2012 -2013学年第1 学期
《网络消费心理学》课程期末大型作业（论文）
题目：《网络购物消费心理分析》
指导教师：徐畅
系别：经贸管理系
班级：电商111
姓名：周贺贺
学号：1107013222
成绩：
目录
小组名单 (3)
购买的商品详情 (3)
产品 (3)
地址 (3)
选择原因 (3)
购买截图 (3)
聊天记录 (3)
购买人的分析 (9)
认知 (9)
购买动机 (10)
购物决策判断 (11)
购物感想 (12)
小组名单（如表1-1）
女生男生
仲瑜周贺贺
荆莉莎
陆威南
购买的商品详情
产品：韩版冬季新款厚棉服羊羔绒宽松休闲收腰显瘦女棉衣风衣糖果色外套地址：
选择原因：因为处于店铺活动中，正在打折，价格比较优惠
购买截图（如图2-1）
图2-1
聊天记录（如图2-2-图2-8）
男生：
图2-2
图2-3
女生：
图2-5
图2-6
图2-7
图2-8
购买人的分析
认知
男生：
网络购买东西，主要原因是方便，免去了去逛实体店的时间，而且生男生就不太喜欢逛街，一般去也是陪女朋友，那也是不是他情愿，在逛街时也只是替女生付钱，也不会买自己东西，男生在购买东西时一般很果断，不会考虑太多，在购物中也不太喜欢聊天，一般购买东西也只是自己喜欢，也不会问别人意见。
女生：
通常购买东西主要考虑的颜色、款式，还会听取别人的意见，而且在买一样东西需要考虑好多因素，在聊天中就可以看出来，他们会问尺码，物流、退货、色差、质量等，还会看看别人的评价，综合很多因素后才会选择购买，购买完成后还会不时叮嘱卖家快点发货，还要确认物流什么的。
大学生：
大学生一般没有过多的闲置资金，所以总想在网上淘到物美价廉的商品，而
且网购的价格一般比市场上亲自买要便宜；网上卖家更多，选择余地更大，而且能积累买家信用积分，以后有会员折扣；大学生大多熟练使用计算机，对网购容易接受，而且引导潮流，如今网购就是时尚的潮流；网购方便，不去自己花太多时间逛商场，很容易找到自己想要的东西，方便快捷。
购买动机
男生：
1、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性
在这次网购中男生表现比女生明显的就是具有较强理智性、自信性。善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成要比女生果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。
特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。
2、购买动机具有被动性
在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。
我们常常看到这样情况，许多男生顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。
3、购买动机感情色彩比较淡薄
男生在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。
女生：
1、追求时髦
女生在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。
2、追求美观
女生者还非常注重商品的外观，将外观和商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。
3、感情强烈，喜欢从众
女生一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。而且会根据别人购买情况来判断自己的行动
大学生：
1、
的外观、规格、参数、功能及价格等。一般好的网站都会提供这些信息，应该说通过这样的资料，我们就对某个商品有了很深的了解。
2、网上购物还可以和大量的有共同兴趣爱好的网友交流切磋一番有关这个商品。你可以在论坛上，在悄悄话里，通过QQ或Email，交流心得和体会。在这现实购物中也是很难实现的。一般还会根据别人评价去选购自己满意的商品。
3、网上购物还有一个很强的优点，就是很多商品你在你的现实生活中根本买不到!比如：很多时候想吃、穿、戴点特色东西的时候，不容易买到，现在大学生都追求个性，而网络为大家提供了很好的一个平台，你可以在上面周游世界之精彩物品。
购物决策判断
经过商量之后，我发现毕竟是买女生的衣服，男生在里面意见没有多大，都是她们女生商量，最后我们决定采用荆莉莎的意见，买那件荧光绿的棉衣。因为选择荧光绿这种颜色，色彩比较亮，而且在日常生活中很少会有人买这种颜色的衣服，不容易出现撞衫的情况；而且这种颜色高调而不张扬，前卫而不媚俗，是
个性时尚的女性的首选色。
购物感想
通过这次的实践吧，真的发现那女生在购买行为上有很大的区别，商家在做网页的时候一定要根据各自特点来进行销售，才会有好的销售，而且了解到心理学奥妙，我感觉一个好的销售人员，一定是一个懂得顾客心里的人，如果以后想要在销售商有所表现，应该利用现在所开设网络消费心理学基础上，可以深入学习一下消费心理学，不管对以后做客服或其他工作都一定有帮助。大学生群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费产生很大的影响。应该说大学生市场仍有较大的需求空间,服装企业应根据大学生消费群体的人文、心理、行为及需求等特征,进行合理市场定位,制定相应的营销组合策略,真正满足大学生消费群体的需要。
评分标准
考生班级姓名学号
论文题目成绩
序号得分项目分值评分规则得分
1 内容的原创性20 属原创性的得20分，有少量抄袭的得15分，抄袭严重的得10分，全部照搬网上资料的得0分
2 内容符合格式要
求
15
符合格式要求得15分，有1项不符
的得10分，2项不符得5分
3 论文的字数10 字数超过2000字得10分，1000至2000之间的得5分，少于500字的需要请专家合议评分
4 论文主题突出，思
路清晰
20
主题突出、思路清晰得20分，主题
分散、思路混乱得10分
5 论文中消费心理
学理论运用和分
析
20
有消费心理学理论指导，分析合理
得15分以上；涉及部分消费心理理
论且简单分析，得10分以上；和消
费心理学基本思想不相关，得5分。
6
论文文字流畅，表
达清晰，错别字少
15
语言流畅、表达清晰得15分，表达
