一、自建设营销团队销售和选择营销代理公司的优劣势对比
自销的优势：
1、掌握客户需求，灵活决策，维护品牌：亲力亲为，省去代理商的沟通环节，能够直接面对客户，根据市场动态灵活调整营销策略，并且能够亲自对客户和自身品牌进行维护。
2、能够有效控制销售节奏和价格：
销售策略和推广策略是营销过程中最关键的两个环节。有利于销售策略调整，可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、灵活应对市场变化，使销售单位合理搭配。同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。
3、便于管理：利于沟通，提高工作效率；
4、降低成本：自行销售可以节省0.5%的营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化；这笔开支虽然不多，但可以克服消费者的心里障碍，为消费者省钱。
5、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验；
自销的劣势
1、公司目前组建自销团队不现实：公司目前缺乏房地产开发、销售经验和人才，企业组织构架不
够完备，难以对营销团队进行有效管理和培训，会造成营销团队执行力差，销售策略失误、管理成本高，可能严重影响项目的销售目标的实现；
2、如果请顾问公司，对顾问服务方案的恐难执行到位：由于缺乏专业团队和经验及团队管理能力，
对顾问公司的方案难以执行到位，将影响销售业绩；
3、销售团队管理成本高，管理能力差，造成公司机构和人员臃肿：特别在公司项目不多的情况下，
后期开销大、收益低；
4、缺乏动力，自我监管效率低：由于自己销售，管理较为松散，缺乏斗志与激励，降低效率，提
高成本；
选择营销代理的优势
1、便于聚集力量做好资源整合与开发：
发展商的主要社会责任是整合和项目开发管控，一个地产项目涉及专业相当多，比如有建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、市场调研、广告包装、物业管理等等，但不可能样样事情都亲力亲为，只能做好项目综合管理和及时调控，请中介代理不仅可能达到“无为而治”，省力、省心，“不必为了销售而养一个销售团队“。
2、请代理公司能够将收益最大化，并降低成本：
A：专业营销公司操作实力强，能够有效解决前期定位、规划设计落地，并在后期销售过程中承担前期顾问质量的责任，有效将产品进行销售策划，并制定高效低成本的销售策略和推广策略；
B：专业营销公司能够保障合理的销售速度与价格：提高客户的服务质量，精确项目把控销售的速度，并且能因应市场动态及时做出应对措施；
C：运用专业营销策划能力，对项目进行定位、包装、推广等，使项目实际收益超出期望收益；
D:可以充分利用中介公司的客户资料，一般的中介公司都有自己的客户网络，这些资料不是发展商短时间能积累起来的。
3、降低开发与销售的风险，提高成功率：
品牌营销公司的专业性强，经验丰富，团队实力强，有成熟的营销、策划、销售、管控体系和实战经验丰富的团队，由于其经手的同类案例丰富，对于市场供求关系，竞争对手和消费者以及开发内附的有深入了解，同时又都进行过策划、销售服务、经营技巧、销售心理的训练的团队，因此能有效化解开发风险，提高开发的成功率。
选择营销代理的劣势
1、不能直接对销售进行操控：但可以通直接监管进行控制；
2、后期销售与管理水平可能出现变动：可以通过制定不同阶段销售目标进行管控；
3、可能会提高营销成本：对营销公司提出目标管理，制定销售底价以及成本，让其充分发挥营销作用，
创造超额溢价，代理费用从其创造出来的溢价中支付，即提高利润和开发效率，又能降低成本；
4、代理行对市场和客户、竞争理解深度可能不够深入：可能不及我司的理解深入，但可以通过细致审核代理商的各种方案和策略，直至其达到满意为止。
二、各种顾问合作模式利弊分析
模式一、项目定位前期顾问
关系到项目的市场定位、形象定位、产品定位、客群定位，其重要性不言而喻。此种顾问模式乙方仅做相应市场调研、项目定位、物业发展建议，出规划服务报告等，不参与项目后期销售及策划推广。
优势：
1、费用相对低廉，且能为项目做高标准的定位，好的开端是成功的一半，为项目后期销售打下坚实的基础
劣势：后期开发商还需要自行销售或聘请代理公司
劣势：
1、对前期顾问方案的有效性和后期的销售目标达成难以考核，难以执行落地；
模式二、全程营销顾问
在项目整个销售周期内，顾问公司一直参与项目的营销顾问，负责营销、推广策略的制定，相关专业知识、技巧的培训，但不负责项目的销售工作；
优势：
1、收费较低，减少营销费用；
2、对项目的整体营销、推广能够全面、系统的把控，亲力亲为，保障开发和销售；
劣势：
1、开发公司需要自己组建销售团队，顾问公司不参与销售，有时会出现策划跟销售脱节或策划思
路无法执行实施，或由于销售团队经验与人员素质原因，无法全面保障营销计划的的执行；
2、不便于对顾问质量进行考核，无法确保销售目标的达成，增加公司的开发、销售风险；
3、当前公司开发经验需要积累，营销团队缺乏人才，如果组建营销团队自己销售，后期的团队建
设、管理、销售成本将会大幅增加，甚至超出请代理公司的费用，并且会影响销售目标，
造成开发、销售的风险；
模式三、全程营销代理
即项目的前期定位、销售、推广全部外包，由专业的代理公司负责，开发公司负责资源整合、建房及销售
公司的管控等；
优势：
1、避免了策划与销售脱节甚至分离的不利局面，有利于统筹营销管理，且更能有效地监管、考核
代理公司。
2、规避公司目前开发经验与营销团队人才缺乏的局面：运用并管理他人力量完成开发目标；
3、借助专业营销代理公司的专业服务，能有效完成公司既定的战略目标。
4、利用知名代理公司的专业化和规范化，强化公司营销团队、客服团队；
5、只成立营销管理团队，降低管理成本和营销成本（自销情况下），
