├─服装营销文章集(0 folders, 266 files, 1.14 MB, 1.14 MB in total.) │ 2001-2002，中国男装品牌大变局！-2.html 5.32 KB
│ 2001-2002，中国男装品牌大变局！-3.html 6.02 KB
│ 2001-2002，中国男装品牌大变局！-4.html 4.86 KB
│ 2001-2002，中国男装品牌大变局！.html 5.36 KB
│ 2003年，保暖内衣大盘点.html 4.34 KB
│ AA服饰品牌塑造.html 2.45 KB
│ BOTAO--精彩演绎中国服装名牌.html 2.45 KB
│ ESPRIT济南专卖店开业形象策划案.html 9.75 KB
│ Lee’s牛仔“贴身”女性.html 7.34 KB
│ Reebok健步跃进中国市场.html 6.52 KB
│ UNIQLO定位思想分析.html 4.87 KB
│ VMP，服饰品牌塑造之利器-2.html 4.55 KB
│ VMP，服饰品牌塑造之利器-3.html 4.82 KB
│ VMP，服饰品牌塑造之利器.html 4.56 KB
│ “××服饰”广告企划书.html 2.02 KB
│ “安静的小狗”闹市场.html 6.63 KB
│ “贝纳通”和“粗粮神”.html 5.89 KB
│ “差异化经营”是可持续发展与综合竞争的根本.html 4.23 KB
│ “红叶”欲红.html 6.07 KB
│ “蓝色快乐”－－美特斯_邦威全新品牌形象深度分析-2.html 3.71 KB │ “蓝色快乐”－－美特斯_邦威全新品牌形象深度分析-3.html 3.19 KB │ “蓝色快乐”－－美特斯_邦威全新品牌形象深度分析.html 6.20 KB
│ “林中鸟”服饰2002年5月促销活动策划案-2.html 2.29 KB
│ “林中鸟”服饰2002年5月促销活动策划案-3.html 2.61 KB
│ “林中鸟”服饰2002年5月促销活动策划案.html 3.39 KB
│ “洛兹”，极品的悲哀.html 3.23 KB
│ “女人为瘦狂”_D_D由“瘦素”系列的推出看婷美修行内衣的营销突破.html 4.08 KB
│ “派意特”服饰市场营销策略.html 3.19 KB
│ “七匹狼”玩转多元化-2.html 3.13 KB
│ “七匹狼”玩转多元化-3.html 4.16 KB
│ “七匹狼”玩转多元化-4.html 3.71 KB
│ “七匹狼”玩转多元化.html 4.11 KB
│ “七匹狼”挟“世界杯”死磕终端-2.html 3.42 KB
│ “七匹狼”挟“世界杯”死磕终端-3.html 4.03 KB
│ “七匹狼”挟“世界杯”死磕终端-4.html 4.42 KB
│ “七匹狼”挟“世界杯”死磕终端.html 3.09 KB
│ “新百伦”的品牌之道.html 5.61 KB
│ “星期日市场”练摊记.html 6.65 KB
│ “幼稚”的New Balance-2.html 4.25 KB
│ “幼稚”的New Balance.html 4.63 KB
│ “中国鞋王”的“越狱”问题.html 3.42 KB
│ “足下”生风：Nike对阵Reebok.html 16.19 KB
│ “蔻蔻”服饰巧叩市场大门.html 2.98 KB
│ 阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡-2.html 2.68 KB
│ 阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡-3.html 3.75 KB
│ 阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡.html 3.36 KB
│ 巴龙（BARON）突围-2.html 3.74 KB
│ 巴龙（BARON）突围-3.html 2.68 KB
│ 巴龙（BARON）突围-4.html 2.30 KB
│ 巴龙（BARON）突围.html 4.26 KB
│ 把森达弄个明白－－“凉一夏，靓一夏”激活森达.html 5.22 KB │ 保暖内衣，卖完概念卖什么？.html 2.55 KB
│ 保暖内衣故事.html 5.29 KB
│ 保暖内衣还能火多久？.html 3.21 KB
│ 保暖内衣明星变脸三巨头多品牌撕杀-2.html 3.34 KB
│ 保暖内衣明星变脸三巨头多品牌撕杀.html 2.35 KB
│ 保暖内衣泡沫，看上去很“美”-2.html 4.12 KB
│ 保暖内衣泡沫，看上去很“美”.html 4.96 KB
│ 别让你的品牌驮得太多.html 5.88 KB
│ 成败“法涵诗”.html 5.50 KB
│ 创出名牌打出王牌.html 7.74 KB
│ 创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中-2.html 2.62 KB
│ 创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中-3.html 3.38 KB
