演说智慧
到底说话的核心目的是什么？
是为了说精彩吗？---精彩就是误导
是为了讲全吗？
是讲对吗？
是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同
是为了让听众认可崇拜吗？
——————讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！
你只要一讲故事就停止
讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。
为什么你们会紧张？
紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应。
如何化解？1，你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。
2，永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助。
3，站稳。
4，眼睛不要和任何人接触。
5，转移注意力，用人或道具。
6，先适应。
7，必须先从心里流淌。
8，形象、着装必须让自己心里舒服。
9，忘词了，你就问别人。
10,当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境。
演说的三种境界
说服型：老板说话是说服型。
告知型。
娱乐型
说服演说两大板块：
说服铁三角
接受铁三角
一 ：说服铁三角 气质 逻辑， 激情
1，气质：
<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）
老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。
老板经营人就是把他的信念复制给更多人。
最高统帅就比坚决
在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。
例如：马云说了什么？
—— 投资公司有的是，马云只有一个。
我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。
章子怡说了什么？
——我会用生命来对这个角色负责。
李安说了什么？
——只能跟一流导演合作。
——不拍电视剧，只拍电影。
——不接受除中央台以外的其他采访。
赵本山说了什么打动了张艺谋？
——不用谈钱，给我一个机会就不错了。
信念的意义——一种确定的感觉。
老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。
演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。
信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。
说服他就是让他更确定或者更不确定。
<二> 明确的价值观
例如：1,武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。
老板核心必须学功——获得智慧。
2,给孩子买手机。
必须买（沟通工具）
最好的，至少比你的好（这样会有一种感
觉，骨子里激发羡慕的斗志）
一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。
模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）
目的是让别人心动，跟你走。
必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。
必须说明市场份额。
必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）
必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）
例如：智慧思想产业
人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，
在中国培训行业市场１.２亿。
结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。
会无限继承下去。
在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑 、心空。
<三> 全面的思想
思想：是一群信念的组合（实用定义）
例如：培养接班人：
在当下和未来时代最重要的类型。
分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。
第二步：让他渴望。
第三步：秘密教。
无关和局外的思想。
有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。
2，逻辑（技能）
技能——做一件事的顺序。
逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。
<一>自我演示逻辑顺序
我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）
你为什么要听我讲。
听我讲对你的好处。
你能做到。
你用什么方法做。
我来帮你做。
我们一起行动。
例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）
我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）
为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）
听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）
你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）
你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）
我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）
我们一起努力。
例如：老板怎么讲话：
我是谁?(我是帮助你实现梦想的人)
为什么听我的？（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）
听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）
你现在立刻把精力放在做业务上。
<二>演说的三大基本逻辑（顺序）
要说什么？——道
怎么说？——术
用什么说？——器（工具、道具、场）
例如： 王石说了什么?
列出
你们的梦想追求是什么？
在怎么的平台和公司能实现？
实现梦想需要哪些物资？
需要公司给你什么支持和帮助？
公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。
<三>宗教演说逻辑（顺序）
基督教 佛教
诱因—— 我有罪。 我苦
问题—— 每个人都有罪 世人皆苦
号召、解决——寻求解决（耶稣） 找佛祖
好处—— 将得到解脱 不再轮回
行动—— 让我们一起来祈祷。 让我们一起老拜。
例如：化妆品广告
诱因——我脸上有痘。
问题——女孩子脸上都有痘
号召——快用姗拉娜
好处——七天逗不见了
行动——马上拨打电话
三句话顺序
