被河狸萌一脸血出生自带修大坝技能听到水声就停不下来
更多是遗传的本能。
想要知道这个问题的最简单的方法就是将刚出生的小河狸从它的父母身边带走在周围没有任何成年河狸的环境下抚养长大然后提建造堤坝的必要环境观察它是否会开始自发的建造行为对吧？真的有人做了这样的试验。
瑞典的生物学家Lars Willsson 发现从来没有见过任何成年河狸、或是它们建造的堤坝的小河狸也能在第一次尝试中制作出近乎完美的作品。尽管更多的经验可以提高它们的建造水平（笑）但其源动力还是河狸的本能。
Willsson 还做了一些有趣的研究去探究什么环境因素会刺激河狸去建造或者修缮堤坝。结果用一种很浪漫的说法就是
“是流水的声音激发了河狸建筑和修缮作品的热情”。
有2 个有趣的试验可以证明这个结论：
1. 河狸建造堤坝的目的是制造一个静水区用于生存和觅食
Willsson 对生活在水箱（本身就是静水）中的的河狸播放水流的声音结果它们依旧忙碌地建起了堤坝其中一次试验中受到流水声刺激的河狸甚至在水泥地面上建起了所谓的“堤坝”；
2.为了证明河狸是主要凭借流水声这个关键因子而不是依靠观察或是别的因素决定是否建造和修缮堤坝Willsson 做了另一个试验——他将河狸堤坝围起的水悄悄抽走然后观察河狸们的反应。因为没有听到声音河狸们根本没有发现出大事了所以也没有产生修理的行为（笑）。
因为保证静水区覆盖巢穴周围对河狸的生存有重要的意义而河狸的视力又很差只有通过水流声来判断堤坝是否完好所以可能是自然选择造成了具有良好的听力并且能对流水的声音有迅速反应的河狸更多地活了下来因此是一种遗传的本能。
此外河狸的牙也是在它们的整个生命期里不断生长的去啃树的时候不仅可以磨牙还可以获得一定的食物和建造巢穴以及堤坝的材料简直是一举三得因此有关牙齿的遗传特性可能也对河狸的建筑本能有所贡献。
需要补充的一些信息：
1. 河狸并不是像我们想象的那样只会建造堤坝哦准确的说它们会建造两种类型的建筑一是堤坝负责圈出一个静水区为河狸提觅食和躲避天敌的场所；另一个则是巢穴这是一种出口在水中的精妙建筑不仅可以帮助河狸躲避天敌还能在冬天给他们提一个温暖的庇护所和储存食物的仓库。
a. 这是堤坝的样子
b1.这是巢穴的样子
b2. 这是巢穴的内部构造可以很清楚的看到巢穴的入口是在水下的这可以帮助河狸有效的抵御天敌（通常巢穴的出口会有两个以上）
c.这是一个传统的河狸家族栖息地的样子（可以看到堤坝和巢穴的布局）
2. 小河狸两岁之后就要离开家庭去寻找自己的配偶和栖息地这是它们一生中最危险的时期目前因为适合河狸生存的栖息地数量锐减河狸在很多地方已经面临濒危的处境了更别提河狸的皮毛和腺体还有商业价值。不过最近这些年北美河狸（Castor canadensis）的处境好了很多。
河狸是对于湿地的生境有很大改变作用的动物很多公益组织也试图恢复河狸的生境并且重新引入这群可爱的小家伙。
什么？没了？
对了资料来自
1. Running water is sound of sring for beavers Willsson 的研究（需翻墙）
2.Home » Beavers: Wetlands & Wildlife
Beaver ictures & Facts
Beaver Solutions
一些关于河狸的信息
3.Beaver维基百科的河狸条目
引文中提到一本The Beaver: Natural History of a Wetlands
Engineer
查了下中亚居然可以买到新版《The Beaver: Its Life and Imact》Dietland Muller-Schwarze摘要书评试读图书河狸爱好者不容错过。。这不算广告吧
4. Will a beaver taken from its arents at birth and raised by humans ever attemt to construct a dam? Quora 上对于相似问题的回答主要线索就来自这里表示感谢。
5.苏格兰试图重新引入河狸的公益组织
6.来自上面的引用以及
Leave It to Beavers ~ Beaver hotos: Beavers at Work
真没了……吃饭去
我国几种重要泌香动物资源的保护与开发利用 在自然界中，有一类动物可以通过外激素腺体分泌带有特殊香气的分泌物，这类动物我们通常称之为泌香动物。泌香动物是自然对人类的馈赠，也是珍稀的生物资源。在我国，动物香料不仅可以用于香水化妆品的加工，更是许多传统中药中所需的原料。因此，泌香动物资源在我国备受重视，许多泌香动物也被划为国家级保护动物。其中有几种动物所产的香料被我们广泛开发和利用，如麝香、灵猫香、河狸香和麝鼠香是我国分布的重要泌香动物所分泌的。这些泌香动物隶属于3目4科8种。除了分泌麝鼠香的麝鼠之外，麝科动物、灵猫科动物和新疆河狸都被列为国家一级、二级保护动物[1]。下面就上述泌香动物的形态特征、生活习性、地理分布及研究进展作简单归纳介绍，仅供参考。 一、麝科动物 我国是世界上生产麝香最多、质量最好的国家。在我国分布有4种麝科动物。原麝（Moschus moschiferus）主要分布在东北、山西山地森林中；林麝（Moschus berezovaskii）秦岭、四川、湖南、湖北、贵州、广西及云南等地山区林中；马麝（Moschus chrysogaster）栖于高原，分布于青海、四川、西藏高山地区；喜马拉雅麝（Moschus Leucogatter）分布于喜马拉雅山北坡。其中原麝、林麝和马麝均可分泌麝香。 麝外形似獐，但较小，毛粗而髓腔大，毛被厚密，前肢短，后肢长，站立时明显肩低臀高。无眶下腺、额腺及足腺，但有香腺和尾腺。