劣势：
1、营销成本较高；
报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细
商品房分销带客合同 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《房地产经纪管理办法》及商品房销售相关法律、法规之规定，就乙方为甲方开发的地产项目（以下简称“本项目”）提供分销服务事宜达成下述约定：双方确认，本合同内容系双方协商一致，不构成任何一方的格式条款。 第一条委托销售项目概况 1.1名称：； 1.2位置：； 1.3占地面积：约亩； 1.4建筑面积：总建筑面积约为万平方米； 第二条委托销售范围 委托销售范围为：本项目目前所有可售面积约为平米（以房屋产权登记机构最终确定的面积为准），可销售套数约套(不包括商业、地下室、车位)，受托物业类型： 第三条销售分销期限 自年月日起至年月日止。
第四条销售分销方式 4.1乙方采用下述分销带客方式： 乙方负责整合销售渠道，为甲方输送房屋买受方，交由甲方销售。 4.2其他约定：上述销售方式为非独家分销带客，甲方有权委托第三方分销商另行开展分销带客工作。 4.3乙方不得以自己名义与商品房买受人签订商品房买卖合同，不得自行向商品房买受人收取认购定金、房款。 第五条乙方经营信息备案、销售负责人及售楼代表 5.1乙方应根据《房地产经纪管理办法》规定在县级以上人民政府房地产主管部门办理备案手续，并向甲方提供已备案证明。 5.2乙方法人为: ；其权限为:代表乙方签署与履行本合同有关的书面文件。 5.3本合同签订后日内，乙方应向甲方提供乙方分销辨客名册清单（加盖乙方公章）作为本合同附件。 5.4本合同履行中，乙方分销负责人或分销辨客人员发生变更的，应及时通知甲方并经甲方许可，乙方应于变更发生之日起日内向甲方出具分销负责人授权委托书或分销辨客人员变更名册清单。 第六条乙方分销工作内容 乙方分销工作内容包括以下内容，双方可就乙方具体分销工作内容另行约定并作为合同附件： 6.1分销带客
一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容
编号：______________ 房地产联合销售代理合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日
委托方（甲方） 受托方（乙方） 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平 等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 下简称“该项目”）进行销售 代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本 合同，以兹信守第一条代理事项 乙方对甲方位于 的 项目之 （可 填 写内容：“住宅”、“车位”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。 第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理， 甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理 范围内的销售代理。在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售， 否则视为乙 方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至 年 月 同意续约，则另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行， 与甲方共同进行项目市场推广及执 第2页共17页 项目（以 日止。代理期满，如双方
行并负责销售执行1、乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势分 析。 2、乙方负责在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见，监督有关设计、制作工作，并负责有效使用和实施。 3、乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 4、乙方负责参加春秋季房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 5、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 6、根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作。 9、负责销售的执行，并负责现场推出单位的销控，但应同步向甲方汇报最新销控情况。 10、在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。 11、协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。 12、负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调查表后 面。 13、负责售后的客户跟进及客户关怀工作。 14、负责现场客户和销售信息的收集和整理，并在约定时间内提供销售日报表、周报表、月报表等。 15、代表甲方负责项目销售现场的管理、客户资料收集、客户意见反馈，建立来电、来访、成交客户档案（原件由甲方保存）。 16、组织每周及月度销售例会，提交销售分析总结及营销推广评估报告。 17、负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。 18、负责与项目相关的团体单位客户的接洽、推广、销售服务工作。
