一、市场环境分析
1.宏观环境
（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场
（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。
2.微观环境
(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，
地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。
(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。
(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。
（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。
各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展
营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。
目标市场：呼和浩特市大学生
面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。
竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。
营销定位：即将毕业的大四学生。
三、营销策略
1.品牌策略：
品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。
2.价格策略：
价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。
(1) 影响定价的因素
影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
a. 实力与成本
对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。
b. 市场需求
价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。
c. 竞争因素
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。
d. 其他因素
这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。
(2)定价的基本战术
价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。
a.新店新品定价
新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。
b.尾数或整数定价：
许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。
c.折扣定价
现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。
数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。
季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。
推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。
3.确定营销方式与产品定位：
在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。在全面进行市场
分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团。针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。
三、销售推广
呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。
璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。为此，我团队特次制定了如下的推广计划。
1.目标
学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。
2.策略
广告策略：
因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。
促销活动策略：
学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。
3.具体推广活动
（1）宿舍文化之摄影促销活动
举办促销活动的主要对象：大四毕业生。
大四的学生，因为面临毕业和忙于找工作，很少有时间去回顾这个留有他（她）美好回忆的大学和回味他（她）四年来与自己同甘共苦的兄弟（姐妹），他们无奈的伤感和悲叹也许就这样没有任何印迹的走了，彼此间最值得纪念的事情也随着大学的毕业而存留着一丝伤感。借此，我们主打宿舍文化。让每个以宿舍为单位的人们参加到我们的活动中来，为了他们那份即将各自天涯却永不褪色的情谊留有一份不随时间而淡忘的记忆。
公关策略：
和学校的相关领导阶层联系，以长期合作的方式为学生们提供（寒）暑期的实习、兼职，也可在大学校园内通过大赛或其他方式挑选模特，与其签约，既节约成本，又可为学生提供锻炼机遇（对此我们团队也有详尽计划），这样更深层次的占领学生市场，不仅保障了市场的占有率，同时也为品牌项目的推广做了很好且有效的宣传。
活动具体操作形式：
活动的举办方式：通过宿舍文化节的渠道来进行推广，参赛的作品可以是宿舍的影集、MV等。只要是关于宿舍文化的相关影视作品我们都作为参赛内容。
第一阶段：进行宣传主题活动，以学院为单位举办宿舍文化节，投资赞助。
第二阶段：进行PPT和电子相册制作比拼，我会馆派遣专人进行现场点评。
第三阶段：评定作品获奖等级，并把我会馆为指定示范宿舍免费制作的作品进行展示，吸引学生注意力，扩大宣传效果。
(2) 芭莎 show show show主题宣传活动
第一阶段：在各大高校进行宣传主题活动，与各大高校学生会进行合作让他们帮助进行宣传。在各大高校聘用校园代理，组织本学校学生进行前期报名活动，校园代理进行整理报名资料。
第二阶段：活动进行阶段，各大高校进行以“拍生活，拍故事，记忆中的照片”为主体的摄影活动，参赛学生用相机拍下生活中的自己或他人，由一系列的照片编织一个故事，铭刻一段往事作为参赛作品。参赛学生将自己的作品提交相应评审部门进行评审。