不清晰得10分，错别字太多得5分合计100
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作业二 1. 园区网络分层设计的原则是什么 2. 使用VLAN有什么好处划分VLAN有几种方式 3. 什么是NAT技术为什么要使用NAT 4. 什么是VPN它在广域网连接中有什么作用 5. 简单阐述你对划分子网和路由聚合的理解。 1.园区网络分层设计的原则是什么 注：该问题题目应为“分层设计的原则是什么” 答： 网络中因拓扑结构改变而受影响的区域应被限制到最小程 度。 路由器应传输尽量少的信息。 流量控制策略应实施在距离数据源最近的设备上，避免引入 核心层。 2.使用VLAN有什么好处划分VLAN有几种方式 优点： 分段：一个VLAN就是一个网段，也是一个广播域，打破了 传统的交换机只有一个广播域的限制。 管理灵活：网络管理员能借助VLAN技术轻松管理整个网 络。 安全性： VLAN有更好的安全性，因为它能隔离逻辑网段之 间的用户访问，控制广播域的大小和位置，甚至能绑定某台 设备的MAC地址。 划分方式： 基于端口划分VLAN 基于MAC地址划分VLAN 基于协议规则划分VLAN 基于网络地址划分VLAN 基于用户定义规则划分VLAN
3.什么是NAT技术为什么要使用NAT 网络地址转换（NAT）技术指的是内网的私有地址转换成合法的外部IP地址，使得内部用户能够访问Internet。 使用NAT的企业只需要申请很少的IP地址块就可以将很大的内部网络连接到Internet。事实上，使用NAT的意义不仅在于为企业节约申请IP地址的费用，更在于它可以有效缓解目前的IPv4地址危机，以及隐藏内网实现一定的安全机制。 4.什么是VPN它在广域网连接中有什么作用 虚拟专用网（Virtual Private Network，VPN）是一种采用隧道技术在公共网络上建里专用逻辑通道的连接方式，被广泛应用于远程访问和企业Intranet/Extranet中。 远程主机和本地网络之间一旦建立VPN连接，一些专门的加密技术会针对传输在链路上的数据包加密，好像是在公用网络（Internet）上开辟了一条安全的通信通道，使得这种连接方式既像专线连接那样安全，又省去了租用专用网络的高额费用，因此VPN 技术几乎成为下一代Internet网络的标配。 5.简单阐述你对划分子网和路由聚合的理解。 从一个ip网络地址产生一组子网地址，为划分子网。划分子网的目的是： 提高标准网络中IPv4地址的利用率； 提高网络组建时IPv4规划的灵活性； 可以使在同一个大的标准网络中，各子网之间相互隔离，需 要三层设备才能通信。
消费心理学离线作业三 每道题20分，共100分 1.为以下宣传主题设计两则广告，分别侧重于认知成分和情感成分：（1）减少吸烟；（2）增加锻炼。 答：所设计的广告内容，只要符合以下要求即可： （1）侧重认知成分：进行较多的功能信息方面的文字阐述； （2）侧重情感成分：加入更多涉及情感（亲情、爱情、友情等）的内容。 2.选取你熟悉的一个品牌的产品，列举出你对它的信念体系，并回忆下这些信念你是怎样形成的以及在形成过程中你受到了哪些因素的影响。 答：（1）信念体系：就是消费者对该产品所了解的全部内容，比如：生产地、品牌地位、主要构成等等。只要是和产品相关的信息描述即可，且这种描述并不要求一定要和产品的真实情况相符，因为这是消费者所持有的对产品的观点和看法。 （2）影响因素：对产品信念的形成往往来自于以往的消费经验或者通过其他途径间接获得，比如广告、亲朋好友等。能从这个角度来进行回答即可。 3.请描述出最近你在购买一听软饮料之前发生的对需求的确认过程。它同购买一双新旅行鞋之前发生的过程有什么不同？如果有的话，那么请问广告在你的需求确认中扮演了什么角色？ 答：相对于旅行鞋，饮料是低卷入产品，所以习惯性购买和即时性购买更多些，对需求的确认过程是简单的、快速的，也带有很大的随意性，较容易受购买情景的影响；广告更多的强调饮料的口感和身体需要的即时满足，引起口渴的需求。 旅行鞋，往往会要让消费者调动更多的认知资源，了解旅行鞋产品的市场信息，根据多种选择标准（需求）来进行权衡，而做出最终的决策。广告更多的强调产品的功能性。 4.请回忆你近期在网上购得的产品，并且描述你的搜寻过程。如何开始意识到自己想要这个产品的？如何评估备选品牌的？最后又在网上购物了吗？原因是什么？有什么因素让你更可能在网上购物，或更可能在传统商店中购物？（若没有网购经验，可以这些问题为访谈内容，采访身边有网购经验的亲朋，并做好访谈记录，该访谈记录即为本题的回答内容。）答：若有网购经验，就可以按照这些问题，如实回答即可；若没有网购经验，可以参访下身边有此经验的朋友，然后按照如上问题总结下所采访对象的购买过程。
江南大学现代远程教育2014年上半年课程考试大作业 考试科目:《远程教育导论》 一、大作业题目 简答题： 50分 1、简述远程教育与传统教育的区别与联系。 答：联系： 1.都是教育,教学基本元素没变,学生,教师,教学内容。学生学习,教师指导的本质没变。 2.最终的目的都是为了促进学生的学习，提高能力。 3.教学设计有相通的地方：教学者分析、内容分析、目标分析、重难点分析、教学策略和方法、教学过程、教学反思。 4.都有上课教师和管理着、督导者。 5.都有学习的监督和反馈。 6.都有教育资源库。 7.都有面授的环节。 区别： 1.教育对象不同。传统教育中，学生主要是中小学或全日制学生；远程教育中，学生是所有年龄段的人，通常是成年人。 2.教育的目的不同。传统教育中，教学目的是通式教育，培养道德和学习基本知识，达到德智体美劳的标准；远程教育中，教学目的是满足社会个人职业发展需求，让学习者获得想要的技能和知识。 3. 教育的要求不同。传统教育中，教学目标是大纲规定，通常分为过程、方法、情感3方面。远程教育中，教学目标是没有一成不变的目标，随社会进步教学内容更新快。 4.教育手段不同。最明显的是教学的时空分离。远程教育中，因师生地理距离远，交流少，情感不够，监督没那麽有效；学习评价比较注重学习的结果，在实际的运用。最后颁发资格证书；公平性、灵活性、开放性强。 2、简述远程教育系统中“教与学子系统”的五个子系统的功能。 答： 一、教师授课系统 功能：通过教师的讲授向学生传授知识。 根据授课系统中教师和学生是否能够进行交互还可以将该系统进一步划分为双向系统和单向系统两类。 双向系统中学生不仅能看见老师的图像，听到老师的声音，而且老师也能看见学生的表情，向学生提出问题并听到学生对问题的回答。
