优酷网核心竞争力及市场营销模式分析
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摘要
优酷网在中国网络行业中一直扮演着领导者的角色，归根究底，优酷网之所以取得如此大的成功，取决于他们雄厚的核心竞争力和良好的市场营销模式。从核心竞争力上看，优酷网积极推出新的营销战略，对项目积极创新，迎合大众需求，同时，在盈利模式方面采取多元化策略。优酷网倡导创新理念，针对中国网络行业不足的地方，积极寻找多种的营销模式，推出了拍客营销、影视营销、植入营销等，打造出具有自身特色的品牌。
关键词：优酷网，核心竞争力，营销模式
Abstract
Youku in network industry in China has always play a leader role, after all, youku has such a big success, depend on their strong core competitiveness and good marketing mode. Look from the core competitiveness, youku launch the new marketing strategy actively, to project a positive innovation, meet the demand of the public, at the same time, adopt diversified strategy in terms of profit model. Youku advocate innovation idea, in view of China's Internet industry is insufficient place, actively looking for a variety of marketing mode, introduced the making the marketing, film and television marketing, implant, etc, create brand has its own characteristics.
Keywords: youku；core competence ；marketing model
优酷网核心竞争力及市场营销模式分析
0 引言
作为网络视频行业中的佼佼者，优酷一直深受人们的喜爱，然而市场竞争日益激烈，甚至出现白热化现象，此时仅仅靠低价格低收费是不能再竞争中取胜。以往人们总认为竞争力取决于产品的价格、质量，但事实却不是这样，据权威人士分析，真正的优势是对自身核心竞争力的开发和培养另一方面，优酷应改造以往的营销模式，开创出向上可以加强与上游版权的关系向下可以避免消费者对硬广告的反感的新的营销模式。因此，强有力地核心竞争力和灵活的营销模式对优酷网的发展具有重要意义。
1 优酷网发展历程及现状
1.1 优酷的发展历程
优酷网在中国早已家喻户晓，优酷总部在中国北京，成立于2006年6月21日，同年12月21日优酷网正式运营。运营后优酷网始终坚持“快者为王”的理念，加强自主创新能力，并注重客户，不断完
善服务体系，具有“快速播放、快速发布、快速收索”之称，深受人们喜爱，满足了人们日益增长的多元化需求。尽管取得一定的成就，优酷并没有因此而止步，在2007年优酷网在全国掀起了“拍客无处不在的旋风，在精心策划下，全民积极响应，树立有良好的声誉和企业形象。同年7月，优酷网的品牌早已在中国立稳，同年12月优酷网视屏播放量实现了亿的突破，同时完成了增资扩股。2010年12月8日优酷网开始在市场上出售股份。优酷网始终保持着忧患意识，不断借鉴其他媒体的成功经验，认真聆听大众的诉求，是中国网络行业的领头羊。现在优酷网已拥有多家具有高端品牌的广告主，其经营范围覆盖了互联网、电视、移动等，对中国网络行业具有重大影响。1.2 优酷网目前客户指数
随着因特网的不断发展和普及，网络使用者的数量持续上升，这就为优酷的发展带来巨大的商机。据报道目前在中国使用优酷网的顾客有7653万，约占网络视屏市场的6%，超过了二分之一的网络市场份额。在07年中国互联网协会表明在众多的网络媒体中，25.65%的消费者选择使用优酷网，其中具有不同年龄阶段的消费者，据分析30岁以上的占了44.1%，20岁以上的占了55%，由于不同的年龄阶段有不同的消费能力，因为优酷能够提供娱乐和资讯，因此成为白领和受教育水平高的人的青睐。
视频网站案例分析：优酷网
视频网站案例分析：优酷网 【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。 【关键词】视频网站，优酷，盈利模式
目录 1视频网概况 (2) 2 优酷网分析 (2) 2.1 优酷网简介 (2) 2.2优酷网盈利模式 (3) 2.3优酷网发展问题 (6) 2.4优酷土豆合并带来的转机 (6) 2.5未来的发展方向 (7) 参考文献 (9)
1国内视频网站概况 网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。 2 优酷网分析 2.1 优酷网简介 在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。 经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成： 1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等； 2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等； 3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。
