培训策划书
一、培训需求分析
随着企业管理水平的要求不断提升，对行政管理人员的专业素质要求越来越高。如何使行政管理者跳出“高级勤杂工”的角色，系统地、有效地全方位处理行政管理工作是每个行政人员要不断提升的能力；为了使行政管理人员有机会快速地全方位提升专业水平，特地组织了这次培训，，希望通过培训使职行政管理人员有一个全面的认知，并从多个角度提升自己的专业水平。
培训目的：
1、提高基本行政工作能力，逐步成为合格的企业管理者。
2、掌握行政管理中的各种技巧，提升行政风险管理技能。
3、运用专业的测评工具，了解自己的行为风格并掌握针对性的改善方法。
4、学会快速判断其它人行为风格并与之有效沟通的技巧，提升办事效率。
5、培养协调工作的能力，注重团队合作精神的发挥。
二、培训的方式方法
培训方式方法主要是以聘请教师或单位有丰富经验的老员工已理论讲解为主，配合讨论、提问等方式辅助讲解。
三、培训课程设计
1.由讲授者负责设计培训课程 (ppt形式课件 )，2012年3月10日18：00之前完成并交给领导审批。
2.培训对象：各部门、处、室行政工作人员
三、培训时间和地点
1.时间：2012年3月15日早上8:00开始至2011年3月18日下午17:00结束
2.地点：办公楼五楼会议室
四、前期准备
1、办公室负责以下培训的事宜：邀请嘉宾，接待嘉宾、培训通知，培训动员，培训签到、策划完善培训流程、培训课件（ppt提前与讲课老师联系）、培训场地布置（投影仪、座位安排），打印培训后发给学员的调查问卷、《培训效果分析表》，《员工培训结业证书》
2、准备活动期间的饮用水及相关物资、拉一条关于此次培训横幅；
3、培训过程中的拍照、录制视频等作为内部报刊的制作资料；
五、培训详细日程安排
此次培训开幕词：领导，培训教师：某某，主持人：某某。
第一天培训安排：（3月15日）
培训开班暨第一讲：主讲人领导、培训老师：某某
1、8:00全体工作人员集合签到，摆放饮用水，完成PPT布置，做完准备工作；
2、8:20主持人致欢迎辞，介绍到场嘉宾，培训正式开始；
3、8:30 领导致培训开幕辞：《培训的重要性与必要性》：
4、9:30主讲老师开始进行讲授《秘书/助理的角色认知》。
5、12:00上午培训结束，办公室安排领导、教师吃饭及午休。
6、下午14:00教师主讲《提升秘书/助理的沟通技巧》；
17:00下午培训结束，安排教师吃饭及住宿。
第二天培训安排：（ 3月16日）
1、8:30主讲老师讲授《办公室的5S管理》。
2、11:00上午培训结束，办公室安排教师吃饭及午休。
3、下午14:00《会议管理》；
17:00下午培训结束，安排吃饭及住宿。
第二天培训安排：（ 3月17日）
1、8:30主讲老师讲授《时间管理和计划管理》。
2、11:00上午培训结束，办公室安排教师吃饭及午休。
3、下午14:00《事物性项目性工作的组织管理》；
17:00下午培训结束，安排教师吃饭及住宿。
第三天培训安排：（ 3月18日）
1、8:30主讲老师讲授《文档管理》。
2、11:00上午培训结束，人资安排教师吃饭及午休。
3、下午14:00办公室发放《培训调查问卷》、布置写培训心得体会（规定好上交时间）。
4、14:20教师讲授《企业秘书与助理礼仪常识、公文写作》；
17:00下午培训结束，安排教师吃饭及住宿，19号安排教师返回。
六、后期工作安排
1、所有参训成员针对此次培训活动写一篇学习心得，各部门统一收齐后，交到办公室处。
2、办公室负责发放培训调查问卷到每位参训人员，并于学员离开前收集完毕，分析并进行《培训效果评估分析表》的填写。
3办公室负责制作发放《员工培训结业证书》；
七、注意事项
1、培训前做好培训预算，合理利用资金。
2、培训期间，办公室安排人员维持会场秩序；
3、办公室做好每次会议的拍摄工作；
4、办公室负责收集学习心得，发放《员工培训结业证书》
5、办公室负责打好培训人员考勤
办公室
2012年3月12日
附件1．培训效果评估分析表
附件2：《新员工培训结业证书》；
3
计划编号：YT-FS-1794-53 中小学骨干教师培训计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
中小学骨干教师培训计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为适应推进教育现代化工程，全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的骨干教师队伍，影响、带动我校教师队伍整体素质的提高，特制定“中心学校骨干教师培养计划”。 一、培养目标 加强骨干教师网络建设，构建由校骨干教师——县优青、学科带头人——市优青、学科带头人组成的骨干教师队伍。造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果有名的特色名师。到20xx年，争取培养出2名左右的镇学科带头人，2名左右的县
级骨干， 1名市级骨干。 二、选拔方法 制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我校的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全校教师积极进取。 三、培养方法 开办“骨干教师培训班” 学习内容：《给教师的一百条建议》、《走进新课程》等 学习形式：以自学为主，辅以集体辅导。 采取“请进来”和“走出去”等办法。 青年教师培养方案 为加强我校教师队伍建设，提高青年教师的综合素质，促进青年教师尽快成为思想过硬、业务精良的
