聪明童话分享童装店进货注意事项
童装店生意好不好，除了店面装修和促销活动做到位，最重要的就是商品能够吸引人，因此进货就显得尤其重要了，这关系到店里生意的好坏。
1、进货的首要问题
尺寸最好试试，开服装店，服装进货是首要问题，要开好服装店，就必须懂得进货，有很好的服装进货知识，才可以开展其他的工作。
A、请人打包时，要注意看看有没有装错货。
B、尽量争取好的换货条件，怎么争取？跟批发老板谈。
C、避开和邻居同类店竞争，实行错位经营，不要看到别人什么货好卖就去跟风，这样是玩不可取的，别人有别人的客户，你有你自己的客户，优势不可复制，只能互补，切记，抢客时刻存在，你抢别人的客，同时别人也在抢你的客人，这是良性竞争。
D、进货的时候要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没有感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心多看几眼的。批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信，他并不了解你的需求风格，也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式。对于可拿可不拿的款，没有把握的款，不要拿，对于一些便宜货，千万不要仅仅因为便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。拿货时每款的数量不要太多，除非某款你觉得可能会卖爆掉，否则还是不要成批的往家搬吧，不然到最后为这些衣服买单的人肯定是你自己。
2、衣服的尺寸方面，需要结合不同的地域城市而论。
A、就北方而言，肯定中、大码的拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。
B、就南方而言，中、小码相对于多些。
C、对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款、那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中大码多些。
注意：不要一次性入货太多，在如今物流和交通如此发达、而市场又如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金出现问题。所以你一定要记住，保持现金流畅，你就有主动权，而且最终，强者恒强，如果你眼光已将被历练得非常好，拿货经验足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就毫不犹豫地拿掉吧，甚至包掉！
为了追求时尚，越来越多的童装都有成人化的迹象。单调的童装已经不能满足父母爱美与喜欢炫耀的心态。为了迎合消费者的需求，有的童装设计师为了获得更多的利益，抛弃了原始的设计理念，设计出危害宝宝健康的衣服。宝宝穿着那件童装，就好像把一颗定时炸弹装在身上一样。而父母往往追求了美，忽略了宝宝安全。走在童装店里，特别是那些潮流童装基地，不难发现，越来越多的童装趋于成人化，满眼都是迷你版的成人装。铆钉、皮草、水钻、亮片等时尚元素被用于童装上，衣服变得时髦了，但这些时尚元素可能会藏着“暗雷”。如果你不相信，通过网络搜索你可以发现，宝宝因为衣服而发生惨剧并非孤例，在国内，多个地方也曾发生过宝宝被衣服上的绳索勒死、拖死的案例。 童装趋于成人化，其实并不好。在选择孩童的服装时，家长们应该注意哪些事项？很简单，只要谨记，为宝宝选择衣服时，宽松、舒服、以棉质为主就足够了。事实上，款式时尚的童装往往适合具有较强自我保护意识的宝宝。现在我们就一起看看为宝宝衣服时的注意事项 一、亮片容易划伤宝宝皮肤
现在的宝宝都喜欢穿花俏的衣服，嫌传统的印花童装单调、老土。在童装市场上，带有亮片、珍珠、仿水钻贴片的童装，往往被摆在各童装店入口显眼处。女童装的装饰品，多集中在领口、袖口、前胸、腰带、裙摆，男童装则多用亮片突出胸前的商标图案或是数字图形。只要是经济条件允许，给宝宝买衣服的家长往往是宝宝指啥买啥。由于这些配饰易掉，为了满足家长的需要，一些老板还自备了亮片，供家长给宝宝补图案时用。 但是，家长要知道，买童装安全应放在首位。衣服上亮晶晶的小亮片，也是有很大的安全隐患。有可能因为孩子脱穿衣服时，被锋利的小亮片划伤皮肤。 不要再随便买不合格的童装。不合格童装对宝宝的危害很大。甲醛就是一个例子。甲醛是一种有刺激性的气体，对人体眼睛、皮肤和黏膜具有极大的刺激性。不合格染料中的芳香胺容易被皮肤吸收引起过敏，长期与人体接触还会导致人体细胞的癌变。所有有害物质都会对人体造成伤害，尤其是婴宝宝经常会将衣服等咬在嘴里，导致宝宝将其吸吮到嘴里受到伤害。 二、皮鞋容易憋坏小脚丫
