关于停车场收费提成分配方案
为充分发挥收费员的积极性，增强收费员的责任心，提高车场秩序管理与停放体验，实现车场收费的有效增长指标，确定提成分配责任、发放、执行、监督等有关事项，并结合公司具体情况，特制定停车场收费项目提成方案。
一、本方案适用于：迪凯国际中心、迪凯银座停车场收费，
对物业的保安部收费员等相关人员。
二、停车收费项目提成比例：根据量项目实际月总营收金额情况，国际中心提取停车场收
费项目实际收入的0.03%，银座项目实际收入0.02%作为收费员激励奖金分配。
三、提成按直接参与收费工作性质方式发放提成（路面车辆指引岗）：
1、国际中心收费员定编5人，参与提成分配；
2、银座定编5人，参与提成分配；
四、车场月营收参照比例发放提成详情：
1、国际中心2017年1-3月份总营收268163元，月均约9万元；
2、迪凯银座2017年1-3月份总营收431130元，月均约13万元；
3、国际中心90000*0.03=2700元，人均540元
4、迪凯银座13000*0.02=2600元，人均月520元
五、责任与罚：
1、收费员负责按规定标准收取驶出车辆的车位有偿使用费，并给票，识别放行。若发现
舞弊行为，按舞弊的十倍扣罚，并立即解除。
2、收费员负责指挥车辆整齐停放、存放、监护和进出记录。
3、收费员负责留意进入车场时车辆情况, 提醒司机锁好车门、窗，并将车内贵重物品随
身带走，发现车辆外观有明显破损迹象或车辆饰件欠缺时,应及时提醒司机,并进行相关记录，以备查。
4、收费员负责对带有危险品车辆禁止进入车场。若万一有事故发生将取消当月提成分配
比例。
5、收费员负责随时详细检查车辆的车况，发现漏水、漏油、未关好车门、窗、未上锁等
现象应及时处理并通知车主，并在《停车场值班记录》上做好记录。
6、收费员负责定时清点车场内车辆的数量，随时与收费系统核对车辆数量，确保安全。
若发生车辆或车辆饰件被盗，提成参与人负责相应的责任。
六、提成发放：
1、由财务部统计停车场收费项目实际收入的报表。
2、在计提支付金额明确后，在下一个月结算月度的8日前同工资发放当月应发的提成金
额。
七、调整说明：
1、若停车收费项目发生重大变故，或因人员工作性质与人员数量发生变化的，可根据实
际情况，对提成部分的比例进行合理调整。
2、对离职的员工，不能支付当月停车场收费项目实际收入而未计提的比例金额。
公司对此方案未尽事宜，将根据需要，按实际情况予以调整。
附件：
收费岗位管理方案
一．目的
维护现场秩序，保证大厦停车场收费机动车辆停车有序，提高岗位形象及服务标准，增加创收。
二．适用范围
适用迪凯国际中心大厦管辖区域停车场机动车停放管理。
三．标准与程序
秩序人员时刻注意在岗形象，文明执勤，按收费岗位流程规范操作。
1.秩序人员保持立岗执勤，文明用语使用要规范，注意礼貌礼节。对来访车辆车主首先问好、敬礼、询问来访楼层、根据空余车位情况指引车辆行进方向。
2对进出车辆做好管控，与外围巡逻岗保持信息互通，随时掌握停车场车位情况，确保来访车辆按车位有序停放。
3.所有收费岗位员工必须熟悉道闸系统操作流程，规范岗位台账管理。
4.建立在岗人员岗位责任制度，对当班收费金额、发票等事务移交要清楚，实行谁当班谁负责原则。
5.B2与地面收费岗位在早高8:00-9:00、晚高峰17:00-18:00安排人员在岗亭入口处保持立岗服务，随时对进出车辆做好指引。
6.消控人员利用监控与外围岗位人员保持岗位互动，随时掌握停车场车位信息，不让车位资源浪费。
7.领班要对收费岗位做好日常岗位纪律监督检查工作，掌握停车场车位剩余情况，以保证车位资源最大合理化得到利用。
8.B2收费岗位人员要首先保证业户车辆优先进出，公司临时车位空余情况与地面收费岗位保持信息互通，有效利用车位资源。
9.对浦发、中行地面临时车位做好管控，杜绝其来访车辆占用临时车位现象。
10.主管领班要对每日收费台账做好监督检查工作，对异常车辆信息做好核实工作。
销售提成方案及分配原则（草稿） 各有关部门： 根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％； 2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。 3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。 4、其他销售提成： （1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）； （2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励； （3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）； （4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟
足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励； （5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励； 5、提成的分配原则和要求 （1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大； （2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十； （3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁； （4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发； （5）擅自离职的员工当月提成不予分发； （6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；
编号： 工程项目提成方案 职务（称）：编制人： ：审核人：职务（称） 职务（称）：批准人： 批准部门（章）：
建设集团股份有限公司 年月日 工程项目提成方案 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年工程量目标，特此制定以下项目奖励方案。 一目的：为提高市场部人员和工程管理施工人员工作的积极性， 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 二范围：本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目 的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：市场部人员即项目签约人、工程管理施工人员以及项目后勤支持管理人员。 三因公司是员工工作的平台，公司应提供员工的基本生活保障。考
虑公司的利益最大化，特制定此提成方案。 提成方案：项目总提成M=项目合同实际金额N-项目施工费用H-业务费用Y-税务S（我们称之为W）*提成比例5%。 且项目总提成M不得大于该项目总利润的30%，项目总提成M不小于该项目总利润的20%。按实际效益如下表分配。 详细分配如下表： 序号提成人员提成分配备注 市场是核心，若有多个人员配合，A=W*3% 1 A 项目签约人平均分配提成金额。B=W*4% 2 项目总负责人每个项目只有一个。项目总负责人B 项目负责人根据项目施工人数个人C=W*3% 3 C 项目施工人员的工作量分配该项目奖金。项目支持人员包括施工数据录入、D=W*1% 4 公司内勤、以及工程开发支持人员，项目支持人员D
业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。（如保险,病事假等） 说明：基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。（盐城地区2000-2500）岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现，奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准： 1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 3业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的 原则： 业务人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况，业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成； 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述： 业务经理（部门管理人员）：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 四、绩效考核内容及办法： 考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作： 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间，如于特殊情况只需早晚签到即可.（由部门经理签发异常考情情况表）。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训：业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表：业务人员出外拜访客户是代表公司形象，自身的衣着打扮必须要做到，着装整洁、