江西财经大学创孵中心中联网络公司 销售人员培训项目策划书 培训背景分析 基于现在的市场上激烈竞争，各个公司都很重视对员工的培训，因此及时的组织对员工的培训是迫切的。为了提高组织内部整个的运转速率，以及员工之间的沟通交流，更考虑到员工的职业发展规划，经商讨，制定此培训计划书。 一、培训目的 通过培养使员工具备较强交际能力、语言表达能力、组织之间的协调力，更加熟悉公司的规章制度，使员工具有提出问题并能主动解决问题的能力，使得员工在以后的工作中可以很自如地与同事、顾客进行交谈。从而提高组织内部的运转速率和提高公司的年销售额。 二、培训目标 ●提高公司全体员工的工作服务技能和服务意识水平。 ●明确公司的规章制度，并且能运用到以后的工作中去，提高工作效率。 ●提升员工的有效沟通技巧（与客户沟通的语言处理技巧，服务意识和工作热情，对客户的 心理分析能力）。 三、培训项目的分析 为了应付商场上纷繁的竞争，不仅要从公司的产品出发，提高产品质量及品质，更高提高员工的总体素质，所以公司要在适当的时间地点进行对员工的培训。本次培训经过对员工培训需求的调查，要做到提升员工的有效沟通技巧，提高员工的工作服务技能，熟悉公司的规章制度，并且公司考虑到员工在本公司的长远发展，还会适当讲授关于员工的职业发展规划的内容。 项目的可塑性 此次培训通过对员工的调查分析，了解到员工目前最需要培训的内容是沟通技巧及其他方面的东西，因此在此次培训课程中将包括有关销售技能的培训以及沟通技巧的培训，另有员工反映新加入公司的员工对公司的规章制度不甚了解，我们将尽全力为新员工服务，从而让新员工更快地融入这个大家庭，对于工作服务技能，本公司的全体员工都可参加，包括如何待人接物、员工之间的信任问题等等。 项目的长远性 项目的长远性从两个方面来理解，首先对于一个成长中的公司，营销就是公司中的血液，只有让血液不停地流动，公司才有生存下去的机会，还有公司与公司之间的竞争非常激烈，最后的竞争都是在顾客群体的竞争，因此在与员工的沟通后，此次对于销售人员的培训是十分契合，其次，对销售人员进行职业发展规划的培训是十分必要的。一个对个人职业发展规划十分明确的员工会更加努力工作，从而不仅提升自己的能力，其次还可以提高公司总体销售额的增加，真的是一举两得。 四、培训对象 中联网络公司销售人员 五、项目优势
学生干部培训策划书 一、策划背景:随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了。为了提高学生干部的思想觉悟,加强干部之间的沟通于交流,充分体现干部之间的合作精神,特举行此次干部培训活动。 二、活动主题:交流合作构建和谐校园 三、活动地点:****大学 四、培训对象:院团委学生会干部各系团总支副书记主席正部 五、活动目的: 新干部,新气象,为全面提高新一届学生干部的综合素质,进一步培养学生干部求真、务实、争先的工作作风,顺利开展各项工作,不断加强全院学生干部的学力和自我管理能力,同时进一步提高学生干部的综合素质。 六、活动形式:通过活动与讲座相结合的形式,达成干部之间的沟通与交流。 七、诚邀嘉宾: 八、主办单位:团委办公室组织宣传部 九、协办单位: 红十字会、科技创新部、青年志愿者协会、就业与职业发展部、心理自助与互助会 十、活动时间:12月5日——12月19日 十一、活动流程
十二资金预算:730元(见附件) 十三:效果分析:通过本次活动的举行,将加深团委各部门之间的交流与合作,为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基础。我们坚信,在大家的共同努力下,团委学生会将走向更加辉煌的明天。 干部培训开幕式计划书 一、策划背景:在新一届干部上任之际,加强各干部之间的沟通与交流,充分体现各干部之间的合作精神 二、活动主题:继往开来,再创辉煌 三、活动目的:增进学生干部的友谊,增强学生干部凝聚力,从而把学院各团体部门建设得更好! 四、诚邀嘉宾:: 五、活动形式: 六、活动对象:院团委学生会干部、各系团总支副书记、主席和正部 七、活动地点:报告厅 八、活动时间:XX年12月5日14:30——16:30 九、主办单位:团委办公室、组织宣传部 十、活动流程: 十一、准备工作: 1、预借场地 2、制作、派送邀请函。
培训学校计划书范文 以科学发展观为指导，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，培训学校制定了工作计划，下面是收集整理的培训学校计划，欢迎阅读。 培训学校计划篇一 一、指导思想 以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针，以科学发展观为指导，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，充分利用社会各方办学优势，积极开展面向农村、农业、农民的职业教育，不断规范招生及办学行为，拓展学校的办学功能，创新农民职业教育和终身教育培训体系，切实开展农民综合技能培训，培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民，为推进社会主义新农村建设，促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新贡献。 