伊犁师范学院计算机科学系 实验训项目报告 一、小组成员及分工： 姓名：张雁 学号：0908******* 二、指导老师：王慧玲 三、说明程序编制要点，以及自己在项目制作中的难 点及解决办法： 编写的要点:编写N个函数分别用来求平均分；总分按降许序排列；按姓名查找学生的成绩；找出各科 最高分的学生姓名，学号等。编写主函数提供不 同的选择途径。 难点：函数之间的调用，姓名的比较和交换。 解决办法:通过参数的传递；用字符串处理函数。 四、说明项目中所涉及的知识点及难点： 知识点：基础知识，结构体，选择结构程序设计，循环结构程序设计，数组，字符数组，常用的字符串处理函数，函数的调用。 难点：函数的调用，循环程序设计。
五、附录源程序： 注：必须有一定的注释，说明函数功能以及主要语句所起的作用 #include "stdio.h" #include "string.h" #define m 5 void search(); /*声明按姓名查找学生的信息*/ void ave(); /*声明turn out average*/ void paixu(); /* 声明score pai mingci*/ void maxandmin(); /*声明maxandmin score student's number,name and every course score*/ struct student /*声明define a struct*/ { int num; /*student’s number */ char name[10]; int math,english,chinese; /*three course score*/ int no; /* student mingci*/ float sum; float ave; }stu[m]; main() { int i; int q=0,p;
《消费心理学》在线作业二 满分100分（每题20分，共100分。） 1.参观某一超市，尝试分别找出商家怎样把刺激泛化理论和刺激辨别理论应用于包装设计或产品营销的，请将你的观察分析结果写出来。 答：（1）刺激泛化：从产品线延伸、家族品牌、许可、相似包装、泛化使用情景中任选其一来结合实际产品信息举例； （2）刺激辨别：从产品市场定位、产品辨别中任选其一来结合实际产品信息举例。 2.选一种或两种产品，分别基于低卷入学习和高卷入学习设计两则广告，描述广告设计内容并阐释理由。 答：（1）低卷入学习：所列举产品应该是价格较低的常用生活类商品。如牙膏，。饮料等，产品宣传内容侧重产品表面的信息，不需要消费者花更多的时间和精力去搜索信息来进行消费尽决策； （2）高卷入学习：所列举产品应该是价格比较昂贵的商品，如房子、轿车，产品宣传内容侧重产品功能类信息，需要消费者花更多的时间和精力搜索信息来进行消费决策。 3.营销者创造需要吗？请尝试举些案例，并进一步探讨下与创造需要相关存在哪些伦理道德问题。 答：创造需要。有时候营销者引领消费者的需求，告诉消费者你应该有更新更好更时尚….的追求。伦理道德部分，应该以商品的原来质量真实来介绍产品。不要夸张，应该以讲诚信为基础。不应试以欺骗来得到利益。不能丧失伦理道德。 4.找出遵循马斯洛需要层次中各个层次的一个广告，并尝试解释应用原理。 答：人的一切行为都是需要引起，而需要又是分层次的，他把人的需要分为自下而上的五个层次：生理需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。需要的满足是由低层向高层不断发展的，只有基本的需要得到满足之后，才会有高一级需要的产生和发展。高级需要的满足比低级需要的满足具有
9104政治经济学 一：1、商品是为交换而生产的劳动产品。商品的二因素是指它具有使用价值和价值两个属性。使用价值是商品可以满足人们某种需要的有用性，是商品的自然属性。价值是凝结在商品中的无差别的一般的人类劳动，是商品的社会属性。 商品的二因素是由生产商品的劳动的二重性决定的。生产商品的劳动，从一方面看是具体劳动，从另一方面看又是抽象劳动。这种劳动的两个方面就是生产商品的劳动的二重性。所谓具体劳动是生产某种商品的具体形式，它体现在某种劳动的特殊目的、使用的特殊工具、以特定的操作方法作用于特殊的劳动对象、以及生产出特殊的产品等诸方面。可以说具体的劳动生产出商品的使用价值，它体现着人类支配和改造自然界的能力。而生产商品的抽象劳动，是撇开了劳动的具体形式的人类脑力和体力劳动的支出。这种无差别的、一般的人类劳动形成商品的价值，决定着商品交换的比例，因而是劳动的社会属性，体现着人与人之间的社会生产关系。 生产商品的劳动的二重性包含在商品之中，决定着商品的使用价值和价值。劳动二重性是同一劳动的两个方面，二者是对立的统一。同样，由它决定的商品二因素也是对立统一的关系。把生产商品的劳动区分为具体劳动和抽象劳动两个方面，并与商品的二因素联系起来是马克思的贡献，也是我们理解政治经济学的枢纽。 2、（1）生产力和生产关系之间是对立统一的辩证关系，两者的统一构成社会的生产方式。（2）生产力决定生产关系：生产力决定生产关系的性质；生产力的发展和变化决定着生产关系的发展和变化。（3）生产关系对生产力起反作用：适应生产力发展时起推动作用，不适应时起阻碍作用。（4）生产关系一定要适合生产力状况的规律表明：第一，旧的、过时的生产关系必然适应生产力的变化而变化；第二，新的生产关系只能适应生产力发展的客观要求而建立。 4、扩大再生产从其实现的方式来看，分为外延扩大再生产和内涵扩大再生产两种类型。一般来说，外延扩大再生产是指在生产技术和劳动效率不提高的情况下，单纯依靠扩大生产场所，增加生产资料和劳动力数量，来扩大生产规模。内涵扩大再生产是指依靠生产资料效率的提高，也就是通过生产资料质量的改善，技术的进步，以及劳动生产率的提高来扩大生产规模。外延的扩大再生产并不必然排斥生产技术和劳动效率的提高。在生产技术水平和生产资料使用效率较低的条件下，扩大再生产一般是以外延扩大再生产为主；而在科学技术迅速发展和生产资料使用效率不断提高的条件下，内涵扩大再生产在扩大再生产中所占比重会随之不断提高，并会逐步过渡到以内涵扩大再生产为主。 二： （1）平均利润的形成是各部门之间竞争的结果。 （2）各不同生产部门的资本有机构成和周转速度不同，会有不同的利润率。 （3）为了获得更高的利润率，各部门资本家必须展开以资本转移为特征的部门之间的竞争。 （4）通过资本转移使各部门产品的供求关系发生变化，从而使价格涨落，引起利润率升降，使各部门利润率趋向平均，形成平均利润率。
