花卉保险经验交流
一、花卉保险的开发背景
海南的花卉产业起步较晚，但发展较快，已成为农村经济发展新的增长点。至2013年止，全省花卉种植面积已达11.7万亩，其中采用现代生产设施面积达6.6万亩。为加快海南花卉产业发展，省政府对海南的花卉产业发展做出了整体规划。对花卉产业发展给予政策支持，其中包括了建立花卉保险机制，把花卉保险逐步纳入我省农业保险体系。到“十二五”末，全省花卉种植面积达到20万亩，其中设施栽培面积达到10万亩，实现花卉产业年总产值达到50亿元。
为抢占市场先机，我司主动与省林业厅及省花卉协会沟通，了解我省花卉产业的布局及所面临的风险情况。争取政府主管部门及行业协会的支持。
二、花卉保险开发前期调研
海南岛各区域温度、湿度、日照的区别，把全省划分为北部、南部、中部、西部4个花卉产业区。北部花卉产业区：以海口市为中心，包括文昌、琼海、定安、澄迈、临高等市县，重点发展鲜切花(叶、枝)、盆栽观叶植物和观赏苗木。南部花卉产业区：以三亚市为中心，包括万宁、陵水、乐东等市县，重点发展热带兰花、金钱树等切花、盆栽植物。中部花卉产业区: 以五指山市为中心，包括琼中、保亭、屯昌等市县，重点发展荫生观叶植物（鲜切叶及盆栽）、高档盆
花和以乡土树种为主的观赏苗木。西部花卉产业区：以儋州市为中心，包括白沙、昌江、东方等市县，重点发展耐旱观赏植物和菊花等鲜切花和盆景。
通过现场走访及了解，目前海南花卉种植设施主要有阴棚、薄膜大棚、温室等，设施分设施主体、附属设备及覆盖物三部分。根据受种植花卉种类不同设施内的附属设备有灌溉系统、温度调节系统、遮阳系统、内循环系统、补光系统、计算机控制系统、苗床系统等。受种植的花卉有用于切花、切叶出售的，有作为盆栽出售的，还有作为种苗出售的以及部分大田种植的用于绿化等花卉苗木。
海南为多台风地区，每年登陆的台风一般8～9 次，最多可达11 次。每年的5 月至11 月，都有台风登陆的记载，其中以8 至10月份登陆次数最多，风力最大。每年风灾及水灾给花卉种植产业造成不小的损失，海南花农及政府均希望有相关的保险产品为海南的花卉种植业提供风险保障。
产品调研期间正好海南遇到超强台风“威马逊”及“海鸥”登陆海南，让我们有机会观察了两次台风前后各种不同结构的设施及花卉的受损情况和灾后种植户对设施及花卉的灾后处置情况，为产品的开发过程中的保额设定、损失核定及赔偿处理等拓宽了思路。
三、花卉保险开发及风险管控思路
我们以海南大棚蔬菜保险近几年来承保理赔中发现产
品存在的不足以及我们通过对2014年两次台风的观察，结合花卉种植的特点在产品开发过程中我们对设施部分的保额设定及赔付处理上按照财产险的承保理赔思路来进行开发，避免出现如海南蔬菜大棚保险在设施承保理赔过程中出现的按照申请政府补贴大棚的建造成本确定保额，造成保额不合理，赔偿处理中按损失面积及承保面积确定损失率进行赔偿，定损赔偿高于实际损失的情况出现。同时还对设施的主体结构、附属设备、覆盖物三个部分实行差异化的免赔率。在花卉的赔偿处理方面充分考虑不同用途的花卉作物受损失的处理方式对各不同用途的花卉不同生长期的赔偿比例进行细分，同时还设定了不同受损程度的赔偿比例。在费率厘定方面对设施的主体结构、附属设备、覆盖物三个部分实行差异化的保险费率，还根据设施的结构抗风性及受在区域的风险程度设定了不同的费率调整系数，尽可能使保险费率更贴近承保标的的实际风险情况。
关于全国性保险代理公司的简易说明 关于内涵价值提升的措施： 关于全国性的保险代理公司，国家保监会三年才开放三个月保险新的牌照批复，现在排队申请的拍照全国将近上千家等待批复申请，但是能批复的区区只有几十家拍照，现在出现了资源过少，需求太大的局面； 去年至今全国P2P公司出现大量的跑路及偿付问题造成了很多资本进入保险中介行业及保险行业； 国家与去年开放了保险从业人员的准入门槛； 保险法要求保险公司需要达到法定偿付标准； 国家央视大力度宣传及普及保险； 保险法明确规定凡是经营人身业务的保险公司除分立或合并之外不得倒闭； 社会对保险的认可度提升，以及普及率提高。 关于高级管理人员安排： 高级管理人员（需到保监会或保监局考试报备，任职资格与银行行长任职标准相同，并非是企业私自可以任命的） 我们团队目前高级管理人员储备5名，都是业界自身的管理人员，曾任职中国人民保险公司省级总经理，泰康人寿省级总经理，平安保险省级中支总经理等 中级管理人员储备将近50名，都是从业十年以上并且大专以上学历，有独特的管理经验，培训经验，以及市场营销经验，基本都是某项业务的精英； 我们具备全国的人力布局以及高管布局，中级管理人员布局以及团队发展布局。 