独家代理联合联动销售合同
独家代理联合联动销售合同 编号： 委托人（甲方）： 地址： 法定代表人： 联系人： 电话： 受托人（乙方）： 地址： 法定代表人： 联系人： 电话： 甲方为“卓粤广场”楼盘项目之发展商/开发商，现委托乙方为该项目之外围独家联合联动销售代理人。现经甲乙双方协商，达成如下协议，并共同遵守：第一条委托之项目 1.1项目名称：卓粤广场。 1.2项目位置：位于，建筑面积约平方米。 1.3甲方委托乙方代理的项目总建筑面积约平方米，共计约套。 第二条代理期限 2.1代理期限为2018 年9 月1 日起至2018年12 月1 日止，代理期限届满前一个星期，如双方同意续约，则另行签订代理合同。 2.2委托代理期限届满前，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。 第三条代理方式 甲方委托乙方的代理方式为第（1 ）种。
（1）甲方委托乙方为本项目的独家联合联动销售代理人，乙方经甲方同意可将其代理的项目的全部或部分销售工作转委托其他房地产经纪公司、房地产顾问公司、房地产代理公司等其他与乙方同行业、同性质的公司，（以上简称：联动公司）。 （2）甲方委托乙方为本项目的销售代理人，乙方不得擅自将其代理销售工作转委托。 第四条双方权利和责任 4.1甲方权利和责任： 4.1.1本合同签订前，甲方应向乙方提供其营业执照副本复印件、项目销售代理所需要的有关规划设计图纸、数据等，以及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；提供售楼处及样板房情况说明，以确保本项目销售工作的顺利开展。甲方保证上述资料、数据真实并承担其所产生的法律责任。 4.1.2甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目销售的相关工作要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对其工作人员的不当行为进行处理，并对不符合甲方要求的工作人员进行更换。 4.1.3甲方有权向乙方工作人员了解项目进展情况。 4.1.4甲方保证乙方客户享有其他客户同等折扣等优惠措施，遇特殊情况时双方协商作个案处理。 4.1.5 如因乙方原因导致合同不能继续履行或甲方受到严重损失的，甲方可终止合同,并要求乙方赔偿相关损失。 4.1.6甲方应按时足额向乙方支付报酬，包括销售代理费及奖金。 4.1.7 甲方负责其项目宣传推广的广告费、宣传印刷品等宣传物料费用；负责提供看楼的必要交通工具并承担住宿及餐饮等费用。 4.1.8客户所缴定金、购房款由甲方收取并办理相关财务手续，乙方不代收任何费用。甲方应向乙方提供其与客户签署的认购书、合同及向客户出具的财务收据等相关文件的复印件，甲方须在该复印件上加盖甲方公章，如复印件无法及时加盖公章的须由甲方对接人签字确认。 4.1.9因该物业本身之权属、资格、质量之瑕疵而引致的纠纷由甲方承担全部责任，并负责妥善处理，乙方给予积极配合。 4.2乙方权利和责任：错误!未找到引用源。
办公室关于今年秋冬至明年2月底的工作思路: 1、收回各单位消费签单款。 2、做好办公室日常事务。 3、全力以赴配合总经理做好公司各类宣传与经营管理规章制度的完善。 4、在今年秋冬至明年2月这段期间，可针对不同的节日推出我们的宣传。 例：中秋节：在庄园订餐客户，赠送月饼，可邀请养老院老人到庄园免费用餐（菜品我们搭配，做自助餐），餐后合影留念，并组织赏月活动。针对订餐客户，我们可做出团圆、美满系列菜单推出。让客人慢慢了解我们生态的新菜品系列，做好口碑。 国庆节：我们可推出在庄园消费金额达到不同数额的客人，可免费入住我们的不同价位客房一间。也可做出我们的一个招牌菜，达到一定金额的送招牌菜一道，做好招牌菜口碑，为以后销售做基础。招牌菜的命名就可用乡韵庄园来命名。 附：广告媒介的分类与优缺点
广告媒介的分类与优缺点 一.户外广告 形式：招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。例如墙体广告、户外展板、专题广告、户外显示屏、户外车体等 优点：针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高。 缺点：成本高、传播面积小，信息容量小、动态化受到限制。 二.电视广告 形式：广告片，标版广告，赞助形式，栏目冠名，专题片，游动字幕优点: 1.快速、直观，现在流行的“轰炸式营销”的有力推广手段。 2.随着现在公共交通上也有了流动电视，其覆盖面又大了很多，覆盖面是广告推广很关键的因素。 缺点： 成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。 1.广告的质量不好，可能给人以厌烦的感觉。 2.广告费用和投入较大，可能小公司承担不起。 3.假如产品有负面新闻，这是再投放电视广告会事得其反。 4.广告的虚假和不真成分过多就就会影响产品的推广。
各种广告媒体的优缺点分析 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。 7、注意度不高 在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。 8、印刷难以完美，表现形式单一 报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下，不断得到突破与完善。但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体、其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。 二、杂志 杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大，因此，它成为现代广告四大媒体之一。由于印刷技术的发展和人类思维的进步，以往的单纯平面设计模式不断被打破，新的设计形式不断出现，这都体现着杂志广告的广阔前景。杂志的主要特点有： 1、读者阶层和对象明确 杂志的读者不象报纸广大，但分类较细，专业性较强，这便于选择特定阶层的广告非常方便，更能做到有的放矢。同类杂志的读者，在质的方面大体相同，因此，广告文案的制作也容易得多，反过来说，每一类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。所以，为了更好地利用杂志媒体，应该根据广告目标对象的。要求对能利用