二、工作目标 1.完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。 2.力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。 3.做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。 4.全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。 三、工作重点 1.进一步规范农民学历教育学员的教育教学工作。 2.以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。
3.制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。 4.开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。 四、主要措施 (一)、以学习为抓手，不断提高部门聘任人员的适应能力 1.学习内容：组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外，还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。 2.学习方式：组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等，学期初要求各聘任人员制度学期工作学习计划。 3.学习时间：学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组织集中学习、个人安排每周半天的自学。 4.学习结果：参加学校统一安排的学习考核，个人平时完成学习笔记及撰写的学习心得等，学期结束将集中组织检查并将学习结果作为考核的依据。 (二)、以宣传为手段，稳步开展农民学历教育的招生工作 1.宣传内容：各级有关农民终身教育的政策文件、终身教育理论、农民学历教育的组织及学习形式、社区教育体系等。 2.宣传途径：通过网站、广播电视等媒体，发动教职工进行面对面宣传，利用社区教育中心现有网络进行点对点宣传等。 3.宣传目的：通过宣传把的关社区教育的精神及农民教育的政策稳定现有在籍农民学历教育学员，做好现有农民学历教育学员的教学工作，同时选择试行农民学历教育全日制办学点。
中小学教育培训班
一、公司概述 (一)时代背景 现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 (二)行业背景 目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类: 一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量； 二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素； 三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。 所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。 (三)公司概述 XX市特色教育有限公司成立于2018年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。
技能培训活动方案 一、工作目标 （一）各类管理（专技）人员的培训。全年培训各类管理（专技）人员40人次； （二）专业技术人员继续教育。副处级以上管理（专技）人员80%达到高中及以上学历；各职能部门负责人、分公司经理、支部书记80%达到高中及以上学历；总（副总）工程师90%达到相关专业大专及以上学历。 （三）生产一线人员的安全技术培训。完成一线岗位操作人员安全培训计划100人次，全部做到持证上岗。 （四）岗位职业技能培训。开展自主岗位技能培训100人次，培训、鉴定各层级技术工人10人以上；高级技师、技师2～3人，职业技能鉴定不低于4个工种。 （五）职业技能大赛、技术比武。参加枣庄市总工会、枣矿集团公司工会举办的相关职业技能大赛，对计算机、电工、钳工、焊工等地面4个专业工种，集中开展一次员工岗位技术比武活动，员工技术练兵、技术比武活动的参与率达到70%以上，通过技术比武、技能比赛和岗位练兵，实现职业技能培训的目的。 （六）深化“技术创新”、“工人先锋号”创建、“青工岗位技校”建设、节能减排“金点子”、合理化建议、“绝活、绝技、绝招”展示和传授活动。 （七）技师“传、帮、带”。技师以上人员与其他技术工人签订师徒合同，建立师带徒激励机制，技师每年带徒弟不少于2人。 （八）争先创优。在专业技术人员中开展评选 1～2名“优秀专业技术人员”；在技术工人中评选2名“金蓝领”活动。
