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丰田凯美瑞营销策划方案

丰田凯美瑞营销策划方案
丰田凯美瑞营销策划方案

重庆科技学院

《汽车市场营销》课程结业论文

题目丰田凯美瑞营销策划方案

学院工商管理学院

专业班级市场营销2013-2班

学生姓名杨静学号2013440051

成绩

2015年11月14日

2015年重庆汽车消费节车展

丰田凯美瑞营销策划方案

策划人:杨静

过去的十年,中国汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程,已逐步成为世界汽车工业的中流砥柱;在这十年里,中国的汽车市场可谓百花齐放,来自全球的汽车品牌同台竞技,共同促进中国汽车工业的蓬勃发展,并为保持全球汽车经济的生命力提供了有力的保障。2015(第六届)重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题,力图为重庆市民打造一个“不一样的车展”。届时,车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展,还有汽车用品专区、汽车金融服务及保险咨询机构等,为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台,让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车,更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变,为大家呈现一个嘉年华、一个Family Week ,轻松实现品质生活的梦想。在这样一个大背景下,丰田公司顺应时代潮流,为了能使本公司凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力,现特为本公司凯美瑞汽车制定一套切实可行的营销策划方案。

关键字:消费节车展丰田凯美瑞营销策划方案

一、市场分析.................................... 错误!未定义书签。

(一)宏观环境分析...................................... 错误!未定义书签。

1、人口环境......................................... 错误!未定义书签。

2、自然环境 (2)

3、经济环境......................................... 错误!未定义书签。

4、科技环境......................................... 错误!未定义书签。

5、政治法律环境 (3)

6、社会文化环境 (4)

(二)行业环境分析 (4)

(三)企业自身与产品分析 (5)

1、企业自身分析 (5)

2、产品分析 (6)

3、竞争车型分析 (7)

4、产品SWOT分析 (9)

二、 STP战略 (10)

(一)细分市场步骤...................................... 错误!未定义书签。(二)选择目标市场. (10)

(三)市场定位.............................................. 错误!未定义书签。

三、品牌与营销组合策略 (11)

(一)品牌策略策略.......................................... 错误!未定义书签。(二)营销组合策略.......................................... 错误!未定义书签。

1、产品策略......................................... 错误!未定义书签。

2. 价格策略......................................... 错误!未定义书签。

3、渠道策略......................................... 错误!未定义书签。

4. 促销策略......................................... 错误!未定义书签。

四、行动计划 (16)

(一)活动背景.......................................... 错误!未定义书签。(二)活动规划.. (17)

(三)活动内容.......................................... 错误!未定义书签。(四)奖项设置.. (18)

(五)活动安排 (18)

(六)宣传计划 (19)

(七)准备工作推进准备及分工............................ 错误!未定义书签。(八)活动培训计划. (20)

(九)活动经费预算 (21)

(十)注意事项 (21)

五、风险与控制.................................. 错误!未定义书签。

(一)风险.............................................. 错误!未定义书签。

(二)控制.............................................. 错误!未定义书签。

一、市场分析

(一)宏观环境分析

1、人口环境

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。丰田汽车作为经济型轿车的主导者,正受到越来越多汽车消费者的青睐。

(1)年龄结构

不同的年龄对汽车的需求主要体现在一下几个方面:

车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高,汽车消费进入大众化消费阶段,人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车,57.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车,50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车,42.6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。

80、90后人群拥有购车目的——结婚需求。同时,“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的,90后因“结婚需要”而购车的比例更高,三厢轿车仍是主流,90后车辆选择偏好分散。

70、80后对新能源汽车的热情较高,60后出手最阔绰。对于新能源汽车,70、80后表示可能会购买新能源汽车的比例最高,而90后表示可能不会购买的比例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面,90后愿意多支付的费用最低,而60后愿意为新能源车支付的费用最高。

(2)性别结构

从性别看,男性偏好黑色与银灰色,女性偏好红色、紫色等彩色色彩,而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。对汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5

速自动挡的比例要高于男性,而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱,丰田汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。

(3)家庭结构

组成家庭的成员的性质不同对汽车的需求也不相同,在汽车座椅的要求等方面就会有不同的要求。

2、自然环境

自然环境是指影响社会生产的自然因素,主要包括自然资源和生态资源。汽车对资源及环境的影响主要来自两个方面:对燃油的需求导致石油资源的枯竭和燃烧油料对环境造成的污染。丰田汽车的经济型轿车注重对燃油的高效利用,同时采用更多的新材料和新技术,大大减少对环境造成的污染。

(1)自然气候条件的好坏对汽车的冷却、润滑、起动、充气效率、制动功能、功率的发挥以及对汽车机件的正常工作乃至使用寿命均产生直接的影响,同时对驾驶员的工作条件也有实质性的影响。丰田汽车在市场营销的过程中,应注意当地的气候条件,向市场退出适合当地气候特性的汽车,并做好相应的服务。

(2)一个地区地理条件的好坏从很大程度上决定了该地区经济及人口等环境条件,同时也决定了该地区汽车运输的作用和地位,他对企业的目标市场及其规模和需求特点产生影响;自然地理条件对公路质量(如道路的宽度、坡度、弯道半径、平整度、坚固度、隧道、桥梁等)具有决定性的影响,从而对汽车产品的具体性能有着不同的要求。因此汽车企业应向不同的地区退出性能不同的产品。

