一绪论
科学技术的迅猛发展，把知识、信息和创新活动提升到空前重要的地位。人类的经济活动在全球范围内的联系越来越紧密。而在经济全球化时代，品牌已成为代表一国国力的象征。国家竞争力的强弱，取决于企业国际竞争力的强弱，品牌已经成为企业十分重要的战略任务。美国之所以全力支持自由经济和全球化，因为它在全球化方面的能力是最强的，美国的大公司、跨国公司最多，全球营销能力最强，品牌竞争力也最强，它们在世界500强中占据了全球生产企业中的40%，国际贸易企业中的50%，国际技术转让企业中的60%。品牌竞争力就是外贸企业核心竞争力最持久的外在表现。
我国企业要获得持续性发展，避开国内价格战的恶性循环，必须创建自主品牌，提高品牌的科技含量，实施出口品牌战略，才能在全球范围内树立中国企业的品牌形象，并且中国企业实施自主品牌战略也符合我国经济发展的宏伟目标。然而当前我国在实施品牌战略的时候，最缺乏的是对品牌战略科学系统的了解，很多时候只是在表面上实施品牌战略。为了解决这一问题，我国企业必须强化品牌的意识，坚持科技创新和营销创新，创立自己的知名品牌。同时国家也应该从各个方面如法律法规的规范和政府的政策方面对出口贸易的环境和出口外贸企业进行帮助。
本文通过对我国出口贸易中的品牌战略的分析和研究，探讨中国出口贸易中如何实施品牌战略的对策。本人参阅了大量的关于品牌和中国出口品牌现状以及品牌战略的书籍、报刊、学术期刊以及各种专门学术出版物和论文，以文献为基础进行了研究。下面我们首先从了解品牌的内涵入手，对我国品牌发展的现状和品牌战略实施存在的问题和原因进行分析，并提出相应的对策。
二品牌战略的一般分析
（一）品牌
1、品牌的起源和定义
品牌的建立由来已久，远自古埃及时代的制砖者，到十六世纪的欧洲酿酒者，品牌名称就开始出现，建立品牌以区别产品的行销方式也由此展开。到了二十世纪，品牌的重要性更受到企业的重视，不仅各企业将品牌的建立与管理视为公司经营的一大方针，更逐渐以策略性的思考方式构建品牌，以作为竞争优势的基础。现代品牌与早期品牌标记最重要的区别在于:它已不是一种单纯的品牌标记，而成为一种可以转让买卖的工业产权，是受到法律保护的无形财产。品牌作为无形资产与其它财产一样受法律保护。在市场的发展过程中，对品牌的概念有很多，不同的概念反映了对品牌理解的不同倾向，也体现了不同时期对品牌认识的变化和发展，其中比较有代表性的有如以下:美国市场营销协会把“品牌”定义为:用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其它竞争者的产品或劳务相区别。著名的广告大师奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合，品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。营销大师菲利普·科特勒给品牌作出了完整的诊释:品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择态度，也是留在消费者头脑中的感觉。摩根史坦利对品牌的定义则如下:品牌是有别于其它竞争对手的产品及服务或一类产品及服务的名称、特性、质量、商标、标识、设计的组合。
综上可知，品牌是一个综合、复杂的概念，它包含着丰富的内涵，是品牌商标、名称、包装、价格、历史、个性、声誉、符号、广告风格等各个方面给观众在心中留下印象的总和，是企业有价值的无形资产。
2、品牌的功能
对于消费者而言，品牌执行了以下四种主要的功能:识别:品牌代表了产品的一定质量和特色，可方便消费者选择。品牌自身必须定义清楚、含义单一，这样它才能被人识别。信息浓缩:识别性要求以消费者所把握的关于品牌的所有信息的概要形式出现。品牌满足了大多数购买者的需要，是购买者获取商品信息的重要来源。高安全性:消费者购买一个熟悉的品牌能够给其带来更多的信心保证。品牌能够保证消费者提供他期待的这种利益。提供附加价值:品牌能给客户提供比一般产品更多的价值或利益。优秀的品牌可以给消费者与同类产品明显不同的形象，从而有助于减少价格弹性的影响，提供产品的附加价值.名牌产品比同类产品的价格弹性小，而且其价格明显高于同类产品。名牌产品的品牌效应
本身就提高了产品的附加值。
对于生产经营者来说，品牌具有以下几方面的作用:品牌可以增加企业的无形资产。品牌是一种特殊的无形资产，它的特殊性表现在它经常和有形产品结合在一起，但品牌又不是产品本身，产品会过时，但品牌不会过时:名牌依附的企业可能倒闭，但真正的名牌不会很快消失的。在不同企业产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌己成为消费者选择产品时决策的主要依据。市场竟争在某种意义上就是品牌的竞争。品牌的竞争力己成为企业利润的主要源泉。品牌有助于企业细分市场，树立良好的企业形象。一般来说，商品质量和商标信誉是正相关的，一个好的品牌可以招揽许多为其倾倒的顾客群，使其不断地重复购买，这样就确保了企业销售额的稳定。可以起到广告宣传的作用。消费者常通过品牌来区分产品质量的好坏，并以此来选购产品。品牌作为商品质量和企业信誉的代表，本身就是一种极为有效的广告宣传工具。企业可以利用消费者的认同心理，促进生产者推出新产品。
（二）品牌战略及其组成部分
品牌是市场经济的产物，越是竞争激烈的市场越需要品牌战略，长期以来，我们对品牌的认识，仅仅停留在产品的名称或其附属物等肤浅的表层上，对于品牌的起源和发展脉络，品牌在当今企业经营管理中的内涵、所处的地位和作用，缺乏深刻的了解。其结果之一是，我国虽有一些知名品牌，但世界级的知名品牌却如凤毛麟角。我国的传统民族品牌在与国外名牌的竞争中，处于劣势，有的销声匿迹。因此，如果不善于创造和经营自己的品牌，只能受制与人，陷于被动境地。品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心，从品牌战略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。良好品牌往往能给人以特别印象，在同等质量下可以索取较高价格。
品牌战略由品牌目标、品牌个性定位、品牌延伸、品牌保护4个方面组成。
第一，品牌目标是设定品牌发展方向与宏观形象指标的一个参数，包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌宏观形象、品牌知名度、品牌忠诚度五个方面的指标。品牌知名度是品牌被社会公众的知晓程度，是品牌形象的基础，没有知名度，谁都不认，品牌形象就无从谈起，所以品牌目标设定中，必须对品牌知名度作量化设计。品牌美誉度是品牌获得社会好评的程度，是品牌目标的核心，美誉度高而知名度低的企业要完成品牌目标是比较容易的，相反知名度高而美誉度低，其品牌目标的完成就困难得多。品牌宏观形象是对品牌所属产业与区域的界定，品牌肯定是具体的，其行业、界域肯定需要界定，否则品牌目标变得大而无当，也会失去品牌目标的价值。品牌知名度是指消费者指明消费某种品牌的比率，这是
在前三种指标基础上的品牌跃升，是更高层次的品牌目标。品牌忠诚度是消费者只消费这种品牌的东西，从而产生出对其它品牌的排斥心态，这是品牌目标的最佳状态。
第二，品牌个性定位是指品牌在消费者心目中的个性风格与市场定位，包括市场定位和品牌形象定位。品牌总是具体的，品牌形象更是个性化的。对于品牌战略，品牌个性化与适应性是一对矛盾。品牌个性化太强，其适应性就比较弱；反之，品牌个性化太弱，其适应性则强，但没有个性就无法识别。品牌个性定位首先包括市场定位，即消费群定位、价格档次定位、区域市场定位等，这是品牌个性定位的基础。同时，品牌个性定位还包括品牌形象定位，即形象风格取向。
第三，品牌延伸是指原品牌在生产原产品之外还能生产什么其它（改为“其它什么”比较通顺）行业的产品。品牌延伸与企业产业选择密切相关。品牌延伸的成败取决于品牌本身强度、原品牌产品与延伸品牌产品的关联度、品牌延伸区域的市场竞争情况三个因素。第一个因素决定品牌要不要延伸，强势度不足，比如新树一个品牌，延伸显得没有必要;；第二个因素决定可否能延伸过去，第三个因素决定延伸需要的资金支持和市场难度。品牌延伸好了，不但能使新产品的入市成本大大降低，而且能丰富和强化原来品牌的内涵，使品牌价值与市场空间都得到提升。但如果延不好，则不但新产品入市受阻，而且损坏原来品牌的涵义。因此，企业品牌战略确定时，必须对品牌延伸问题做出明确而周到的规划。
第四，品牌保护是指企业通过法律保护和形象保护确保品牌的健康发展。品牌是抵押在消费者信任基础上的无形资产，尽管许多无形资产价值很高，一旦失去消费者的信任，其品牌价值便会一落千丈，品牌保护包括法律保护形象保护两种。法律保护指的是要打假、防伪，用法律手段保护品牌的纯洁性和侵害；形象保护主要指形象的定时监控和危机事件的及时处理。品牌战略的上述四方面内容相辅相成，共同构成完整的品牌战略体系。
三中国出口贸易中品牌战略的实施现状
