经验交流
身为一个中队长，每天的工作时琐碎而重要的，我们中队一共九个人，负责本钢厂区的保卫工作，这个看似简单的工作内容，却有着重要的内涵，需要有精妙的合作精神。
所有的工作都需要一个得力的团队。团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的集合。虽然我们的团队只有九个人，但是我们的工作是默契的，每个人的心理都有这个团队，做起事来自然也就事半功倍。目前，由于工作的特殊性和工作方面的随机性，有时工作还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1＋1<2情况。很荣幸我们的这个团队能够在出现问题的第一时间进行剖析并及时解决问题，这也使得我们之间可以更加的默契，也加快了我们这个团队的工作进程。我对团队是这样理解的：一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心；2、制度完善；3、团队文化。现在，我们就一同分享我对“团队建设与管理”的理解。
一、队长>领导
无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的同志，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至不是很清楚什么才是主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，负责人每天忙于自己的工作，很少参与团队工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟团队核心该如何进行团队建设呢？我认为可以从如下3个方面入手：
1、树立核心形象与威信
很明显，公司任命的负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。有时我们也会听到抱怨，这可能是工作做得不到位，或者是有些人无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和出现的抱怨。可在实际工作中，就有很多负责人在接到抱怨时，不加思考地顺着抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。
2、创造一个良好的沟通环境
对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“队长”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在平时的例会中
不仅仅是寻找出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。
3、合理分工各尽其才
在很多行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在好的团队当中，需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。
二、制度建设与执行
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定，而且是可以执行的。掌握团队中每一个人的特点和做事风格，可以更好地合理安排，创造出更加优秀的团队文化。
三、团队文化建设
俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1＋1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台，让他们可以人尽其用，将每个人的能力发挥到最大化。
综上所述，团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
另外，我们还要多加强理论知识的学习，多借鉴其他优秀团队的管理经验，共同规划一片我们憧憬的蓝天。
打造有战斗力的团队 运作直销事业扰如带兵行军打仗，如何打造一支有组织、有纪律、有凝聚力和有战斗力的队伍，快速扩张市场，稳步提升业绩呢? 简单来说，就是要一手抓团队软环境、大环境建设;一手要明确自身定位，处理好上下左右关系、抓好具体事务。 1、组织与文化核心的组建一一组建团队、推选核心，形成团队文化和组织纪律 没有完美的个人，只有完美的团队。运作直悄一定不是靠个人能力打拼的个人英雄主义，一定要组建团队。团队的领导人也一定要有核心组成员。核心组起着助力领导人决策的正确性和强化决策执行力度的作用。如此，好比在一支队伍中有帅、有将。 在直销这样一个由众多文化、阅历、年龄等各不相同的具有独立性的个体组成的队伍中，没有统一的文化、价值观的引导，人们的价值观会直接趋向于金钱。团队组员就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。 好的团队文化是一种高尚的精神引领，让大家形成统一的价值观。如一面旗帜，引领团队成员的思想和行为，好像是在沙子中掺入的水泥和水，把大家凝聚在一起，形成强大的力量，也就是形成向心力和凝聚力。有了文化的引领，还要有纪律的约束。要定期宣讲直销行业禁忌事项并向成员讲明危害，防患于未然。 2、成为一个好桥梁—明确定位，处理好上下左右关系 搞清楚自己在这个事业中的位置，知道如何处理好上下左右的关系，就能通观全局，保证带动队伍、处理问题的方向正确。 大部分直销人认为，自己开发出来的市场才叫“我的团队，这个理解是偏颇的。真正的团队要处理好领导人、市场和友部门的关系，其核心就是要跟上团队、支持市场和团结友部门，下面详细讲解。 3、跟上团队,---------直销中，以身作则跟上团队是树立一面风向的旗帜 为什么要跟上团队?举个简单的例子:一串葡萄从梗拎起，每颗葡萄粒都整齐有次序地排列，呆在自己应该在的位置，只需要提住葡萄梗就可以了。如果从底下托起，则葡萄粒就会四处散开无杂乱无章。葡萄串越大越乱，越难托起。 在直销这样一个高复制的行业里，要放下小我，放大格局。自己的行为一定是将来市场上的模版。