3、经济环境

经济环境是指那些能够影响顾客购买力和消费方式的经济因素。可以从世界性的、国家性的、产业性的和个人性的指标来进行评价。以下我们对产业性的和个人性的进行以下分析。

(1)产业性

在我国,产业结构变化是伴随着建立社会主义市场经济体质而发生的,这些年已有了较大的变化,第三产业在国名经济中所占的比例迅速提高,并且在今后这种变化趋势仍然会继续下去。

(2)个人性

个人性指标主要包括工资及其他收入、储蓄、消费及其结构等。个人性指标是汽车营销环境中十分重要的因素。消费者个人收入用于各种消费支出中的比例关系,可用恩格尔定理加以描述。恩格尔定理不但在许多国家得到了证明,而且同样符合我国的汽车消费现实。近年来轿车进入家庭就是最好的证明,并且随着我国大多数地区进入小康社会后,私人用轿车需求量的增加将会进一步加快。

4、科技环境

科学技术是社会生产力中最活跃的因素,它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面,对企业营销活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进,科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下几个方面。

(1)科技发展促进消费者购买行为的改变

技术革命不仅使原有的汽车产品变得陈旧落后,而且改变了汽车生产、销售人员的原有价值观,同时消费者对于产品的性能要求逐步提升,相对世界汽车工业强国而言,我国汽车工业科技水平还很落后,因此,如果汽车生产企业不及时跟上科技发展,就可能被淘汰。丰田汽车应不断地加强科技研究和加大科技投入,减小同世界汽车工业先进水平的差距,以谋求更多的发展机会。

(2)科技发展影响企业营销组合策略的创新

丰田汽车把主攻方向放在广泛应用和发展现代微电子信息技术为代表的高新技术、新能源、新动力、新材料、新装备及新工艺,以及围绕安全、环保、节能、清洁、舒适、和多功能等领域,开发研制、生产各类汽车新车型、占领新一代车型的技术制高点,增加产品的高科技含量。同时丰田汽车也注重对产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的革新。汽车营销企业应及时掌握和应用这些新技术,如信息技术、网络技术、办公自动化技术等,提高企业市场营销的工作效率和工作效果。为此,要求企业不断分析科技新发展,创新营销组合策略,适应市场营销的新变化。

5、政治法律环境

法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素,包括政治环境和发露环境。政治环境引导着企业营销活动的方向,法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。

(1)加入WTO给我国的汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇

在中国加入WTO已成为现实的今天,企业开展市场营销是与国际汽车市场接轨的必然。更重要的是,中国汽车企业要想在世界汽车工业中占有一席之地,除了要努力提高汽车制造技术外,同时还应不断地改进汽车市场营销方法,在实践中积极探索成功的经验,进而跻身世界汽车工业的前列。

WTO给中国汽车市场带来的挑战和机遇是相对的,它即会给中国汽车市场带来巨大的挑战,同时也意味着新的机会的诞生。作为汽车市场营销人员应全面分析这

些机会,从而在新的国际汽车市场竞争中获得主动。

(2)《汽车产业发展政策》给国内汽车产业发展增加了积极力量

1994年颁布实施的《汽车工业产业政策》和2004年5月21日颁布实施的《汽车产业发展政策》规范了我国汽车工业的发展模式,加快了国内汽车生产企业产品风行换代的速度,调动了外商向我国汽车工业投资和转让技术的积极性。

产业政策目的在于保护国内汽车产业,提高汽车企业的竞争能力。因此,对国内厂商进一步放开各种管制,促进其成长势将成为新产业政策的重要内容。这是所谓主动的战略性调整。

6、社会文化环境

社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。

消费者的任何欲望和购买行为都深深地印有文化的烙印,另一方面,营销者本省也深受文化的影响,表现出不同的经商习惯和风格。例如:某些性能先进、国际流行款式、深受外国人欢迎的两厢车,在中国市场却遇到了销售不畅的麻烦,这同我国传统的审美观念有直接的关系。

亚文化的发展与变化,决定了市场营销活动的发展与变化。如在20世纪60年代以前,由于受二战和战后物资相对贫乏的影响,人们的心理还非常庄重、严肃,世界汽车多以深色为主。之后,由于世界汽车工业的中心向日本转移,因为日本人喜欢白色,而且人们已开始追求自由自在的生活,世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色泽(如白色、银灰色)为主。

(二)行业环境分析

进入新世纪以来,随着加入WTO和国内经济增速高位运行,汽车需求一直维持相当的热度。随着经济增长和国际竞争力提升,商用车稳健成长且市场竞争结构趋向合理;乘用车价格的大幅下降和人均收入提高的综合作用,导致需求快速增长。

2007年上半年,汽车消费需求量增长23.3%,维持在相对高位,也是入世6年来第四个增速超过20%的年份。中国汽车特别是轿车普及率处于非常低的位置,随着经济持续增长和收入的快速提高,轿车普及率将会有良好表现。

