装修工程竣工验收单合同编号：
装饰公司渠道开发 近20年来，中国建筑装饰业（家装、公装和幕墙）发展迅速，年增长率将近20%，远远高于同时期GDP的增长速度。建筑装饰业目前已发展成为有企业18万家、从业人员1400多万、年产值万亿元的大产业。其中家装（装修装饰）行业占建筑装饰业的60%左右，市场容量巨大。展望家装业走过十余年，大体经历了三代（游击队、简单小规模公司和集成家居），目前正催生第四代即完整家居解决方案。在装修市场，“正规军”和“游击队”是目前两大竞争群体。尤其在经济较发达城市，“正规军”装饰公司占装修市场的60%以上份额，经济次发达城市平均有30%份额，而且比例还在不断增加。随着社会城镇化的推进，未来装饰公司的份额将占据半壁江山。 面临如此大的家装市场，作为高速发展的涂料品牌如何凭借资金、技术、人才、管理等资源，成为家装渠道销售的领先者，这是涂料厂商面临的重要课题。从厂家来说，致力于从行业最高处、资源最强处、影响最深处定向挖掘和开拓，通过战略型客户全国各地网点铺设快速辐射地方，影响并拉动经销商的地方性发展，厂商联盟共同推动全国装饰公司渠道的发展。 对于经销商来说，则主要以“推”的方式开拓当地市场，如何进行地方装饰公司渠道开发经过在该专业领域的探索，结合三棵树目前发展的现状，总结以下几个方面： 一、四个角度的差异化市场思维 1、传播品牌差异化 家装公司想从生存过渡到发展最终强大，实际上是一个品牌建立的过程。在公司建立初期基本以业务为导向，有知名度之后就会越来越重视满足消费者需求，这时需要选择适合自己发展的涂料品牌，保证足够的利润空间。在积累自身品牌的过程中将会经历内部资源整合，其中材料整合：一方利用大涂料品牌去吸引客户，另一方通过其他涂料品牌去平衡利润，利用各涂料品牌之争实现材料利润的最大化。 因此，经销商应在广泛传播三棵树“大牌崛起、热销中国”的品牌营销氛围，弘扬三棵树的品牌核心文化的基础上：一方面力求与当地强势家装品牌（前5名）进行合作、造势，搭建平台打造渠道区域品牌；另一方面可与当地业务稳定、有影响力的大中型家装公司进行
工程验收表 工程名称：装饰装修工程工程编号： 建筑名称 施工单位 呼伦贝尔爱窝家居装饰工程有限公司 序号分部工程名称施工单位自评建设单位评定1 2 3 参加验收单位施工单位 企业技术负责人： （签章） 年月日勘察设计 项目负责人： （签章） 年月日监理单位 总监理工程师： （签章） 年月日建设单位 项目负责人： （签章） 年月日 注：表格内容要求用碳素墨水填写。
（子单位）工程观感质量检查记录 工程名称交换空间装饰装修工程施工单位贵州交换空间装饰工程有限公司 序号项目抽查质量状况 质量评价 好一般差 1 建 筑 与 结 构室外墙面√O √√O O √√O √√ 2 变形缝O O O √O √O O √O √ 3 水落管、屋面√√O O √O √√O √√ 4 室内墙面O √√O √O √√√O √ 5 室内顶棚√√O √O √√O O √√ 6 室内地面O √O √√√O √√O √ 7 楼梯、踏步、护栏O √O O √O O O √O √ 8 门窗O O √O √O O O O √√ 1 给 排 水 采 暖管道接口、坡度、支架√√O O √O √O √√√ 2 卫生器具、支架、阀门O √O O √O O O O √√ 3 检查口、扫除口、地漏O O √O √O O √O O √ 4 散热器、支架/ / / / / / / / / / 1 建 筑 电 气配电箱、盘、板、接线盒√√O O √O √√O √√ 2 设备器具、开关、插座O √O O √O √O O O √ 3 防雷、接地√O √√O O √√√O √ 1 通 风 与 空 调风管、支架/ / / / / / / / / / 2 风口、风阀/ / / / / / / / / / 3 风机、空调设备/ / / / / / / / / / 4 阀门、支架/ / / / / / / / / / 5 水泵、冷却塔/ / / / / / / / / / 6 绝热/ / / / / / / / / / 1 电 梯运行、平层、开关门/ / / / / / / / / / 2 层门、信号系统/ / / / / / / / / / 3 机房/ / / / / / / / / / 1 智 能 建 筑机房设备安装及布局/ / / / / / / / / / 2 现场设备安装/ / / / / / / / / / 观感质量综合评价：好 检查结论 本工程观感质量经检查符合设计要求和 施工规范规定。 施工单位 项目经理：年月日 本工程观感质量经核查符合设计要求和 施工规范规定。 总监理工程师： （建设单位项目负责人）年月日