雄麝腹部包皮口处有一香腺囊，麝香的分泌和形成过程是连续性的，但雄麝在每年5 一7 月间只有4 一10 天旺盛的泌香期. 麝香是由香腺部的腺组织和香囊部的皮脂腺分泌形成[2]。麝香是异常名贵的动物香料。《神农木草经》把它列为诸香之冠。药理研究表明，麝香具有兴奋中枢神经、刺激心血管、雄性激素、抗炎等活性，以及导致β一肾上腺素功能增强的作用，对脑炎、梅毒、伤寒也有一定的疗效。可配制一百多种名贵药物。 正因为麝香有着如此高的药用价值，麝科动物遭到人类的过度捕杀，使我国野生麝资源遭到严重破坏。因此，《中国濒危动物红皮书》将麝列为濒危或易危动物。我国从1958 年开始进行麝的人工养殖，虽然取得了一定的进展，但至今未有重大突破。一个很重要的原因是由于缺乏对林麝生理方面知识的了解。 据初步统计（1950~2012）有关麝的国内外文献667篇，并且外文明显低于中文。研究内容主要围绕生态、分类、人工饲养、活体取香和资源保护等方面。近几年也有学者从生理和分子水平对林麝泌香机理展开研究。白康（2012）通过非损伤技术研究圈养林麝种群雄激素受体多态性，探究林麝体内雄激素含量和泌香量之间的关系，发现影响林麝泌香的不止是雄激素，其他激素诸如雌二醇也参与了泌香过程，并且该研究团队构建了一种高效的从林麝毛发中提取总DNA的技术方法[3]。赵莎莎（2009）通过微卫星位点对四川麝厂、长沙麝厂和金凤山麝厂的人工圈养种群的遗传多样性和种群结构进行了分析，并筛选出了34个可能与林麝泌香性状相关的标记位点[4]。 二、灵猫科动物 全世界灵猫科的动物共有34属70余种，我国有9属11种[5]，每个种类均有香囊可分泌香液。但能作香料及药用的主要有3属5种，我国产2属、3种，即大灵猫属（Viverra）的大灵猫(Viverra zibetha)，大斑灵猫（Viverra magaspila）；和小灵猫属（Viverricula）的小灵猫（Viverricula indica）。这三种灵猫亚科的动物均分布在长江以南各地。大灵猫是国家一级保护动物，小灵猫是国家二级保护动物。 大、小灵猫无论雌雄在其会阴部都具香腺囊。香囊内腺细胞是陆续成熟的，随时都有香膏生成，但泌香量的多少与温度、营养、性别、香囊大小、运动量、繁殖等因素有关。灵猫
O2O成功案例分析：看看他们是怎么做的 随着互联网行业的迅速崛起，O2O行业如雨后春笋般蓬勃发展，一批批O2O实践者成功登上属于他们的历史舞台！当我们尝试接触一个新鲜事物的时候，一定要知己知彼，方能百战不殆，所谓O2O模式是以互联网和实体商业所结合的模式，即Online To Offline，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。下面我们就一起来看看他们是怎么做成功的！ 成功案例之河狸家（美业O2O） 河狸家是一款解放美甲师生产力的平台，让手艺人上门另一个以定位“手艺人上门服务”的河狸家是一个从美甲服务切入的上门O2O项目，河狸家是革命性的取消了店面，通过互联网技术聚集美甲达人和女性用户，自己做一个信用和管理的平台。 成功案例之美团网（团购O2O） 美团网是一个接地气的生活服务体验平台，纵观最火的O2O模式，美团是无可争议的团购赢
家，一个本地化生活服务O2O平台以用体验为上，率先推出了移动APP终端，以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。 成功案例三之阿里巴巴（电商O2O） 阿里巴巴作为互联网巨头，国内电商领域老大阿里巴巴也不甘落后，以商品信息为核心，横向扩展交易当中所涉及的地理信息、实时交流、反馈服务等相关应用，实现交易闭环，全面吹响阿里O2O冲锋号，保持自己在互联网金融的王者地位。 成功案例之58同城（信息分类O2O） 58同城靠聚合效应吸引企业商家以及消费者用户，另一个成功转型O2O平台企业要数58同城了，自2015年4月，58同城战略入股赶集网，同时，赶集网与58同城合并。在本地服务、在线分类信息以及O2O服务一体的基础上，58同城每日超大的访问流量以平台的优势为它全力打造“附近生活”的概念，通过位置服务模块，为用户提供最近的生活服务供应商。 成功案例之健瑞儿（母婴行业O2O） 健瑞儿是一个一站式高品质母婴服务平台，以地区为成功案例的海南健瑞儿是一家有生命力、拥有伟大使命且充满着爱与温暖的母婴服务企业。优户科技的线上O2O平台助他实现了数据同步，将PC端、移动端、线下ERP系统有机集成，实现商品同步、会员同步、订单同步、库存同步，使线上更加完整，更好的运营推广，使他在母婴O2O行业中实现打造高品质的一站式、会员制婴童连锁品牌。 成功案例之阿姨帮（家政O2O） 阿姨帮是一个男人带领一帮阿姨“自我颠覆”，是一款基于LBS的家政O2O应用，是类Uber、Homejoy式的垂直平台，力图作为制定服务标准的渠道连接起海量的阿姨和消费者，定位做成全品类家政服务。阿姨帮对小时工采取统一聘任和管理的制度，区别于“中介”的角色，对阿姨进行
游戏好名字 1、【靠近我腻了吧】 2、【渚寒烟淡】 3、【花刺痛命脉】 4、【我所至情至性】 5、【恰好你在我身边】 6、【↗AT_☆荣耀☆】 7、【心如西瓜天然甜】 8、【孤街小道我未走】 9、【好了伤疤忘了痛】 10、【我曾拥有你】 11、【久伴还是酒伴】 12、【↗狂神☆霸少☆】 13、【天凉好个秋】 14、【我突然释怀的笑】 15、【鹜落霜洲】 16、【爱在千梦】 17、【冷无声】 18、【↗霸王↖爷战神☆】 19、【↗China☆如花彡】