销售合作协议 经双方友好协商, 有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方），身份证号：就系列产品开展销售合作，达成以下协议： 一、甲方委托乙方开发客户，授权开发的客户名录如附件一所列，乙方即为甲方授权 销售代表。如果涉及非目录客户的业务开发，乙方与甲方书面确认备案后即可开发以避免与其它代理或者工厂销售相冲突。 二、甲乙双方随着业务的开展，乙方不定期将开发目标的客户名单以书面(包含电子 邮件，以下相同)告知甲方，经双方核实确认执行。 三、双方一旦确认,乙方即对开发客户拥有一年内唯一开发业务的权利，作为对等关 系，乙方在协议有效期内也仅为甲方独家代理销售开发____业务。如果指定客户开发无法取得实质性进展，双方商定可转移开发主体。协议有效期内乙方不得在甲方未经书面同意前，与甲方相同性质之业者从事销售竞争行为。对甲方指定的重点客户，甲乙双方约定可进行联合开发，对于指定的联合开发客户的佣金比例，经甲乙双方商议后，在附录一里面进行确认。开发成功的定义：以目标客户建立甲方的Vendor code为准。在合约开发期内，甲方可以根据开发状况和自身的客户关系情况，随时对其它开发客户提出联合开发，乙方同意后，可调低佣金比例，具体以双方商议确认。 四、乙方未经甲方书面授权，不直接与指定客户签订任何合同或者书面协议，所有相 关合同应由甲方与指定客户签订。 五、乙方的权利与义务 1、所有产品报价由甲方直接向客户进行报价。 2、乙方有权向指定客户介绍甲方的有关技术、设备、业绩等情况，所需数据、 样品及电子版文件由甲方提供，但甲方要求保密的信息数据除外。 3、乙方有权邀请指定客户来甲方参观考察、审定。甲方应按乙方要求之合理的 规格、方式作好接待工作，客户在甲方考察，稽核等发生的一切费用由甲方 承担。 4、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并应及时通知甲方并关注甲方的切 身利益。 5、乙方应及时向甲方通报市场开发计划、进展情况与支持要求。甲方对乙方在 开发过程中所提出的合理要求应予以全力支持。 8、乙方在协定有效期内及协定终止后，不得向第三方泄露甲方的商业机密，也 不得将该机密超越协议范围使用，对于指定客户之信息则按竞业禁止之范围 不可泄漏与他方。（保密协议根据甲方要求，双方另行签订）。 六、甲方的权利及义务 1.甲方负责签署订单，并负责订单的实施，包括：按质按期按量的制造产品、 检验测试、包括发货、运输报关，以及处理客户的质量投诉与退换或索赔等
网络广告形式分类 按形式分 <1>.横幅广告：这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。 <2>.弹出式广告：即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。 <3>.弹底式广告：是在弹出式广告之后紧跟一个命令恢复浏览器窗口，这样就将广告窗口放在用户浏览器这后，等用户关闭浏览器这后就会看到广告。 <4>.插页式广告：在用户点击链接打开页面进，出现的不是想打开的页面，而是插页式广告的窗口（插在两个页面之间），多数插页式广告会自动关闭，接着在原浏览器窗口中显示用户想打开的页面。 <5>.媒体广告：又叫活动式广告，指在原页面（不是新打开窗口）上浮动的图形活动。 按媒介分 1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）网幅广告是以GIF、JPG、Flash 等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。劣势：费用高，一般企业无力承受。 静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告的点击率比动态的和交互式的网幅广告低。 动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。它们通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由2到20帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。 交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。交互式广告分为html和rich media 两种。 2、文本链接广告，文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面,比如百度推广，谷歌广告等。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。劣势：费用低，效果不好，目标用户群不明确。 3、电子邮件广告，电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。劣势：电子邮件广告给用户的感觉不是很前卫。 4、赞助，赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