第三阶段：评审阶段分为海选和评选两个部分，海选阶段由主办公司和承办
组织邀请的嘉宾进行评选，评选30%的作品进入下阶段比赛。在评选阶段，参赛学生发动自己的亲友团以短信的方式投票，投票结果将作为比赛评选的一部分参考内容。随后主办方在各高校最终评选出进入决赛的作品。
四阶段：各高校本校比赛中的前三名可获得去会馆实习、工作的机会，并可获得一定数额的奖金与奖品。
四、销售管理
五、成本预估
1． 赞助宿舍文化节预算
举办此活动需与各大院校活动管理负责人接洽相关事宜，并安排场地，做好摄影灯光器材的搬运，拍摄工作，以及后期图像处理，辅以专门的现场控制人员。经费预算大概在2000~3000元之间。
作为推广活动，面向大三大四生推荐“毕业感怀”系列写真集与艺术人像套系，持学生证可享受8.5折优惠，另外现场设幸运观众一名，6折优惠拍摄“毕业感怀”系列。
附：“毕业感怀”系列文案
依依惜别的那一天总是会到来，大学四年，与陪伴我们在一起的姐妹兄弟终有一别，多少不舍，多少难忘，让这即将成为回忆的一幕幕永远的被复刻下来，为此，我们亲情推出“毕业感怀”系列写真集与艺术人像套系，一改往常只接受单人或情侣摄影的经营模式，欢迎4-8人的小团体光临。届时请出示学生证，大三大四生更有8.5折优惠。 广告设计人员 营销顾问 设备管理员 技术人员 总经理 项目主管 公关经理 财务主管
套系价格A：780元两套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，两种
妆面，入册20张，量身搭配故事情节及文字插画，可优惠
价购买5寸、7寸精致相框
套系价格B：560元两套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，一种
妆面，入册16张，可优惠价购买5寸、7寸精致相框
套系价格C：380元一套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，一种
妆面，入册12张，可优惠价购买5寸、7寸精致相框
2. 芭莎SHOW SHOW SHOW活动预算
第一阶段：10所高校各招聘8个校园代理，每个代理的工资预计为300元，则总费用为24000元。校园代理的工资与其所拉的业务成正比。工资越高，业务也越多。所以这一阶段是有收入的。
第二阶段：评审人员可在摄影会馆的工作人员中选出，每位每日支付加班费30元，评审人员需5—10人，活动持续10—15天，这一期的费用在1500—4500元。
第三阶段：这一阶段需要投票，应与中国移动或中国联通协商，具体费用按协议预估。
第四阶段：这一阶段是最后阶段，决赛入围名单里选出成功作品，需找这一行业的专业人士来评审，所需费用依评审人而定。奖金分三等，分别为300，200，100，奖品为会馆制作的精美水晶台历，预算范围在5000—6900元。
缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)
2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)
一、前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，
婚纱摄影策划案 一、【活动概要】 中国名媛时尚文化巡礼是一个全国性主题的活动，已经在广州、上海、重庆、天津、东莞、杭州、宁波、温州、海口、南昌、福州、厦门、郑州。等全国经济发达地区上演过上万场，已经成为现代女性的一种生活现象，活动围绕现代女性生活的方方面面展开，由资深女性心理专家团队研发，专业策划公司组织策划。每次主题活动到达当地，均受到当地著名品牌积极参与，由当地有千名以上VIP客户群体单位承办。 二、【活动目的】 名媛时尚文化巡礼系列活动是体验文化营销很好的表现形式，突破以往营销活动单一的瓶颈，能更好的满足VIP客户的需求，以活动做为切入点达到资源整合的目的。 １.对于参与单位来说参加这次活动可达成以下主要目的： ２.进一步提高单位在所在区域的影响力； ３.丰富女性客户的生活，提高客户对单位的忠诚度及品牌认知感； ４.为客户提供更多的增值服务，扩大企业在高端女性群体的增值范围； ５.拓展强有力的业务渠道； ６.宣传推广企业最新业务及新产品； ７.可获得发起方VIP客户信息，为后续营销跟进做好铺垫； 三、【活动简介】 这是一场红酒与咖啡、绅士与名嫒的约会，与您一起体验红酒的
优雅、咖啡的闲适，品味欧陆风情。这同时也是让名媛倾心的魅力时装表演，绅士风度展现…… 会中连续贯穿：狂野拉丁舞、热情小提琴、名嫒魅力大比拼、惊喜大奖、情歌王子、书香门第、诗情画意、“江南四大才子之首”、才子点名媛、重温古典风情、感受罗密欧与朱丽叶伟大爱情故事、健康魅力万里行、绅士名媛哼歌大比拼、挑战主讲主持嘉宾……各种形式激情贯穿，魅力四射。今天，你就是尊贵的主角，现场雅俗共赏，赏情赏爱赏自己！ 四、【文化定位】 法兰西宫廷派对+星光大道+非常6+1+古典风情+魅力丝带+文化底蕴…… 五、【受众群体】 企业VIP：品味高尚的名媛与绅士 六、【派对氛围】 法兰西宫廷浪漫舞会+终极PK+健康时尚+文化彰显 七、【派对阵容】 300多位盛装名媛/绅士+魅力传播大使+情歌王子+尊贵嘉宾+节目演员+执行导演 八、【时尚元素】 晚礼服、钻石首饰、上等的红酒、香槟、咖啡、激情奔放的热舞…… 九、【活动内容】 A.时尚秀、星光大道 B.欧洲风情宫廷舞欣赏 C.激情歌手面对面
策划书
目录 一、市场背景分析 (1) 1.1企业部资料 (1) 1.2企业外部资料 (1) 二、品牌定位 (3) 2.1品牌简介 (2) 2.2产品分析 (3) 三、广告对象 (4) 3.1消费者流行趋势 (4) 3.2消费者文化特点 (4) 3.3消费者购买习惯 (5) 四、广告目标 (5) 五、广告主题 (5) 六、传播区域 (6) 七、实施策略 (7) 7.1市场开发上看 (7) 7.2容角度上看 (7)
7.3进攻性角度看 (7) 八、创意策划 (8) 九、活动预算 (9) 十、附件—调查报告 (9)
前言 Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。 Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如扩大消费人群。