从区域来看,由于中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差

距,轿车消费将逐步从北京、上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低,但这些省份人均GDP已达到或超过2000美元,将进入汽车快速发展时期。这些省份总人口接近3亿人口,远远高于北京,其快速发展期应该长于一类地区。

同时,我们认为,宏观经济环境稳定向好,以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到2020年。全国高速公路网的形成,新农村建设改善农村道路状况,物流业的蓬勃发展,为汽车产业发展提供条件。2006年城镇居民家庭轿车普及率仅为3%,仍处于起步阶段。中国当前的汽车保有率远低于国际平均水平,也远低于发达国家在相同发展阶段时期的水平。

2006年末中国私家乘用车保有量为1500万辆,保守预计到2020年将增长到1.2亿辆。国内市场的快速增长和出口的拓展,估计到2015年左右,中国汽车产销量有望达到1800万辆以上,而自主品牌的市场占有率有望超过一半。我们预计,乘用车市场发展至少还将有20年左右的较快速增长,未来10年有望维持15-20%左右的年增长速度。

(三)企业自身与产品分析

1、企业自身分析

广汽丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日,由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司各出资50%组建,合作期限30年,注册资本16.92亿元。公司2006年投产当年产销双双超过61000辆,完成工业总产值近120亿元,上缴各项税金23亿元;2007年,公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆,工业总产值近320亿元,上缴各项税金近60亿元;2008年,公司在国内汽车市场增长乏力的情况下,全年销售汽车17.2万辆,实现工业总产值303亿元,上缴各项税金55亿元;2009年全年产销近21万辆,实现工业总产值378亿元,上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上,其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰田对地方经济的发展起到巨大的拉动作用。

企业Swot分析

优势1、具有一定的国际影响力和知名度

2、全国销量之首,家喻户晓(最好的免费广告)

3、丰田走真正意义上的可持续发展战略

4、产品节能

5、丰田汽车服务到位

劣势1、丰田稳步发展的信条使其容易失去机遇

2、过度的节约,降低了材料的品质(油门问题的召回就是节约过度)

机会1、中国的汽车消费潜在市场巨大

2、丰田节约的口号顺应时代的节能减排

3、年轻、时尚的特质符合中国年轻一代的要求

威胁1、众多竞争对手带来的威胁

2、油耗的问题

3、技术的发展

4、价格的问题

2、产品分析

公司投产的首款轿车Camry凯美瑞是全球销量最大的中高档轿车之一,全球累计销售量已超过1000万辆。全新的第六代丰田CAMRY,按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是,整车外型在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下,展现出焕然一新的面貌,尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体,创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性加上出众的安全性能,使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身,确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标杆地位。公司秉承丰田汽车与广汽集团“顾客第一”的理念,为Camry凯美瑞打造出全新的销售渠道——“广汽TOYOTA”。2006年6月17日,广汽丰田Camry凯美瑞正式在全国上市,全国106家“广汽TOYOTA”经销店同时开业,创造了中国销售渠道建设史上的奇迹;上市第二个月就进入中高级轿车市场三甲之列,2006年12月份至2008年2月,连续15个月保持中高级轿车的销售冠军,同时继2007年夺得中高级轿车年度销量冠军之后,2008年再次夺得中高级车年度上牌量冠军。2009年10月迎来第50万辆凯美瑞下线,刷新了国内乘用车行业最快速度的记录。2010年4月12日,搭载了丰田新一代油电混合

动力系统(THS-II)的凯美瑞混合动力成功量产下线,该车型自2006年在北美上市以来,累计销售量达到17.1万台,是北美市场上最受欢迎的混合动力产品之一。

3、竞争车型分析

凯美瑞的主要竞争车型是广汽本田公司的雅阁,以下将从两辆车的外形,内饰、动力、配置、安全方面进行对比分析。

4、产品swot 分析

优势 1、中国中高级车市场NO.1的销售业绩 2、同级别车型中,最高的第一提率及尊贵形象

3、大气威严的形象能同时满足商务私人用车需要

4、“三位一体品质”的宣传打造了良好的品质形象

劣势1、没有特大的产品新闻,曝光率低

2、产品新鲜度降低

3、销售能力的减弱(网点为推广新车型,对CAMRY的推广相对减少)

机会1、进一步增长的中高级轿车市场

2、不断改进车性能和新车型的发售

3、其他品牌车的发售激发轿车市场以抓住犹豫观望中的客户

4、口碑形象很好,找来潜在客户

5、凯美瑞销售点的增加

6、广汽TOYOTA品牌的惠及

威胁1、同等价位汽车的推广,如雅阁

2、库存增加、产品竞争带来的销售压力

3、销售量的增加带来的维修服务压力,可能损害顾客满意度。

二、STP战略

一、细分市场步骤

常见的细分常量有价格、排量、性能、车型、外观和内饰等。其中价格和性能占据较大比重而外观和内饰比重较小。地理细分的主要变量东部地区和中西部地区、城市和乡镇。人口统计细分量小型家庭和大型家庭、青年人和中年人、男性和女性、高中低收入人群、有无受高水平教育。心理细分变量日常活动、兴趣点。行为变量适用场合、追求的利益、使用者状况、准备过程所处阶段。

