海南大学
课程实训
课程：电子商务实训——创业计划书
年级：2010级
学院：旅游学院
系别：市场营销系
专业：市场营销（旅游市场营销方向）
完成日期：2012 年12 月21 日
小组成员：
创业计划书
Cover Letter创业计划书附信
尊敬的先生：
您好，首先非常感谢您能在百忙中抽空查看我们的创业计划书，以下是我们创业项目的思路概况。
随着社会经济快速发展，人们温饱问题得到解决，物质生活水平不断提高，精神文明、社会和谐逐渐成为社会和政府的焦点，人们积极参加各种公益活动，不断实现自我和社会价值。在这一过程中，形成并不断发展着“公益创投”这样的慈善新势力，它是由企业或基金会为创业过程中的公益组织、社会企业捐赠或投资，助其成长与发展，并借此间接帮助解决社会问题。但不同于传统慈善，传统慈善倾向于无私捐赠，并未将慈善的运营效率放在第一位；而公益创投模式，则可带来专业管理技能、各种急需的咨询服务和高度透明性，使慈善的效率与效果并举，从而对慈善价值最大化起到事半功倍的作用。其意义在于，“建设更创新、更智慧、更有效率、更可持续的慈善新模式，这必将推动整个慈善业发展。”
顺应慈善业的发展趋势，联想集团开展了一项称为联想公益创投计划的项目，是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值，做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我的可持续发展。公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。第一期计划以“让爱心更有力量”为宗旨，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。联想集团将遵循公开、公平、公正的原则，面向全国公益组织，进行第二期联想公益创投计划的招标。
企业主要从以下几方面选择合适的风险投资：经营理念是否一致；对行业的认识理解；过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系；考虑投资带给企业的附加价值并注意投资价格等。
由于本团队设计的产品是二手物品公益网站，并把所得投入社会公益事业，需要启动和经营资金，而联想的公益创投计划项目是为中国境内的公益组织资金和技术服务的，这点与网站的经营理念一致，意在为社会公益事业贡献自己的力量，而且联想不管是在资金实力，还是品牌影响力，实力等方面都是一流的，秉承着为社会贡献爱心的宗旨，积极开展公益事业，不断提高组织和品牌形象，增强公益组织的实力和影响力，是推动整个慈善业不断向前发展的重大力量。
实际上，联想所拥有的一些优势，可以嫁接到公益组织，帮助其更好地成长。联想在调研了解公益组织发展需求后，强大的资金实力，高效专业的管理团队包括战略规划、市场营销、人力资源、财务管理以及IT技术等方面的专家，能够帮助公益组织诊断并支持他们进行能力建设。联想的战略规划能力，能够帮助公益组织更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步骤地实现公益目标。联想的市场营销能力，能够帮助公益组织树立公益品牌，吸引更多的社会资源，产生更大的社会影响。联想的人力资源管理方法，有助于公益组织更好地开展志愿
者管理，让公益组织的工作更加高效。联想在财务管理上的方法，可以让公益组织的筹款更加规范，让他们拥有透明的“钱口袋”。联想在IT技术领域的优势，可以有效提升公益组织的信息化水平。
综上所述，联想公益创投项目是我们目前最佳的选择。这样一方面，网站的运营不仅有了强大的资金和技术支持，还能够产生深远的社会影响，取得良好的社会效益。另一方面，对整个社会而言，有助于营造社会公益之风，促进企业界、学术界及公益组织的合作，共同推动整个公益事业的进一步发展，促进和谐社会的建设。
海南大学旅游学院
2010市场营销系联合创业团队
2012年12月21日
目录
计划摘要 (1)
一、产品和服务 (1)
二、可行性/SOWT分析 (1)
（一）环境分析 (1)
（二）渠道分析 (2)
三、网站建设分析 (5)
（一）网站的定位及基本格调 (5)
（一）网站的基本栏目设置如下： (6)
四、网站发布分析 (7)
（一）网站的域名选择 (7)
（二）网站发布方式 (7)
五、网上支付平台的选择 (8)
六、产品广告创意、构思和口号 (8)
（一）广告创意 (8)
（二）新版《再回收》 (8)
（三）口号 (8)
七、网站、产品推广计划 (9)
八、网站发展规划（短、中、长期） (9)
（一）短期 (9)
（二）中期 (10)
（三）长期 (10)
九、创业资金构成及使用计划 (10)
（一）网站域名 (10)
（二）网站空间 (10)
（三）网站维护 (11)
（四）网站推广 (11)
十、总结陈述 (11)
创业计划书
计划摘要:
我等四名海南大学毕业生欲创立一家以旧物收集或收购进行拍卖的公益与收益相结合的网店。其主要运营方式是以计算机网络网站为平台，进行拍卖交易及公益捐献。以下是我们具体的计划。
一、产品和服务：
我们的经营主体是以旧物为主。旧物来源我们分为俩种。第一种是以公益名义的捐献，这一部分的旧物我们会将拍卖所得收取百分之十的运营费用将其与收入悉数以透明方式捐献主要用于贫困地区的教育事业。第二种是是以购买方式从民间或跳蚤市场以收购方式低价购入的旧物。这样的旧物视为公司购进故属公司所有。所以这部分旧物进行拍卖后收入所得当中将有百分之五十属公司所有，其余百分之五十同样捐献用于公益事业。
二、可行性/SOWT分析
（一）环境分析
目前以网站方式运营的旧物交易网站有58同城，淘宝网，易物网，跳蚤网等，以上网站都是为旧物的交换与买卖提供第三方平台。而二手产品，尤其是电子产品，由于其本身的特性------更新换代时间短、本身功能日趋加强等，从而导致了大量二手产品的产生。即使有这么多二手产品充斥市场，但相关的法律规范却一直没有出台，之前通过的《旧货品质鉴定通则》和《旧货品质鉴定旧家用电器》这两项行业标准首次打破了二手家电市场多年缺乏监管的状态，但落实行业标准还尚需时日。《废旧家用电器回收处理管理条例》在经过几年的摸索和完善才刚刚形成草案，而规范二手交易市场却已经迫在眉睫。所以应该下大力度继续完善我们的立法。其次，要想规范二手交易市场的交易，我觉得应该从二手产品的流通渠道上加以控制，即从二手产品来源、销售、善后三个阶段对其进行管理。而针对拍卖网来讲，电子商务快速发展的今天，面临现目今的全球金融危机，企业如何面临挑战，怎样通过网络来提高企业自身的销售业绩，成为广大企业能否战胜危机的一个重要挑战。2009年对于电子商务来说，是一个B2C之年，通过2008年的酝酿，在2009年B2C将会成为企业快速发展的助推剂，帮助企业实现销售
业绩的高速增长，企业通过对B2C的合理运用，将自身打造成为行业骄子已经不再是一个长远的梦想。然而，如何有效利用电子商务B2C这个工具，对企业来说是一个很大的难题，少部分企业通过B2C这个工具使自己成为了闪亮的明星，但是大部分企业在这条道路上获取的都是失败。公司拥有大量的B2C实战经验，成熟的策划运作团队，对B2C运作的各个环节具有行之有道的解决方案，是企业实现B2C营销的最佳合作伙伴。
从交易模式上看，现在C 2C模式在我国网上拍卖市场中占优势。但是，B2B 网上拍卖模式将逐渐取代C2C网上拍卖模式占据支配地位，适合于中小型规模企业的B2B拍卖平台将改变传统的采购和供应方法。C2C拍卖模式网站往往是一些综合性的拍卖网站，而B2B拍卖模式往往是一些专业性，行业性的拍卖站点，随着消费者和商家对细分市场需求的增加，专业化、细分化的B2B拍卖网站将获得长足的发展。
从销售物品上看，由于大多数在线拍卖商广泛使用C2C交易模式，所以网上拍卖总是努力吸引越来越多的卖家在其网站发布商品消息，这样大多数的拍卖网站提供的物品大类型在10种以上，甚至更多。
