【西安】旅游地产政策导向、产品打造、业态招商、投资融资与案例解析(6月26-28日)
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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗
旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房
地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行
业。
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【课程背景】
在梳理传统旅游地产开发成功要素的基础上，寻找未来新的旅游地产开发模式成为众多新锐企业的重要任务。在未来的旅游地产开发中，一方面，旅游地产项目的土地将越来越多地与文化、健康(养生、养老)、商务、农业、影视等实体产业相结合，旅游地产的产业化特征将越加明显;另一方面，旅游地产将改变传统“商品化”开发思路，进入“资产化”开发时代。未来在各自旅游地产的细分领域，也将出现新的标杆企业，成为未来长时期内的主流。
【课程收益】
★掌握旅游地产的开发模式与销售模式
★理清目前旅游地产的诸多难题与开发困惑
★掌握旅游地产的资产化与投融资策略
★明晰旅游地产的成功策略与失败原因
★实地考察特色经典的旅游地产项目
【课程对象】
1、从事旅游地产投资开发的企业董事长、总裁;
2、房地产企业的项目总经理、总监、副总等职业经理人与中高层管理人员;
3、与旅游地产相关和对旅游地产感兴趣的管理以及执行人员;
4、旅游地产策划咨询公司、相关媒体等上下游企业中高级管理者;
5、政府职能部门领导与相关人员，设计院从业人员等;
6、旅游地产项目设计、运营部门负责人等。
【课程对象】
●从事休闲商业地产投资开发的企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等中高层管理人员;
●与休闲商业地产相关和感兴趣的管理以及执行人员;
●休闲商业产业策划咨询公司、相关媒体等上下游企业中高级管理者;
●政府职能部门领导，设计院从业人员。
【导师简介】
许豫宏——被媒体誉为“旅游地产界教父级人物”
盛方咨询集团创始人、盛方咨询集团首席专家、盛方商学院首席讲师;
著名旅游经济学者，教授级高级经济师;
著名的城乡战略与旅游经济发展顾问、旅游地产与养老地产规划专家;
国内数百个城市旅游产业经济顾问(规划)、数千家集团企业战略与投资项目(策划)顾问;
天津商业大学硕士研究生兼职导师;清华大学总裁班、北京大学区域经济班、重庆大学房地产EMBA班、中国传媒大学营销班等多家大学培训讲师;
国内外多家官方机构咨询专家、划设计院(所)技术指导专家;
……
许教授擅长领域：
文化旅游地产;综合养老地产;休闲商业地产;
区域旅游经济;新型城镇化发展;产业创新整合;
许教授研究专业：
投资开发路径、商业模式设计、首发项目运作、政府政策导读;
策划规划设计、市场营销推广、区域战略谋划;
许教授个人著作：
曾经出版旅游行业专著《靖宇蓝图与中国县域未来》、《新沂旅游产业园区与中国旅游产业经济未来》、《旅游规划与开发》、《旅游地产开发概论》、《余庆旅居农家与中国三农经济创新模式》、《旅游项目策划教程》等六部。曾经出版长篇小说《欲望潮汐》、《河南人家》、《北京规划师》等三部。
许豫宏教授服务过的客户(摘选)：
(一)政府类：
先后为北京市、天津市、大连市、南京市、无锡市、苏州市、杭州市、济南市、青岛市、泰安市、东营市、宁波市、无锡市、秦皇岛市、保定市、承德市、廊坊市、郑州市、焦作市、洛阳市、信阳市、宿州市、丹东市、西安市、汉中市、阿尔山市、铁岭市、宿州市、巩义市等国内100余个著名旅游城市的城市战略发展与旅游产业经济的咨询专家。
(二)企业类：
先后服务过万达集团、万象控股集团、泛海国际集团、万年基业集团、博大集团、中南控股集团、香港保华集团、象屿集团、利海集团、联想控股集团、龙顺集团、大连港投资集团、陕旅集团、港中旅集团、中国浩远集团、广西旅游文化集团、内蒙古万达集团、泰达控股集团、龙城旅游控股集团、海航集团、泰兴隆集团、博大集团、百事通集团、天房集团、国网新源集团、泰山旅游集团、福兴集团、南山集团、福星科技集团、大唐鼎旺集团、绿叶集团、泛华集团、北控集团、克拉玛依旅游文化集团、财京股份集团、国泰集团、国鼎集团、亚太集团、实力集团、华屹置业等1000余家企业集团。
(三)论坛类：
先后为上海市旅游(营销)论坛、中国住交会旅游城市论坛、旅游地产开发(北京)论坛、地产国际(深圳)论坛、中国风景名胜区论坛、三峡汉丰湖保护与发展论坛、深圳市大鹏湾保护与发展论坛、太湖投资论坛、东陇海战略发展论坛、中国休闲城市发展论坛、凤凰网房地产论坛、清华大学总裁班、北京大学总裁班、清华房地产商会、厦门旅游地产论坛、中国旅游地产北京论坛、国际海湾生活论坛、湿地保护与开发论坛、文物保护与应用论坛等300余家论坛(培训)做专题讲座。
【课程安排】
6月26日考察：
曲江新区：曲江新区位于西安城区东南部，是以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新区，它核心区域面积40.97平方公里，同时辐射带动大明宫遗址保护区、法门寺文化景区、临潼国家旅游休闲度假区和楼观台道文化展示区等区域，发展区域总面积近150平方公里。