案例分析 强强“联姻” ——优酷土豆股份有限公司
目录 引言 (1) 第一部分：导论 (1) 1.1事件回顾 (1) 1.2公司简介 (3) 1.2.1优酷网 (3) 1.2.2土豆网 (3) 1.3案例分析方法及框架 (3) 第二部分：宏观环境分析 (5) 2.1政治法律环境（P OLITICAL FACTORS） (5) 2.2经济环境分析（E CONOMIC FACTORS） (5) 2.3社会环境分析（S OCIAL FACTORS） (6) 2.4技术环境分析（T ECHNICAL FACTORS） (6) 第三部分：微观环境分析 (6) 3.1潜在进入者的威胁 (7) 3.2现有企业间的竞争 (7) 3.3替代品的威胁 (9) 3.4供应商的讨价还价能力 (10) 3.5顾客的讨价还价能力 (11) 第四部分：SWOT分析 (12) 3.1优酷SWOT分析 (12) 3.1.1优势（Strengths） (12) 3.1.2劣势（Weaknesses） (13) 3.1.3机遇（Opportunities） (14) 3.1.4威胁（Threats） (14) 3.1.5优酷SWOT战略矩阵匹配表 (16)
3.2土豆SWOT分析 (16) 3.2.1优势（Strengths） (16) 3.2.2劣势（Weaknesses） (17) 3.2.3机遇（Opportunities） (18) 3.2.4威胁（Threats） (19) 3.2.5土豆SWOT战略矩阵匹配表 (20) 第五部分：并购动机分析 (21) 5.1提高企业的发展速度 (21) 5.2增强市场竞争力，巩固市场地位 (21) 5.3积累资本向自制视频领域进军 (22) 5.4实现协同效应 (22) 5.5行业整合趋势 (23) 5.6搜库作用的突显 (23) 5.7炒作动机 (23) 第六部分：并购整合分析及建议 (24) 6.1硬资源 (25) 6.1.1资本资源 (25) 6.1.2人力资源 (27) 6.2软资源 (32) 6.2.1信息资源 (32) 6.2.2文化资源 (33) 第七部分：结束语 (37) 附录一.................................................................................................................... 错误！未定义书签。
优酷的融资之道 2010年12月8日，优酷网登陆纽交所，发行价12.8美元，开盘价27美元，首日收盘价33.44美元，较发行价上涨了161％，市值高达35亿美元。按照市值计算，优酷成为继腾讯，百度，阿里巴巴，网易和新浪之后的中国第六大互联网公司。位居搜狐和盛大之前，而且上市后不断创出新高，截至2011年1月6日，优酷收盘价为40.59美元。 优酷在自身亏损的情况下为什么能获得资本市场的青睐?本文将通过分析优酷的发展历程，看一看优酷所展示的资本运营技巧。融资中的智慧 优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元(参见表1)。最近的一期融资在2010年9月，融资金额呈现逐步递增的趋势，由2005年的300万美元增加到2010年9月最后一次融资时的5，000万美元。融资价格也是逐步递增，从最低时每股0.036364美元到最后一次融资时达到0.4976823美元，增长了10多倍。通过分期融资的方式，每次融资的价格均有所提高，企业稀释的股权比例得以减少。经过多轮融资。仍保持控股地位 从优酷招股书可以看出，优酷网在多轮融资的情况下，管理层仍然是大股东，持股比例达到52.37％。CEO古永锵通过合一控股持股40％以上，经过多轮融资后，仍牢牢掌握着公司的话语权(参见表2)。 古是做投资出身，非常熟悉私募基金的操作方式，在公司股权架
构的设计上作了一些技巧性的动作，使得优酷虽然经过七轮融资，但古仍然能够牢牢掌握公司的话语权(参见表3)。 通过入股架构的设计将私募基金所持股权转化为CEO古永锵自己能控制的股权。古永锵控制的41.48％的股权结构如表4。 通过上述设计，使得古个人仍占有1 Verge的控股地位，成为基金所持的股权转化为古个人能够控制的股权，不会因为私募基金的进入而削弱古个人对优酷本身的控股地位。 另外，在上市的过程中也对投票等机制做了一定的设计，1 Look 及成为基金持有的股票拥有三倍投票权，也就是古个人控制的645，023，147股拥有三倍投票权。管理层作为最大的股东以及三倍的投票权设计，使得公司上市后拥有非常稳健的治理结构，为未来的发展打下了良好的基础。 对于私募基金的选择，古永锵充分利用个人关系，选择熟悉的基金作为投资方。贝恩资本集团通过旗下的Brookside Capital Partners 基金投资优酷，占优酷股权比例为17％，为成为基金之外优酷最大的投资方，这与古曾在贝恩公司任职有很大的关系。成为基金与优酷的关系更是紧密，在七次融资中，成为基金均有参与，是优酷最大的投资方，Sutter Hill基金也是成为基金的合作伙伴，在入股架构的设计上积极配合古确保其个人控股权的需要进行间接持股。 通过表5中的优酷发展历程可以看出，在企业发展的每一个关键时刻，优酷都获得了融资，而且对于融资时机的把握非常好，尤其是在2008年，在金融危机之前获得了4，000万美元融资，抢占了市场