关于可以发展的业 关于财产保险：车险，建筑工程保险，意外险，乘意险、航空保险，货物保险，航运保险，海运保险，陆运保险，火灾保险，质量保险，农作物保险，水灾保险，仓库保险，航天保险，设施保险，团体保险，房屋保险，电力保险，经营保险，责任保险，等等几百种； 关于人身保险（简称寿险）：养老保险，医疗保险，大病保险，防癌保险，生育保险，学生保险，老年人保险，意外保险，意外医疗保险，两全保险，分红保险，少儿保险，定期寿险，教育保险，理财保险，分红保险、终身保险、失业保险，等等几十种。 可以合作的保险公司 财产保险公司：人寿财险，人保财险，平安财险，永安财险，安华财险，太平财险，太平洋财险，都邦财险，安邦财险，渤海财险，安盛财险，永诚财险等一百多家公司； 寿险公司：中国人寿，平安人寿，泰康人寿，新华人寿，国华人寿，华汇人寿，人保健康，海康人寿，工银人寿，农银人寿民生人寿，光大人寿，恒安人寿，大都会人寿，太平人寿，太平洋人寿，招商人寿，海尔人寿，友邦人寿，安盛人寿等九十多家寿险公司 关于盈利模式和演算 财产保险佣金：目前车险基本在交强30%，商业保险在40%左右，其他财产保险均是一事一议每家政策不一样，正常一个省级代理公司光是车险业务规模保费年在3-20亿人民币； 寿险佣金：标准保费首年基本在110-120%的比例例如我们收10000元保费保险公司第一年结给我们是11000-12000元左右：正常懂得经营的省级公司业务规模年在5000万-1亿人民币： 如果我们全国成立400家分支机构每家分支机构年创造利润500万元，那么400家X500万=20亿净利润，并且利润是每年增长 关于全国布局：
浅析银行代理保险业务 银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。 (银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务 需求。) (对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。) 一、银行代理保险业务的发展现状： 目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%. 与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。目前，国内保险公司和十几家银行签订了保险代理协议，建立了业务合作关系，并取得了一定的成绩。 从各国银行保险业务开展的实际情况可以看出，法国银行保险的成功开展，最主要得益于一些特定保险产品的税收优惠和国家的大力支持。如美国受本国立法的限制，银行保险业务发展比较有限，而法国1988年“资本化契约”的税收优惠政策取消后，其银行保险的增长率便迅速下降了。由此可见，银行保险与各
保险法作业 ——浅谈两次保险法修改的内容和目的
浅谈两次保险法修改的内容和目的 《保险法》修改历程回顾 ·1995年6月30日，《中华人民共和国保险法》颁布，同年10月1日起正式实施，这是新中国成立以来第一部保险法。 ·2002 年10 月，针对我国加入世贸组织承诺对保险业的要求，全国人大常委会对保险法进行了修正，修正内容重在保险业法部分。 ·2004 年10 月，中国保监会会同有关部门正式启动保险法第二次修改准备工作。2005 年底形成了保险法修订草案建议稿并上报国务院法制办公室。此后，国务院法制办组织听取各方意见，修改形成了《中华人民共和国保险法（修订草案）》。 ·2007 年12 月04 日，保险法修订草案建议稿形成并上报国务院法制办公室 ·2009 年2月25 日至28 日召开十一届全国人大常委会第七次会议，《保险法》修正案（草案）经三次审议，并在此次会议上获得通过。 ·2009年10月1日正式实施。 我国现行《保险法》是1995年制订的，2002年进行了首次修订，02修订主要是针对我国加入世贸组织承诺对保险业的要求，所以对《保险法》的修改基本上都是围绕保险业法展开的，没有触及保险合同法的内容。保险合同法存在很多不够明确和不够完善的地方，现实中保险纠纷主要都是因保险合同争议而引发的。 2004年10月，中国保监会会同有关部门正式启动保险法第二次修订准备工作，历时4年余，几易其稿，该法终于在2009年2月28日通过并公布，并于10月1日起正式实施。这一次保险法修改所涉内容、幅度远远大于上次。保险法的修订“立足于现实，着眼于未来、既照顾弱势群体，又兼顾公平原则；既力促发展，又确保稳定。” 