曲江新区建设以文化、旅游、生态为特色的国际化城市示范新区，到2015年全面建成国家级文化产业示范区。曲江新区以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心，近期规划面积15.88平方公里，远期规划面积47平方公里。其是西安市城市中心区的重要组成部分，也是未来五年西安城市建设的重点区域。区内历史文化积淀深厚，名胜古迹众多，是自然风光、人文景观、民俗风情及现代都市文化的荟萃之地，旅游资源十分丰富。
其中大雁塔风景区已成为中外游客来西安的必游之地，年接待游客200多万人次，境外游客达40多万人次。2011年曲江新区成为国家级文化产业示范区，5A级景区和生态区。
曲江新区位于西安市东南，是陕西省、西安市确立的以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新区，它核心区域面积40.97平方公里，同时辐射带动大明宫遗址保护区、法门寺文化景区、临潼国家旅游休闲度假区和楼观台道文化展示区等区域，发展区域总面积近150平方公里。曲江新区践行陕西“文化强”战略和“文化立区、旅游兴区”理念，充分依托陕西、西安大文化、大旅游、大文物的优势，以城市运营收益大力投资文化产业和公共设施，以大项目为带动，文化产业、公共文化事业和城市新区建设呈现出齐头并进、协调发展的良好态势，迅速成为西安乃至全国文化产业发展的新亮点。
整个曲江区域的核心，占地约7平方公里。依托70公顷的曲江南、北湖水面，利用起伏变化的地形地貌、优美的生态环境和丰富的历史文化资源，营造规模宏大、配系齐全的旅游休闲板块。
楼观台道文化旅游区：西安楼观中国道文化展示区的开发建设是陕西省委、省政府实施“文化强”战略，西安市委、市政府全面贯彻落实《关中一天水经济区发展规划》的重要举措。展示以挖掘楼观道文化旅游资源.保护提升秦岭北麓珍稀的生态资源为目标，由西安曲江新区管委会与周至县政府合作共建。以道文化为核心的历史文化旅游景区和以大地景观、生态高效农业为核心的观光农业示范区将成为展示区建设的两大核心。西安楼观中网道文化展示区规划面积为33.04平方公里将构筑“一山、一水、三轴、四大功能区”的空问结构。
以财神故里为核心的财神文化区;以宗圣宫说经台中轴线为核心的道教文化区;以老子墓为中心的道家文化区以及大秦寺、化女泉、延生观等重要景点。曲江新区计划于展示国内投资100亿元。景区内配有面积4460平方米的大型综合性服务中心.内设高科技三维全息影像沙盘、电子自助互动信息平台.为游客提供更为便捷服务。“道教祖庭”楼观台是我国古代伟大思想家老子讲说《道德经》之地，它位于西安城区以西秦岭北麓的周至县境内，总体规划面积29.38平方公里。其中曲江中国楼观道文化展示区”规划面积22平方公里，计划投资30亿元。
楼观中国道文化展示区将划分为道文化主题公园区，财神文化主题公园，现代农业示范区及旅游地产区四大区域。该展示区依托仙都祖庭、老子文化、财神故里、道教宗法、生态田园等核心资源，将建成集文化传承、宗教朝拜、观光游览、生态旅游、养生运动、休闲度假、商务会议、审美娱乐于一体的世界道文化圣地、财富文化体验目的地、生态旅游开发最佳实践示范区以及西安市重要的休闲度假功能区，成为陕西关中旅游产业的重要引擎和新的增长极。楼观中国道文化展示区，以财神文化和道文化为核心，倾力建设兼具道文化探源体验、秦岭农林业休闲、民俗风情旅游、滨水休闲度假特色的具有国际影响力的旅游目的地和生态宜居地。
6月27-28日课程内容：
一: 旅游(度假)地产的发展历程
1.发展历程综述：
高尔夫+地产
旅游景区+地产
主题公园+地产
酒店+地产
2.难题汇编：
使用率过低
空置率过高
资产增值实现
交易不可实现性
3.制约要素：
“融资渠道”缺失
“配套资源”缺失
经典案例：国内目前存在问题的案例解析(3-5个案例) 二：旅游(度假)地产的未来趋势
1. 旅游地产未来趋势之政策导向型
文化政策
旅游政策
养老政策
体育政策
农业政策
商业政策
中医药政策
2. 旅游地产未来趋势之环境驱动型
3.旅游地产未来趋势之特色资源型资源与物业开发的驱动关系
“资源型开发”的操作要点
4.旅游地产未来趋势之资产保有型旅游地产的“小户型”趋势
旅游地产的“精装修”趋势
旅游地产的“平台管理”趋势
旅游地产的“功能性配套”趋势
操作要点
5.旅游地产未来趋势之管理运营型
运营与物业投资开发的驱动关系
旅游地产管理运营的操作要点
经典案例：一个课题配置一个国内规划开发的成功案例三：旅游(度假)地产的主题产品
1. 养生五大战术
自然驱动、药物推动、设施助动、生活主动、身心互动2.配套五大战术
文化传承、景观风貌、双圈服务、旅居生活、产业设计3. 环境五大战术
功能组合、业态融合、文化结合、服务整合、景观复合4. 康复四大技术
全面深度病因检测技术
神奇高效慢病治疗技术
综合疗效慢病康复技术
完美体验健康调养技术
经典案例：每个产品配合一个案例的讲解四：旅游(度假)地产的运营技术
1. 业态整合招商运营
户外运动类
休闲农业类
商务会务类
康体养生类
文化旅游类
配套设施类
宗教主题类
2.投资融资渠道建设
信贷资金
市场融资
政策资金
物业投资
经典案例：砀山·黄河汉街·休闲商业策划
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【专业支持】全国旅游地产专家委员会
【时间地点】2015年6月26-28日西安
【课程形式】经典项目解析+实战案例解读+总裁沙龙答疑
【课程费用】5980元含培训费、中餐费、资料费、场地费、考察费等(住宿代订，费用自理)