2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下： 一、销售提成分配原则 1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。 2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。 3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。 二、销售提成的涵义 1、适用范围 销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。 2、销售部门收入基本构成： 销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。 3、底薪标准： 销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后
统一为2000元。
三、销售顾问考核机制： 1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。 2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。 四、销售提成的计发： 1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。 2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级
销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
项目提成分配方案
项目提成分配方案 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改进的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内
容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地（简称A，下同） 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，能够包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款
项目提成分配方案 建立本方案的的在于明确项LI提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范用和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项LI类型 3.1.1职业型团队：指由公司项口总监负责指导项口计划，监督项口运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项忖组长，指导咨询项LI的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项忖，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项忖总监负责指导、监督，并在项日中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项LI范圉为企业综合性、整体性较强的项U, 涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项LI计划，并在项LI中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程, 并山本公司项LI总监监督、协调咨询项口计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求, 涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50 万以下（含50万）。
3.1.3组合型团队：指山公司项U总监负责指导项LI汁划，监督项LI运作方案，并担任项LI组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项H成员，同时根据项LI需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项LI工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项日金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2项LI涉及金额组成 3.2.1项目总标地（简称A,下同） 指在项LI咨询合同上明示的山咨询方支付的款项的总称 3.2.2总标地到帐额（简称B,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额（简称C,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2. 4中期款到帐额（简称D,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额（简称E,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6项目总提成（简称F,下同） 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项LI小组提成、项LI 信息费、促成签约费、外聘专家提成 3.2.7项目小组提成（简称G,下同） 指根据B的到帐情况决定的可供项U小组分配的总金额，包括项U补助费、项U总监提成、项U组长提成、项U成员提成。 3.2.8项目信息费（简称H,下同）
工程提成分配方案 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工程金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，同时根据工程需要，外聘一个或
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：
（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
项目提成分配方案[定稿] 项目利润分配方案 (讨论草案) 2015-4-16 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目利润分配的规则，确定利润分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标。 2、范围 本方案适用于深圳艾加一设计有限公司的团队、外联设计团队、合作公司及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2 顾问型团队:指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，
并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下(含50万)。 3.1.3组合型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地(简称A，下同) 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额(简称B，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额(简称C，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额(简称D，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额(简称E，下同)
