国贸的复习重点
1，名词解释20 分
2，单选10 分
3，判断10 分
4，简答题（ 4 个）24 分
5，计算题16 分
6，分析题20 分
一，名词解释：
中性包装43 页
订舱113页
汇票168页
索赔290页
不可抗力295页
询盘307页
报盘307页
还盘307页
接受307页
寄售410页
结费
核销
二，简答题：
1，出口包装的意义。34 页
2，出口包装的要求。35 页
3，贸易术语的作用。49 页
4，什么是共同海损。141 页
5，什么是水渍险。144 页
6，什么是一切险。144 页
7，信用证的作用。204 页
8，信用证的特点。207 页
9，常用的出口单据的基本要求。
335 页
10，常用的出口单据。336 页
三，计算公式
进口关税应征税额=CIF* 关税税率
货物进口总成本=进口合同价格+进口费用
增值率额 =【完税价（ CIF） +应征关税税额】* 增值税率
应征关税税额=CIF* 关税税率
进口商品总成本=Ratel*CIF* （ 1+A+D+V+D*V）+P+F1见书上355页人民币货价成本=CIF( 以外币计 )* 人民币市场汇率
（这公式也就是老师发的那 2 张纸上最后的那 5 个公式，关于进口的）
四，分析题；
老师跟我说的是，关于信用证方面的
可能是说因为开信用证开晚了，我们交货交迟，然后被拒收，问有没有道理
具体的题目不明确，大概是这样的，希望同学们多看看关于信用证，保险，和汇票，提
单方面的知识。
名词解释：
订舱：指托运人或其代理人向承运人，即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输，
承运人对这种申请给予承诺的行为。
中性包装：指在商品上和内包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无定牌中性之分。
汇票：是出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定的日期无条件支付确定金额给收款人
或者持票人的票据。
索赔：指国际贸易业务的一方违反合同的规定，直接或间接地给另一方造成损害，受损方向违约方提出损害赔偿要求。
不可抵抗力：指买卖合同签订后，不是由于当事人一方的过失或故意，放生了当事人在订立合同时不能预见，对其发生和后果不能避免并且不能克服的时间，一直不能履行合同或不能如期履行合同。
询盘：交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
发盘：也叫发价，指交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。
接受：指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当的代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。
简答：
出口商品包装的意义： 1、在生产过程中包装是最后一道重要的工序。 2 在流通过程中，保护、美化、宣传商品对商品储藏、运输、销售、使用均起着重要作用。 3 在国际货物买卖中包装是货物说明的组成部分。要求：包装的适用性、合理性、艺术性、适销性、经济性。
价格术语的作用： 1.可以简化交易内容，缩短谈判时间，促进成交，从而有利于国际贸易发
展的作用。 2.可以表示上平等价格构成。 3.表明合同的性质。
共同海损：根据 1974 年国际海事委员会制定的《约克安特卫普规则》的规定：载货船舶在
海上遇难时，船方为了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。
水渍险的责任范围：除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。
一切险的责任范围：除平安险和水渍险的各项责任，还负责被保货物在运输途中由于一般外
来原因造成的全部或部分损失。
信用证的作用：安全保证资金融通特点：开证银行负首要付款责任、是一项自足文件、
存单据业务。
出口单据的要求：正确完整及时简明整洁
常用出口单据：汇票商业发票运输单据保险单原产地证明检验证书包装单据海关发票其他单证。
出口报价核算
以下各题均按 USD100=RMB ￥827.36-827.68,￡100=RMB ￥1120.14-1120.24的汇率计算.
[案例1]
某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 10000 无人民币，加工费支出 1500 无人民币，商品流通费是 1000 无人民币，税金支出为 100 无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 2000 美元。试计算：（ 1）该批商品的出口总成本是多少？
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？
分析：
解：（ 1）出口总成本 =进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金
=10000+1500+1000+100=12600元人民币
（ 2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本 /出口销售外汇净收入
=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3 元人民币 /美元
（3）已知公式：
出口商品盈亏率
=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本× 100%
=[2000 × 8.2736—（ 10000+1500+1000+100） ]/ （ 10000+1500+1000+100）×100%=31.33%
[案例 2]
我某公司出口某商品 1000 箱，对外报价为每箱 22 美元 FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1 美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变， CIFC5%应改报为多少？