│ 创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中-4.html 2.95 KB
│ 创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中.html 3.03 KB
│ 从12．4％谈安踏品牌个性（精神）导入.html 5.15 KB
│ 从晋江管窥中国运动产业-2.html 7.46 KB
│ 从晋江管窥中国运动产业.html 5.30 KB
│ 对温州服装企业创名牌模式的分析-2.html 4.63 KB
│ 对温州服装企业创名牌模式的分析.html 3.98 KB
│ 鄂尔多斯国际化战略研讨.html 3.10 KB
│ 儿童服装市场营销策略研究.html 3.63 KB
│ 翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-2.html 4.95 KB │ 翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-3.html 3.03 KB │ 翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实-4.html 4.19 KB │ 翻天覆地－－永进皮鞋整合营销传播策划纪实.html 5.59 KB │ 非典时期，雪龙人为何招商火爆？-2.html 4.31 KB
│ 非典时期，雪龙人为何招商火爆？-3.html 3.45 KB
│ 非典时期，雪龙人为何招商火爆？-4.html 3.54 KB
│ 非典时期，雪龙人为何招商火爆？.html 4.44 KB
│ 服饰专卖新模式－－主题专卖.html 3.47 KB
│ 服装巨头突围杉杉雅戈尔互有短长-2.html 2.28 KB
│ 服装巨头突围杉杉雅戈尔互有短长-3.html 2.46 KB
│ 服装巨头突围杉杉雅戈尔互有短长.html 2.27 KB
│ 服装连锁：直营VS加盟.html 4.59 KB
│ 服装品牌文化的三种来源.html 3.86 KB
│ 服装企业的第三条路.html 2.21 KB
│ 服装市场营销.html 5.26 KB
│ 服装业－－如何面对品牌营销时代的到来.html 2.05 KB
│ 服装营销：让品牌靓起来.html 3.23 KB
│ 服装专卖，繁荣表象下的危机-2.html 4.42 KB
│ 服装专卖，繁荣表象下的危机.html 4.44 KB
│ 各大内衣品牌广州、深圳市场调查报告.html 1.38 KB
│ 跟进去，再开一片天.html 4.94 KB
│ 购物袋里的秘密.html 2.05 KB
│ 广东VV品牌服装命名策划草案.html 3.76 KB
│ 广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案-2.html 3.03 KB
│ 广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案-3.html 3.98 KB
│ 广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案.html 4.36 KB
│ 国产运动鞋乱了步伐？－－体育频道成了运动鞋频道.html 2.88 KB
│ 国际品牌授权－－服饰企业品牌国际化的捷径.html 5.05 KB
│ 骇世惊俗贝纳通.html 3.45 KB
│ 杭州女装五大营销软肋.html 3.63 KB
│ 恒源祥模式：刘瑞旗造壳买断恒源祥.html 4.14 KB
│ 将渠道进行到底-2.html 4.04 KB
│ 将渠道进行到底-3.html 2.22 KB
│ 将渠道进行到底.html 3.67 KB
│ 解读“闽派”服装-2.html 7.26 KB
│ 解读“闽派”服装-3.html 6.39 KB
│ 解读“闽派”服装-4.html 6.78 KB
│ 解读“闽派”服装.html 7.06 KB
│ 借你一双慧眼.html 6.51 KB
│ 今冬，保暖内衣怎么办.html 2.16 KB
│ 决胜于羊绒行业.html 5.34 KB
│ 卡尔丹顿巧取深圳.html 5.37 KB
│ 凯撒，为何迷失在伊人中？－－质疑凯撒服装的品牌战略.html 4.92 KB │ 看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形.html 5.45 KB
│ 莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈-2.html 3.22 KB
│ 莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈-3.html 3.47 KB
│ 莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈-4.html 3.40 KB
│ 莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈.html 3.27 KB
│ 利维（Levi’s），五代人磨砺的一块品牌.html 2.56 KB
│ 炼就一双猎人的眼睛.html 5.72 KB