优酷网电子商务模式分析 一、基本情况 优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 图1-1 优酷网网站首页 图1-2 优酷网的价值网络 二、商业模式 1、战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。 2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主 客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74% 3、产品与服务 优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。 优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面 4、盈利模式 优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种 优酷网购买电影版权向用户收取一定费用 5、核心能力 优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力 三、管理模式 1、组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。 四、管理模式 1.组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才vaide需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
优酷网的案例分析 一、优酷简介： 优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N 年未变的优酷网首页正式改版，PC、Pad、Phone、TV端统一风格，彻底实现底层架构打通，进一步深化多屏战略。 优酷的多屏战略首先在内容上打通了PC、平板、手机、TV之间的底层通道，而不是简单地将PC页面“迁移”到移动端，先进的底层融合机制保证了多屏化内容呈现的一致性，用户在不同屏上看到的优酷视频具有了统一性和延续性，屏幕间的转换更加流畅。 在用户体验上，栅格化的设计和响应式的多屏适配，使用户在各种屏幕上的体验保持一致，尤其是采用领先的响应式设计，在不同的屏幕上，页面结构根据屏幕分辨率会自匹配和适应，保证显示效果，完美符合人眼观看比例。同时“大海报”板块式布局设计方便用户在移动端进行指触操作。 优酷在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。2007年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。 优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。 在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。” 二、发展历程： 2013年 1月5日，优酷获颁“创意中国榜”2012年度中国文化创意产业领军企业。 1月10日，优酷移动终端的日播放量（VV）率先突破1亿。 2月4日，优酷推出了“用手机看”功能，通过二维码扫描，可将正在看的视频“转移”到移动设备上继续观看。 3月12日，互联网首档人文类脱口秀节目《晓说》第二季盛大开启。
案例分析 目录 一案例背景 （一）土豆优酷合并 （二）土豆优酷简介 （二）视频市场概括及行业状况 二案例分析 （一）土豆优酷携手原因 1. 巨大的资金压力 2. 激烈的市场竞争 3. 资本家逐求利益 （二）“强强联手”所带来的影响 自身1.更高的市场份额 2.版权资源更加集中 3.视频行业广告价格呈现更大价差 消费者 1.更完美的服务 行业 1.加剧行业竞争 负面影响 小结 三案例总结
一案例背景 （一）土豆优酷合并 优酷网与土豆网宣布以100%换股的方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭证，均退市兑换成优酷股。合并后的公司称，优酷土豆股份有限公司。合并后的优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。2012年8月20日，优酷土豆股合并方案获批准通过，公司正式成立。 战略合并完成后，土豆将保留其品牌和平台的独立性，帮助加强和完善优酷土豆的视频业务。本次战略合并已获得双方公司董事会的批准，但合并完成仍取决于惯例成交条件，包括优酷和土豆双方股东的批准。双方股东在各自董事会的代表已承诺支持本次合并。本次合并预计在2012年第三季度完成。 （二）土豆优酷简介 土豆： 土豆网成立于2005年，目前拥有约8000万册用户，其提供的视频内容主要包括网自制作或分享的视频节目、来自内容提供商的视频节目以及土豆自身投资 制作的节目。土豆网是中国最早和最大的视频分享平台。用户可以通过其平台轻松发布、浏览和分享视频作品。 自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆。 每个人都是生活的导演。戴上土豆面具，每个人都是明星。 优酷： 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营.