（二）渠道分析
1、销售
经过一些生产商的初步探索，他们发现了一条新产品的销售分配渠道，这就是将新产品信息发布到拍卖网站上，特别是电脑和手机类产品在网上拍卖市场占了最大份额。将来，高科技产品在网上拍卖中会越来越多地受到欢迎。尤其是在信息技术服务市场，网上拍卖将在IT公司信息服务产品的外购方面发挥更加重要的作用。拍卖机制与经营方式。拍卖机制：英国式拍卖：往上出价。荷兰式拍卖：往下出价。条件式竞价：集体议价。密封式竞价：投标开价。经营方式：B2B （Business to Business）B2C（Business to Customer）C2C（Customer to Customer）C2B（Customer to Business）拍卖方式分析比较1、传统拍卖方式劣势：
交易场所局限于地域性，卖家有限，货品种类不多，样式有限，经过层层中介，购买成本增加，咨询不充足，无法理性设计价格2、线上拍卖方式的特色，无地理限制，货品种类多，竞标人数多，充分的咨询，及时议价，咨询透明度高，提供会员交易历史，降低交易风险，买卖双方直接交易，减少剥削的可能，全年无休，随时更新，便利店高，成为一种社群，提高竞标的乐趣。在确认了第一步的销售来源和必要的质量检查后，产品进入销售渠道。在这个重要的环节上，应该考虑两个问题：一个是销售渠道的合法性，另一个是交易的道德与诚信。在销售的合法性上，关键是要出台一份具有法律效力的《二手商品交易协议》，在原则上明确所交易商品的性能和质量保证，当然质量保证的时间不会很长，但至少可以界定一个商家和消费者认可的合理时间范围。既保障了消费者的利益，同时保护了商家，避免产生由于在时间范围上的模糊而产生纠纷。同时为规范《二手商品交易协议》，国家必须制定相应的法定内容，即包括商品的品牌型号、序列号或者其他能证明一机独有的标识，还要有客户的信息和公司单位的信息。还应规定原则上的质量保证期限和质保内容，以便有章可循。在约定内容上，双方可以在不违背法定内容的基础上进行公平的协商。同时，还要在协议条款上明确违约应该承担的责任，以及诚信的原则
2、来源
二手产品的来源非常重要，其中主要有三种形式：一是旧货“职业收购者”，他们大多骑一辆三轮车或自行车，车前竖一块“收旧家具、旧电器”的牌子，走街串巷，吆喝着，寻找着，他们的主要收购对象是城市居民，旧家具、旧家电、旧日用品一应俱有，回收后转卖给旧货市场；二是一些个体餐馆、小卖部关门停业，或者一些单位、宾馆需要装修，一些网吧需要更新换代，处理的旧设备，被旧货市场统一收去；三是一些厂家的库存产品，按有关规定，积压3年的商品可视为旧货，就可以清仓处理，进入旧货市场。另外，在二手产品流入市场。
3、善后
妥善处理已经报废的产品不但是出于安全、卫生和环境保护的考虑，而且在整体报废的产品中可能存在部分可以继续利用的部件或者稀有金属等，也是资源再利用的有效方法。具体来讲，善后渠道应该从以下几个方面为切入点：首先是国家健全善后处理的相关法律，要以法律为准绳，方能进行约束；鼓励企业采取回收或者以旧换新活动的开展，这既是一种促销的手段，同时也承担了一定的社会责任；将报废的产品尽可能的合理利用，同时要防止污染、威胁安全的事件发生。以上提及的三种渠道实际上是二手产品从进入市场到退出市场的流程。把握好流程是做好二手交易的关键，而健全法制则是二手交易得以发展的根基。同时，在法律能够完善的前提下，各相关职能部门通力合作是二手交易得以规范的必要保证。
4、产品定位及市场分析
市场分析1 市场概述随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的可支配收入越来越多，购买的物品也随之增多。但是，并不是每一件买回的东西都是满意的，退货，换货这种行为也越来越多，但结果并不让人满意。现如今，中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，人们的购买力越来越强，导致家里的闲置物品越来越多。而新品更新速度越来越快，如果不处理掉现有的限制物品或者非新品，这必然会影响人们进一步消费。2009年的调查报告显示，有闲置物品的消费者高达96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到51%。这么高的比例更显示出人们对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有72%的人选择放在柜子里不去理睬，21%的选择了送给别人，然而，仅有2%的人选择了把他们卖给别人。再者，在问到是否了解“换客”一词时，只有四分之一的人对其相当了解，而大部分人还处于一知半解的状态。所以，将“换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大，市场容量也大得惊人。加之，受金融危机、绿色消费的影响，人们对消费的观念也发生了很大变化。美国品牌周刊今年10月份针对1000名成年人的在线调查结果显示，91%的人会考虑购买二手物品。当然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费，节约消费。这既是一个很恰当的理财方式，更是一个很好的节约资源的途径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或缺，旧爱旧公司的成立也有其积极地意义，有很大的生存空间。2市场细分所有的全新的商品都有可能成为闲置物品，小到一张CD、一支钢笔，大到一部汽车、一座房子。我们简单地对二手物品做了总结归类，但是由于本公司的规模限制，运营范围有限，在公司成立初期将进行以下物品的交换。
5、客户群分析
二手市场拍卖的销售市场是一个什么样的市场？要了解的是旧物拍卖市场是一个什么样的市场，要首先知道旧物拍卖市场需求形成的3个要素：①购买者②购买力③购买欲望。即有效的旧物拍卖市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。下面我们用这个公式分析旧物拍卖行业市场潜力。首先要说明的一点是，这里所说的旧物拍卖系统行业是指专门从事旧物拍卖系统的销售行业。一从购买能力分析旧物拍卖系统的销售市场要了解XXXX系统的市场，就得先分析旧物拍卖系统的购买者是谁。结合上面的公式我们基本可以得出这样一个结论：就无系统系统的购买者应该具有一定的消费能力，因为对生活品质的需求才形成一定的购买欲望，只有满足这样一个条件的人才最有可能是我们的客户，如何找到这样的一类人，我们首先从消费者购买力入手，购买力的形成取决于消费者收入的高低，那么那一类人才具有较高的收入呢？调查显示目前中国高收入人群主要是以下三类群体为主：较高职业收入人群：根据调查显示目前中国该类人群主要以公司白领，企业高管，私营业主，教师等为主体。较高隐形收入人群, 该类人群的主要以国企，事业单位（邮政，电力，电信等垄断行业的负责人），医生，工程项目负责人等其他高收入人群；市场还有一部分人的收入目前无法进入调查范围，但基本可以断定该类人的在高收入群体的保有量不在少数。 2.从购买需求分析旧物拍卖系统销售市场有了较高收入才能有较高的购买力，在高购买力的人群确定后，我们旧物拍卖市场三要素里的购买力问题就解决了，接着我们再来看第二个要素：购买欲望有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求；只有消费者在既有购买能力，又有购买欲望的情况下才会做出购买决定。旧物拍卖系统购买欲望的形成应该满足以下几个特征：一、具有一定消费能力，二，旧物拍卖系统对其有一定适用价值，三，购买需求的强烈程度，刚才讲的购买力已经解决了消费能力的问题，这里就不再重复，这里重点讲旧物拍卖系统对其具有的使用价值。根据消费心理学研究证明,该类人在解决了温饱问题后要做的另一个重要事情就是进一步提高生活质量，这包括3个方面①精神层面②健康层面③物质层面，在解决这个问题的前提是先了解我们产品的2个主要市场特性，即①品质生活的表现方式②健康生活的促进作用。产品的这些市场特性结合消费人的消费历程，就实现了旧物拍卖系统对消费人的适用价值，在满足了这些条件后，每个目标消费个体的实际情况决定了他对旧物拍卖产品的需求强烈程度，这个问题要在我们在实际销售过程中去逐步掌握，在我们了解的客户的实际需求后所要做的就是放大客户需求的程度，也就是需求烈度，便能更好的提高旧物拍卖系统的销售成交率。