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
中国十大领袖地产 之 2010天津十大领袖地产年度盛典活动 ?行业翘楚，共举年度繁荣大典 ?精英际会，标榜行业领袖旗帜 时间：2010年11月15日～2011年01月8日 地点：中国〃天津
方案概述： A．十大领袖-缘起 B．十大领袖-活动架构 C．十大领袖-评选机制 D．十大领袖-奖项设立 E．十大领袖-前期推广 F．十大领袖-颁奖盛典 G．十大领袖-活动后宣 H．十大领袖-年度特刊 I．十大领袖-商务合作 A、十大领袖-缘起 -新政从区域到全国领袖住宅地产项目发展与挑战并存 2010年以来，为遏制部分城市房价过快上涨，国家先后颁布“国十条”和新的信贷政策，住宅市场逐渐趋于平稳。然而区域热度仍处于涨势，住宅项目的市场刚性需求数字依旧庞大，房价及成交量走势仍存在反弹潜力，相信优秀的住宅项目依其良好的品质和口碑在此番市场波动中仍会备受置业投资者关注。 -GDP增幅17.9% 天津商业地产项目迎来发展新契机 2010年，天津经济得到快速发展，前三季度，天津全市生产总值完成6448.59亿元，比去年同期增长17.9%。良好的市场环境和可观的发展前景无疑为天津商业地产提供了新的发展契机。与此同时，众多商业综合体项目落户天津，其中不乏一些优秀的地标型商业地产项目。随着天津商业发展的日渐成熟，商业地产的行业价值愈发明显。 树立行业地产典范再现天津领袖地产华丽篇章 2005年至今，由楼市传媒核心策动的“十大领袖地产评选”活动已成功举办五届，作为中国地产界目前最具权威代表性的专业媒体评选活动，“十大领袖地产评选”活动自诞生之日起即倍受业界及社会舆论的广泛关注，是楼市传媒最具品牌影响力的年度盛典。 源于全国，立足天津，楼市〃天津为了更好的定义天津房地产市场的领袖标准、标榜行业翘楚，联手多家权威机构，举办2010天津十大领袖地产年度盛典，并落刊《2010天津楼市十大领袖特刊》，在天津以及环渤海辐射区域发行。以珍藏典籍的形式，再现年度地产华丽篇章！ B、十大领袖-活动架构 一、盛典概况 （一）时间（本次活动分为线上评选、领袖酒会暨颁奖仪式、落刊成册三个阶段） 1、评选阶段：2010年11月15日——2011年01月01日
九江信华城市广场 商业地产项目招商 营销方案 1 2020年4月19日
九江信华城市广场 招商营销文书 第一部分*****（项目名）广场市场调查初步分析报告
一、*****（项目名）广场与*****（地区名）市其它同类型市场的对比性分析 *****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属****（地理位置）旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。根据*****（地区名）市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****（地理位置）新的中心商业地带。 （一）地块分析 1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。 2、北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必 经之地。 3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。 4、****（地理位置）中心区域,人口集中,流量大。 5、*****（地区名）集中的煤矿区。 6、商业基础坚实, 氛围浓厚。 （二）同类产品分析 12 2020 年4 月19 日
围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街: 1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。 2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。 4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。 5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对 手。 （三）消费群体分析 1、固有商户群 *****（项目名）广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。 2、周边散户群 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档, 收入 较高, 是*****（项目名）广场主要的目标客户。 12 2020 年4 月19 日
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文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。 为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
某商业步行街 （招商手册）
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方
房地产项目招商策 划方案 1