我们跟上领导人、跟上团队、跟上系统也是基于这样一个简单的道理。试想一个领导人去跟下面的市场，一定会劳累不堪，因为领导人只有一个，市场却是无数个。大家都依次向上跟随，自然有序。每个人都去帮助领导人，自然和谐轻松。所谓“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”。 如何跟上? 首先要做到的就是个人魅力的培养。市场中没有比自己更有才华的人才是悲哀和没有前途的。怎么留得住比自己更强的人才?一定不是单靠自身才华和能力，而是靠自身品德、团队文化、靠感恩的心的召唤，以身作则发挥出行业的魅力。 第二要尊重领导人。在推崇的光环下.很多人眼中领导人是完美的。我们一心希望领导人无所不能、事事时时都能为我们想到做到。人难免有自己性格上的短板和处事不到位的时候，如果大家以过高的标准要求领导人，一旦领导人出现失误或做不到位的，团队里就会出现集体对领导人抱怨的消极声音。造成损坏领导人形象和力量的负面影响。这个危害是非常大的。人无完人，领导人也不是神。要带领市场学会看领导人的优点。给领导人提意见或者建议，要讲究方式方法，选择恰当的时机，尽量私下进行沟通交流。 4、支持市场------------跟上团队是给市场树立旗帜,支持市场就是运作的具体事务了. 如何支持市场? 第一，坚决抵制消极负面的声音 销售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及时调整心态，向上级部门作完整的咨询，积极行动解决问题，就会形成消极言论。消极言论不但会影响到团队里积极的成员，甚至还会影响到旁部门成员的工作积极性，让团队成为一盘散沙 消极言论的预防和处理本身是一个长期而系统的工作，消极言论的预防应从新人就开始着手，从观念上进行引导，引领大家看大量积极的书，听成功人士的磁带，并养成这种习惯。
马云在《赢在中国》曾说过：“短暂的激情是不值钱的，只有持续的激情才能赚到钱”。作为一个销售团队，为了能保证更好的完成全年业绩指标，团队成员的工作士气和战斗力特别的关键。但往往团队成员的工作热情却很容易受到周围环境等因素的影响很难保持很长时间。这就需要一个团队的领导者如何有效的指挥和调动大家的士气和战斗力。 和大家分享我的看法： 1、做为部门领导者，应该准确的把握团队的温度。 经常与团队成员交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在作的事情有没有什么疑问，要告诉他们一个做事的方向，给他们一个解释。而不是要告诉他们具体怎么去做，这样，员工就成为了执行者，做事不会去主动思考，这样大家都会很累，也不利于团队成员的快速成长。如果他们对某件时间的处理不高兴，一定要及时采取有关安抚措施。 2、要明确团队的目标，掌握稳定的过程。 做为部门领导者，如果在团队优先处理的事情或你所进行的分析方面你总是改变主意，你的团队很快就被搞糊涂了，而且士气会低落下来。所以做为一名团队的领导者，必须搞清楚自己做事的目的，尽量保持方向。如果某件事需要进行大的变化，那一定要让团队的所有成员都清楚，向他们解释原因，让人们参与，至少让人们明白你的思考过程。
3、明确团队做事的目的 做为部门领导者，要让团队明白为什么他们要干正在干的事情。让大家看到，他们所做的事情对客户和自己都是有价值的。 4、要尊重对待团队同事。 尊重不仅仅是对大家讲礼貌，尊重还意味着不要求别人做你自己不愿意或没有作到过的事情。举个例子：作为一名规划师，当自己在办公室加班到很晚时，如果自己的部门经理也在办公室，他一定感觉要好很多。如果你要求别人加班到很晚，而你自己却做不到，那你的下属肯定会有想法和情绪。 5、把团队成员作为家人来了解。 他们结婚了吗？他们有没有孩子？他们爱好是什么？这都有利于你理解他们。你自己在这方面也要和大家共享，这更容易让你的队友把你认同为“我们“的一分子而不是“他们”。这是一种很好的团结团队的方法。 6、必要的即时激励。当团队成员某项工作完成的非常漂亮时，一定要给予即时的激励。例如：与同业竞争抢单成功；员工生日的创意思等，口头表扬或爱的鼓励等方式，一定要即时。 如果说最近几天我的心情很好，那肯定是胡说八道，四方易联在他进入的第三个年头遇到了创业以来的第二次考验，我们必须在调整门店布局、人员培养、快速发展和最短时间内盈利四者之间找到一种平衡，
浅谈在改革新形势下如何提升基层队伍战斗力 发表时间：2018-05-22T16:52:33.133Z 来源：《基层建设》2018年第4期作者：马振凯 [导读] 摘要：目前国企改革正在持续深入推进，如何在新形势下提升基层队伍的战斗力是决定着能否在今后市场更好生存的重要问题。 中石化胜利油田纯梁采油厂测试大队山东滨州 256504 摘要：目前国企改革正在持续深入推进，如何在新形势下提升基层队伍的战斗力是决定着能否在今后市场更好生存的重要问题。企业员工队伍的战斗力，表现在凝聚力、创造力和执行力上，由于对企业的生存和发展极其关键，所以，历来受到企业管理者的高度重视。 关键词：基层队伍；改革；战斗力 引言： 由于员工队伍的凝聚力、创造力和执行力对于企业的生存、发展如此之重要，所以，关于提升基层员工队伍凝聚力、创造力、执行力的方法途径，历来为企业管理者所重视。那么，如何开辟更多的途径、施行更好的方法，去提升基层员工队伍的凝聚力、创造力和执行力呢？我觉得主要有以下三个方面： 一、营造公平公正公开的企业运行环境 国有企业伴随着改革的深化，管理民主化进程正在一步步加速。但是，有着深厚中国传统文化土壤的国企，仍然没有完全摆脱自上而下的浓厚行政化管理的影响，预计这种状况还将在较长时期内存在。因此，营造公平公正公开的企业运行环境，对于广大员工来说十分必要。 如果企业运行环境不公平，就会导致员工与员工间产生分化的想法，使员工队伍的凝聚力下降；不公平会导致员工对管理者有意见，使领导的凝聚力下降；不公平地导致员工产生“干多干少一个样，干好干坏一个样”“要想混得好，别光干得好，还要多多跑”等想法，导致企业凝聚力下降。