随着中国经济市场的开放程度和市场化进程的日益深化，市场需要企业用新的思想来经营，而我国中小企业仍然普遍停留在产品制造或者产品经营的思维层面，用品牌经营思维来统筹企业的只占少数。虽然有些中小企业已经开始重视品牌建设，但在品牌建设过程中，仍存在不少问题。
（一）中国出口贸易中品牌战略实施刻不容缓
1、品牌成为市场竞争的重要砝码
在国际品牌的推波助澜下,当今市场竞争已转化为两个层面: 一是产品的竞争。在这一层面成千上万的产品挤在一起争夺那有限的市场空间,为了生存一些产品不得不采用价格战,到头来却是两败俱伤；另一层面是品牌的竞争,它是良性的、健康的竞争。品牌不同于产品,产品可以很快地被竞争对方模仿超越, 但品牌却是独一无二的,因此真正持久的竞争优势往往来源于强势的品牌。
2、品牌虚拟经营使品牌的重要性更突出
品牌经营可以与生产分离,耐克品牌拥有一个设计总部,其委托他人加工一双鞋子只需几十元,但贴上耐克的标签则身价数百,而且深受广大消费者欢迎。未来市场的趋势是那些没有品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂,而强势品牌则成为这些贴牌加工厂的指挥中心。因此,创建及壮大自己的品牌才是企业做强做大的唯一途径。
3、品牌已成为国家实力的象征
当今世界，国家与国家的竞争实际上是经济实力的较量,归根结底又是企业与企业、品牌与品牌的竞争。美国为什么能自诩为“世界警察”因为美国是世界第一强国,但更为深层次的原因是美国拥有众多称霸世界的超级强势品牌。中国作为后起的经济腾飞的国家, 不能再以“世界加工厂”为豪,要真正地从“中国制造”转变为“中国创造”,建立属于我们国家自己的强势品牌, 这样才是增强我国经济实力的长久之道。
（二）我国出口贸易中品牌战略实施情况
1、出口商品品牌形象不佳
据联合国发展署统计，我国出口产品在国际市场的占有率高达40%，销售额超过50%，个别行业甚至超过90%，而品牌的占有率不到3%。我国出口的产品停留在价格和数量这一竞争层面，生产的产品缺乏国际竞争力。2007年8月6日出版的《商业周刊》公布了2007年度全球最佳品牌百强排行榜，在2007年度全球最佳品牌百强中共有52家美国企业，比2006年的51家略有增加。此外，共有10家德国企业入选2006年度全球最佳品牌百强，
法国企业为9家，日本企业为8家，英国企业为6家，瑞士企业为4家，意大利企业为2家，韩国企业为3家，荷兰企业为2家，芬兰、西班牙、百慕大和瑞典企业各1家。（见附表1）而由新华网华盛顿7月29日专电美国《商业周刊》网站提前公布的2007年度世界最有价值品牌100强排行榜显示，在世界最有价值品牌100强中，美国品牌在数量上依然占据明显优势。在前十强中，美国品牌有七个。（见表1）在前100强中，美国品牌占据了一半以上的席位。其他进入前100强的品牌主要来自日本、韩国和欧洲。与2006年一样，2007年为止仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。
表1 2007年度全球最佳品牌百强（前10强）排行榜
资料来源:美国《商业周刊》杂志。本版内容由北方网时代财经独家编辑。
2、品牌的价值含量偏低
最近几年，我国企业已经开始感受到品牌的力量，国外品牌的大量涌入，给我国市场带来了先进的技术，管理机制和品牌传播经验，促使国内企业的经营观念发生了深刻的变化，开始注重从质量、技术、广告宣传、销售服务等方面提高品牌的竞争能力。但由于缺乏自主知识产权，特别是缺乏核心技术，品牌的价值含量偏低。根据北京名牌资产评估有限公司的评估，2004年中国最有价值的品牌前6名是海尔、红塔山、联想、五粮液、一汽和TCL，其品牌价值分别是616亿元、496亿元、307亿元、306．82亿元、306．65亿元、305．69亿元。而根据英国国际品牌咨询机构(Interbrand)公司公布的评估结果，2004年，世界最有价值的品牌前6名是可口可乐、微软、国际商用机器、通用电器、英特尔和迪斯尼，其品牌价值分别是673．94亿美元、613．72亿美元、537．91亿美元、441．11亿美元、334．99亿美元和271．13亿美元。二者相比，价值差距分别达8．7倍、10倍、14倍、11．5倍、8．7倍和7倍。所以从总体来看，我国自主品牌与世界著名品牌相比仍有很大差距，在2005年全球百强品牌排行榜中依然没有中国品牌的一席之地，2005年，中国最有价值的十大品牌总价值为1274.66亿元民币，而世界十大品牌的总价值为3883.59亿美元，按1美元=8元人民币汇率换，2005年我国最有价值的10大品牌的总价值只占世
界最有价值的10大品牌总价值4.1%，并且这种差距呈逐渐扩大的趋势。
3、大量出口产品“贴牌生产”
2005年我国的进出口总额高达14221亿美元，其中出口额7620亿美元，成为世界第三贸易大国和出口大国。以制造业迅速崛起为支撑的我国对外贸易，已经连续4年保持20%以上的高速增长，但由于品牌竞争力不强，我国仍停留在“制造大国，品牌小国的”阶段。据统计目前我国国内各类进出口企业中拥有自主商标的不到20%，全国自主品牌出口额在出口总额中的比重不足10%。我国的出口500强企业中，34个名牌出口企业的出口额仅占6%。目前我国出口商品结构仍以初级产品为主，我国的大量产品都是通过贴牌生产即是使用对方面料、设备，按照别人的意图生产，最后再交付产品，从中赚取加工费的方式出口，虽然使得我国制造水平有了很大的提高，但却不利于我国的品牌建设。虽然近年来，我国服装、移动电话、激光唱机、显示器、空调器、集装箱、光学组件、电动工具、小家电等的出口已升至世界首位，彩电、摩托车等商品出口已位居世界第二。然而，中国的国际名牌却少得可怜。事实上，经过多年为外国贴牌生产积累的经验，不少中国产品，在质量、性能、加工技术等方面与国际先进水平的差距己经很小，但品牌差距却使中国产品附加值与外国产品相去甚远，出口产品中有相当比例属于外企在华转移生产，然后将产品返销其母国，以利用我国劳动力成本低廉的优势，通过控制出口产品价格而增加获利。其结果不仅压缩了我国加工企业在生产中获得附加价值的空间，而且使我国外贸趋向单纯数量扩张，出口额增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降。虽然近一个时期中国在出口方面持续增长，这种低价格的数量型扩张为主的出口增长方式使我国在国际贸易中失去了许多应得的贸易利益，制约了我国贸易条件的改善，许多情况下还成为国外实施反倾销措施的理由；而且这种数量型低价格扩张为主的增长，长远来看其发展潜力有限。
4、品牌的附加价值低
品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价（见图表1）。国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有1/3是为了欣赏和向别人显示这个品牌。可见“万宝路”给消费者提供了较高的品牌附加价值。
资料来源：北京名牌资产评估有限公司“2005年中国品牌价值报告”，2005年12月6日。
在国际市场上，我国出口商品的品牌附加价值较低，产品档次低，价格低，市场占有率和超额利润率低。2004年中国服装出口总额为616.16亿元，比上年增长18.69%，为世界最大服装出口国，但平均每件卖价仅有3.2美元，与国际名牌服装的售价有天壤之别，其原因是我国外贸服装缺乏高附加价值的知名品牌。“同为服装大国的意大利比较，他们出口换汇额是我国的五倍。其主要原因是，他们出口的是名牌产品，是具备高附加值的品牌，他们的企业出口的服装不仅是意式服装，而且更是一种品牌，一种文化，一种时尚”。品牌附加价值低，品牌竞争力必然不强。以啤酒为例，我国品牌竞争力最强的“青岛啤酒”2005年品牌价值为125.77亿元，不仅与118.78亿美元的美国“百威啤酒”无法相比，就是与并不十分有名的“喜力啤酒”的23.57亿美元的品牌价值相比，也略逊一筹。2005《商业周刊》全球最有价值100品牌（见附表2）中价值最高的品牌为“可口可乐”，品牌价值为675.25亿美元，排在第十位的“万宝路”也有211.89亿美元。2005年，北京名牌资产评估有限公司“2005年中国品牌价值报告”（见附表3）揭示，我国目前价值最高的品牌是“海尔”，品牌价值为702亿元，“联想”位居第二，品牌价值为470亿元。两相比较，差距十分明显（见表2）。
表2 2005年度中国与世界品牌比较
资料来源：北京名牌资产评估有限公司“2005年中国品牌价值报告”和2005年《商业周刊/中文版》
5、营销手段单一
由于我国企业品牌营销起步晚，在国际市场上，大部分厂家还未能树立正确的品牌营销观念，品牌营销的意识未能真正付之于行动，营销手段单一。我国企业还未真正走出国门通过国际媒体大张旗鼓地开展品牌营销。我国每年用于品牌国际营销的费用少得可怜，全部费用甚至抵不上“可口可乐”一家企业。许多企业仅仅通过国际博览会这一单一途径推销自己的品牌。综合运用广告、公共关系、营业推广和人员促销开展品牌营销的企业很少。现在，许多外国品牌，如“可口可乐”、“肯德基”等，在我国己是妇孺皆知，而我们中国的品牌在国外能被外国人知道的却很少。我国企业尚未树立品牌全球营销观念，营销手段不能适应国际大趋势。