郑州轻工业学院课程报告设计书 题目：计算机网络工程及应用方案 姓名： 院（系）：国际教育学院 专业班级： 学号： 指导教师：王华东 成绩： 时间：2016年12 月10 日
说明 （报告正文部分）： (要求：一级大标题靠左，加粗四号。二级大标题靠左，加粗小四号。正文部分一律用小四号字，宋体，1.5倍行距) 课程设计说明书用纸一律采用A4幅面，有条件最好打印。打印正文用宋体小四号字；版面页边距：上2.5cm，下2.5cm，左3cm，右2cm；页码用小五号字底端居中；左边装订。 报告正文撰写的题序层次格式：
一、作业名称 计算机网络工程及应用方案 二、题目描述和要求 根据所学过的课程内容，模拟一公司或高校建设网络及信息系统，满足日常办公、教学、科研、外宣等各类服务需要。按照网络工程应用的基本框架流程，通过案例对象的分析调查，拟定预算、网络基建范围、性能要求等，设计规划一个完整网络方案，可以根据给出的参考背景，进行网络建设方案的设计，以及施工的主意事项等。若自己有好的实体背景，可以依据自己的已有公司或高校背景进行设计；提供供参考背景如下（选做其一）： 案例一： 设计一个公司的内部网络系统。公司分为市场部、生产部、开发部、财务部等四个部门，每个部门各有20台计算机和一台文件服务器，计算机（假设台式机和笔记本同价）和服务器上都已经安装了100M网络适配器，网络设计需求如下： 1) 公司从ISP（电信）处获得一个的固定IP地址38.76.29.7，2M专线，DNS为38.76.29.3。 2) 公司拥有一个WEB服务器，用于运行公司主页和企业邮件系统。 3)所有网络互联设备（交换机、路由器等）以及WEB服务器放在市场部机房的机架上。 4) 每个部门都为单独子网网段，但能够访问所有其他部门的资源。 6) 每台计算机都能访问Internet。 案例二： 1、背景： 为了适应业务的发展和国际化的需要，积极参与国家信息化进程，提高管理水平，展现全新的形象，某厂准备建立一个现代化的机构内部网，实现信息的共享、协作和通讯，并和属下个部门互连，并在此基础上开发建设现代化的企业应用系统，实
消费心理学题库： （一）单选40个 1.在消费心理学研究中，通过控制自变量变化来研究因变量变化的方法是（ C ） A．观察法 B．调查法 C．实验法 D．访谈法 2.天气越来越冷，小张准备为自己添置一件大衣，她走进无锡八佰伴的三层女装部，远远地就被某柜台的一件亮丽的黄色大衣所吸引，这在心理学上属于（ B ）A．分析 B．感觉 C．知觉 D．喜欢 3.东风标志汽车公司在2005年调整其营销策略，对其旗下的307轿车均大幅度降价，其中一款基本型从15.18万直接下调至12.98万，销量大增。这是因为心理学中的（ C ）在起作用。 A.感觉适应 B.感觉对比 C.感觉阈限 D.感觉联合 4.沃尔沃轿车一上市就大力宣传其“安全性”，宝马、通用等汽车公司也跟进强调安全性能，但都没有成功，反倒进一步强化了沃尔沃轿车的这一“安全”概念，这是因为（ A ） A.知觉背景在起作用 B.感觉是相对的 C.对比律在起作用 D.知觉恒常性起作用 5.可口可乐、肯德基等知名品牌经常在各大电视台频繁做广告，这是应用了心理学中的（ D ）原理。 A.首因效应 B.优先效应 C.晕轮效应 D.近因效应 6.支配人的消费行为基于两种消费心理：1、本能性消费心理。2、（ D ） A.通常消费心理 B.消费心理 C.群体消费心理 D.社会性消费心理 7.满100元立减10元，满200元立减20元的活动叫做（ B ）效应 A.首因效应 B.锚定效应 C.晕轮效应 D.近因效应 8.依据想象的内容与现实的关系分为幻想、理想和（ A ） A.空想 B.联想 C.梦想 D.臆想 9.思维是一个复杂的心理过程，是大脑运用( A )、综合、比较、抽象、概括等一系列活动，把握事物的特征和规律。 A.分析 B.对调 C.理解 D.分项
中南大学网络教育学院关于专科毕业大作业的规定2
学生可选多种类型的题目，如做“工作研究型”、“技术开发型”、“调研报告型”、“读书报告型”、“问题评论型”、“综述型”、“大型作业型”、“工程设计型”和“课程设计型”的毕业大作业。 ⑵学生如具有必要的理论修养、研究兴趣和研究条件，所选题目确有价值，或本人正在从事某项课题研究，则可撰写“学术研究型”的毕业大作业，即侧重于学术研究或理论探讨。 ⑶毕业大作业应该做到有理、有据、有见解（或设计、计算）、有结果，应是将材料经过科学的、逻辑的加工的作业或设计,不可将毕业大作业写成“工作总结”等与所学专业知识缺乏有机联系的文字材料。 2．毕业大作业的注意事项 ⑴态度严肃。毕业大作业或设计说明书引用别人的数据、图表、论点、结论时，必须指明文献（或资料）的出处，即在文中引用处的句末右上角以方括号角注形式注明所引用的文献（或资料）的序号，而该文献（或资料）按序号列入大作业后面的参考文献（或资料）中。 ⑵思维严谨。结构层次应清晰合理，文字论述应讲究逻辑。 ⑶语言朴实。毕业大作业一般以第三人称书写。注意学习使用科学术语，行文应简练，语句应朴实。 ⑷表达规范。作业中所涉及的名词术语、标点符号、计量单位、技术标准以及设计图、曲线图的表达与标注等，应符合国家有关部门规定的标准或规范要求。 ⑸独立完成。写作过程中，可以参考其他资料，也可以与同学探讨研究，但最后必须由本人独立撰写。如有抄袭、代写、雷同等作弊行为，一经发现，所写毕业大作业无效。 3．毕业大作业的写作规格 ⑴ 毕业大作业的内容一般包括：内容摘要（中文，不少于100字）；正文（正文或设计说明书及图纸等）；参考文献（或资料）。 ⑵ 毕业大作业采用A4规格的纸张。正文应用小四宋体打印，规范样式见附件。 ⑶ 毕业大作业的文字一般应不少于4000字。