当前文档修改密码:8362839 ”怡和·第一城” 策划方案(修改版) 一、规格及数量(暂定): 规格: 开铜版纸,封面、封底200克,内页128克,印数: 册。 二、手册设计 设计要求: 1、封一、封二、P1顺序不变,其它内页根据设计要求排列顺序 2、各内页主、副标题内容含义不变,可根据广告用语和市场效果要求提升和精炼 3、招商文案内容可提炼、提升,但必须要让普通百姓一看就懂内,不 2
必过多咨询 4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场 5、配图应与文案内容和含义相同,不能过于抽象,要让普通百姓看懂 6、招商文案内容由投资部提供,营销文案内容由营销中心完成, 7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列 理念用语(参考): 1、整合内外资源,发挥优势,有效规避投资、消费群体的市场风险 2、经过创新、差异、诚信三大理念,促进”投资、经营、消费”三大群体的早日形成。 创新理念:描述未来发展前景吸引投资者; 差异理念:制定招商优惠策略吸引经营者; 诚信理念:设计诚信消费理念吸引消费者。 3、集约式、景观型商业地产建筑风格 4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母 经过文化旗舰概念,怡和品牌资源,把文化产业与地产开发有效结合,引入一个装饰文化的”新理念”,实现”以文促商,以商养文”的文化商业地产开发”新模式”,创造一种全新的经济价值和商业典范,使其给人们带来前所未有的”新体验”,实现复合型商业地产模式的创新。 3
5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范 依靠创新的”奇特概念”拉大与其它市场的差异,创造出新型的经济价值和新型的商业典范,经过”文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念,创造商业地产的”奇特价值”和”奇特典范”——出奇制胜。 6、”先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长 依靠”先行赔付”的经营理念,提前激活整个商城的人气和商机,使商城得到”快速发展”,品牌得到”快速提升”,在商业地产领域得到”快速成长”。 三、手册内容: 封面一主标:怡和·第一城东部新区经典之作副标:超大规模平台引领你我走向成功固定元素:项目LOGO 配图:清池项目鸟瞰图(实图背景) 文字(右下角):开发建设单位:山东怡和企业集团 山东怡和置业有限公司开发设计单位:青岛民用建筑设计院有限公司 封面二 4
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
推介会策划方案 推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点: 1.树立产品形象； 2.推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在XX造成轰动效应。 二、活动主题 XX产品推介会 三、主办单位 XX房地产开发有限责任公司 XX房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2014年XX月XX日(周X) 下午XX:XX-XX:XX 五、活动地点 XX中心(待定) 六、活动规模 XXX-XXX人 说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,XXX-XXX人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.XXX政府及规划局 2.xx公司
3.监理公司 4.规划设计公司 5.XX各大媒体(XX晚报、XX商报、XX电台及电视台等) 6.地产界人士、部分目标客户群体及XX会员 八、活动内容 1.重点介绍XXX的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 PM13:30 人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。 PM13:45 活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。 一来人,现场就开始播放背景音乐,烘托气氛。 PM14:00 正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14:02 xx公司领导致辞,并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14:07 X政府及规划局领导说明XX城市建设阶段性成果,及XX的发展前景和规划。 PM14:25 地产界人士说明生态住宅已成为XX人居的新方向。 PM14:35 xx公司领导介绍XX项目的开发背景。 PM14:45 规划设计公司领导说明XX项目的设计理念。 PM14:55 监理公司领导重点强调XX项目卓越的品质。 PM15:00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名,并颁奖。(播放背景音乐) xx公司领导抽取来宾二等奖2名,并颁奖。(播放背景音乐) 政府领导抽取来宾一等奖1名,并颁奖。(播放背景音乐)
