一、配置-为了简化
1、Servlet
●何为Servlet？
●怎么理解Servlet中单实例多线程？
●是否线程安全的？
2 、DispatcherServlet初始化-Springmvc请求入口DispatcherServlet为Springmvc请求的入口，下图给该类的初始化部分流程
Servlet初始化是从init()方法开始，从整个流程上看，父类的方法（HttpServletBean中init 方法）会调用到子类的方法（FrameworkServlet中initServletBean方法），也可说子类的方法反向控制父类的方法中某个步骤的执行。
如何实现？init()方法会调用HttpServletBean预留的空方法initServletBean()，子类FrameworkServlet只需要覆盖initServletBean()方法即可,该模式就是模板方法。
1）设计模式-模板方法
●定义：定义一个操作中算法的框架，而将一些步骤延迟到子类中。模板方法模式使
得子类可以不改变一个算法的结构即可重定义该算法的某些特定步骤。
●场景：算法的不变部分由父类实现，可变的则留给子类来实现；或通过子类反向控
制父类某个步骤的执行。
●实现：
HttpServlet#Service实例讲解
2）DispatcherServlet#initStrategies
protected void initStrategies(ApplicationContext context) {
initMultipartResolver(context);
initLocaleResolver(context);
initThemeResolver(context);
initHandlerMappings(context);
initHandlerAdapters(context);
initHandlerExceptionResolvers(context);
initRequestToViewNameTranslator(context);
initViewResolvers(context);
initFlashMapManager(context);
}
initStrategies部分详解
3、Spring配置中命名空间
1）命名空间使用：例如
命名空间引入步骤
2）解析-加载哪些对象
●解析接口是https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,spaceHandler接口
●子标签的解析接口：org.springframework.beans.factory.xml.BeanDefinitionParser
3）实例：
●mvc解析类：MvcNamespaceHandler（NamespaceHandler实现类）
●annotation-driven解析类：AnnotationDrivenBeanDefinitionParser（BeanDefinitionParser
实现类）。
AnnotationDrivenBeanDefinitionParser详解
4、简化在哪
●命名空间：减少Bean配置次数
●注解：Servlet3.0上新特性中，Servlet、listener、filter都可以使用注解标识，即不用
在web.xml进行配置。
二、策略-为了扩展
1、策略模式
1）场景：
出行上班，我们有几个策略选择：可步行、开车、坐公交等方式到公司。
2）定义：
定义一系列的算法，把每个算法封装起来，并且使它们可相互替换。该模式使得算法可独立于使用它的客户而变化。
3）缺点：
策略抉择；客户端须知道所有的策略类，并自行决定使用哪一个策略类。
2、Spring流水线
可分为4类
●原料组件：特定接口或者类。例如：Exception（类）、Resource(接口)。
●加工组件：特定的接口，也可说策略接口；Spring会提供抽象类或简单实现类便于用户
自定义加工组件的实现。例如：异常解析接口HandlerExceptionResolver。
●注册(加工组件)：简单说就是用于封装同类的加工组件。如：异常解析方案组件就封装
在DispatcherServlet中List
●主流水线：框架定义好的步骤顺序，一般是不可改变的流程。如：DispatcherServlet类
中processHandlerException方法就是利用封装好的异常解析（handlerExceptionResolvers）对原料（Exception以及子类）处理
3、Springmvc中策略接口
1）引入Ordered接口-策略选择的先后顺序
接口测试：提示“网络不给力”或“网络异常”等信息；这些是自定义异常处理。hoss-web中自定义异常处理类部分代码
异常解析组件属于多策略方式，也就是说在异常处理上可配置多种处理方案，主流程需在多方案中找到对应其中一种处理方案。
通过Ordered接口可以将自定义的处理方案优先判断（SimpleMappingExceptionResolver 实现了Ordered接口）。
Ordered接口配置值越小，优先级越高。
2）引入方法-策略选择的判断
HandlerMethodArgumentResolver接口用于方法参数绑定：String=>对象。该接口中两个方法
●boolean supportsParameter(MethodParameter parameter);
●Object resolveArgument(MethodParameter parameter, ModelAndViewContainer mavContainer,
NativeWebRequest webRequest, WebDataBinderFactory binderFactory) throws Exception;
在主流程上，会根据supportsParameter方法返回值，来判断是否执行resolveArgument 方法。
封装该加工组件的类使用合成模式。
HandlerMethodArgumentResolver实战之使用注解绑定日期参数
三、误区
1）
@Transactional
public xxxDTO saveService(XXX xx){
try{
//业务流程
}catch{
//异常处理并未抛出异常
}
}
2）
@Transactional
public xxxDTO saveService(XXX xx){
//1、业务处理
//2、业务校验不通过抛出自定义异常
throw new BizException();
}
3）
@Transactional（rollbackFor={RuntimeException.class, Exception.class, BizException }）
public xxxDTO saveService(XXX xx){
//1、业务处理
//2、业务校验不通过抛出自定义异常
throw new BizException();
}