期末大作业报告 课程名称：数字图像处理 设计题目：车牌识别 学院：信息工程与自动化学院 专业：计算机科学与技术 年级：xxxxx 学生姓名：xxxxxxx（学号xxxxxxxxxxxxx） 指导教师：xxxx 日期：20XX.6.10 教务处制 车牌识别 摘要:数字图像处理技术是20世纪60年代发展起来的一门新兴学科，随着图像处理理论和方法的进一步完善，使得数字图像处理技术在各个领域得到了广泛应用，并显示出广阔的应用前景。MATLAB既是一种直观、高效的计算机语言,同时又是一个科学计算平台。它为数据分析和数据可视化、算法和应用程序开发提供了最核心的数学和高级图形工具。根据它提供的500多个数学和工程函数，工程技术人员和科学工作者可以在它的集成环境中交互或编程以完成各自的计算。MATLAB中集成了功能强大的图像处理工具箱。由于MA TLAB语言的语法特征与C语言极为相似，而且更加简单，更加符合科技人员对数学表达式的书写格式，而且这种语言可移植性好、可扩展性强，再加上其中有丰富的图像处理函数，所以MA TLAB在图像处理的应用中具有很大的优势。车牌识别技术是智能交通系统的重要组成部分，在近年来得到了很大的发展。本文从预处理、边缘检测、车牌定位、字符分割、字符识别五个方面，具体介绍了车牌自动识别的原理。并用MATLAB软件编程来实现每一个部分,最后识别出汽车牌照。 关键词:车牌识别、数字图像处理、MATLAB
一、设计原理 车辆牌照识别系统的基本工作原理为：将摄像头拍摄到的包含车辆牌照的图像通过视频卡输入到计算机中进行预处理，再由检索模块对牌照进行搜索、检测、定位，并分割出包含牌照字符的矩形区域，然后对牌照字符进行二值化并将其分割为单个字符，然后输入JPEG或BMP 格式的数字，输出则为车牌号码的数字。牌照自动识别是一项利用车辆的动态视频或静态图像进行牌照号码、牌照颜色自动识别的模式识别技术。其硬件基础一般包括触发设备、摄像设备、照明设备、图像采集设备、识别车牌号码的处理机等，其软件核心包括车牌定位算法、车牌字符分割算法和光学字符识别算法等。某些牌照识别系统还具有通过视频图像判断车辆驶入视野的功能称之为视频车辆检测。一个完整的牌照识别系统应包括车辆检测、图像采集、牌照识别等几部分。当车辆检测部分检测到车辆到达时触发图像采集单元，采集当前的视频图像。牌照识别单元对图像进行处理，定位出牌照位置，再将牌照中的字符分割出来进行识别，然后组成牌照号码输出。 二、设计步骤 1. 提出总体设计方案: （1）车牌图像预处理方法 因为车牌图像都是在室外拍摄的，所以不可避免地会受到光照、气候等因素的影响，而且拍摄者的手部抖动与车辆的移动会造成图像的模糊。要去除这些干扰就得先对车牌图像进行预处理。由于当前数码相机的像素较高，原始图像的数据一般比较大，输入的彩色图像包含大量颜色信息，会占用较多的存储空间，且处理时也会降低系统的执行速度。因此对图像进行识别等处理时，常将彩色图像转换为灰度图像，以加快处理速度。对图像进行灰度化处理后常用的方法是图像二值化、去除背景图像、增强处理、边缘检测、滤波等处理等。
消费心理学作业 一、单项选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是( ) A.认识 B.情感 C.情绪 D.意志 2.通过口头信息传递途径了解消费心理的方法是( ) A.观察法 B.抽样法 C.问卷法 D.访谈法 3.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的( ) A.客观反应 B.主观经验 C.变化 D.反映 4.借助已有的知识、经验来理解和把握那些没有直接感知过的事物，这表现了思维的( ) A.直接性 B.间接性 C.整体性 D.概括性 5.个性心理特征的核心是( ) A.气质 B.性格 C.能力 D.兴趣 6.作为个性心理特征之一的兴趣，其形成的主要因素是( ) A.先天素质 B.后天影响 C.性别 D.年龄 7.由经验而产生的行为或行为潜能的持续不断的变化即为( ) A.学习 B.记忆 C.注意 D.态度 8.消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度，属于态度的( ) A.方向性改变 B.目的性改变 C.功能性改变 D.发生度改变 9.促使购买行为产生的动机是( ) A.一般动机 B.主要动机 C.主导动机 D.从属动机 10.消费者受群体规范影响的主要心理原因是( ) A.仿效心理 B.学习心理 C.攀比心理 D.追随心理 11.从年龄差异上看，时间消费心理较强的群体是( ) A.少年儿童 B.青年 C.中年 D.老年 12.自觉群体也一定是 A.正式群体 B.首要群体 C.假设群体 D.实际群体 13.从决策方式看，现代核心家庭主要有( ) A.3类 B.4类 C.5米 D.7米 14.消费流行的本质在于其标准的( )
A.抽象性 B.主观性 C.客观性 D.盲目性 15.促使感性消费得以产生的本质性原因在于( ) A.人与人之间关系的改变 B.人与自然之间关系的改变 C.消费心理的改变 D.消费行为的改变 16.在新产品设计中采用地位显示策略时应对产品的生产销售数量( ) A.严格控制 B.适当控制 C.适当增加 D.大幅压缩 17.商品名称的首要心理功能是( ) A.认知功能 B.记忆功能 C.情感功能 D.联想功能 18.自选商场店面设计大多采取的方式是( ) A.大招牌、大店门、大橱窗 B.大招牌、小店门、大橱窗 C.小招牌、大店门、大橱窗 D.小招牌、小店门、大橱窗 19.商业广告的传播功能主要是( ) A.吸引消费者的注意 B.提高消费者的兴趣 C.改变消费者的态度 D.向消费者传递信息 20.在其他条件相同的情况下，人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是( ) A.正比关系 B.反比关系 C.不确定关系 D.没有关系的 二、多项选择题 21.消费者可以充当的角色是( ) A.需求者 B.使用者 C.生产者 D.购买者 E.供应者 22.根据对商品认识程度的不同可将消费者能力划分为( ) A.盲目型 B.不确定型 C.知识型 D.略知型 E.无知型 23.引起消费者无意注意的因素包括( ) A.刺激物的活动性 B.与背景反差明显的商品陈列 C.消费者的心境 D.广告 E.商品包装 24.反映个性差异的特征包括( ) A.理想 B.动机 C.气质 D.性格 E.能力 25.社会制度环境因素包括( ) A.社会体制 B.社会风俗 C.社会层次 D.社会安全 E.社会宗教 26.暗示的具体方式可以是( ) A.语言 B.动作 C.语气 D.情绪 E.情感 27.感性消费市场具有的特点为( )