怎样利用之有效的沟通话术去说服与改变客人在公司里消费，提高业绩？ 竞争时代，何等惨烈，潜在客户就在眼前，设计师，助理不会与客人沟通等于一次一次放弃，失去的是业绩，留下的是遗憾。 一.与客人建立好感的三要素： 脸笑嘴甜腰软 脸笑：笑容---服务人员的笑容，可使人与人之间建立好感。人常说，世上最好的化妆品就是笑容，古语有举手不打笑脸人之说，所以笑容是人的魅力标志之一！嘴甜：一个会赞美别人的人最容易建立人与人之间的好感。人人都需要赞美，赞美可使人充满自信和愉悦，让人心情舒畅，充满成就和满足感！ 腰软：是服务礼仪的一种表现。适当的点头15度，鞠躬弯腰帮助别人（如提东西），都是建立好感的一种调节剂。良好的礼貌动作，可改变人对人的好感！ 笑容三种标准： 微笑（嘴角上翘）---称三分笑 愉快笑（露出牙齿6-8颗）---称为七分笑 开怀大笑（敞开心怀爽朗大笑）---称为十分笑 二. 与客人建立好感的话术 笑容+赞美+语言结合
见到生客----三分笑 话术：“您好！欢迎光临！” “您好！请问有什么可以帮您的吗？” “您给人的感觉好亲切呦！” 见到熟客----七分笑 话术：“您好！好久不见，真的好想您呦！” “您是越来越漂亮了！” “您今天穿的衣服真适合您，显得脸色好好啊！” “您变瘦了，越来越苗条了！” “您的脸色越来越好了！” 见到老客人----十分笑 话术：“您好！几天不见，我们见不到您，可少了好多快乐！” “今天我就知道您会来，要不早上起来，咋会莫名奇妙地开心呢！” “您看，您一进门，我们的灯光都变得暗淡无光了！” “您看，您一来，我们店里的生意一下子多了起来，都是被您美貌吸引过来的！” 三赞美技巧 赞美贴切，感觉到真诚： 带小孩的妇女要赞美她的小孩（可爱、漂亮、聪明、活泼、机灵等）
客户名称项目经理工程地址巡检 验收标准不符合项目 电路 ﹙1﹚电源线的火、零、地三线分别用红色、蓝色、双色线，所有电路接头必须使用WAGO接线器连接线盒安装平直，标高统一，穿线结束后，线盒与线管用锁母连线。 ﹙2﹚现场所用材料，电气点位，线路走向，线路是否符合设计要求，墙顶部无法走管的线路使用黄蜡管或使用护套线。 ﹙3﹚线管铺设应横平竖直，线管采用钢丝绑扎或管卡固定，所有开关插座线头在安装开关面板前必须用压线帽进行保护。﹙4﹚弱电线与强电应采用垂直相交；强弱电平行布线，距离不低于20㎝.配电箱移位，位置正确，分路符合要求，符合规范，空调或功率较大的电器，线路为4平方专用电线。 水路 ﹙1﹚冷热水出水口位置正确，出墙距离一致，标高合理，与墙体成九十度垂直，厨卫水管，给水管道全部延墙延顶铺设，顶部水管需要管卡固定，给水工程完工后应打压试水30分钟无渗漏，上水管路铺设是否符合公司管径分路规范，排水管进行排水试验，排水通畅、无泛水现象。 ﹙2﹚冷热水安装，应符合下列规范：上下平行安装（面向出水口）出水口应左热右冷，管道用铜丝或线卡固定牢固，间距80㎝左右（只能使用一种固定材料） ﹙3﹚上水注水管道径是否与入户管径相符（如不相符，需用等径转换接头），排水管移动位置准确，管径符合要求，坡度正常，水管电线是否同槽。 河南新灿装饰工程有限公司 （水电路隐蔽工程验收单） 客户意见： □ 认可 □ 不认可 客户签字： 项目经理签字： 巡检签字： 设计师签字：验收日期 年 月 日 整体改造