21、【心寒会绝望的】 22、【当你不再特殊】 23、【一杯酒可以浇愁。】 24、【≮紫缘★幻梦≯】 25、【时间会扼杀深爱】 26、【我不怕丶有冬瓜在】 27、【爱太痛玩不起】 28、【ご颠覆☆车神☆】 29、【ご剑挥↘天下罒】 30、【乱花飞絮】 31、【↗唯我↖独尊彡】 32、【≮熏衣☆杀手≯】 33、【可不可以疼我】 34、【﹎咿淡妆ゞ】 35、【夜沉的更寂寞】 36、【平胸不怕色狼】 37、【当俄唱起这首歌。】 38、【如果你还在っ】 39、【傻子疯子和白痴~*】 40、【↗烈火☆战魂☆】 41、【↗万兽☆之王☆】
43、【多爱一次痛一次】 44、【别离开我爱你】 45、【翠烟寒】 46、【↗横爆↖一族☆】 47、【我说寂寞亦无人理】 48、【自古多情空余恨】 49、【碧水佳人】 50、【ご倾城☆妖罗☆】 51、【yi切都已成过去】 52、【夜的黑凄的凉】 53、【↗孤胆☆豪侠☆】 54、【疏烟淡】 55、【↗End☆荣耀☆】 56、【↗至尊☆军魂☆】 57、【叽叻↘咕噜】 58、【深爱之人在我心】 59、【↗弑神☆灭世☆】 60、【↗决战↖王朝☆】 61、【↗爆头↖战队☆】 62、【最害怕被欺骗丶】 63、【叶落无声】
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獭鼩科：3种 沟齿鼩科：2种，分布于海地和古巴 金鼹总科 金鼹科：特产于非洲，约21种 刺猬总科 刺猬科：刺猬、鼠猬等，约22种 鼩鼱总科 鼩鼱科：分布广泛的食虫类，包括鼩鼱、白齿鼩、水鼩等270余种 鼹鼠科：包括鼹鼠、鼩鼹等，约33种 跳鼩目 以前置于食虫目，１９８４年后单列一个目 跳鼩科：特产于非洲，包括跳鼩、象鼩等，约15种 攀兽目 树鼩科：特产于南亚东南亚，与灵长类、跳鼩类亲缘关系较近，约16种皮翼目 鼯猴科：能滑翔的哺乳类，特产于东南亚，2种 翼手目 哺乳动物第二大目，会飞的兽类 大蝙蝠亚目 狐蝠科：包括狐蝠、果蝠等，约180种 小蝙蝠亚目 鞘尾蝠总科 鼠尾蝠科：3种 鞘尾蝠科：约49种 混合蝠科：仅混合蝠一种 兔唇蝠科：2种 菊头蝠总科 裂颜蝠科：12种 巨耳蝠科：5种 菊头蝠科：约62种 蹄蝠科：约60种 叶口蝠总科 叶口蝠科：特产于中南美，约140种 妖面蝠科：8种 吸血蝠科：3种 蝙蝠总科
么是个无比正确的方向。雕爷将营销手法运用的炉火纯青，他懂得互联网语境下的读者想看什么。 2、核心不变的“跨界”：伺候中产阶级女性用户 从阿芙精油到雕爷牛腩再到河狸家，在外人看来，雕爷在不断地“跨界”，并且游刃有余，但雕爷本人则不这么认为，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”，几次创业的核心从来不曾改变。雕爷的第一桶金也是从女人身上赚来的，他自认能够在很短的时间里把握女性的心理，事实上几次创业成功的经历也验证了这一说法。 3、砍掉店面，解放生产力 在传统美甲行业的商业模式中，去除店铺成本，以及老板抽取的佣金，美甲师真正拿到手的钱只 有1/3，而河狸家的优势在于砍掉了店面和老板抽取佣金的环节，美甲师拥有了自主定价权，即便是将价格定为门店价的5折，还是比原来更挣钱。 4、向所有和美相关、与女性消费有关的领域扩张 河狸家不会止步于美甲行业，而是以此为切入点撬动整个与美相关、与女性消费有关的领域。河狸家的愿景是整合所有“手艺人”提供上门服务，而美甲师只是所有手艺人的一种。 二、“美啦美妆”获2000万美金B轮融资，由美妆领域切入美甲、穿搭、美发等时尚领域 “我们自己不会做O2O”，美啦美妆的商业思路很明确，除了以品牌入驻、免费试用的方式帮助商家露出品牌之外，导流也是一项重要的收入来源。相比“河狸家”，美啦美妆的覆盖面更广一些，从最初的美妆延伸至美甲、美发、美搭，产品结构为内容+社区，满足女性用户的求美需求。 美啦美妆的生意经： 1、以数据统计追踪用户需求，优化产品 美啦美妆所有能发贴的地方都有插入妆品的功能，即用户提到哪个品牌，后台都会有数据统计，以此来更为高效地追踪用户需求。 2、商业思路明确：帮助商家品牌露出+导流 “美啦”在商业思路上很明确，除了以品牌入驻和免费使用等方式帮助商家露出品牌外，导流也是一项收入来源。就目前来看，其秀美搭用户已经可以添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台；而秀美甲部分也会给河狸家等导流，美啦会从中抽成。 3、先做透美妆，再把产品线拉宽
探讨四种不花钱，让用户分享的欲望 通过用户的分享，口碑推荐获得的新用户，成本低，质量好，但是规模往往比较小。 所以为了能让更多的用户愿意把产品分享给身边的朋友，几乎所有的互联网大厂，都走花钱奖励用户分享的捷径。 曾经是邀请一个新激活用户，奖励5元，到后来分享微信好友助力就能拿到现金红包（譬如拼多多的百元红包，支付宝的分享领红包，美团携程助力领红包等等），这已经成了行业的一个常规做法。 但是花钱虽然让用户分享的动机增强了，但是引入的问题也不少：因为给钱奖励分享，用户分享的动机就是钱。奖励的钱少了，愿意分享的用户不多，达不到目的；但是给的钱多了，获取正常用户的成本比常规的市场渠道还高。 为了控制成本，又希望用户能多分享，很多欺骗伤害用户的套路就应运而生。但是只要是花钱让用户分享，就是在分享规模，新用户成本，用户质量这三个问题中，来回的权衡。 这三个问题导向的最终结果只有三个： 我们伤害用户，通过套路骗取用户信任，分享后，实际上获得的奖励很少，甚至无法获得奖励，用户最终放弃。用户伤害我们，虽然给出了真金白银，但用户拉的都是无效低质量，甚至重复的用户，无法起到有效的分享价值。如果给的奖励少了，愿意分享的用户规