四中国出口贸易中品牌战略存在的问题及原因
（一）中国出口贸易中品牌战略存在的问题
从以上现状描述中可以发现，我国企业的国际品牌战略几乎还停留在初始阶段，与我国企业成就国际品牌的梦想还存在很大的差距，主要问题归结如下：
1、形象塑造缺乏
在国际市场上，我国的许多产品无论是其功能、质量还是技术含量都毫不逊色于国外产品，但其价格和市场占有率却远远低于国外品牌的同类产品，原因就是品牌标识系统粗糙。在国际贸易中流传着一种说法，就是我国出口的商品是“一流质量、二流包装、三流宣传、四流价格”。包装本来是为了保护和美化商品，促进销售，是吸引消费者注意力的第一要素，二流的包装不仅起不到美化商品的作用，反而成为塑造品牌形象的一大障碍。品牌形象的冲击力和辐射力一旦塑造出，品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，时刻感觉到品牌的存在，这就是形象的作用。作为我国品牌形象塑造的贫乏之处主要表现在产品特色不跟消费者关注的特性一致，在造型美观、时髦、高雅等方面还十分薄弱，其次品牌的命名设计、图案设计、广告传播力度等等方面，均存在着许多的不足之处。
2、创新力度不足
创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。市场经济规律告诉我们：任何产品，无论是多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气、多厚的资本，对市场的变化和顾客只是抱无动于衷的态度，失败一定是必然的。对于创新，我国很多外贸企业至今还只是停留在以产品推出的层面上，还有许多企业还未进入以品牌推出的阶段。品牌创新力度不足或者根本没创新也是中国品牌的致命伤。中国的众多企业经营者们往往容易沉醉于已有的一时一事的成功而沾沾自喜，小富即安，浑然不知自己足履薄冰。创新是当今品牌争守市场、参与竞争、扩大生存空间的有力武器。对于一个要发展的企业来说，应该突破，更应该创新。对于企业品牌经营，应该是在务实的基础上创新。借用英特尔公司的一句话就是“不创新，便死亡！”
3、发展之路模糊
我国出口贸易中品牌发展之路缺少系统、全面的计划，仍处于品牌转型期的特征，主要表现在市场占有率太低；管理与控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，使得后劲不足，失去了应有的潜力，以及个别企业依赖过重、管理体制僵化等等，这些因素阻碍了我国品牌之路的进程。如果说，因为历史的原因，中国作为发展中国家，在“提高生产力”为前提的大方针下，二十多年来，我国成为了“世界的制造中心”并取得阶段
性的成果，那么，在未来的岁月，中华民族要实现真正的伟大复兴，要成为掌握自己命运并影响世界格局的经济“强国”，我们则必须实施品牌战略，并将“品牌战略”上升到类似“科技是第一生产力”的高度。
（二）造成出口贸易中品牌战略缺失的原因
1、企业研发意识淡薄
长期以来，我国企业研发经费投入不足，研发经费平均支出仅为美国的1.2%、日本的1.1%。大中型工业企业研发经费支出与其销售收入的比例，多年来一直不到1%，而主要发达国家己达2.5%到4%。在总体研发经费构成中，我国用于基础研究的费用严重不足，2004年仅占全部经费的6.0%，与美国(19.1%)、日本(13.4%)等发达国家的差距仍相当明显。我国不仅科技投入少，创新能力不强，而且科研转化成果低，目前，我国“引进”技术费用与消化吸收再创新费用之比是100:7，远低于日本、韩国100:1000的水平。据有关统计，目前国内拥有自主知识产权的企业仅有几千家，仅约占总数的万分之三，99%的企业没有申请专利，近半数发明专利申请来自国外企业，在移动通讯、无线电传输等高新技术领域，国外的发明专利申请更是超过了90%。
2、企业品牌意识淡薄
第一，品牌的意识淡薄。以上海为例，已在国际国内都办理了商标注册的上海企业不足百家，使用自有商标商品出口额不到上海外贸总额的10%。且这一比重还在不断的下降。目前，作为上海市主要出口商品之一的纺织品只有占出口总额的14%左右的使用自有商标，而附加值较高的服装，标注自己品牌的出口金额仅占市服装出口总额的4%左右。上海姑且如此，其他地方的出口商品品牌状况可能更差。第二，注册意识淡薄。中国名牌在国外被抢注事件频繁发生。“同仁堂”商标在日本被抢注，“青岛”啤酒在美国被抢注，“五粮液”在韩国被抢注。据国家商标管理部门最新公布的统计数字显示，国内有15%的知名商标在国外被抢注，其中超过80个商标在印度尼西亚被抢注，近100个商标在日本被抢注，近200个商标在澳大利亚被抢注；每年商标国外抢注案件超过100起，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等行业。商标壁垒成为技术壁垒、专利壁垒之后，我国企业”走出去”又面临的一道障碍。然而值得注意的是，我国知名企业在境外注册商标的比率相当低。在去年世界品牌实验室公布的“中国500个最有价值的品牌”中，有46%未在美国注册，50%未在澳大利亚注册，54%未在加拿大注册，而在欧盟的未注册比率则高达76%。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。使很多品牌在接连不断的合资潮中消失。第三，保护意识淡薄。一些国外企业为了达到控制中国市场的目的，通过合资、收购的方式吞食了很多中国本土品牌。洗涤品市场的多数品牌被宝洁、联合利华、花王等品牌替代，家电行业63%的知名品牌被外商控股，啤酒行业70%被收购、合资；饮料业更是被可口可乐、百事可乐瓜分殆尽，中国的民族品牌正在遭受毁灭性的打击。还有一些国产品牌在成名之后，比如“华生”“飞鸽”等，因不注重产品研发和技术创新而销声匿迹。
3、企业满足于贴牌生产
随着经济全球化的发展，跨国公司把主要精力集中于产品设计、研发、营销和品牌管理等价值链的高增值环节，将低增值环节外包出去。我国在国家的分工中的地位决定了出口企业主要从事增值较低的劳动密集型加工、组装环节。更有不少出口企业不愿承担高昂的设计和研发费用，满足于赚取少量的贴牌加工费。从短期来看，贴牌生产可以扩大出口规模，增加我国的就业人数。从长期来看，贴牌提升的是国外品牌的影响和知名度，对我国企业而言，在产品供应链中仅获得微不足道的加工生产收入，难以在国际上树立我们自身的品牌形象。
4、不正当竞争的影响
国内的一些企业为了追求利润最大化的目标，不是通过加大研发投入、规范管理、提升服务和改善质量等方面来增强企业竞争力，扩大市场占有率，而是采用假冒和盗印商标、品牌的不正当手段和违法行为牟取不义之财。全国卷烟零售市场年平均有100万件假冒商标卷烟，主要是名牌红塔山、中华、阿诗玛等，每年给国家造成的经济损失近10亿元。每年我国共查处假冒重点保护名优产品案件数千件。假冒品牌除在国内横行外还走出国门，严重影响我国品牌的国际声誉。90年代早期，我国大量假冒品牌和伪劣产品涌入俄罗斯和东欧国家市场，使得很多真正的中国品牌退出了该市场，日、韩等国的产品趁机涌入。
五中国出口贸易中实施品牌战略的对策
（一）从企业角度看中国出口贸易中的品牌战略对策
1、强化品牌意识
品牌意识是市场经济时代的竞争意识。中国外贸企业必须充分认识到以低价竞争的方式已经完全不能适应当今世界经济一体化的要求，品牌才是通向国际市场的标准通行证。企业作为创立品牌的主体，必须具有强烈的品牌意识，必须彻底扭转重创汇轻创牌的思想，增强品牌营销的紧迫感，采用品牌经营这一当今国际上通行的经营技法，在品牌建设上下苦功夫、做大动作。国内外许多著名企业成功的例子无不是从强化品牌意识入手的，如国外的IBM、麦当劳、可口可乐、迪斯尼、耐克、摩托罗拉、西门子、丰田、索尼、奔驰、宝马等。国内的著名品牌如海尔、春兰等能够成功的一个重要的原因是它们的经营者具有极强的品牌竞争意识，紧密注视市场的需求变化，预测市场，超前决策，致力于开发一流产品，赶超世界先进水平。学习和借鉴国内外的成功经验，中国外贸企业必须牢固树立品牌竞争意识，把品牌发展战略纳入企业长期发展的规划当中，以应对新形势下的新挑战。商品品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护民族名牌。加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护民族品牌的最有效的手段之一。在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。进入90年代以来，发达国家不仅注重商品输出、资本输出和技术输出，而且注重品牌输出，靠无形资产挤占市场，进而挤跨我国的民族品牌，达到垄断我国市场的目的，这一点应引起我们的重视。
2、坚持科技创新