一、市场背景分析 1.1企业的部资料（SWOT矩阵分析） （一）优势（Strengths）： 团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事； 产品优势：该店出售的鲜花一般生命期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，不会损坏鲜花脆弱的表面。 销售优势：预售模式+第三配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计。 （二）弱势（Weaknesses）： 品牌：roseonly成立时间短，。目前只通过明星、意见领袖在社交媒体上对品牌进行宣传，品牌知名度不高。还不具有强大的品牌知名度和美誉度。 （三）机会（Opportunities）： 随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。但是在中国还没有一家网络花店做出品牌，在此基础上roseonly专爱高端花店应运而生。 （四）威胁（Threats）： 目前，市场上已经出现一些仿版花店。出售的鲜花种类类似，但售价仅为roseonly 的二分之一。分拨了roseonly的部分客源。 1.2 企业的外部资料 从2004年开始中国电子商务行业获得了巨大的发展，国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力注资，国际资本开始向中国涌动，而随着中国的电子商务行业获得国际资本的认可和支持，中国电子商务产业获得了巨大的发展，同时中国企业信息化建设进程加快，无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。目前，电商发展属于上升阶段。 轻奢侈品的行业市场结构为充分性竞争。Roseonly虽然品牌名气都在同类的高端花店中占有一席之地，但市场占率也不大，节日销售额仅占7%。现在，还不断有新的高端品牌花店进入市场。而轻奢侈品是期型行业，与经济期直接相关，当经济处于上升时期时，行业就会随之扩。目前中国已经发展成为一个中等收入水平的，但同时也面临着陷入“中等收入陷阱”的风险。目前存在的问题有：收入分配差距不断扩大，产业结构调整困难，对外经济的依赖性大。roseonly产品过于单一，很难满足顾客的其他购花需求，如果长期以往不持续推出新产品，就会对产品的现有企业构成威胁，再加上其只在网上销售，尽管面对供不应求的状况，roseonly却暂不扩渠道，如果长时间不发展就会导致进入壁垒低。与之同时，轻奢侈品行业还在初创期，销售成本较高，为了节省成本侧重线上宣传，线下体验店少。因此，线下仍有众多消费者对产品缺乏了解而导致产品市场需求狭小，销售增长缓慢。Roseonly与其他轻奢侈品一样重线上销售，在微博和微信上下了很多功夫。但在全国仅北京三里屯有线下体验店，线下的消费者知道该品牌的机会降低了不少。
婚纱影楼合作方案 一、市场共性： 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。 在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。 三、合作方式 1、联合促销： 赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。 执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。
2、会员资源共享： 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策：持婚纱店会员卡可享受： 黄金镶嵌银饰黄金以旧换新每克优惠20元7折银价9折每克10元工费 B、婚纱店优惠政策： 持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱
一、事业描述 进入行业分为三个：一个是婚庆行业，一个是服装行业，一个是电子商务行业。所以要细分单个行业的情况，并且在不同周期的不同生命周期，选择何时开业，营业时间多长。 二、行业描述： 1、婚庆行业 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2009年增幅在20%左右。 我国婚庆产业发展现状与前景分析 （1）产业链逐步形成： 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为 核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 （2）总量规模： （3）企业规模： 我国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004
IT商业模式—— Roseonly品牌案例分析报告 一、课程相关信息 主讲：xxx 学生姓名：xxx 学生学号：xxx 学生班级：xxx 分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。 课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。下面是简要分析： 1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户群体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售扩展到配送，一步步完善经营结构，丰富功能体系。 2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。 3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特色化的发展，在繁杂的品牌中找到突破。 4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一件事物不同方面的价值并加以利用。
二、Roseonly案例分析 Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。 商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。 借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）： 1、客户细分：品牌所创造的价值针对的主力群体是哪些人？ 从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费群体和高雅而又追求极致的艺术群体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的群体。 2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？ Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。 3、分销渠道：如何接触到客户？有什么有效的渠道？ 与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。 4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？