（九）加强教育培训体系和基础设施建设。健全教育培训机制体制，完善教育培训基地，为员工培训创造有利条件。 二、活动时间安排 由经营管理部、党群工作部、安全技术部、安监处各有关单位配合，制定全年工作计划，开展各类管理人员的培训、专业技术人员继续教育、生产一线人员的安全技术培训、岗位职业技能培训、“传、帮、带”活动和加强教育培训体系和基础设施建设等工作，并严格责任分工，按照制定下发的方案、培训和验收计划，逐月分步实施。 由安全技术部、工会、团委、经营管理部、党群工作部、安监处牵头，有关单位配合，利用分别在四季度的三个月，制定方案组织实施。按责任分工，组织实施“技术创新”、“工人先锋号”创建、“青工岗位技校”建设、节能减排“金点子”合理化建议、“绝活、绝技、绝招”展示和传授活动，技术比武活动，争先创优活动等工作。
培训策划书 培训策划书（一） 一、成立干部职工培训、考核领导小组： 组长：赵治营 副组长：蔡善功 成员：付玉涛李心苓孙玉美各车间主任 二、干部职工培训、考核领导小组职责： 1、选定培训、考试内容、时间、地点 2、发放培训资料、文件 3、公布学习方式 4、公布考核方案 5、抽查学习情况 6、确定考试试卷 7、组织理论考试 8、公布考试成绩 9、公布每月考核奖罚结果 二、学习内容 1、职工：应知应会。 2、干部：岗位职责、所抗公司指标 三、培训方式 1、每日一题，可以讨论；每月组织一次考试。
2、利用黑板报举办专题学习讲座 （1）新设备、新技术的学习推广，专业技术攻关等 （2）对新工人加强培训，强化传、帮、带作用。 3、安全意识教育。 四、职业技能鉴定及技术比武 对参加职工技能鉴定和技术比武的人员进行全员培训，使理论考试及格率90% 五、考核管理 1、参加培训学习及格率达到100%。 2、全部持证上岗。 3、建立个人学习培训记录档案。 六、奖罚 按队制定奖罚办法执行。 培训策划书（二） 一、指导思想： 深入学习和贯彻执行“全国基础教育课程改革纲要”精神，强化课程意识，继续围绕课程改革实验这一中心工作，开发校本课程，强化校本培训，完善校本教研；继续加强理论学习，不断提升教师理论素养，强师资队伍建设，引领教师关注自身成长，促进专业化发展。用新的思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师，突出培训工作的时代性、创造性、实效性，促使全校教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，提高综合素质，提高实施素质教育的能力，提高
自我发展能力，积极构建学习型组织，充分利用学校自身的资源，实现教师专业素质的共同提高，建设一支师德高尚、观念新颖、业务精湛，适应素质教育需要的、面向未来教育发展需要的高素质教师群体。 二、培训目标： 通过校本培训，促使教师的师德水平由“单纯教书”向“全面育人”发展，业务能力由“单一型”向“全能型”发展，教育科研由“经验型”向“专家型”发展，努力造就一支具有政治素质硬、教学业务能力强的，敬业爱岗、无私奉献、业务精湛、学识广博、积极探索、勇于创新、服务学生、甘为人梯的适应新世纪需要的教师队伍，使教师成为教育改革的主力军、教育科研的生力军、运用现代化教学手段的先行军、全面推进素质教育的排头兵。 三、培训原则： 1、坚持“以校为本”原则。即以学校发展为本，学校即研究中心，教室即研究室，教师即研究者，切实解决教育、教学的实际问题，有利于本校特色发展。 2、坚持“以人为本”原则。学校帮助每一位教师根据自身的实际情况确定发展目标，注意调动教师的积极性，开发教师的智慧与潜能，鼓励教师积极参与，自主学习、自主探究、自我创新。 3、坚持“以教、学、研一体化为本”原则。要建立科研兴校的运行机制，以科研为先导、教研为核心，教研、科研一体化、课程化，突出校本培训工作的有效性。 四、培训理念：
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 礼仪培训计划方案
编号：FS-DY-32439 礼仪培训计划方案 一、礼仪培训背景：在现代社会，礼仪修养几乎成为一个人和一个社会文明程度的标志。优雅的行为举止，得体的仪态和言语，真挚的情感和规范的礼仪，成为构建人与人之间沟通的桥梁，其力量和价值都是无可比拟的。 良好的利益有助于提高个人形象，人们在社会交往中，如果双方都能自觉地遵守礼仪规范，就容易沟通感情，从而使交往容易成功;如果我们能够注重礼仪规范，能够互相尊重，友好合作，就能够及时缓和和避免不必要的冲突和障碍，使得学习和生活更加顺利。 一、活动概况： 1、活动目的： 能够提高学生的礼仪修养，了解基本的礼仪原则。同时也宣传宿管会，提高宿管会的知名度。通过活动，也能培养同学们的团结协作的精神。
2、活动名称：女生会礼仪培训 3、活动主题：常用礼仪培训 4、培训对象：高一新生 5、培训时间及地点： 6、活动主办单位：宿管会 二、活动组织： 本次活动主要由宿管会策划与筹备。 备注：人员可交叉使用 三、活动流程 【培训期】 本次礼仪培训以什么形式开展，计划用时【前期】主持人，开场白【第一部分】内容：预计用时： 【第二部分】内容：预计用时： 四、培训礼仪内容详情 一、通讯礼仪 (一)一般原则 (1) 接电话四原则：铃声响三声之内接，电话机旁准备好笔和纸，确认记录的各项内容准确。
教育培训中心（河源）运营方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）：