模小，最终结果很鸡肋。 通过钱来奖励用户分享的结果，难以实现真正的双赢。所以社交分享，还是要不花钱，也能让用户分享，才能真正实现低成本且大规模触达用户的目标。 . 一、确定传播类型 第一类是点对点传播。用户在某个场景下，认为推荐某个产品对他的好友有利。譬如，好友想买某个品牌的衣服，她平时用唯品会，还挺不错，这时就会把唯品会分享推荐给好友。 或者，好友有说过想买某个coach的包包，她在逛唯品会的时候，刚好看到这个包包在搞优惠活动，这时也会把唯品会推荐分享给好友。 这类推荐，没有获客成本，推荐的用户质量也比较高，就是规模比较小。用户不会无缘无故的给好友推荐某个产品，往往与社交场景有关，如果量要放大，除了花钱奖励，其他方式效果都不太好。 第二类是点对面传播。这需要产品本身就具备社交传播属性，譬如曾经火了一段时间的脸萌。但是更常见的是为传播而策划的社交活动——譬如刷屏，网易新闻策划的人生必做的100件事。 用户在朋友圈看到好友发的这类社交活动，有兴趣，打开参与后，也受到触动，并发到自己的朋友圈。
FEC富润电商-美容美发O2O电商行业解决方案 - 综合概述- 2014年6月我国网民规模达6.32亿，其中男女比例达到55.6:44.4，女性市场的潜在规模达到了2.7亿 与2013年初相比，女性用户在移动端上的增长率最高，其中移动物增长率最高达到了3倍多。随着移动互联网时代的到来，与男性相比 女性对移动互联网的依赖性更强，其发展势头也最为迅猛 美业是指美容、美发、美甲、养生、整形和瘦身等行业，这在爱美女性的生活里已是不可或缺的一部分 美业O2O消费模式中，用户在团购网站或APP上购买相关优惠券从而在线下消费的比例很高， 占比71.2%;选择通过专业网站或APP下单消费的用户占比较少，目前只有28.8% 中国整个美业行业中，美容(包含整形)所占的市场规模比重最大，高达57.5%;美发行业次之，占比24.4%;美甲行业占比9.8%;其它类占比 8.3%。目前中国整个美业市场有上千亿规模。美业线下专业店有两三百万家，整个线下高度分散，全国统一品牌的连锁店、旗舰店等等没 有一家能够占据5%的市场份额，未来几年整个美业市场的规模还将翻倍。美业相关线上企业只有很好的融合线下资源，将线上与线下结合 起来，才能更好地发展美业O2O。目前美业O2O市场还处于起步阶段，美业带给投资者的机会空间非常大。
- 服务类型- - 领先企业- 2014年河狸家完成B轮融资并称已估值近10亿元人民币；秀美甲获得信中利和和策源创投联合投资的近千万美元A轮融资； 2014年9月，美业O2O平台美丽加获得琴江创投和安卓信创投的800万人民币天使投资；美发领域的美美豆、放心美也先后获得天使轮投 资。美甲这个看似是街头巷尾的平常小生意已经逐渐成为一个规模上千亿的大市场 最近，一款名叫河狸家的美甲软件在女生的小圈子里传开了。河狸家提供的是美甲师一对一的上门服务，目前已经入驻了1000名美甲师， 每天接单近2000单与河狸家直接对接技师的方式不同，由当当网、苏宁前高管易文飞创办的秀美甲搭建的则是平台性产品， 走的是“天猫+淘宝”模式，服务于美甲店但不提供具体的美甲服务，消费者可以通过LBS的方式查找到附近的美甲店，然后直接到美甲店 享受服务。美业O2O平台“美丽加”现在主要覆盖深圳一地，上线两个月以来入驻商家如美容院、养生馆、美甲店已超过1000家。 美丽加在面向用户端的APP中也打造了侧重美容业的社区“美丽圈”，让个人用户可以方便地交流经验心得。
[小本投资互联网创业故有哪些]互联网创业小项目 随着网络经济的兴起，网上创业的必要性和可行性被越来越多的年轻人所接受，社会、政府、高校等都开始在各个层面上鼓励和扶持年轻人网络创业。那么下面是小编分享了小本投资互联网创业故事的内容，希望大家喜欢。 小本投资互联网创业故事一 半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款成功。手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。 顾客已签收。收到这一反馈，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气：耶，成功了!这是李佳熙创办的校园O2O服务平台兔子快跑，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。 傲娇客户激发入行 李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业毕业，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为互联网+时代的创客达人。 别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去拜访一个客户，客户本身对互联网非常推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬，只能草草结束谈话。走的时候客户说：你们是做培训的，是指导企业发展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训?回到车上，一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的发展甩在后面。
河狸家营销策略报告 一、产品策略 产品定位：是专门为手艺人和需要服务的顾客所搭建的一个O2O美业平台 产品名称：河狸家 产品定价：几十块到几百元不等。 Slogan：解放天下手艺人！ 二、用户分析 用户在哪： 所有对美甲、美容、护肤、摄影、健身塑形、化妆造型、手足护理等生活服务类有需要且有一定经济条件的人；目前考虑到对互联网的熟知程度及产品服务类型，以女性偏年轻化客户居多，随着产品服务项目进一步不断完善，服务对象也会越来越广泛；从地域的发达程度来看，以沿海、北上广深等一线城市顾客为主，慢慢逐步往二三线城市发展覆盖。 用户喜好： 1.喜欢时尚、摄影、美容、护肤、按摩、化妆、塑形等爱好 2.向往高品质生活且喜欢享受生活。 用户数据： 在逐渐形成的品牌影响力、线上线下的口碑相传的作用下，河狸家官网及手机APP汇聚了总的用户数据来源。 锁定用户：