（ 2）已知进货成本为 160 元人民币 /箱，每箱的商品流通费为进货成本的 3%，出口退税为 30 元人民币 /箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？
分析：
(1)已知公式：含佣价 =净价 /（1—佣金率）
则：净价 =含佣价×（ 1—佣金率）
FOB=22×（ 1— 3%） =21.34 美元
(2)已知公式：含佣价 =净价 / （1—佣金率）
则： CIFC5%=（ FOB+运费 +保险费） /（1-5%）
=(21.34+21.34×0.8%+1)/ （1-5%） =23.7 美元
(3)已知公式：出口商品盈亏率
=(出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本× 100%
=21.34×8.2736-(160+160×3%-30)/ (160+160×3%-30) × 100%=31%
(4)已知公式：出口商品换汇成本 =出口总成本 /出口销售外汇净收入
=(160+160×3%-30)/21.34=6.32元人民币 /美元[案例 3]
我某外贸公司出口商品货号 H208 共 5000 箱，该货每箱净重 20 千克，毛重22 千克， 0.03 立方米，出口总成本每箱人民币 999 元，外销价每箱 120 美元
CFR 卡拉奇。活动运费按W/M12 级计算，装中远公司班轮出口查运价表到卡拉
奇 12 级货运费为每运费吨 52 美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏
率是多少？
分析：
因为运费的计收标准为 W/M, 根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费 =计收标准×基本运费×（ 1+各种附加费） =0.03× 52=1.56 美元
(1)FOB 价=CFR-运费 =120-1.56=118.44美元
(2)已知公式：出口商品盈亏率 =(出口销售人民币净收入—出口总成本） /出口总成本× 100%
=(118.44×8.2736-999)/999× 100%=-1.9%
(3)已知公式：出口商品换汇成本 =出口总成本 /出口销售外汇净收入
=999/118.44=8.43元人民币 /美元
[案例 4]
某公司向香港客户报水果罐头200 箱，每箱 132.6 港元 CIF 香港，客户要求改报 CFR 香港含 5%佣金价。假定保险费相当于CIF 价的 2%，在保持原报价不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（ 2）出口 200 箱应付给客户多少佣金？（ 3）某公司出口 200 箱可收回多少外汇？
分析：
(1)已知公式： CFR=CIF- 保险费 =132.6-132.6×2%=129.95 港元
(2)根据上式结果 ,可利用 : 含佣价 =净价 /（1—佣金率）求 CRF 的含佣价
CFRC5%=CFR/(1-佣金率 )=129.95/(1-5%)=136.79 港元
(3)应付的总佣金额为 : 总佣金额 =(含佣价 -净价 ) ×数量 =(136.79-129.95) ×200=1368 港元
(4)可收回的外汇 =CFR×数量 =129.95× 200=25990 港元
[案例 5]
我某出口商品对外报价为每公吨1200 英镑FOB 黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求：CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%,运费合计为 9.68 英镑）
分析：
CIF=（FOB+运费） /（1-投保加成×保险费率）
=(1200+9.68)/(1-110%×1.68%)=1232.46 英镑
含佣价 =净价 /（1—佣金率）
CIFC5%=CIF/(1 —佣金率 )=1232.46/(1— 5%)=1297.32 英镑
[案例 6]
某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨 780 欧元 CFR 香港，含 2%的折扣，该笔交易的数量为 200 公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？
分析：
卖方扣除折扣后的总收入=(含折扣价 -单位货物折扣额 ) ×200=152880 欧元[案例 7]
某公司出口单晶糖 200 公吨，每公吨 USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将功 2%的佣金汇给中间商，试求：应付的佣金是多少？分析：
应付的总佣金额 =含佣价×佣金率×数量 =450×2%×200=1800 美元
[案例 8]
我出口某商品，原报价为 350 美元 /桶 CIF 纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为 0.6%。试求：我方应将价格改报为多少？
国际贸易学期末复习 第一章绪论 1.国际贸易的分类 对外贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换，是各国（地区）之间分工的表现，反映了世界各国（地区）在经济上的互相依靠。 对外贸易产生的条件：一是有可供交换的剩余产品；二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说， 2.国际贸易常用术语： ①对外贸易额（对外贸易值）（VFT）：一国或一定地区一定时期IM（G+S）+EX(G+S)构成，是反映一国对外贸 易规模的重要指标之一，一般用国际上通行的货币表示。 ②世界货物贸易额：世界上所有国家或地区的CIF（FOB）1按同一种货币单位换算后加在一起，即得到世界货 物进口总额（世界出口货物出口总额）。为把货物贸易额中的服务项目剔除，通常以世界货物出口贸易额代表世界货物贸易额。