此次对保险法合同部分的修改还是增强了可操作性，对保险审判实践起到一定的规范作用。同时对保险公司展业、核保、核赔、条款制定费率厘定乃至整个经营管理产生重大影响。 下面我就将两次修改的内容和目的做简单梳理。 一、保险法第一次修改的主要内容及目的 第一次修改主要涉及了以下方面的内容： （1）兑现我国加入世贸组织承诺所作的修改——外部环境应对： A.原保险法中的“金融监督管理部门”均改为“保险监督管理机构”，从法律上明确了保险监督管理机构作为保险监管的主体地位。 B.根据我国加入WTO文件中关于非寿险20%的法定分保比例将在我国入世后逐年降低5%，4年内取消的承诺]，将原保险法第101条“除人寿保险业务外，保险公司应当将其承保的每笔保险业务的百分之二十按照国家有关规定办理再保险。” 改为第102条“保险公司应当按照保险监督管理机构的有关规定办理再保险。” C.根据我国加入WTO文件中关于外资保险公司可以采取合资、独资及分公司的形式的承诺将原保险法第148条“设立外资参股的保险公司，或者外国保险公司在中国境内设立分公司，适用本法规定，法律、行政法规另有规定的，适用其规定。”改为第154条“中外合
公司首届学术交流会开幕词 章标题：司第三届学术交流会开幕词 年终岁末，带着收获的喜悦，井下作业司届学术活动学术交流大 会拉开帷幕了! 出席本次大会的代表有100名，分别来自司帮办各条战线的科研 工作本人从事管理机制工程技术管理体制的基层领导和司领导 机关相关团务负责人。同时我们还荣幸的邀请到局老专家刘同斌同志 和司老专家陈国章同志，群贤毕至，欢聚堂，共同需要进行学术交流。在此，我谨代表司党委警政向莅临大会的各位莅临代表专家 表示热烈的欢迎！向奋战在真名生产线的全体科研工作本人表示崇高 的敬意！ 本次大会是井下作业司重组改制以来在学术交流方面盛会的五次 召开，对认真落实管理局“****”发展规划，加快实现****“****” 核心战略和“****”发展目标，具有深刻的现实意义和深远的历史意义。科技是生产力，经济科技进步是经济发展的关键因素因，庞大是 推动人类社会发展的巨大动力。新的科技革命给我们带来了难得的发 展机遇，[大根螺旋碳纤维螺距变化及电容特性研究 6孙明旭等离子法提取牡丹花粉中的多糖 7周靖润滑条件下wc-cocr涂层磨损行为 8戴祖明仿生软骨与硬面基底的化学-物理结合 9曹茹掺镍钴酸 锂的制备及其电极表面特性研究 尊敬的各位领导，尊敬的各位来宾，同志们： 深秋准东，金色尽染。在建设如画的准东绿化广场，我们怀着无 比喜悦的面露神情欢聚这里，共同庆祝准东司首届化节隆重开幕。借此，我谨代表准东司党委准东司向前来参加颁奖仪式化节开幕式
的各位领导各位原准东司老领导各位朋本人，深切表示热烈 的欢迎和衷心的感谢！ 准东司作为准噶尔东部石油发展史上的颗璀璨明珠，今天已走过 了１５个春秋。１５年来，自强不息的准东各族石油儿女为新疆石油 工业的发展创造了个又个辉煌，先后发现火烧山北三台马庄 彩南沙南等油气田，实现产能达２３０万吨。今天，个拥有一支 近两万人口的石油基地，在我们准东石油人的建设下，又正向人化 科技化现代化的首要目标迈进。作为准东司，在企业的改革 蓬勃发展的道路道路上虽然也有过迷茫徘徊，但发展是我们永远 不变的独身禁欲主义。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。在团委准 东司党委的正确领导下，２６００多名各族干部职工迎难而上，团结 协作，艰苦奋战，开拓拼搏，使准东司从低迷徘徊中走了出来， 并展往年雄风，在企业的生产经营管理市场开拓等方面 都取得了可喜的成绩，并呈现出良的健康发展态势。几年的改革与发 展战略，职工思想观念根本转变，企业管理进步提升，整个市场分额 不断扩大，经济收益逐步提高，工资待遇明显增加，百姓思想趋于稳定。各族职工艰苦奋斗顽强拼搏赞颂团结奉献的神面貌和可 歌可泣的生动事迹处处体现，神明建设建设和企业化建设呈现出了派 欣欣向荣蓬勃的新气象。今天，准东司党委举办这次化节，就是 希望准东司的各族干部职工要珍惜当前的大形势，着眼未来，放眼未来。通过化节来鼓舞士气，振奋神，以不断提高敢于创新队伍团结拼 搏开拓创新的战斗力，激发全体社员超越发展积极向上的神风貌。 本次化节的主题是“团结拼搏超越发展”。其意义 就在于，要继承石油人团结奋力拼搏艰苦奋斗的尚武精神，发扬 与时俱进开拓发展战略的创新神，开拓团结协作和谐发展产 业发展的企业关系和企地关系。通过化节，培育以人为主体，以价值 为核心，以化为引导，以规章制度为保证的现代企业化，形成司强大 的凝聚力和原动力，从而树立起共同的企业追求共同的行为准则 共同的道德规，共同的责任感荣誉感为内容的现代科技股份合作 制企业化理念，营造司“三个明”建设协调发展的包容环境。