4)使用声明式事务（注解）总结
●事务回滚默认为：RuntimeException。
●在使用@Transactional方法中不要捕获异常，如捕获异常请一定要再次抛出该异常。
●Mysql中如果事务未回滚，请检查改表的存储引擎是否支持事务。
●Spring事务基于JDK动态代理（方法必须是public）或cglib代理（final、static、private
方法不能被子类覆盖）
5）
@Transactional
public xxxDTO saveServiceA(XXX xx){
saveServiceB(xx);
}
@Transactional
private xxxDTO saveServiceB(XXX xx){
//1、业务处理
}
saveServiceA方法中saveServiceB是否有事务？
6）
public final XxxUtil{
public static final SimpleDateFormat defaultDateFormat= new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd");
//其他工具类方法
}
7）线程安全
不仅仅是工具类，如Controller、Service等对象在Spring 中默认配置下为单例模式，所以需要注意线程安全的问题。
此类问题解决-线程不共享方案
●避免线程不安全对象的共享，将之写入方法的局部变量里。
●ThreadLocal模式,为使用该变量的线程提供独立的副本变量。
附录
1、DispatcherServlet配置
三点需要注意
1）contextConfigLocation中classpath与classpath*的区别,在web.xml中也该参数配置。
2）如果DispatcherServlet未配置对应的contextConfigLocation变量值，DispatcherServlet 默认情况会根据Servlet名字查找WEB-INF下的
3）拦截所有请求/,若请求的前端资源（JS、CSS等）也在该工程下，需要额外的配置来过滤掉对这些文件请求的拦截。
2、HttpServlet开发-模板方法
1）HttpServlet中模板方法
protected void service(HttpServletRequest req, HttpServletResponse resp)
throws ServletException, IOException
{
String method = req.getMethod();
if (method.equals(METHOD_GET)) {
long lastModified = getLastModified(req);
if (lastModified == -1) {
doGet(req, resp);
} else {
long ifModifiedSince = req.getDateHeader(HEADER_IFMODSINCE);
if (ifModifiedSince < lastModified) {
maybeSetLastModified(resp, lastModified);
doGet(req, resp);
} else {
resp.setStatus(HttpServletResponse.SC_NOT_MODIFIED);
}
}
} else if (method.equals(METHOD_HEAD)) {
long lastModified = getLastModified(req);
maybeSetLastModified(resp, lastModified);
doHead(req, resp);
} else if (method.equals(METHOD_POST)) {
doPost(req, resp);
} else if (method.equals(METHOD_PUT)) {
doPut(req, resp);
} else if (method.equals(METHOD_DELETE)) {
doDelete(req, resp);
} else if (method.equals(METHOD_OPTIONS)) {
doOptions(req,resp);
} else if (method.equals(METHOD_TRACE)) {
doTrace(req,resp);
} else {
String errMsg = lStrings.getString("http.method_not_implemented");
Object[] errArgs = new Object[1];
errArgs[0] = method;
errMsg = MessageFormat.format(errMsg, errArgs);
resp.sendError(HttpServletResponse.SC_NOT_IMPLEMENTED, errMsg);
}
}
doGet、doPost等方法是需要子类覆盖来实现具体处理逻辑
2）自定义Servlet覆盖doPost、doGet
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3、DispatcherServlet中initStrategies方法部分详解
protected void initStrategies(ApplicationContext context) {
initMultipartResolver(context);
initLocaleResolver(context);
initThemeResolver(context);
initHandlerMappings(context);
initHandlerAdapters(context);
initHandlerExceptionResolvers(context);
initRequestToViewNameTranslator(context);
initViewResolvers(context);
initFlashMapManager(context);
}
Springmvc各组件解析。
各组件有的只能有一种配置方案，有的是多种配置方案。（根据DispatcherServlet的成员变量可知，带List肯定是多种配置方案）
1）initMultipartResolver-文件上传解析
2）initHandlerMappings-映射处理解析
下面为工程启动时一段日志：
RequestMappingHandlerMapping.(179)-Mapped
"{[/hoss/projectAssistant//generateBarcode],methods=[],params=[],headers=[],consumes=[],produces=[],custom=[] }" onto