技术创新和营销筹划是营造品牌核心能力的两个最主要的环节。只有通过技术创新，产品在竞争中获得高度的“差异化”，能使品牌具有竞争力。同时也只有技术创新能使产品顺应时代的需求，品牌的生命力能得以延续而不致于被淘汰。技术创新应和消费者需求相结合。市场是企业生存发展、优胜劣汰的舞台，企业的技术创新只有以市场为导向，满足消费者需求，其品牌战略才能顺利实施。企业不仅要盯着现有市场，还要预测未来的潜在市场，并发挥新产品引导与创造市场的作用。目前我国企业大多停留在以产品推出的层面上，未进入以品牌推出的阶段。因此，我国企业要实现品牌国际化，在全球市场有立足之地，就必须时刻关注市场的变化，超前一步进行产品研制，以满足广大消费者的需求。
3、坚持营销创新
第一，个性化营销。不同消费者的审美情趣和情感意识以及个性化的知识结构将在消费者的品牌选择中起决定性的作用。消费者需求的差异性日益明显，可供选择的商品组合日新月异，以差异化群体的不同需求为依据的目标市场营销逐步发展成为企业营销战略的主流模式。个性化的消费时代，营销由追求市场占有率转变为追求顾客占有率；注重由满足不同消费者群的不同需求转变为注重满足单个消费者的需求。企业应以诚信、平等、互利为原则，与顾客进行个性化交流沟通并建立起长期的友好伙伴合作关系。同时，借助各种沟通渠道，对品牌细分市场和目标顾客进行个性与共性的调查，使品牌通过个性化的设计、制造、销售和使用在顾客中形成高满意度和高忠诚度。
第二，倡导绿色营销与品牌营销相结合。绿色营销是市场营销的新趋势，是21世纪市场营销的主流与基本态势。在现代竞争日益激烈的国际市场上，绿色营销已成为保障出口企业扩大出口，提高国际竞争力的重要条件。很多企业在生产及销售方式上大打“绿色”牌，根据绿色市场需求规律和其他相关因素，制订并优化营销组合方案，合理配置企业的人、才、物、信息等可控资源，协调好企业的经济效益、生态效益和社会效益，从而产生绿色效益。企业营销活动的过程和后果，将从环境保护的角度予以更加严格的监督和限制，面对这一转换，企业应当将绿色营销的观念和方法融入到品牌营销中，品牌产品的生产、销售和消费要符合通行的环保标准，在生产技术选择、产品设计、材料选择、包装方式采用、营销战略选择、包装方式采用及废弃物的处置等方面，都要注意并减少对环境及人体健康的影响。根据市场调研，设计出满足社会倡导的绿色消费产品，满足广大消费者对绿色产品的潜在需求，创建和发展绿色品牌，倡导绿色营销的价值取向，使营销活动更加符合消费者和整个社会利益，实现企业效益与社会效益双重的可持续发展。
4、吸纳和造就发展品牌战略的各类人才
品牌的开发、设计、研制需要人才，品牌的营销和管理的各个环节需要人才。长期以来外贸企业吸纳、培养和造就了一批营销和管理人才，但却相当缺乏能进行产品设计、研制、开发、创新的技术人才，以致品牌创新能力普遍薄弱。为此，必须加快品牌专业人才的培养，建立真正的科学品牌管理系统，采取有效措施重点引进品牌研制专业人才。与此同时，把开发人才资源纳入企业发展战略，建立健全包括培训、使用、选拔和配套的科学的人才资源开发体系，真正做到科学育人、合理择人和用人。重视创造能力的开发，建立和完善创新机制和激励机制，充分调动全体员工的积极性和创造性，使品牌战略真正落到实处。
5、适当进行品牌扩张
随着人们对品牌这一无形资产的日益重视，以及减少新产品导人市场的巨额开支，许多企业选取品牌延伸战略作为发展方向。品牌延伸可以降低新产品导入市场的风险和成本，以更少的营销成本获得更大的市场回报。宝洁公司是已有160年历史的国际日用消费品公司，己经营300多个品牌，产品畅销140多个国家和地区；可口可乐公司的主打产品
是可口可乐，延伸品牌有雪碧、醒目、芬达等。美国老牌福特汽车公司正积极筹划扩大汽车制造以外的与汽车相关的业务。虽然汽车制造仍是其主要利润来源，但它将增加业务的覆盖面，业务将涉及从汽车组装到销毁的整个过程。除品牌延伸外，企业扩大规模的另一方法是兼并重组。1999年全球宣布的企业兼并交易总额达3.4亿美元，这一天文数字让人们想到没有规模的扩大也就没有市场份额的增加，更谈不上名牌战略。德国宝马汽车公司以10亿马克买下英国老牌的“劳斯莱斯”汽车公司，收到一箭双雕的效果。这一壮举既保住了因资金不足而欲倒闭的“劳斯莱斯”汽车公司，又使宝马汽车集团又拥有了一个汽车品牌。同样波音兼并麦道成为全球最大的飞机制造商，令竞争对手望而生畏。
（二）从国家角度看中国出口贸易中的品牌战略对策
创建中国出口自主品牌是一项长期、艰巨的任务，需要在宏观上创造条件，发挥政府在品牌建设中的作用，加强政策支持的力度。政府要努力创造一个更为宽松、有利的环境，用全球化的视野和市场化的观念，加大保护本国企业全球化品牌能力，积极利用国际有关涉及品牌保护的法律和政策来保护本国企业品牌。
1、创建良好的出口品牌培育机制
政府应结合我国自主品牌建设地区、行业发展不平衡的实际，广泛发动、鼓励和支持广大出口企业积极开展境外商标注册，进行国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证，设立境外营销机构和售后服务体系等自主品牌建设基础性工作，全面提高我国自主品牌建设的整体水平；借鉴发达国家的成功经验，选准一批基础条件好、发展潜力大的自主品牌，集中力量进行重点培育，形成一批自主世界品牌，然后通过示范效应引导带动全国自主品牌建设。适度加大对民营经济的扶持力度，支持其培育出口品牌。
2、建立以自主知识产权为核心的主导型产业结构
政府应着力调整产业结构，构建以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的格局。为了建立和发挥自主知识产权为核心的主导型产业作用，政府对此应给予适当的、有时限的保护措施，并在财力和物力上支持支柱产业的技术开发。要有:产业升级要以科技进步为内核，发展新兴产业，开拓新的市场空间和消费空间；调整三大产业比例关系，达到生产经营规模化，产业技术高新化，产品消费市场化，生产协作专业化的良好效果；按照科技发展的要求，实现生产规模由粗放式经营向集约式经营的转化，为工业化发展创造丰富的基础，形成三、二、一的发展格局，促使产业结构向高效化、全球化的方向发展。
3、进一步加强知识产权保护，严厉打击不正当竞争
竞争是市场经济的本性，也是经济繁荣的推动力量，但是市场经济运行的结果有时会造成对自身作用的限制或否定。当前，我国的市场规则尚不健全，运作不规范，对违规、侵犯知识产权等现象监督、制裁不力，已经成为制约出口品牌战略实施的突出问题，不仅
加大了企业运营的成本，而且也影响了企业实施品牌战略的积极性。政府要认真贯彻实施《商标法》、《专利法》和《反不正当竞争法》，严厉查处侵权和不正当竞争行为，切实维护公平的市场竞争秩序。充分利用《与贸易有关的知识产权协定》中有关滥用知识产权以及许可贸易中限制竞争行为的规定，注意防范滥用知识产权的行为，建立我国对滥
用知识产权行为界定、约束和惩处的机制。
4、加大政策扶持力度
通过资金支持、政策杠杆推动出口品牌工作的深入开展。企业塑造自己的品牌需要较大的财力投入，并且是一项长期的投资活动。我国企业普遍存在资金不足的问题，企业的品牌塑造工作因此易受到制约。就我国目前的情况而言，国家需要建立激励企业塑造名牌的机制，这种激励机制可以包括以下几个方面。一是对品牌知名度较高的出口企业给予资金上的支持和税收上的优惠。二是优先安排名牌出口企业使用技术更新改造项目贷款贴息资金和出口产品研究开放资金。三是在出口报关时享受优先或出口免检待遇。四是政府可以建立出口名牌奖励基金，对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。五是在配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑名牌商品。
5、加强宣传，为出口品牌发展创造良好的舆论环境
充分发挥新闻媒体的作用，加大对实施出口名牌战略和出口名牌的宣传力度，形成全社会争创出口名牌和发展出口名牌的舆论氛围，重点加强对出口名牌质量、信誉和安全等国际市场最为关注领域的宣传力度，鼓励消费者消费出口品牌，提高出口品牌的国际知名度；提高公共信息服务水平，宣传各级政府培育出口品牌的政策措施，提供及时准确的国际市场信息，帮助广大出口企业开拓国际市场，扩大自主品牌出口，创立出口名牌。
6、加大名牌的管理力度
建立健全名牌的确认评价制度，完善管理办法和评价标准体系，建立名牌产品、名牌商标和名牌企业的档案和经济指标数据库等等，使名牌的认定和管理更科学，更有序。综上所述，品牌战略是一项长期而艰巨的认为，它需要企业和政府的共同努力。企业作为争创出口品牌的主体，要增强品牌意识，充分认识品牌对于开拓市场、提高效益、增强竞争力的重要作用，实事求是，因地制宜，制定切实可行的出口品牌发展规划，逐步提高研发设计、加工制造、营销服务等方面的水平，提高出口商品的科技含量和品牌附加值。政府部门发挥服务与监督作用为名牌的培育和发展创造良好的环境。
六结论