【银行代理保险业务总结】银行保险业务工作总结_ 金融工作总结.doc [银行代理保险业务总结]银行保险业务工 作总结_金融工作总结 《[银行代理保险业务总结]银行保险业务工作总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。 业务工作总结 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储 蓄代理保险保费总额近17亿元，其中：工商银行销售7652万
元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到24%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的d业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。
代理保险业务自查报告-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
**商业银行股份有限公司 关于开展代理保险业务自查的报告 **监管分局： 为进一步查找代理保险业务中存在的问题和不足，促进保险业务的合规有序发展，**商业银行根据代理保险业务自查方案要求，结合辖内实际，组织辖内机构开展了代理保险业务自查，现将自查情况报告如下： 一、保险业务开展情况 至2018年7月末，我行共代理保险业务**笔，金额**万元，实现手续费收入**万元。今年共出险**户，金额**万元，已理赔7 户，金额**万元，拒赔** 户，金额**万元，理赔率**%。目前与我行合作的保险公司有五家，分别是中国大地保险股份有限公司、联社人寿保险股份有限公司和中国人寿保险股份有限公司，代理的保险业务是财险和寿险，当借款人因意外事故死亡或残疾时保险公司负责在保险期限内代偿借款金额，非意外死亡的不在理赔范围内。 二、自查情况 （一）保险公司人员驻点情况。与我行合作的三家保险公司均无保险公司人员驻点情况，各家保险公司明确一名联系人员，主要负责单证的送达、保险金额的核对、保险理赔等工作。
（二）销售行为规范及销售投资链结保险情况。**商业银行目前代理借款人人身意外险、理销售投资连结保险等复杂保险产品，人身意外险是借款人在贷款出账后自愿投保，保险单证明确表明为人身意外险，不与我行的储蓄存款相混淆，不以中奖、抽奖、回扣或送实物等方式销售。 （三）销售人员管理与考核情况。根据《商业银行代理保险业务监管指引》的监管要求，我行积极给各行办理了保险兼业代理业务许可证，每个营业网点在代理保险业务前都取得中国保监会颁发的经营保险代理业务许可证，并接受保险公司培训。我行按月对基层信用社代理保险业务进行考核，未考核到个人，按季计入绩效工资，我行与保险公司结算手续费时均据实开具《保险中介服务统一发票》，手续合规合法。 （四）代理保险产品宣传管理情况。因我行只代理借款人人身意外险，在宣传上只是对借款人讲解参加借意险的好处，并未印制宣传材料。 （五）严格保险公司准入条件。我行在选择保险公司时，充分考虑保险公司注册资本、经营业绩、社会信誉、理赔服务、计费标准等各项指标，目前与我行合作的主要的三家保险公司，分别是中国**有限公司、**人寿保险股份有限公司和中国**保险股份有限公司。 （六）我行无通过网上、电话银行等渠道销售保险产品的情况。
学术会议简单主持词 尊敬的各位专家学者，同志们，朋友们： 经过近1年时间的筹备，由xx省社科联和xx市人民政府主办、xx市社科联承办的xx学派国际学术研讨会现在开会。我把出席今天大会并在主席台就座的领导向大家介绍一下： 《xx》杂志社原总编辑、中央党校学术委员会副主任邢xx; 中共xx市委书记陈x;x 中共xx市委副书记陈x;x xx省社科联常务副主席廖xx; x市x委常委、宣传部长周xx; xx市人大副主任来xx; xx市人民政府副市长周x;x x市x政协副主席汤x。x 出席今天大会的有来自美国、日本、韩国、我国台湾、香港以及内地北京、上海、陕西、江西、浙江、江苏等地的专家、学者和来宾88人，这里我就不一一介绍了。 今天上午的主要议程有四项： 1、xx市委书记陈xx致辞; 2、原xx杂志社总编辑、中央党校学术委员会副主任邢xx讲话; 3、全体正式代表合影; 4、大会学术交流。 现在先进行第一项议程，请中共xx市委书记陈xx致辞，大家欢迎!