多年以前，“我们是企业的主人”、“企业是我们的大家庭”、我们和企业“一损俱损、一荣俱荣”等观念特别深入人心，然而，随着时间的推移，昔日的主人翁责任感在慢慢衰减，“能不干就不干，能少干就少干”“干与不干、干多干少奖金一样多”“能推则推，能拖就拖”等消极的思想、做派时有发生。甚至有些在企业工作了十几年、二十几年的老同志，也觉得企业发展的好坏无所谓，“大不了企业倒闭集体转岗”！有这样可怕的思潮，长此以往，企业员工队伍的凝聚力从何而来、从何提高？ 与公平密不可分的是公正和公开。不能公正待人、处事，何谈公平的工作环境、竞争机制？不能公开信息、开诚布公地向职工群众展示，遇到点小事也都藏着掖着，怎么让员工心底敞亮、抛开思想包袱？比如基层管理者的薪酬问题，应该进行正面宣传，进行公开公示，不要让员工造成“又把我们的收入吃了”这种错觉。奖励机制本来就是奖优惩劣的，运用得恰当，既可以刺激员工的工作积极性，又可以激励青年员工不断加强学习、提高自身管理业务水平。可是，一旦不公开、不公正地处理公务，不能按照组织要求正确实施决策程序，结果是所发的奖金、评出来的先进，反而会起到挫伤员工积极性的不好作用。诚如个别员工所说的：“领导者是最不遵守制度的，管理者才是制度的破坏者。”这些都是缺乏公正公开所导致的，应该加以整改。在确保公平上应该严格执行价值积分管理体系，按照个人取得积分的多少获得报酬以此营造公平公正公开的企业运行环境，以此逐步提升员工队伍的凝聚力。 二、建立有利于企业发展的激励制度 多年来企业致力于提升员工创造力的工作，可效果如何呢？在实际的运行中，我们走了一些弯路。过去企业虽然落后，可是基层不乏技术创新能手，新发明、新工艺不断地从他们手中涌现，带来的是生产效率的不断提高、技术水平的不断进步。基层专业从事创新工作的同志能沉下心来，十数年如一日地踏踏实实工作，为企业创新苦干加巧干。过了这么多年，我发现创新效率在下降，员工整体创造力在萎缩。我想，这与企业提高员工创造力的制度建设不无关系。在现有制度下，员工创新很难得到适合的制度激励，即使有奖励，也没有形成持续激励的效果。相反，个别员工有创造力、有技术水平，常用的一种激励方法就是提拔到管理岗位上去，如此反而损失了技术创新人才，带来了创新队伍、技术队伍的不稳定。 我国国有企业的特点，决定了我们不能像非国有企业那样简单地使用经济杠杆手段来激励员工提升创造力，如何考虑在符合国家政策、上级制度的前提下，建立适合企业发展的激励机制，这是管理层应该考虑的重中之重。 三、强化监督检查 要体现出所有工作最终要用结果来度量、衡量。毫不夸张地说，这一点已经被我们的各级管理者熟知。因为我在基层的工作中，经常听到领导说：“不要给我解释，我不要过程，我只要结果！”我认为，这正是工作结果的重要性的体现。 我们目前存在的问题，无论管理者还是员工，不是认识不到结果的重要性，而是在所有的过程中，都赋予了特殊的性质，那就是把刚性的要求用弹性的执行来应付；把理性的行为，由模糊的实践所替代；至于“必须”和“一定”，也总是孪生出“基本”和“大概”。这种方法衍生出来的行为，其结果自然不言而喻。百分之百的工作安排，如果得不到百分之百的结果，得到八十分就算满意，而六十分也算及格，这样的结果，企业在市场上还会有竞争力吗？ 事实证明，企业单纯靠自觉和主动，起码现阶段是不能解决执行力问题的，还必须依靠必要的强制力去实现。企业应通过加强监督检查力度，有效提高全员的执行力。例如：关于“禁烟”问题，某单位要求全厂禁止吸烟，经过一个动员，并将制度公布上墙，可是一个季度过去了，厂区仍然能发现零星的烟头。为什么呢？因为领导们都执行不彻底，员工们自然就会偷着吸。后来单位换了新主任，他一来就提出了“零烟头行动”，并切实加强了检查，严格执行制度。为了深入人心，他还拉着副主任给全体员工演了一出双簧：某日，主任亲自检查，发现副主任吸烟，罚款二百元；一周后，某车间青年员工李某主动戒烟，自己提请全厂员工监督，厂里给予两百元奖励。就这样，全员严肃执行既定制度，严格检查落实，没过一月，全厂吸烟禁绝，真正实现了“零烟头”！ 强化监督检查，要求杜绝人情、面子、帮派、裙带，用制度说话，用制度判断，用制度衡量，这样就能迅速增强企业员工队伍的执行力，提升各级人员的管理效率和工作效率。 社会主义市场经济对国有企业提出了更高更新的要求，提升基层员工队伍凝聚力、创造力和执行力的方法多样。我们相信，一个具有强大凝聚力、创造力和执行力的基层队伍企业，一定会在市场经济的大潮中立于不败之地，勇往直前！
提升销售团队的战斗力与凝聚力 引言：调查结论-营销人员的前途似锦吗？ 营销人员的两种前途分析 启示：激流勇进，不断学习和实践 引子案例：销售部面对小高的不满王经理怎么办？ 第一章提升销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业 一.心态积极，人生才幸福 圣雄甘地的名言 讨论：有没有命运？ 关切范围与影响范围人生问题的解决之道 案例：母亲的教诲：你可以不美丽、但不能不可爱案例：砌墙工人的心态 主动积极格言二.积极的心态是成功的第一步案例：购买土豆的故事 讨论：小周为什么被升迁，小王却不能？ 企业喜欢什么样的职业人士 三.人才的真义 人才评价标准：一是能力，二是态度 人才坐标系：人才，人财，人材，人裁 四.如何修练积极主动的心态成功人的特点 积极心态和消极心态对比 受制于人与主动积极的区别 主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光：积极心态的案例分析 培养积极心态的方法13条 五.积极的心态导致敬业 松下幸之助的感言 案例：美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁 敬业的实质—投入并快乐在工作 案例：张秉贵的故事 不是要我做，而是我要做 案例：艾柯卡的成功 第二章提升销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发 一.调查结论：成功营销人员的特点 诚信 专业（形象及知识） 了解客户 二.调查结论：成功营销人员的突出技能：四个善于 善于提问 善于聆听 善于回答