销售代理合同 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：**** 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目（以下简称“该项目”）进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。 代理事项 乙方对甲方位于的项目之区（期）（可填写内容：“住宅”、“车位”、“商业店铺”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。 第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。 在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至年月日止。代理期满，如双方同意续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。 乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势分析。 乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广材料和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。 乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作。 负责销售的执行，并负责现场推出单位的销售控制，但应同步向甲方汇报最新销控情况。 在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。 协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、 现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。 负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调 查表后面。 负责售后的客户跟进及客户关怀工作。
广告媒介的分类与优缺点 一.户外广告 形式：招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。例如墙体广告、户外展板、专题广告、户外显示屏、户外车体等 优点：针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高。 缺点：成本高、传播面积小，信息容量小、动态化受到限制。 二.电视广告 形式：广告片，标版广告，赞助形式，栏目冠名，专题片，游动字幕 优点: 1.快速、直观，现在流行的"轰炸式营销"的有力推广手段。 2.随着现在公共交通上也有了流动电视，其覆盖面又大了很多，覆盖面是广告推广很关键的因素。 缺点： 成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。 1.广告的质量不好，可能给人以厌烦的感觉。 2.广告费用和投入较大，可能小公司承担不起。 3.假如产品有负面新闻，这是再投放电视广告会事得其反。 4.广告的虚假和不真成分过多就就会影响产品的推广。 三.广播广告 形式：插播，特约栏目，点播，广告歌，联播，地方广播。 优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。 缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。 四.报纸广告 形式：常规报纸广告，特约栏目，软性广告， 优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。 缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视，受众面有限。 五.杂志广告 形式：常规广告，赠品广告，嗅觉广告，隐形广告。 优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。 缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。 六.DM单 优点：人性化接触，被读率高，效果反应快易掌握，迅速，简便 缺点：受众者抗拒性大，企业所获取顾客资料质量欠缺，有滥发DM之失，导致DM成本高，DM之广告诉求不易掌握：
张质感细腻，其封面、封底常使用彩色印刷，图文并茂，无论原作是摄影的照片还是绘画作品、电脑设计的作品，都可以充分体现原作效果，是报纸广告难以比拟的。杂志广告页面往往放在封底或封里位置，印制精致、醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。 各类广告媒体优点缺点比较 各媒体优点、缺点比较，包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP、DM、户外广告、礼品、互联网、电梯广告的优势和劣势分析。 网络转载文章，分析的不够准确但能窥得一斑。 1、电视 1）优点： ①传播迅速，造势功能强 ②具有很强的吸引力和冲击力 ③覆盖范围广 ④地区选择性强 ⑤观众数量多，单位传播成本低 ⑥观众群体选择性强 ⑦直观生动，表现形式多样 2）缺点： ①总成本高 ②信息量有限 ③单向沟通 3）适应情况 ①强调新产品在短期内明显提升 ②感性诉求强 ③对广告依赖性强的消费品 ④形象推广 ⑤通过印刷媒体不易表达 2、广播 1）优点 ①听众在下意识下接受信息，具有较强侵略性（广播是唯一解放眼球的媒介，并赋予听众无限的想象空间） ②传播迅速 ③覆盖范围广