优酷网案例分析 一、优酷简介 优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。二、发展历程 ?2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。 ?2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站 ?2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线； ?2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资 ?2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科
技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业； ?2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作； ?2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作； ?2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站； ?2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化； ?2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资， ?2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股 ?2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军 ?2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。 完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到： 最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点； 最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地； 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。 优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。 出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化
优酷网的商业模式分析 商业模式包括：顾客价值经营范围收益来源相关活动核心能力和持续竞争力 1、顾客价值： 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 2、经营范围 （1）搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜 相关视频搜索 （2）视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。（3）分类——包罗万象的视频标签 热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。（4）排行榜——契合你心中的第一 第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。 （5）我的优盘——功能强大，网络视频个人空间 拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。 （6）社区——与酷友亲密接触的平台 在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。 在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。（7）优酷拍客-Youku Star User 2014下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试
一、谈判主题 我方就收购合一集团的成交价以及收购后的管理模式、人事安排、市场拓展及其他相关问题与合一集团进行协商洽谈。 二、谈判团队组成 三、谈判背景分析 1．行业背景 （一）收购方：互联网行业 互联网行业不断进行跨行融合，商业模式得到更多创新。互联网结合很多行业形成新的商业模式，所能运用的商业模式均被涉及，衣食住行，范围广泛。跨界融合已经进入高速发展时期，极大地拉动了生产消费的发展。互联网行业的并购数量在逐步增加，整合频繁，30多起并购金额超过1亿元的收购行为在近两年发生。 （二）被收购方：在线视频行业 2005年起网络视频成为全球互联网应用热点,我国的网络视频业如雨后春笋般兴起。由于视频网站内容大多免费,付费内容占比很小,运营严重依赖资金投入和广告收入,并且在起步初期国内视频网站门槛低，内容同质化严重，客户忠诚度低，视频网站市场逐渐萎缩，伴随着高昂的设备费用与版权费用的增长,投入与回报不成正比,使生存下来的视频网站凤毛麟角。像优酷土豆这样的自立视频网站,他们资金不足,盈利压力大,前景堪忧。与前其它视频网站资金上的巨大差距使这类视频网站的生存与发展面临巨大挑战。