二、选定目标市场

在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同样的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应为那些细分市场服务。

1、目标市场吸引力

在各个价位的市场中,中高端市场吸引力较大,低端市场竞争已进入白热化而利润空间低。在不同车型的市场中,由于家庭规模的缩小,轿车发展速度最快,商

用车发展空间相对较小但利润空间大。消费者水平稳步上升,但受房价高涨因素影响,在家庭购车上的实际购买力可能会受影响,整个市场空间扩张速度减缓。

2、公司的目标和资源

丰田生产的汽车品牌在国内乃至国际市场上向来以廉价著称,其在中低端汽车试产的价格优势打败了众多竞争对手,但同时,它的质量也受到诟病,品牌形象不高。公司在之前推出的轿车品牌已经受到广泛认可,并获得较好的销量,在轿车市场上竞争力强,但是在中高端市场上,由于其品牌之前不被认可,要打开市场有一定难度。目前,广汽丰田旗下三款车型均走高端路线:其中,雅力士是精品小型车定位,凯美瑞针对的是高端消费人群,国产汉兰达更是以“豪华城市型SUV”导入市场。

三、市场定位

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,既为自己的产品树立特定的形象,是指与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

广汽丰田凯美瑞最终选择了中高端轿车的定位,并提供一定价位范围和配置选择,最终产生了较好销量和效益,也促使丰田的品牌在区域市场上取得了一定程度的提升,有助于未来丰田品牌升级转移策略的进一步实施。选择了市场吸引力大的中高端市场,对于广汽丰田来说是一个挑战,但是它抓住了中国中层收入消费者花费少的钱买较大排量车的炫耀需求心理,在性价比上做文章,把这个主要细分变量抓好。

在车型选择上,选择了最有吸引力也是公司最有竞争优势的轿车,体现了小型家庭对五座车的需求和东部平原城市对越野性能的低要求。当然,其目标市场选择和定位的基本成功,还得益于多年来丰田奖励的顾客忠诚度,这是一个长期的变量。选择轿车路线,是看准了发达地区迅速增长的市场需求和自身原轿车保有客户轿车升级换代的需要。

三、品牌与营销组合策略

(一)品牌策略

丰田汽车的品牌已经从一个日本车的概念逐步转化为全球车的概念,并且随

着其全球化趋势,丰田汽车已经开始在海外实现本地化。被誉为“世界之车”的丰田汽车已经成为可以在世界各地以最有效的方式被生产的汽车。2011年,福布斯全球最有价值品牌排行榜公布,本田汽车品牌价值增长11%,至242亿美元,摘得全球最有价值品牌桂冠。由此可见,丰田汽车召回事件并未是消费者对丰田汽车的质量失去信心,丰田汽车是一个深受信任的品牌。丰田汽车公司的汽车价值和品牌个性向用户传达了一个质量过硬,稳定可靠的品牌形象。

(二)营销组合策略

1、产品策略

从丰田汽车公司在中国市场上投放的车型,都采用了从低供能到高功能、低配置到高配置,一步步地、分阶段地把其产品投放到中国市场上,及丰田汽车公司在各个细分产品方面做足了市场。丰田汽车各车型分别有代表中低级轿车的雅力士、中级轿车的威驰、中高级轿车的凯美瑞、高级轿车的皇冠等,形成了不同层次的品牌,同一车型又可以分为不同的版本。这些不同层次品牌主要是配置有区别,可以满足不同消费者的要求,从而可以占领更大的细分市场。

(1)产品表

产品凯美瑞

2.0升 147马力2012款 200E经典精英版

2012款 200G经典豪华版

2.0升 148马力2012款俊瑞 2.0S耀动版2012款 2.0G 豪华版2012款 2.0G豪华导航版

2.5升 160马力2012款尊瑞2.5HG豪华版2012款尊瑞2.5HV至尊版2012款尊瑞2.5HQ旗舰版

2.5升 184马力2012款驶瑞 2.5S凌动版2012款驶瑞 2.5S凌动导航版2012款 2.5G豪华版

2012款 2.5G豪华导航版2012款 2.5V至尊导航版

2012款 2.5QG-book旗舰版

(2)产品生命周期

①高调上市(产品推出)

本田在宣传上是从不吝啬的,并且在卖点上的选择也非常到位,目的就是可以一步到位的抓住顾客的心,激起购买欲。在中国其最成功的的宣传案列,今年的“凯美瑞”,“凯美瑞”使他们认为宣传做的最好的一款车、包括之前的“雅力士”,从上市起到批量的销售大概持续期间为8-12个月,这是一款车利润最丰厚的区间。

②再度辉煌(上市一年至两年)

经历了热销的阶段后,一款车的市场会出现一段真空期,那么如何来继续这款车的生命呢,必须给市场注入强心剂,刺激消费热情,再度辉煌的关键就是进行配置升级,价格会基本维持原有价格体系。

③更新换代(上市三年至五年)

随着目前市场的竞争日趋激烈,一款车通吃数车的光景已经不存在了,其他品牌很多车型会达到2年一更新,但是在丰田看来这是成本的浪费以及市场持续营销的乏力而为,而超过3年才可以提升效率,同时提升研发的前瞻性,使换代车型在一定时间内保持相对的市场竞争力。