通过线下优质的客户体验来宣传河狸家线上平台，从而将线下 体验转移到线上预约下单再上门服务；通过优质的上门服务来 提高用户的体验，在客户高满意度下达到口碑宣传的目的，从 而达到锁定客户。 三、营销策略 产品概念： 河狸家的使命是“解放天下手艺人”，让手艺人凭借着自己的手 艺有尊严的吃饭，让每一滴汗水只为自己而流，不再依靠组织， 阿谀上司，因为从此他们的名字就是一个自品牌，在实现自我 价值的同时为客户创造美好与感动。 产品故事： 1.用美甲师、化妆师等手艺人自己亲身经历的事情，来讲述通 过河狸家这个平台对他们生活上实实在在的改变以及他们的现 状等等； 2.从客户的角度一个讲述了通过河狸家平台的服务他们得到超 预期的优质体验服务以及高满意度等； 3.河狸家平台自己讲述了他们的专业与优势，比如更加便捷、 可上门验服务、物美价廉、性价比高、优质的原材料等等。 核心卖点： 1.手艺人角度：每个手艺人的名字就是一个自品牌，在做好服务 的同时也在宣传自己的品牌，这样他们每个人会更加积极努力。 2.客户角度：精湛的技术、优质的上门服务、个性化定制等给客
一个90后母婴行业网络创业故事 篇一：90后创业 一个90后创业的血和泪的教训文| 华生我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。 提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care？说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。 2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。 母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。 如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道
光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。 这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。 2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。 团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。 第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供
2020Y小升初真题语文试卷 学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________ 1．看拼音，写字词。 1. 在不确定中生活的人，能比较经得起生活的(kǎo yàn )_____，会(duàn liàn )______出一颗独立自主的心。 2. 在最不幸的处境中，我们也可以把好处和坏处对照起来看，从而找到(liáo yǐ zì wèi )______的事情。 3. 2015年10月，没有院士(tóu xián )______的屠呦呦获得了诺贝尔生理医学奖，但她认为这个奖是一项中国科学家集体的(róng yù )______。 2．“鼎”以下查字典的方法哪一项不正确 ．．．( ) A．用部首查字法可查部首“目”，除部首外有7画。 B．用部首查字法可查部首“鼎”，除部首外有0画。 C．用部首查字法可用部首“ㄅ”，除部首外有11画。 D．用部首查字法可用部首“ㄧ”，除部首外有11画。 3．下列四组词语中没有错别字的是哪一项？( ) A．百炼成刚无缘无故游手好闲古为今用 B．触类旁通鱼贯而入卓有成效集思广意 C．举一反三美不盛收不耻下问积劳成疾 D．各抒已见座无虚席迎难而上风华正茂 4．“著”，字典里有以下解释。“见微知著”中“著”的意思是哪一项?( ) A．写作出来的书或文B．附着，穿着 C．显明，显出D．写文章，写书 5．下面这句话运用哪一组关联词语最恰当？( ) 消费者（）都像《智慧之花》里的江雪同学那样有强烈的自我保护意识，（）不会被黑心的食品生产商所害了。 A．不是……就是……B．即使……也…… C．不但……还……D．如果……就…… 6．下面这句话中加入正确的标点，应该是哪一项？（） 载人航天梦想的实现□让富有激情与魄力的炎黄子孙有了更高远更绚丽的梦想□登临月
服务流程总结一、接到订单1、查看订单详情（包含：查看服务时间/地点/护理项目，预估路线及到达时间。）2、电话联系顾客随叫随到----需立即与顾客确认订单预约美容----需在2小时之内与顾客确认订单（确定：护理项目、时间、地点、人数、皮肤状况）话术：①（随叫随到）您好，我是河狸家美容师-XXX，刚接到您的订单——海洋补水护理，我准备马上出发，地址是xx对吧？您是为自己预约的护理吗？您上次护理的时间大概是在什么时候？最近会感觉皮肤比较干吗？…… OK！我预计xx时间到达，需要的话，也可以提前冲好澡，一会儿见！②（预约美容）您好，我是河狸家美容师-XX，您现在电话方便嘛？刚接到您的订单——水合柔肤护理对吗？地址是xx对吧？时间是XX对吗？你是为自己预约的护理吗？您上次护理的时间大概是在什么时候？最近会感觉皮肤比较干吗？OK，我会在护理当天我出发前再与您联系确认，您中途如果有变动请及时联系我，您的订单下方有我的联系电话，XX天见。3、短信联系顾客1（电话未接通）