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（水电路隐蔽工程验收单） 客户名称项目经理 工程地址巡检 整体改造验收标准不符合项目 电路 ﹙1﹚电源线的火、零、地三线分别用红色、蓝色、双色线，所有电 路接头必须使用WAGO接线器连接线盒安装平直，标高统一，穿线结束 后，线盒与线管用锁母连线。 ﹙2﹚现场所用材料，电气点位，线路走向，线路是否符合设计要 求，墙顶部无法走管的线路使用黄蜡管或使用护套线。 ﹙3﹚线管铺设应横平竖直，线管采用钢丝绑扎或管卡固定，所有开 关插座线头在安装开关面板前必须用压线帽进行保护。 ﹙4﹚弱电线与强电应采用垂直相交；强弱电平行布线，距离不低于 20㎝.配电箱移位，位置正确，分路符合要求，符合规范，空调或功 率较大的电器，线路为4平方专用电线。 水路 ﹙1﹚冷热水出水口位置正确，出墙距离一致，标高合理，与墙体成 九十度垂直，厨卫水管，给水管道全部延墙延顶铺设，顶部水管需要 管卡固定，给水工程完工后应打压试水30分钟无渗漏，上水管路铺设 是否符合公司管径分路规范，排水管进行排水试验，排水通畅、无泛 水现象。 ﹙2﹚冷热水安装，应符合下列规范：上下平行安装（面向出水口） 出水口应左热右冷，管道用铜丝或线卡固定牢固，间距80㎝左右（只 能使用一种固定材料） ﹙3﹚上水注水管道径是否与入户管径相符（如不相符，需用等径转 换接头），排水管移动位置准确，管径符合要求，坡度正常，水管电 线是否同槽。 客户意见： □ 认可 □ 不认可 客户签字： 项目经理签字： 巡检签字： 设计师签字： 验收日期 年 月 日
建设工程施工验收工作表式 目录
一、前言 (2) 二、填表基本要求 (2) 三、有关表式使用说明及注意的事项 (2) 四、各种表式汇总及样张 (10) 前言 根据《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、浙江省建设厅“建建发[2003]113号”文件要求以及《浙江省建设工程（施工阶段）监理工作基本表式》及由浙江省工程建设质量安全监
督总站与台州市建设工程质量监督总站联合编制的《建筑工程施工质量验收检查用表实用手册》和《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）系列标准编制，目的是为了使施工资料编制和整理工作规范化、标准化。 共有表式43种，分为A、B、C、D、E五种：A类表为承包单位报审用表，共17种；B 类表为监理机构对外用表，共7种；C类表是工程中参建各方通用的表式，共2种；D类表是项目内部用表，共6种；E类表是单位、分部、分项、检验批工程验收用表，共8种。 本套表式适用于本公司各类施工项目。项目实施过程中可能会遇到比较特殊的情况，可根据实际需要与业主、监理单位协商后提出增加的各种表式。 一、填表基本要求： 1、所有表式填写时应采用碳素墨水、蓝黑墨水书写或黑色碳素印墨打印。 2、填写时应使用规范语言，法定计量单位，公历年、月、日，24小时制。 3、各表申报或报审应当遵循合同、规范及监理规划所规定的程序和时间，或者在施工前与监理单位进行协商。 4、表式中“□”表示可选择项，被选中的栏目以“√”表示。 5、编号Ax-按时间顺序编号，编号为三位数，如：A3-001、B1-015、C1-011 二、有关表式使用说明及注意的事项： 3．1A1-1工程开工报审表 此表用于承包单位申请工程项目开工。 1、如整个项目一次开工，只填报一次；如工程项目中涉及较多单位工程，且开工时间不同，则每个单位工程开工都应填报一次。 2、承包单位应对表中所列五项准备工作逐一落实，自查符合要求后在该“□”内打“√”，同时报送相关证明资料。 3、对具备开工条件的工程，总监理工程师签署意见中应明确开工日期，或说明不批准按期开工的原因。 4、表中“质量、安全、技术制度已建立”是针对GB50300—2001标准的相关条款判断的。具体内容详见附表（施工现场质量管理检查记录表）。 5、附表开工报告是配套用表。 3．2 A1-2复工报审表 1、此表用于工程暂停原因消失时，承包单位申请恢复施工。 2、当工程暂停原因是由承包单位的原因引起时，表中“附件”系指承包单位提交的整改情况和预防措施报告。