│ 蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动-2.html 3.23 KB
│ 蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动-3.html 2.97 KB
│ 蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动-4.html 2.87 KB
│ 蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动.html 3.95 KB
│ 没有夕阳产业，只有夕阳企业－－服装业成长报道之一.html 5.38 KB │ 美尔雅一线报告冲击波.html 9.11 KB
│ 棉纱风云.html 6.80 KB
│ 耐克的新女性运动-2.html 3.28 KB
│ 耐克的新女性运动-3.html 2.97 KB
│ 耐克的新女性运动-4.html 2.98 KB
│ 耐克的新女性运动.html 4.60 KB
│ 耐克梦_耐克传播_耐克神话.html 9.99 KB
│ 耐克为什么蔫儿了.html 2.32 KB
│ 内衣业，品牌残缺不是美.html 2.67 KB
│ 内衣业，品牌营销正当时-2.html 4.48 KB
│ 内衣业，品牌营销正当时-3.html 4.55 KB
│ 内衣业，品牌营销正当时-4.html 2.64 KB
│ 内衣业，品牌营销正当时.html 3.18 KB
│ 内衣营销新思路.html 2.64 KB
│ 女性内衣市场营销中的文化撑力.html 3.24 KB
│ 品牌－－飘在变与不变之间-2.html 7.06 KB
│ 品牌－－飘在变与不变之间.html 4.75 KB
│ 品牌策划人谈服饰的名牌效应.html 2.24 KB
│ 品牌该怎样命名？――谈服装品牌的命名-2.html 5.50 KB
│ 品牌该怎样命名？――谈服装品牌的命名-3.html 5.23 KB
│ 品牌该怎样命名？――谈服装品牌的命名.html 4.50 KB
│ 品牌个性－－国内企业品牌进一步发展的瓶颈.html 4.34 KB
│ 七牌西服的品牌涅磐.html 2.63 KB
│ 企业主VS企划人－－关于“杭派服饰”的对话.html 3.80 KB
│ 浅谈“杉杉”品牌个性建立-2.html 6.95 KB
│ 浅谈“杉杉”品牌个性建立.html 3.37 KB
│ 区域促销方案的制定与实施.html 3.15 KB
│ 人生没有退路：一个小企业主的心路历程.html 2.30 KB
│ 如何经营一家女性内衣专卖店？.html 3.88 KB
│ 如何抢占终端竞争的制高点？.html 5.81 KB
│ 如何做好细分市场？.html 2.96 KB
│ 如何做一个成功的服装品牌代理商？-2.html 3.73 KB
│ 如何做一个成功的服装品牌代理商？.html 4.69 KB
│ 赛洋染指暖卡婷美、北极绒南北联手.html 3.96 KB
│ 扫描服饰品牌建设.html 3.43 KB
│ 杉杉公司出售法涵诗和梵尚两个服装公司意味着什么？.html 4.94 KB
│ 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战-2.html 10.32 KB
│ 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战-3.html 9.17 KB
│ 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战-4.html 11.70 KB
│ 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战.html 7.50 KB
│ 深圳VS杭州：一群企业与另一群企业的品牌战争－－服装业成长报道之二.html
4.86 KB
│ 省代理商如何科学订货？.html 3.19 KB
│ 圣马龙：像做IT一样做服装.html 4.89 KB
│ 十字路口的运动鞋营销.html 5.93 KB
│ 石狮服装品牌该洗洗你的“脸”.html 4.84 KB
│ 世界运动鞋生产基地的困惑.html 2.94 KB
│ 市场机会主义者的凤凰涅磐.html 5.17 KB
│ 试问路在何妨方－－浅议保暖内衣的品牌突围之道.html 7.58 KB
│ 首届杭州女装文化发展论坛策划纪实-2.html 6.31 KB
│ 首届杭州女装文化发展论坛策划纪实-3.html 4.90 KB
│ 首届杭州女装文化发展论坛策划纪实-4.html 4.88 KB
│ 首届杭州女装文化发展论坛策划纪实.html 4.28 KB
│ 双星，到了该提升品牌的时候了!.html 4.12 KB
│ 谁将经销商当“傻子”？――从招商广告看今年的保暖内衣行业.html 3.86 KB │ 谁说大象不会跳舞－－谈工业品的营销创新.html 4.21 KB
│ 通过麦当劳卖童装想到的-2.html 5.70 KB
│ 通过麦当劳卖童装想到的.html 4.14 KB
│ 童星童装新品牌.html 7.09 KB
│ 透视闽派服装顾问热-2.html 3.26 KB