2、价格策略

产品价格表

凯美瑞价格

2012款 200E经典精英版18.28万

2012款 200G经典豪华版19.38万

2012款俊瑞 2.0S耀动版17.98万

2012款 2.0G 豪华版19.98万

2012款 2.0G豪华导航版20.58万

2012款尊瑞2.5HG豪华版25.98万

2012款尊瑞2.5HV至尊版28.98万

2012款尊瑞2.5HQ旗舰版32.98万

2012款驶瑞 2.5S凌动版21.98万

2012款驶瑞 2.5S凌动导航版22.58万

2012款 2.5G豪华版21.98万

2012款 2.5G豪华导航版22.58万

2012款 2.5V至尊导航版24.98万

2012款 2.5QG-book旗舰版27.48万

价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场销售组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场做出灵敏的反映。

(1)低成本策略

为了制定合理价格,实现利润,就必须降低成本。丰田公司在降低成本方面是非常独特的。著名的丰田生产力的最终目的就是通过降低成本提高效益的。丰田汽车公司正是以这种合理的价格理念为出发点,实现增大利润的目的,把着眼点放到了千方百计降低产品的成本上。为了消除最基本的浪费现象,丰田公司创造了“准数生产”、“零库存”、“一个流生产”以及赋予设备以累死人的“智能”

的“自动化”等先进生产管理手段。

(2)价值定价法

丰田销售公司提出的汽车价值论认为,汽车价值包括5个方面:性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。汽车的价值比价格更重要,消费者购买汽车不应单纯比较价格,而应该对比价值。汽车价值论受到行业人士高度赞同,并得到消费者的认可。

3、渠道策略

(1)在各地设立4S店经销,逐步完善在全国各地的销售网点。

(2)在大型的车展单位建立合作关系,定期举行大型车展,从而让消费者能更好地了解产品。车展销量可观。

(3)直销:进行订单销售。

(4)网上销售:建立自己的网站,顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。

4、促销策略

丰田汽车公司在满足顾客的需求方面很有特色,丰田公司应用的“拉引式”营销策略是以市场为导向,与最终消费者进行沟通,利用广告、公共关系等促销方式,激发消费者的需求。经过反复强烈的刺激,消费者向中间商制定购买凯美瑞,这样,中间商必然向汽车企业要货,从而把汽车产品拉进汽车销售渠道。

广告策略:从20世纪80年代初到现在,提起丰田汽车大家都会想起“车到山前必有路,有路必有丰田车”这句广告语,其巧妙的借用了中国古语——“车到山前必有路”,然后发挥想象,“有利必有丰田车”,朗朗上口,便于记忆,印象深刻。这句广告语一出,就受到媒体和营销界的大力赞赏,其名声也响彻了中国大地。现在该公司投放广告更是注意广告的创意以及广告的投放时间与场合。(1)网络广告

随着信息技术的发展,现在上班族几乎所有人都在利用SNS交流,微信是上班族中最受欢迎的社交媒介,我们可以利用SNS与消费者接触交流,学习小米的体验营销模式,让消费者先体验凯美瑞汽车后再消费产品。具体做法:建立专门的凯美瑞微信公众号,在微信朋友圈里及时向消费者传达凯美瑞的近期情况,比如体验活动、促销活动等。现在做得最好的社交媒介是腾讯,丰田公司和腾讯合作,在腾讯视频中植入凯美瑞汽车消费者真人秀,兜售参与感,带给顾客体验至上的

感觉,从而提高凯美瑞的知名度和美誉度。

(2)公共关系

①将自身特点与当今社会热门话题,提倡理念所结合如“环保”“慈善”等。

②积极主动组织植树,清理白色垃圾,节能减排活动。

③建立一个爱心公益基金组织,凡购买凯美瑞汽车的消费者,都可成为公益人士。还可以与客户或积极人士走进灾区,贫困区献爱心。

(3)销售促进

①在公交车、地铁站、地铁上和飞机场等人流量多的地方张贴宣传海报,在公交车和地铁的移动电视上播放凯美瑞广告。

②电梯推广,现代白领的生活节奏很快,几乎没有时间停下来看和听广告和宣传,公司可以和电梯公司合作,在地铁内张贴凯美瑞汽车的宣传海报,让上班族白领在电梯里也可以看到凯美瑞的宣传海报,达到很好的宣传效果。

四、行动计划

凯美瑞维修手册-3-5

TD 防盗 防盗系统(配备智能进入和起动系统)部件位置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-1系统图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-4系统说明 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-5如何进行故障排除分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-8故障症状表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-9ECU 端子 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-11诊断系统 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-13数据表 / 主动测试. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-14发动机盖控灯开关电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-16喇叭电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-19安全喇叭电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-21安全指示灯电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-24ECU 电源电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-27防盗系统(不配备智能进入和起动系统)部件位置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-30系统图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-33系统说明 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-34如何进行故障排除分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-37故障症状表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-38ECU 端子 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-40诊断系统 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-42数据表 / 主动测试. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-42发动机盖控灯开关电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-44喇叭电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-46安全喇叭电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-48点火开关电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-52安全指示灯电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-56ECU 电源电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-59发动机盖控灯开关组件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-62拆卸 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-63检查 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-64安装 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-64安全喇叭总成组件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-66拆卸 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-66检查 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-67安装 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TD-67