年终岁末，带着收获的喜悦，井下作业公司第一届学术交流大会开幕了! 出席本次大会的代表有100名，分别来自公司各条战线的科研工作者、从事工程技术管理的基层领导和公司领导、机关相关部室负 责人。同时我们还荣幸的邀请到局老专家刘xx同志和公司老专家陈xx同志，群贤毕至，欢聚一堂，共同进行学术交流。在此，我谨代 表公司党委、行政向莅临大会的各位代表、专家表示热烈的欢迎!向 奋战在生产一线的全体科研工作者表示崇高的敬意! 立足现实，着眼未来。我们要以本次大会为契机，通过定期举办高层次、高水平、综合性的学术交流活动，进一步加强公司科研工 作者技术分析、总结和学术交流能力的培养，努力营造良好的学术 氛围，促进科研工作者知识、技术的充分交流与共享，并与公司人 才选拔与激励政策形成合力，着力提高科研队伍整体素质和能力， 增强技术创新力和核心竞争力。同时，鼓励科研工作者在原始性创 新方面有所作为，促进不同学科的交叉和融合，使广大科研工作者 开阔视野，增长知识，始终站在科学的前沿，成为公司快速发展和 科技进步的一支中坚力量。我们还要通过举办本次交流会，进一步 营造“尊重知识、尊重人才”的社会风尚，鼓励和发展跨专业、跨 区域、跨单位的学术交流、科技交流、人才交流，加速“科技兴企”、“人才强企”战略的实施，为抓住发展机遇、迎接新形势下 的挑战，创造有利的环境和条件。 千里之行，始于足下。希望各位代表以实事求是的精神和科学的态度，认真分析总结公司当前在科研方面面临的形势和任务，积极 为公司的科研工作出谋划策，用新思路、新体制、新机制和新方式，走出加快提高公司核心竞争力的新路子。广大科研工作者要继续保 持艰苦奋斗、勤奋不懈的良好工作态度，发挥自己的聪明才智，为 井下的建设和发展再做贡献。同时希望广大科研工作者特别是青年 科研工作者要发扬老一辈石油科研工作者的精神，把井下作为自己 事业成功的摇篮，把扎实工作作为自己事业成功的起点，一步一个 脚印踏实工作，不断吸收国内外同行业先进的技术和经验，深入生 产实际解决问题，从而实现自己的人生价值。
代理保险业务拓展心得 xx支行在XX年上半年共达成代理保险业务总额1507万元，其中：红利发490.1万元，红利丰838.8万元，红福宝161.9万元，红福来15.9万元。在开门红及春天行动活动中，我行率先突破1000万元保费大关，但伴随存款准备金提高、银行几度加息，以及银监局新政策出台取消驻点营销等形势，代理保险业务举步维艰。网点从实际出发，配合代理业务转型，推出理财服务卡、金兔吉祥卡等新的业务发展方案后，6月份代理保险业务迅速回温达到150.2万元。以下是我行在这半年的代理保险业务拓展中的一些认识，现在与大家分享： ·把握销售时机 春节过后是资金回归银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的客户资源。尤其是，这段时间很多外出务工的人员返乡探亲，这些客户手中的资金绝大多数都是余钱，且每年的这个时候均会产生这部分余钱，属于最适合推行红福宝，红福来产品的群体。 ·及时发掘潜在客户 基层网点每天接纳服务的客户群体相对庞大，赢在大堂的产品营销策略在这里十分容易开展，在客户填单或者等候服务的时间里，挖掘潜在客户，通过填制“理财服务卡”，
迅速了解客户偏好，根据这些理财偏好来推介比较适合的产品。 大堂经理毕竟只有1个，不可能完全挖掘出客户资源，柜员在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，柜员会跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”客户如果有意向，可以递上“金兔吉祥卡”转推介到理财区给产品经理。 ·营造轻松氛围，了解客户的想法 在与客户沟通当中，除营造轻松、惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。尽量的站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。 通过日常与客户打交道和工作中的经验积累，不难发现在保险的销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，
保险业务部门工作总结 20××年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月3 0日，全市共实现个险总保费收入10,589.89万元，其中：个险首年保费收入2, 455.85万元，同比增长5.85%；新单期交保费收入2,451.87万元,同比增长6.08%；10年期及以上新单期交保费收入2,114.11万元，同比增长51.75%；股份续期保费收入7,894.15万元；个险短险保费收入239.89万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。 回顾20××年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 20××年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突 出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于2008年12月11-13日在延安窑洞宾馆以2008年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于2008年12 月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20××年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，20××年1月1日首卖日当天