童装店经营，进货时一项绕不开的环节，而且是店面经营中非常重要的一个环节。一些缺乏经验的经营者就经常在进货时犯错，进货错误对店面经营又会造成很大影响，为此，店主们在进货时必须掌握一些技巧。 进货要把握消费需求 有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。 俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装。 所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。 进货不要太贪心 进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。 而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。
经营童装店的心得 记得是去年的7月15日从别人那里将这个店兑下来的。之前从没有涉足过销售行业，并且在家生养宝宝一年多，希望自己可以有一番事业，证明自己并没有脱离这个社会！在朋友的推荐下，盘下了这个店。目的就是，不止盘下这个店，也可以将原来店主曾经养好的客流，能够很好的经营下去。但是，真正自己当了老板以后，感觉就不是这个样子了。从没有经商经验的我，其实对于童装行业并不了解，甚至不知道应该到哪里去进货。只是和兑店的老板在本市跑了几个地方，人家简单的告诉你就在这几家拿货！甚至将店兑下来的时候连个账本都没有，在卖货的时候完全是按照自己的习惯去估价！(呵呵！说到这里肯定会有朋友笑我傻了！但是，这是一个失败的经验) 兑店下来以后经营两个月左右的时候，发现留下的货品根本就走不动，这才发现，原来店主留下的货品其实有一部分是已经不流通的货品(要是流通的早就卖没有了)，所以在这里给朋友们一个忠告，如果想做的时候，千万不要去兑店！在没有朋友支援的情况下，我置身去上北京进货，其实对于北京这个大都市，我就更加不了解了！在去的火车上看杂志的时候，看见上面有介绍专卖外贸服饰的几个批发地点，就记在随身带的本子上，按照地图指示的方向去了。 进货的时候，在没有经验的情况下，老实的向批发商诉说自己是新手，希望他能帮助，进一些流通好的货品。批发的老板很热情的给
我介绍了，他们所谓爆版的货品，我也就傻乎乎的点头，进了货。将身上带着的所有钱全部用来进货了！ 货品到达店后，将货品摆放好，迎接客人的选择，刚进货的时候，真的是卖的很好！因为有新货，吸引了很多的孩子妈妈来选购！其实当时很开心，觉得自己还是蛮有眼光的！当货品得到认可的情况下，又向批发商补了很多，但是到手里以后，就开始停滞了！原因就是补得太多了！(今年还是将去年曾经进多的卖点了部分，当然是特价的处理了) 现在我学乖了，再好的货品不要进太多，一手即可，没有了，在去寻找其他的版本，因为，进的货多不好卖，另一方面很容易被人学去。(尤其是附近陆续开店的地方)要有自己独特特色的货品！和批发商商量好如果进到好货，最起码是你周围的街道上的店铺不能重货，要不然的话，撞货会很难继续做生意，对谁都不好！ 以上是我总结的部分心得，虽然有些感觉不是很全，但是希望能够给想做生意的妈妈，一点帮助！ 内容仅供参考
关于开设童装店的运作计划
目录 1.童装生意概况 (2) 2.如何开童装店 (2) 3.基本运作流程 (3) 3.1.店铺位置选择（店面名称） (3) 3.2.营业执照的注册以及税务、卫生注册 (4) 3.3.营业面积及店铺装潢 (5) 3.4.经营方式的选择 (9) 3.5.主要供货地址及供货商的甄选 (9) 3.6.服饰主要品牌及相关信息 (10) 3.7.宣传准备工作 (10) 3.8.开业筹备工作 (10) 3.9.正常运营 (11) 4.童装销售特点 (12) 5.费用预算 (12) 6.经营效果分析 (13) 7.店内货物进销存管理 (13) 8.开店注意事项 (13) 9.导购用语 (14)
一、童装生意概况： 随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。 童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战… 竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有锐力的促销能力。 二、如何开童装店： 首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。 其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费