装饰公司渠道开发与维护 开发篇 开发装饰公司的必要性 装饰公司的组织及运营形式 开发装饰公司流程及技巧 对应的政策及支持 装饰公司面临的业态竞争 1、游击队：一直存在，并在相当长的时间内，以价格的优势牢牢占领着中低段用户群和二、三级市场 2、大型建材超市：已经具备装饰公司的各项职能（像百安居单店具有近百支施工队），“一站式”的方便和便捷更符合快节奏的现代生活方式。 3、建筑房地产企业：精装修房的推广促使房地产公司纷纷组建自属的装饰公司，向下游的家装产业延伸业务单元，拦截家装公司的业务 4、材料供应商：未来供应商的施工服务能力将进一步压缩装饰公司的利润来源，分离其中一部份业务单元（如地板商），并使装饰公司形态越来越趋向于一种服务型的中介机构 5、装饰流程的裂变同样分离了部分传统家装的业务（如橱柜厂、家具厂） 6、还有装饰公司行业内部的竞争，家装行业本身的不规范、竞争态势不规范、竞争方式的多头性、多样性（广告、促销、价格、经营理念、服务、品牌）等等这些内部和外部的压力，促使家装公司成本急剧上升、利润降低，行业门槛迅速提升，而生存问题成为一般装饰公司的头等大事，导致功利思想盛行、装饰公司行业前所未有的动荡不安，行业洗牌加速！ 装饰公司在竞争中的优势 1、装饰公司是所有装修终端服务单位中最完善和最专业的机构。 2、设计已经成为装饰公司的核心竞争力，也是有效竞争力。 3、装饰公司的服务职能延伸（集成），强化了消费者的信任和青睐。 4、装饰公司的一体化和多元战略增强了综合竞争体质。 6、装饰公司最能把握装修的流行趋势，并能通过创造趋势保证优势。 7、灵活性使得装饰公司的服务界面最友好。 8、装饰公司品牌化、连锁化等发展和沿革，符合品牌发展和市场变化的规律。 二、开发的必要性 1、首先，它是一个稳定而重复的销售来源能够快速提升销量 2、其次，它是一个重要和趋势性的渠道，也是抢占市场份额的重要渠道 3、它永远走在建筑装饰行业的前沿，因而对潮流的把握和引导是最快、最彻底的 4、灯塔效应—与知名装饰公司合作能迅速提升品牌知名度和行业影响力 5、借船上岸—对其他销售渠道（小区、零售、分销、超市、工程）能起到有力的推动和促进作用………………….. 三、装饰公司的组织及运营 A、大型装饰公司一般具有以下几个部门； 1）行政部：负责人事招聘、培训、考核及日常行政管理等事务。 2）业务部：负责对外承揽工程及装修业务。 3）企划部：负责企划方案的制定，相关资料编写及对外宣传等工作。 4）设计部：负责施工图纸的设计及装修方案的拟定等工作。 5）工程部：负责工程和装修业务的施工及施工监理等工作。 6）材料配送部：负责家装公司物资的采购、接收、仓储和配送等工作。（注：也有部分公司材料配送部兼多种经营部，不光对内配送，还对外销售） 7）财务部：负责公司内务的财务核算、财务监督等工作 其中最核心的是决策部门、设计部、材料部门、工程部门 业务流程 C、家装公司的利润来源 1、施工管理费：一般是总工程造价的8-10%
装饰公司外跑业务开发技巧 一、准备资料 宣传单、名片、环保袋、券尺、空鼓锤 二、掌握小区周边配套 比如周边有什么学校、幼儿园、大型超市、主干道、地铁站、房价、写字楼、车站、多少栋，交房时间、居民情况。 三、具备能力 熟悉公司文化、熟悉公司产品及套餐、有谈单基础知识、熟悉沟通话术技巧，懂基本工地知识，会量房和验房，熟悉材料品牌和性能。 四、进小区技巧 1、跟物业公司合作，赞助指示牌、墙面广告、电梯广告 2、公司驻点 3、和保安混熟 4、开车直接进地下室上楼 5、跟在客户后面进入 6、帮客户量房验房 7、样板房或者施工工地 五、扫楼方法 1、从楼层顶层一层一层走下来，插名片或者不干胶宣传便签。 2、碰到客户跟客户聊天介绍公司，发宣传单、留电话、微信、带 看工地。
3、碰到客户想办法带客户来公司，看方案、设计和材料。 4、帮客户量房、验房就有机会约来公司详谈。 5、在楼盘花园区等候有客户进小区。 6、物业介绍客户 7、售楼部置业顾问介绍客户 8、样板房宣传、施工工地宣传。 六、细节注意 1、不要在小区带很多资料到处张扬拉人 2、配合物业公司的工作和有关规定 3、对公司产品了解及基本价格 4、话术技巧 5、不能与保安冲突 6、专业度强 七、话术 1、大哥、姐，你好！要帮忙量房、验房吗？我这边是**装饰公司的，你新房已经*天了，打算什么装修了吗，我们公司在*路，这是我名片，你想装修什么风格呢，我们这边都帮你设计，而且我们在很多楼盘都装修过，咱们小区现在也有在施工的，要不今天我带你看看，然后再去我们公司看看材料和设计沟通一下想法。 2、大哥、美女你好！我是**装饰的，我们这里有样板房，我带你去看样板房怎么样，你有了解过其他装饰公司吗？你是打算自己装修还是找装饰公司呢