善于解决问题 案例分析：为什么老金总能成功？ 案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了” 三.性情论批判 结论：营销能力重在培养 四.掌握高绩效的销售模型 1.影响销售业绩的六大因素 2.硬态三角形分析 产品，质量，价格 3.软态三角形分析 1）职业态度 案例分析：一位房地产销售员损失佣金1500美元 2）相关知识 案例分析：小李为什么会输得这样惨？ 3）沟通技巧 有效营销沟通的六大技巧 案例：某女营销员失单 案例：肢体语言对销售行为的影响 4.高绩效销售公式 五.掌握推荐产品的有效方法 1.介绍产品的方法--FABE方法 2.FABE方法的实质 现场练习六.营销人员潜能的开发方法 1.推销员的潜能确有训练的必要 2.推销员潜能训练的内容 3.潜能训练的两种方法 4.自我潜能开发的四个方面 第三章提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作、团队精神 一.销售团队及人员的目标-绩效管理 1.年度计划下的目标分解管理 例子：降低费用6%的目标体系图 2.销售业绩考核的作用 3.对销售员业绩评价的范围 4.销售员绩效评价体系设计的原则 5.销售人员关键业绩指标体系表 案例分析：开篇引子案例的解答 二.基于绩效的销售人员的薪酬制度 1.一般组成 2.可变化的具体方案 1.纯佣金制 2.纯薪金制 3.基本制 4.瓜分制
集中优势力量着力打造一支高效团结、战斗力强的 营销团队 ——知人者智、知己者明。 建立一支战斗力强的营销团队，首先要树立知己知彼意识，营销团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。 我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等一系列环节上要认真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准，对同行业产品的定位、市场占有率、市场占有率未来走势了解一定要全面，寻找适合我公司产品的营销模式，根据公司的实力制定营销团队战略战术目标，根据既定战略战术目标确定营销团队规模，根据营销团队的规模确定营销团队的成长速度、营销成本，根据营销团队的成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下多少米。 下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。 ——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。 建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理层。 一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营
销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。 ——我们需要什么样的营销团队成员？ 建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。 适合的才是最好的。在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、务实的态度，业务能力、性情是否有利于营销团队发展目标的实现是我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。具体到我们白酒行业来讲，营销团队成员需要什么样的业务能力和性情，需要我们对过去白酒行业业务的经验总结、现今白酒行业发展现状的精准了解和未来白酒行业发展格局的正确预测；具体来讲优秀的团队成员有两种：一种就是干一行爱一行、兢兢业业、吃苦耐劳、认真负责的团队成员。这种优秀的团队成员性情稳重，业务能力是在长期的实践过程中逐渐提高的，这种优秀的团队成员属于管理型类型，应该作为团队管理层的候选力量和储备力量；另外一种优秀的团队成员就是具有业务天赋，个人业绩相对突出，这种优秀的团队成员属于业务型类型，应该作为团队业务增长与突破的尖刀力量。 ——让他们成为一只只饥饿的猎鹰。 建立一支战斗力强的营销团队，必须做好营销团队成员的忠诚教育工作。 猎人在捕猎时，总是让猎鹰保持一种饥饿的状态，因为猎人十分清楚，猎鹰只有在饥饿的状态下，为了满足自己的生存需要，才会迅疾、凶狠的捕食猎物。人类同样也有需求，只不过比猎鹰的需求更多罢了，从另一个角度讲，人类的需求多于动物的需求，反而使保持人类忠诚度的方法多于保持动物忠诚度的方法。从古自今、从西方到中
加强团队建设提高团队战斗力 “团队”是管理学界经常提到的一个名词，是指以完成某一个特定工作为目标而集合在一起的人群。1994年，美国著名的管理学者斯蒂芬〃罗宾斯首次提出了“团队”的概念，在随后的十年里，关于“团队合作”的理念风靡全球。团队建设是一种组织创新。随着现代经济的发展，团队建设在机关、企事业单位管理中将发挥越来越大的作用，它有助于更好地发掘员工的潜力，实现组织高效率运作，促进团队各项工作健康而顺利地发展。***要加强团队建设，打造一流的工作团队，应该从以下几点入手： 一、转变团队的管理方式 作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更加有效地开展团队工作。具体可以从以下几个方面着手：第一，增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务或目标，只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，工作时才能步调一致，增加实施过程的紧迫感，从而在成员心中树立成就感。第二，培养团队的责任能力。责任是最基本的职业精神，胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力。