代理银行保险业务的心得体会 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这 次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽 然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年＃＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理 保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银 行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万
元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都 不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人 进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售 的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面 的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的d业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。
兼业保险代理业务问题 1.财务公司与合作的保险公司签订《保险业务代理合同》。为享受重要客户的待遇，按照保险行业协会和保险中介行业协会的规定，必须签订保险公司总部与企业的《保险业务合作协议》。财务公司代理资质是兼业代理，必须是属地出单。 财务公司与保险公司（总公司？西安分公司？）签订保险协议，由保险公司（总公司？西安分公司？）出具保单，然后通过财务公司分解到各成员单位。 2.对于集团的外地成员单位，怎么办？“联共保模式”，即由西安分公司统一出单，所属地提供具体服务？ 3.财务公司代理集团保险的所有事项： （1）完成保险统一管理的资料收集和整理； （2）结合实际情况为成员单位提供保险方案设计； （3）联系外部保险市场，安排保险业务的办理和索赔事宜； （4）提供顾问、咨询建议、业务培训、业务辅导等服务。 4.申请保险兼业代理资格,应向中国保监会提交下列材料: （1）保险兼业代理人资格申报表（一式三份）； （2）工商营业执照副本复印件； （3）《组织机构代码证》复印件； （4）保险兼业代理人资格申报电脑数据盘； （5）被代理保险公司《经营保险业务许可证》复印件; （6）中国保监会要求的其他材料。
5.保险产品的确定 2013年，保监会首次将财务公司兼业代理资质批复为“全险种”资质，取消了我们确定保险种类的监管限制? 目前西电集团共有41家企业办理了保险业务，各企业共购买保险328项，涉及险种大项共八项，分别为综合险、运输险、现金险、设备存货固定资产险、人身险、车险、产品险、财产一切险，其中购买项数中，占比最多的为车险（包括交强险及商业险），占总项数55.8%。 6.投保流程？ 7.理赔流程？ 8.价值： （1）免费扩展责任可以增加除承保基本条款的各项保险责任外，还将进一步增加新的保险责任，扩大对被保险人的保障范围； （2）理赔效率可以大幅提高，与保险公司协调进行通融赔付，即赔付了保险合同约定外的赔付责任。 （3）保费下降； （4）财务公司代理手续费
《中华人民共和国保险法》修改前后对照表（条文中黑体字部分是对原法条文所作的修改或补充内容，阴影部分为删除内容） 修改前修改后 目录目录 第一章总则第一章总则 第二章保险合同第二章保险合同 第一节一般规定第一节一般规定 第二节人身保险合同第二节人身保险合同 第三节财产保险合同第三节财产保险合同 第三章保险公司第三章保险公司 第四章保险经营规则第四章保险经营规则 第五章保险代理人和保险经纪人第五章保险代理人、保险经纪人和保险公估人无第六章保险行业协会及其他市场组织 第六章保险业监督管理第七章保险业监督管理 第七章法律责任第八章法律责任 第八章附则第九章附则 则则 第一条为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利 第一条为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利
益，促进保险事业的健康发展，制定本法。益，促进保险事业的健康发展，制定本法。 第二条本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。 第二条本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。 第三条在中华人民共和国境内从事保险活动，适用本法。第三条在中华人民共和国境内从事保险活动，适用本法。 第四条从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得损害社会公共利益。 第四条从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得损害社会公共利益。 第五条保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。 第五条保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。 第六条保险业务由依照本法设立的保险公司以及法律、行政法规规定的其他保险组织经营，其他单位和个人不得经营保险业务。 第六条保险业务由依照本法设立的保险公司以及法律、行政法规规定的其他保险组织经营，其他单位和个人不得经营保险业务。 第七条在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。 第七条在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。 第八条保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。国家另有规定的除外。 第八条保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。国家另有规定的除外。 第九条国务院保险监督管理机构依法对保险业实施监督管理。 国务院保险监督管理机构根据履行职责的需要设立派出机构。派出机构按照国务院保险监督管理机构的授权履行监督管理 第九条国务院保险监督管理机构依法对保险业实施监督管理。 国务院保险监督管理机构根据履行职责的需要设立派出机构。派出机构按照国务院保险监督管理机构的授权履行监督管理