婚纱摄影活动方案 一、前言 七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。 二、活动目的 通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！ 三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门 四、活动时间 20XX年8月12日至8月26日 五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广
六、活动内容 活动一：千元一折 活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。 活动二：拍多少送多少 活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。 活动三：订单即享再升级 活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上再升一级。 活动四：千元礼品套套赠 礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。 礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。 一等奖1元婚纱照（1名） 二等奖豆浆机（3名） 三等奖夏凉被（5名） 礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。 转介绍1对婚纱照送高档厨具一套 转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台 转介绍3对婚纱照送足浴盆一个 七、物料准备 展架，海报，宣传单，气球，金花
婚纱摄影项目分析 方案
三亚婚纱摄影项目策划方案 -5-8 第一部分：方案概述 本策划案经过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。经过可行性分析，结合现有资源与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。 第二部分：市场调研 1，调研样本：选取三亚市婚纱影楼共计10家，分线上线下，即网络与实体店面，经过走访调查与网络客户咨询获取资料。 样本包括：金夫人、拓璞柯、全城热恋、巴黎经典、YOYO视觉、IO视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。 2，规模：三亚婚纱摄影行业从业企业270以上，其中6-8家规模较大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加三亚及岛外其它城市婚博会,如北京婚博会。有10-15家左右中档影楼，规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民宅，员工10人以内。 3，客源：三亚婚纱摄影行业客源80%来自岛外，分明显淡旺季特征，五一十一及春节等假期客量相对集中，其它时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数
店铺拥有自己的网站，在淘宝网络体系获取订单的有120家。4，定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差别，不实际走入影楼考察，无法获取其真实规模实力。 5，服务与价格：三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从4000- 0不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间。 部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。 6，单项业务成本利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格6000元产品为例: （不含房租、税收等运营成本） 7，综合分析： A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场报价从4000- 0不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间，等同于北上广一线城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍摄地点几乎相同，甚至共用道具；
roseonly商业模式全解析 2013-09-10 15:35 来源：i天下网商 4个评论分享文章A- A+ 从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。文/天下网商祁钰 2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，roseonly 创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。 很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。 明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。 roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。七夕节
婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
宁夏益农网络创业大赛项目打算书 目录 01行业背景&项目目标 02方案设计&运营策略 03实施打算&项目概算 04融资分析&预期回报 05进展展望 一、行业背景&项目目标 移动互联网的变革时代变化，就在我们周围 变革一：媒体升级，全面进入移动互联网时代 2015年中国移动网民将与PC网民相当 互联网公司扎堆智能手机“血海” 工信部:截止2014年1月，中国移动互联网用户总数达到8.38亿 变革二：营销升级，更便捷的移动电商服务 网络营销进入大数据驱动的RTB精准营销时代 智能终端、LBS、微信，促进O2O全面落地进展