2 ③世界服务贸易额：各国国际收支的经常项目（货物、服务、收入和经常转移）中的服务额（包括政府服务 和商业服务）减去政府服务额代表。商业服务包括运输、旅游和其他服务。 ④对外贸易量(QFMT)：以固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额得到 的相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 ⑤总贸易体系(GTS)：以国境为标准统计进出口货物的方法。凡进入国境的货物一律列为总进口，凡离开国境 的一律列为总出口。 ⑥专门贸易体系(STS)：以关境3为标准统计进出口货物的方法。以货物经过海关办理结关手续作为统计进出 口的标志。 ⑦贸易差额：一定时期内一国出口（货物与服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额称为总贸易差 额。一般有三种情况：①贸易顺差（出超）：出口额＞进口额；②贸易逆差（入超）：进口额＞出口额；③贸易平衡：出口额=进口额。 ⑧对外贸易商品结构：一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成。即某大类或某种商品进出口贸易占总 进出口贸易额的比重。 1离岸价格（FOB）：启运港船上交货价；到岸价格（CIF）=FOB+运费+保险费。 2由于CIF＞FOB，所以前者总是＞后者。 3关境（关税领域）：海关征收关税的领域。①国境内设有自由港、自由贸易区、出口加工区则关境＜国境；②有些国家组成关税同盟，成员方对外实行统一关税政策，形成共同关境，则关境＞国境；③关境=国境。我国、日本、英国、加拿大、美国和澳大利亚采用总贸易体系，而德国、意大利、法国采用专门贸易体系。
《国际贸易》第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额 /GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。 BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
中国对外贸易考试重点： 第一章：第三节改革开放以来中国的对外贸易 1、总量、增长、商品结构、市场结构、世界地位等 总量、增长：改革开放35年来，我国抓住全球化机遇，从大规模“引进来”到大踏步“走出去”，实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。 改革开放以来，我国对外贸易总量不断攀升，货物进出口总额从1978年206亿美元，跃升至去年的38671亿美元，增长186倍，成为仅次于美国的世界第二大贸易国。 与此同时，进出口商品的结构不断优化。海关总署新闻发言人郑跃声表示，过去我国严重依赖进口的资本技术密集型的产品，如今不仅实现了部分替代进口，而且还能够远销海外。 国家统计局数据显示，1978年以来，我国已连续多年成为吸收外商直接投资最多的发展中国家，外商直接投资成为推动我国经济发展和技术进步的重要力量。近年来，中国企业参与海外投资的步伐开始加大。商务部新闻发言人沈丹阳：“2013年1-10月，我国境内投资者共对全球156个国家和地区的4173家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类直接投资695亿美元，同比增长20%。” 商品结构：30年来，我国出口商品结构主要实现了三次大的转变：20世纪80年代，我国出口商品结构实现了从初级产品为主向工业制成品为主的转变；20世纪90年代，工业制成品在我国出口中占据了绝对主导地位，加工贸易取代一般贸易成为我国出口的主要形式；21世纪，工业制成品出口中，资本技术密集型产品取代劳动密集型产品成为我国出口主导产品。另外，处于工业产业链底端的加工贸易比重也在逐年下降。 另外，经过分析研究发现：30年来我国产业内贸易指数不断上升，说明我国在国际分工中的地位已经由最初的垂直型国际分工为主转化为水平型国际分工为主；贸易竞争力指数不断增大，反映了我国商品在国际市场上竞争力的不断提高；贸易集中度指数不断上升，反映了我国出口日益集中于某几类产品，更容易引起贸易摩擦。 综上所述，我国30年贸易结构的变迁体现了改革开放的伟大战略意义，反映了我国在经济建设上取得的伟大成就。 市场结构：中国外贸市场结构变化的特点和趋势上世纪90年代初,中国提出市场多元化战略,当时的主要目的是分散国际市场风险,避免对少数国家的依赖。经过多年的发展和调整,通过优化国际市场布局,中国外贸市场结构发生了较大变化,市场多元化取得新进展。(一)外贸占全球份额逆势上升,贸易大国地位更加巩固改革开放尤其是加入世界贸易组织(WTO)以来,中国进出口规模不断扩大,外贸占世界贸易的份额不断提高。国际金融危机以来,美欧日等发达国家(地区)贸易陷入停滞或低速增长,欧洲 世界地位：
1.越南某公司以CIF术语出口一批无烟煤，装运前按合同 规定投保水渍险，货物装妥后顺利开航。船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍，损失价值达5000美元。问该损失应由谁承担?为什么? 1．答：因投保水渍险，船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍，部分损失5000美元应由保险公司承担 2.我某外贸公司从澳大利亚进口一批优质羊毛，采用CIF上海条件成交，支付方式为不可撤销即期信用证，投保中国人民保险公司《海洋货物运输保险条款》的一切险。众所周知，羊毛、生丝及皮革制品对湿度的要求较高，但生产厂家在生产工序上为节省时间与费用，降低了对湿度的限制。生产完后，正常包装正常运输到目的港。在目的港检验结果表明，全部货物湿、霉，损失达10万美元。问：（1）保险公司对此是否负责赔偿？为什么？2．答：（1）保险公司不应负责赔偿。根据CIC条款中的“除外责任”规定：“被保险人的故意行为或过失造成的损失；属发货人责任引起的损失；保险责任开始前被保险货物已存在的品质不良或数量短差造成的损失；被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用”，保险人不负赔偿责任。