人
对发盘作出接受的时间或期限。
规定有效期的方法：
（1）规定最迟接受的期限（可同时规
定以接受送达发盘人或以发盘人所在
地的时间为准。如，发盘限15日复，
发盘限我方时间15日复，发盘有效至
我方时间星期五）
⑵规定一段接受的期间（如，发盘有
效三天，发盘七天内复）
第二十一章出口合同的履行
14．什么是“倒签提单”和“预借提单”？
使用这类单据的危害？
倒签提单 (Anti-dated B/L)：由
于货物实际装船完毕日期迟于信用证
规定的装运日期，若仍按实际装船日期
签发提单，肯定影响结汇，为了使签发
提单日期与信用证规定的装运日期相
吻合，以便结汇，承运人应托运人的要
求，在提单上仍按信用证规定的装运日
期签发，这种提单称为“倒签提单”。
预借提单是指由于信用证规定的
装运期和交单结汇期已到，货主因故未
能及时备妥货物或尚未装船完毕的，或
由于船公司的原因船舶未能在装运期
内到港装船，应托运人要求而由承运人
或其代理人提前签发的已装船提单。简
而言之，就是指提单在货物尚未全部装
船时，或者货物虽然已经由承运人接管但尚未开始装船的情况下签发。
倒签提单行为违反了签发提单应当具有的客观性和真实性，危害了海上货物运输和国际贸易秩序，侵害了收货人的利益，承运人或者其他人应承担因此造成收货人的损失。承运人若签发了倒签提单，则会被收货人认为承运人和托运人共同伪造单据进行欺诈，从而使承运人卷入不必要的纠纷中，遭受较大的经济损失和商业信誉损失。
预借提单行为是违法行为，危害海上货物运输和国际贸易秩序，侵害了收货人的权利，承运人应对收货人承担赔偿责任。
滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日
作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。
操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,
第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交看样成交 2．净重 3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权 4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重 5．品质机动幅度品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌无牌 8．收货人名称参考号码目的地件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample 复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语
《进出口贸易实务》考试试卷A 一、单项选择题：（1分×20题，共20分。） 1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。 A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供 C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。 A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准 3、就买方承担的风险而言，（）。 A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定 4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。 A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内 5、1短吨等于( )公吨。 A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907 6、下列价格术语中，书写正确的是（）。 A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China 7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。 A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输 9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。 A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单 10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。 A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险 C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险 11、（）是汇票和本票的共同特点。 A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑 C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令 12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。 A、银行、买方 B、银行、卖方 C、卖方、买方 D、买方、卖方 13、下列哪项属于卖方违约（）。 A、不开证 B、不按时开证 C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船 14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。 A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A 15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）
《进出口贸易实务》第二章测试卷一、填空题(每空1分，共20分) 1、作为卖方，最基本的义务是 _。2、贸易术语具有两重性：即一方面表示，另一方面表示_____________________。3、有关贸易术语的国际贸易惯例有三种：（1）、（2）、（3）。 4、《2000年通则》于式实施，包括组共种术语。 5、《1932年华沙——牛津规则》对贸易术语作出了具体解释。 6、在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、CFR合同的卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了。 8、实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。 9、CIF合同不是到达合同，而是合同。10、对卖方承担的风险、责任以及费用而言，按术语成交时是最小的，而按术语成交时却是最大的。11、进出口商品的单价一般包括四个组成部分即__、、、12、在实际业务中，计算佣金有两个方法，即以为基础计算或以为依据计算。 13、FOB价格术语的变形，只是表示在分担上有所不同，风险转移仍以为界。14、买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保的保险险别。二、是非题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1、 CIF Landed New York,是指卖方必须将货物交到纽约岸上,才算完成义务。( ) 2、在FOB条件下,卖方
可以接受卖方委托,代理租船订舱手续。( ) 3、 CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。（）4、某合同以CIF Liner Terms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。（） 5、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任（） 6、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低责任的险别即可，最低投保金额为CIF或CIP的110%。（）7、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。（） 8、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语，出口手续都由卖方办理。（） 9、在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（） 10、按照CIF术语成交时，若卖方提供的单据不正确，但是，只要货物完全符合合同规定，买方就必须支付货款，而不能拒收货物。（）三、选择题（本大题共10小题，共10分）1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A、提供可使用的贸易术语 B、规范交易双方的行为 C、统一对贸易术语的解释 D、形成国际贸易法 2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A、《1990年通则》B、《1932华沙——牛津规则》C、《1941美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通