童装商品陈列的几大要点归纳 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷) 。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。 母婴用品店---顾问式导购 诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因
此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。 第二：要详细耐心的给顾客讲解 既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。 第三：要教会顾客正确使用产品 教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。 第四：要熟悉商场里的所有竞争产品 在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。 第五：为顾客打如意算盘
经验分享童装店销售常见疑问解答 想要销售好服装就要懂得销售的技巧，知道服装的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的童装店家分享销售问题最好的答案，供童装店家门参考。 1. 棉和涤纶有什么区别? 棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形 涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒 2 棉的缩水程度严重吗?如何回答? 一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，(正规牌子如迪士尼) 3. 一般客人问，这件衣服会褪色吗?如何回答 一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒(这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目的是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话) 4. 一般客人问，这件衣服会不会起毛球?如何回答? 一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护(理由同上) 5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人? 胶印章的衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题，还教客户洗衣服细节. 6. 客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人? 黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心(我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点) 7. 白色衣服。小孩穿了容易搞脏 如果郊游就尽量不穿白色的出去了，小孩子穿起来更眼光啊，皮肤更好! 8 .什么叫冷色调，什么叫暖色调? 冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为一些比较深沉
国内外儿童服装安全规范介绍 对于儿童纺织品服装安全性的监控，各国有不同的法规与标准。2008年10月1日，中国首部《婴幼儿服装标准》fz/t81014-2008正式实施，这是我国首部专门针对婴幼儿服装安全制定的行业性国家标准，标准中凡涉及婴幼儿服装安全方面的条款均为强制性。针对儿童纺织品服装的安全性，以下项目的监控及法规的执行备受质检部门及消费者所关注。 一、ph值 纺织生产过程中所用的酸碱物质导致ph值偏酸或偏碱。人类皮肤表层呈微酸性，ph值偏高或偏低的纺织品容易引起皮肤破损，也会引发皮肤过敏，而ph值为中性或微酸性的纺织品则无损皮肤。 中国国家强制性标准gb 18401把婴幼儿用品划分为a类纺织产品，规定其ph值在4.0-7.5之间。欧美等国对纺织品的ph值暂无法令性规定，但买家对此却有一定的要求。 二、儿童睡衣防火性能 人们日常生活中，各种火险隐患无所不在。为了减少由于纺织品易燃引起的火灾事故，减少由此造成的对人生命和财产安全的危害，纺织品燃烧性能的测试受到了世界各国的高度关注。