前沿商业地产策划机构 华 莹 项 目 招 商 意 见 书 （提纲） 前沿企业管理有限公司
尊敬的华莹项目开发商老板： 经与贵公司领导初步接触，实地目测考察，特将招商代理有关意见汇报如下： 1、前沿公司简介 前沿公司是一家零售业、商业地产的专业策划、管理输出机构。公司专职零售业、商业地产的前期规划、推广、销售招商、运营管理的全程代理。公司法人代表刘裕炎先生有着13年的大型商业零售业和商业地产策划经验；七年的营运总监、总经理的高管任职经历、操盘过多例10万平方米以上的商业综合楼盘。公司网络了一批零售业、商业地产高级策划人才；尤其是公司汇集了国内外近300家各行业的品牌商家资源，完全有实力担当大型房地产项目的策划招商代理。 2、项目基本情况 瑞海公司解放南路商业地产华莹项目在河西大旅游开发新城和白石商业步行街即将形成时适时开发有着良好的区位优势；其地处湘潭市雨湖区解放南路中段，总建筑面积15400平方米，经营面积10419平方米。 分A、B两栋。物业每栋临街面四层，内侧面七层。该项目1.5公里商圈内常住人口和流动人口有15万多人，有着较大的消费潜力。物业外形美观，消防系统、中央空调、观光电梯等设施的配备一应俱全，有着品牌商家入驻的优势；其所处位置解放南路沿街商铺以经营日用百货为主，一楼铺面月租80—120元/平方米不等，经营情况比较稳定，但没形成浓厚的商业氛围，多系“夫妻”店，缺品牌和经营特色，属湘潭市的二级偏下商圈。项目物业系旧房改造，临街公路系市内次干道，路面较窄；另物业在层高、柱距、停车位、单层面积等方面针对大品牌的招商有一定劣势。与开发商的招商期望值有一定距离。因此必须经过系统的营销策划
金恒德项目招商草案 一、项目整体概况 1、金恒德项目概况 金恒德国际汽配物流中心位于杭州大城北上塘高架北口的金恒路，杭宁高速及绕城高速入口处,与上塘高架、石祥路、104国道、320国道、沪杭甬高速、杭金衢高速等交相连接,同时还可直接贯通萧山国际机场,杭宣铁路、京杭大运河紧临项目地块,水、陆、空交相呼应,得地利而建,占据区域产业优势,地理位置极为优越。 一期项目商业用房建筑面积130万平方米，现已投入运营；二期拟投资建设占地2000余亩的金恒德国际汽车文化园，该园包括汽车博物馆，汽车竞技场，汽车公园，汽配大厦，汽车品牌特色街等汽车相关项目。 项目以汽车后市场为主体，商贸平台为支撑，国际采购为配套，物流配送为重点为企业发展定位，2009年被浙江省列为重点项目，是杭州市新一轮经济发展的十大工程之一，也是杭州市商贸市场的“三大中心”之一，同时也是是华东地区最具规模最具发展前景的汽车后产业中心项目。 2006年12月金恒德国际汽配物流中心投入建设，总投资额65亿元，占地2200亩地，建筑面积达130万平方米。为现代物流业的
发展提供了广阔的空间。 2、金恒德三、四期项目情况 2.1、项目三、四期定位：集金恒德汽车改装美容服务专区、金恒德电子商务产业园为一体的汽车一站式服务中心。 2.2、项目建筑面积：项目三、四期总建筑面积37000余方，其中商铺25000余方，写字楼12000余方。 2.3、项目组成：项目共计9栋楼。其中四层商铺7栋楼，合计60套商铺；写字楼两栋，含三层商铺43套，写字楼办公房122套。均有独立产权，三证齐全，可办按揭，不限购不限贷。 2.4、交付时间：合同交付时间为2014年12月31日。预计实际交付时间2014年9月份左右。 3、商铺概况 3.1、商铺户型结构：三层、四层复合式商铺，全框架结构，铺与铺之间均可打通，内设独立楼梯，且整栋楼配备多个公共楼梯，同时三区1幢、四区3幢分别配备2台公共电梯，令商铺的使用更加方便灵活。 3.2、层高：一楼 4.9米，二、三楼均为3.2米。 3.3、产权：三、四区块商铺均具备40年独立产权，随时可交易、可融资。 4、写字楼概况 4.1、写字楼户型：平层,全框架结构，房与房之间均可打通。 4.2、写字楼层高：3.2米。
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够岀售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业, 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五岀：岀人才岀机制岀品牌岀网络岀思想。通过正中商业广场树立正中 集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资 源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推岀创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1. 业态组合具有竞争优势。 2. 零售商付岀的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体岀售商业 物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场，电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
房地产项目招商策划方案(doc 18页)
当前文档修改密码：8362839 “怡和·第一城” 策划方案（修改版） 一、规格及数量（暂定）： 规格：开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：册。 二、手册设计 设计要求： 1、封一、封二、P1顺序不变，其它内页根据设计要求排列顺序 2、各内页主、副标题内容含义不变，可根