│ 透视闽派服装顾问热.html 5.05 KB
│ 透视女性内衣市场.html 4.89 KB
│ 娃哈哈的“三轻”问题.html 3.55 KB
│ 娃哈哈童装－－你的孩子穿了吗？-2.html 3.42 KB
│ 娃哈哈童装－－你的孩子穿了吗？.html 3.84 KB
│ 娃哈哈童装攻略终于走向理性！-2.html 4.91 KB
│ 娃哈哈童装攻略终于走向理性！.html 4.21 KB
│ 娃哈哈童装困局.html 4.76 KB
│ 娃哈哈童装遭遇渠道硬伤.html 5.06 KB
│ 外星人劫持赵本山.html 10.05 KB
│ 温州服装品牌的知名度是怎样打出来的.html 5.11 KB
│ 五粮液：保“老子”，还是保“儿子”-2.html 2.93 KB
│ 五粮液：保“老子”，还是保“儿子”-3.html 2.68 KB
│ 五粮液：保“老子”，还是保“儿子”.html 2.36 KB
│ 现代服装企业经营与创新体系.html 3.67 KB
│ 湘绣，何日走向锦绣前程？-2.html 4.94 KB
│ 湘绣，何日走向锦绣前程？-3.html 3.41 KB
│ 湘绣，何日走向锦绣前程？.html 3.31 KB
│ 小品牌的侧翼游击战－－觅缘羽绒服2002市场企划案.html 3.82 KB
│ 鞋业竞争转向终端.html 5.08 KB
│ 新郎西服济南市场切入策略.html 4.11 KB
│ 新在哪里――2002年晋江鞋业观察-2.html 3.18 KB
│ 新在哪里――2002年晋江鞋业观察-3.html 2.84 KB
│ 新在哪里――2002年晋江鞋业观察.html 3.81 KB
│ 兴衰的轮回.html 4.93 KB
│ 行销巧变坐销化劣为优策划高.html 2.77 KB
│ 许保英的营销之道.html 7.72 KB
│ 雅戈尔：走在转型中.html 3.09 KB
│ 雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较.html 6.17 KB
│ 雅戈尔瞄准出击.html 2.50 KB
│ 盐步内衣崛起之迷.html 3.92 KB
│ 意大利运动服饰---Lotto广州上市案-2.html 3.47 KB
│ 意大利运动服饰---Lotto广州上市案-3.html 2.52 KB
│ 意大利运动服饰---Lotto广州上市案-4.html 3.57 KB
│ 意大利运动服饰---Lotto广州上市案.html 2.90 KB
│ 营销革命――一个改革主义者和他的“千万富翁”计划-2.html 3.93 KB
│ 营销革命――一个改革主义者和他的“千万富翁”计划-3.html 3.79 KB
│ 营销革命――一个改革主义者和他的“千万富翁”计划-4.html 2.78 KB
│ 营销革命――一个改革主义者和他的“千万富翁”计划.html 3.10 KB
│ 营销人的自恋和消费者的盲从.html 3.04 KB
│ 用卖家电的方式销售皮鞋－－用创新产品、概念行销打一场反击战.html 4.73 KB │ 欲_预_驭－－保暖内衣品牌暖倍儿的淡季运作三字经.html 6.67 KB
│ 运动鞋业二次洗牌待何时？-2.html 4.19 KB
│ 运动鞋业二次洗牌待何时？.html 3.83 KB
│ 燥热的保暖内衣市场-2.html 5.19 KB
│ 燥热的保暖内衣市场-3.html 3.39 KB
│ 燥热的保暖内衣市场.html 6.26 KB
│ 招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例.html 2.71 KB
│ 浙江服装企业创名牌：成绩和经验.html 6.64 KB
│ 浙江服装企业创名牌：隐患和解决策略.html 5.49 KB
│ 浙江服装企业的品牌战略-2.html 4.48 KB
│ 浙江服装企业的品牌战略.html 4.48 KB
│ 拯救“奢侈”－－全球最佳经理人重塑百年 Burbe rry-2.html 6.19 KB
│ 拯救“奢侈”－－全球最佳经理人重塑百年 Burbe rry.html 7.23 KB
│ 中国本土服装品牌聚焦战略-2.html 5.66 KB
│ 中国本土服装品牌聚焦战略-3.html 6.32 KB
│ 中国本土服装品牌聚焦战略-4.html 4.30 KB
│ 中国本土服装品牌聚焦战略.html 3.21 KB
│ 中国本土服装企业：第二次洗牌，你的蛋糕在哪里？.html 775 bytes
│ 中国服装企业的尴尬（二）：促销.html 4.99 KB
│ 中国服装企业的尴尬（三）：设计.html 4.99 KB
│ 中国服装企业的尴尬（一）：库存-2.html 3.06 KB
│ 中国服装企业的尴尬（一）：库存.html 3.96 KB
│ 中国服装企业特许经营的五大误区-2.html 3.86 KB
│ 中国服装企业特许经营的五大误区-3.html 2.46 KB
│ 中国服装企业特许经营的五大误区-4.html 2.42 KB
│ 中国服装企业特许经营的五大误区.html 3.27 KB
│ 中国服装业－－创建品牌的支点在哪？.html 2.57 KB
│ 中国服装业的思考.html 4.02 KB