有别于欧盟和日本，美国的纺织品技术法规特别强调纺织品的阻燃性能要求：服装所用纺织品必须达到16 cfr 1610规定的1级要求；儿童睡衣的要求更高，必须达到16 cfr 1615和1616规定的要求。 各国儿童睡衣阻燃测试标准： 美国儿童晚服us cpsc 16 cfr 1615/1616； 澳洲儿童晚服as/nzs 1249； 欧盟儿童晚服en 14878； 三、甲醛 甲醛在纺织品中的作用是和人造树脂生成一种交联剂，在样品上形成一层保护层，具有免烫、防缩、防皱和易去污等功能。但是，过量的甲醛会使粘膜和呼吸道严重发炎，也可能导致皮炎，甚至致癌。 部分国家/地区对儿童纺织品中甲醛的限量要求： 中国gb 18401-2003中婴幼儿用品（a类）甲醛含量£20mg/kg； 欧盟生态纺织品标签（eco-labeling）中婴幼儿纺织品甲醛含量£30mg/kg； 日本112号法令（1973）中2周岁以下婴幼儿服装甲醛含量£20mg/kg；
第二组“童年”教学设计 【本组说明】 童年生活，因为无忧无虑而快乐，因为有了梦想而精彩，透过一篇篇风格各异的课文，我们看到了童年生活的多姿多彩，一种难言的亲切感和温馨会久久地萦绕在我们心头。本组教材以“童年”为专题，安排了三首古诗词：《牧童》《舟过安仁》《清平乐.村居》向我们描写了古代儿童的生活画面，课文：《冬阳.童年. 骆驼队》《祖父的园子》分别写了骆驼队和祖父的园子给童年带来的快乐。《童年的发现》，写的是童年时有趣的发现。《儿童诗两首》则写了当代儿童的丰富想象和美丽的憧憬，展示了当代儿童的生活乐趣。在同步阅读中安排了以下课文：《第一次骑大象》《纯真的心》。每一篇课文向我们展示的都是纯真的美丽的故事，这些都是令人留恋和难忘的。 在阅读这些文章时，要引导学生感受童年的美好，享受童年，珍惜童年，并在阅读中结合自己的生活实际，理解词句，体会词句表达的感情，丰富语言积累；更重要的是让学生留心观察生活，用心感受生活，培养积极、乐观的生活态度。 学习这组课文后，组织学生围绕“童年趣事”这个专题进行习作训练，加强教材的整合和课内外的融合，努力把书本与生活结合起来，使学生对生活充满热爱。 【设计理念】主题：以“单元整合.群文阅读”策略为指导，让学生体会作者对童年的眷恋，感受童年生活的美好。丰富情感体验，更深刻地感受正在经历着的童年生活。 情景：以“知识树”为线索，分享交流阅读成果，努力实现学生在阅读中主动体验，感悟，达到教学内容、教学方法、教学时空的全面开放。 【教学内容】 人教课标版教材小学语文第九册第二单元：
《古诗词三首》《冬阳.童年.骆驼队》《祖父的园子》《童年的发现》《儿童诗两首》 人教版《同步教材》四年级下册第二单元教材：《第一次骑大象》《纯真的心》 【教学重点】 1. 丰富语言积累，交流和描绘自己的童年生活，感受童年时光的珍贵。 2. 分享学生同步阅读的学习内容，学习方法等，奠定学生有效同步习作的基础。 3. 同步习作《童年趣事》。 【教具准备】 1. 多媒体课件 2. 同步阅读教材 3. 阅读浏览表 【教学步骤】 一、谈话导入 聆听钢琴曲《童年的回忆》片刻，孩子们，童年正如这美妙的旋律，在我们每个人儿时的记忆中欢快地流淌着。身处童年，我们每天都在编织着美丽的故事。一块糖果，一个玩具，一次发现，看起来微不足道，却饱含着我们无限的快乐与追求。 孩子们，我们在四年级第二单元中，一起学习了四篇课文，它们是一一（学 生齐读文章题目）这四篇课文为我们讲述了发生在童年的纯真故事，今天，让我们再次走进童年，一起来品味童年的滋味。 今天，我们就用画知识树的方法来感悟童年。（出示课件）这是我们刚种下的一棵小树苗，相信通过我们努力，这棵知识树一定会开花结果，长势喜人！ 二、主题回顾
童话的功能及分类 一、童话的地位及功能 （一）童话在儿童文学中占有特殊的重要地位，是最富儿童特点、最受小读者欢迎的传统形式。全世界重要的古典儿童文学作家，都写过一些优秀童话。这是因为一个真正的儿童文学作家的创作思维总是与儿童思维相和谐、相亲近的，而儿童的思维方式就带有童话的特点，他们的游戏也时时显示着童话的色彩。儿童生活中的现实和幻想往往是很难截然分清的，他们几乎随时可以进入幻想的意境，而又随时可以再回到现实中来。他们往往靠幻想去填补对客观事物认识的空白，也靠幻想去任意拉近自己和任何一个客观事物的距离。因此，对于与儿童心心相通的儿童作家来说，童话的素材总会不期而然地不断投入他们的怀抱，激起他们的创作冲动。这是童话之所以在儿童文学创作中总是占有重要地位的一方面原因。另一方面原因是儿童天性喜好新奇、向往光明而又不平凡的事物，充满怪异和变化莫测情节的童话故事自然就深深吸引他们，在童话自由驰骋的幻想中，儿童的好奇心得到满足，自信心得到增强。