public void com.hoss.projectAssistant.controller.ProjectAssistantClientHandleController.generateBarcode(https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,ng.String,javax.ser vlet.http.HttpServletResponse)
RequestMappingHandlerMapping是HandlerMapping的实现类（即一种解析方案），红色字体为RequestMapping对象，紫色字体对应HandlerMethod(类的方法)。
3）initHandlerAdapters-处理适配器
RequestMappingHandlerAdapter为HandlerAdapter实现类。其主要的成员变量HandlerMethodArgumentResolver（方法参数处理）、
HandlerMethodReturnValueHandler（返回值处理）、
HttpMessageConverter（转化器）
4）initHandlerExceptionResolvers-异常处理解析
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4、Spring命名空间引入
xmlns:xsi="https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,/2001/XMLSchema-instance" xmlns:mvc="https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,/schema/mvc" xsi:schemaLocation=" https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,/schema/mvc https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,/schema/mvc/spring-mvc-3.2.xsd" default-lazy-init="true"> 分为两个步骤 1）缩略名指定：xmlns:mvc="https://www.doczj.com/doc/da17421898.html,/schema/mvc" 2）指定schema文件：红色字体 返回主目录 5、AnnotationDrivenBeanDefinitionParser详解 贴出部分代码 RootBeanDefinition handlerMappingDef = new RootBeanDefinition(RequestMappingHandlerMapping.class); //见initHandlerMapping RootBeanDefinition handlerAdapterDef = new RootBeanDefinition(RequestMappingHandlerAdapter.class); //见initHandlerAdapters ManagedList messageConverters = getMessageConverters(element, source, parserContext); ManagedList argumentResolvers = getArgumentResolvers(element, parserContext); ManagedList returnValueHandlers = getReturnValueHandlers(element, parserContext); // RootBeanDefinition exceptionHandlerExceptionResolver = new RootBeanDefinition(ExceptionHandlerExceptionResolver.class); RootBeanDefinition defaultExceptionResolver = new RootBeanDefinition(DefaultHandlerExceptionResolver.class); //Spring自带异常处理机制 返回主目录 6、HandlerMethodArgumentResolver实战 自定义日期注解，用于前置String转化Date对象 ●自定义注解 @Retention(RetentionPolicy.RUNTIME) @Target(ElementType.PARAMETER) public @interface DateFormatDefine { String value() default "yyyy-MM-dd"; } ●Controller层 @RequestMapping("dateFormat") @ResponseBody public Jsonp getDate(@DateFormatDefine("yyyy-MM-dd HH:mm:ss") Date kDate){ System.out.println(new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd HH:mm:ss").format(kDate)); return Jsonp.success(new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd HH:mm:ss").format(kDate)); } ●解析处理类 public class DateFormatDefineArgumentResolver implements HandlerMethodArgumentResolver { @Override public boolean supportsParameter(MethodParameter parameter) { return parameter.hasParameterAnnotation(DateFormatDefine.class); } @Override public Object resolveArgument(MethodParameter parameter, ModelAndViewContainer mavContainer, NativeWebRequest webRequest, WebDataBinderFactory binderFactory) throws Exception { DateFormatDefine dateFormatDefine = parameter.getParameterAnnotation(DateFormatDefine.class); String formatPattern = dateFormatDefine.value(); String parameterName = parameter.getParameterName();//获取参数名 String parameterValue = webRequest.getParameter(parameterName);//根据参数取到值 return new SimpleDateFormat(formatPattern).parse(parameterValue); } } 配置 返回主目录 5.12主要软硬件选型原则和详细软硬件配置清单 5.12.1软硬件选型原则 软件选型原则：开放性，对称性与非对称处理，异种机互联能力，目录及安全服务的支持能力，应用软件的支持能力，网管能力，性能优化和监视能力，系统备份／恢复支持能力。 