本案中货物湿、霉损失达10万美元是由于“生产厂家在生产工序上为节省时间与费用，降低了对湿度的限制”所引起的，属发货人的责任引起的损失，也属被保险货物的本质缺陷所引起的损失，所以保险公司不负有赔偿责任 （2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？ （2）进口方应付货款。因为CIF是典型的象征性贸易术语，卖方如能提交齐全和正确的单据，买方就必须付款。 （3）应吸取什么教训？ 该类货物进口应在合同中对商品品质（尤其是加工工艺上）作具体明确要求，议付时应提供出口国检验机构出具的商品合格证书。 3.我国某公司引进一套意大利印花设备，以CIF上海价格术语成交，合同种保险条款一项只简单规定“保险由卖方负责”，卖方按英国伦敦保险协会的“协会货物条款”（C）购买了保险。到货后，我国公司发现一部件出现变形影响其正常使用，于是向外商要求索赔，外商答复设备出厂有质量合格检验证书，非他们责任。后经商检局检验认为是运输途中遭受振动、挤压造成的，我国公司即向保险代理索赔。问：保险公司是否应赔偿?为什么? 3．答：保险公司不赔偿。因为“协会货物条款”（C）险不承担运输途中遭受振动、挤压造成的风险，只有投保“协会货物条款” （A）险时，保险公司才负责赔偿。 1．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR 中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训? 1．教训：在采用CFR贸易术语进口时，因租船订舱是卖方，投保是买方，所以买方要调查卖方及船公司的资信；进口如能采用FOB贸易术语（租船订舱、办理保险都在买方），会比较安全 2．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么? 2．我方这样做法不正确。因为CIF贸易合同，货物越过船舷后的风险及费用都应由买方负责；“船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港”，那是船公司单方面的主张，没有经过我方同意，我方不必为此负担任何责任。 1．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电；“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示，同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？ 1．此项交易没有达成。3月22日复电是还盘，即对原盘的拒绝，原盘即告失效，因此3月25日去电表示接受原发盘无效。 2、我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午才送达我公司。此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是提交仲裁。你认为仲裁庭应如何裁决？又如我方在接电后未予拒绝，应如何裁决？2．我认为仲裁庭应裁决合同无效；如我方在接电后未予拒绝，应裁决合同有效。因为公约规定：一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
第一章李嘉图模型 绝对优势 指一国的劳动生产率绝对水平高于另一国（生产1套服装，美国需要1个劳动力，而中国需要2个劳动力。美国在服装生产上对中国有绝对优势）。 比较优势 比较优势既可以出自绝对优势较大的生产领域，也可以出自绝对劣势较小的生产领域。（美国服装生产的劳动生产率是中国的2倍，美国饮料生产的劳动生产率是中国的10倍。美国在服装业和饮料业上相对中国都存在绝对优势，但其饮料业优势更大，因此美国在饮料业上具有比较优势。 中国在服装业和饮料业上相对美国都处于绝对劣势，但服装业的劣势相对较小，因此中国在服装业上具有比较优势。） 中的国际贸易的基本概念 贸易额与贸易量 贸易额[钱，价值]→用价格指数调整，更真实→贸易量[规模，剔除价格因素] 国家贸易额与世界贸易额 国家贸易额= 该国进口额+ 出口额 世界贸易额= （所有国家的进口额+ 出口额）÷ 2 1. 李嘉图模型表明每个国家中的每个人都从自由贸易中获益（√） 解释：在李嘉图模型中工人、企业家和消费者为同一个（群）人， 因此一个国家获得贸易收益意味着这个国家的每个人都从贸易开放中获益。 2. 李嘉图模型否定了绝对优势作为贸易基础的理论（√） 解释：李嘉图模型揭示了国际贸易类型取决于比较优势，而不是绝对优势。 3. 在李嘉图模型中。国际贸易的产生是由于国家之间劳动力的数量的差异（×） 解释：是由于国际之间劳动生产率的差异 4. 比较优势理论只能应用于两个国家，而不能应用与多个国家参与贸易的情形（×） 解释：李嘉图模型可以推广到多个国家多种商品的情形。 5. 李嘉图模型说明，贸易最终会导致不完全专业化生产（×） 解释：自由贸易将导致生产的完全专业化 6. 比较优势理论中，一国从贸易中获益的条件是： 以较低的机会成本进口商品而不是在国内生产（√） 7. 一国从封闭经济转向自由贸易时，该国的生产可能性曲线会外移（×） 解释：由于短期内一国不可能提高其劳动生产率，因此其生产可能性曲线不会移动，转向自由贸易时，变化的将是两国的生产可能性曲线以及消费者的效用 绝对优势和比较优势之间有什么联系？有什么区别？ 答：绝对优势比较的是劳动生产率的绝对水平，而比较优势比较的是劳动生产率的相对差异。 只要各国之间在劳动生产率上存在相对差别，就会导致生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同的产品上具有比较优势。比较优势的领域可以是绝对优势较大的领域，
《国际贸易》 第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