儿童文学作家们当然会注意到这一现象，从而自觉地为他们所关爱的儿童创作童话。 （二）童话特殊的艺术价值在符合社会要求、满足儿童需要方面具有巨大的功效。 1.开启思想。童话其实是一种远距离的对生活的审视表现的结果。（1）童话对生活幻想性的反映，使其内容更有深度，更具深刻的哲理性。而夸张、象征、拟人等手法的运用，使它对生活折射式的反映更接近生活中本质的真实，所以童话具有高层次的启智作用。而童话的特殊的艺术手段，最接近儿童心理特征、思维特征，所以它的思想品德教育、社会知识的传授最易于儿童接受。（2）童话对生活的幻想性反映，使其内容极具广度。因为童话有化复杂为单纯、化深奥为浅显的特异功能，所以童话对社会生活的反映面远比小说要宽广得多。《汤姆的午夜花园》通过汤姆走进巴塞洛缪太太梦中的奇异故事，图画般地展示了巴塞洛缪太太的一生，写出了岁月催人老的沧桑感，表达了孩子们总是要长大的人生感慨。这样严肃的主题因与丰富的想象相结合变得轻松了许多，自然潜入小读者的思想之中。 2.发展想象。童话的基本特征是幻想，而且是最丰富、最神奇的幻想。所以童话是激发儿童想象和幻想能力的最好文学样式。幻想本是儿童的一种天赋和本能，幻想的成长需要正确的引导和培养。幻想力是创造力的基础，幻想是创造的开端。列宁说过:“甚至数学也是需要幻想的。没有它，甚至不可能发明微积分。幻想是极其可贵的品质。”可以说童话集中了人类最大胆的幻想、最自由的幻想、最优秀的幻想。它的读者长大后一定是最具幻想力、最具创造力的人。 3.培养美感。优秀的童话往往融思想美、情感美、形象美、意境美、语言美于一体，给儿童以巨大的美的享受。童话中的人物、童话中的故事、童话中的环境，被幻想笼罩着的一切都是美的。而童话的美，最集中表现在有色彩有节奏的意境美。冰波的《大海，梦着一个童话》开头意境的创造很有代表性。“当圆圆的月亮，微笑地望着大海的时候，大海感到了它的温柔。当清凉的海风，缓缓地、轻轻地唱起一支古老的摇篮曲的时候，大海感到了微微的倦意。它轻轻地和着海风的节奏摇荡起来，把雪白的浪花推上金黄的沙滩。大海又轻轻地叹了一口气，说:呵，我真想睡了，看那星星都在眨着眼睛哩。大海睡着了。月亮披上了白云的薄纱，海风还在唱着轻柔的歌。大海安静地睡熟了。”这是让人心旷神怡、让人心灵纯净的美的意境。美的陶冶会使人变得纯真而高尚。 4.愉悦童心。童话是给儿童最大快乐、最多生趣的文学样式。英国儿童文学家达顿说:“儿童读物是为了给儿童获得内心的快乐而推出的印刷品。”高尚健康的娱乐能使儿童精神净化、进入更高的精神境界。童话的幻想、夸张、拟人等都具有极大的快乐因素，而儿童在童话境界中的大胆自由驰骋更加剧了快乐的感受。 二、童话的分类 童话的样式很多，可根据不同标准划分为若干类。
开童装店经验 ,童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H 1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装 本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [ 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。 v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 } 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。 那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。 定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E6 ^" E8 ]$ Q( n 3、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。 如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `. {* H, U$ f/ X6 m 4、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修 时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量