6、竞争对手及其核心价值分析
由于目前为止市场上类似的旧物拍卖局限于不定期的明星义卖活动，故同类的网站暂时没有特别强大的竞争对手，相对于类似网站比如二手货交易市场比如58同城，我们有一个强大的突出点和优势就是在于我们与公益事业相结合，将我们的市场盈利与公益事业结合会更加突出人性化的资源分配以及合理利用。由此更加吸引货源以及竞拍者。相对于拍卖行业来讲，我们的货源更为广泛，旧物资源又得到了充分的利用和合理的配置，同时又增加公益元素增加消费人群。
三、网站建设分析
（一）网站的定位及基本格调
“旧爱旧”网站是一个以公益为目的爱心拍卖网站，因而将网站的基本色调设计为红色。因为，首先，作为一个爱心慈善网站，红色可以体现“爱与关怀”的主题，是暖色中最有代表性的色彩。其次，拍卖是一种竞买的交易行为，需要为消费者或潜在消费者营造一个合适的营销氛围，激发消费者的购买欲望和消费动机。将两者结合符合网站活动，运营的要求。但是“旧爱旧”网站主旨在挖掘“旧爱”的价值，以“爱”为中心，献出爱心，同时使人各得所爱，满足“爱旧”的人的需要，红色虽然也代表了快乐和幸福，但为了同时符合“旧”的主题，红色的主色调背景要有深浅的变化，且不要过于鲜艳，以较深的红色为主，逐渐变浅，来烘托网站的主要内容，颜色的变浅可以增加空间感。同时用橙色作为主要功能模块的颜色，边框和分界线等，容易吸引消费者的注意力，不会使画面颜色过多，显得混乱，从而体现出有活力又不失专业的网站风格。用一些表达爱的主题的小饰品来装饰，突出爱的主题。
（一）网站的基本栏目设置如下：
最顶端为网站名称“旧爱旧”以及站内产品搜索栏，接下来为主要关于网站各部分主要内容的功能连接模块，分为：
1、首页：是网站的整体展示，无论顾客进入到任何其他页面，只要点击“首页”就可以立即返回到主页面来。
2、旧爱展示：网站内可供拍卖的所有商品，包括旧·电（电子产品）、旧·家（家用电器）、旧·艺（艺术，收藏品），旧·活（生活用品）、旧·车（二手车）。每个商品可以点击进入页面，如同淘宝商家一样，旧物主人可以在这里留下关于这件商品的有关信息，或是关于商品的故事，或是说明该商品代表的意义。同时，会对收集到的产品信息进行分类，对于每一类产品会依据其特性，起拍价，参与拍卖人数进行整理，以便顾客更好的了解商品。尽可能满足顾客的多样需求。
3、旧爱意义：这部分分为“爱之行动”和“旧爱留言”。在“爱之行动”中，记录每次善款的使用情况，提供每次爱心活动的图片，文字信息，让每一个参加拍卖的人感受到自己的爱心被接受的快乐。在“旧爱留言”中，每一位参与过拍卖或是有兴趣参与拍卖的顾客都可以说出自己的想法和感受，对我们网站提出建议，彼此交流，传递爱心，互相激励，使“旧爱旧”网站真正当成是一个慈善爱心网站。
4、爱旧行动：进入到这个模块，可以看到“旧爱旧”网站定期组织的爱心活动，每个人都可以参加。通过参加爱心行动可以让更多的人了解到“旧爱旧”网站，加入我们的行列，将网站内一些展示时间较长，超过出售限制时间限制的商品，经主人的同意，可以在活动的过程中送给有需要的人，并可以主动邀请主人
参加。
在网站页面的中间部分，即最吸引人注意部分。会向顾客展示网站近期内受关注较高，竞争激烈或是带来较大影响的商品，以吸引顾客的注意，引导顾客对网站进行进一步的了解。
在网站页面的下端邮件列表订阅功能，顾客可以在这里给网站留言，关注某一商品，我们会将关于该商品的动态信息及时发送给顾客。
最后是网上支付平台的展示，向顾客展示本网站可以提供的可以使用的支付手段以及相关的问题提示和解答。
四、网站发布分析
（一）网站的域名选择
（选此域名的原因，获得该域名的方式及价格）
“旧爱旧”网站选择的域名是https://www.doczj.com/doc/ea7856229.html,，原因是：
第一以网站的名称为域名，简单，有规律，方便人们记忆，搜索。
第二域名中没有出现下划线，横线等没有意义的符号，不会造成输入的困难，一些域名过长或符号较多，比较繁琐的域名往往会使人们在输入时中途放弃，减少网站额关注度。
第三.com是最经常使用的，也是最自然的，即使忘记也会第一想到用.com来尝试。
https://www.doczj.com/doc/ea7856229.html,的域名是在万网上购买的，费用为139元。
（二）网站发布方式
我们的网站建设选择的是专业主机，因为：
第一专业主机安全稳定，运行高效。
第二用户间是完全隔离的，确保用户在受到攻击时不会影响到其他用户。
第三可以独享一定的网络宽带资源“旧爱旧”网站作为一个需要及时，在各个时间段均可以为客户提供商品信息的网站，要保证网络的良好运行和通畅。
因而选择专业主机发布，有利于网站更好的发展，提高网站服务的满意度，提供更加便捷饿服务，有利于网站的长期发展。
软硬件配置如下：专业主机型号为windows 1536，1.5G内存，100G硬盘，2000G月流量，1个独立IP，免费IPv6地址，Xen技术，机房位置可选，299元一月，2299元一年。
五、网上支付平台的选择
为实现网站的在线支付功能，我们对支付宝这一第三方支付平台进行调研。通过调研选择支付宝作为我们网站的第三方支付平台的主要原因是：第一支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。在电子商务行业中树立起了良好的形象和较大的知名度，用户多，容易被大家接受。
第二支付宝公司始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，对于网站的成长会起到推动作用。
第三目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、中国银行、交通银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均与支付宝建立了深入的战略合作，不断根据客户需求推出创新产品，可以在网站的运营过程中发挥更大的作用。
根据对网站客人流量的估算，预计网站初期运营阶段每年顾客人数可能在20万以下，根据支付宝的收费标准是1800每年。
六、产品广告创意、构思和口号
（一）广告创意：
改编版-姜育恒-《再回首》
（二）新版《再回收》
演唱：胡晓萌，2011旅游学院十大歌手
作词：刘航
作曲：卢冠廷
《再回收》——“再回收,旧爱依旧。”
曾经在奢奢侈侈、浪浪费费中追问，
才知道简简单单、环环保保才是真！
再回收，二手不旧；再回收,旧爱依旧。
（三）口号：
买卖二手货,就上“旧爱旧”！！
旧爱旧，一个公益的网站！
七、网站、产品推广计划
（一）宣传周期及经费
网站预计需要2万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、运用3个月的时候做市场宣传推广。采用网络媒体、传统媒体, 免费宣传和金额付费宣传同时进行宣传。
（二）宣传计划
1、我们主要使用网上接受定单，客户服务人员了解定单情况后制订方案，最后通过网络来传送方案和缴纳费用。网上直接咨询的话，可以通过QQ或者MSN进行，整个操作过程成本很低。由于企业前期走小规模路线，主要的支出在于广告宣传，所以，要控制企业成本，降低广告成本将成为关键。
