一、数据楼盘资料整合
(1)重点楼盘小区电话销售售函方案：(预留电话客户)
标准话术：
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会议营销现场谈单策略
A:谈单员注意事项
1、谈单人员可以是设计师，也可以是有谈单能力的各部经理、项目经
理、工程监理、客户经理、业务员；
2、会议现场，凡是被安排为谈单人员的，其核心职责就是促成当场的客户
下单，以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单
为耻辱！以多下单、快速下单为光荣。
3、谈单人员应该牢记自己的洽谈桌位次，提前到达谈单桌并坐
下，调整好自己的情绪，让自己既紧张又兴奋，情绪处于高亢状
^态。
4、检查一下自己的物资，包括：公司案例手册、作品集、活动现
场订单优惠政策、抽奖规则、平板电脑、自己的介绍资料、名片（准备1盒放在现场）、笔记本、笔、客户登记表、订单券；自己洽谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔，把备用的一箱矿泉水放在自己身边，注意及时为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。
5、把平板电脑或笔记本电脑的桌面设置为谈单工具页面，不需要再找其
它地方，一个桌面就可以包括现场所有的介绍资料。
6、谈单人员应该坚守自己的岗位，从活动开始前1个小时开始，就要固定
在自己的座位上，不要在会场走动，会务总指挥在活动开始前1小时就不要再安排谈单人员做任何的杂事，无论你的洽谈桌次上有没有客户，谈单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位，直到活动结束。谈单员应该尽量少喝水，以减少上洗手间的次数。如果需要喝水，应该在谈话过程当中，
以兴奋、激昂的声音去沟通，通过音量的放大把水份排出去。
7、谈单人员应该严格按照公司规定的优惠政策沟通，不要讲与现
场优惠政策不同的政策，如有违反应该自己承担责任。公司应该在会议开始前一天，要求所有谈单人员对谈单政策、订单流程、抽奖规则等话术进行考核。
8 谈单人员应该事先模拟填写5张订单券，确保填写没有任何失
误，不要在会议现场还要咨询其它人员如何填写订单券。
9、谈单员坐好位置以后，如果暂时该洽谈桌次上没有客户，应该用心观察
现场的客户，如果有洽谈桌上有客户但没有谈单人员，
应该主动邀请其换到自己的洽谈桌上。同时留意有没有在现场走动还没有位置的客户，把他们安排到自己的洽谈桌上。
10、谈单人员在现场说话的音量一定要大，会议现场由于人多声音杂乱，同
时加上会议音乐的音量，会导致谈单人员与客户的沟通
会听不见，谈单人员不要抱怨现场的环境，应该相信现场越是杂舌L、声音越是大，沟通效果和谈单气氛会越好。
11、谈单人员不要等会议开始再让客户下单，而是不管会议有没有开始，都
要让客户下单，只要你接待了客户，都要争取让客户马上下单，凡是在会议正式开始下单的客户越多，整场会议最后的下单量一定会越高！
12、谈单人员要注意观察客户所佩带的胸牌，胸牌的绳子不要太长，应该在坐下以后能够让谈单人员观察到该蓝色胸牌上的字母，对于字母所代表的含义，谈单人员应该牢记于心，哪个字母代表
“托”哪个字母代表意向客户，要能第一时间反映过来。谈单人员在洽谈桌客户比较多的情况下，应该先与“托”进行沟通，让