装饰公司业务员谈单技巧及个常见问题谈判时需要掌握哪些主要信息？ 1业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。 2房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 3是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做键）。 4设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金 家装咨询常见问题80问 以下80个问题，是客户在咨询时，常常会向你提出的问题，希望公司所有设计师都能熟练掌握这些问题的回答方法。这些问题和答案，也许还不够完善和典型，但却是公司花费较大精力，集合一批优秀的设计师共同归纳总结出来的，希望你在日常工作中注意保密，如果你有更好的问题和答案，希望以最快的速度报到上来，以便我们不断调整、完善《家装咨询常见问题36问》的内容。如果客户在咨询时提出了这36个问题的范围：那么请你牢记以下原则，你的回答将永远不会发生错误；在咨询时请你切勿对你不同意的客户观点直接加以反驳，有时愉快的交流比辩别真理更有助于你开展工作。让我们为客户提供更多超乎我们期望的服务吧，让我们每一次回答都变成令人难以望怀的享受！ 当客户只讲出大概要做什么东西，就询问笼统报价？ 答：对不起，请允许我向您做一些解释：您家装修的费用，需要确定二个方向的内容后才能估算：(1)大概的设计方案，（2）您家的工程量，如果在以上三个方面都不确定的情况下就为您笼统报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉
禁止的，请您将您家的平面图和各房间的尺寸交给我们，我们大约半小时内就能为您做出基本的概算。 问：为什么你公司的报价比其它公司高？ 答：首先您家装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量。这三个方面内容都不确定的情况下谈价格的高低，或在这三个方面的内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学的，也容易使您上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元的日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少漆、稀料，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。我公司报价较别的公司高的部分是用在您家的工程中，而不是增加了我公司的利润。 问：为什么某一装修项目中的主材价格并不高，而我公司的报价却较高？ 答：对不起，您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、管理费、税收，公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些，但是这样要给你节省了许多人力，体力及时间。 问：为什么由厂商铺地板价格比较低，而由我公司来铺价格较高？ 答：对不起，木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，
北辰星座20幢1-301室内装饰装修工程竣工验收单 验收：号
附表2 装修工程验收标准 本装修工程验收标准根据中华人民共和国《室内装饰设计规范》《室内装饰装修工程施工规范》《建筑装饰装修工程质量验收规范》及国家相关强制性条文等有关规定制定。本标准共分十二部分： 一．电改造工程验收标准 1、同一房间同一类型的开关、插座高度一致，相邻面板间的间距一致，安装牢固、盖板端正、位置合理、表面清洁。 2、所有房间灯具使用正常。 3、所有房间电源及空调插座使用正常。 4、所有房间电话、音响、电视、网络线可正常使用。 (此部分视实际施工步骤分阶段实施验收) 5、提供本次装修线路改造的竣工图，标明导线规格及线路走向。