2、我们打算定期走向各个高校，向他们介绍我们的公司，可以委托学校的一些社团组织，开展就业指导，定做一些报纸传单，扩大我们在高校中的影响，这样我们就能在节省广告成本的基础上来增加收入，以此来维持公司的生存和进一步发展，等到我们的公司扩大后，我们就扩大宣传队伍，扩展宣传范围。还能在一些网站上适当做些广告，以扩大影响。
3、为了保障现金流量的正常循环，我们采用的办法就是开源节流。一方面用于宣传的费用要尽量节省，而且要使用于宣传的费用真正起到实效，把每一位顾客的服务都做好，这样才能保证我们的收入大于支出；另一方面，等我们公司有一定规模后，要扩大宣传，提高企业的知名度（特别是在年轻人这一群体中），增加业务量，提高收入。我们要建自己的网站，随着我们在社会上知名度的提高，我们网站的访问量也会随之提高，我们在介绍自己的服务、吸引顾客的同时，也吸引别的企业在我们的网站上投放广告，增加我们的收入，以此来保障现金流量的正常循环。
八、网站发展规划（短、中、长期）
（一）短期：
1、刚开始不能投入太多的资金推广，因为店铺的较大出货量和口碑还没有形成，如果很多广告的话只会让顾客觉得我们是用广告的狂轰滥炸开业的小店。
2、刚起步的时候我们最重要的就是把关好产品质量，确保我们销售的每一件商品都是优质安全的，同时要做好整个销售过程的服务，保证每一个环节的质量，不能因为这些环节出现的小问题影响我们的品牌形象。
（二）中期：
1、通过初期的经营，店铺已经进入正常的运营轨道，此时，我们应该大力推广我们店铺的品牌，让更多的顾客知道我们。而随着顾客的增加，他们的选择更加多样，我们此时应该丰富我们的宝贝数量，给他们更多的选择，同时也增加销量。
2、这个阶段，尽量把特产覆盖到每个省份，一方面是给顾客更多选择，另一方面也是通过展示这么多的物品来显示我们的实力，让顾客觉得我们是一件可信赖的、有实力的大店，这样就很容易吸引他们重复消费。
（三）长期：
服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美二手交易服务。将公司发展成为有名二手交易主导网站，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个中国市场。最终打造中国公益二手货交易第一网站！
九、创业资金构成及使用计划
（一）网站域名：
网站域名也称作网站地址，俗称“网址”，是连接网站的地址，就像我们企业，公司，工厂一样有地址，客户才能方便的找到我们，这个是打开网站的钥匙。网站域名一般分为：国际顶级域名.com域名，全球通用，国内顶级域名.cn，可以根据需求选择简单好记的域名，不同的域名有不同的价格。综合比较各种域名注册价格，首选国际域名com，35元每年，续费68元每年。
（二）网站空间：
也称虚拟主机，俗称“空间”，是存放网站内容的，觉得空间价格的因素有：大小，速度，位置，还有服务器配置系统与环境等。根据企业网站的需求购买适合企业的空间类型与空间大小。标准300M双线，398元每年，空间300M并再赠送300M,并发连接数不限，流量限制每月15G，赠送邮局15用户，共300M，免费赠送三级域名，全面支持ASP+Access，PHP，支持Aspupload，400免费电话支持，电话24小时支持，QQ在线支持等服务项目，30天无条件退款。符号我们网站建设的个性化及技术化需求。
一、网站内容：包括网站策划，网站设计，网站开发程序语言和功能模块，不同要求的网站内容价格也是不一样的。企业建站套餐中的企业全能型套餐，780元每年，空间大小有500M，功能支持有动态PHP页面/企业简介/文章系统/产品介
绍/文档下载/联系我们/友情链接/在线客服系统等方面，月流量有25G，允许绑定的域名数量有10个，具有顶级域名绑定，智能建站企业模板，自定义HTML 页面，首页自定义模块，流量统计工具，首页特效导航等功能模块。功能齐全，完备，符号我们网站的建设要求。
（三）网站维护：
包括域名、空间和网站程序等问题的处理，还有网站内容的维护更新，内容添加管理，以及网站改版和升级等。对于一些常规问题的处理主要成本集中在人力方面，部分企业网站升级与维护人员无法解决的问题需要聘用相关技术人员或公司进行维修处理。这个需要结合网站出现问题的严重性与紧迫性进行相关维修公司或人员的选择，费用也会有所差异，一般在500左右。人力成本主要包括以下几个岗位，项目经理，2000—4000元每月，策划设计1500—3500元每月，视觉设计4000—6000元每月，程序开发3000—5000元每月，测试3000—5000元每月，辅助人员1500—2500元每月，大概总人力成本为15000—26000元每月，此外，还可能包括一些危机处理的备用资金。
（四）网站推广：
做好网站之后，需要让顾客知道了解网站，这就需要一段时间的网站推广计划，举行必要的公共活动或是广告宣传，提高网站知名度。
十、总结陈述
为了给您带来可观的投资回报率和让我们团队的创业项目获得成功，实现双赢，如果拿到投资人的投资，我们为网站的成功运作做出最大的努力。
以下是总结陈述：
1、市场前景方面，目前互联网市场缺少一个具有公益性质的二手货拍卖网站。而“旧爱旧”网填补了这块市场空白，有望在二手货网络买卖的兴起中获得领先。
2、创业团队方面，加上我们有着优秀的管理团队，海南大学旅游学院创业团队有营销、财务、计算机、物理、摄影等多方面的人才，操作方便，管理有效。
3、资金来源方面，前期有团队成员自行筹集，后期通过网站盈利、甚至VC （风险投资）来运营。
4、预期收益方面，第一年达到收回成本，第二年实现盈利预计20000元，第三年盈利达到50000元，五年十年后网站经营会更多。
最后，投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
海南大学旅游学院
2010市场营销系联合创业团队
2012年12月21日
我的电子商务创业方案计划书 一、电子商务的背景和前景分析 电子商务及网上购物产业背景 电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析： 一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。 五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。 今后若干年我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型及某一类产品和服务的专业发展潜力很大。 互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计
电子商务创业计划书
目录 摘要 (3) 第一章公司简介 (4) 公司宗旨 (4) 第二章电子商务的发展概况 (5) 一、全球电子商务发展概况 (5) 二、我国电子商务发展概况 (6) 第三章项目的必要性和迫切性 (9) 一、制约中小企业电子商务发展的因素分析 (9) 三、就业的压力与挑战 (11) 第四章项目运作规划 (13) 一、项目运作前期规划 (13) 二、项目运作中期规划 (14) 三、项目运作长期规划 (14)
第五章风险分析与应对措施 (15) 一、电子商务市场行情的风险 (15) 二、公司内部管理风险 (16) 第六章公司内部管理 (17) 一、公司形象 (17) 二、生活作息 (17) 三、卫生规范 (18) 四、工作要求 (19) 五、保密规定 (20) 六、人员管理 (20) 七、电脑管理 (20) 八、奖惩办法 (21) 九、培训管理 (22) 第七章总结 (24)