您好，我是河狸家的美容师-XXX，刚刚在平台上收到您的预约订单，我想跟您确认一下订单详情，您可能不方便又或者没听见、接听我的电话，请您看到信息后回个短信给我，我会尽快的电话您，谢谢！2（过早）如果顾客预约的护理时间在早上，出发前不要电话联系客人，避免影响客人休息，可发短信提醒。3（过晚）如果美容师在晚上10点后接到客人订单，为了避免影响客人休息，不要直接给客人打电话，可以先短信沟通。您好！我是河狸家的美容师XXX，刚才在平台接到您的订单，想跟您确认一下订单详情。但是现在时间比较早（或晚了），怕影响您的休息，您方便接电话的时候给我会一个信息，我会第一时间电话联系您。特殊情况---- 如果一直没有联系到顾客。到了出发的时间，美容师依然按照原来的时间出发。4、检查工具、物品二、服务前软件点（出发）路上留出充足的时间提前10—15分钟到达，提前10分钟与顾客电话联系您好，我是河狸家美容师XXX，我现在已经到您家楼下了，请问我现在方便上去为您做服务吗？得到客
“有些人其实并没有那么遥不可及，你努力一把，或许有一天就能跟他们站在同样的位置。”这是我昨天所悟到的一句话，从开始我们就没有那么优越的环境和含着金钥匙出生的家庭。当我们少不更事的时候，会发现那些明星，那些名人是多么的遥不可及。认为那一切的一切就是因为他们是名人，后来努力我走到了现在，发现自己慢慢的成长了，那些名人并不是遥不可及的。 前不久，我去线下参加某个创业活动，遇到一个80后，他看上去一脸正气，梳的西装笔挺。我们相识，他很好奇我为什么会来，因为算是一个受邀的活动（这年代哪有什么正儿八经的邀请啊）。出于好奇，他问了我一声“你到底多大，看上去18都没有”，好吧我这个弱点我没辙。之后我们便开始聊起来，我了解到他是一家公司的高管，而且非常的出色。但是他总是认为自己能做的更好，或者说能得到更多。后来他说，我参加了不少这样的活动，我认为我比他们要努力的多，我每天熬夜工作，交代任务我第一个完成，为什么我还是默默的守着自己的岗位呢？应该是我的运气没有他们好罢了。 或许他认为我还小，只是拿我当个诉苦的对象罢了，向我这个小弟弟抱怨一下而已。当然抱怨是难免的，但是我从他的眼里却看到了自大或者说是自傲。认为自己这么拼命工作比每个人付出的都多，或许大家现在在某个圈子都算是小有名气的人，又或许大家正在走上创业的道路。认为自己的努力说出去就会得到大家的认可，其实当你的角度不一样了之后，你的努力说实在的不算什么。更或者说你的努力只算他人的残羹剩饭，而自己却在沾沾自喜罢了。 其实努力的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。 来了深圳，我是领教了这边的强大。在北京是真的感受不到南下的氛围，那会压根就没有听说过脸萌，刷机精灵等人，更没听说过现在的超级课程表。最多听到泡否马佳佳，在北京独树一帜的西少爷（现在西少爷已经散伙）等人。只是认为他们都是遥不可及的人物。 “如果当初我逼了我一下，说不定我就是一个成功的创业者”，“妈妈，当初你要是逼我一下我就能考上清华了”。 于是我们有了这样的观念，当初我们逼自己我们就会成功，可是我们没有。最后看到别人成功了，上清华了，然后就开始抱怨了。
{桦树林、落叶松、针阔混交林:阿尔泰森林的三张脸}阿尔泰的森林美丽却也整齐简单。这里有桦树林的浪漫情怀，有落叶松的密集成海，也有针阔混交林的缤纷绚烂。以西伯利亚落叶松、西伯利亚红松以及云杉、冷杉等构成的针叶林被称作泰加林。泰加林这个词最早来自俄罗斯语，指代寒温带与苔原南缘接壤的针叶林，在中国能够欣赏到泰加林的地区，只有东北的大兴安岭北部和新疆的阿尔泰山 {疣皮桦:终将被西伯利亚落叶松取代}空中俯视，树干雪白，叶片金黄的桦树林与树冠墨绿色的西伯利亚落叶松林交织分布，如一幅俄罗斯油画。阿尔泰山没有白桦，这些桦树名为疣皮桦，它们的果实是黑琴鸡的最爱。然而桦树只是群落演替过程中的一个过客，它们最终会被落叶松林包围、吞噬、取代。 阿尔泰山地处亚洲内陆，大陆性气候特征非常明显，气温日较差很大。植被除了落叶松林，还有大面积的云杉、冷杉林以及西伯利亚红松。森林虽然郁闭，但是物种构成甚至林间结构都清晰了然，这样的森林叫做寒温带针叶林，它还有个更常用的名字——泰加林。在北半球，泰加林广泛分布于加拿大、北欧以及俄罗斯广袤的西伯利亚地区。在我国，泰加林只在阿尔泰山和大兴安岭有分布
雷鸟、本是分布在北欧及西伯利亚等地的鸟，在我国只在阿尔泰山有分布 雷鸟广泛分布在北极圈附近的苔原带，并且零散分布于欧洲的苏格兰等地 在阿尔泰山，体色随着季节变化的动物最著名的当属活跃在林线之上的两种雷鸟：岩雷鸟和柳雷鸟 岩雷鸟冬季的羽毛一身洁白，宛如高山上的冰雪。为了抵御寒冷，它们连脚趾也都长满了洁白的羽毛。 岩雷鸟一年要换羽三至四次，在冬季一身洁白，到了春夏季节，羽色逐渐变得斑点遍布，那些斑点或者黄褐色，或者灰黑色，四季中唯一不变的就是头顶的鲜红色眉瘤。 柳雷鸟，它体色比岩雷鸟稍显鲜亮，它的脚甚至脚趾上覆盖着白色的羽毛，这是适应寒带生活的特殊特征。