2.企业背景 （一）收购方：阿里巴巴集团 阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务。成立以来，阿里巴巴集团建立了电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。阿里的营业收入在逐步增长，利润数额巨大，资金充裕。 阿里巴巴在抢占金融，物流，信息等网络平台后，逐渐开始建设自己的互动娱乐文化圈，收购优酷土豆便是这媒体文化布局的重要一环。 （二）被收购方：合一集团优酷土豆股份有限公司 优酷土豆是由优酷网与土豆网以100%换股的方式合并而成的新公司，2012年8月20日，公司正式成立。优酷为国内第一大视频网站，但是盈利优势并不明显，合并前的优酷和土豆的网站内容同质化严重，产品的叠加并不能使合并后的优酷土豆突破商业模式的瓶颈，的报表仍连年亏损，由于优土还没能找到真正有效的经营模式，以及宽带和版权的成本增加，优酷土豆的盈利能力仍处于困境之中。
视频网站盈利模式综合分析 孙策 （防灾科技学院，燕郊经济开发区，101601） 摘要：视频已经跟我们的生活息息相关，看视频已然成为我们日常生活中娱乐方式的 一种，然而各类视频网站层出不穷，也各有其特点，本文对常见的视频网站的现状以及 盈利模式的分析，谈谈其行业背景以及未来发展趋势。 关键词：视频；特点；行业现状；未来趋势 Comprehensive analysis of profit model of video website SunCe ( Institute of Disaster Prevention, Beijing East Yanjiao, China) Abstract: The video has been closely in our life, look at the video has become an entertainment way in our daily life, however, all kinds of video website emerge in an endless stream, also have their own characteristics, present situation of common video website and the analysis of profit model, talk about the background and the ]development trend in the future. Key words：Video;Characteristic; The status of industry; the future trend 2006年被称为视频元年。WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频网站的发展。据不完全统计，我国上线的视频网站已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享网站，有以pplive和风云直播为代表的直播流媒体等，发展迅猛。小组就搜狐视频，优酷，土豆，56，乐视，爱奇艺等多家视频网站进行对比分析，将从功能特点，盈利模式，行业竞争地位以及行业未来发展趋势进行分析。 1 企业功能特点简介 我小组所讨论的主要是分享型和门户型视频网站，其主要功能为用户提供多数无偿，部分有偿的视频服务，视频内容涵盖电视剧，电影，综艺，音乐MV，动漫，教育，记录片，资讯，娱乐，原创，体育，汽车，科技，游戏，生活，时尚，旅游，广告等诸多领域。 这些视频信息极大地丰富了我们的日常生活；较电视观赏而言，用户更加主动，可以检索自己想要观看的视频，这也是提高我们生活水平以及对生活的满意度的重要元素。（要想拥有吸引人的双唇，请说善意的言语；要拥有美丽的眼睛，请寻找他人的优点；要想拥有纤细的身材，请与饥饿的人分享你的食物；要拥有亮丽的头发，请让小孩子每日触摸你的头发；要想拥有自信的态度，请学习你不曾学过的知识。） 搜狐视频的“宣言”是：100%正版高清视频，同时也推出具有自己特色的企业自制剧，例如《屌丝男士》，《我的前任是极品》等网络超红搞笑剧作。