│ 中国内衣企业的“天、地、人”三才失势，水土不服？.html 3.99 KB
│ 中国内衣业，如何突破发展的瓶颈.html 5.02 KB
│ 中科暖卡：用技术“卡”住对手-2.html 5.86 KB
│ 中科暖卡：用技术“卡”住对手-3.html 6.72 KB
│ 中科暖卡：用技术“卡”住对手.html 4.15 KB
│ 终端变革下服装营销渠道的选择.html 2.62 KB
│ 终端制胜下服饰品牌的“涅__”.html 5.32 KB
│ 专题：保暖内衣，真有那么神吗？.html 5.85 KB
│ 茉织华：将OEM进行到底－－服装业成长报道之三.html 5.80 KB │ 婷美的“第二推动”.html 5.68 KB
服装店营销计划 工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。好好为自己制定一个销售工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。更多营销计划尽在计划网 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(计划网https://www.doczj.com/doc/ed8937540.html,) 4、方法： (1) 初次来店的惊喜 ①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 小编 2018年销售工作计划怎么写 销售经理工作计划五大原则 年度销售工作计划怎么写
销售励志唯美短文 销售体现的是一种能力，也是需要去做好的。下面是我为大家整理的关于销售励志的唯美短文，欢迎大家的阅读。 我们做销售人员的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。 如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。 普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。 做销售人员的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。 做销售人员，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。 做销售人员，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白
费了，其它的行业，还要重头再来；做销售人员，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。 做销售人员，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。 想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。 一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。 在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！
服装店营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服
市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。
销售行业的励志文章精选两篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售行业的励志文章精选-;从买宝马车的案例看卖车销售技巧，别丢了你的强项! 讲一个购买宝马车的时候遇到的一个销售案例： 我的妻子想要购买一辆新车。她喜欢跑车，所以我们去一个经销商那里看宝马13 5i。业务员们在停车场徘徊，仿佛没有接待顾客的销售人员也不应该做这样的事情，他们看我们开车，在成排的汽车内部穿行，最终我们停在13 5i车前。 一个年轻的小伙子走过来，估计业务轮换轮到他了。简短的打招呼后，他开始按照心理销售技巧清单开始销售。 “核实你的销售线索”是他清单上的第一步。但他做得并不好，所以他继续往下进行“确定客户需求”，他问我们在一个小汽车里寻求什么东西。并非无礼，我的妻子问了几个他很难回答的问题(对于礼貌婉转的说法，她有自己的技巧)，可能是因为他一直将注意力放在利用培训所学的东西获得更高的销售额上所以未能回答出来。 然后他让我们大吃一惊。他停止说话，深吸了一口气说：“对不起。我真的很讨厌这个。等一会儿，我会找一位真正能够帮助你们的人”。 我的妻子心软了，作为一个做事有条不紊但又关心不该做的事情