1、(5) Which of the following is not true? ADick stayed at a nice hotel in the center of the city. BDick didn't work on the first night of his arrival. CDick forgot to send his wife a telegram. DDick wanted to go back to his hotel in a taxi. 正确答案C 2、题目Reading comprehension 1(4) Who would send him the name and address of his hotel? AThe manager of his hotel. BThe police office. CThe taxi driver. DHis wife.
正确答案D 3、题目Reading comprehension 1(3)Where did Dick stay in New York? A In the center of the city. BIn a hotel. CIn a restaurant. DAt his friend's house. 正确答案B 4、题目Reading comprehension 1(2) Why did his wife want a telegram from him? ABecause she didn’t know his address yet
BBecause she wanted to go to New York, too CBecause she might send him another telegram DBecause she couldn't leave her husband by himself in New York. 正确答案A 5、1) Dick flew to New York because _________. Ahe went there for a holiday Bhe had work there Che went there for sightseeing D his home was there 正确答案B
一、单项选择题（每个2分，共30分） 1、下列有关计算机网络叙述错误的是__D____。 A：利用Internet网可以使用远程的超级计算中心的计算机资源 B：计算机网络是在通信协议控制下实现的计算机互联 C：建立计算机网络的最主要目的是实现资源共享 D：以接入的计算机多少可以将网络划分为广域网、城域网和局域网 2、计算机网络的基本分类方法主要有两种：一种是根据网络所使用的传输技术；另一种是根据__C____。 A：网络协议 B：网络操作系统类型 C：覆盖范围与规模 D：网络服务器类型与规模 3、如果某局域网的拓扑结构是___A___，则局域网中任何一个节点出现故障都不会影响整个网络的工作。 A：总线型结构 B：树型结构 C：环型结构 D：星型结构 4、在Internet中，用于文件传输的协议是___C___。 A：HTML B：SMTP C：FTP D：POP 5、利用FTP（文件传输协议）的最大优点是可以实现__C____。 A：同一操作系统之间的文件传输 B：异种机上同一操作系统间的文件传输 C：异种机和异种操作系统之间的文件传输 D：同一机型上不同操作系统之间的文件传输 6、当你登录在某网站已注册的邮箱，页面上的"发件箱"文件夹一般保存着的是__B____。A：你已经抛弃的邮件 B：你已经撰写好，但是还没有发送的邮件 C：包含有不合时宜想法的邮件 D：包含有不礼貌（outrageous）语句的邮件 7、在FTP中，传输一个文本文件时，通常选用的传输类型是__A____。 A：ASCII B：二进制流 C：Unicode D：GB码 8、下列四种文件格式中，属于音频文件的格式是__A____。 A：WAV格式 B：JPG格式 C：DAT格式 D：MIC格式 9、下列四个选项中，最常用的三维动画制作软件工具是__A____。
案例分析题（共三题） 1、欧联网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自1991年7月成立以来发展迅速，销售额每年增长50%以上。与此同时，公司内部存在着不少冲突，影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法。但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。欧联公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一些优秀员工还因此离开了欧联公司。 欧联公司的组织结构由于是直线职能制，部门之间的协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部门的订单无法达到成本要求。 研发部胡经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄，总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散，士气低落。 问题: （1）欧联公司的冲突有哪些？原因是什么？ 答：欧联公司的主要冲突有两点：群际冲突、人际冲突 1、欧联公司管理层与员工之间的冲突，主要原因是权利与地位、资源匮乏、价值观不同； 2、各部门之间的冲突，主要原因为任务互相依赖、目标不相容； 3、胡经理与下属之间的冲突，主要原因为人格特质、缺乏信任、归因失误。 页脚内容1