主要四个问题：一、如何做好这童装市场的市场调研？需注意哪些因素？二、国市场童装品牌有多少？外贸品牌也介绍几个。三、加盟店和独立经营的优劣性区别在哪？四、从筹划到成功开店具体流程是怎样？地点在。投资成本在5W-15W区间。 分享到： 2011-06-05 10:06 提问者采纳 第一.选品牌 1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。 2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如百荣、泺口、五爱、南三条、康复路等。 3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个咨询。现国童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝搜索、水孩儿，有好孩子、丽婴房、巴布豆等，也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在的失败，导致其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。 4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大旗鼓地开生活馆，比如的博士娃。第二、选址选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年中央百货开的店和王府井开的店均以惨败收场。所选门店在5年不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。 1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进北国商城和欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不
童话的起源与发展 一、童话的概念： 童话是儿童文学的重要样式，是一种具有浓厚幻想色彩的虚构故事。它完全借助幻想来表现现实生活和人民的理想、愿望。“童话”英语为fantasy tale，即“幻想故事”（金山词霸为fairy tale）台湾《中华儿童百科全书》中解释为:“童话就是写给小孩子看的故事，不过这故事并不是普通的故事，也不是真的故事。这故事是想出来的最可爱的故事。这故事把天底下所有的东西都当作人来看待，让所有的东西互相交朋友，让好的愿望能实现，让一切有趣的事情都能发生。” 二、童话的起源： 童话源远流长，最早的童话是由神话、传说演变而来，起源于民间口头创作与传播。童话与神话传说有着渊源关系，都以幻想为主要特征。 神话是最古老的文学样式，是远古时期的人民所创造的反映人与自然的关系以及社会形态的具有高度幻想性的故事。当原始人类由于生产力低下还无法解释给自己带来巨大危害、神秘莫测的自然现象的时候，他们就幻想在这强大的自然力背后，有一个能掌握和驱使自然的人，那就是神。人们凭借幻想去描述神的行为和生活，就产生了神话。随着社会发展，神话的表现内容不断扩大，发展到对宇宙的起源、生命的产生及各种社会现象的解释与说明。希腊神话中，地母盖娅生天父乌位诺斯，普罗米修斯用黄土造成了血肉之躯，智慧女神雅典娜给人以灵魂等；我国神话“盘古开天辟地”、“女娲攒黄土造人”等都是典型的例子。在对神的故事的叙述中，人们逐渐发现了自己，萌发了要描述自己的生活、表现自己的意志的愿望，同时又希望自己也能像神一样具有无所不能的力量去实现自己的意愿。这在现实生活中是无法实现的，于是人们就幻想在另一个世界里去实现这一切，以此来排遣自己的渴望。由幻想造成的这种变异故事就是童话。后来，随着社会的发展，童话慢慢地演变成一种曲折地反映现实生活、寄托美好理想的方式。 创造神话与童话的幻想，都是以现实为依据的。神话中出现了各式各样的神，但不管千变万化，这些神都是按照现实生活中某些人的特征设计的，只不过形象是怪异的，力量是超人的；神话中的神化世界、鬼怪世界、天堂、地狱，都是按照当时社会来描摹的；神话中神与神之间的关系也是现实生活中人与人之间的关系变异的体现。童话中的万物都被赋予了人的思想，童话中展示的神奇世界也都是源于生活而生成的。童话与神话根本的不同，是两者表现内容不同。神话描写神的故事，童话表现人的生活。童话有时也写神，但童话中的神仙
新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 一、经营一家童装店的步骤/方法 1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。 ２、童装店的资金投入 房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！ ３、童装店的经营方式