淘宝的移动互联网的订单量占比超过15% 微信支付功能开启，服务号开放，瞄准移动电商 调整战略拥抱变化 “变”意味着挑战与机遇，巨头们在变的同时，也为 我们提供了机遇平台。 马云迎接移动互联网挑战： 马云向职员发出的邮件称公司在2013年开始经历前所未有的移动 互联网的挑战，必须具备应对变化的灵活和警惕。最近，阿里阿里约60亿美元全资收购UC，通过UC抢占移动端市场。 京东与腾讯在移动入口上合作： 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户 端的一级入口位置，还将在在线 支付方面进行合作。 大众点评网移动互联战略调整： 现在超过一半的访问来自于移动互联网、以后一年专门有可能有接近80%。我们差不多调整战略为移动互联网平台公司。 一些兴奋人心的事件 通过微博、微信、点评，O2O、粉丝/口碑营销
一般的冰糖橙 + 互联网＝褚橙，从原厂地直接配送到用户，5天卖出20吨 黄太吉，煎饼互联网玩法，6个月内销售额达到1亿Roseonly，从2013年创业至今，拿到了三轮投资 雕爷牛腩，创立1年已获6000万投资，估值高达4亿 = = = = 一般的煎饼 + 互联网 一般的玫瑰花 + 互联网 一般的牛腩 + 互联网 …… 移动支付，抢占用户 到处差不多上二维码，O2O确实 落地了 移动互联网正在改变支付手段 2014年3月腾讯开通微信支付，与支付宝手机支付全面竞争。竞争的背后，是培养
婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场 的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告， 电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？? 让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送
DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务 营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进
七夕节微信公众平台营销策划 【七夕微信活动】七夕表白征集令专爱花束送给您 有人说过：在我们的人生路途中，总会遇到一个与我们携手走完下一段旅程的人。你已经找到ta了么？不要让时间白白从身边溜走，珍惜和ta在一起的每一段时光。xx年8月2日，星期六，农历七月初七——七夕节，又称乞巧节，我国传统节日中最具浪漫色彩的节日，也被认为是“中国情人节”。在这个浪漫的日子里，把你的心意和珍视告诉ta吧。七夕之夜，为心中挚爱的她送上一束roseonly永生玫瑰吧，信者得爱，爱是唯一，一生只送一人！ 活动时间：xx-7-29下午6:00至xx-8-1下午4:00 活动奖品：roseonly永生玫瑰 活动方式： 1、微信用户，添加大卫传奇公众号（微信号：david65868913）回复“七夕活动”参与，活动结束我们将会从中抽取三位送上“roseonly永生玫瑰”。
2、微博用户关注@大卫传奇艺术机构另@三位好友，说出你的爱，你和Ta的故事就有机会获得一个名额。 【一】七夕花永生的传说 当战火蔓延到欧洲南部的一个小城，一对深爱的情侣即将离别。男孩需要勇敢而坚定去参与一场捍卫家乡与亲人的决战。女孩知道心爱的男孩要像男人一样经历一场血与火的洗礼，他们更知道，这次告别或许会像他们的父兄们一样再也无法回家。男孩与女孩都不愿提到将来。他们微笑着吻别，双手却紧紧的久久的不愿松开，他们知道他们的将来只在上帝的手里。 男孩给女孩留下刚从花园里摘下的带着晨露的玫瑰与红蜡封好的信。女孩如约，在再也看不到男孩背影后才打开信封。男孩告诉女孩，当这捧玫瑰最后一片花瓣掉落的时候，就是她忘记他的时候，开始她自己全新的生活。女孩倔强的忍住眼泪，将那捧玫瑰放在花樽里，双手合十于胸向上帝祈祷，每天，祈祷?? 当漫天战火带着血腥的消息不断的传来，那些玫瑰花也像知道女孩的思绪一样。早已没有了露水，没有了鲜萃，就连香味都慢慢的淡了，却始终没有男孩的只字片语。神奇的是，花樽里的花朵一片花瓣都不曾掉下。终于在一天的清晨，疲惫的男孩，身着凯旋的战袍，带
婚纱影楼开业活动策划方案 结婚是人一生中的大事。 随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。 下面由学习啦为你整理婚纱影楼开业活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划方案范文一一：方案主题 ：一炮六“享开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履 薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给 消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决 定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可， 如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在 广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位 为：开门就红。 红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开 业庆典之际， 通过营销活动直接增加公司业绩， 提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的， 其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自 身的品牌没有得到同行的认可。 针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而 言，这既是一种对同行不利又对己不利(尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏)的行 为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价 实，让消费者开心咨询，放心消费。 鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价 格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破 点就在新店新形象、特色服务上。 合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素， 也是长期影楼自身定位的重要依 据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开 业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店， 日后可以随着消费者的认知度的提升而不断 提升自身的品牌价值。 本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领 20%-30% 的中低价位的消费群体。 四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的 暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于 股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影
理发店开业活动策划|婚纱影楼开业 活动策划 【--结婚祝福语】 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。下面由为你整理的婚纱影楼开业活动策划，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划一一：方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，
故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析： 任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位
目 录 一、市场背景分析··1 1.1企业内部资料··1 1.2企业外部资料··1 策 划 书
二、品牌定位··3 2.1品牌简介··2 2.2产品分析··3 三、广告对象··4 3.1消费者流行趋势··4 3.2消费者文化特点··4 3.3消费者购买习惯··5 四、广告目标··5 五、广告主题··5 六、传播区域··6 七、实施策略··7 7.1市场开发上看··7 7.2内容角度上看··7 7.3进攻性角度看··7 八、创意策划··8 九、活动预算··9 十、附件—调查报告··9
前言 Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。 Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。所以，目前roseonly 的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。 一、市场背景分析
1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析） （一）优势（Strengths）： 团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事； 产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，不会损坏鲜花脆弱的表面。 销售优势：预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计。 （二）弱势（Weaknesses）： 品牌：roseonly成立时间短，。目前只通过明星、意见领袖在社交媒体上对品牌进行宣传，品牌知名度不高。还不具有强大的品牌知名度和美誉度。 （三）机会（Opportunities）： 随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。但是在中国还没有一家网络花店做出品牌，在此基础上roseonly专爱高端花店应运而生。 （四）威胁（Threats）： 目前，市场上已经出现一些仿版花店。出售的鲜花种类类似，但售价仅为roseonly的二分之一。分拨了roseonly的部分客源。
婚纱照活动策划方案 婚纱影楼在国内已经经过了一个从起步、发展、兴盛，到现在的竞争激烈的阶段,这仍然是非常诱人的一个领域，很多投资人都跃跃欲试,想在这块蛋糕上分上一勺。下面是有婚纱照活动策划方案，欢迎参阅。 婚纱照活动策划方案范文1 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?
二市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1.市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4.产品分析： a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析：
这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。 婚纱摄影整合营销企划案大纲 一、品牌包装 （一）名称由来 蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。 （二）店名详解 在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。 二、定位分析 （一）品牌定位 1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。 3、目标定位 a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。 b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。 c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。 （二）优势分析 1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。 2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。 3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。