摘要 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点，正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台进行网上创业。 本计划书主要从六个方面阐述了我们的创业规划，其中包括公司简介、电子商务的发展概况、项目的必要性和迫切性、项目运作计划、风险分析与应对措施、财务管理和公司内部管理，综合分析创业项目的概况和规划。本公司是以联合联合志同道合的商家创办企业，落实李克强总理提出的“大众创业，万众创新”政策，借助政府扶持，以淘宝店铺经营为主要发展项目，实现群爆店铺的目标，将企业做大做强，扩大公司规模和岗位需求，带动全民创新、创业、就业，造福社会。
计 划 书 项目名称：温州乐永科技网络贸易有限公司时间：二〇〇九年十二月六日星期日专业：电子电气工程系 班级：电器0801 成员：王敏敏
目录 一、执行概述……………………………………………………… 二、产业背景和公司概述………………………………………… 1)市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力 2)B2M2B全新模式概述 3)市场进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析……………………………………………… 1)业务范围 2)市场容量和趋势 3)竞争优势 4)估计的市场份额和产量 5)市场发展的走势 四、公司战略……………………………………………………… 1)营销计划（定价和分销；广告和提升） 2)营销模式创新 3)规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 五、融资方案和资本结构安排…………………………………… 1)投资总额 2)资本结构 3)融资方案 4)资本结构安排远景筹划 5)资金退出方案 六、投资回报与财务状况………………………………………… 1)财务和会计基本假设 2)收入预测 3)成本费用预测 4)汇总
七、关键的风险、问题和假定…………………………………… 1)关键风险、问题概述 2)应付风险和问题方案 八、企业信息化管理……………………………………………… 九、公司的部门 十、网络平台建设…………………………………………………
执行概述---------电子商务概述： 电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即C2G = Consumer to Government） 从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。 B2M概述： B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。
电子商务网站创业计划书范文（1）--创业计划书 一、建设网站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。 二、市场定位,功能定位 前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。 后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。 三、发展目标 初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。 6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。 1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。 吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C 三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。 3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。 3年以后:视情况再定。
创 业 计 划 书 15 级 周市 子场 惠营 销 3 班
在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势，电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O 等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是主要以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。 很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。 主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店，因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于
临安逸彩电商有限公司 创业计划书 项目名称（网店名称）：Music piano decorated shop 成立时间（注册时间）： 2015年4月23日 临安市区、县（市）： 沈丽颖队长姓名： 劳少坤徐曼曹肖兵队员姓名：
胡南旦叶明源 目录 第一部分摘要 (1) 一、公司背景： (1) 二、公司概况： (2) 三、优势及特色简介： (3) 四、利润来源简析： (5) 五、投资预算和融资渠道： (5) 六、团队成员简介 (6) 第二部分综述 (9) 一、产品介绍 (9) 二、市场分析 (9) 三、营销策略 (15) 四、实施阶段 (17) 五、财务预测 (18) 六、风险分析与对策 (16)
摘要第一部分 公司背景：一、 随着中国与世界的文化交流越来越频繁，中国民族文化 已传播到世界各国，许多外国朋友都对中国充满学习好奇心，形成了一种“中国风”。在国际表演舞台上，中国的“女子十二乐坊”表演深受到大家喜爱，民族乐器承载着中华民族文化底蕴，传播着中华民族的文化。我们想做一个能够弘扬中华民族古典音乐文化的店铺，想依托销售中国民族乐器，以及乐器产品配件，饰品以及乐器小玩具小挂件，虽然它具有一定传统线下销售渠道，但是我们想通过速卖通国际平台、淘宝国内市场平台和有赞微商城平台等网上交易让更
多国内外朋友认识中国民族文化，认识中国民族乐器以及具 有民族特色的产品。 近年来我国民族器乐在党的百花齐放，推陈出新文艺方 针的指引下，近50年来取得了令人瞩目的成就，表现在中国民乐呈现多元化发展的局面。近年来，民乐生产企业数量不断增加、产量节节攀升、产品质量也不断提高，乐器配件企业相伴随着一起发展起来。 近些日，在2014中国电子商务博览会上，浙江省杭州 市委常委佟桂莉透露，杭州将向国家申报中国杭州网上自由贸易区，真正促进跨境电子商务的自由化、便利化、规划化 的发展。在政府支持发展下，我们店铺以鲜明的中国民族乐器文化开辟了新得贸易发展渠道，更多为国内外爱好中国民族乐器和民族文化的人们，带来便利而直接方式，获得他们心爱的中国古典乐器，以及乐器配件产品。
农业电商创业计划书5篇 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之 间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购
买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的 B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。