品牌建设是一项长期而艰巨的任务，它需要国家的宏观指导，企业各项机制的改革与完善，科研部门的支持与协作。我国的品牌建设尚处于成长阶段，在世界市场上知名品牌寥寥无几。一方面是因为我国的大多数公司规模小，不具备生产和研发等方面的能力，创新能力和对高新技术的吸纳能力都比较弱。另一方面我国市场经济起步时间晚，品牌成长的环境不够成熟，消费者的品牌意识淡薄。因此本文着眼于我国当前出口品牌现状，根据前人的理论研究成果，从理论上分析了品牌价值的构成因素，指出了品牌价是动态的，处于不停变化之中。然后从中外品牌战略的对比分析，指出了实施中国出口品牌战略的主要内容，分别从国家和企业的层面提出适合我国品牌建设的战略建议，具有重要的理论和现实意义。本文通过大量的资料了解和亲身参观了部分本土出口外贸企业过程中，深刻的体会到中国在出口贸易中品牌战略的缺失。这种品牌战略的缺失，使得中国外贸企业面对国内外消费者的时候，不得不依靠低价来换取市场、获得单薄的利润。在全球化竞争年代，中国企业不缺乏生产优势，但我们却明显缺乏品牌优势。缺少全球性品牌，缺少强势品牌。本文从品牌内涵、中国目前在出口贸易中品牌战略实施的情况和存在的问题以及原因进行了深入的分析。在我国出口贸易中应该如何实施品牌战略这个问题从企业和政府的两个方面剖析，并指出了我国实施出口品牌战略的主要对策。实施出口品牌战略是提高我国出口企业在国际市场上竞争力的有效途径，是推动我国经济发展，实现我国从贸易大国向贸易强国转变的必然之路。因此我们必须加强自主品牌建设，培养一批具有世界知名度的中国品牌。
在指导老师帮助下完成论文的过程中，我受到了非常深刻的教育。从事任何工作，只要苦吃够了，功夫下到了，才能把这项工作做好。我要把毕业论文写作应有的精神，化为今后学习和工作的动力，在自己的岗位上做出更大的成绩。
附录
附表1 “2005年全球最有价值的品牌”国家分布表：
资料来源：https://www.doczj.com/doc/e110126050.html,/
附表2 2005《商业周刊》全球最有价值品牌（前20名）单位：亿美元
资料来源： 2005年《商业周刊/中文版》
附表3 2005年中国最有价值品牌评价排序（前20名）单位：亿人民币
资料来源：北京名牌资产评估有限公司“2005年中国品牌价值报告”，2005年12月6日
参考文献 [1]肖锋,赵红梅,孙晓娟.我国个人征信体系建设中存在的问题及对策.北方经贸 2010,(8):22. [2]张吉光.商业银行操作风险识别与管理.北京.中国人民大学出版社.2011. [3]陈钊.住房抵押贷款理论与实践[M].上海:负担大学出版社，2012（6):41-48. [4]冯晶.个人住房抵押贷款的主动违约风险分析[J].财经科学,2013:114-116. [5]贾卉.个人住房贷款的风险防范及对策[J].现代管理学,2010(6). [6]郝钰.个人住房贷款的风险分析及防范对策[J].贵州商业高等专科学校 2012(1):9-11. [7]刘萍.个人住房抵押贷款风险探析[J].金融研究,2013(8):105-110. [8]王志武,徐艳.商业银行经营管理学[M].北京:中国金融出版社.2012. [9]Elizabeth Renuart. An Overview of the Predatory Mortgage Lending Process[J]．Housing Policy Debate, 2011（3）． [10]Christopher L Cagan, Mortgage Payment Reset: The Issue and the Impact [J]．First American Corelogic, 2010（3）． 1
致谢 本论文的完成是在我的导师的细心指导下完成的，在论文撰写的过程中，陈老师认真，负责。不辞辛苦的为我的论文提出了很多问题和完善建议，当我遇到困难的时候，陈老师仔细为我分析，给了许多创新的思路，期间，陈老师一丝不苟，认真严谨的工作态度也给了我很大的励志，在此，向我的导师陈老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 同时感谢在论文撰写期间帮助我的所有老师以及同学、朋友，有了大家的帮助和支持，我才能一次次的修改和努力后完成最后我的毕业论文，谢谢各位。 2
单片机运动控制系统设计 摘要 本文介绍了利用红外反射式传感器实现小车自动寻迹的设计与实现。本设计中的小车能够自动识别路线,．．．．．．。 ．．．．．．。 关键词:自动寻迹；传感器；单片机；机器人；数据采集
Abstract This article introduces the design and execution of auto-searching for track by usage of the reflected infrared sensor on the auto-guided car.The car discern the routs automatically,．．．．．．. ．．．．．．. Keyword:Auto-tracking；Infrared Sensor；Single-chip microcomputer；Robot；Data Collection
目录 1绪论 (1) 1.1机器人的运动控制背景 (1) 1.2本设计的应用及意义 (1) 1.3论文主要工作 (1) 2系统总体方案 (2) 2.1系统总体规划 (2) 2.2单片机内部结构及接口描述 (2) 2.3技术指标 (2) 2.4主要芯片的选型 (2) 2.4.1电机驱动芯片的选型 (2) 2.4.2温度传感器芯片的选型 (3) 2.5其他芯片的简介 (3) 2.5.1ATMEL93C46 (3) 2.5.2LCD1602 (3) 2.5.374HC540 (3) 2.5.474HC245 (3) 3硬件设计与实现 (4) 3.1系统运动控制部分设计 (4) 3.1.1电机选型 (4) 3.1.2L298N驱动电机 (4) 3.2寻迹模块设计 (4) 3.3无线电发射接收模块介绍 (4) 3.4测温系统设计 (5) 3.5电源 (5) 3.5.1电源的选型 (5) 3.5.2稳压电路设计 (5) 3.5.3抗干扰设计 (5) 4测试及其控制程序设计 (6) 5总结与展望 (7) 致谢 (8) 参考文献 (9) 附录１机器实体照片 (10)
结论 现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。 中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。 同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。 总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。 总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。
结论 结论是对整个论文主要成果的归纳，应突出论文（设计）的创新点，以简练的文字对论文的主要工作进行评价。若不可能导出应有的结论，则进行必要的讨论。可以在结论或讨论中提出建议、研究设想及尚待解决的问题等等。注意：不得在结论中发表个人的感想，比如学会了什么知识，得到了锻炼，这类情感类的文字不得在结论中出现，可放在致谢中。 附录 若只有一个附录，就不用加编号，即不用写出附录1。若附录有序号，附录中间可不加空格。附录不是必须的。只有不宜放在正文中但有重要参考价值的内容（如公式的推导、程序流程图、图纸、数据表格等）才可编入论文的附录中。附录中一般不提倡附代码。附录中的图、表要求同之前的要求。图表和公式单独编号:图附-1. 参考文献 (参考文献中文字体使用宋体，小四；西文字体使用Times New Roman，中文参考文献的逗号使用中文字体下的逗号，英文参考文献下的逗号使用西文的逗号。参考文献中的点使用后需空西文下的一空格。小括号的使用应是西文下的括号。冒号的使用根据冒号是在中文参考文献还是英文参考文献，中文使用中文的冒号，西文使用西文的冒号。英文参考文献需要至少5篇，英文参考文献中不得出现汉字。若是中文出版社出版的原版书籍，需要将中文出版社及其它汉字自行翻译为英文。英文参考文献实词首字母大写。参考文献的排序是根据在论文中引用时出现的顺序定。网上及著作图书类参考文献可不加起止页码，但要尽量少用，其他类参考文献都需要注明起止页码，包含学位论文类文献。鼓励多使用期刊类参考文献，期刊类参考文献不少于5篇，所有参考文献不少于15篇。一条参考文献占了多行，应对齐行首部，如下。常用参考文献类型标识参考：①期刊〔J〕；