④地区选择性强 ⑤听众群体选择性强 ⑥制作简单，发布及时，灵活性大 ⑦总成本小 2）缺点 ①遗忘率高，寿命短 ②信息量有限 ③没有形象效果 3、报纸 报纸收入70%来自广告,我国报纸经营单位近2000家,发行量第一、第二分别是参考消息和人民日报. 1）优点 ①传播迅速 ②覆盖范围广 ③地区选择性强 ④信息量大 ⑤制作简单，发布及时，时效性强 2）缺点 ①保留时间短，发布成本高 ②印刷粗糙，表现形式单一 ③注目率低 ④文盲或无读报习惯群体无法接受信息 4、杂志 1）优点 ①覆盖范围相对较大 ②对地区和读者选择性相对较强 ③可保存，传阅率高 ④印刷精美，易于表现色彩 ⑤可在杂志里附上商品样品 ⑥注目率高（杂志90%的读者是在全神贯注的状态下阅读杂志） 2）缺点 ①成本费用相对较高 ②发布不及时 ③读者数量相对有限
区域总代理合同书 甲方： ______________________________（以下简称“甲方”） 乙方： ______________________________ (以下简称“乙方”） 甲、乙双方于20 年___ 月____日,就乙方承接甲方广州市销售总 代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识， 签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下： 一、区域总代理的确认经双方确认：甲方开发生产的系列产品有 广阔的市场潜力和发展前景。通过对广州市的前期调研,及对甲方企 业的了解,经双方认真交流和洽谈，降低双方的市场风险投资，乙方 决定首次向甲方采购以1:10比率进行指定市场内运营。首批总货款 为8万“城市自耕农”阳台种植系列的产品。其中乙方的30%作为货 款，自行买断经营，甲方今后不给予退回。余下的货及货款首次由甲 方派人监管，乙方全力协助监管。甲方即授予乙方取得“广州市____ 资格”。甲方为乙方提供全部“城市自耕农”阳台种植产品及耗材供 货。甲、乙双方发挥各自优势，联合开拓“城市自耕农”阳台种菜销 售市场。今后甲、乙双方合作工作事项如下： (1) 甲方授予乙方____广州市_____区域的销售总代理权，由其全权 负责该地区的销售和售后服务，不得超出该区域进行销售。 (2) 甲方债权及债务等及乙方无关。乙方在广州地区的一切场地、 仓库、人员费用、债权及债务等及甲方无关。（如乙方业绩突出须打 文字报告给甲方许可后另行奖励）
(3) 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内（甲方自身品牌加盟店除外）另设其它代理商或经销商等。 (4) 乙方及甲方合作性质为对“城市自耕农”阳台种植系列产品区域独家一级总代理经销，乙方的经营盈亏风险自行承担。 (5) 乙方有根据本地具体消费情况订购产品的选择权,及如甲方今后对外扩股的优先权. 二、甲、乙双方承诺 (1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所总代理的区域内建立起有效的销售及推广。 (2) 乙方首次订单总金额不得低于八万元人民币。 (3) 甲、乙双方按约定的出厂价执行，不再支付（除品牌形象外）任何产品推广传播费用。一切由乙方自行承担。 (4) 如乙方经过努力，无法销售出的“城市自耕农”阳台种植系列产品，按出厂价（产品完好无损）退回甲方, 产品完好无损的押金全额退回乙方. 退回的产品运输费用由乙方自行承担。 三、代理保证 (1)如果甲方在乙方代理区域以内，以乙方代理方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。 (2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格 (特殊情况通知甲方协商解决) 。 (3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的
一、折价手段 1、优点： 生效快； 增加短期 内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效； 受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。 2、缺点： 无法帮助长期的销量增长； 不能解决营销根本问题； 导致产品价格难以提升复原； 有损企业利润； 长期持续降价会损伤品牌形象； 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 吸引新顾客效果不大； 易引发价格战或竞争者反击行动。 3、评论： 该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。 采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。 二、附送赠品 1、优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能吸引老顾客再次购买； 可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。 2、缺点： 差的赠品反而会给销售带来致命打击； 促销成本不低，且易造成赠品积压； 赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果； 易中途遗失，影响消费者的受益； 众品难调，消费者对赠品的反应较难预测； 中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。 3、评论：