武汉职业技术学院教案 序号： 课程名称：《进出口贸易实务》授课教师： 授课内容： 本课程以进出口贸易实务操作为核心，以外贸合同签订、履行的操作流程为主线，讲解国际贸易买卖条件的把握与运用、贸易过程的操作方法与技术以及贸易纠纷的防范与处理能力等三个方面的知识及动手能力与综合素质的培养与提高。 授课课时：120学时（其中，理论教学74学时；实践教学46学时） 课程重点：1、国际买卖业务内容，也即合同条款； 2、进出口贸易程序及操作技巧； 3、风险防范。 课程难点：1、贸易惯例和价格术语解读； 2、对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点、难点的解决方法： 1、课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，使学生准确掌握 知识点； 2、案例教学，培养学生在实际业务中分析问题和解决问题的能 力； 3、模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境， 对进出口业务进行操作，培养学生的动手能力。 4、跟单实训，培养学生的实际动手能力及综合运用能力 5、项目设计教学法，根据跟单实训内容，完整解决某一疑难问 题，理论与实践相结合，培养、提高学生的创新意识与综合 素质； 目标要求： 1、熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用； 2、掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运 输、保险、结算方式、争议、不可抗力、仲裁的中英文表示 方法； 3、掌握进出口业务的基本流程； 4、具备外贸业务岗位顶岗能力。 有关记录： 共页第页
第一章进出口贸易实务概述 【教学内容】 1．国际贸易的基本概念； 2．进出口业务的操作程序； 3．进出口业务人员的必备素质； 4．商务函电写作的基本要求。 【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节外贸人员素质要求 一、国际贸易的定义 国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易的作用 国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。 １．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 ２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 ３．国际贸易可以使国民经济协调发展。 ４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 ５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。 ６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 ７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：
第二章 、单项选择题 1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（A ）计算其重量。 A. 以毛作净 B. 净重 C. 法定重量 D. 公量 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中怎么样规定? （B ） A.品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 不可抗力条款 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（D ）计算。 A. 毛重 B. 以毛作净 C. 公量 D. 净重 4、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP50》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。 A．10％B ．5％C ．2.5 ％D ．1.5 ％ 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货 物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（ A ）。 A. 合同价 B. 装船日的市场价格 C. 到货日的市场价格 D. 买方可以免费收取多交部分 6、在国际贸易中, 对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品, 其计量办法通常为 （ C ）. A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 7、运输部门计算吨位时一般按（A ）。 A. 毛重 B. 净重 C. 习惯皮重 D. 平均皮重 8、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000 公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500规定，卖方交货的（D ） A、数量和金额均不得增减 B、数量和金额均可在10%的范围内增减 C、数量和金额均可在5%的范围内增减 D数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元 9.我方向国外出口某商品50 公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（A）。 A 45吨B、50吨C、55公吨D、40公吨 10、一卖方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证
第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：
第一章商品的名称 品名name of commodity 质量管理体系quality management system, QMS 环境管理体系environmental management ，EMQ 国际标准化组织The International Organization for Standardization 中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC 中国强制认证China Compulsory Certification, CCC 凭样品买卖sale by sample 凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample 代表性样品representative sample 原样original sample 标准原样representative sample 复样duplicate sample 留样keep sample 对等样品counter sample= 回样return sample 色彩样品colour sample 花样款式样品pattern sample 封样sealed sample 与样品完全一致的责任strictly same as sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample, shipment sample 到货样品outturn sample 检验样品sample for test 凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specifications 凭等级买卖sale by grade 特级special grade 一级first grade 二级second grade 大号large 中号medium 小号small 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair A verage Quality, 或F.A.Q 上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q. 凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only
国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。
《进出口贸易实务》第一章习题集 姓名学号 一填空题 1 进出口贸易合同适用的法律主要有（）、（）、（）。 2 目前常用的国际贸易惯例包括（）、（）、（）、（）。 3 商品的品质是指商品的（）和（）的综合。 4 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）。 5 以实物表示商品品质的方法有（）和（）。 6 以文字说明表示商品的品质的方法有：（）、（）、 （）、（）、（）、（）。 7 以化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等表示商品质量是凭（）买卖。 8 FAQ的英文缩写是（），其中文全称是（），一般是指（）。 9 在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但在合同中除了标明大路货之外，还应订有（）。 10 商品的数量是指以一定的（）表示商品的（）、（）、（）、（）。 11 国际贸易中通常使用的度量衡制度有：（）、（）、（）、（）。 12 进出口商品重量的计算方法有（）、（）、（）、（）、（）。 13 国际贸易中，采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按（）、（）、（）、（）计算。 14 如果在合同中未明确规定重要的计算方法，按惯例应以（）计算；而羊毛、生丝等含水量不稳定的商品一般应按（）计算重量。 15 在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。 16 《跟单信用证统一惯例》规定：（1）在信用证支持方式下，合同当中的数量及金额的约或大约，应理解为卖方可以多交或少交（）。 （2）在信用证支付方式下，在（）的前提下，卖方可以多交或少交（），单包装单位按个体计数时，此伸缩不适用。 17 商品包装根据在流通过程中所起的作用可分为（）和（）两类。 18 用于表示某些商品在装卸、运输和保管等方面的要求及注意事项的图案和文字是（）标志。 19 运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）。 20 中性包装可以分为（）和（）。 21 包装条款的主要内容包括（）、（）、（）和（）。