的一个妻子，她说：“不，我们不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告诉我你是否曾经开过这些车中的任意一辆”? “噢，当然,”他说。明显地看出来情绪有所好转。“它们真的很快......，可能我并不该说这些，但是他们比M3更好操控”。他环顾了一下四周确保没有人在附近，然后说：“即使你不打算买，你至少应该试驾一下，这种感受真的让人很兴奋”。 我们试驾了，而且她也买了一辆。(直到一年后，她还很喜欢。) 最初，他做错了什么呢?他让培训把自己变成一个不是自己的销售人员。他努力让自己成为一个核实销售线索、建立关系、介绍特征和规格并努力获得承诺的人。 在这个过程中他放弃了他最强的一项。他停止做他自己，停止做一个充满热情的爱车青年。 销售感悟：有时候，销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。 考虑一下你目前使用的销售策略。它们是否让你远离你的强项? 如果你天生内向，就不要尝试变成这个家伙。就销售而言，聆听比说要有效得多。 如果你善于观察并有很好的直觉，请不要束缚在核实过程中。在我们的例子里，我们停在一排相当昂贵的13 5i汽车前，所以任何销售人员都可以放心大胆地猜测出我们对这个车感兴趣。(事实上，你试驾多的车可能比你能够提供的关于核实销售线索的答案更有说服力。)在“您好，”之后，销售人员最好
服装市场调查报告第一篇 根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销潜力、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。 调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析 A、商场销售状况不同商场的销售潜力描述；
B、生产企业分析各种产品生产企业的销售状况，市场占有率及月度占有率变化； C、品牌分析具体描述品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。 因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。 服装市场调查报告第二篇 改革开放来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理构成了不同的消费层次。 一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都务必思考的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费带给了物质上的可能。也就是说，当我们在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再
如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。 为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结
销售励志正能量文章_销售正能量激励人的美文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售励志正能量文章篇一：提升销售业绩的哲理启示一、精准客户 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了! 哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。 二、提高利润 在一菜摊前看见两堆菜。 客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。” 再问：“那边呢?” 答：“1块5。” 问：“为什么那边的卖1块5?” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。 后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的
又都卖光了! 哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。 三、促进客户重复购买 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。 那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害! 哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。 四、借位提升形象 某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。 很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。 哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客
中国大学生服装市场调查方案 08级市场营销1班 08级市场营销2班
目录 一、市场背景………………………………………………………. 二、调查目的………………………………………………………. 三、调查内容………………………………………………………. 四、调查方法………………………………………………………. 五、调查数据及其分析……………………………………………. 六、调查结论………………………………………………………. (论证所提观点的基本理由。) 七、时间安排及研究费用预算……………………………………. 八、大学生服装品牌问卷调查…………………………………….