丰田汽车营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除丰田汽车营销策划方案 篇一:丰田汽车营销策划案 前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车 生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市 场营销管理模(:丰田汽车营销策划方案)式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品 策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车

品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。 2一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽 车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本 爱知县丰田市,20XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰 田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20XX年丰田汽车 公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查(一)、调查问卷概况为了充

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汽车销售计划书范文3篇

汽车销售计划书范文3篇 汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文是小编为大家整理的汽车销售计划书范文,仅供参考。 汽车销售计划书范文一: 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司发展壮大,必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作,必须要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高,要做好汽车销售,至少要做到"六懂",即: 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀,还需要"三有",即: 一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作 二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术 三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。因为很简单,汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理,我的销售计划如下: 首先,1,销售培训计划。在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,产品技术更新更快。不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高 2销售流程的实施:对每个用户进行跟踪,运用销售技巧和知识卖车,在卖车的过程中,销售员的话语行为一定要规范,所签的合同一定要严谨,给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率:搞汽车巡展,回访老客户,做广告,等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户,售后服务等,有些扯皮的客户,我觉得还是尽量从自身找原因,因为汽车是个特殊的商品,是昂贵耐用消费品,绝大多数人都是靠汽车来养家糊口,来生活,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象

汽车营销策划方案

目录: 一、前沿: (一)本案策划目的--------------------------------------2 (二)本案策划亮点--------------------------------------2 (三)本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况: (一)市场状况------------------------------------------3 (二)产品状况------------------------------------------4 (三)竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析: (一)优势----------------------------------------------6 (二)劣势----------------------------------------------7 (三)机会----------------------------------------------8 (四)威胁----------------------------------------------8 (五)如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 (一)、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 (二)、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 (三)、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 (四)、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13

丰田汽车公司成功原因探析

广西科技大学鹿山学院汽车文化大作业 丰田汽车公司成功原因探析 系别:汽车工程系 专业班级:汽营151 学生姓名:张涛 学号: 20152877 指导教师:崔庭琼 完成时间: 2016.12.12

目录 摘要 (3) 1丰田公司现状 (3) 1.1 丰田汽车公司介绍 (3) 1.2 丰田汽车公司在中国发展情况 (3) 2丰田汽车公司发展历程 (5) 3 在矛盾中前进的丰田 (5) 3.1 极端的丰田 (6) 3.2 扩张力-改善套路 (6) 3.3 整合力-指导套路 (7) 3.4 丰田的资源基础 (7) 3.5 永远与危机为伴 (8) 4 营销之丰田,技术之本田 (8) 4.1 高管的选择 (8) 4.2 对于汽车产业的热诚和奉献, (9) 5 丰田早期成功的原因 (9) 5.1 丰田公司市场营销策略的成功 (9) 5.2 丰田公司面临危机的化解 (10) 6 丰田经久不衰的原因 (10) 6.1 创新的推进 (10) 6.2 品质的提高 (11) 6.3 人才的培养 (11) 结束语 (12) 参考文献: (12)

摘要 丰田是目前全世界排名第一的汽车生产公司,2012年共售973万辆车,2013年度预计生产1010万辆汽车,是第一个达到年产量千万台以上的车厂。而丰田亦是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。丰田任命首位“女老大”主管全球公关业务。2016年位居《财富》世界500强第8位。10月,丰田汽车公司排2016年全球100大最有价值品牌第5名。 [关键词]丰田;排名第一;年产量千万;五百强第8;最有价值品牌第5名。 1丰田公司现状 1.1 丰田汽车公司介绍 公司名称:丰田汽车公司 (TOYOTA MOTOR CORPORATION) 成立日期:1937年8月28日 员工人数:68,240人 (集团员工总计338,875人) 注册资金:3,970亿日元(约为192亿人民币) 经营状况(2013年4月-2014年3月) (母子公司联合结算) ●营业收入25兆6,919亿日元 ●营业收益2兆2,921亿日元 ●纯利润1兆8,231亿日元 1.2丰田汽车公司在中国发展情况 在中国,丰田同样基于“通过汽车,创造富裕社会”这一企业理念,在努力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时,广泛开展各项社会贡献活动,努力为中国社会的发展做出贡献。 在事业发展方面,丰田积极参与在中国的整车、发动机及汽车配套设施的相