美容O2O都可以做到哪些上门服务 在上期江湖软件商城里的行业解决方案功能更新公告放出后，客服部的咨询量就跟炸了锅一样。其中的美容O2O解决方案更是受到高度关注。所以小编紧接着来汇报美容O2O解决方案的最新进度：美容O2O解决方案不仅适用于美容美甲行业，同理，也可运用于SPA上门、宠物美容、洗车保养啦~ 以下是勤劳美丽的小编为大家做的运营场景分析： 坐等美丽上门 很多爱美的小姑娘都有这样的体会，两三个星期就要跑一次美甲店，七拐八拐来到美甲店等上半个钟头，真的让人等的心情好烦躁！而在这个移动互联网时代，大家完全可以下载个美容APP，动动手指坐等上门服务！以河狸家、美丽总监、美丽多为代表的美甲App正在竭力满足用户的美丽需求。打开平台，用户根据自己的需要选择美容项目，确认美容后，服务人员会立即收到服务信息，用户付款下单后，就可以在家坐等美丽上门了。美甲师准时上门，自备鞋套，不借用洗手间，美甲用品统一配备……即便只有一位美甲师带一个箱子上门，消费者也能体验到和美甲店一样甚至是更专业的服务。
更重要的是送上门的美丽可不只有美甲，比如美睫、化妆、造型、新娘妆等美容项目，平台运营商都可自行发挥~~ 在家SPA不要太舒服 在很多人传统的意识里，肯定认为就算现在的社会经济已经是电商的天下，但是像中医推拿、按摩这种服务还是离不开实体店的。小编只能表示，要是抱着这种思想，那么你已经跟这个移动互联网时代脱轨了。现在，只要在自己家甚至是办公室里就可以随时放松一下了。由此看来，上门应用完全可以把线下实体店搬到线上，下面听小编仔细叙述。 拿出手机选择自己需要的SPA类型进行下单，跟按摩师约好具体服务时间，就可以在家舒舒服服地享受了；结束之后，用户可以对按摩师的服务做评价，完全不用担心没有质量保障，而且也增强了用户和服务人员之间的互动。SPA上门服务平台的出现，大大提升了用户体验，按摩师也增加了更多的客户来源。 上门给宠物洗个澡 在自己家里就能让专业人员给宠物狗洗个澡，这事儿本来就有足够的吸引力，因为宠物主人能获得全新的体验，而且还有低价诱惑，行业爆发肯定是必然。 首先平台初期可以加大活动力度，吸引更多的用户参与，拓展前期市场，重在让越来越多的宠物主人知道还有这么一种更加方便的宠物美容方式。用户参与的多了，商家入驻自然就多了。等到后期随着市场渗透率的提升，活动力度减小，价格再逐步回归理性，从而保证平台稳定且持续发展的受益！ 轻松解决洗车烦恼 上班的路上才发现自己的座驾已经很脏，而中午还要去见客户；冬天的夜晚，洗车门店关门很早，爱车再一次错过“洗澡”时间；洗车卡已经用完既不想从家里接电源下楼清洗，又想省钱……
10个顶级思维（创业投资必看！） 2015-09-15圈子圈外圈子圈外 qzqw001亲，您来了，这是圈子圈外：在这，让您感受最新最热、最深刻的互联网思维；圈子：如您是互联网的新人，这是您必须时刻关注、学习的干货号；圈外：如您是传统业者， 这是您进入互联网世界的指南针；亲，圈子圈外就是家，一定常来常往哦文| 九轩资本创始合伙人刘亿舟 个人一直觉得，创业者即是投资人，投资人即是创业者。无论创业者还是投资人，既要换位思考，相互代入，也要遵循共同的市场逻辑和资本逻辑。 无论创业者还是投资人，经常会面临一些抽象的战略思考，需要根据现在的市场格局研判未来的局势和商业模式的走向。任何一个战略决策，通常都会面临很多个因素（有时候甚至是相互冲突的）之间的拿捏和平衡。所以，战略思考和决策的过程，就是一个把复杂的情况简单化的过程，是一个把非结构化的场景收敛成半结构化或者结构化的过程。 因此，掌握一些战略思考的方法可以帮助我们化繁为简、抓大放小。以下是我个人创业和投资经历中沉淀的一些思考方法，不追求完整的体系，分享出来供大家参考。值得补充说明的是，以下思考方法主要针对互联网领域创业的项目。 势和渠的思维 创业选择项目时，首先需要思考的是是否具有“大势”，即所选择的领域必须具有足够的市场空间。假想你眼前有一杯水，如果放到800米的高楼上，肯定具有了一定的“势”，但是这杯水倒下来，也就是下了几滴毛毛雨。如果场景切换为长白山天池，在2744米的山顶上有着20.4亿立方米的水量，无论从高度还是体量，都让这座天池具有了巨大的“势”。换句话说，如果砸开一个口子，就会有海量的水倾泻而下。 有了“大势”还得有“良渠”，否则就会洪水泛滥，在创业层面就是服务交付层面的失控。因此，建立稳固的“良渠”是创业者需要充分考虑的问题。“良渠”在创业层面通常表现为技术壁垒、运营能力、团队建设、交付体系等方面的要素。 值得指出的是，这里的“势”既有体量（容量）层面的含义，也有时间趋势方面的含义，即从趋势上来看，时间在你这边，否则可能只是一个过渡产品。 很多创业者从自身经历和痛点出发，有时候容易自我强化，切中的也是刚需，但是需求并不普遍，因而不具备“大势”。这是前提，不可或缺。
2020小升初真题语文试卷 学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________ 1．看拼音，写字词。 1. 在不确定中生活的人，能比较经得起生活的(kǎo yàn )_____，会(duàn liàn )______出一颗独立自主的心。 2. 在最不幸的处境中，我们也可以把好处和坏处对照起来看，从而找到(liáo yǐ zì wèi )______的事情。 3. 2015年10月，没有院士(tóu xián )______的屠呦呦获得了诺贝尔生理医学奖，但她认为这个奖是一项中国科学家集体的(róng yù )______。 2．“鼎”以下查字典的方法哪一项不正确 ．．．( ) A．用部首查字法可查部首“目”，除部首外有7画。 B．用部首查字法可查部首“鼎”，除部首外有0画。 C．用部首查字法可用部首“ㄅ”，除部首外有11画。 D．用部首查字法可用部首“ㄧ”，除部首外有11画。 3．下列四组词语中没有错别字的是哪一项？( ) A．百炼成刚无缘无故游手好闲古为今用 B．触类旁通鱼贯而入卓有成效集思广意 C．举一反三美不盛收不耻下问积劳成疾 D．各抒已见座无虚席迎难而上风华正茂 4．“著”，字典里有以下解释。“见微知著”中“著”的意思是哪一项?( ) A．写作出来的书或文B．附着，穿着 C．显明，显出D．写文章，写书 5．下面这句话运用哪一组关联词语最恰当？( ) 消费者（）都像《智慧之花》里的江雪同学那样有强烈的自我保护意识，（）不会被黑心的食品生产商所害了。 A．不是……就是……B．即使……也…… C．不但……还……D．如果……就…… 6．下面这句话中加入正确的标点，应该是哪一项？（） 载人航天梦想的实现□让富有激情与魄力的炎黄子孙有了更高远更绚丽的梦想□登临月