（2）如何解决欧联公司存在的冲突？ 冲突1的解决方法：管理层应该根据实际情况，合理设计报酬系统，重新激发员工的积极性，并在人力成本与员工绩效之间取得一个动态平衡； 冲突2的解决方法：企业通过信息管理系统，来促进信息的流通，让各部门得到各自有用的数据。 冲突3的解决方法：换人，或把握胡经理的人格特质，设计合适的报酬机制来重新吸引和激励胡经理。 2、范特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有450个分公司，经营着9000多种产品，其中许多产品，如克拉克捧糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。 多年来，范特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略，因而取得了迅速的发展。公司的传统做法是：每当购买一家公司或厂家以后，一般都保持其原来的产品，使其成为联合公司一个新产品的市场；另一方面是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来的生产管理结构，这些都不受联合公司的限制和约束。由于实行了这种战略，公司变成由许多没有统一目标，彼此又没有什么联系的分公司组成的联合公司。 1976年，负责这个发展战略的董事长退休以后，德姆就是在这种情况下被任命为董事长。新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方向发展。根据他新制定的战略，德姆卖掉了下属56个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。 据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，还面临着另外两个主要问题：一个是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各分公司的工作，德姆决定采用奖金 页脚内容2
消费心理学离线作业一 每道题20分，共100分 1.消费者心理学的学科发展过程是怎样的？ 答案： （一）萌芽时期（1930年以前） 1930年以前，发达国家的经济活动中市场商品数量大增、企业之间竞争日趋激烈、买方市场初步形成。消费心理学科的研究重点是如何促进企业产品的销售，而不是如何满足消费者需求。此时，消费者心理学理论已初步明确，但还未形成一门独立的、完整的科学。 （二）显著发展时期（1930-1960年） 20世纪30年代的经济大危机，使得需求问题成为西方企业面临的头号问题。在广告界，运用心理学原理和方法探测广告对顾客心理和行为的影响日益普遍，由此广告心理学得以繁荣。二战结束至60年代，西方主要发达国家生产技术水平发展较快，市场商品品种、数量激增，市场竞争更加激烈，产品更新换代加快，消费者的需求和欲望也在不断变化。因此，企业的经营观念及其对消费者心理的研究都发生了重大转变，由企业的产品销售为中心，转变为以消费者需求为中心。 （三）地位的确定时期（1960年以来） 1960年，美国心理学会成立了消费者心理学分科学会。有会员约400人。这标志着消费者心理学作为一门独立学科的诞生。这期间，研究进入成熟期，对消费者心理及行为的研究不论从“量”还是到“质”都有了长足的发展。这时期的消费心理研究把消费者不再作为一个简单的某种使用价值的购买者，而是把消费者作为一个积极的决策者，进而可以深入地了解消费者是如何根据自身的需要，利用所获得的信息进行分析选择，从而作出正确的购买决策，并根据使用后的感受，保持或改变对某种使用价值的再购买决策。 2.从课后拓展资料中，选取你感兴趣的两种研究方法，阅读这些资料来加深自己对这两种方法的理解，并写下你的学习体会及你对这两种研究方法的认识。（字数约600字）
网络高等教育 专科生毕业大作业 题目：拖欠工程款的原因与对策研究 学习中心： xx奥鹏学习中心 层次：高中起点专科 专业：建筑工程管理 年级： 2010 年秋季 学号： xxxxxxxxxxxxxxxx 学生： xx 指导教师： xx 完成日期： 2012 年 8 月 17 日
内容摘要 工程建设领域拖欠工程款，案例比比皆是。究其根本归纳起来，大致有三种：一、市场的供求失衡造成建设单位与建筑施工企业地位悬殊差异，是形成工程款拖欠的直接原因；二、建筑施工企业自身管理体系的不健全，不完整的自我保护和风险评估，给工程款拖欠提供了进一步的发展，也是形成拖欠的主要原因；三、社会信用体系不全，没有强有力的法制约束，形成了拖欠的根本。所以，规范建筑市场的秩序，提高施工企业的素质，加强过程控制，加大清欠力度是解决拖欠工程款的根本途径。同时呼吁政府有关部门建立健全社会信用体系，是解决拖欠工程款问题的保障。 关键词：工程款；拖欠；成因；解决；途径。
目录 内容摘要 (1) 引言 (3) 1.拖欠工程款的成因 (5) 1.1市场的供求失衡，合同双方地位的不平等，形成拖欠的直接原因。 (5) 1.2 施工企业自身内部管理因素 (5) 1.3 社会信用体系不健全，没有强有力的法制约束 ......... . (6) 2.拖欠工程款的对策与研究 (7) 2.1承揽工程要深入调研、仔细评估、谨慎承接 (7) 2.2加强施工企业的内部管理和内部控制制度，严格把好质量关 (8) 2.3 建立信用体系 (8) 2.4 及时修订相关政策、法规，使之更符合现实、更具操作性 (8) 参考文献 (9)
浙江万里学院2017/2018学年第一学期《计算机网络》大作业 班级： 技术负责人（1人）学号姓名： 学号：姓名：成绩： 核心组员学号姓名（2人）： 学号：姓名：成绩： 学号：姓名：成绩： 组员学号姓名（2人）： 学号：姓名：成绩： 学号：姓名：成绩：
浙江万里学院2016/2017学年第二学期 《计算机网络》大作业 大作业题目即及要求： 一、（30分）网络拓扑图如下： （1）请给电脑H1和电脑H3分配IP地址 （2）如果在电脑H2端ping电脑H3，请用网络分层结构的观点详细说明数据的通信过程。