据广告用语和市场效果要求提升和精炼 3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通百姓一看就懂内，不必过多咨询 4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场 5、配图应与文案内容和含义相同，不能过于抽象，要让普通百姓看懂 6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成， 7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列 理念用语（参考）： 1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险 2、通过创新、差异、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。 创新理念：描述未来发展前景吸引投资者； 差异理念：制定招商优惠策略吸引经营者； 诚信理念：设计诚信消费理念吸引消费者。
3、集约式、景观型商业地产建筑风格 4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母 通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。 5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范 依靠创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。 6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长 依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速发展”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速成长”。
商业地产项目策划与招商代理 合同正式模版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-034044
商业地产项目策划与招商代理合同正式模 版 甲方： 乙方： 甲乙双方在平等互利的基础上，经充分友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方对“广场项目”(以下简称：本项目)进行商业项目策划顾问及招商代理服务事宜达成以下协议，供双方共同遵守。 第一条服务标的及合作方式、范围 1、标的名称：广场 2、标的地址：与交叉路口(西北角) 3、标的功能：规划功能包括：写字楼、公寓、商业裙房，本合同服务范围仅限于商场部分。
4、标的面积：商场面积约万平方米 5、标的开业时间：约为年月 6、本合同的顾问服务总共分为三大阶段，其中策划咨询阶段、招商执行阶段为主要服务内容，经营管理顾问服务为辅助内容，具体的工作内容和工作详见各阶段服务内容。 7、合作方式：甲方指定乙方为该标的的独家策划招商代理。乙方在项目策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广计划，拟定符合项目定位及经营的招租方案，为甲方提供项目营销及招商策划;在项目产品招商期间深入跟进项目营销及招商策略，组建招商团队，为甲方提供招商代理服务;根据招商进度，针对项目后期的商业运营提供科学合理的管理策划方案与建议。 第二条策划咨询服务内容 一、策划咨询阶段工作内容 1)商业物业业态调查：业态规模与结构、功能规划、商家组合、租赁经营模式、租赁政策、人流表现、经营管理模式以及状况与趋向、物业外观与户外广告经营状况等。
房地产项目招商计划书 xxx房地产开发有限责任公司 出版时间：二Oxx年x月
xx项目招商计划书 公司指定联系人： 公司电话号码： 公司传真号码： 公司电子邮件： 公司地址: 公司邮政编码： 公司网址： 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于xx市xx房地产开发有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得吉林市xx房地产开发有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划书编号： 授方：xx市xx房地产开发有限责任公司 签字： 公司： 日期：
一、公司介绍 1、公司宗旨: “诚信、创新、和谐、安全、共赢”是我们秉承的管理决策和行为的价值取向。崇尚与时俱进，开拓创新，诚信务实，以人为本是企业的精神。诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、安全是前提、和谐是保障。 我们的经营管理理念是以诚取信、互惠互利、共同发展。 我们立志于在开发、销售、创新领域刻守信誉，提高声望，实施系列化、多元化、大众化的产品开发。我们最大的理想是为合作伙伴创造互惠共赢的最佳环境；为社会创造更加巨大的经济效益，为人类构想未来更美好的生活空间。 我们的最终目标是：与中外生产企业共同架设通往国际市场的桥梁。公司将全力开拓市场，坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略，志在把企业做大，做强，长足发展。最终实现我们的目标走出国门，走向世界。 2、公司概况： 吉林市xx房地产开发有限责任公司属民营企业，成立于一九九七年。其业务范围包括房地产买卖、出租，房地产投资、开发，商品房销售。 本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司，曾成功开发了中兴大厦、青津街坊综合楼、文庙天胜小区等综合楼。在吉林市房地产业颇具影响力，是集开发商场、住宅、办公楼、物业等综合项目的地产企业。2007年公司又成功引进中国500强企业“苏宁电器”入驻xx商厦经营，并建立了长达8年的合作关系。 目前，集团公司总资产达1.5亿元，先后被省、市、区政府授予“纳税大户”、