汽车维修手册 资料 电路图

淘宝店: https://www.doczj.com/doc/ea979842.html,/ 本田车系 2009广州本田CITY锋范原厂维修手册 2007本田Acura讴歌RL中文原厂维修手册 2009本田Acura讴歌TL中文原厂维修手册 2002至2004本田stream时韵维修手册 2004本田stream原厂维修手册增补版 2007东风本田新CR-V原厂维修手册 2004东风本田CR-V原厂维修手册 2009东风本田思域原厂维修手册 2007东风本田思域原厂维修手册 2006东风本田思域原厂维修手册 2006本田思域混合动力技术培训手册 2005广州本田奥德赛原厂维修手册 2006广州本田奥德赛维修手册 2002广州本田奥德赛原厂维修手册 2004广州本田飞度原厂维修手册 2006广州本田飞度原厂维修手册增补版 2008广州本田飞度原厂维修手册 2009广州本田飞度原厂维修手册 2006广州本田思迪CITY维修手册 2008广州本田思迪维修手册增补版 2008广州本田新雅阁原厂维修手册 2008广州本田雅阁原厂培训资料 2008广州本田雅阁原厂维修手册增补版 2008广州本田雅阁音响导航原厂培训 2006广州本田雅阁原厂维修手册 2003广州本田2.3雅阁原厂维修手册 2001广州本田雅阁原厂维修手册 丰田车系 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力维修手册第一册 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力维修手册第二册 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力维修手册第三册 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力维修手册第四册 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力全车电路图 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力损伤维修手册 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力新车特性 2010广汽丰田凯美瑞油电混合动力新车培训

丰田在中国的营销战略

丰田在中国的营销战略 精巧掌控,重点制衡,锐意开拓 通过与一汽以及广汽的合作,丰田形成了一南一北夹攻中国市场的态势,丰田在中国的汽车业务也得以全面展开。 精巧掌控,重点制衡 从实践角度看,丰田实现其在中国直接投资最大利益的途径主要依靠了两个方面:一是对关键利益领域的全面掌控,二是对合作伙伴的有效制衡。丰田与中国伙伴建立合资企业,自然也是有代价的:它不得不要冒技术快速外溢的风险,将其在世界成名的车型在较短时间内拿到中国来生产。但是,作为一个经验老道的跨国经营企业,丰田没有对这些代价坐视不理,而是在跟一汽广汽合作的过程中采取了一系列的调控措施对自身承担的风险都做了很好的对冲,保证能尽可能大的获取利益,具体如下所示: (1)对关键领域的全面掌控: 首先,重点控制具有核心技术的发动机、变速箱项目,并且基本上与整车合资企业同步甚至先期展开。丰田在与天津成立整车合资企业之前2年,就与天汽合资组建了天津丰田发动机有限公司;与广汽合作之前,广汽丰田发动机有限公司就挂牌运作了;皇冠在天津一汽投产之前,为其配套的一汽丰田(长春)发动机有限公司也提前成立了。丰田花费500亿日元巨资兴建零部件厂,共成立了57家合资和独资零部件企业。这些零部件厂几乎囊括轿车生产的方方面面,遍布东北、华北、华中、华南、西南、西北。 其次,在技术支持、销售服务、金融服务、物流服务等领域,丰田也全面引入其自身的服务体系和标准,通过资产与核心产权控制等形式进入,既实现了对关键价值链的布局,又统一了其控制体系,还扩大了利益范围。 (2)对合作伙伴的有效制衡: 为了尽可能减少技术外溢带来的隐患,也为了在不同合作伙伴之间获得更大的利益,丰田如同其他跨国公司一样,在中国不同合作伙伴之间通过产品分配也构建了相对的制衡阵地。在与一汽全面合作的框架中,丰田承诺将其著名的皇冠轿车生产平台和N B C小型轿车平台提供给合资企业,一汽还为其合资企业争取到了诸如皇冠和花冠轿车、普锐斯混合动力车等全球知名车型。但是,丰田旗下另外一款比皇冠和花冠更有名气、市场更广、在中国潜力更大的中高档轿车凯美瑞,一汽却没有得到。丰田借助这个车型在广汽生产的巧妙布局,对一汽构成了一个重大的制衡,同时,广州丰田也会因为产品线过短而仅仅停留在制造车间的定位上,而不会构成对丰田的威胁。

丰田汽车营销策划案

前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查(一)、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。(二)、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷

丰田公司的成功营销策略

丰田公司的成功营销策略 丰田是世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时,近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球,中间由两个椭圆垂直组合成一个T字,代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来,对未来的信心和雄心。丰田公司早期以制造纺织机械为主,创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部,从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。1935年,丰田AI型汽车试制成功,第二年即正式成立汽车工业公司。但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢,只是到了二战之后,丰田汽车公司才加快了发展步伐。它们通过引进欧美技术,在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下,很快掌握了先进的汽车生产和管理技术,并根据日本民族的特点,创造了著名的丰田生产管理模式,并不断加以完善提高,大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。1972年,该公司累计生产汽车1000万辆。 70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期,从1972年到期1976年仅四年时间,该公司就生产了1000万辆汽车,年产汽车达到200多万辆。进入80年代,丰田汽车公司的产销量仍然直线上升,到90年代初,它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆,击败福特汽车公司,汽车产量名列世界第二。丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期,80年代之后,开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在,美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业,并将汽车研究发展中心合建在当地,实施当地研究开发设计生产的国际化战略。 丰田汽车公司有很强的技术开发能力,而且十分注重研究顾客对汽车的需求。因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品,而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时,近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田汽车公司总部在日本东京,现任社长丰田章一郎。年产汽车近500万辆,出口比例接近50%。丰田汽车公司与韩国的现代汽车公司结成合作伙伴关系。 当丰田如日中天时,我们不禁要追其原因: 1、品牌效应 品牌效应顾名思义,由品牌为企业带来的效应,他是商业社会中企业价值的延续,在当前品牌先导的商业模式中,品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。树立企业品牌需要企业拥有很强的资源统合能力,将企业本质的一面通过品牌展示给世人。品牌效应是品牌在产品上的使用,为品牌的使用者所带来的效益和影响,是品牌使用的作用。品牌是区分的标志,这种标志能提供货真价实的象征和持续一致的保证。所以有人说,品牌犹如蒙娜丽莎的微笑,每个人都可以感受到她的魅力,却很少有人能清晰地表达出来。当一辆车上印有三个椭圆的标志时,我们确知这就是汽车行业的巨头—丰田。品牌不仅仅是一种符号结构,一种产品的象征,更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现。