土豆网和优酷网竞争优势分析 页面布局： 土豆网平面扩展能力强，从结构上将首页不断扩大即从首页到栏目，再从栏目到用户自动化增值服务。在层次上土豆网又可分为公共主页、独立主页和内页管理三部分，适应了营销学中纵向一体化发展战略。土豆网精巧地利用方向优势，完美的实现了二维空间组合，将整个空间和时间高效地集聚，形成了导航能力强、重复利用强，方便、快捷、轻松的娱乐环境。 而优酷网页的基本色为天蓝色，给人以清新的感觉。网站登录速度比较快，在主页上主要以视频截图展示为主，但是界面布局不够合理，掺杂了不少广告，整体感觉有些凌乱。在网站的基本构成上，主页上有头条视频，首页内容会定期的更新，以使网民对当前的热点得到把握。各种选项布局上，视频搜索、分类浏览、会员登录等功能一应俱全 内容策划： 土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，集娱乐、影视、新闻、脱口秀、影视传媒等为一体的综合性视频发布平台。土豆网节目涉及热点、世界杯、体育、电视剧、电影、博客、娱乐、搞笑、动画、音乐、汽车、财富、女性、游戏、乐活、科技、教育近20项内容和首页、视频、豆单、专区、豆丸、黑豆、社区七项栏目，内容囊括方方面面，横向纵向交错有序，形成了内容充实、版面新颖的中国第二大视频门户站点。土豆网不仅注重内部规划，也注重用户的认知价值。在土豆网上，网民可以发布自己的视频、音频等节目，也可建立自己的小组和粉丝俱乐部，获得自己的存储空间，并能如愿以偿的嵌入到自己的Blog中，体验无限的精彩和乐趣。土豆网赋予用户许多自主权，这有利于用户从视觉、听觉到心理上产生共鸣，进而达到基数效果，为后续发展奠定了根基。 对于热点头条内容，优酷采用新闻作为今日头条，为社会时政新闻。优酷的头条更能把握当前的热点。 在栏目设置上，优酷网将最佳原创视频放在首屏，优先于最新电视剧，再往下二屏设置了最新电影和娱乐资讯视频，行业垂直类视频放在三屏的位置，最下方是视频专题。可见优酷重点推荐新闻和原创视频。此外优酷的电视剧频道内容较为丰富，推荐内容点播量都很高，被重点放在右侧以排行榜的形式呈现。 首屏是各门户网站非常关注的区域，也是广告主非常感兴趣的广告位，在优酷网的首屏有7个截图视频位、三个视频文字链、1个广告位和用户个人信息区块。 优酷的搜索结果（soku搜酷测试版）在最上方呈现与关键词有关的电视剧播放窗口，其下使用截图视频位体现搜索结果，多数为影视剧节目，但下方的相关搜索提供了涉及各个方面
阿里巴巴集团的并购案例研究 并购双方的基本情况简介 2015年10月16日阿里巴巴集团宣布收购优酷土豆股份有限公司，而这次收购因为涉及到互联网领域的两大具有相当重要地位的企业，而引起了各界的广泛关注，这次并购最终于2015年11月6日正式完成，代表了我国互联网企业集约化发展的新趋势。 首先，阿里巴巴网络技术有限公司（简称阿里巴巴集团）由以马云为首的十八人团队于1999年创立于中国杭州，旨在利用互联网在商品零售商的独特优势，创造相对公平的竞争环境，帮助中小型企业适应互联网时代带来的资本冲击，简而言之就是为我国的中小型企业打造一个公平，开放的互联网营销平台，当然，以马云为代表的阿里巴巴集团领导层的这一决定无疑是紧密切合互联网时代的零售业发展趋势的，2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。 其次，优酷土豆作为此次并购的另一方，也在中国的互联网领域拥有相当重要的影响力。值得注意的是，优酷土豆集团也是有我国的两大视频播放软件企业并购而来的，2012年当时作为我国最大的视频播放软件的优酷集团和当时中国最早的视频播放软件土豆集团通过100%换股的方式完成了合并，而整合了当前我国视频播放软件最尖
端发展方式和最庞大客户群体的优酷土豆集团也完成了对于我国互联网行业中视频播放软件领域的垄断，如今优酷土豆月度用户规模已突破4亿，意味着已有1/3的中国人成为优酷土豆的用户。优酷土豆现已覆盖PC、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺和资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出和发行三大环节，成为真正意义的互联网媒体平台。 并购的交易支付方式与股权变动情况 本次并购阿里巴巴集团，每股美国存托股票26.60美元的价格受够了优酷土豆集团的100%的股权，阿里巴巴集团于2014年收购优酷土豆18.5%股权所投入的12.2亿美元，本次阿里巴巴集团收购优酷土豆的总交易金额为56以美元。值得注意的是，这宗数额巨大的并购交易的全部金额都通过现金支付的方式完成。 当然，阿里巴巴集团与优酷土豆集团收购过程中的股权变更情况则较为复杂，首先，2014年4月28日，阿里巴巴集团成功受让优酷土豆股份有限公司16.50%股权，作价10.88亿美元。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股（每18股优酷土豆A类普通股相当于一股ADS），阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%，这也是为什么对于阿里巴巴收购行为的交易金额的分析要分为两个部分。之后，阿里巴巴集团于2015年10月16日宣布收购优酷土豆股份有限公司，并于同年的11月6日正式完成收购，在这一收购过程中，阿里巴巴集团和优酷土豆集团完成了剩余股权的全部交换，阿里巴巴集团也完成了对于优酷土豆集团股权的