季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。 二、运营模式与架构 1、运营模式 采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。 加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。 建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构
备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。 三、工作开展计划
四、宣传策略 A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构） C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。 五、价格策略（A或B二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。 六、支出测算
技 能 培 训 项 目 计 划 书策划人：策划时间：
目录 一、摘要 二、介绍 1、项目简介 2、与竞争对手相比的优缺点 3、产品的定价与客户购买力 三、项目人员与组织结构 1、行政部 2、市场部 3、教学部 四、市场预测 1、市场调查表 2、市场调查分析 五、营销策略 1、项目特性 （1）市场特性 （2）消费者的特性 2、营销渠道的选择 3、促销计划和广告策略 4、价格决策 六、项目计划 1、项目进行需求 2、课时安排 七、财务规划 1、项目分类定价 2、直接成本与利润 3、间接成本与利润
1、项目简介 技能培训项目是针对一些应用软件的基础培训，培训的软件有PS、CAD、3Dmax等。其中PS为主要培训软件，因为此款软件使用范围广，可开发市场大，教学简单等一些优点。 2、与竞争对手的优缺点 在仙林大学城的竞争对手可以分为两大类 第一类：专业培训 第二类：基础培训 其中第一类竞争对手代表为：万和教育、森林木 第二类竞争对手代表为：南林计算机培训中心 第一类竞争对手主要培训方向是专业可就业性，培训费用较高，和我们的竞争性比较小。 第二类竞争对手主要培训方向是基础培训，培训费用较低和我们的竞争性比较大。 我们的主要竞争对手应该是第二类，在培训费用相等的情况下与第二类相比我们的优势：（1）地理位置 （2）销售渠道 劣势：（1）教学环境 （2）师资力量 （3）教学方式 3、产品定价与客户的购买力
主要影响培训项目定价的因素有：教学设施、师资费用、招生费用、人员管理费用、同行培训定价、车接车送费用。 客户的购买力主要影响是在培训对自我应用程度。 三、市场预测 1、市场调查表 （见附页） 2、市场调查分析 四、营销策略 1、项目特性 （1）市场特性 （2）消费者特性
阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.doczj.com/doc/e511677504.html,
目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
中小学教师继续教育培训学习计划 通过几年的培训，不断提高自身的思想政治素质和个人修养，不断树立现代教育思想和观念，更新和拓展学科基础知识，了解和掌握现代教育方法和现代教育技术，培养一批具有较强教育教学实践能力、科研能力和创新能力的骨干教师队伍。 学科教学业务培训——以常规教学，新一轮教材培训为主要内容;教师基本职业技能培训——以教师信息技术、职业技能培训为主要内容。 (1)以加强师德师风建设，坚持教育要以人为本，提高教师依法施教意识为目的教师教育，是本阶段继续教育的首要内容。利用每周的政治时间对教师加强马列主义、 ___思想、 ___理论，“ ___”重要思想和 ___有关教育论述的学习，树立教师正确的世界观、人生观、价值观、增强识别大是大非的能力，忠诚于人民的教育事业。 (2)认真学习教育法律法规，全面贯彻教育方针。 (3)用《中小学教师职业道德规范》来规范教师自身的的言行、尊重学生、爱岗敬业，为人师表，要学习心理健康知识，不断提高自
身心理素质，增加协作精神，健全人格，提高教师们适应教育改革发展和社会变革的能力。 进一步抓好抓实备课、上课、说课、听课、评课、辅导学生，批改作业，教学效果检测等教学环节的常规培训。尽最大的`努力，创造更好的教学条件，让更多的教师采用以多媒体计算机为核心的现代教育技术，更新课堂教学的手段与形式，提高课堂效果。 培训时间：业务学习和教研活动时间内。 德育工作是学校的首要工作，组织教师学习现代教育思想，教育理念，树立以德治国，以德治区，以德治校，以德治班的教育教学思想，了解前沿发展动态，在教育教学实践中拓展专业知识，提高教研能力。进一步加强各类活动课及班主任工作技能训练，探讨研究素质教育要求的教育教学方法，紧密结合教育教学任务，撰写总结，改进小学教育教学的途径和方法，不断提高教师素质教育的能力和水平，学习时间：政治学习，班主任工作探讨，活动课研讨时间。 紧紧抓住市、区教研室各学科新教材的培训机遇，认真进行本校各学科新教材的培训与研究，帮助教师领会：四、培训原则与措施