丰田凯美瑞营销策划方案

重庆科技学院 《汽车市场营销》课程结业论文 题目丰田凯美瑞营销策划方案 学院工商管理学院 专业班级市场营销2013-2班 学生姓名杨静学号2013440051 成绩 2015年11月14日

2015年重庆汽车消费节车展 丰田凯美瑞营销策划方案 策划人:杨静

过去的十年,中国汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程,已逐步成为世界汽车工业的中流砥柱;在这十年里,中国的汽车市场可谓百花齐放,来自全球的汽车品牌同台竞技,共同促进中国汽车工业的蓬勃发展,并为保持全球汽车经济的生命力提供了有力的保障。2015(第六届)重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题,力图为重庆市民打造一个“不一样的车展”。届时,车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展,还有汽车用品专区、汽车金融服务及保险咨询机构等,为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台,让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车,更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变,为大家呈现一个嘉年华、一个Family Week ,轻松实现品质生活的梦想。在这样一个大背景下,丰田公司顺应时代潮流,为了能使本公司凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力,现特为本公司凯美瑞汽车制定一套切实可行的营销策划方案。 关键字:消费节车展丰田凯美瑞营销策划方案

一、市场分析.................................... 错误!未定义书签。 (一)宏观环境分析...................................... 错误!未定义书签。 1、人口环境......................................... 错误!未定义书签。 2、自然环境 (2) 3、经济环境......................................... 错误!未定义书签。 4、科技环境......................................... 错误!未定义书签。 5、政治法律环境 (3) 6、社会文化环境 (4) (二)行业环境分析 (4) (三)企业自身与产品分析 (5) 1、企业自身分析 (5) 2、产品分析 (6) 3、竞争车型分析 (7) 4、产品SWOT分析 (9) 二、 STP战略 (10) (一)细分市场步骤...................................... 错误!未定义书签。(二)选择目标市场. (10) (三)市场定位.............................................. 错误!未定义书签。 三、品牌与营销组合策略 (11) (一)品牌策略策略.......................................... 错误!未定义书签。(二)营销组合策略.......................................... 错误!未定义书签。 1、产品策略......................................... 错误!未定义书签。 2. 价格策略......................................... 错误!未定义书签。 3、渠道策略......................................... 错误!未定义书签。 4. 促销策略......................................... 错误!未定义书签。 四、行动计划 (16) (一)活动背景.......................................... 错误!未定义书签。(二)活动规划.. (17) (三)活动内容.......................................... 错误!未定义书签。(四)奖项设置.. (18) (五)活动安排 (18) (六)宣传计划 (19) (七)准备工作推进准备及分工............................ 错误!未定义书签。(八)活动培训计划. (20) (九)活动经费预算 (21) (十)注意事项 (21) 五、风险与控制.................................. 错误!未定义书签。 (一)风险.............................................. 错误!未定义书签。 (二)控制.............................................. 错误!未定义书签。

汽车策划方案

汽车策划方案 导读:本文是关于汽车策划方案,希望能帮助到您! 前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20**年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20**年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20**年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20**年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本

丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 (二)丰田汽车营销环境分析 2、1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:20**年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4、1品牌优势

凯美瑞维修手册-3-6

发动机停机器 发动机停机器系统(带智能进入和起动系统) 注意事项 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-1部件位置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-3系统图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-4系统说明 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-5如何进行故障排除分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-7故障症状表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-8 ECU 端子 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-9诊断系统 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-17 DTC 检查/清除 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-18数据表 / 主动测试. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-18诊断故障代码一览表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-20 B2784. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-21 B2785. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-23 B2786. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-27 B2789. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-30 B278A. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-33 B2790. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-36 B2791. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-37 B2799. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-39 ID 代码箱电源电路. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-42认证 ECU 电源电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-45发动机停机器系统(不带智能进入和起动系统) 注意事项 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-48部件位置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-49系统图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-50系统说明 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-51如何进行故障排除分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-52故障症状表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-54 ECU 端子 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-55诊断系统 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-60 DTC 检查/清除 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-61数据表 / 主动测试. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-61诊断故障代码一览表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-63 B2780. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-65 B2784. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-69 B2793. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-73 B2794. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-74 B2795. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-75 B2796. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-76 B2798. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-76 B2797. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-79 B2799. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-81安全指示灯电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-84 ECU 电源电路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . EI-87

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