学术论文引言、正文、致谢、参考文献、附录的 写作规范 1 引言 1.1 定义 国家标准GB7713-87规定：“引言(或绪论)简要说明研究工作的目的、范围、相关领域的前人工作和知识空白、理论基础和分析、研究设想、研究方法和实验设计、预期结果和意义等。引言应言简意赅，不要与摘要雷同，不要成为摘要的注释。一般教科书中已有的知识，在引言中不必赘述。比较短的论文可以只用小段文字起着引言的效用。学位论文为了需要反映作者已掌握了坚实的基础理论和系统的专门知识，具有开阔的科学视野，对研究方案作了充分论证，因此有关历史回顾和前人工作的综合评述，以及理论分析等，可以单独成章，用足够的文字叙述”。 引言的目的是给出作者进行本项工作的原因,企图达到的目的。因此应给出必要的背景材料,让对这一领域并不特别熟悉的读者能够了解进行这方面研究的意义,前人已达到的水平,已解决和尚待解决的问题,最后应用一两句话说明本文的目的和主要创新之处。引言最基本一点是介绍主要研究成果。 有的作者常常不在引言中指明他们的重要发现，或从摘要中删除那些重要的研究成果，而到论文的后部分才指明。对科技论文而言，是一种写作错误，可能使读者在了解到那些重要的研究成果之前已停止了阅读。引言应避免过分强调一个十分重要而涉及面广的领域，而自己仅完成了其中有限的一小部分工作。 1.2 构成与写作要求 引言的构成及写作要求见表1。 2 正文 正文部分是科技论文的核心，是体现研究工作成果和学术水平的主要部分。国家标准GB7713-87对科技论文正文部分的编写格式没有明确要求和规定。科技论文的结构形式取决于科研成果的内容。不同的科研成果，需要用不同结构形式的科技论文来反映。因为不同学科领域的科研成果，在研究方法、实验观察过程、逻辑推理、结果表现形式等方面不同。 一般来说，科技论文的内容包括：引言、原理、实验和观察方法、仪器设备、材料原料、调研对象、实验和观察的数据资料结果、观点和结论等。其观点和结论是将获得的数据资料通过数理统计和技术处理，绘图列表等表达实验结果，再经过判断、归纳、推理和抽象等导出的。
1 引言 配电作为电能发变送配中的最后一个环节，在电力生产中具有非常重要的作用。由于历史原因，过去未得到足够的重视。随着经济的发展和生活水平的提高，对供电质量和可靠性提出了更高的要求。大规模的两网改造结束后，配电网的布局得到了优化，但要进一步提高配电网的可靠性，还必须全面实现高水平的配电网自动化。 2 供电区域配电网概况及配网自动化规划功能和目标 该区共10km2，区内110kV 进线2回内桥接线，分别引自上级 电阻接地。二次设备原采用常规继电保护和远动，仅有遥测、遥信送往上级调度中心，通信通道为载波和扩频，备有商用电话。 3 对原配电网改造的主要内容 3.1 由于该110kV 统具备完善的“四遥”功能和微机保护功能，并能与调度中心、上级配调中心、本级配调中心、客户端RTU/FTU 等进行通信 3.1.1 后均以2 在每个企业的降压变加装网采用手拉手环网方案，可以在线路故障时就近的断路器自动跳闸，动作时间短，不依赖主站，对系统无冲击，避免了开环系统需开关多次跳合判断故障而带来的弊端。 3.2 接地方式的改变及接地电阻值的选择 采用闭环方式运行的配电网系统必须采用断路器，具备光纤通信信道，配置具有状态差动保护功能的FTU ，才能实现秒级恢复供电的要求，几个要素缺一不可。
5.2具有状态差动保护功能的FTU 态差动保护功能的FTU 5.3 与开环运行方式的结合 由于各种因素的限制，不可能在一个供电区域内全部采用闭环运行方式，甚至有的区域主要采用开环运行。因此，配电网自动化主站系统（DMS）必须考虑兼容闭环和开环运行方式。这对DMS系统提出了更高的要求，需在系统设计时在底层考虑，否则所打补丁很难与系统有机地结合在一起。SuperDMS-2000在设计开发阶段即考虑了这些因素，故能完全满足这方面需求。 6 结束语 经济的发展对配电网自动化提出了更高的要求，配电网自动化也是电力系统现代化发展的必然趋势。实现闭环运行的配电网自动化是一个创举和突破，也是配电网发展的一个更高阶段，秒级的故障恢复时间满足了绝大多数用户对供电可靠性的要求。 技术在发展，需求也在提高。参照发达国家和地区的经验，结合我们的实际情况，综合考虑近期与远期、全局与局部、主要与次要的关系，设计开发出先进、通用、标准的配电网自动化系统，对电力市场的发展具有重要意义。
Word中参考文献自动生成以及加致谢的 方法 Word中参考文献自动生成需要使用尾注： 1．光标移到要插入参考文献的地方，菜单项——插入——引用——尾注——设置尾注为文档结尾，编号1,2,3，...——插入。 2．确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献具体内容的地方。 3．将文章最后的上标“1”的格式由上标改成正常（记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变），再在它后面输入所插入的参考文献（格式按杂志要求来慢慢输，好像没有什么办法简化）。 4．对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。 5．在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献。 6. 对于需要多次引用的文献，可使用交叉引用的方法。把光标放在文档需要交叉引用的地方，菜单项——插入——引用——交叉引用——在出现的对话框中选择要引用的文献或其他自动编号项。点击插入，即可。 7. 如果修改了参考文献列表，全部选中文档，按F9即可全部更新。 添加标号上的方括号： 1.用的尾注，在菜单中的开始——替换中查找内容填写^e，替换为[^&]即可。 2.用的脚注，在菜单中的编辑——替换中查找内容填写^f，替换为[^&]即可。 （这里建议在一篇文章都写完后再将方括号加上会省去很多意外的麻烦） 所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到）；如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除。 删除横线的方法： Word2003操作： （1）视图→普通 （2）视图→脚注 （3）窗口下面出现“脚注”，点击其右侧紧靠的“所有脚注”下拉菜单，选
论钱钟书《围城》的比喻艺术 （论文题目，一级标题用三号粗黑体，居中,上下空一行） 一、引言 （正文部分一级标题用小三黑体，居中,上下空一行） 钱钟书是20世纪中国最杰出的学者之一，《围城》是钱先生唯一一部长篇小说。小说以抗日战争初期的中国社会生活为背景，围绕留学归国的方鸿渐这个中心人物，描写了半封建殖民地旧中国所造就的一群上层知识分子的生活和命运，真实地提示了他们自私、空虚、猥琐的灵魂，以及精神上的空闷、彷徨和困窘，具有深刻的社会意义。小说语言应用方面最引人注目的是，大量新颖奇特，生动传神的比喻的运用。钱钟书先生对比喻可谓情有独钟，在其的著作《管锥编》中对比喻进行了多方面的论述。就连书名《围城》也是借书中人物在一次聚议中引用的一句法国古语，把当时的社会和人生比作“被围困的城堡”，“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”。纵览《围城》全书，就像漫游于比喻的“文学王国”。时而令人捧腹，给人以无限遐想，时而催人陶醉，给人以美好绝伦的精神享受，时而……这些高超的比喻艺术为我们进行修辞的研究提供了许多范例。从中，我们得到了许多的收益。 …… （引言正文小四号字体，行距为固定值22磅） （内容上，引言要包含课题研究背景、目的和意义，国内外研究现状等要素） （正文部分页码为阿拉伯字母，小五居中）
（遇一级标题换页） 二、《围城》的比喻特点 （一级标题用小三号黑体，居中,上下空一行） 亚里斯多德说过：“比喻是天才的标识”。在钱钟书先生写于四十年代反映知识分子生活情态的长篇小说《围城》中，我们随处可以见到一串串精妙绝伦的比喻，这些比喻，宛如《围城》这座艺术花园中一朵朵绽放的鲜花，芳香醉人，更象比喻海洋中一颗颗璀璨的明珠，光彩夺目。研究《围城》的比喻，无疑对于修辞学、文艺学都是很有意义的。《围城》全书25万字，共使用比喻663个，这些比喻都和谐地统一在全书的艺术形象之中，十分贴切恰当，具有动人的艺术魅力。纵观这些比喻，我们发现有以下几个明显的特点：（正文小四号字体，行距为固定值22磅） 1.1形式多样 （正文第二级标题用四号黑体，靠左顶格，上下空一行） 《围城》的比喻，明喻、暗喻、借喻三种形式都有，其中又以明喻为最多，共543个，暗喻68个，借喻52个，这三种形式的比喻还常常被作家的生花妙笔加工改造，从而展现出异彩纷呈的面貌。…… 1.1.1明喻（正文第三级标题，小四号黑体，靠左顶格，占一行，不空行） ……
Word中参考文献后如何继续添加分节毕业论文撰写之后，自动在文章末尾插入尾注，可以方便的添加参考文献。尾注一般处于文章末尾，尾注后仍需要添加致谢和结论各种文件信息 本文档即实例演示尾注之后继续添加页面的功能： 将尾注设置为在节的结尾显示 点‘引用’，点‘脚注’对话框。⑴ 尾注：节的结尾 编号格式：1, 2, 3,… 将更改应用于：整篇文档 点‘应用’。 此时，所有的尾注都插入到相应的小节结尾。⑵ [1]https://www.doczj.com/doc/e110126050.html,/faqs/formatt in g/Foo tno teFAQC on te nt.htm#TextAfterNotes [2]作者.标题.出处.