6、所有安装的电器设备（如排气扇、感应设备等）使用正常。 (此部分视实际施工步骤分阶段实施验收) 7、检查各设备接地装置是否严格按要求进行接地。 二．水改造工程验收标准 1、所有龙头使用方便、滤网清洁干净。 2、排水件安装牢固平稳、无损伤、使用方便、排水通畅。 3、水池及水管应打压测试，无泄漏现象。 三．室外墙砖（石材）工程验收标准 1、表面洁净，不得有划痕，色泽均匀，图案清晰，接缝均匀，板块无裂纹、缺棱掉角等现象； 2、墙砖（石材）粘贴时，平整度用2M靠尺检查；平整度≤2㎜，相邻间缝隙宽度≤2㎜，平直度≤3㎜，接缝高低差≤1㎜。 3、墙砖（石材）粘贴时必须牢固，无歪斜。空鼓控制在总数的5%，单片空鼓面积不超过10%。 4、墙砖（石材）粘贴阴阳角必须用角尺检查成90度，砖粘贴阳角必须45°碰角，碰角严密，缝隙贯通。 5、墙砖（石材）切开关插座位置时,位置必须准确,保证开关面板装好后缝隙严缝。 6、墙砖（石材）的管道出口位掏孔处理，掏孔处应严密。 7、墙砖（石材）镶贴时，与门洞的交口应平整，缝隙顺直均匀。
精品文档 . 卫生器具安装分项工程质量检验评定表 工程名称： 部位： 保证项目 项 目 质量情况 自动喷洒和水带消防装置的喷头位置，间距和方向必须符合设计要求和施工规范的规定. 基 本 项 目 项 目 质 量 情 况 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 明装分户水落 2 箱式灭火栓的安装 3 卫生器具给水配件的安装 允 许 偏 差 项 目 项目 允许偏差 （mm ） 实测值（mm ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 大便器高、低水箱角阀及截止阀 +10 2 水龙头 ±10 3 淋浴器莲蓬头下沿 ±15 4 浴盆软管淋浴器挂钩 ±20 检查结果 保证项目 基本项目 检查 项， 其中优良 项， 优良率 ％ 允许偏差项目 实测 点， 其中合格 点， 合格率 ％ 评定等级 班 组 长 核定等级 监理工程师 技术总监 项目负责人 年 月 日 第 页 HR(Z)—QR09018 GBJ301-88 水2-2-1
精品文档 . 卫生器具安装分项工程质量检验评定表 工程名称： 部位： 保 证项目 项 目 质量情况 1 导线的品种、规格、质量必须符合设计要求和国家标准的规定。导线间和导线对地间的绝缘电阻值必须大于0.5M Ω. 2 塑料管的材质适用场所必须符合设计要求和施工规范规定。薄壁钢管严禁熔焊连接。 基 本 项 目 项 目 质 量 情 况 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 管子敷设 2 管路保护 3 管内穿线 4 接地（接零） 允 许 偏 差 项 目 项目 允许偏差（mm ） 实测值（mm ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 管子最小弯曲半径 暗配管 ≥6D 明配 管 管子只有一个弯 ≥4D 管子有二个弯及以上 ≥D 2 管子弯曲处的弯扁度 ≤0.1D 3 明配管固定点间距 管子直径（mm ） 15~20 30mm 25~30 40mm 40~50 50mm 65~100 60mm 4 明配管水平垂直敷设任意2m 段内 平直度 3mm 垂直度 3mm 检查结果 保证项目 基本项目 检查 项， 其中优良 项， 优良率 ％ 允许偏差项目 实测 点， 其中合格 点， 合格率 ％ 评定等级 班 组 长 核定等级 监理工程师 技术总监 项目负责人 注：D 为管子外径 年 月 日 第 页 HR(Z)—QR09019 GBJ303-88 电2-3-1
装饰公司最全面的设计师谈单技巧 个好的图纸能够充分的表达一个设计师的灵魂和思想，有一定的内涵。一个好的图纸还有一个好的定位点，不仅要有层次感、质感能充分体现材料、整体能够和谐统一起来，能够吸引人。不过有的设计师做的图纸很不错，上面的各个方面也都基本包括在内了，但客户还是不能接授呢？这种情况也存，原因是多方面的，图纸的好坏还最少了有现两种，一种是同行见了说所谓的好图，还有一个是达到客户满意的好图，所以说一个没有被客户所接授的图纸并不完全是一个没有价值的图纸。说句实话，做设计并不是一个轻松而稳定的专业，因为做设计师思想必须是前位的超人的思想，具有很好的逆向思维和果断的判断力，对待事物的敏感性、虑心的程度、、、、、 设计师如何与客户沟通?