多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10%左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。 本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。 三、退费优待 1、优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。 2、缺点： 对消费者吸引力低，激发力较小； 对回应率较难预估，使制定预算较困难。 3、评论： 部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。 现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。 四、凭证优惠 1、优点： 能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买习惯； 可针对特定目标顾客群。 2、缺点： 消费者对优惠券信任度不高； 对消费者的激发力较小，参与率低； 中间商如不合作会严重影响活动开展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兑换率较难预测； 频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。 3、评论： 多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。 在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。一般新品牌较少采取本办法。 五、集点换物 1、优点： 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯； 活动费用成本较低；
编号: 销售代理合同 委托方（甲方）： _____________________________________ 受托方（乙方）： _____________________________________ 项目名称: 签约地点: 签订日期: _________ 年_______ 月____ 日 委托方（甲方）： ____________________________________
受托方（乙方）：**** 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在 自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对____________________ 项目（以下简称“该项目”）进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。 第一条代理事项 乙方对甲方位于 ________ 的—项目之________ 区（期） ____ （可填写内容：“住宅”、“车位”、“商业店铺”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。 第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。 在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至年月日止。代理期满，如双方同意 续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场 推广及执行并负责销售执行。 1、乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势 分析。 2、乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广材料 和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。 3、乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 4、乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 5、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 6根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专业的现
传统媒体广告优缺点 一、报纸广告 1、优势： ①传播范围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。 ②读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。 ③可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。 ④灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。 ⑤易保存、可重复。报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。 ⑥传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 ⑦信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 ⑧阅读主动性。报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 2、劣势 ①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。 ②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。 ③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。 ④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时