在团队中鼓励共同承担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题，首先要从自己身上找原因，没有该不该，只有要不要。第三，建立团队的信任能力。信任是团队开展工作、发挥作用的基础，只有建立相互信任关系，提高团队成员的信任能力，工作成果才能达到1+1＞2的效果。第四、提高团队的沟通能力。***。 二、提高团队的综合能力 团队的综合能力应包括团队的执行能力、学习能力、绩效能力、和谐能力等。在提高团队的综合能力上，主要应提高以下几方面的能力：一是提高执行力。团队能力指当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。一个团队的执行力直接决定团队的生命。二是提高学习能力。学习能力是提高团队素质、确保较强攻坚能力的基础要素，是一个团队创造能力、自我超越能力和系统思考能力的综合体现，是团队持续发展的源动力。只有不断地加强学习，提高团队整体素质，才能更好的适应发展需要，促进工作目标的完成，从而推动发展。三是提高绩效能力。***建立有效的绩效管理机
如何提高销售团队战斗力：①士气比武器更重要；②引入竞争文化，每个月初，各小组都要报目标，小组之间要“打擂台”；③建立感恩文化；④建立分享文化，分享不仅仅能帮助别人，而且更能提高自己；⑤管理要说在嘴上，写在纸上，贴在墙上；⑥明确提出哪些是不应该做的。 在快速变革的时代仍需一种内在的定力和沉静的品格----李克强 我不想知道別人讲了我多少坏话，我比较想知道別人为什么能那么自在的和你讲我的坏话。——呵呵 成功的企业都有自己的核心能力，也就是核心人才，核心技术，核心产品，核心项目和核心市场，有没有核心能力是一个企业是否成熟的标志，也是他能不能可持续发展的关键 人生就像半杯水，很难有完满的时候。同样的半杯水，有人看到的是缺少的那一半，有人看到的确是拥有的那一半。幸福与快乐的秘诀在于：要看到拥有的那一半，并快乐的享受已拥有的那一半。谷田管理者箴言。早安，各位。 能力的六重境界：1，驭器，使用工具的能力2，驭事，执行任务的能力；3，驭时，把握机会的能力；4，驭人，管理团队的能力；5，驭风，掌握风潮的能力；6，驭势，顺应趋势的能力。 营销的四大境界：1、第一层：想别人想到的，做别人做到的。2、第二层：想别人没想到的，做别人没做到的。3、第三层：想别人没做到的，做别人没想到的。4、第四层：想别人不敢想的，做别人不敢做的。
如何管理？如何运营？如何生意兴隆？如何利益翻倍？实操性极强的《谷田管理模式》愿为您共享：1、优化工作流程，强化节点控制、提升纯利润；2.为老板“减负”，让各位经理们以及主要岗位和部门摆脱“忙、盲、茫”；3.化消极为积极，化成本为利润，让工作不再无所适从，让管理不再职责不明，让效率不再盲目无能；可实现管理系统化、运作程序化、服务规范化，最终效益化。档期有限请您预约。 天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万，六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙。--选自毛主席诗词清平乐.六盘山做人如水，你高，我便退去，决不淹没你的优点；你低，我便涌来，决不暴露你的缺陷；你动，我便随行，决不撇下你的孤单；你静，我便长守，决不打扰你的安宁；你热，我便沸腾，决不妨碍你的热情；你冷，我便凝固，决不漠视你的寒冷。 不是所有的白兰地都是干邑，同样，不是所有的管理者都叫谷田。 作为一个老板，必须具备超群的用人才干。中国汉代的刘邦就曾经说过：“论带兵打仗我不如韩信，论管理钱粮我不如萧何；论运筹帷幄于之中，决胜千里之外我不如张良；但是三者皆人杰，我能用之，此我所以取天下的原因。”作为一个老板如果没有这些人，那么你的企业肯定危险了。 谷田管理箴言：一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事；一个企业有一个成功的举措也不难，难的是持之以恒。
公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第2条铁规：团队至高无上 团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人。 第3条铁规：用老板的标准要求自己 个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。 第4条铁规：把事情做在前面 什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。 第5条铁规：响应是个人价值的最佳体现 个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。 第6条铁规：沿着原则方向前进 对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。 第7条铁规：先有专业精神，后有人才 各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。 第8条铁规：规范就是权威，规范是一种精神 有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。 第9条铁规：主动就是效率，主动、主动、再主动 主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。 第10条铁规：任何人都可成为老师 因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。 第11条铁规：做事三要素，计划、目标和时间 永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。 第12条铁规：不要解释，要结果 竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。 第13条铁规：不要编造结果，要卷起袖子干活 不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。 第14条铁规：推诿无效 在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。 第15条铁规：简单、简单、再简单 不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。