一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持
装饰公司开发技巧 业务员篇 产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。 2 、报价单、供货合同： ⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者的合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具； ⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、品种、规格、工程价、零售价五个内容，装饰公司的预算和计算是按照每平方为单位的，所以在报价单中要注明涂刷面积，最好能完成涂料从每组的成本和利润到每平方的成本和利润的换算，这样客户就会一目了然，设计师也就会很轻松、很愿意用我们的平米成本做工程造价的预 ⑶、材料的差价是装饰公司必不可少的利润来源，任何材料和装饰公司的合作首先都是利润 的合作， 所以报价单中一定要为装饰公司设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来 3 、合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯 了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。 四、客户拜访: 业务员在初次拜访装饰公司之前要做好准备的工作：⑴ 产品知识、产品优势等等，⑵ 足 够量的产品资料、样板，⑶ 推销工具如名片、计算器等等；
、初始阶段拜访的工作目标: 1 、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解； 2 、了解各人员在米购上的决策权、人员之间的关系、各人员是否和老板有亲戚类的关系; 3 、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和色卡;
装 饰 公 司 开 发 技 巧 ———业务员篇一、市场调查：
㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、 专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上 海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做 报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就 能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了； 调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查 的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准 有： （1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以 工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做 简单的水电铺设或单项的部分工程。 因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般 较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位， 即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。 （2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大 多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。 具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。 （3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公 司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。 重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能 和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为 宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断 提高。 （4）、公司的性质：装饰公司有国有、集体、股份制、私营的几种性质。 私营或私营股份制公司对于材料的价格、利润空间、供货、质量风险承担等要求高，货款 结算难度大、结算周期长，有一定的资金风险； 国有和集体性质的公司的资金风险小、货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方 公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。 （5）、公司的信誉：装饰公司的信誉直接关系到合作的长远和资金的风险，因此业务员在 拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都 有材料结算单的审批）或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价
卫生器具安装分项工程质量检验评定表工程名称：部位： 保证项目 项目质量情况 自动喷洒和水带消防装置的喷头位置，间距和方向必须符合设计要求和施工规的规 定. 基本项目 项目 质量情况等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 明装分户水落 2 箱式灭火栓的安装 3 卫生器具给水配件的安装 允许偏差项目项目 允许偏差 （mm） 实测值（mm） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 大便器高、低水箱角阀及截止阀+10 2 水龙头±10 3 淋浴器莲蓬头下沿±15 4 浴盆软管淋浴器挂钩±20 检查结果保证项目 基本项目检查项，其中优良项，优良率％允许偏差项目实测点，其中合格点，合格率％ 评定等级班组长 核 定 等 级 监理工程师 技术总监 项目负责人 年月日第页 HR(Z)—QR09018 GBJ301-88 水2-2-1
卫生器具安装分项工程质量检验评定表 工程名称： 部位： 保 证项目 项 目 质量情况 1 导线的品种、规格、质量必须符合设计要求和国家标准的规定。导线间和导线对地间的绝缘电阻值必须大于0.5M Ω. 2 塑料管的材质适用场所必须符合设计要求和施工规规定。薄壁钢管严禁熔焊连接。 基 本 项 目 项 目 质 量 情 况 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 管子敷设 2 管路保护 3 管穿线 4 接地（接零） 允 许 偏 差 项 目 项目 允许偏差（mm ） 实测值（mm ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 管子最小弯曲半径 暗配管 ≥6D 明配 管 管子只有一个弯 ≥4D 管子有二个弯及以上 ≥D 2 管子弯曲处的弯扁度 ≤0.1D 3 明配管固 定点间距 管子直径（mm ） 15~20 30mm 25~30 40mm 40~50 50mm 65~100 60mm 4 明配管水平垂直敷设任意2m 段 平直度 3mm 垂直度 3mm 检查结果 保证项目 基本项目 检查 项， 其中优良 项， 优良率 ％ 允许偏差项目 实测 点， 其中合格 点， 合格率 ％ 评定等级 班 组 长 核定等级 监理工程师 技术总监 项目负责人 注：D 为管子外径 年 月 日 第 页 HR(Z)—QR09019 GBJ303-88 电2-3-1