写字楼销售代理合同 篇一：写字楼委托代理协议 写字楼委托代理协议 委托方： 授托方： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）委托＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）就甲方所开发建设之大厦一案行销策划及销售、租赁代理一事，经过双方友好协商，本着互惠互利的原则，于北京达成如下协议：第一条：甲方所投资开发建设之大厦位于 ____________________，总占地面积________平方米，总建筑面积____万平方米，其中写字楼 ______平方米。 第二条：甲方所委托乙方行销策划及销售代理的技大厦为合法取得项目，已取得政府主管部门各项批准手续,可
以进行销售、出租。已取得合法证照包括：“立项批准书”、“建设用地许可证”、“建筑规划许可证”、“开工证”、“国有土地使用证”、“预售许可证”等其它与销售、出租有关的手续。 第三条：甲方委托乙方就大厦进行行销策划，主要包括如下几个方面： 1、有关大厦的产品重新定位方案： 2、有关在现行产品情况下，对大厦提供产品修正意见。 3、关于大厦的行销策划方案（包括卖场的选择、价格策略、广告策略、销售工具的选择、付款方式等）。 4、关于大厦的广告策划方案（包括广告费用计划、媒体计划、媒体选择、广告平面设计）。 5、关于销售队伍的组织与管理（包括专案体的组织架构、人员的招募、培训、考核、聘用、实战操作计划、员工守则的制定、业务流程的制定等）。 第四条：乙方须在开盘前制定出比较完备行销方案，为 ____月 ___日正式
开盘销售做好准备。 第五条：大厦销售价格确定： 1、甲方确定销售底价为 _____元／平方米，乙方不得在销售过程中以低于销售底价的价格销售； 2、乙方可根据甲方确定的销售底价制定相应的价格策略并取得发展商认可。 第六条：大厦出租价格确定： 1、甲方确定出租底价为 _____元／天／平方米，乙方不得在出租过程中以低于出租底价的价格出租； 2、乙方可根据甲方确定的出租底价制定相应的价格策略并取得发展商认可。 第七条：凡已签署购买、租赁合同，且购买、租赁客户已交首期房款者，视为购买、租赁合同生效，乙方可根据相应条款向甲方结算佣金。 第八条：本合同所指退户问题是指客户正式签定购房合同之后发生的退户问题。在乙方代理期间发生的退户问题，
销售代理合同（联合代理） 甲方： 地址： 电话： 传真： 邮编： 乙方： 地址： 电话： 传真： 邮编： 前言： 经甲乙双方友好协商达成一致，从双方签订合同之日起，甲方委托乙方为甲方该项目 进行策划及销售代理，且甲方有权同时委托其他销售公司。依照《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，在平等、互惠、互利的原则下，双方签订本合同并承诺遵守本合同所有 条款，恪守信用，共同执行。协议的条款： 第一条定义及释义 除非上下文另有定义，本合同中使用的定义词语应具有本合同约定的含义，本协议的 条款应当根据本章解释。 一、该项目 本合同条文中的“该项目”的含义是：甲方开发建设的位于以东、以南，地块号（参考土地出让合同上准确位置）涵盖该区域的住宅、车位、商铺、酒店、商贸中心等 类型商品房。 二、销售合同 指乙方按照甲方确认的《商品房认购书》范本及《商品房买卖合同》范本与该项目购 房者签订的生效销售合同文本。 三、成功销售 1．一次性付款的，购房者签署《商品房买卖合同》，合同全款到甲方帐上，该套房 屋即视为成功销售； 2．购房者做按揭的，购房者支付首期房价款（须符合按揭银行的首付要求），签署《商品房买卖合同》，收齐购房者贷款所需资料，同时与相关银行签订按揭合同且30天
内相应贷款至甲方账户，该套房屋即视为乙方成功销售，乙方可依本合同的约定同甲方就 成功销售的房屋进行款项计算。 3．代销房屋的成功销售数量以套为基本单位。 4．销售指标达成率=成功销售房屋的合同总金额/月度销售指标 四、销售指标 1．销售指标系指双方在合同中明确的，乙方在本合同中约定的时间段内以甲方指定 售价对外成功销售商品房的总销售金额及实际回款金额。 2．乙方根据甲方确定的销售单价制定该项目所有房屋对外销售的房价表； 3．销售指标： （经甲乙双方协商一致，可对销售指标进行调整，以甲方双方签字并盖公章为准。否则，销售指标以本合同约定为准。） 五、营销推广费 营销推广费用包括但不仅限于：项目销售中投入的媒体广告、楼书、DM制作、电视 CF制作、灯箱广告、小型看板、房型家配图、引导旗、横幅、路牌、道旗、小区围墙广告及相应的广告宣传与促销活动产生的费用。 第二条销售代理房源范围 六、甲方委托乙方联合销售由甲方开发的该项目如下： 名称：。 位置：。 总建筑面积：约万平方米（以政府最终批准数据为准）。 七、甲方有权保留推售房源的面积/套数的 %比例房源作为甲方自留房源，用于甲方 留备合作单位工程款转抵购房款类房源或他用，该类房源不计入乙方销售考核指标； 八、乙方未完成约定的月度考核指标的，甲方有权根据乙方销售业绩委托第三方或 者自行销售。 第三条销售代理方式 甲乙双方同意，乙方为甲方开发的该项目销售的代理商之一，委托期内，甲方按本合 同约定支付乙方销售代理费用。 第四条开盘委托代理期限 甲方委托乙方策划及销售代理该项目的期限为自双方签订本合同之日起至年月日。 第五条销售代理服务内容