第三章创业资源 教案 课程名称创业资源学时2学时 教学内容创业资源的内涵与种类 创业资源的获取与整合 课型讲授型 教学目标及要求1.知识目标：认识创业资源的内涵、作用、分类。 2.能力目标：掌握整合创业资源的办法。 3.态度目标：积极寻求创业资源和创业资金，对有限的资源进行创造性的利用。 教学方法1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。 2.课堂活动（练习）法：通过一系列的活动、练习，带动课堂的活力，培养学生的实际操作能力。 3.（小组）讨论法：通过师生之间、生生之间的讨论，引出知识点的讲授，深化知识点的理解，促进学生消化课程。 4.头脑风暴法：打开学生思路，引领学生思考创业资源的概念。 5.案例分析（讨论）法：讨论赵本山的创业资源，使学生具体理解创业资源的概念与分类与作用；展示思迈人才网的案例，进一步强化学生对创业资源作用的感知；鞋业新模式的案例，是对资源整合理论点的一个综合性解释；脸萌、走秀网、潇湘设计等案例展现了创业企业融资的难度，帮助学生深入领会融资的相关知识。 6.故事、图片展示法：比尔盖茨嫁女儿的故事增加了课堂的趣味性，引导学生注意到资源重在整合；展示企业资金链的图片，使学生对资金资源对于创业企业的重要作用有一种直观的感受。 教学步骤1.通过头脑风暴、讨论、讲授和案例讨论，使学生了解资源和创业资源的概念、分类及作用。 2.通过案例讨论、要点归纳和课堂练习，使学生了解技术资源、人力资源对于创业企业的重要性。 3.通过举例讲授和课堂活动，使学生了解创业资源的获取途径。 4.通过讲故事、讲授、案例分析和小组活动，使学生掌握创业资源的整合方法和技巧。 5.通过展示图片、讲授和课堂练习，使学生能够对小组项目创业的所需资金进行测算。
Bioprocess 生物过程, 2016, 6(3), 48-52 Published Online September 2016 in Hans. https://www.doczj.com/doc/e05917657.html,/journal/bp https://www.doczj.com/doc/e05917657.html,/10.12677/bp.2016.63007 文章引用: 何银忠, 陈金龙, 严毅, 王娟, 杨涛. 主要组织相容性复合体(MHC)基因在小型哺乳动物中的研究进展[J]. The Research of Major Histocompatibility Complex (MHC) Gene in Small Mammals Yinzhong He 1, Jinlong Chen 1*, Yi Yan 1, Juan Wang 2, Tao Yang 3 1 Haikou Forest Farm of Kunming, Kunming Yunnan 2The College of Arts and Sciences, Yunnan Normal University, Kunming Yunnan 3School of Life Science, Yunnan Normal University, Kunming Yunnan Received: Aug. 19th , 2016; accepted: Sep. 13th , 2016; published: Sep. 16th , 2016 Copyright ? 2016 by authors and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). https://www.doczj.com/doc/e05917657.html,/licenses/by/4.0/ Abstract MHC gene is a group of highly polymorphic genes. The structure, function and genetic characteris-tics of MHC gene have been revealed, in recent years, by more and more researchers. This study reviews the MHC in small mammals’ research, mainly on the domestic and foreign small mammals MHC gene polymorphism, and pays attention to the population genetic evolution and gene struc-ture. The future research is prospected. Keywords Major Histocompatibility Complex, Genetic Diversity, Small Mammals 主要组织相容性复合体(MHC)基因在小型哺乳动物中的研究进展 何银忠1，陈金龙1*，严 毅1，王 娟2，杨 涛3 1 昆明市海口林场，云南 昆明 2云南师范大学文理学院，云南 昆明 3云南师范大学生命科学学院，云南 昆明 Open Access *通讯作者。