2010年第3期 特别推荐 加强班组建设工作的总体目标 集团公司加强班组建设工作的总 体目标是： 立足班组，面向职工，倡导学习，鼓励创新，掌握技能，提高素质，促进发展，和谐共赢。力争用３～５年的时间，使职工文化道德素质、技术技能水平明显提高；班组建设工作得到巩固和加强，达到制度规范化、管理科学化、典型特色化、发展均衡化（“四化”）；班组朝着学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型（“六型”）方向发展，为集团公司又好又快发展提供有力的基础保障。 （一）建立一个体系 建立一个具有中航工业特色的班组建设体系。以提高集团公司班组建设水平为目标，逐步建立班组建设的组织保障系统、制度保障系统、机制保障系统，形成组织健全、管理明确、责任落实、运行有效的班组建设体系。 （二）打造两个平台 1.打造职工学习成长的平台。建立职工职业生涯培训计划，有组织地开展职业技能培训。 2.打造职工技能提升的平台。根据集团公司和各单位发展的需要，改进 高技能人才的评价方式。组织职工广泛参与岗位练兵、拜师学技、导师带徒、观摩研讨等活动，运用不同载体，开展多层次、 多工种、多形式的职业技能竞赛，展示职工技能，激发职工潜能，提升职工技术素养。加强职业技能鉴定工作，形成畅通的职业技能晋升渠道。 （三）创新三种机制 1.创新管理机制集团公司的班组建设要向科学化、规范化方向发展。重点是解决市场经济条件下，班组管理转轨转型，构建能运用科学方法和现代管理工具，变经验管理为科学管理的新模式。 2.创新育人机制以职工的科学文化素质、专业技术水平的提升为主线，构建班组长能力模型和职工的职业生涯发展规划，为他们个人发展进步打通渠道，使高技能人才、高素质人才借助这一平台脱颖而出。 3.创新激励机制坚持精神鼓励和物质奖励相结合的原则，建立科学合理的班组考核办法，实施责任与待遇挂钩、业绩与奖励挂钩、成果与荣誉挂钩的奖励机制。 （四）达到四个提高 1.班组整体素质明显提高。 2.班组管理水平明显提高。 3.班组协作能力明显提高。 4.班组长能力明显提高。 加强班组建设工作的主要任务 加强班组建设，是中航工业一项长期的战略任务，必须以提升企业自主创新能力和核心竞争能力为着力点，坚持不懈地推进。 （一）规范班组管理制度，构建完整的班组建设体系 1.规范工作流程，固化管理标准 集团公司制定一套具有中航工业特色的班组建设规范，各单位结合实际，按照集团公司要求，规范班组建设工作，梳理班组管理流程，科学制定班组管理制度，使班组建设有章可循、有规可依。 2.抓好基础工作，强化管理基石重视班组现场管理、生产管理、安全管理、 成本管理、劳动管理、质量管理、设备管理、台账管理等八项管理工作。 3.推行班务公开，深化民主管理把推行班务公开、实行班组民主管理作为调动职工积极性、构建和谐型班组的切入点，做到班组重大事情 增强团队的凝聚力、执行力、学习力、创造力、战斗力 中航集团 独家策划DUJIACEHUA 强力推进班组建设 编者按： 中航工业现有20589个班组，其中，生产型班组13246个。长期以来，各单位高度重视班组建设工作，在实践中积累了丰富经验，先后涌现出了薛莹班组、李冬林班组、谢应煌班组、郭维林班组、鲁宏勋班组等一大批标兵班组。集团公司对班组建设工作历来高度重视，把加强班组建设作为中航工业落实科学发展观、实现跨越发展的一项重要基础工程抓紧抓实，全力打造现代化航空班组，培养高素质、高技能职工队伍，不断提高班组建设水平，夯实集团公司科学发展的基础。去年四季度公司印发了关于加强班组建设工作的意见，旨在抓基层、打基础、固本强基，对于建设新航空、大航空、强航空具有重要的现实意义和长远意义。 思想上求进，管理上求严，技能上求精，工作上求实
（团队建设）如何激发研发人员提升团队战斗力
如何激发研发人员提升团队战斗力 孙子云：上下同欲者胜。激发员工是管理者面临的壹个永恒课题，但于团队能力建设的实践中，不少管理者对员工的工作积极性感到困惑。本文中，笔者分享了于困难的情况下通过激发员工来提升战斗力的心得和体会，值得探讨和借鉴。 提升团队能力，是研发团队永恒的课题。提升团队能力的基础，是关注下属的成长，其中重要的壹点是对下属的激励。根据自己前壹阶段的工作实践，于这方面有壹些体会和教训。 去年10月份，我作为XXX产品硬件经理兼资源部门主管，正式接管了壹个五十多人的硬件开发团队。当时团队的情况是：人员分散、异地开发、新员工比例高，入职不到壹年的员工比例超过70％。壹般于壹个项目组内部，除了项目经理外，几乎均是新员工，但和之对应的任务却很具有挑战性。由于XXX产品的特殊性，所开发和维护的单板复杂度高，要求员工技能过硬。同时，由于XXX产品刚刚转产销售，网上问题也比较多，维护工作量也很繁重。开发工作需要老员工带队，维护工作也需要有经验、有能力的员工攻关，因此，为数不多的老员工工作压力大、加班多，士气有所下降；而新员工由于辅导力度不够，成长速度缓慢。 对于我来说，焦点问题是，于困难的情况下，如何提升团队的战斗能力，使之和我们当前的工作相适应？根据我们团队的特点，我认为重点是需要让老员工发挥更大的作用。
越是于老员工稀少的情况下，越是要重视对老员工的激励，只有把老员工充分调动起来，才能形成团队的骨干力量，新员工也才能有壹个良好的成长环境。 壹、关注老员工，让老员工焕发出新的工作热情 对于团队中的老员工，他们的技术水平相对是比较高的，可是由于长期作战，工作热情逐步减退。同时，工作对他们来说也比较得心应手了，挑战性慢慢于消失，但这些人是团队的技术骨干，对团队绩效起到重要作用，如何激发他们的工作激情是摆于团队面前的最重要的问题。 老员工的激励，尤其是对沉淀下来的老员工的激励，是壹个比较困难的任务。谈到激励手段，壹般均会想到加薪，可是根据经验，这对老员工且 不壹定是最好的激励方法。 换位思考，我需要什么？如何才能激发我的工作热情和意愿？我认为是被尊重和自我实现。 团队中有壹个老员工A，对CPU板比较熟悉，技能较高，但工作主动性壹般，我壹直于考虑如何激发他的工作热情。恰好，我们产品有壹块CPU扣板出了问题，故障品数量大增，派人去生产线定位问题，也找不到故障原因，严重影响了产品的合同发货。我意识到这可能是壹个好机会，于是决定派A去处理这个问题。我找A谈到这个任务后，他本能地借故推脱，说自己手头的工作忙，走不开。我首先认可他承担的