硬件选型原则：系统的开放性，系统的延续性，系统可扩展性，系统的互连性能，应用软件的支持，系统的性价比，生产厂商的技术支持，可管理性（同事管理多处工作，消除问题，智能管理的方法），远程管理，状况跟踪，预故障处理，性能监控，安全管理，可用性，磁盘故障，内存问题，容错性（冗余组件、自动服务器恢复，冗余网卡，冗余ＣＰＵ电源模块，双对等ＰＣＩ总线）及平台支持 5.12.2软硬件配置清单 参考《附表》中的项目软硬件配置清单。 5.13机房及配套工程建设方案 使用目前已经建设好并正在使用的机房，不需要重新建设。 3.4.2性能需求 3.4.1.2.1交易响应时间 交易响应时间指完成目标系统中的交互或批量业务处理所需的响应时间。 根据业务处理类型的不同，可以把交易划分为三类：交互类业务、查询类业务和大数据量批处理类业务，分别给出响应时间要求的参考值，包括峰值响应时间、平均响应时间。 1、交互类业务 日常交易指传统的大厅交互业务，如申报、发票销售、税务登记等，具有较高的响应要求。批量交易指一次完成多笔业务处理的交易，如批量扣缴等，由于批量交易的数据量不确定，需要根据具体的情况确定响应时间。 表3-1交易类业务复杂性与响应时间关系表 备注：以上交易如果涉及与税务－国库－银行或税务－银行－国库交互的，响应时间参考值中均包含交互的时间 2、查询类业务 如登记资料查询、申报表查询等。查询业务由于受到查询的复杂程度、查询的数据量大小等因素的影响，需要根据具体情况而定，在此给出一个参考范围。 如有特殊要求，可以在具体开发文档中单独给出响应时间要求。 表3-2查询类业务复杂性与响应时间关系表 备注：业务处理过程的交互操作的响应时间参见上面交互类业务的相关指标。 3、大数据量、批处理业务 如会计核算等业务处理，该类业务具有处理复杂、操作数据量大、处理时间长的特点，具体的响应时间在开发文档中给出。 3.4.1.2.2可靠性 系统应保证在正常情况下和极端情况下业务逻辑的正确性。 1、无单点故障 系统应不受任何单点故障的影响。 房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想生产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签：房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，环环相扣，互相保证。任何一个环节出现问题，都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一个项目的“血液”，是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确，准确 本文从CPU、显卡、内存、主板、硬盘等电脑硬件进行介绍，其中包括各种品牌、参数及性能等方面进行比较。小编带你了解最全的电脑配置知识，对电脑不熟悉的网友们注意了，电脑知识掌握其实很简单哦。 一、处理器CPU知识 ①CPU的分类 CPU品牌有两大阵营，分别是Intel(英特尔)和AMD,这两个行业老大几乎垄断了CPU市场，大家拆开电脑看看，无非也是Intel和AMD的品牌(当然不排除极极少山寨的CPU)。而Intel的CPU又分为Pentium(奔腾) 、Celeron(赛扬)和Core(酷睿)。其性能由高到低也就是Core>Pentium>Celeron。AMD 的CPU分为Semporn(闪龙)和Athlon(速龙)，性能当然是Athlon优于Semporn的了。 ②CPU的主频认识 提CPU时，经常听到2.4GHZ、3.0GHZ等的CPU，这些到底代表什么?这些类似于2.4GHZ的东东其实就是CPU的主频，也就是主时钟频率，单位就是MHZ。这时用来衡量一款CPU性能非常关键的指标之一。主频计算还有条公式。主频=外频×倍频系数。 单击“我的电脑”→“属性”就可以查看CPU类型和主频大小如下图： ③CPU提到的FSB是什么 FSB就是前端总线，简单来说，这个东西是CPU与外界交换数据的最主要通道。FSB的处理速度快慢也会影响到CPU的性能。4.CPU提及的高速缓存指的又是什么呢?高速缓存指内置在CPU中进行高速数据交换的储存器。分一级缓存(L1Cache)、 二级缓存(L2Cache)以及三级缓存(L3Cache)。 一般情况下缓存的大小为：三级缓存>二级缓存>一级缓存。缓存大小也是衡量C PU性能的重要指标。 ④常提及的45nm规格的CPU是什么 类似于45nm这些出现在CPU的字样其实就是CPU的制造工艺，其单位是微米，为秘制越小，制造工艺当然就越先进了，频率也越高、集成的晶体管就越多!现在的C 战略管理中的七大误区 当今，企业已进入战略竞争时代。美国著名未来学家托夫勒曾说：“对没有战略的企业来说，就像在险恶的气候中飞行的飞机，始终在汽流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”然而，企业一旦进入战略的误区，也是致命的。纵观当前现状，企业在实施战略管理过程中的误区主要表现在以下七个方面。 关起门来定战略 一些企业往往是通过内部讨论来确定一个理想战略，然后把这样的企业战略强加到外部市场中去，期望市场会适应它们的战略。 制定战略就像战争一样，必须了解整个战场各个方面的情况，然后才能选择最佳的战略据点。从外部看，制定战略的第一步是对宏观环境，包括政治、法律、经济、科技、社会、文化、自然环境，进行充分分析。第二步，行业环境分析，包括市场规模、行业寿命周期阶段、竞争者、顾客、规模经济等方面。特别要通过高效的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。要把竞争对手当作客户，加倍重视。 企业竞争也必须首先要找到真正威胁自己的对手，而不是只埋头把自己内部练得很强。 从研究力量看，为防止战略失误，企业在制定战略时，还应该就非保密问题征求社会有关方面特别是企业战略专家意见。如果自身能力有限，企业还应采取委外办法研究企业战略。 战略是少数人的事 许多企业，无论是其领导人还是一般成员，往往认为企业战略是少数人的事。企业领导关注的是专家和专门部门的意见，忽略组织的一般成员。企业一般员工也经常感叹战略目标离自己太遥远。