一，简述重商主义的观点： 1、重商主义也称“商业本位”。是十八世纪在欧洲受欢迎的政治经济体制。是封建主义解体之后的16～17世纪西欧资本原始积累时期的一种经济理论或经济体系，反映资本原始积累时期商业资产阶级利益的经济理论和政策体系。 2、一个国家的财富必不可少的是贵金属，如金银等。这个国家如果没有贵金属矿藏，就要通过贸易来取得。 3、对外贸易必须保持顺差，即出口必须超过进口。早期重商主义主张采取行政手段，禁止货币输出和积累货币财富。晚期重商主义主张，对外贸易必须做到输出大于输入，以保持出超。 4、重商主义者认为，不可能所有国家同时都有贸易顺差，在任一时点上黄金总量也是固定的，所以一个国家的收益（富裕）是以另一个国家的付出（贫穷）为代价。 （说明，1为重商主义的基本含义，2、3、4为重商主义的简要的主要观点。） 二，试述亚当斯密绝对利益学说的主要内容并予以评价 ㈠分工可以提高劳动生产率 他认为，分工可以提高劳动生产率，因而能增加国家财富。 ㈡分工的原则是绝对优势或绝对利益 斯密认为，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人都专门从事他最有优势的产品生产，然后彼此进行交换，则对每个人都有利。 ㈢国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件 各国按照各自的有利条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用。 评价：斯密对社会经济现象的研究，是从流通领域转到生产领域，这与重商主义相比是一大进步。提出了分工可以提高劳动生产率。国际贸易可以是"双赢"局面，而不是零和博弈。 但具有一定的局限性，它不能解释国际贸易的全部，而只说明国际贸易中的一种特殊情形，即具有绝对优势的国家参加国际分工和国际贸易能够获益。 三，试述李嘉图比较利益论的基本内容 各国不一定要专门生产劳动成本绝对低(即绝对有利)的产品，而只要专门生产劳动成本相对低(即利益较大或不利较小)的产品，便可进行对外贸易，并能从中获益和实现社会劳动的节约。即"两优取其重，两劣取其轻"。 四，试评述赫克歇尔—俄林的理论 在赫克歇尔和俄林看来，现实生产中投入的生产要素不只是一种—劳动力，而是多种。而投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一种产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差别来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差别，这种生产要素的价格差别则取决于各国各种生产要素的相对丰裕程度，即相对禀赋差异，由此产生的价格差异导致了国际贸易和国际分工。 要素禀赋理论是古典国际贸易理论的另一种观点。在其提出者赫克歇尔和伯蒂尔?奥林看来，现实生产中投入的生产要素不只是一种—劳动力，而是多种，而投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差别，这种生产要素的价格差别则决定于该国各种生产要素的相对丰裕程度. 五，要素价格均等化理论的主要内容 又称H-O-S理论，它研究国际贸易对要素价格的影响。该学说可以表述为：在满足要素禀赋论的全部假设条件下，自由的国际贸易通过商品相对价格的均等化，将使同种要素的绝对和相对报酬趋于均等。 六，试述产品生命周期说的主要内容 由弗农提出，后经威尔斯、赫希哲等人不断完善。是战后解释制成品的贸易的著名理论。该理论认为，制成品和生物一样具有生命周期，即：①新生期；②成长期；③成熟期；④销售下降期；⑤让与期。
国贸考试范围 1.国际贸易的分类 （1）以货物移动方向为标准的分类：出口贸易、进口贸易、过境贸易 过境贸易和转口贸易的区别： a.过境贸易中第三国不直接参与贸易过程 转口贸易则须由第三国参与贸易过程，起媒介作用 b.过境贸易不以直接盈利为目的，只收少量的准许费、印花费、登记费等 转口贸易以直接盈利为目的 c.过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移 转口贸易中，商品所有权先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口商中 d.过境贸易是直接贸易；转口贸易中生产国和消费国是间接贸易 （2）以货物运输方式为标准的分类：陆路、海路、空运、邮购、多式联运贸易 （3）以贸易统计方法为标准的分类：总贸易、专门贸易 （4）以是否有第三国或地区参加贸易为标准的分类：直接贸易、间接贸易 （5）以清偿工具为标准的分类：现汇贸易、易货贸易 （6）以交易手段为标准的分类：单证贸易、无纸贸易 2.现在使用的2010通则是2011.1.1开始实施的，将术语13种变为11种（四组E、F、C、D）分成两组: 适用于所有运输方式的贸易术语: EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP； 适用于水路运输的贸易术语: FAS、FOB、CFR、CIF。 3.术语目录:EXW: Ex Work，工厂交货(……指定地)适用所有运输方式 FCA: Free Carrier，货交承运人(……指定地)适用所有运输方式 CPT: Carriage Paid To，运费付至(……指定地)适用所有运输方式 CIP: Carriage and Insurance Paid， 运费保费付至(……指定地)适用所有运输方式 DAT ( 新的贸易术语): Delivered At Terminal， 运输终端交货(……指定港口或目的地的运输终端)适用所有运输方式DAP ( 新的贸易术语): Delivered At Place， 目的地交货(……指定目的地)适用所有运输方式 DDP: Delivered Duty Paid，完税后交货(……指定地)适用所有运输方式 FAS: Free Alongside Ship，船边交货(……指定装运港)适用于水路运输方式 FOB: Free On Board， 船上交货(……指定装运港)适用于水路运输方式，即装运港船上交货CFR: Cost and Freight，成本加运费(……指定目的港)适用于水路运输 CIF: Cost，Insurance and Freight， 成本保险加运费(……指定目的港)适用于水路运输方式 4.表示商品品质的方法有哪些,具体这些方法适用于哪些商品? (1)以实物表示商品品质:看货买卖,多用于拍卖、寄售和展卖业务中。 (2)以样品表示商品品质：凭（卖方/买方/对等）样品买卖，适用于一些很难用科学方法来表示其品质的商品，如一部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。 (3以说明表示商品品质 ①凭规格买卖：东北大豆