加强队伍建设提高文明素质不断提升职工队伍的创造力、凝聚力和战斗力 ——辽宁海事局?十一五?精神文明建设交流材料 几年来，辽宁海事局始终以科学发展观为指导，牢固树立以人为本的理念，坚持把职工队伍建设与事业发展紧密结合起来，把加强职工队伍建设作为海事软实力建设的重要内容，把提高职工文明素质作为落实?三个服务?、建设?四型海事?的重要任务，努力打造?政治坚定、素质优良、服务高效、执行到位、作风优良?的海事职工队伍，推动海事中心工作和海事事业的蓬勃发展。特别是在?7.16?大连海上清污工作中，辽宁海事局干部职工临危受命，按照中央领导同志的指示精神，在交通运输部、部海事局以及地方各级党委、政府的正确领导下，以高度的政治责任感和大局意识，以良好的专业素质和科学的指挥调度，打赢了海上清污重大战役，实现了?确保油污不扩散到公海、不进入渤海?的目标，完成了党和人民交给的任务，充分展现出海事职工能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的过硬素质和强大战斗力，展现出海事职工队伍建设的丰硕成果。 一、坚持以人为本，落实“三个服务”，着力提升职工队伍文明素质 局班子非常重视职工队伍建设，始终把职工队伍建设作为事业发展的前提和保障。实施人才兴局战略，充分发挥职工队伍的主体作用，努力调动职工的积极性、主动性、创造性，不断激发职工队伍活力；深入开展职工队伍调研，全面掌握职工队伍的成长、发展需求，有针对性地制定职工队伍发展规划；确定?学、管、培、树?人才工作方针，按照?以理聚人、以学育人、以情
感人、以绩励人?的人才培养理念，突出抓好?三支队伍?建设，着力强化职工队伍的政治意识、大局意识、责任意识、服务意识、创新意识和发展意识，提升职工队伍的向心力、凝聚力、战斗力、学习力、创造力和执行力。 （一）固本强基、把握方向，始终用科学的理论和扎实的作风引领职工队伍 理论是行动的先导，思想是行动的指南。局党组始终把理论武装作为职工队伍建设的首要任务，把提升职工队伍思想观念、树立先进的发展理念作为关键，坚持用科学的理论武装干部职工思想，认真学习实践科学发展观，教育干部职工牢固树立社会主义核心价值理念，加强政策形势的宣传教育，局党组每年举办领导干部理论培训班，定期邀请党校教授做理论辅导和专题讲座，举办学习实践科学发展观理论研讨，开展?三个服务?大讨论活动，增强干部职工贯彻落实中央大政方针和上级会议的积极性和主动性，提升职工队伍的政治意识、大局意识，引导干部职工用科学发展观指导自身工作，把?三个服务?理念贯穿于岗位实践，处理好海事监管与优质服务的关系，形成?三快两好?的发展目标，形成正确的发展思路、工作理念、工作方法和工作要求。 作风是事业发展的重要前提和保障。局党组注重把作风建设作为职工队伍建设的重要任务，坚持以党风带政风促局风，在干部职工中筑牢?牢记责任、不辱使命?的理念，大力弘扬艰苦奋斗、团结拼搏的优良作风，培养职工精细、严谨、务实的工作作风，不断提升职工队伍的执行力。大力加强各级领导班子和干部队伍作风建设，开展干部作风年和服务型机关建设活动。坚持抓基层、抓基础、抓落实，在海巡支队职工中试行半军事化管理，着力增强职工队伍的组织纪律观念和团队意识，促进职工队伍良
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e815586125.html, 提升员工队伍战斗力的方法途径 作者：贺景瑛 来源：《企业文明》2015年第09期 企业员工队伍的战斗力，表现在凝聚力、创造力和执行力上，由于对企业的生存和发展极其关键，所以，历来受到企业管理者的高度重视。 所谓凝聚力，通俗地讲，指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引力。组织的凝聚力使其成员互相吸引，向组织聚合。如果把企业的每一名员工比作铁砂，那么，企业就应当是磁铁，凝聚力就是磁力。二人同心，其利断金。有管理学研究者把水泊梁山比作一个企业，当初逼上梁山的好汉们就是团结在“聚义厅”内，才奠定了辉煌的基业。到了后期，“聚义厅”变成了“忠义堂”，凝聚力逐步下降，直至消亡。失去了凝聚力，每颗“铁砂”就只能是一个小颗粒，成为“一盘散沙”。另外，凝聚力能对员工形成向心力。20年前，我们把“员工是企业的主人”作为企业文化来高度宣传，那时候，继承和发扬“三老四严”的作风、“企业是我们的家”、为企业节约一度电、一颗钉，等等，都是员工积极主动、乐于践行的常识性行为。然而，时至今日，有人竟戏称“企业是领导们的企业”，这从一个侧面反映出员工对企业向心力的减弱。除此之外，反映凝聚力的就是团结。如果说“商场犹如战场”，那么我们战斗在市场经济战线上的企业，就好比一个个战斗集体，而员工与员工之间就是战友关系。战友之间，生死与共，要求彼此高度信任，精诚团结，组成铜墙铁壁，一旦领导振臂一呼，群众就会纷纷响应。 所谓创造力，就是产生新的想法，不断创造有价值成果的能力。员工的创造力，凝聚在企业之中，就是企业的创造力，凝聚在国家里，就是国家的创造力。有人说过，21世纪国与国 之间的竞争，说穿了就是国家与国家创造力的竞争。而企业的市场竞争力，最终都体现在创造力上。没有创造力的企业，就好比不能分泌生长激素的肌体，就会停止成长，最终成为市场经济中的小个子、低能儿。 所有好的政策、英明的决策，最终要由团体的执行力去付诸实施，而团体的执行力是由成员的执行力集合而成的。没有哪个组织、团体、企业，所实现的一切目标是由首脑、总裁、经理去亲力亲为干成的，团体的成功，肯定也必须是全员执行力汇集的结果。 由于员工队伍的凝聚力、创造力和执行力对于企业的生存、发展如此之重要，所以，关于提升基层员工队伍凝聚力、创造力、执行力的方法途径，历来为企业管理者所重视。那么，如何开辟更多的途径、施行更好的方法，去提升基层员工队伍的凝聚力、创造力和执行力呢？ 营造公平公正公开的企业运行环境