结果是战略往往成了领导和专门部门的事情，其战略目标沦为空洞的口号，最终企业决策和实际执行出现巨大偏差。 要使战略成为企业所有成员的事情，企业在制定战略时，要尽可能扩大员工参与度。员工的很多观点虽然零碎，但都是形成战略极其珍贵的“资源”。这些“资 分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略 摘要：全球范围看，麦当劳和肯德基尚不属于一个重量级，麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力。肯德基的“水 涨船高”式营销，人员本土化、职业化；注重培训，志存高远。麦当劳和肯德基各 自有各自的营销理念，各自有各自的想法，不然怎会分出伯仲呢？ Abstract：Global perspective, the McDonald's and KFC is not a heavyweight; McDonald's "tailor" the establishment of the core competitive edge marketing-culture, re-quality, and heavy service and enhance brand core competitiveness. KFC's "things" - style marketing, end localization, professional; focus on training, cherish lofty aspirations. McDonald's and KFC each have their own marketing idea, each have their own ideas, or separation of how to compete ？ 关键词：市场文化重质量崇高愿望市场定位 KeyWords：Marketing-culture Re-quality Market localization Marketing strategy 在中国的快餐行业中，麦当劳与肯德基从一开始就是一对“欢喜冤家”，当进入中国市场就展开竞争，随着产品结构日趋同质，行销手段日益雷同。麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来，甚至在有些地方打得如火如荼。我觉得他们也算是一种互相的促进吧！不然怎么会形成如此激烈的竞争呢，正所谓“既生瑜何生亮”，都有一种不甘被比下去的精神。值得可歌可泣。 肯德基推出了一则广告，其中以大大的问号写着：“羊能克隆，肯德基也能克隆？”很多人看后不禁哑然失笑，知道这是冲着麦当劳开始卖炸鸡去的。麦当劳以“牛肉汉堡”闻名，“肯德基的炸鸡，麦当劳的汉堡”一直各有地盘，相安无事。但麦当劳却悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在 可口可乐营销渠道策略分析报告 课程名称：销售通路管理 专业：市场营销（二专） 指导老师：钱丽萍 可口可乐公司中国市场营销渠道策略分析 摘要：可口可乐公司作为当今全球最大的饮料公司，遍布全球206个国家及地区,并且销售超过500种品牌的产品。从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级家企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值还曾超过可口可乐。本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。 关键词：可口可乐、渠道管理、营销 一、可口可乐公司在中国的发展历程和现状分析 概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。 第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口 用友软件渠道策略案例研究分析 020307103 范博森1．用友公司介绍 用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。 用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。 连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二和第三名的总和。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理软件和电子商务服务提供商。 2．用友公司的STP分析 用友公司根据企业的员工人数和企业的收入和并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，主要分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业和入门级企业（见表2.1） 目标市场 企业 员工数 企 业收 入 并发 用户数量 产 品线 区域 组织特 征 价值理 念 大型2000> 1 0亿> N C 中国大 陆、香港 多组织 全球化 集团管控，行 业化解决方 案，平台化应 中国茶叶的市场定位与营销策略 中国茶叶的市场定位与营销策略 摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌,且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁 垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要 中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。 三大营销渠道策略: 1、网络营销崛起与长尾效应 2、地面推广与根据地策略 3、婴童商业联盟与统一战线 网络营销实战与案例分析 1、团购的兴起与把握 2、婴童网站的精准推广 3、新爱婴网站的活动发布 地面推广实战与案例分析 1、市场环境分析方法 2、如何做地面推广的名单登记与带到访 3、如何建设周边婴童商家渠道 婴童商家渠道建设与案例分析 1、为商家组织活动 2、邀请商家参与新爱婴活动 营销的重要性：如果营销没有做好，就是坐株待兔，没有生源； 营销常见问题：报纸、电视、网络灌水、发传单、小区活动、婴童商活动 传统媒体成本高，投入大产出少；其他营销缺乏系统，不能持续提供生源； 常见的困难: 资金有限、时间有限、人员有限、经验有限 营销的机会有很多，但是往往无从着手； 营销机会的鉴别：1、哪些渠道真正有效？2、哪些渠道适合新爱婴商业模式？3、哪些渠道适合自己中心？三大营销渠道： 1、网络营销渠道 1）、团购（1、团购是新兴的网络营销方式；2、领导品牌的优先合作；3、长尾效应）长尾效应也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。 