大学生电子商务的创业计划书 一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市 大学生电子商务的创业计划书详情： 导语：对于电子商务的创业，大家有怎么样的计划书呢？下面是大学生电子商务的创业计划书，欢迎大家阅读和参考。 一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 4、长期：由东部沿海城市发展到全国。 二、市场分析 1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。 2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。 3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。
4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。 5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的 三、财务预测： 1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币 2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币 3、进货及送货上门资金为150万元人民币 四、资金需求及筹集方法： 1、资金需求见财务预测 2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15% (2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65% (3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10% (4)吸引别://.084625/的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10% 详细资料 一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 (1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、 慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费 者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要 的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价 格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但 是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝 商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了 空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口 的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配 套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率 相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的
价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场
电子商务类创业计划书范文 背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍１、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。２、公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。３、公司管理 1．管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。 2．管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3．管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4．团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。四、场地与设施租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑) 二、市场及竞争分析一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。二、市场机会及环境据了解，许
电子商务商业计划书
目录 附件2： 商业计划书编写提纲 一、项目概况： 1.简述项目提出的背景、目的与意义； 2.项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能 力提升的作用； 3.发展规划和阶段性目标； 4.项目团队成员基本情况（学历、工作经历、研发成果等）。 二、市场情况： 1.项目的市场研究的具体情况（请用数据说明）； 2.项目在同业市场中的优势和劣势； 3.项目的销售现状、策略及分析。 三、经济效益与发展预期： 4.项目近三年来已产生的经济效益； 5.项目未来经济和社会效益； 6.项目经费预算及资金筹措方案。 第一节项目概况 1.1项目提出的背景、目的与意义 1项目的成立与目标 赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站的企业之一。时随着电子商务的发展以及传统旅游项目的发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。 （1）注册地址：赤壁市河北大道263号
（2）注册资本：叁拾万元 （3）法定代表人：张涛 （4）成立时间：2003年2月28日 原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务 随着2011年度电子商务的迅猛发展以及咸宁赤壁经济的腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才的回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业的机会日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的基础上发现电子商务的商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛的机会，希望成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下的合法企业。同时在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁的电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的咸宁赤壁品牌。 3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。 4意义：电子商务服务业不同于一般的服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如广州狮岭的皮包，绍兴的黄酒，山西的陈醋等土特产。