提升基层队伍凝聚力、战斗力、执行力方法 途径研究 ——从精细化管理角度出发 中国石油长期以来强调“加强基层建设”工作，并围绕HSE管理体系、受控体系和标准化体系的建设做好各方面的工作。加强基层建设，从工作的方向性和具体工作的内容上看，就是要在基层企业具体各个工作岗位上强调细节、优化流程、突出精细化。因此在帮助各基层队伍凝聚力、战斗力、执行力的提升，推动管理者职能转换，培养组织人员素质等方面，精细化管理体系都为基层管理者提供了操作性极强的思想和工具。 一、凝聚力——统一其思想 队伍凝聚力是无形的精神力量，是将一个队伍的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。队伍的凝聚力来自于成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。队伍高的凝聚力必定带来队伍企业高的的效益。 （一）凝聚力的外部整合 1、建立员工对队伍的荣誉感
队伍的荣誉感主要来源于工作目标，队伍因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此，必须设置较高的目标计划，以较高的工作目标引领着队伍前进的方向，使队员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发队员对所在队伍的荣誉感。同时，引导队员个人目标与工作目标的统一，增大队员对队伍的向心力，使队伍走向高效。有了这样一个目标，队伍就可以对员工产生强大的吸引力，员工便会积极主动的投入到工作之中，从而增强队伍的凝聚力。 2、满足员工对物质文化的需求 除了建立共同的远景目标之外，在队伍凝聚力建设的过程中，管理者应注意采取必要的措施满足员工各种物质和精神需求，使其不断受到激励，从而增强队伍对他们的吸引力。通过公平合理的工资和奖金的发放，来满足他们希望不断改善生活条件的需要。及时了解员工的需要，并尽可能给予满足，根据员工的基本需要，如对工资、福利、良好工作环境的需要等，应结合实际情况，适当增加员工收入、缩短工作时间、定期进行体检等。此外，根据员工的安全需要，如防止意外事故发生等需要，应依照国家有关法律法规，建立健全本企业劳动保险制度、用工制度等；根据员工的社交需要，应开展经常性的各种娱乐活动。根据员工的尊重需要，首先要给员工尊严。 （二）凝聚力的内部优化 1、员工与员工之间的沟通
如何打造一支有战斗力的团队 各位领导、前辈大家下午好！ 很荣幸，也很期待给我这次机会，能在“我行我述”这个平台进行自我讲述，我从事管理时间较短，还有许多需要学习的地方，如果有说的不准确、不到位的地方，恳请各位领导给予批评、指正：下面我仅就《如何打造一支有战斗力的团队》谈谈几点个人体会。 一、当好一名管理者 作为一名中层管理者，是企业发展的的中坚力量，即承担着企业决策、战略的执行，又承载着基层职工与领导层的沟通作用，具有既承上启下，又有独当一面的特点。承上，就是负责与上级领导联系、沟通，接受并执行上级领导下达的各项命令，同时将工作中出现情况及时准确的向上级领导汇报，让领导放心！启下，就是负责发电分场的安全生产工作，领导和指挥运行人员安全生产，为职工营造安全生产工作氛围，为职工创造利益最大化，让职工愿意跟随你的领导！ 那么如何领导一个团队呢？ 首先，要有过硬的专业技术。因发电运行工作的特殊性，所有成绩的取得都要基于安全生产的基础上，作为发电分场一名领导者必须要有过硬的专业技术，在日常工作及大型操作时能给与正确而有效的技术指导，确保安全生产稳定进行。 其次，要以职工为中心。站在下属角度，思考问题，想职工之所想，及职工之所急。作为基层生产者，他们才是企业发展的核心，是企业创益增收之本。俗话说“付出等于回报”，只要他们肯付出、肯努力、肯上进，就会让他们得到收获。所以我鼓励建立奖罚机制，当人才、管理、激励三者有机结合起来的时候，我们就能清晰的了解：凡人才流失严重的企业，
凡职工积极性不能有效保持的企业，莫不与企业的人才激励机制有关。激励是一种手段，其目的是调动职工的积极性和创造力。正如美国通用食品公司总裁Ｃ·弗朗克斯所说的：“你可以买到一个人的时间，你可以雇到一个人到指定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到创造性，买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”这段话形象地导出了激励的重要性。从管理的基本职能看，激励是管理的核心，对大多数人来说,他们需要的是激励,它通常与接受,自我肯定,认可和情感联系在一起。因为管理工作者首先是对人的管理，只有调动起职工的积极性，奖优罚劣，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。 再次，就是要公平公正。公平、公正、催人奋进的人才环境，直接影响人才能否脱颖而出。公正善待人才就是要树立科学的人才观，坚持德才兼备的原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。尊重人、关心人、理解人、帮助人是坚持以人为本的重要根基。尊重人才不能只停留在口头上，而要落实在具体的行动上。要尊重人才的个人价值，尊重人才的创造精神，尊重人才的独立人格，宽容人才的不足之处，使他们感受到惜才、爱才、用才的真情实意。 抓好规则公平，彰显人事公正。抓好规则公平，就是要努力实现机会均等，即给每个人以公正平等的晋升机会。要让所有职工在机会获得上不因其身份、生活地域、年龄、民族等因素的不同而被区别对待。机会均等并不意味着大家都获得相同多的机会，不同的人在机会享受上还是有差别的，只是这种差别并非取决于先天因素，而是由每个人的能力及努力程度