散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的） ４、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！ ５、童装店的利润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！ ６、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。 ７、童装店的竞争环境 因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
童话体裁特点：童话是儿童文学的一种。这种作品通过丰富的想象、夸张和象征来塑造形象，反映生活，对儿童进行思想教育。语言通俗生动，故事情节往往离奇曲折，引人入胜。童话又往往采用拟人的方法，举凡花鸟虫鱼，花草树木，整个大自然以及家具、玩具都可赋予生命，注入思想情感，使它们人格化。简介：童话（fairy tale）是一种小说题材的通俗文学作品，通常是写给孩子看的。一般童话中有很多超自然人物，如会说话的动物、精灵、仙子、巨人、巫婆等。 寓言的特点 1.鲜明的教育性 2.强烈的讽刺性 3.故事情节的虚构性 4.语言精炼，极富表现力 5.一般篇幅短小，结构紧凑 6.常用手法为：比喻，夸张，象征，等. 意思：有所隐含的语言。文学作品的一种体裁。常带有讽刺或劝戒的性质，用假托的故事或拟人手法说明某个道理或教训。“寓”有“道理”的意思。将深刻的道理揭示。 寓言是文学作品的一种体裁，以比喻性的故事寄寓意味深长的道理。寓言早在我国春秋战国时代就已经盛行。是民间口头创作。在先秦诸子百家的著作中，经常采用寓言阐明道理，保存了许多当时流行的优秀寓言 安徒生：1、简介 汉斯·克里斯蒂安·安徒生。（1805-1875），丹麦19世纪著名的童话作家，既是世界文学童话的代表人物之一，也是个虔诚的基督教徒，被誉为“世界儿童文学的太阳”。 他出生于欧登塞城一个贫穷的鞋匠家庭，童年生活贫苦。父亲是鞋匠，母亲是佣人早年在慈善学校读过书，当过学徒工。受父亲和民间口头文学影响，他从小爱文学。 11岁时父亲病逝，母亲改嫁。 为追求艺术，他14岁时只身来到首都哥本哈根。经过8年奋斗，终于在诗剧《阿尔芙索尔》的剧作中崭露才华。因此，被皇家艺术剧院送进斯拉格尔塞文法学校和赫尔辛欧学校免费就读。历时5年。 1828年，升入哥本哈根大学。毕业后始终无工作，主要靠稿费维持生活。 1838年获得作家奖金——国家每年拨给他200元非公职津贴。 2、主要作品 小说：《即兴诗人》、《奥·特》、《不过是个提琴手》、《两位男爵夫人》、
解读安徒生童话的创作风格 摘要：安徒生对儿童文学的发展影响深远。他立足儿童本位，用神奇的想象和口语化的表达方式、以象征艺术承载理想主义，把人生意蕴融合于 童话的创作之中，使他的童话成为了文学精品。 关键词：安徒生童话创作风格 19世纪丹麦作家汉斯·克利斯蒂·安徒生(1805—1875)第一个把作家个 性化的创作带进了童话，是第一个明确为儿童创作的童话作家，是第一个对于童心世界进行深入探索的作家。他善于用饱蘸真挚感情的笔触描写童话环境和童话人物，儿童那充满生命、充满幻想、充满神秘的美妙的内心世界，在安徒生的童话中得到了最集中最精确的表现。他使童话的幻想带上了儿童幻想的特点，他用孩子自己的方式表现孩子们的生活，他的语言具有浓厚的儿童特色。这一切标志着真正属于儿童的童话的诞生。童话作为一种文学样式在安徒生这里走向成熟。 一、立足儿童本位 19世纪30年代，孩子还没有得到文学界足够的重视，很少有成人作家会尊重孩子的本性和他们感性而富于幻想的生活。当时的人们认为，童话应该是搭建在儿童教育和强制管教之间的一个桥梁。但安徒生却不这样认为。他的作品和童心接近，处处合于儿童的心理，贴近儿童精神。他把儿童从几个世纪成人艺术的苑囿中解放出来，以反叛者的姿态直面教育制度的桎梏和压抑，颠覆了当时的文学教条。从此，孩子们从无名无分的世界走进了安徒生的童话世界。 安徒生给我们展示出了许多天真浪漫、活泼可爱的男孩女孩:如好奇单纯的小伊达《(小伊达的花》)、顽皮捣蛋的丘比特《(调皮的孩子》)、勇敢天真的小男孩《(皇帝的新装》)等；后期则出现了更多的有血有肉的儿童，每个孩子都有属于自己的名字、性格和性情，都有着自己独特的秉性和癖好，如好孩子迦马《(睡眠精灵》)，毫无礼节的小女孩强盗《雪女王》)等。在作品中，安徒生赋予儿童以活泼、独立的角色，尊重他们纯真的孩子气和爱玩的天性。他对儿童幼稚、天真的本性有着与众不同的理解能力，在他的故事里孩子成为了积极的主体，他们有自己的价值观念和行为标准，不需要成人告诉他们什么