销售部奖金评分制度及分配方案 （草案） 制定原则 在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。 适用对象 销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。 考核标准 车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。 一、销售顾问的考核依据 单车奖金（_______元）*实际销售台数=X 车价超出部分毛利*10%.=X 1 车辆装具及精品提成：销售收入* 5%=Y 上牌服务费的提成：服务费* 10% .=W 保险提成：总保险费* 1%=U 考核依据为：X + X 1+ Y + W + U 二、销售部其他人员的考核依据 销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%
库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80% 上牌服务人员奖金：50元/每辆 考核评分制度（系数） 一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。 二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。 三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。 总系数=A * 50% + B * 30% + C * 20% 项目 销售目标（50%） 三表卡业务流程 （30%） 满意度（20%） 加全项目标实际完成率 A B C得分A * 50% + B * 30% + C + 20% 分配方案
餐饮部提成方案 为激励餐饮部员工，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，努力争收创益提高餐饮营业收入，完成酒店2010年营业目标，特制定以下方案： 一、全单消费提成： 1、点菜人员每席菜单总消费额（含杂项消费）提成千分之五；如菜单中包含鲜榨果汁的不执行此项提成，鲜榨果汁的提成方法计算。 2、点菜员包括餐厅楼面领班以上中层管理人员.（包括资深服务员） 3、菜单提成包括协议客户及上门散客. 4、餐单提成起点为总消费额包间500元，大厅300元。. 5、如遇大型包席，每席提5元。（每席在1280元以上） 二、鲜榨果汁提成： 每扎提成10元。 备注： 1、人行接待、酒店招待、酒店馈赠。 2、如发现违规纪作假者，处以200元罚款并解除劳务合同。 3、如点菜人员遗失点菜单、结账单存根任一联此单作废。 4、结账单主要指有结账方式的账单，如公司或团队有效签单人确认后转入其公司和团队帐的账单，如有效签单人未到消费现场，点菜人员可联系有效签单人或销售员，得到确认后通知吧台，
并协议单位、主要用餐宾客、用餐通知人、用餐时间和地点等信息标注结账联后签字确认；吧台为其打印结账单。 5、提成分配：点菜人获得提成金额的40%，剩余40%其他员工平均分配。其余的20%作为奖励基制,销售奖设3名（奖励销售前三名），表现优秀奖5名。 根据酒店实际情况制定考核制度 千分比提成分配方案和奖励标准 所有点菜人员如有违规舞弊者处以200元罚款并解除劳务合同。人行接待、酒店招待、不记提成。
一、点菜人（果汁、瓶盖）获提成金额的40% 。 1）服从工作需要所做的安排。 2）不能为个人利益影响酒店声誉。 以上如有违规或不服从者，取消或暂停其点菜资格或时间。 二、其余40%其他员工平均分配。（另从个人所得50%做为日常工作表现考核奖金。） 考核项目分三大类1岗位工作2服务流程、仪容仪表3考勤、尊章守纪。 计算方法； A为优秀B为合格C为不合格D为差 1）达到考核标准(全部为B)的员工可全额拿到考核奖金. 2）根据日常表现，每个A可另得日常工作考核奖金的2%以此累积。3）每个C相应扣除日常工作考核奖金的2%以此累积。 4）每个D相应扣除日常工作考核奖金的10%以此累积。 三、剩余20%作为销售前3名，工作表现优秀前5名（以第二大条为依据）
第一章销售提成分配方案 1.1销售提成的定义 为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。 1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式 高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%； 初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%； 1.3.1销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本
1.3.2销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。 1.3.3销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成 1.3.3.1采购成本 指销售产品的采购价格； 1.3.3.2物流成本 指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用； 1.3.3.3应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。 1.3.3.4安装成本 指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。 1.3.3.5税金 指销售过程中发生的应缴税金。 1.3.3.6平台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。 1.4销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶
工程项目提成方案 随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案： 一、目的：为提高工程管理人员的积极性，激励员工努力 为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围：按项目核算，实行项目负责制，按照项目合同 金额或净利润的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案： 1、签约项目提成方法： 项目介绍人在前期落实项目，并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成（若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。 2、项目实施管理提成方案： （1）、直接参与项目管理、实施的团队，按项目的净利润
提取15%分配给管理团队成员，包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员 项目经理占提取金额的40%； 技术设计管理人员占提取额的30%； 基层工作人员占提取额的30%（可多人进行平均分配）（2）项目经理按净利润百分比提成： 净利润： 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司 2017年3月26日
Xxxxxxxx公司薪酬方案 根据目前的情况，2017年薪酬方案暂定如下。后期根据公司发展情况再做调整： 一、基本工资： 1.普通岗位统一xxxxx元/月，主管岗位xxxxx元/月，五险一金和福利待遇先由公司全额承担。 2.总经理xxxxxx元，五险一金和福利待遇先由公司全额承担。最终在总利润中扣除。暂为虚职，不发放工资。 二、提成：净利润是除掉所有公司支出后剩余的利润，需减掉的支出包含货款外的所有支出和订单亏损。春节前清算并通知每个部门，3月31日前发放到位。 采购&工厂跟单部：净利润的15% 业务部：净利润的20% 其他人员（单证、后勤等）：净利润的5% 公司：净利润的50% 备用金：净利润的10% 页脚内容1
1. 2016-2018年公司所得利润不做分配。 2. 部门负责人有权根据具体情况调整部门内部人员的分配比例。 3. 对于等同于子公司的独立业务部门，40%利润直接归属部门，由独立部门的负责人自行分配。 4. 中途离职不锁回基本工资，但也会失去各种提成奖金等。 5. 各人或者各部门分配的利润不足以覆盖所造成的亏损的，公司有权追求相应比例的赔偿。 6. 总经理分成由公司利润出，具体根据任职时的情况而定。目前总经理岗位暂为虚职，不发放。 7. 实习期员工不享受利润分成。 三、奖金： 由公司根据总体业绩情况，拿出公司部分利润对有突出贡献的人做奖励。春节前确定金额并通知到每个部门/个人，3月31日发放到位。 实习期员工根据表现可以获得奖金。 四、股权激励： 适当时机增加股权激励制度，奖励特殊贡献或者特别忠诚的员工。具体待股权制度形成时期的总体情况而定。 页脚内容2