装修公司工作计划表 【篇一：装饰公司2014年工作计划】 装饰公司2014年工作计划 一、概述 新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司swot分析 优势strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品 劣势weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导结构有待完善 机会opportunities 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。（成品定制）威胁threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 装饰工程部计划在2014年度做到以下目标：（一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。（三）、改进经营模式。 （四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模
城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提 高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。（七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品。 表一、2014年整体经营计划 表二、2014年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 【篇二：装饰公司个人工作计划】 装饰公司2014年工作计划 一、概述 新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适 应激烈市场竞争，公 司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公 司现状，特制定如下年度 工作计划，敬请领导审阅。 二、公司swot分析 优势strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三 室两厅的概念化的套系产品劣势weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导结构有待完善机会opportunities 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房 装饰的需求被持续的 拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越 多的80后、90后、00后 成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的 要求为本公司提供了一个
装饰公司开发技巧业务 员篇 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
装 饰 公 司 开 发 技 巧 ———业务员篇 一、市场调查： ㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集
目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了； 调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有： （1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。 因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。 （2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。 具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。 （3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。 重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断提高。
装饰公司开发技巧——业务篇 一、市场调查： ㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上 海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做 报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就 能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了； 调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多（上海市内注册的公司就有16000多家），其中适 合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个 地方的特点而各异，可提供参考的标准有： （1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做 简单的水电铺设或单项的部分工程。 因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。 （2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。 （3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。 重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为 宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断 提高。 （4）、公司的性质：装饰公司有国有、集体、股份制、私营的几种性质。 私营或私营股份制公司对于材料的价格、利润空间、供货、质量风险承担等要求高，货款结算难度大、结算周期长，有一定的资金风险； 国有和集体性质的公司的资金风险小、货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方24 公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。
2017室内装饰装修工程竣工验收单 验收：号 附表2 装修工程验收标准
本装修工程验收标准根据中华人民共和国《室内装饰设计规范》《室内装饰装修工程施工规范》《建筑装饰装修工程质量验收规范》及国家相关强制性条文等有关规定制定。本标准共分十二部分： 一．电改造工程验收标准 1、同一房间同一类型的开关、插座高度一致，相邻面板间的间距一致，安装牢固、盖板端正、位置合理、表面清洁。 2、所有房间灯具使用正常。 3、所有房间电源及空调插座使用正常。 4、所有房间电话、音响、电视、网络线可正常使用。 (此部分视实际施工步骤分阶段实施验收) 5、提供本次装修线路改造的竣工图，标明导线规格及线路走向。 6、所有安装的电器设备（如排气扇、感应设备等）使用正常。 (此部分视实际施工步骤分阶段实施验收) 7、检查各设备接地装置是否严格按要求进行接地。 二．水改造工程验收标准 1、所有龙头使用方便、滤网清洁干净。 2、排水件安装牢固平稳、无损伤、使用方便、排水通畅。 3、水池及水管应打压测试，无泄漏现象。 三．室外墙砖（石材）工程验收标准 1、表面洁净，不得有划痕，色泽均匀，图案清晰，接缝均匀，板块无裂纹、缺棱掉角等现象；
2、墙砖（石材）粘贴时，平整度用2M靠尺检查；平整度≤2㎜，相邻间缝隙宽度≤2㎜，平直度≤3㎜，接缝高低差≤1㎜。 3、墙砖（石材）粘贴时必须牢固，无歪斜。空鼓控制在总数的5%，单片空鼓面积不超过10%。 4、墙砖（石材）粘贴阴阳角必须用角尺检查成90度，砖粘贴阳角必须45°碰角，碰角严密，缝隙贯通。 5、墙砖（石材）切开关插座位置时,位置必须准确,保证开关面板装好后缝隙严缝。 6、墙砖（石材）的管道出口位掏孔处理，掏孔处应严密。 7、墙砖（石材）镶贴时，与门洞的交口应平整，缝隙顺直均匀。 四．地砖工程验收标准 A.地砖 1、表面洁净，纹路一致，无划痕，无色差，无裂纹、无污染、缺棱掉角等现象。 2、地砖边与墙交接处缝隙合适，踢脚线能完全将缝隙盖住。 3、地砖平整度用2M水平尺检查，误差不得超过2㎜，相邻砖高差不得超过1㎜。 4、地砖粘贴时必须牢固，空鼓控制在总数的5%，单片空鼓面积不超过10%（主要通道上不得有空鼓）。 5、地砖缝宽1㎜，不得超过2㎜，勾缝均匀，顺直。 6、水平误差不超过3㎜。 B.地毯及PVC地板铺装 1、表面洁净，纹路一致，无划痕，无色差，无裂纹、无污染、缺棱掉角等现象。 2、与墙交接处缝隙合适，与踢脚线能完全将缝隙盖住。 3、平整度用2M水平尺检查，误差不得超过2㎜。