国贸知识点 国贸知识点 本课程围绕着两大内容进行介绍: 1) 买卖双方在进行进出口交易时,需要洽谈的各项内容,如:品名、品质、数量、包装、价格术语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。 2) 进出口操作的程序。 本课程的基本内容: 贸易术语及合同各项条款(Contract clauses) ; 合同的商订和履行(各个环节流程); 贸易方式(电子商务,交易会) 三、国际贸易的基本做法 (一) 进出口贸易的一般业务程序(无论进口还是出 口交易,一般都包括三个阶段) 交易前的准备、商订合同和履行合同P9 (二) 各种国际贸易方式的运用(单边贸易、经销、代理、寄售等) (三) 国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等) 第一章合同的主体与标的 国际贸易中,买卖双方在进行交易磋商并订立合同时,一般要明确交易的商品,质量要求如何,数量多少,包装有何规定,这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。 第一节合同的品名P68 一、列明品名的意义 ①品名是对交易标的物的描述,是交接货物的基本依据。双方对品名的理解要一致。 ②规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。 ③当名称不同时,可能会带来下面因素的不同:进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。 我方接受后出现风险的可能性及出现风险后的损失大小: 交易金额的大小、客户的信誉如何、货物容易转售否、是否配额商品 二、品名条款的内容 ①合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或品名”(Name of Commodity)标题下,列明交易双方成交商品名称。
②品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般商品——列明商品的名称即可。 有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。 ③有的品名还包括商品的品质规格,在此情况下,它就不单是品名条款,而是品名条款与品质条款的合并。 第二节品质 一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性;后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。 《联合国国际货物销售合同公约》规定,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同。P70 二、对品质的要求 ㈠对出口商品品质要求“以销定产”, “质量第一” 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 2.不断更新换代和精益求精。 3.适应进口国的有关法令规定和要求。 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 ㈡对进口商品品质的要求 三、表示品质的方法P73 (一)以实物表示商品质量:实际品质(看货成交)、凭样品成交(凭卖方样品、凭买方样品、凭对等样品买卖) (二)以说明表示:凭规格买卖(例如出口面料产品时,往往要明确规定面料的缩 水比、纱织密度等;以此确定面料的品质)、凭等级买卖(我国出口钨砂,主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种)、凭标准买卖(例如美国出售小麦时,通常使用美国农业部制定的小麦标准especially“良好平均品质”)、凭说明书买卖(技术密集型产品结构复杂)、凭商标或品牌买卖(识别生产或出售商品的标志和是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称)、凭产地名称买卖(在品质方面具有独特风格和特色,例如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等) 凭样品买卖的注意事项: ⑴凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物,可以拒收或索赔。 ⑵以样品来表示商品的些方面的质量指标。 ⑶采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在合同中作出灵活规定。
第二章古典国际贸易理论 一、斯密的绝对优势理论的基本概念与内容 1．绝对优势是指一国如果在某种产品上具有比别国高的劳动生产率，该国在这一产品上就具有绝对优势；相反，劳动生产率低的产品，就不具有绝对优势，即具有绝对劣势。 各国间的贸易基于绝对优势，各国应该将其资源集中生产并出口其具有“绝对优势”的产品，进口其具有“绝对劣势”的产品；国际贸易的利益是“非零和”。因此，主张实行自由贸易政策，反对国家对外贸的干预。 2．绝对利益学说的基本含义：在某一种类商品的生产上，一个经济体在劳动生产率上占有绝对优势，或其生产所耗费的劳动成本绝对低于另一经济体，若各个经济体都从事自己占有绝对优势的商品的生产，继而进行交换，那么双方都可以通过交换得到绝对利益，从而整个世界也可以获得分工的好处。 3．绝对优势贸易理论的意义： 1)它揭示了国际分工和专业化生产能使资源得到更有效地利用，从而提高劳动生产率的规律； 2)它首次论证了贸易双方都能从国际分工与国际贸易中获利的思想，即国际贸易可以是一个“双赢游戏”， 而不是一个“零和游戏”，从而部分地解释了国际贸易产生的原因。 4．