进出口贸易单元练习题 第二章 一、填空题。 1．《2000通则》中贸易术语共有种，可以分为 ____、、、四组。 2. FOB术语下，由租船订舱，风险划分的界限为。 3. FCA术语指，CIP术语指，CPT术语指。 4. 卖方责任最大的术语是，责任最小的术语是。 5. 我国进出口贸易的作价，一般都采用办法。 6. 出口创汇率，又称____________，是指加工后成品出口的与原料 外汇成本的比率。如原料是进口的，则按原料的价计算。 7. 在国际贸易业务中，把货价中包含佣金在内的叫，凡在合同价 格条款中明确标示佣金百分比的叫。 8. 有关贸易术语方面的国际惯例有___________________、 __________________ 和____________________。 9.《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是________，由卖方办理进口 手续的术语是_______。 10.《2000通则》中，仅适合于海运和内河运输的贸易术语有____________、 ________、__________、___________、____________、____________；适合于各种运输方式的贸易术语有________、____________、___________、______________、___________、_________________、_____________。11．《2000通则》中，在装运港交货的贸易术语有________、________、________、_______。 12．我国对外贸易中常用的三种贸易术语是________、______、________。13. FOB贸易术语的变形主要是为了明确_______费用的负担问题，而CIF和CFR 贸易术语的变形主要是为了明确________费用的负担问题。 14. 国际贸易术语中，FAS，DDP，DEQ三种术语的中文译名分别为____________、 ________________、_________________。 15.以D组术语达成的合同是“______合同”，它包括_________、_________、 __________、___________、和 _______________等贸易术语。 二、判断题。 （）1. CIP术语，卖方投保的险别牵涉到买方的利益，所以卖方应按照买方的要求投保。
2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效
二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值
进出口贸易实务作业本第二版第三章答案
第三章国际货物运输 习题参考答案 一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来） 1．FIO 1．船方不负责装卸 2．W/M 2．重量/尺码 3．LINER TERMS 3．班轮运输 4．Stale B/L 6．过期提单 5．Voyage Charter 5．程租船 6．Freight Ton 4．运费公吨 7．Straight B/L 7．记名提单 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”） 1．×2．×3．×4．×5．√
6．√7．√8．√ 9．×10．√11．×12．√13．√14．√15．√16．√ 17．×18．√19．√20．× 三、填空题 1．经过背书才能转让的提单是指示提单。 2．国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为7月5日，最迟装运期为6月20日”我方加紧备货出运，于6月15日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于7月5日向银行交单议付？ 3．海运提单的签发日期是指装船完毕的日期。 4．集装箱货物交接方式一般有四类，即FCL/FCL、FCL/LCL、LCL/LCL、LCL/FCL 。5．班轮运输的“四固定”是固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定运费率。6．根据海洋运输方式不同，船舶营运方式可以分为定程租船和定期租船两种。7．班轮运费的计算标准，主要有以下几种，即按重量公吨（Weight Ton）计收、按尺码公吨
（Measurement Ton）计收、按价格计收、按重量公吨或尺码公吨计收、按重量公吨或尺码公吨或从价运费计收、按重量公吨或尺码公吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费、按货物的件数（Per Unit /Per Head）计收。8．在租船合同中，船方装卸费用的负担通常有四种规定方法，即FI 、FO 、FIO 和GROSS TERMS 。 9．班轮运价表内通常把商品分为20 个等级，等级越高收费越高。 10．按《UCP 500》解释，若信用证条款中未规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为允许。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．A 3．C 4．B 5．B 6．C 7．A 8．B 9．B 10．C 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1．BC 2．BCD 3．ABCD 4．AB 5．BD 6．ABD
进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保 加一成，保费率为0.75%，计算该商品的CIF价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%,按CIF加一成投保，试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险， 我方同意照办，如保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已 知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。
6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%，加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币， 国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.29元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。
销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号：日期： Contract No.： Date: 签约地点： Signed At: 卖方： Sellers: 地址：传真： Fax: Address: 买方： Buyers: 地址：传真： Fax: Address: 兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification 2.数量 Quantity 3.单价 Unit Price 4.金额 Amount 5.总值 Total Value 数量及总值均得有 %的增减，由卖方决定。 With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option. 6. 包装： Packing： 7.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证 天内装出。 Time of Shipment: Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment. 8. 装运口岸： Port of Loading: 9. 目的港：
Port of Destination: 10.付款条件：开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。 Terms of Payment: By 100% confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid Time of Shipment. 12. 装船标记： Shipping Mark: 13. 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量（重量）检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量（重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。 It is mutually agreed that the Inspection Certificate of Quality (Weight) issued by the China Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to re-inspect the Quality and Quality (Weight) of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the Quality and/or Quantity (Weight) be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized Surveyor approved by the Sellers. 14. 备注 REMARKS： (1) 买方须于年月日前开到本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 The buyers shall have the covering Letter of Credit reach the Sellers (or notify the Import. License Number) before ________ otherwise the Sellers reserve the right to rescind without further notice or to accept whole or any part of this Sales Confirmation not fulfilled by the Buyers, or to lodge a claim for losses this sustained of any. (2) 凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本售货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。