公司地面服务部演讲稿与公司学术交流会的开幕词汇 编 公司地面服务部演讲稿 大家下午好！ 我是来自公司地面服务部的，很高兴能和大家分享我此时此刻激动的心情。今天我演讲的题目是《我的岗位我负责我的岗位请放心》。 有一种精神，看似平凡渺小，它却能成就不平凡的业绩；有一种精神，看似豪情万丈，它却代表着最平实务本的人文精神。那就是：我们航空人对“安全责任，重在落实”的核心价值观执着的追求精神；对“立足岗位、无私奉献，谋安全、保安全”的内涵发展的拼搏精神。 铆足精神向前冲，无限风光在险峰。现如今公司领导高屋建瓴、审时度势地提出了“提升持续安全能力、实现公司本质安全”的目标要求，对于处于地面服务保障工作岗位的我来说无疑会起到极大的教育作用，我深深地明白这既是期盼，也是命令，既是思想大解放的主旋律，也是战士上前线的冲锋号。 年我进入公司地面服务部工作，这才像是走进了一条阳光大道，找到了一个家，这家里有阳光，有温暖。有勤勤恳恳的工友朋友，有团结务实的领导班子，有我们的伟大事业和我们的共同追求。我们愿意为它的安宁、安全尽微薄之力。在公司里尽管每个人的职位、岗位、工种各有不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己
的智慧和力量，在把自己份内的事情干好的基础上，在自己的本职岗位上落实好安全生产责任，同心同德，努力奋斗，为共创我们空美好辉煌灿烂的明天而勤奋工作，这才是对我们这个大家庭的最好报答。 “落实岗位责任，安全运行看我”，这是多么伟大而又神圣的十二个字。那么，我们又该用什么来诠释它呢？ 周恩来总理说过：“关照小事，成就大事”。所以在公司十二五规划和“安全生产月”实施过程中我们要从小事做起，从细节做起，强烈的责任意识是做好安全运行工作的保证。我和大家分享一个国外的故事吧。这是一场失败王国的战争故事，这个故事以诗歌的形式被一代代人传唱。 丢失一个钉子，坏了一只铁蹄； 坏了一只铁蹄，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个国家。 这个故事发人深省，一个小小马钉的疏忽竟然导致了一个国家的覆灭。这个故事充分说明责任，不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奋斗，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当青年人将拼搏进取当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就能树立起安全运行工作的光荣感和使命感，会专心致志地对待安全运行工作、一丝不苟地对待安全运行工作、务实创新地做好本质工作，并抱着知足、感恩、
保险代理公司 项 目 可 行 性 报 告 2016年 12 月 7 日
目录 一、可行性报告——保险中介分析 二、可行性报告——国内保险市场 三、可行性报告——国内保险中介 四、可行性报告——保险代理市场定位 五、可行性报告——保险代理公司的发展规划
一、保险中介分析 保险业越发达，保险中介越重要。保险中介要通过资本并购及重组形成规模，甚至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥保险中介在保险产业链中的作用。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场改革的必然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我过保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。 ——吴定富，前中国保监会主席保险中介公司在保险市场的运作过程中，发挥了独特的功能。主要体现在专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等方面。简单地可以概括为以下五个方面： １、为客户设计保险方案，选择资金雄厚、信誉良好的保险公司安排保险； ２、根据客户的风险情况，向客户提出风险管理的建议，将客户的潜在风险、自留风险通过风险回避、风险控制与风险防范、风险转移的方式解决；３、发生事故后代表客户进行事故查勘、风险评估、损失估算、损失索赔； ４、向社会宣传保险、培训大中型企业的保险项目经理及风险管理人员； ５、作为被保险人的投资理财顾问，使客户公司或个人的资产在一定范围内保值、增值。这种特殊性的专业技术优势，使保险中介公司在保险市场中处于不可替代的地位。 如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的