2）、婴童网站(专业渠道) a、婴童网站是我们的目标客户，精准投放； b、要在区域里占有强势地位。 3)、搜索引擎广告（精准投放） a)、直接命中有需求的客户，名单质量最高； b)、持续投放，排名在区域靠前。 2、地面推广渠道（建立根椐地） 在自己早教中心覆盖范围内，建立最大的知名度，占有最多的客户资源，并孤立竞争对手。 1) 地面推广(有效名单带到访) 通过推广人员去获得客户名单、宣传新爱婴品牌、邀请客户直接到访，这是营销的常规武器。 2) 区域婴童商家联盟(建立据点) 以亲子活动与增值服务为纽带，联合周边婴童商业共同营销，整合区域客户资源；孤立竞争对手。 3、婴童商家渠道（建立统一战线） 与全市的主要婴童行业品牌建立稳定的合作关系，协作营销，分享客户资源。 1）定制服务（参与商家既有营销）婴童商家已有自己的营销计划，新爱婴可以参与其中，利用自己的资源，为其服务，产生合作。 2）参加新爱婴活动（活动合作） 网络及硬件建议配置方案 1.1系统网络结构及软件平台 建立良好的运行环境是建设好高质量ERP系统的前提保障，是系统能正常运作的基础，包括网络、硬件系统；另外也要选择选择适当的系统软件平台，这些都是对整个ERP管理信息系统的建立是至关重要的。 系统硬件包含服务器、路由器、防火墙、交换机等；系统软件包括操作系统、数据库管理软件、开发工具等，系统软/硬件的选择应遵循功能强、系统稳定、高效率、兼容性好的原则，利于将来对整个系统的管理、维护等。 1.2系统网络硬件的选择 A、服务器硬件 建议服务器使用专业品牌服务器如联想、IBM、HP等，要求性能稳定且具有良好的扩展空间。在配置方面，最低使用四核INTEL XEON 2.0GB以上的CPU，4GB内存，300GSAS 硬盘，1000M的网卡。为了防止服务器硬盘发生故障，建议至少使用两块硬盘，做RAID1，有条件的话建议用三块硬盘做RAID5。 B、服务器软件： 操作系统：Windows 2003 Server 以上 平台软件：要求服务器能够稳定运行Microsoft SQL server 2005 数据库以上。C、网络接入配置及网络安全： a 、网络方面，建议企业在网络中使用高性能路由器和交换机，应保证整个局域网达到10/100M 以上的速度，且运行速度稳定；要求服务器与客户端之间保证网络能时时连接顺畅，不能有间断。目前内部局域网已具备此条件。 b 、由于互联网的发展，木马感染电脑，影响工作生产的事情时有发生，建议企业有条件的话选购独立的硬件防火墙。在内部局域网到服务器的接口处安装了一个内部防火墙，防止内部用户的非授权访问和入侵。 集团内的用户也将他们做为一种外部用户，用防火墙隔离。如放在核心机房，则无需再行购买单独防火墙。参考防火墙型号及价格： c 、对供电不稳定的环境，或为了防止意外的断电情况，建议企业为服务器等选购UPS(不间断电源）。如放在核心机房，则无需再行购买UPS 。 参考型号及价格：山特2KS UPS （含南海山特2KS 主机、24AH 蓄电池8 节、电池柜）价格5200元。 D 、数据安全 考虑到数据安全性，如果要做到数据实时备份，可以采用黑方备份。用于对服务器数据库及操作系统的实时备份。 使用教材的误区与应对策略 误区一：未能正确把握要认的字与要写的字的教学要求 实验教材中，低年级汉字的教学是认写分开的。会认的字和会 写的字要求不同，要求会认的字只需做到“见其形读其音”，要求会写的字则不仅会写，还要懂其意思，并学习在表达中运用。在教学过程中，出现了这样两种情况：一是把要认的字逐个进行字形分析，甚至要求学生抄写，认为如果不这样做，学生很容易就忘记了。另一种是把要写的字只是让学生写，而忽视了引导学生明其意并进行表达运用的训练。 对策： 1．遵循儿童认识的规律，把认字放在具体的语言环境中，让学生整体把握。教师指导认字的时候，不要要求学生用结构法、偏旁部首替换法等去进行字形的分析与记忆。我们都知道，汉字是一种符号，人的大脑对符号信息的输入是因人而异的，并没有固定的模式。不少三四岁的小孩都会认字，但他们没有多少是按照老师教的什么结构法、偏旁部首替换法去记忆的，而大多是在具体的语言环境中反复记忆而获得的。因此我们要做的是引导学生在学习过程中，寻找最适合自己的识字方法，调动学生主动识字的积极性。 2．把认字与写字放在实践的环境学习。只有让学生感受到识字的好处，学生才会重视它。因此我们要让学生通过看书读报，在阅读中识字；通过认读路上的广告、招牌，给家里的、教室里的物品写名字；写图文结合的日记……让学生在生活中识字，在生活中用字，激发学生主动识字的兴趣和欲望。 误区二：教学策略的选择只讲形式不讲实效 实验教材提供了不少生动活泼的训练形式，启发教师运用丰富 多彩的教学形式培养学生学习语文的兴趣，为学生创造更多的实践机会。这样的出发点是非常好的，但是，如果过于追求形式而忽视课堂教学的效率，那就会走进另一个极端。请看下面这样一个生字的复习环节：黑板上贴着一棵果树，树上有十多个果子，每个果子上都有一个要认的字。老师说：小朋友，现在我们玩一个摘果子的游戏，谁来摘果子？孩子们争先恐后地举起手，老师叫了十多个孩子站到黑板前，一个个把自己认识的“果子”摘下来，没轮上去摘的就在一旁干等着，摘到“果子”的就在老师面前读一读。这样一个游戏花了八分钟的 时间，效益是什么呢？就是一个孩子巩固了一个他会认的字。这样的活动看似热闹，实际上课堂效率很低。一节课只有40分钟，玩上两 三个这样的游戏，孩子们学到些什么？教学的任务能按时按质完成吗？还有一些课从头到尾都是多媒体课件的展示，学生读书的时间被占用 河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论 中国茶叶的市场定位与营销策略摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌, 且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化 的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经 济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但 一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。 竞争定位，中茶公司在全国拥有国家绿色食品发展中心A级和AA级认证可控茶园7万亩，有机茶园2400万亩，为中茶公司产品提供了健康安全的原料。彰显了中茶公司的口号《全球信赖、茶品典范》 营销渠道策略案例 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 培训收益training income 1.战略角度重新认识经销商 2.让环节行动起来 3.不同市场阶段的生意发展计划 4.经销商拜访与日常管理动作流程 5.掌控经销商的要诀 6.最糟糕情况下的问题解决 7.