新媒体主要盈利模式分析 近年来随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注。作为新兴媒体，新媒体的盈利模式值得我们学习和研究。这里将根据新媒体的类型对其盈利模式进行简要分析，并以网络媒体中的优酷网为例进行详细论述。 1、手机 媒介融合的重要特征是终端融合。目前互联网界都在抢移动互联网的“船票”，意思就是说新媒体形势下，哪些公司能够占领移动网络终端的市场。而各公司在这个市场的盈利，主要来自于电信运营商的无线增值业务分成。 简而言之，大家在用手机上网的时候，要向移动、联通、电信缴纳流量费用，各大公司推出手机APP，是为了抢占这个移动网络市场上的流量，并向运营商换取分红。在三网融合格局遥遥无期的情况下，这是最普遍也是最有效持久的一种盈利方式。 2、新型电视 新型电视包括网络电视，楼宇电视，车载TV（包括地铁、公交、长途客运车上的电视）。其中，网络电视的盈利主要是流量分成和广告费用。而后两种方式，利用强制收视开发出了“无聊经济”，主要依靠广告盈利。 3、自媒体 微博微信的兴起，标志着“自媒体”——自己做媒体——时代的到来。自媒体的盈利模式比较复杂，自媒体兴起的时候，业界也有关
于自媒体是否应该商业化的大论战。不过论战归论战，目前众多自媒体办得还是风生水起的。总结起来有三种盈利模式：广告收入，付费阅读，线上营销、线下盈利。 广告收入比较好理解，而且收入不菲。付费阅读则对自媒体管理者的个人素质要求比较高，而且在全民“免费阅读”的大环境下，这种盈利方式难以推广。第三种比较特殊，也只有少数自媒体人能够做到。如网络写手“三表”，最初在博客上嬉笑怒骂，针砭时弊，在网络中不断扩大自己的影响，后依托微信，创办并管理公众号“三表龙门阵”获得更大的影响力。现在与搜狐IT自媒体合作制作脱口秀节目，实现了自媒体人的线上经营线下盈利。 4、网络视频平台 网络视频平台在新媒体的环境下渐渐成为人们网络生活的主要阵地。以优酷网为例，优酷主要的商业模式是在视频内容上做贴片广告，向广告主按广告播放次数来收费。 这种盈利模式绝对是视频网站现在以及以后相当长的一段时间内重点的盈利模式。贴片广告和电视广告原理一样，但其核心在量，播放次数越多，盈利越丰厚。 另一种小头盈利是增值业务盈利。如会员费，用户通过付费来换取更优质的服务。 第三种模式是发行自制剧。这类方式最初不是盈利而是为了节约成本，后来发现可以盈利才渐渐重视起来。但由于做渠道和办内容是两个概念，所以优酷在这方面的尝试还有一定困难。
在线视频网站优酷的商业模式分析 摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。 一、优酷的创始人 优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。 04年末，古永锵提出离职。他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。 之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。自此，“记录”成为了他重新启航的方向。 二、战略分析 “用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。Youku采用以上两者的联合，在内容的体验上有绝对的优势。另外，国内绝大部分在线视频网站都把机房外包，以降低管理成本。而友酷则自建自管机房，而且在全国各重点城市均设基站，并且花巨资购买带宽，这些网络基础设置上都确保了优酷用户在速度的体验上也
优酷土豆合并案例分析报告 院系：经济管理学院 专业：财务管理 指导老师：郝成林 小组成员：刘雨杰陈艳娟 王璐璐窦如宇
目录 一、案例背景 二、案例问题 三、分析问题 四、案例拓展
一、案例背景 G时代：移动拥有最多的用户群体。 3G时代：中国自主研发了TD-SCDMA，而为了等待TD-SCDMA技术的成熟，推迟到2009年才发放3G牌照。在制式上，中国移动采用的是中国自主研发的3G 标准TD-SCDMA。中国联通则采用WCDMA，这是国际上应用最广泛，占据全球80%以上市场份额的终端最丰富的标准制式，而中国电信则是CDMA2000技术制式。在3G时代，移动从实际用户使用的角度看是失败的，终端匮乏，网络覆盖最差，以2g为代表的中国移动用户群逐渐的向中国联通、中国电信3g网络迁移。而联通在制式和终端上颇具优势，网速最好，发展迅猛，今年上半年用户已破一亿；电信终端比较丰富，网络覆盖最好，网速较快，发展也比移动好。3G时代，三家运营商中联通获益最大，然后是电信，移动处在劣势。 4G时代：4G应该是近段曝光率频繁的一个词，在3G还未完全进入市场时，4G通信时代便悄然慢慢走近我们。在3G时代中国为了等待TD-SCDWA技术的成熟推迟牌照发放，晚了国外近十年，而为了扶持自主创新技术TD-LTE，中国又可能成为率先发展4G的国家。