童装销售个人工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 第一篇：童装销售技巧 童装销售技巧有哪些?如何销售童装? 得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门 一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点 不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。 二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心 自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感
兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢? 三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度 童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。 四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品 童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交! 第二篇：童装工作总结与工作计划 一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。 二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题： 1、童装商户分类： a、品牌公司 b、品牌代理 c、品牌商户 d、经销商
童装设计的注意事项 由于儿童在不同阶段具有不同的活动与体态特点，不同阶段下的童装结构及所采用的服装面料也有所区别。儿童成长期包括婴儿期，幼儿期，学童期三个阶段，制作服装要根据儿童所处的具体阶段来进行款式设计及面料选择 婴儿期 婴儿期是指刚刚出生至1周岁的孩子，这个阶段孩子的发育是非常明显的。婴儿的睡眠时间较长，所以这个阶段的衣服以保护身体和调节体温为主。又因婴儿汗多，排泄次数多，容易生痱子、斑疹等皮肤疾患，所以直接接触皮肤的内衣、尿布等，应使用柔软而轻薄、卫生吸湿性强的面料。应避免使用化学纤维植物，尽可能选择棉植物和棉毛织物。 制作婴儿服，要考虑其整体的宽敞，领子，袖口等不紧，式样结构以穿脱方便为主。缝合时尽量不出现棱角，以不伤害皮肤为标准。 幼儿期 幼儿期是指1岁以后至5岁左右，是身体成长与运动技能法语最显著的时期。
幼儿前提的体态大多是头部大，颈项短，挺身体而腹部突出。所以这个时期的衣服要宽松，开口部位尺寸要大，这样便于穿脱。另外，因其腹部突出，容易使前下摆上翘，可以用育克剪接的方法处理腹部的问题。 幼儿后期的体态与前期相比，腿部、肩宽、胸围都会有显著的增长。而且孩子开始了幼儿园的生活，所以，这个时期以适合孩子活动规律的衣服为好，裤子要宽松，收紧裤口，这样辫子孩子爬上爬下活动，裤子婴幼较大，且缝制结实的口袋，因为孩子总喜欢随身带一些小玩意玩耍。男女孩都应穿上下组合式的衣服，既可以调节温度，又换洗方便。为培养孩子的独立意识着想，衣服的开口应在前面，使其能自己穿脱。 此时孩子的衣服应以实用性为主，结构要简洁，合理，避免过多的装饰，适当地加点卡通图案并结合到结构里，使其既能装个手帕，小玩具等，也可以培养孩子良好的趣味性。衣服的材料应选择耐洗、不退色且较结实的纯棉、麻及混纺的料子比较理想。其实，用成人的衣服改制成孩子的服装，是一种比较好的做法。 学童期
童装店补货一些小经验 孕婴童店中的童装加盟小店也是在市场中一个个小型买手，那店主们又该如何从整体对自己的小店统筹才能盈利呢，除了选货童装店的补货也是一门技术。 第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期，清楚记录货量，最好使用E商乐类型的专门软件进行库存和销售记录，方便及时了解各种信息。 第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。 第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂、供货商或者品尚儿童网的补货速度，追加订单是否来得及。 淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。
淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快。