提高经销商管理需要反复的实践 课程大纲curriculum introduction 模块一销售管理之实战 以销售活动为中心 1.传统销售与工业品销售之比较 2.工业品销售管理 3.直销与经销 4.基于信任的销售方式 5.销售拜访管理 模块二经销商架构及策略 1.经销商定义及经销商增值策略 2.经销商类型细分及对应策略 3.制订并落实有效经销商策略 4.经销商冲突的原理、本质及管理策略 5.工业品经销商竞争策略 6.经销商管理中的六力分布及职责 模块三经销商管理表现的技能 1.经销商管理能力及管理思辨 2.* 经销商管理的方法论 3.* 改善经销商效能的六个基本原则 4.* 对经销商提供的业务培训步骤 模块四营销经销商 1.营销驱动力及表现 2.经销商管理拉的策略 3.经销商沟通的方法 4.经销商选择、评估、分析的方法 5.客户决策与销售模式 6.营销方法与公式 模块五经销商现有销售管理实力 1.大客户销售素质及技能 2.企业组织行为中有效影响力的发布 3.个人影响里的七个核心实力基础 4.个人管理，领导群体的风格偏好 交流与答疑： 1.有什么问题要问？ 2.有什么想法要表达？ 3.有什么看法要陈述？ 4.有什么决心要坚定？ 5.有什么冲动要实现？ 6.有什么启发？ 7.有什么要与人分享？ 8.有什么困惑？ 9.有什么希望对未来憧憬？ 讲师介绍 Teacher Introduction 孙周 【学历及教育背景】 孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。 【管理实战经验】 孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队 目录 1 .......................................................................................................................... 前言1 2 ......................................................................................................... TC4层架构介绍2 2.1软件架构 (2) 2.2客户端层 (2) 2.3W EB层 (3) 2.4企业应用层 (3) 2.5数据库 (5) 2.6文件服务器 (7) 2.7服务器开放端口 (7) 3 ............................................................................................................... 客户端配置9 3.1推荐配置 (9) 3.2当前用户机器配置 (9) 4 ............................................................................................................ 硬件架构配置10 4.1计算依据 (10) 4.2机器型号说明 (13) .................................................................. 小型机服务器（数据库、文件服务器）13 ............................................................................... A型NT服务器（应用服务器）14 ............................................................................... B型NT服务器（Web服务器）16 5 ........................................................................................................ 实际网络布置图17 6 ................................................................................................................... 建议配置18 课题研究中存在的误区及解决策略 灵武市回民中学刘明雄 内容摘要： 本文对自己在课题研究中发现的一些问题进行分析梳理，归纳为中小学教师课题研究中存在三大误区：我不行我不会；缺乏专业指导老师引领；急功近利唯利是图。同时针对误区提出三条相应的解决策略：树立自信，强化理论学习；聘请指导老师强化指导；端正态度淡化名利。供正在或即将要进行课题研究的同志们交流参考，使热心于课题研究的同志们共同发展提高。 关键词：误区、课题研究、解决策略。 中小学教师开展课题研究是当前教育的一大亮点，各地教育行政部门大力宣传，要求教师要成为研究型的教师，同时也创造条件给予物质和精神两方面的支持帮助。然而在实际研究中存在一些误区，直接影响到课题的研究进程和研究质量。下面笔者就结合自己在课题研究中发现的一些误区加以诠释，并结合实际情况提出解决策略，和广大爱好课题研究的同仁交流探讨，供同行们参考借鉴。 误区一、我不行我不会 我们在研究课题的过程中，有些同志从思想上、行动上就输了，输给自己了。用老百姓的话说心理上就是个怂包。有一种畏惧心理，直接影响他们的研究工作。再加上教师本身理论学习的力度不够，行动起来就更困难了。课题研究离不开理论学习，无论是研究的方法、研究的途径、手段，必须经过一系列 的理论学习，没有理论的支撑和指导，任何一种研究都是盲目的，甚至是无从着手的。 所以我们在研究课题的过程中，往往由于这些同志的影响使我们的课题研究进程滞后，思想难于统一，行动难于进行。为此我们在课题研究一开始就提出： 策略1：树立自信，强化理论学习 理论学习是教师的使命，更是课题研究人员的必修课。作为课题负责人要及时帮助这些同志学习相关理论，特别是与课题有关的理论学习。同时要为这些同志进行心理辅导交流，帮助他们树立自信心，对他们的研究任务多加关注和指导。及时和他们交流研究中的问题，有些任务可以直接参与进行。这样去感化带领他们积极参与到课题研究中来。 比如，我们在研究课题《农村初中生数学阅读障碍分析及对策研究》中。针对课题内容及实施方案，我组织课题组全体成员学习《中小学教师进行课题研究的必要性、可行性及外部条件》、《课题研究对教师成长的作用》、《教师如何做课题研究》等文章。排除他们思想上的顾虑，帮助他们树立课题研究的自信心，使他们主动积极的参与到课题研究中来。 误区二、缺乏专业指导老师引领 我们在研究中确实遇到许多困难和困惑，需要指导老师指点迷津，给予点化。教师在课题研究中，有的热情是有的，认识它的重要性也无容置疑，但毕竟研究不是教师的专长，因此教育科研人员定期进行专业的指导，就显得尤为重要。目前，我们的研究没有哪一级教育科研部门的老师定期给予检查指导，提出批评意见。