第1章在整个文档取消显示尾注点‘页面布局’标签，点’页面设置’对话框。[3] 选’版式’标签。 选中’取消尾注’，并’应用于整篇文档’。此时各小节都取消了尾注。页直;殳叠 [3]作者.标题.出处.
第2章在尾注小节显示尾注将光标置于尾注标题的末尾处，一般是‘参考文献’，或按Ctrl+End光标自动置于末尾。[4] 点‘页面布局’标签，点’页面设置’对话框。 选’版式’标签。 '取消尾注’为不打勾状态，并‘应用于本节’。 此时仅在参考文献小节末尾显示尾注。
[4]作者.标题.出处. 第3 章尾注后插入新页光标置于尾注标题，插入页面分隔符。[5] 点‘页面布局'标签，点‘分隔符'，选‘分节符'中的‘下一页' 此时，尾注后又出现新的页面，可以添加研究成果、致谢等内容。 [5] 作者. 标题. 出处.
参考文献
研究成果 ，发表论文 1 2，参与项目
参考文献 [1]袁志文，张朝春.施工组织设计[M].北京：高等教育出版社，2005.7 [2]李辉.工程施工组织设计编制与管理[M].北京：人民交通出版社，2004.6. [3]赵正印，张迪.建筑施工组织设计与管理[M].郑州：黄河水利出版社，2003.6. [4]钱昆润，葛筠圃，张星.建筑施工组织设计[M].南京：东南大学出版社，2004.1. [5]姜珂.浅谈施工组织设计编制[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2011（10）：147-148. [6]魏春玲.如何做好建筑工程施工项目的管理工作[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2011（10）:133-134. [7]刘武成.土木工程施工组织学[M].北京：中国铁道出版社，2003.8. [8]杨俊峰，武春树.施工组织设计纲要与施工组织设总设计[M].北京：中国建筑工业出版社，2008.9. [9]蔡红新.建筑施工组织与进度控制[M].北京：北京理工大学出版社，2009.6. [10]傅刚辉.单位工程施工组织设计[M].北京:中央广播电视大学出版社，2008.11. [11]郭永亮.装饰装修施工组织设计[M].北京：中国建材工业出版社，2002.11. [12]陆荣根.施工现场分部分项工程安全技术[M].上海：同济大学出版社，2002.8. [13]曹吉明，徐伟.网络计划于施工组织设计[M].上海：同济大学出版社，2000.6. [14]李忠涌.施工现场安全标准化管理[M].上海：同济大学出版社，2001.11. [15]徐伟，李绍辉，王旭峰.施工组织设计计算[M].北京：中国建筑工业出版社，2011.5.
1 引言 1．1 研究背景与意义 国内外市场营销学者对市场营销策略的研究广泛而全面，有着系统而完整的理论体系，对营销策略的发展起到了积极地推动作用，也会我们的研究提供了借鉴和参考的可靠依据。对目前国内外对营销策略的研究来看，国外的研究的实践操作性更强，理论结合案例；而国内的研究偏向理论化，很少有案例的阐述。本文作者通过反复研读和对比国内国外的各种文献，最终得出这样的评价：相同之处就是国内国外的市场营销学者对4P营销理论持有不完全否定的认可态度。不同的是，国外把4P营销组合策略放在更高的地位，对4P理论的认识也更系统、更全面；而国内对4P理论的认识相对比较片面、狭隘。 1．2 研究目的 友臣肉松饼是肉松饼行业的领导品牌和龙头老大。至2011年游晓文创立友臣（福建）食品有限公司以来，各种杂牌的肉松饼品牌层出不穷、争相效仿。但是作为肉松饼行业的首创品牌，友臣肉松饼在中国市场一炮而红，它的销量一直稳居第一，成为线上和线下销售的爆款。目前国内国外对肉松饼行业的研究可以说是一片空白：国外对肉松饼的研究仅仅集中在肉松饼的生产、技术方面，对肉松饼营销方面的研究相对比较少；国内对肉松饼营销方面的研究也大多停留在表层问题，真正涉及到肉松饼行业营销方面少有全面、系统、深入的研究，可以说是一片空白。本文作者将选择肉松饼行业的龙头老大——友臣肉松饼作为研究对象，利用4P营销组合策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面入手，对友臣肉松饼的营销策略进行分析，总结出友臣肉松饼成功的原因，为同行业及其其他企业提供学习和借鉴。 1．3 研究内容与方法 4P营销策略作为市场营销领域广为流传而永不衰退的经典理论，在实际生活中，被广泛运用和检验。中国的肉松饼在2011年才出现，市场营销学者对肉松饼的营销策略和模式的研究相对比较稀少，可以说是一片空白。然而福建友臣肉松饼作为肉松饼行业第一个起步的，销量每年都稳居第一，成为销售的爆款，被其他肉松饼不断的追赶和模仿。本文以友臣肉松饼为研究对象，分析友臣（福建）有限公司对4P营销
安徽理工大学 结论 目前，监控和导航技术在世界范围内迅速发展，有着光明的市场前景。随着GPS 技术的不断发展和应用，全球定位信息需要结合转换技术和电子地图来完成。采用适当的坐标转换算法可以有效的提高我国监控和导航系统定位的精度。进行GPS定位信息的WGS84坐标和电子地图的北京54坐标及西安80坐标之间的坐标转换在我国定位技术中最为常用。 该坐标转换系统根据目前我国常用测绘坐标转换的需求，利用当前主流的坐标转换方法和数学模型(如七参数法、二参数法、四参数法)，基本实现了以下几个功能: (l)在给定椭球参考系并设置好投影参数后实现同一坐标系下不同坐标(大地坐标，空间直角坐标，平面坐标)之间相互转换 (2)在选择好转换模型并给定转换参数后实现不同参考系下各坐标系(WGS84坐标系，北京54坐标系，国家80坐标系，独立地方坐标)之间的相互转换。 (3)根据不同的转换模型及给定公共点的数量选择不同的参数计算方法计算参数。 (4)在数据转换过程中对转换数据可以进行编辑存储。 在对系统测试时可以看到实测数据和计算数据之间的差值在大多在小数点后，说明该系统精确度颇高。但由于采集的数据有限，不能更好的分析一些较大的误差产生的原因，只是分析了大概的原因，系统的稳定性和精确性需要更多数据的检验来完善，这是该坐标转换系统不足的地方。本系统使用方便，简单易懂，对于测绘过程中出现的新的坐标转换方法和数学模型都可以及时的更新到该坐标转换系统中去。采集更多的数据来分析比较不同转换模型的优缺点，改进坐标转换的方法和模型，进一步提高该坐标转换系统的精度是下一步研究的方向。
参考文献 [1]徐卫明，张立华，殷晓东，等.基于转换异常场的GPS坐标转换技术.测绘通报，2004.3537. [2]陈健、晁定波.椭球大地测量学.北京:测绘出版社，1992. [3]李延兴.一种由地心直角坐标到大地坐标的直接转换[J].大地测量与地球动力学，2007. [4]罗冰.GPS手持式坐标系统转换参数的简易解算方法[J].地矿测绘，2003.12-18. [5]武汉测绘科技大学测绘平差教研室编著.测量平差基础北京:测绘出版社，1992. [6]李宜龙、徐卫明.基于转换异常场的平差四参数法GPS坐标转换技术，2003.25-32 [7]刘基余，李征航，王跃虎，等.全球定位系统原理及其应用[M].北京:测绘出版社，1995. [8]周海，夏介明. WGS-84坐标系和BJZ85坐标系的转换及DGPS测量[J] .水运工程，1997.85-92 [9]刘大杰，陶本藻.实用测量数据处理方法[M].北京:测绘出版社，2000. [10]刘基余.GPS卫星导航定位原理与方法[M].北京:科学出版社,2003. [11]习黎勇、袁建平.差分GPS基准站坐标系统转换误差分析西北工业大学学报，1997年，第15卷第3期，22-29 [12]钱天爵、瞿学林.GPS全球定位系统.海军出版社，1989.41-46 [13]高星伟、李毓麟.PZ90与WGS 84之间的转换参数.测绘通报，1999年，第7期，16-19 [14]孙健.北京54坐标系中的坐标计算.水运工程.2002.77-82 [15]洪大永.GPS全球定位系统技术及其应用厦门大学出版社.1998 [16]李洪涛、许国昌等.GPS应用程序分析.科学出版社，1999.247-255及 268-275及284-305 [17]丁树友.实时差分GPS坐标转换问题初探.水运工程，1994年，第9期.25-39 [18]张楠董,晓晶，张健.WGS-84坐标系与BJ-54坐标系的转换方法及精度探讨(1．北京中机科海科技发展有限公司。北京100048；2．中国矿业大学煤炭资源与安全开采国家重点实验室，北京100083，3．北京信息科技大学经济管理学院，北京100192)摘[19]王佩贤，张国卿，王宝山，王建敏，等.大地测量学基础[M].北京：煤炭工业出版社，2007. [20]徐绍铨，张华海，杨志强，王泽民.GPS测量原理及应用[M].武汉：武汉大学出版社，2010：10-12. [21]郭秋英，胡振琪.GPS卫星坐标的计算[J].全球定位系统，2006，13（04）：13-13. [22]王猛，张志伟.利用广播星历计算卫星的瞬时坐标[J].城市勘测，2010，3（2）:88-89.