工业地产招商策划 工业地产招商策划 一、确立工业地产招商的目标。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。确定目标包括三个方面： 第一，要达到的目标是什么。第二，围绕目标进行随后的一切工作。第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点： 第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息
而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素： 一是方案的可行性， 二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案。第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高
地产的招商策划书最全
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东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（shoping mall） 2006年5月18日
东盛步行街招商策划报告 ----城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业） 目录 总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 附录
总纲 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商90%，力争100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。 第一部分招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：城市商业新财富中心 2、顺应城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与广场共同构筑城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和本地文化，为人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的商业第一街！ 5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新的真正核心商业区。
谨呈：仁贵投资发展有限公司 丰盛町地下阳光街 招商方案 商业项目部 2007年8月 公司领导：
承蒙贵司信任，参与贵司丰盛町地下阳光街的全程招商代理工作。特于此向仁贵公司领导提交《丰盛町地下阳光街招商执行方案》，供研讨确认。 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 顺祝 商祺！ 商业项目部 2008年8月 目录 第一篇团队组建 1.1人员配
备 (5) 1.2到岗时间 (5) 1.3组织架构 (5) 1.4各岗岗位描述 (6) 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 (13) 2.2应用系统 (13) 2.3工地围墙 (13) 2.4户外导示牌 (14) 2.5形象宣传包装 (14) 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1招商物料及宣传用品 (16) 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 (19) 4.2招商策略 (19) 4.3品牌战略 (20) 4.4招商阶段控
制 (20) 第一篇 团队组建
原则： ?一个上级 ?责权一致 ?既无重叠又无空白 1.1人员配备 1.1.1由世联配备人数为6人 项目经理——1名 策划师———1名 招商主管——1名 招商员——4名 1.1.2由仁贵公司配备仁贵公司对接人———1名 工程部对接人————1名 水电部门对接人———1名 1.2到岗时间 预计到岗时间：2007年8月下旬
1.3组织架构 1.4各岗岗位描述 1.4.1项目经理 1、职务名称：丰盛町地下阳光街项目经理 2、直接上级：仁贵投资副总经理 3、直接下属：策划师、招商主管、仁贵项目对接人、经营管理公司对接人； 4、本职工作：主持丰盛町项目全面工作； 5、草拟项目总体执行方案，上报开发商批准； 6、主持、组织策划工作，拟定招商方案，确保完成招商目标；