培训计划书范文 培训计划书范文（一） 能源与动力工程系组织部具体负责我系共青团的组织建设工作团建工作，发展新团员，团员的团证、团籍、团费的管理和团组织关系转接工作，开展团组织的活动，宣传党团的有关知识，提高团员的思想和素质，指导各团支部开展团组织活动。 组织部立足于团员青年的切身利益，围绕学院和系内的中心工作，把握思想理论的制高点，发挥机动灵活的工作特点，发挥求真务实的工作作风，不断加强对广大团员青年的思想政治教育工作，巩固加强我系共青团各个支部建设。 组织部的职责 1、负责起草团组织的各项制度和规定，监督基层组织执行； 2、负责团的基层组织、团干部及广大团员情况的统计； 3、负责团员发展、团证的颁发、注册、补办； 4、负责团的组织关系转接和团籍管理、团费收缴工作； 5、负责组织评优工作，包括团支部工作等级评估、优秀团员、优秀团员干部的评选等； 7、负责先进集体和先进个人的材料整理，并及时向上级报告； 8、组织各支部开好组织生活会和邓论学习会，并做出检查； 9、开展推优工作，指导各支部协助同级党组织做好积极分子工作； 10、举办大学生业余党校，负责党校的各项工作； 11、指导各支部在“社团节，团支部节”和“科技文化节”中开展各项活动，并做出检查；
由于组织部负责的党建工作是一件比较严肃的事情而且工作比较繁杂，所以对各班委在思想和工作方面上有以下要求 首先在思想方面 1、自觉遵守沈阳工程学院《学生须知》，注重个人思想修养。 2、注重个人形象，能在学生中树立良好的典范并做好桥梁作用； 3、不做有有损我院和我系的事情，积极维护我系形象。 工作方面 1、各班委积极配合组织部工作，按时完成我部交代的任务。 2、各班委组织好组织生活会会和邓论学习会的开展，会前做好充分的准备和动员工作。 3、各班委要对工作认真负责，作风踏实，不浮躁，做好模范带头作用。 4、班委对团基层的工作要有足够的耐心和细心去完成，一定要保质保量并且按时完成。 相信通过我的介绍，大家会对组织部有了更深更进一步的了解，也应该知道以后应该如何去做，如何做的更好。最后希望大家回去能够认真总结，争取以后能够更出色的完成每一项工作。 培训计划书范文（二） 一、社团部职责 社团部的宗旨是丰富和活跃同学们的课余文化生活。秉承三个有利于原则，即“有利于我社团宗旨，有利于我系文艺、才艺人才的可持续发展，有利于我系各项活动的顺利开展”。因此，社团部工作职能如下 1、根据各班级参与社团活动的情况，对班级进行考核并在期末进行排名。 2、组织丰富多彩的社团活动来丰富和活跃同学们的课余文化生活，以实现我社团宗旨。
龙翔教育培训学校汉阴分校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负责人：徐自藤 二〇一七年十二月二日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与学校招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理
第一部分计划书摘要 1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金： 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3市场概貌 1.汉阴县有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 1.4营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。 1.5销售计划 虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 1.6组织机构 董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入
高技能培训项目计划书 项目名称：《计算机辅助设计（三维CAD）高技能培训认证》 项目提交人：于永生 个人简历： 个人评价：品行端正，身体健康，忠于职守，责任心强。 一、项目介绍 项目名称：《计算机辅助设计（三维CAD）高技能培训认证》 权威认证：国家《人力资源和社会保障部》计算机辅助设计认证 《中国工程图学会》绘图员、三维建模师认证、校址选择：职业培训基地 经营范围：《数控技术专业》《计算机辅助设计与制造专业》 《模具设计与制造新技术专业》培训与认证 项目投资：万人民币 培训对象：1、吉林地区及周边县市现有各类大中专院校、部省属中职院 校市属中职院校和技工学校相关专业教师及实训基地指导 教师
2、吉林地区及周边县市现有各类大中专院校、部省属中职院 校市属中职院校和技工学校的在校生、应届毕业生和往届 毕业生； 3、制造业和装备制造业以及相关企业工程技术人员的专业知 识更新和在职职工技能的提升； 4、有一定基础的下岗职工、农民工、为再就业做好技能与知 识的储备。 专业设置： 课程内容： 项目概述：计算机辅助设计（三维CAD）是数字化设计、制造与管理的基础，是现代产品创新的重要技术，正在广大制造业、特别是装备制造业得到越来越广泛的应用，为增强产品创新开发能力起到了巨大的推动作用。当前，受国际金融危机影响，一方面我国部分出口加工企业面临困境，另一方面各类院校毕业生就业压力进一步加大，新的形势之下、创办《计算机辅助设计》高技能培训与认证项目，推动以三维数字化设计制造技术为代表的信息化与工业化融合，由中国制造，变为中国创造，提升自主创新能力和促进产业升级更加迫切，人才培训工作任务更加急需，作用更加突出。以“推动三维数字化技术普及、提高自主创新能力、以高新技术促进高薪就业”为主题，依托“国家人力资源和社会保障部”、和“中国工程图学会”为培训认证体系，抓住机遇、快速立项实施，利国、利民、利己！ 