绝对优势贸易理论的局限性： 1)绝对优势说存在这一个必要的假设：一国要参加国际贸易，就必然要有至少一种产品在生产上与交易伙 伴相比处于劳动生产率绝对高，否则该国便不具有实际参加国际分工的条件，或者在国际贸易中没有任何的利益而只有伤害，这在理论上过于绝对，在实践中也不符合实际的情况； 2)在劳动价值论坚持方面，无法说明X、Y两种商品进行国际交换的内在等价要求是什么、在国际间进行 交换的价值基础是什么。 5．绝对优势学说的图形说明 结论： 在加入国际贸易后，A国和B国的生产点和消费点都出现了分离，且消费点明显提升。说明国际贸易扩大了A国和B国的消费选择范围，提高了各国居民的福利水平。 二、李嘉图比较优势理论的基本观点 1．比较优势是指即使一国在所有商品上的劳动生产率都要低于另一国，即所有商品的生产均处于绝对劣势，但是相对劣势较小的商品较之那些相对劣势较大的商品而言，则具有比较优势。 2．每个国家应该集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。通过自由交换，参与交换的各个国家可以节约社会劳动，增加产品的消费，世界也因为自由交换而增加产量，提高资源利用的效率。 3．李嘉图比较优势学说的核心思想是：“两利相权取其重，两弊相权取其轻” 4．比较利益就是相对优势，是本身各种优势之间的比较，国际分工和国际交换应该遵循从事优势生产、放弃劣势生产的原则。 5．机会成本：经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧失的潜在利益。 6．比较优势学说的理论模型 前提条件： 1)采用2*2*1的模式，两个国家、两种产品，一个要素； 2)要素市场和商品市场是完全竞争型的，两国均实行自由贸易政策，无任何贸易限制； 3)劳动在一国国内完全自由流动，在两国之间完全不能流动； 4)以劳动价值论为基础，劳动时间决定商品的价值，劳动充分就业，劳动的报酬是一样的； 5)交易双方生产成本不变，无规模收益，不考虑运输、保险等因素； 6)收入分配不受贸易的影响，也不影响贸易的进行； 比较优势学说的图形说明
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
第1章国际贸易发展简史 1．第二次世界大战后的国际贸易 1）战后国际分工的特征 （1）在当代国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工居于主导地位 （2）各国间工业部门内部分工日益深化 （3）发达国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国之间的国际分工格局在削弱。 2．战后国际贸易迅速发展及其原因 （1）科技革命引起工业生产的增长 （2）国际分工和生产国际化的深化和扩大 （3）战后国际金融贸易组织的建立和区域性经济一体化 （4）国家加强在对外贸易发展中的作用 （5）跨国公司的发展 3．20世纪70年代初以后国际贸易转入缓慢发展及其原因 （1）能源危机的爆发 （2）两次严重的经济衰退，世界经济的低速增长 （3）货币制度危机的爆发 4．20世纪90年代以来的国际贸易 （1）国际贸易发展从低速走向高速 （2）世界市场上的竞争向纵深展开 （3）服务、高科技产品与“绿色”产品贸易步入高速发展阶段（4）世界贸易组织的建立标志着新的世界多边贸易体制形成（5）经济贸易集团化趋势明显加强 （6）跨国公司的作用进一步增强 （7）全球性的协调管理贸易时代出现 5．国际服务贸易：包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动。 （1）跨境交付，是服务的提供者在成员国的领土上向另一成员国领土内的消费提供服务。 （2）境外消费，指服务的提供者在一成员的领土内向来自另一成员国的消费者提供服务。 （3）商业存在，指一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构，为后者领土的消费提供服务。 （4）自然人流动，一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员过的领土内提供服务。 6．对外贸易依存度：一年内，一国的对外进出口总额占国内GDP的比重。 ★★第2章国际贸易理论 1．重商主义 1）两个阶段：（1）早期的重商主义：货币差额论（重金主义）认为商品不是财富，金银才是财富。主张通过国家立法，限制进口，绝对禁止金银输出；尽量出口商品，增加金银输入。在对外贸易中要绝对多卖少买，甚至只卖不买，从而保证对每一国的每笔贸易都是顺差。（2）后期重商主义：贸易差额论（重商主义）商品与货币联系起来，不再反对货币输往国外，也不必要求对每一国的每笔贸易都是顺差，重要的是要保持贸易的总体出超。主张在对外贸易中追求尽量大的顺差，以达到增大本国货币数量的目的。 2）重商主义的理论概述： 金银是唯一财富 一切经济活动都是为了增加金银的数量 只有对外贸易才能真正增加金银的数量 对外贸易是一场零和博弈 2．绝对优势理论 1）斯密对重商主义的批判 （1）财富并不由货币或金银构成，而由货币所购各物构成 （2）重商主义所主张的奖出限入政策是错误的（3）一国从贸易中获得利益的大小不取决于贸易差额 （4）国际贸易不是零和博弈，而是“双赢” 2）理论的主要内容： 分工可以提高劳动生产率，因而能够增加国家财富。 政府不要干预对外贸易。在自由贸易的条件下，如果每个国家都按照自己绝对有利的生产条件进行分工，以绝对低于他国生产成本的商品进行交换，可以享受分工带来的利益，这样会大大地提高劳动生产率并使物质财富不断增加，并使各国从贸易中获益。 3）理论评价：绝对优势理论解释了国际贸易产生的部分原因，也首次论证了贸易双方都可以从国际分工和交换中获得利益。 但是，该理论无法解释绝对先进和绝对落后国家之间的贸易3．比较优势理论1）比较优势理论的基本内容： 如果每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具 有比较劣势的产品，则总产量可以增加，而且通过交换使贸易双方 都获得利益。分工模式：两优相权取其重，两劣相权取其轻。 2）比较优势与机会成本 哈伯勒认为，当一国在一种商品生产上具有较低的机会成本时，该 国在该种商品生产上就具有比较优势，而在另一种商品生产上具有 比较劣势。 