医学会精神科分会学术交流会开幕词 医学会精神科分会学术交流会开幕词范文 各位来宾、各位领导、同志们： 早上好！ 今天，我们在**市第三人民医院，举办**市医学会精神科分会第七次学术交流会，我们有幸邀请到北京医科大学第六医院院长**教授、山东省精神卫生中心**教授来参加和指导我们这次会议，并为我们进行学术讲座，让我们以热烈的掌声对他们的到来，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！ 今天参加本次会议的还有市卫生局和市医学会的领导及各医药公司和医药厂家的代表朋友们，他们多年来一直关心和支持我们精神科分会的工作，并对我们精神科分会的工作给予了极大的帮助。在此，让我们以热烈的掌声对领导的关心、支持及代表朋友的'关心和帮助表示衷心的感谢！ 这次会议是精神科分会第七次学术交流会，为了开好本次会议，我们认真总结了前六次学术交流会经验，明确了精神科分会今后的工作和发展方向，提出了初步规划，并制定了详尽的工作计划。我们将通过本次会议的召开，将这些规划及工作计划贯彻下去，以进一步提升我们精神科分会的影响。 我们将通过这次精神科学会的研讨和交流，对本学会的发展要达成以下共识： 1.充分认识医学会精神科分会在促进精神医学和精神卫生事业发展中的地位和作用；
2.加强人才培养和队伍建设，通过学会，把精神疾病防治的新经验、新理论、新知识、新技术、新方法传授给广大会员和医务工作者，这也是我们所肩负的重大责任； 3.要稳定队伍，在解决一些大家所关心的切身利益方面的问题上多做些工作，包括：职称、待遇等； 4.要加强会员之间的相互联系和沟通，增强凝聚力，要倾听大家的意见、建议和关注的热点问题。通过信息交流，相互取长补短， 扩大社会影响，提高人们对精神学医学的认知度； 5.学会是大家的学会，广大精神卫生工作者要与学会委员们一道，同心同德、齐心协力，共谋学会的建设和发展。 最后，预祝本次学术交流会圆满成功！
银行保险代理业务经验 交流材料 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
转变观念狠抓营销 促进代理保险业务强势发展 中国农业银行武汉江汉支行 今年以来，江汉支行深刻学习上级行关于加快发展中间业务的有关精神，以代理保险业务为切入点和突破口，坚持从转变观念入手，从多方营销着力，强化各项激励和保障措施，从思想上、机制上、行动上、后勤保障上为加快代理保险业务的发展做了大量工作，取得了一定的成绩。截止去年末，全行保险代理额2755万元，同比增加1174万元，实现保险代理收入74万元，同比增加32万元，分别完成计划的137％和91％，其中，代理人寿保险2160万元，同比增加600万元，代理财产保险595万元。保险代理业务不但为支行的业务经营作出了较大贡献，在全市农行业绩中排名也位居前列。具体做法是： 一、从转变思想统一认识入手，突破四个观念误区。 代理保险业务是一项新兴业务，在以存、贷款为主营业务的现实环境下，我行在开办之初也曾遇到一些阻力，各个层面的员工在思想上不可避免地存在一些抵触情绪，突出体现在四种观念上的误区。一是认为保险代理业务是一种“偏业”，相对于存贷业务，其地位是从属性和辅助性的；二是认为保险代理业务是一种“低效”业务，浪费
人力而赚钱不多；三是认为保险代理业务是一种前景不明的业务，市场潜力和前景均不可预期；四是认为抓保险代理业务会分散主业精力而且会冲击人民币存款，造成“两头不得好”的结果。针对这四种观念上的误区，支行党委并没有一味打压，而是深刻意识到，保险代理业务要想取得快速发展，就必须在思想上有一个大的转变，必须建立在全行上下高度统一的思想基础之上。为此，支行采取多种形式，反复向全行讲透“四个道理”。 一是保险代理业务是银行金融产品的重要组成部分。在传统业务市场空间受到挤压的情况下，是银行拓展业务空间、满足客户多样化需求的又一条有效途径，是我们拓宽收入渠道、增强盈利能力和竞争实力的有效手段，是农业银行由传统银行向现代商业银行转变的必由之路，是丰富农行产品、提升农行形象、扩大农行社会影响力的重要举措，而绝非可有可无的“副产品”和“零部件”。 二是保险代理业务是一种拥有巨大盈利空间的业务。同很多新产品进入市场一样，由于市场尚未成熟，进入市场初期往往是利润率最高的时期。保险代理业务的利润率也远高于一般业务，按寿险来说，按代理额的％取得中间业务收入，财险则可按8％取得收入，而目前一年的存款，贷款毛利率分别为％和％。如果加上保险公司在我行的同
商业银行代理保险业务管理办法 第一章总则 第一条为加强对商业银行代理保险业务监督管理，保护消费者合法权益，促进商业银行代理保险业务规范健康发展，根据《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》等有关法律、行政法规，制定本办法。 第二条本办法所称商业银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权的范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取佣金的 经营活动。 本办法所称保险销售从业人员，是指为商业银行销售保险产品的人员。 第三条商业银行经营保险代理业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼 业代理业务许可证》(以下简称许可证)。 第四条商业银行和保险公司开展保险代理业务合作，应当本着互利共赢、共同发展、保护消费者利益的原则，共同促进商业银行代理保险业务的持续健康发展。 第五条商业银行应当充分发挥销售渠道优势，保险公司应当充分发挥长期资产负债匹配管理和风险保障的核心技术优势，在商业银行代理保险业务中大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，持续调整和优化商业银行代理保险业务结构，为消费者提供全面的金融服务。 第六条商业银行经营保险代理业务应当遵守法律、行政法规和中国银保监会有关规定， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。 第七条中国银保监会根据《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》和国务院授权，对商业银行代理保险业务履行监管职责。 中国银保监会派出机构在授权范围内履行监管职责。 第二章业务准入 第八条商业银行经营保险代理业务，应当具备下列条件：