咸宁赤壁的土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界了解咸宁赤壁。同时可以让社区内的居民通过本项目更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。 5.2项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围 和服务对企业创新能力提升的作用； 项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务的范围很宽广。本项目在国家规定的合法的经营范围内开展电子商务服务业。 项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限范围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题本站为大家整理的相关的农产品电商创业计划书，供大家参考选择。 农产品电商创业计划书 导语 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。 中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。 第1章执行总结 一、公司基本情况 XX网络有限责任公司拟建于2008年，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。 公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福
电子商务创业计划书参 考 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
附件电子商务创业计划书参考模板 一．计划摘要 对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。 二．公司简介 对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。 1.公司简介 2.公司宗旨 3.经营目标 4.产品优势 5.管理团队 三．市场分析 创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。 1.市场情况介绍 2.目标市场分析 3.顾客需求分析
四．竞争分析 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。 1.竞争对手分析 2.市场竞争策略 3.竞争优势分析 五．产品服务 介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 1.产品发展规划 2.研究与开发 3.生产与运输 4.实施与服务 六．市场营销 介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。 1.市场开发策略 2.产品定位分析 3.产品定价策略 4.渠道网络建设 5.广告宣传策略 6.营销团队建设
七．财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况。 1.资金需求说明 2.资金投入计划 3.投资收益预测 八．风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。 1.市场与竞争风险 2.产品与技术风险 3.财务风险 4.管理风险 5.政策风险 九．内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 1.公司组织结构 2.公司管理制度 3.人力资源计划 4.内部激励方案
电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。 电子商务创业计划书： 一、创业项目 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称：学悠旅游服务公司 ②业务范围： 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构：
财务部： A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A。负责接待客户，销售旅游服务。 B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部： A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D。网站的管理，维护，更新。 销售部： A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。 业务部： A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
附件电子商务创业计划书参考模板 一．计划摘要 对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。 二．公司简介 对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。 1.公司简介 2.公司宗旨 3.经营目标 4.产品优势 5.管理团队 三．市场分析 创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。 1.市场情况介绍 2.目标市场分析 3.顾客需求分析
四．竞争分析 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。 1.竞争对手分析 2.市场竞争策略 3.竞争优势分析 五．产品服务 介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 1.产品发展规划 2.研究与开发 3.生产与运输 4.实施与服务 六．市场营销 介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。 1.市场开发策略 2.产品定位分析 3.产品定价策略 4.渠道网络建设 5.广告宣传策略 6.营销团队建设
七．财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况。 1.资金需求说明 2.资金投入计划 3.投资收益预测 八．风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。 1.市场与竞争风险 2.产品与技术风险 3.财务风险 4.管理风险 5.政策风险 九．内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 1.公司组织结构 2.公司管理制度 3.人力资源计划 4.内部激励方案