过去五年，没有怎样做损失多少？
未来十年，再没有这样做损失多少？
你从什么时候开始做？（如果现在开始做，未来二十年会怎么样）模式二： 老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式
你描述不清自己成功最关键的点，你就不能把他复制给全体员工，这是企业文化的精髓。
每个老板写三条自己公司最珍贵的三条，然后复制给员工。思八达 ：真实，简单，自然。
你必须讲你自己深刻体验到的。这就是你的性格，企业的性格。
你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。 ——例如;情感婚姻。婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。
讲自己最近体会的案例。
讲人类最伟大人物在这一点上和你一致。例如：教育孩子;成为伟大的人（梦想、勇敢、爱）
3， 激情
无数人都是跟专业人比，被吓住了不敢讲。
无数人都是跟比自己强的人、事业大的人比，又不敢讲。
有杀伤力就是直接讲真的。
更有杀伤力的就是直接的流淌，无所谓真的假的、好的坏的。
在人身上不能碰的死穴：男人：不伤男人义，不伤女人情。
女人;男人愿意帮你，女人欣赏你。
激情：能量的演示（能量的流淌绽放）。说服是信心的传递，情绪的转移，能量的对接。
激情的来源：
来自于伟大的梦想，伟大的追求。
演说的激情来自于发自内心要渡听众（此时你就是救世主，上帝）
演说的激情来自于场（场合）普通人没场、小老板选场、大老板造场。
三大宗教领袖说了什么影响众生？
佛祖说了什么？
普度众生——老板说：普度（爱）员工、顾客、股东
只渡有缘人——老板说：先渡有意愿的人，先帮有意愿的人实现。
无欲无求——老板说：同欲同求。
老板成立一个公司就是建立一个平台，帮助员工实现他
的梦想，顺便实现自己的梦想。
耶稣说了什么？
只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说：只要你听公司的话，公司帮你实现。
命令的总归都是爱——老板说:公司要求的都是爱你，为你好，打磨你，核心在于发自内心真的是为员工好。
例如：夫妻之间就是用爱的名义互相摧残，父母也以爱的名义摧残孩子。
穆罕默德说了什么？
凡培养性灵者必然成功——老板说：我先帮助有性灵的人，激发有性灵的人。
凡践踏性灵者必然失败。——老板说;我可以批评、谩骂、指责，但不能让你的性灵泯灭，如果碰到此，你们立刻跟我沟通、辩论。
模式三：老板如何描述性灵的演说模式。
你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动，也培养性灵。不能证明你多优秀、多有眼光。
因为培养性灵给你带来的结果收获是什么（名利）。轻易不要跟老板讲爱员工。
讲述被培养性灵的人的结果和变化。
描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。
被救者讲就是让救人的人继续做。
让自己继续救人，真实的救人。
————比尔盖茨：发现独到的人，把独到的人组合到一起。
二， 接受铁三角： 记忆， 环境（场）， 心理
环境 ：环境决定事实，领导企业就是领导场，创造场。
<一> 大场传播一个印象（大场-200人以上）如：独到的智慧，爱，激情。
小场交流思想，碰撞智慧。
<二> 人场怎么说话：
一个人说真话。
两个人说情话（说不清，道不明的话）
三个人在一起说友话。
四个人在一起说酒话。
五个人在一起说鬼话。
<三> 办公室场
状态清醒时谈道理。
已经开始没有主意——告诉他怎么做，一起面对。
惶惑，六神无主——跟我一起干。
例如：孝庄说了什么?
讲道理;你这样能对得起列祖列宗吗？
跟他一起面对：真正的敌人在你心里，只有咱们祖孙俩不倒下，十万的吴三桂也不在话下。
承担（让别人承担）——撤藩是我的意思，吴三桂撤也反，不撤也反。
<四> 谈判场
必须让他先乱，如陌生不适应，突发事件。
必须在不核心的地方让步，先让步。
相持不下就重谈（最终比毅力）。公司改革就是比毅力。
提出一个看起来做不到的条件。
例如：周杰伦——我一个星期写五十首歌，还能让他流行。
例如：周凯旋说了什么？
赚钱跟你合作。
合作就是跟你在一起。
爱你就是帮你实现。
例如;杨澜说了什么？ 天 天 天 蓝
我不会读。
模式四 ：老板如何描述梦想的演说模式
你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想，让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑
微。
讲完梦想获得别人的追随和认可，获得社会资源。
讲述因为有梦想给你带来了什么（精神，物质）志不达者智不达
老板不断地描述梦想，复制给团队，最后成为团队的梦想。
要想成长快，就要教别人。
记忆：如何让听众对你讲的记忆深刻，要知道记忆是怎么形成的？
记忆等于想象加感受，记忆=想象+感受
激发听众的想象，激发听众的感受，两个组合在一起形成记忆。
<一> 想象的来源：来源于听众心中某种情愫，如;爱、恨、情、仇、思念、失落。
最有影响力的五大情愫：
1 希望：人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。你的发言要激发听众有一种希望
2 仇恨：激发起听众报仇雪恨的力量。
3 爱：讲述爱与被爱的力量。
4 感恩;每个人都在渴望。
5 性情
6 回忆、思念等。
<二>感受：来源于碰撞
如岸和河水
你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别）
学习是引发听众新的思想和方向，并促使深入思考。
模式五：老板如何描述某种情愫演说模式？
目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。
必须讲这种情愫给你带来的结果收获。
必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。
必须走出情愫超越情愫。
领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。
眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。
<三>接受心理
直接流淌的演说听众无法抗拒，直接输入。
魅力大于资讯。听众不在于你说什么，而在于谁说.
必须以结果和事实说话，不能以猜测、感受或情绪在陈述。
例如 富兰克林 ：你说的话可以证明吗？谣言止于智者。
听众原愿意接受好坏参半的事实，所以不要把你的说辞描述的很完美。
每个听众都在等待都在渴望。演讲人必须现场捕捉他的心中深层的东西是什么？
听众最终要的是被读懂（理解万岁）。没有人能抗拒被读懂。
例如：1， 刘德华说了什么？——我除了勤奋什么都没有
，刘永行说了什么？
你怨别人永远解决不了问题。
做什么没到十年就不要放弃。
我承认 你对我失望。我不承认，你对大家失望
3, 刘邦说了什么?
你的话很有道理。
太重要了。
我怎么没想到。
模式六：即兴演说模式
非常感谢***人，***事，借用大家的掌声感谢。
因为有了***人，***事，让我有了现在的改变和结果。
如果没有***人，***事，我还会像原来那样。
所以再次借用大家的掌声感谢***人，***事。
让孩子过他的人生，不
是你给他留下什么，你要教他创造自己的人生，
在什么场只要对人有帮助就获得智慧
在本场显本相，在什么场显什么相
生活之道，你比懂的人多懂一点。