作为课题研究者多么希望能有科研部门的专业老师莅临中小学指导一线老师的课题研究。 屈臣氏营销渠道策略分析 摘要 屈臣氏企业发展迅速，管理方法也越来越多样化。但是，就在企业通过销售产品以此来获取利润的同时，也出现了很多漏洞，在企业的营销渠道上面存在很多问题，使得很多其他渠道成员的利益受到损害。渠道策略是营销策略中的主力成员，屈臣氏若想在竞争中脱颖而出，就应制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作。所以，本文根据屈臣氏营销渠道特点，从生产商与供应商的角度分析企业渠道所存在的问题，以此为依据来制定经济可行的渠道策略。通过分析屈臣氏营销渠道策略，发现其渠道存在的问题，并提出一些建议。 [关键词] 屈臣氏；营销渠道；自有品牌 ABSTRACT Watson enterprises have developed rapidly, management practices are more and more diverse. However, in the enterprise by selling its products in order to generate a profit at the same time, there were a lot of loopholes, on the enterprises ' marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson's if you want to stand out in the competition, it should develop a unique channel strategy, channel-related work. So, based on Watson's channel features analysis from the point of view of producers and suppliers of business problems in the channel, to develop economically viable on the basis of channel strategy. By analyzing Watson's marketing strategy, finding problems in its channel, and made a number of recommendations. [Key Words]Watson Marketing Channel Store brand 1.1.系统部署与软硬件配置方案 1.1.1.性能设计指标 考虑到中电投的档案业务以及信息化建设的实际情况，综合包括部署模式、网络情况、软硬件情况、用户类型、用户数量、数据量等各方面因素，为确保中电投档案管理系统的正常、稳定运行，中电投档案系统将至少满足下述性能指标： ●系统将支持对关系型数据库的文本数据以及大对象类型数据检索能 力； ●系统的数据交换要求采用XML机制提供服务； ●系统支持并发用户数大于100人； ●百万目录数据量带全文，检索客户端响应时间：≤2秒； ●系统无故障运行时间大于5000小时； ●系统恢复时间小于4小时； ●电子目录数据接收，导入（导出）临时或核心数据库每批次能承载 百万条以上，记录数据信息不发生错误； ●正确描述硬件负载情况，同时保证我方推荐的服务器及存储的配置 要求能够满足未来五年企业档案发展的需求，且可扩展。 1.1. 2.系统逻辑部署视图 系统部署将在中电投集团“统一平台”规划下，充分考虑集团总部档案信息化现状以及未来档案管理的发展趋势，档案管理系统将按照“集中应用、统一存储”的方式进行部署。同时将充分考虑部署方式的灵活、可扩展，能够随着集团公司基础设施的日益完善，逐步过渡到“云计算”模式。 档案系统逻辑部署视图 基于项目性能要求以及可扩展性设计原则，在设计基础设施时逻辑上有以下逻辑服务器： 1）数据库系统 用于存储档案管理系统的结构化数据，是一个实际可运行的存储、维护和应用系统提供数据的软件系统，是存储介质 、处理对象和管理系统的集合体。 2）文件存储系统 用于存储档案管理系统的非结构化数据，支持DAS/SAN/NAS/虚拟存储/云存储等存储模式。空间大小根据实际数据量而定，设计3～5年的存储量，建议采用RAID-5技术。 3）应用服务器 部署中间件服务器及档案管理系统应用，面向用户提供应用服务。 4）基础应用服务器 为档案管理系统提供基础性服务，包括全文索引、电子文件处理、WEB 报表、流媒体、缩略图等基础应用服务。 议论文写作误区及规避策略 议论文是最基本的文体之一，也是颇受考生青睐的文体。高考作文中，议论文占了绝大多数，但出现的失误也非常多。笔者结合教学和高考阅卷体会及经历，对此谈谈一些看法。 误区一：标题太泛 作为考场议论文的标题，应该让人一眼看到它就能明晓文章的中心论点。但是一些考场议论文拟题随意，大而化之，令人不明所以，如雾里看花，水中望月。如2015年江苏一考生的作文题目“永垂不朽”，“什么永垂不朽”？“为什么永垂不朽”？这些内容标题并没有告诉读者；再如作文题目“说道德”，尽管指出了议论的话题是“道德”，但还是过于宽泛，对道德有何看法，或从哪个角度看道德等，都没有告知读者。 规避策略： 笔者认为，优秀议论文的标题，应该传递给读者以下信息：一是这篇文章审题准确，二是这篇文章的中心明确，三是这是一篇议论文，四是这篇文章有文采（或有意蕴）等。上文提到的2015年江苏一考生的作文题目“永垂不朽”，不仅让人不明中心，不晓文体；同时也没有紧扣材料（“智慧 是一种经验，一种能力，一种境界……如同大自然一样，智慧也有其自身的景象”）的关键词“智慧”。相较而言，“智慧是一间寂寞空屋”“写作的智慧”“大智若愚”等作文题目就避开了这几个误区。 误区二：入题太晚 考场议论文的开头一般说来，要么提出中心论点，要么提出你要分析解决的问题。但有些考生，在提出中心论点这个问题上，拖泥带水、??里??嗦，不清不楚，开头写了一大堆，也没有把自己文章的中心论点简洁、鲜明地亮出来。 规避策略： 考场议论文应该简洁、鲜明地提出自己的中心论点，开头或引用名言、或引述材料、或正反对比。除此之外，还要能让阅卷老师从开头（甚至标题）就能感受到你的个性，你的才情。如一位考生作文的开头：“不由得想起早上过来赶考时瞅见的一家小餐馆，名为‘风沙渡’。独这三字，意境全出，那杂乱的店面也仿佛不再粗陋，我胸中似乎有一种粗犷的豪情在激荡。只是一个招牌，却可以让这一家平凡的餐馆从一众‘某氏餐馆’‘某某小吃’中脱颖而出，这就是超越了平庸的力量。”（《拒绝平庸》）这篇文章最大的优点，就是写出了切己的感受，关注生活，新颖而自然地引出了论点。 误区三：层次不清 议论文尤其要讲究逻辑，但是有些考生的议论文在论证案例主要软硬件选型原则和详细软硬件配置清单
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