XXX农业电商微信公众平台运营方案（草） 一、微平台背景 在全民移动互联的时代，人们的交流方式在不断的发生着变化，“快”成了这个时代的代名词，微信这个拥有6亿用户的手机软件影响力正在迅速提升，深刻改变着人们的生活，成为了目前最受大众欢迎的移动互联网交流平台之一。企业、电商、个性网站和名人纷纷建设微信公众号，构建属于自己的交流互动平台、品牌推广平台、产品营销平台和客户服务平台。 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款集文字、语音、图片、视频等沟通方式的移动互联网交互通讯工具，适用于所有智能手机，于2013年引爆时代热潮。 微信公众平台是企业微信的入口，微信公众号是公众号主持方与订阅者之间进行互动、沟通与对话的平台，同时也成为用户在移动端的一个重要信息接入口。通过其可以管理百万甚至千万的用户，并实现自助方式、人工方式、多种媒体方式的客户服务甚至电子商务活动。 每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理，我们每天阅读后台的统计数据，每日新增人数，文章阅读人数，转发次数等。在没有明确盈利模式下，这些数据作为运营风向标决定了运营成功的指标，通过数据不断改进修正和挖掘符合微信定位的内容。 2015年4月20日，由中国新闻出版研究研组织实施的第十二次全国国民阅读调查结果在京公布，此次调查结果中微信第一次被纳入了统计阅读的范围。调查结果表明我国成年手机用户平均每天查看微信两次，每人每天平均
阅读微信的时间超过了40分钟，这表明微信已经成为又一及其重要的移动阅读端。而在用户阅读的信息中微信公众号推送的消息占据了绝大多数。依托多媒体图文相结合，信息多元化的微信公众平台与用户互动方便快捷，因此也备受用户的喜爱，微信公众平台正成为这个时代运用广泛的企业微引擎。 二、微平台现状 （一）微信始末 微信不是营销工具而是企业服务用户的工具，2013年在腾讯公司运营两年后做作为企业O2O转型的最佳平台脱颖而出。2014年12月11日，微信官方发布了2014年度微信优秀案例排行榜，政务、民生、媒体、智慧生活与创新等领域的数十家合作伙伴与创业者名列榜单。微信官方根据不同微信公众号提供的内容和功能，将微信公众号划入到政务、民生、媒体、智慧生活与创新等不同领域进行排行。其中，“中国政府网”“上海发布”“最高人民法院”等主要由政府机构部门运营的微信号列为政务微信公众号；“广州健康通”“宜停车”“付费通账单查缴”等旨在方便用户医院挂号、路边停车和水电煤缴费等日常生活的公众号归为民生微信公众号；“顺丰速运”“野兽花园咖啡”“良品铺子”等一些为用户提高生活质量提供信息与服务的，主要为企业公众号的账号列为智慧生活类公众号；“人民日报”“新京报”“每日经济新闻”等主要由传统媒体官方运营的公众号列为媒体微信公众号。同时，“微邮筒”“美的服务”“TCL微电视”等一些具有创意的微信公众号被列为创新领域的账号。
电子商务 创 业 计 划 书 队名： 队长：韦乐 队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录： 第一章综述................................................ 错误!未指定书签。 1、项目策划背景............................................ 错误!未指定书签。 2、项目的产品介绍.......................................... 错误!未指定书签。 3、项目成功的关键因素...................................... 错误!未指定书签。 4、项目的市场定位.......................................... 错误!未指定书签。 5、项目实施目标............................................ 错误!未指定书签。 6、项目的竞争情况.......................................... 错误!未指定书签。 7、项目的资金需求.......................................... 错误!未指定书签。第二章公司介绍............................................ 错误!未指定书签。 1、公司简介................................................ 错误!未指定书签。 2、公司发展战略............................................ 错误!未指定书签。 3、公司管理................................................ 错误!未指定书签。第三章市场分析............................................ 错误!未指定书签。 1、市场背景................................................ 错误!未指定书签。 2、市场调研................................................ 错误!未指定书签。 3、竞争者.................................................. 错误!未指定书签。 4、竞争策略................................................ 错误!未指定书签。 5、销售预测................................................ 错误!未指定书签。第四章产品和服务.......................................... 错误!未指定书签。 1、产品种类................................................ 错误!未指定书签。 2、产品服务及盈利.......................................... 错误!未指定书签。 3、产品及服务规划.......................................... 错误!未指定书签。第五章营销策略............................................ 错误!未指定书签。 1、营销目标定位............................................ 错误!未指定书签。 2、营销任务及网上超市分析.................................. 错误!未指定书签。 3、营销策略及促销策略...................................... 错误!未指定书签。 4、物流配送方案............................................ 错误!未指定书签。第六章经营风险与策略 ...................................... 错误!未指定书签。 1、面临的主要风险.......................................... 错误!未指定书签。 2、我们采取的策略.......................................... 错误!未指定书签。第七章财务计划............................................ 错误!未指定书签。 1、成本预测................................................ 错误!未指定书签。 2、收入预测................................................ 错误!未指定书签。 3、损益情况................................................ 错误!未指定书签。 4、投资者收益.............................................. 错误!未指定书签。附一：..................................................... 错误!未指定书签。