一、市场背景 现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。 再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。 二、调查目的 （1）以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。（2）通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。 三、调查内容 1、大学生服装消费市场需求调查，包括市场服装的需求量、需求结构和需求时间的调查。
服装市场营销案例分析 服装市场营销案例分析篇一 随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动 本次营销活动将产生2个诉求重点：圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析 圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对XX百货"个性、分享、体验"的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。 因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。 第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点，吸引目标顾客群的眼球。 企划目标 利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加12月份的销售收入，目标定为比上月增长30%。 建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾; 对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高XX百货的市场占有率。 巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位; 活动主题 A面：狂欢圣诞节 内容：促销活动;体现购物的视觉图片;
活动主题：真情告白，倾情许愿 备用主题：情意绵绵许愿卡 活动时间：**.12.23-**.12.28 活动地点：XX百货宁德店、连江店 活动内容：在这浪漫的节日里，XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。 活动分析：通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和关注，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。 活动细则：将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡，并即时将收银小票记号作废。 顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。 活动预算：略 活动主题：圣诞送好礼，糖果一把抓 活动时间：**.12.23-**.12.28 活动内容：快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货，不见不散。 活动细则：活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。 服装市场营销案例分析篇二 一、活动目的
销售励志早读经典文章 本文是关于销售励志早读经典文章，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 有很多销售员在早上起来之后都会找一些关于销售励志的经典文章来早读，那么销售励志早读经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。 销售励志早读经典文章篇1：怎样做好销售 对职场的里的销售人员，怎么做好销售?如何销售出自己的产品?我们谈了提高销售业绩的方法、对顾客需掌握的销售技巧、提高销售能力的话术、下面再总结一下如何做好销售，做一个优秀的销售人员： 一、保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意;被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件; 二、勤奋。勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。 三、掌握一定的方法和技巧。“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优
服装市场调研报告 现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。 从2002年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回收有效问卷192份。调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，女生103份。 此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。 抽样调查基本情况分析： 1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占 16.3%和21.51%。 2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。 5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。 注：本调研报告为厦门大学市场营销协会所有，未经许可，任何人不得使用、转载、 宣传本调研报告！ 厦门大学市场营销协会 CEO调研小组 2002年12月5日
服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析 港资品牌“佐丹奴”在９０年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量 发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。 根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供 国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经 过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水 性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、
衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各 种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和 款式突出服务于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、 更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格 男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴” 将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长 裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。 风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中 城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，
对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇 尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和 传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却 有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服 装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无 落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的 策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即 使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通
尊雅尚品时尚文化沙龙 运营策划书 （试行）
前言 本运营策划为试行版，可根据实际情况具体调整相关计划。版本：徐晨 2013年12月16日
目录 前言 (1) 概要提示 (3) 正文 (4) 一、营销策划的目的 (4) 二、市场状况分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）竞争分析 (7) （三）消费者分析 (8) （四）行业分析 (8) 三、市场机会与问题分析 (10) （一）营销现状分析 (10) （二）市场机会分析 (11) 四、具体营销方案 (11) （一）市场细分 (11) （二）目标市场 (11) （三）产品的市场定位 (11) （四）产品组合策略 (13) （五）品牌策略 (18) 预算 (19) 结束语 (20)
概要提示 尊雅尚品时尚文化沙龙位于成都市环球中心洲际酒店七楼，是专为为高端人士精心打造的时尚文化沙龙。本沙龙集高端定制服装、配饰、珠宝等高端产品为一体，为女性提供私密的、专业的、贴心的精致产品及服务。 尊雅尚品时尚文化沙龙注重推广服装文化和时尚消费（现阶段），强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。 本方案通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套运营方案。
正文 一、营销策划目的： 中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装及相关产品的消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元。 随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而成都的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化、个性化。 二、市场状况分析 （一）宏观环境 1．根据全国市场调查分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿
微商营销励志文章 一个成功的微商一定要学会正确的营销手段，那么微商营销励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。 现在很多人觉得引流没问题，粉丝没问题，微信号满三四千的已经成为常态，微信号满5000人到顶的也大有人在，可是为什么他们 还是总会说：我现在遇到瓶颈了，没有人来咨询，成交率不高，转 化率低。这的确是一个令人头疼的问题，原来总是嫌粉丝少，现在 却觉得粉丝多了也没用，还是没有成交。那怎么能提高成交率呢?需 要通过不断的互动，提高客户对我们的信任，信任越高，成交率也 越高。那怎么跟客户进行互动呢? 一、击中客户的痛点 你需要从客户的需求点出发，真正为客户去着想。很多人都忽视客户的需求，一味的说自己的产品有多好多好，那是站在你的角度，你有没有想过客户真正需要什么。你应该也清楚明白，朋友圈就像 一个巨大的社交淘宝，什么产品都有，从而也导致产品激烈竞争的 状态。这个时候你更要根据自己产品的特殊性，和客户的需求痛点 结合起来，客户要解决什么需求，用了你的产品之后能达到一个什 么样的效果，这是你要跟他互动的点。 二、留心客户最关心的话题 你需要点进客户的朋友圈去，看他最近关心的话题是什么，从而打开你们的话题点。比如前段时间非常火的《欢乐颂》，覆盖的群 体非常广泛，那你就可以以这部电视剧的某个话题进行讨论，当他 跟你讨论这个电视剧的时候他对你是没有任何戒心的，你们都处于 一个非常放松的状态，这个时候他会很信任你，话题结束了之后你 可以谈到里面的一个女人要独立的点，比如这样说【为什么曲筱绡 始终抱定“金钱价更高”的执念?因为当失去男人的时候，没钱的姑 娘会默默盘算下个月的房租水电费，越想越伤心，如果再雪上加霜 工作不顺或失业，就更是生无可恋了。而有钱的好处是，当你难过
女性服装市场营销调查报告 女性服装市场营销调查报告篇一 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临 前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口 秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应 做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化 资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上 下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开 发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外 的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供 了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、 营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主 要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特 戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金 色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉 美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且 容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。 而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像 极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘 而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗
服装营销成功案例 服装营销成功案例1： 与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装 CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。 网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家 共同讨论： 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等)，只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象， 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今，许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数， 系统会全方位自动展示其成品效果，并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供 顾客调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。
服装店营销策划方案 女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。 有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法 很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。 有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
销售励志文章精选 很多公司都是销售人员的，公司的业绩主要靠销售人员的努力，所以激励销售人员很重要。下面就是给大家整理的销售励志文章精选，希望大家喜欢。 华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生，在一个富饶的农业地区做一项调查。 “为什么这些人不使用电器呢?”他经过一户管理良好的农家时，问该地区的销售代表。 “他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的火很大。我试过了，一点希望也没有。” 也许真的一点希望都没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她立即把门关上了。威伯又敲门，她又打开门，而这次她把对他们公司的不满，一股脑地说了出来。 威伯说：“抱歉，我们打扰了你。我不是来这里推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。” 她把门开大了一点，怀疑地瞧着。 威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜鸡蛋。” 门又打开了一点，“你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢?”她
问，好奇心引起来了。 “我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。” “那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问，仍然有点怀疑。 “因为我养的鸡下的是白蛋。当然，你知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。” 到这时候，那位太太放心地走出来，表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。 威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。” 听了这话她可高兴了!她赚的钱确实比较多!她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。 两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农家。 销售励志文章精选篇2：推销励志小故事当你遇上害怕做的事情时，只要敢试一试，就会觉得并没有什么，也没有你原先想象的那么可怕。 怕了一辈子鬼的人，一辈子也没见过鬼，恐惧的原因是自己吓唬自己。世上没有什么事能真正让人恐惧，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。不少人碰到棘手的问题时，习惯设想出许多莫须有的困难，这自然就产生了恐惧感，遇事你只要大着胆子去干时，就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。
服装市场消费者行为的分析调查报告文档 Analysis and investigation report of consumer behavior in clothing market 编订：JinTai College
服装市场消费者行为的分析调查报告文 档 小泰温馨提示：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况 调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚 持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本 文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习 和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民 的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数 量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消
费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、 宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因 此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实