3）比较优势理论的现代分析 （1）固定机会成本下的贸易利益 （2）机会成本递增条件下的贸易利益 4．相互需求原理 约翰.穆勒认为：在由两国产品的国内交换比率所决定的界限内，国 际交换比率取决于两个贸易国家各自对对方商品需求程度的强弱。 外国对本国商品的需求强度越是大于本国对外国商品的需求强度， 国际交换比率越是接近于外国国内这两种商品的交换比率，对本国 就越有利。 5．李斯特的保护幼稚工业理论 （1）李斯特对流行学派的理论批判 ①无边无际的世界主义，不承认国家原则，也不考虑如何满 足国家利益。 ②只考虑交换价值，而没有考虑到国家的精神和政治利益、 眼前和长远的利益以及国家生产力。 ③混淆了私人经济原则和国家经济原则，完全抹煞了国家和 国家利益的存在。 （2）李斯特的贸易政策主张 ①对外贸易政策具有动态性 ②贸易保护必须以促进和保护国内工业力量为目的 首先，只保护幼稚工业中最重要的工业部门。 其次，根据比较落后国家在它对比较先进国家所处关系 中的特有情况以及相对情况来决定保护程度。 再次，保护期限应当以30年为最高期限 ③政府对工业的保护不能违背市场规律和自然规律 ④保护政策是大国可以采取的政策 （3）对保护幼稚工业理论的质疑 ①保护对象的选择问题②保护手段的选择问题 6．要素禀赋理论（新古典贸易理论） 1）要素丰裕度和要素密集度 （1）要素密集度：产品生产中某种要素投入比例的大小。 （2）要素丰裕度：一国拥有各种生产要素的数量的多少。 2）要素禀赋理论的主要结论与推理 每个国家在那些大量使用它相对丰裕和便宜的要素，较少使 用它相对缺乏和昂贵的要素的商品生产上，有着比较优势。那么， 一个国家出口的应是该国相对丰裕和便宜的要素密集型的商品，进 口的应是该国相对缺乏和昂贵的要素密集型的商品，即国际贸易的 流向应该是，劳动要素丰裕的国家应集中生产劳动密集型产品，出 口到劳动要素缺乏的国家去，资本要素丰裕的国家应集中生产资本 密集型产品，出口到资本要素缺乏的国家去。 7．要素价格均等化定理（H-O-S Model) 斯托尔珀-萨缪尔森定理： 出口商品的国际价格高于国内价格，随着出口商品生产的扩大，将 增加对其生产中密集使用的生产要素（本国丰裕要素）的需求，使 该要素的报酬提高；由于进口商品的国内价格高于国际价格，随着 进口商品生产的萎缩，将减少对其生产中密集使用的生产要素（本 国稀缺要素）的需求，使该要素的报酬降低。 赫-俄-萨定理： 自由贸易不仅使两国的商品价格相等，而且使两国相同的生产要素 获得相同的相对和绝对收入 8．里昂惕夫之谜及其解释 1）里昂惕夫之谜的提出 由于美国被认为是资本相对丰富而劳动相对稀缺的国家，按照 要素禀赋理论进行推断，美国应出口资本密集型产品，进口劳动密 集型产品。而里昂惕夫的计算结果却说明，美国进口的是资本密集 型商品，出口的是劳动密集型商品，与要素禀赋理论的结论完全相 反 2）对里昂惕夫之谜的解释 （1）人力技能的差异 （2）人力资本的差异 （3）对其它生产要素的否定 （4）美国实施的贸易保护政策 （5）要素密集度逆转 （6）需求逆转 9．产业内贸易理论 1）产业内贸易的含义 一个国家在出口某种产品的同时又进口同类型的产品，也常被称为 双向贸易或贸易重叠 2）规模经济与贸易 规模经济或称规模报酬递增，是指一国产出水平增长的比例高于要 素投入增长比例的生产状况。 3）差异产品与国际贸易 在现实世界中，大部分商品是有差异的，同一产业内或同一类商品 组中的差异产品由于类似而有一定的替代性，从而互相竞争；另一 方面，这些产品又各有自己的特征，相互间不能完全替代，从而使 各种产品具有一定的垄断性，其市场属于垄断竞争市场。 生产的单一性要求和消费的多样化要求必然发生矛盾，其最佳的解 决方案就是国际分工和国际贸易。 4）需求相似性与国际贸易 林德认为，要素禀赋理论只强调了供给方面的因素，而影响工业制 成品生产和贸易的主要因素是国内和国际市场的需求，因此，工业 制成品贸易的起因和格局应该从需求方面来解释。 林德还提出，两个国家的需求结构越相似，这两个国家之间的贸易 量就越大。 10．生命周期理论 认为，产品和生物一样是有生命周期的，产品的生命周期分为三个 阶段：新产品阶段，成熟阶段和标准化阶段。在不同阶段，产品的 要素密集度会发生规律性的变化，比较优势将随之从一种类型的国 家转向另一种类型的国家，从而引起国际贸易中商品流向的变化。 第3章国际价值与国际市场价格 1．贸易条件的含义 是一国出口商品价格指数与进口商品价格指数的比值。 贸易条件是衡量一国贸易利益大小的重要指标，也是反映国 际贸易中不等价交换的重要指标。 ★第4章对外贸易政策与理论 1．贸易政策选择的影响因素： 经济力量的强弱 经济发展战略的选择 利益集团的影响 国际政治经济环境和一国的外交政策 2．超保护贸易政策（理论依据是凯恩斯主义）与自由竞争时期的保 护贸易政策的主要区别是： （1）保护的对象扩大了。保护幼稚工业——保护国内已经高度发展 的或出现衰落的垄断工业。 （2）保护的目的变了。培植国内工业自由竞争的能力——巩固和加 强对国内外市场的垄断。 （3）由保护转为进攻。防御性地限制进口——在垄断国内市场的基 础上对国外市场进行进攻性的扩张。 （4）保护的措施多样化。关税措施——各种非关税壁垒和其他奖出 限入的措施 3．第二次世界大战结束到20世纪70年代的对外贸易政策（贸易自 由化不等于自由贸易） 1）战后贸易自由化出现的主要原因 （1）美国的倡导和推动。 （2）西欧、日本等国经济的恢复和发展。 （3）战后跨国公司迅速发展。 （4）发展中国家发展民族经济的需要。 2）贸易自由化的主要表现 （1）在关税与贸易总协定缔约方范围内大幅度降低关税； （2）在区域性经济贸易集团内部取消关税； （3）普遍优惠制的实施； （4）经济贸易集团给予发展中国家或其他有关国家优惠关税待遇； （5）发达国家在不同程度上放宽进口数量限制，逐步放宽或取消外 汇管制，实行货币自由兑换，促进贸易自由化的发展。 3）战后贸易自由化的特点 （1）战后贸易自由化有着雄厚的经济基础。 （2）战后贸易自由化是一场更广泛的贸易自由化运动。 （3）美国成为战后贸易自由化积极的倡导者和推动者。 （4）战后贸易自由化主要是通过各种国际性经济贸易组织在世界范 围内进行的。