二、（30分） （1）请说明TCP 协议三次握手连接与四次挥手断开的过程； （2）请用抓包软件获取上述过程，并用抓包的数据说明上述过程。 （3）提供三次握手连接与四次挥手断开的过程的抓包视频； 三、（40分） 背景介绍：下图是模拟某学校网络拓扑结构。在该学校网络接入层采用S2126，接入层交换机划分了办公网VLAN2和学生网VLAN4。 VLAN2和VLAN4通过汇聚层交换机S3550与路由器A 相连，另S3550上有一个VLAN3存放一台网管机。路由器A 与B 通过路由协议获取路由信息后,办公网可以访问B 路由器后面的WWW 服务。为了阻止学生网内的主机访问WWW 服务，A 路由器采用了访问控制列表的技术作为控制手段。 实验要求： 1、 根据拓朴图分别在S2126和S3550创建相应VLAN ，并在S2126上将F0/10-15加入VLAN2，将F0/16-20加入VLAN4，在S3550上将F0/10-12加入VLAN3 2、 在两台交换机之间配置实现冗余链路，解决环路问题 3、 S3550通过SVI 方式和RA 互连 4、 S3550配置实现VLAN 间互连 S0 S0 F0 A B F0/5 VLAN1 F0/5 VLAN2 VLAN4 S2126 S3550 RA: S3550 : VLAN2=192.168.20.1/24 VLAN3＝192.168.30.1/24 VLAN4=192.168.40.1/24 Web server=192.168.60.8/24 S2126 :VLAN1=192.168.1.3/24 S3550: VLAN1=192.168.1.2/24 F0/6 F0/6 服务 服务
计算机网络工程-期末试卷试题 一、选择题（每题1分，60题） 1. 下列关于IEEE 80 2.11无线局域网使用的无线信道的叙述，不正确的是 D 。 (A) 目前802.11无线局域网使用了2.4～2.5GHz和5.725～5.875GHz无线频段 (B) 802.11无线局域网使用的无线频段不需经过申请就能使用 (C) 每个国家和地区允许使用的802.11无线局域网频段是不一定相同 (D) 设计组建一个具有多个AP的无线局域网时，相互覆盖的AP可以使用相同的无线频段 2. 下列关于RTS/CTS机制的叙述，不正确的是 A 。 (A) RTS/CTS机制是CSMA/CA协议的一部分 (B) RTS/CTS机制的主要作用是解决无线局域网中“暴露节点”问题 (C) RTS/CTS机制适合于传输较大的帧时使用 (D) 以上均不正确 3. 分发系统主要的作用是连接无线局域网延伸服务集中的 B 。 (A) 工作站 (B) 接入点（AP） (C) 无线介质 (D) 以上均不是 4. 综合布线系统在计算机信息系统中属于 D 。 (A) 管理平台 (B) 系统平台 (C) 传输平台 (D) 网络平台 5. 在综合布线系统中，从某一建筑物中的主配线架延伸到另外一些建筑物的主配线架的连接系统被称为 A 。 (A) 建筑群子系统 (B) 工作区子系统 (C) 水平子系统 (D) 垂直干线子系统 6. 10Base-2以太网的最大网段距离为 A 。 (A) 185米 (B) 500米 (C) 200米 (D) 100米 7. OSI参考模型中第5层为 C 。 (A) 网络层 (B) 数据链路层 (C) 会话层 (D) 表示层 8. 常用的网络连通性测试命令是通过 C 协议来实现的。 (A) TCP (B) UDP (C) ICMP (D) ARP 9. 在IEEE 802.3以太网中，工作站在发送帧之前，需要 C 。 (A) 先等待冲突 (B) 等待一个令牌 (C) 先侦听传输媒体 (D) 先接收一个帧 10. 在尚未对交换机、路由器设置IP地址的情况下，通常只能通过 C 对其进行访问。 (A) SNMP (B) Telnet (C) 控制台端口 (D) Web浏览器 11. 下列选项中，属于IP协议基本功能的是 D 。 (A) 流量控制 (B) 寻址与路由 (C) 分段与重组 (D) B和C (E) A和B 12. 以下选项中，属于多宿主主机可以实现的功能的是 D 。 (A) 实现VLAN间的路由 (B) 防火墙 (C) 地址转换 (D) 以上均可 13. SNMP管理系统中，可以通过 D 管理非SNMP设备。 (A) MIB (B) NAT盒 (C) 路由器 (D) 委托代理 14. IP地址中，最高位为“0”的是 A 类地址。 (A) A (B) B (C) C (D) D (E) E 15. ISDN基本速率（BRI）服务提供了 A 。 (A) 2个B信道和1个D信道 (B) 30个B信道和2个D信道
《消费心理学》试题库及答案（一） 一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是（） A情感 B.认识 C.意志D.情绪 2.通过口头信息传递途径了解消费心理的办法是（） A观察法 B.交流法C.问卷法D.访谈法 3.在市场上影响消费行为的主要因素是（） A营销活动B促销手段C消费心理D货币收入 4.按照研究对象的不同出现的心理学分支有（多选）（） A青年心理学B儿童心理学C消费心理学D管理心理学 5.人类消费行为的复杂性是基于（） A需要的复杂多样性 B动机的复杂多样性 C消费品的复杂多样性 D生存环境的复杂多样性 6.人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映指 A.感觉 B.知觉 C.错觉 D.直觉 7.分为有意记忆和无意记忆的记忆效果的因素是 A.目的性 B.理解性 C.活动性 D.系列位置 8.指既没有自觉的目的，也不需要任何意志努力的注意是 A.无意注意 B.有意注意 C.保持注意 D.加强注意 9.人脑对客观事物本质特征的概括反映 A.感觉 B.思维 C.记忆 D.知觉 10.两种事物在性质、大小及外观等方面存在相反的特点所表达的联想形式 A.类似联想 B.因果联想 C.色彩联想 D.对比联想 11.下列哪一类属于粘液质（） A、兴奋型 B、活泼型 C、安静型 D、抑制型 12.下列哪一个不是性格的特征（） A、态度 B、情绪 C、意志 D、活泼 13.哪一个能力的强弱会影响消费者对消费刺激变化的反应程度（） A、分析评价能力 B、感知能力 C、记忆力和想象力 D、选择决策能力 14.消费者需要的基本特征（） A、发展性 B、弹性 C、不可诱导性 D、不可变性 15.消费者具体的购买动机（）（多选） A、生理性购买动机 B、求美心理动机 C、心理性购买动机 D、从众心理动机 16.商标设计的心理策略不包括（） A区别其他商标 B考虑风俗习惯C远离名牌产品 D易识易读易记 17.品牌命名的原则不正确的是（） A易读易记原则 B与标志分离原则 C暗示产品属性原则 D受法律保护原则18.商品包装设计的心理策略不包括（） A按照消费习惯设计商品包装 B按照消费水平设计商品包装 C按照消费者性别年龄设计商品包装 D按照纯粹按照消费者喜好设计产品包装 19.（多选）商标的心理功能（） A识别的功能 B保护功能 C提示和强化功能 D暗示功能 20.（多选）影响新产品购买行为的心理因素包括（）