对联通电信来说，他们刚进入3G投资回报期，并不急于从3G过渡到4G；而在3G时代处于劣势的移动，则急于进入4G，摆脱3G 时代的劣势。已经在国内十多个城市开展TD-LTE扩大规模试验网建设的中国移动，曾表达过“希望国家尽快发放4G牌照、以便推进4G商用进程”的意愿。而不论各运营商持何态度，工信部部长已公开表示：4G牌照将会在今年年内发放。 LTE技术在准4G时代中占据主流，它可以分为FDD-LTE和TDD-LTE。TD-LTE 是已被国际电信联盟(ITU)确定为三大4G标准之一的具有中国自主知识产权的移动通信技术标准，而FDD-LTE当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种4G标准。 TD-LTE TD-LTE（Time Division Long Term Evolution，分时长期演进）是基于3GPP 长期演进技术（LTE）的一种通讯技术与标准，属于LTE的一个分支。该技术由上海贝尔、诺基亚西门子通信、大唐电信、华为技术、中兴通讯、中国移动、高通、ST-Ericsson等业者共同开发。 TD-LTE也叫LTE TDD，TDD即指时分双工（Time-division duplex）。值得注意的是，中国媒体普遍将TD-LTE宣传为中国国产标准，事实上其技术属于LTE （长期演进技术）。中国政府和企业是TD-LTE 的主要推动者。TD-LTE的升级版叫做TD-LTE Advanced，这才是真正的4G标准。
优酷的盈利模式 优酷大势正在形成，此时探讨其市值中有无泡沫，其实已经没有那么重要。 不同的行业，或许因为其属性的差异而呈现不同的分布状态。在古永锵看来，一开始创业选择行业时，有一点必须要清楚，那就是有些领域天然会集中，有些领域却是天然分散的。 比如，电子商务因为地域和商品领域的繁多而品类庞杂，较易因为所处地区的用户特点、所生产销售的商品特点，而做出不同特色。B2C永远不可能只有几家，即便有些平台占据了市场垄断地位，新晋者也容易以创意谋求特色，创造机会。因此，它的行业属性是自然分散的。 与电子商务类似的是游戏，以及电影、电视剧等文化创意产业，难以用一种方法、规模制胜。 但是，门户、搜索、视频却是自然集中的。这三者媒体属性较重，用户在同类网站中的体验差别较小，马太效应明显，最终是品牌制胜，用户在一个网站能解决所有相关需求。 自然集中的还有微博、SNS、即时通信等人际关系平台，用户不需要在各种不同平台打理相同的关系，比如兄弟之间、夫妻之间，联络方式会逐渐向一个微博、一个SNS和一个即时通信软件靠拢。 具体到视频行业，古永锵提出了“同心多元化”的概念，即围绕视频这一个中心，娱乐、综艺、体育、UGC、短视频长视频等，会多元化发展，并最终做到“全视频”的程度，让用户
只要看视频就记住一个品牌即可。由此出发，他认为所谓“长视频专业门户”等概念，都是伪命题。 这一概念事实上早有例证，如谷歌和Facebook围绕搜索和人际关系的核，构建出一系列强化这个核、又各有特色的多元化产品。 优酷是什么？媒体。媒体如何盈利？广告和用户付费。这是优酷诞生之初就明晰的方向。由此可以推导构建起优酷这样视频网站正向循环发展的，有两种盈利方式：一种是由内容、技术开始，吸引足够多的用户进而形成品牌，用户消费内容并为之付费，赚的钱再投入内容和技术，继续吸引用户；另外一种，则是在品牌之后，用户的增长带来广告主的进入，广告收入继续投入。 2006、2007两年，优酷主要战略要地是内容和技术，服务器、视频，用户体验、视频根据热点有针对性的运营。在良好的融资节奏下，生存问题暂时解决，用户和品牌成为争夺要点。 在视频这个自然集中的行业，不能快速建立优势就只能被淘汰。这样的压力对优酷而言，一直延至2008年，在众多的“局部战役”累积中的品牌开始确立。但这时候并没有用户付费的环境，优酷的盈利只能从第二种循环想办法，用各种方案接触广告主，逐渐获取认同，谋求收益。 收益以及未来的潜在收益，毫无疑问将对投资人构成吸引。资本的进入在上市之日引爆达到高点，而此时的优酷开始真正有能力以资本杠杆向两个方向发展：用更高的代价找到更有吸引力的内容，催熟用户的付费习惯，推动用户付费的正向循环；进一步推动品牌，提高市场集中度，直至在视频行业占据50％以上的市场份额，形成真正意义上的“绝对领先”，变成这个自然集中行业中的最核心标杆。 如果说一个行业的生命周期是钟形曲线，则目前优酷在用户和品牌上已经在接近高点；盈利能力要滞后于用户、品牌的形成，但它的上升曲线更为陡峭，增长更快。从另一个角度看，用户和品牌的形成，实际上是优酷的成本，当盈利不断追赶成本，在盈亏平衡点刹那相交之后，优酷的盈利能力将会得到释放。 优酷在做的事情，是尽可能将这个交点向后推，在可以预见的未来几年，优酷将会不断加大投入，尽量在形成绝对领先之后迎来盈亏平衡点。当然，资本不可能永远慷慨，再有耐性的投资人也会有急迫的时候，所以上市之后，优酷在收入的增长上必须同时加快。 因此，投入加大，追赶更高的市场份额；收入的增长要更快，追赶投入。这正是优酷目前所面临的“双追”局面。