二、市场分析 目前，吉林地区的经济发展形势与全国一样，压力与机遇并存。各类院校毕业生就业；下岗职工再就业；在岗工程技术人员和高技能岗位工人的知识更新等始终是国家重点要解决的首要问题，而上述问题的解决都离不开岗前技能培训，尤其是高技能培训。二〇〇九年一月七日，由国家人力资源和社会保障部、发展改革委、财政部三部委联合下发了《关于实施特别职业培训计划的通知》(人社部发[2009]8号) 文件，明确指出:“实施特别职业培训计划，要深入贯彻落实党的十七届三中全会和中央经济工作会议精神，按照科学发展观的要求，围绕受金融危机影响的各类劳动者的就业需求，依托技工院校和各类职业培训机构，大力开展有针对性的技能培训，扩大培训规模，延长培训期限，加大培训投入，提升培训能力，进一步提高劳动者就业、再就业和创业能力，努力保持就业局势的稳定”。 社会现实与国家政策充分说明：《高技能培训项目计划》切实可行！ 1．市场需求分析 （1）吉林地区及周边县市现有各类大中专院校、部省属中职院校、市属中职院校和技工学校近百所，大部分院校都设置了“机械设计制造及其自动化”、
精选培训方案策划书四篇 培训方案策划书篇x 一、活动背景 随着现代社会的发展，人们在新的生活模式结构下，在生产、学习、生活环境中发生的危重急症、意外伤害愈来愈屡见不鲜，为能够利用宝贵的黄金时刻，及时、有效地开展现场救护，达到挽救生命、减轻伤残的目的，提高非医学专业人员的急救意识与现场急救能力，向公众普及救护知识，使他们能够学习先进的基本救护理论和技能刻不容缓。 二、活动内容 由苏州市红十字会派老师进行急救知识的PPT演讲和介绍，除了理论知识的介绍外，另有实践操作的环节，每位同学均有机会对模特(由苏州市红十字会提供)进行现场模拟急救，并接受老师在旁的精心指导，从而加强亲身体验，进一步保证急救技能知识的学习和巩固。 三、主办单位 苏州市红十字会，苏州科技学院红十字协会，苏州科技学院大学生青年志愿者协会策划主办 苏州科技学院外国语学院Sunshine青年志愿者协会承办 苏州科技学院各学院青协分会协办
四、活动对象 针对我校全体大学生，以自愿报名方式，根据报名情况开班，分班进行教学培训。 五、活动时间 x月x日起至x月x日 六、活动地点 校内某一多媒体教室 七、前期准备 x、面向全校进行急救知识培训活动的宣传，进行报名工作; 2、根据报名情况进行统计和分班，其中x月x日所开设的班共20名学员参与，其余学员平均分成三个班，于x月x日、x 日和x日; x、通知报名的同学参加急救知识培训班的时间与地点; x、借某一个固定的多媒体教室; x、同苏州市红十字会进行接洽，确保活动按时、顺利地开展。 八、时间安排 x、x月x日至x月x日，面向全校，进行急救知识培训的宣传和报名工作; 2、x月x日至x月x日，进行报名情况的统计与反馈;
培训项目策划书范文 培训项目策划书（一）一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），
“国培计划”对中小学教师短期集中培训实施方案 汪文华 根据《教育部、财政部关于实施“中小学教师国家级培训计划”的通知》（教师〔XX〕4号）（以下简称《“国培计划”通知》），农村中小学教师短期集中培训，是教育部、财政部“国培计划”——中西部农村骨干教师培训项目（以下简称“中西部项目”）的三个重点之一。《“国培计划”——中西部农村骨干教师培训项目实施方案》（《“国培计划”通知》附件2）对短期集中培训，明确提出实施要求：“遴选高水平师范院校、综合大学和教师培训机构，采取集中培训方式，对农村中小学学科教师进行短期培训，着力解决农村教师在教育教学中面临的实际问题，促进教师教育教学水平的提高和专业能力的发展。”同时要求“采用集中培训和远程跟踪指导相结合的方式”开展培训。 一、实施方案设计 （一）培训目标 通过短期集中培训和校本实践研修，为义务教育农村学校培训一批中小学教师，使他们在实施课程改革、素质教育和教师培训上发挥示范辐射作用。培训目标如下： 1.通过专题学习和实践反思，明确课程改革与发展对教师职业道德的新要求，能够在备课、上课、作业批改、学生辅导、学业测评和指导青年教师中调整师德行为。 2.通过专题学习和岗位实践，了解学科教学最新动态与发展趋势，并能够在学科教学中选择运用，改进课堂教学及其研究行为。 3.通过技能训练和岗位实践，掌握学科教学与信息技术整合的教学设计方法，能够用信息技术有效设计学科教学方案。 4.通过案例研讨和行为跟进，掌握有效课堂教学方式方法，准确诊断和切实解决学科教学问题，提高课堂教学实施和评价能力。 5.通过实践反思和问题交流，初步掌握教学研究理论和学科教学研究方法，能够进行学科课堂教学案例研究，并形成初步成果。 6.通过专题学习和观摩实践，初步掌握学习型组织建设和组织实施校本研修的方式方法，能够引领指导县域学科校本研修活动。 （二）培训时间 每学科集中培训15天，并进行不少于1个月的校本实践研修和远程跟踪指导。 （三）培训对象
大学生就业技能培训项目策划书