工程提成分配方案 1、目的 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责 任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 2、范围 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方 案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工 程金额在15万以下（含15万）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重 要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团 队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工 程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面 内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程 中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队 适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要 求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在 30-50万以下（含50万）。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
销售部薪酬提成比例方案 第一条:销售专员和销售主管的薪酬结构为: 月工资=(基本工资+岗位工资)+绩效工资+ 销售提成 + 杂项第二条:销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销 售额发放匹配提成 1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升: 初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 2、销售主管划分为三级(不做管理只拿级别工资)，根据考核 确定和提升: 初级销售主管 中级销售主管 高级销售主管 第三条:销售提成。销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销 售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销 售提成比例) 第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为: 销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率 < 销 售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标 < 销售实际达成数额超过计划目标点而点部分的提成比率 <销售实际达成数额又没能超过计划冲刺点部分的提成比率 超过计划冲刺点的提成比率
年度销售提成比例表 业绩底线点业绩目标点业绩冲刺点备注 职级业绩底价超价业绩底价超价业绩底价超价 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成初级销售专员 ?10 0.8% 50% ?20 1% 60% ?30 1.2% 70% 中级销售专员 ?20 高级销售专员 ?30 初级销售主管 ?40 中级销售主管 ?50 高级销售主管 ?60 第五条:考核工资采取与销售额完成情况或(回款指标)挂钩的方式 进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和 回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一 定比例扣除绩效工资。 第六条:为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考 虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。 第七条:销售提成比例确定原则:按职级及所承担的区域目标进行测 算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。 第八条:公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设 立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客 户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
销售部销售业绩提成分配考核方案 为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整： 一、公司生产的塑钢门窗的提成： 1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。 二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成： 1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。 2.木塑套装门的提成按每套提成5元。 3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。 三、木塑型材部分的提成： 1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。 2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。 四、合同款项的回收：
所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。 五、销售部内部提成额的分配方式： 1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。15%作为预留资金用于销售部门日常开销。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。 3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。 4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。不能及时报送的扣除内勤当月提成。 泽普天洋实业有限公司 2011.05.20
某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分操作流程 第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部 部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门 应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提 成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放； 第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季 度累计有差额时，多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；
第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固 定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总 奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提 成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达 的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终 调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调 节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员， 具体分配方法如下： ●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务 区域人员才能参与奖金的分配； ●业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当 调整（一般基数为6比4）； ●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对 每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客