纬创班 一、培训背景 1.中、高职应届毕业生就业形势严峻 权威统计2009年加入求职大军的大学毕业生总数达到610万人。中国社会调查所于2009年2月初开始设计问卷，在北京、上海、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安11个城市，抽取1000位2009年应届大学生进行了电话调查，并完成调查报告。到目前为止，应届生整体就业率仅为35.6%。已就业者总体满意度为37.6%，35%的人认为工作一般，仅有27.4%的人表示对工作满意。 2．原因分析 二.培训目标 以服务于半岛制造业为己任的烟台市高级技工学校，我们的宗旨就是提供实践技能的舞台，畅通就业渠道，在危机中找正位置，在完善自我中实现就业。为此，我们将结合各位大学生所学专业，有的放矢的进行相关操作技能和管理技能的双向实践性培训，在模拟公司实战中将理论和实际紧密结合起来，在最短时间内掌握相关企业的基本操作技能、工艺流程和管理流程，为直接融入企业打下坚实基础。 1．消除学校与企业间屏障 实名实岗制模拟公司实训通过在母版公司仿真商业环境、实际工作岗位的实训，使学生在毕业前提前了解企业、调整心态，正确地认识自己，确定适合自己的发展方向，变学校与企业间原有的屏障为联接双方的桥梁，提升学生自身的就业能力，提高学校的就业率。 2．提供知识技能转换平台 实名实岗制模拟公司实训为院校毕业生提供了一个知识应用的平台，帮助他们获得真实的企业工作经验，熟悉企业的环境，掌握作为企业员工应该具备的基本职业技能，成为企业可以直接上岗的准员工。 3．改变传统人才招聘方式
实名实岗制模拟公司实训使企业能够在实训过程中通过较长时间的观察和最终评价，使学生自己能更加全面认清自我，找正位置，并结合学校资源推荐工作。 4．开拓应用人才培训蓝海 实名实岗制模拟公司实训从实用技能的角度出发，从根本上改变了中国学生动手能力弱，理论与实践脱离的现象，开创应用型人才培训的蓝海。为企业建立了长期、稳定的人才输送渠道，帮助企业建立良性的人才培养机制，实现企业与高校的无缝式链接。 三．培训简介 1.何谓模拟公司 模拟公司就业实训从2007年9月起在全国40个城市实施，得到了广泛的欢迎。 “模拟公司”实质上是一种实践性教学方法，是行为导向教学法的具体组织形式。其基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司相一致。 学员通过在特定工作岗位上实行“一对一”“手把手”的指导和学习，逐步熟悉并尝试独立完成各项岗位工作任务等来提升自身的操作技能、管理技能等实战能力，公司也将根据其表现作为指导和评价，并协商推荐相应的工作单位以尽快实现就业目标。 2.模拟公司类型 我校提供的培训模拟公司类型主要包括： （1）技能技术型模拟公司 通过直接进入生产一线的特定岗位，根据需求量身制定培训内容，在“一对一”“手把手”的技能传递中，使学员尽快掌握相关技能并取得相应的资格证。主要包括：机械装配与修理、数控车削、机电应用技术、机械加工、汽车装配与修理、金属热处理、焊接技术等专业和岗位。 （2）基础管理型模拟公司 通过在模拟公司各对口基础管理岗位的工作实践，在“一对一”“手把手”的技能传递中，提高职业素养，熟悉工作环境，提前获得
培训方案策划书模板锦集五篇 培训方案策划书篇1 1、目的： 为促进公司各部门储备干部的成长，突出企业人文关怀，完善公司人才储备与开发管理，特制定本方案，以规范和指导新进储备干部的各项管理工作。 三、活动主办方： 青年志愿者协会 四、活动对象： 所有志愿者协会会员 五、活动时间： 每天下午5：30 六、活动地点： 活动中心形体房 七、活动流程： 1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间； 2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员； 3、确定培训主持人（由会长文金亚负责）； 4、将准备好的视频打开，大家观看学习； 5、看完视频后，进行现场互动； 6、现场照相（由文宣部负责）； 7、会议记录及总结上传（由办公室负责）。 培训方案策划书篇3 一、培训目的：为了提高辅导站新任部门
干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。 二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事 三、培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50 四、培训地点：教学楼1A104 五、培训内容： 1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行) 2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责： 综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。 策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。 2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。 3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。 4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。 5、所有成员做一个小游戏。 六、培训形式：本次培训主要以座谈形式进行 七、培训准备：