6 结论与展望 充分运用煤地球化学、煤岩学、煤田地质学、岩石学和矿物学等理论知识，通过大量的精密测试和系统分析，较为详细研究了煤中伴生元素的地质地球化学习性和成因机理，归纳了煤中伴生元素富集的地质模式。有如下认识： 1. 通过对华北聚煤盆地一些典型矿区晚古生代煤中伴生元素的综合研究，并在充分收集前人研究工作的基础上，发现除局部地区外，华北聚煤盆地晚古生代煤中明显有害元素含导因素。从现在掌握的资料来看，后期的岩浆热液和岩浆接触变质对煤的变质程度起了巨大作用，而对有害微量元素在煤中的富集作用仅在少数地区得到证实。 2．对全国晚古生代226个煤样中稀土元素的含量进行了统计，分析了煤中稀土元素的分布特征。研究发现，煤中稀土元素的含量主要受控于陆源碎屑的供给，山西组煤中稀土元这和煤层中稀土元素的赋存状态不同，表明不同的沉积环境以及相同的沉积环境对不同的物质中的稀土元素的分馏效应是不同的。 3. 研究发现，煤中稀土元素的含量主要受控于陆源碎屑的供给，山西组煤中稀土元这和煤层中稀土元素的赋存状态不同，表明不同的沉积环境以及相同的沉积环境对不同的物质中的稀土元素的分馏效应是不同的。 4. 通过大量系统的研究工作，作者取得了一些有意义的认识。首次详细讨论了煤中铂族元素的含量和地质成因，在低温热液流体对煤中伴生元素的再分配作用等方面提出了新的见解和思路；探索性研究了同沉积火山灰作用对煤中伴生元素的富集和存在形态的影响，提出了新的岩石分类和命名方案。但仍然存在不少的问题和不足之处尚待更深入研究和探讨：（1）在铂族元素赋存状态方面，本次研究尚显论据不充分，只是采用数理统计的方法得出了煤中铂族元素与矿物的亲和性，尚须采用高分辨率离子探针、质子探针、微区同位素分析等技术进行详细研究。（2）在同沉积火山灰对煤中伴生元素富集作用方面，贵州织金9煤层中的基性火山灰虽经国内一些知名专家得以认证，但仍缺乏充分的野外实地考察工作和火山灰确凿物证；沉碳质火山灰胶凝体、正常煤显微组分、陆源碎屑物质这三者之间是一种怎样的成分、结构构造关系；织金矿区9煤层及其中的风氧化煤砾是否属于同一煤层等问题值得深入探索研究。作者愿意在经费有保证的情况下，继续以上研究工作，希望最终能得到一个圆满的结论。
1引言 1.1 DDS的简单介绍 DDS同 DSP（数字信号处理）一样，是一项关键的数字化技术。DDS是直接数字式频率合成器（Direct Digital Synthesizer）的英文缩写。与传统的频率合成器相比，DDS具有低成本、低功耗、高分辨率和快速转换时间等优点，广泛使用在电信与电子仪器领域，是实现设备全数字化的一个关键技术。 现代电子测量工作队波形发生器的性能提出了更高的要求，如输出波形质量更好、频率宽带更宽、频率更稳定、准确度及分辨率更高、频率转换速度且输出波形相位连续等。DDS 芯片中主要包括频率控制寄存器、高速相位累加器和正弦计算器三个部分。频率控制寄存器可以串行或并行的方式装载并寄存用户输入的频率控制码；而相位累加器根据频率控制码在每个时钟周期内进行相位累加，得到一个相位值；正弦计算器则对该相位值计算数字化正弦波幅度（芯片一般通过查表得到）。DDS芯片输出的一般是数字化的正弦波，因此还需经过高速D/A转换器和低通滤波器才能得到一个可用的模拟频率信号。 1.2 DDS的发展及其优点 DDS是全数字化技术、其幅度、相位、频率均可实现程控，并可通过更换波形数据灵活实现任意波形，此外，DDS易于单片集成，体积小，价格低，功耗小，因此，DDS技术近年来得到了飞速发展，其应用也越来越广泛。 在各行各业的测试应用中，信号源扮演着极为重要的作用。但信号源具有许多不同的类型，不同类型的信号源在功能和特性上各不相同，分别适用于许多不同的应用。目前，最常见的信号源类型包括任意波形发生器，函数发生器，RF信号源，以及基本的模拟输出模块。信号源中采用DDS技术在当前的测试测量行业已经逐渐称为一种主流的做法。 DDS有如下优点： 1.频率分辨率高，输出频点多，可达2的N次方个频点(N为相位累加器位数)； 2.频率切换速度快，可达us量级； 3.频率切换时相位连续； 4.可以输出宽带正交信号； 5.输出相位噪声低，对参考频率源的相位噪声有改善作用； 6.可以产生任意波形；
0引言 数学分[]1~2析（理科数学专业）及高等数[]3~4学（理工科非数学专业）这两门课程是高校数学课程中最基础最重要的分支之一，其主要内容都是微积分.而极限、定积分、二重积分这三个数学概念是数学分析及高等数学这两门课程中基本的抽象的数学概念.极限、定积分、二重积分这三个数学概念的精确定义在上述数学分析及高等数学两种教材中都有精确的描述，在正文中将给出.这里首先是探讨一下极限、定积分、二重积分这三个数学概念的教学，让读者先搞清楚这三个数学概念，对这三个数学概念有一个正确的理解.然后主要是根据这三个数学概念的定义以及各种教材、参考资料及考试中常见的有代表性的问题或实例等探讨这三个数学概念相互之间的多方位，多角度，多层次的关系（归根揭底还是由概念相互之间的关系决定的）并总结得出一套新的系统的理论与方法技巧为高校数学教师的数学概念教学特别是数学概念相互之间关系的教学提供理论方法技巧及参考价值，也可供高校学习数学的大学生参考借鉴. 在极限、定积分、二重积分的概念教学过程中运用哲学思想，引用历史典故和逻辑思维及直观图象等方式方法，变抽象数学概念为学生易于接受的信息，使学生更容易掌握新概念，新理[]5 论. 数学是概念的链条，总是用原有的概念解释新的概念.这里一是说在学习数学的进程中概念之多，其二是说概念间的连续性之强.所以在学习数学这门课程时，如果学生不能准确地认识理解掌握运用概念，学生也就不能正确的掌握运用数学这门知识技能.因此，在数学教学中讲清概念至关重要. 比如说，极限概[][][][]1356~11念是数学分析及高等数学中最基础最重要也是最难掌握的一个概念，是整个数学分析及高等数学的基础，是一个重点也是一个难点，它是研究微分学与积分学的必备工具，对它的理解与掌握直接关系到对数学分析及高等数学这两门课程掌握的好坏，直接关系到后继课程的理解程度. 数学分析及高等数学中的许多概念都可归结为极限，例如本文将要探讨的定积分、二重积分都是积分和（也叫黎曼和，是一种特殊的和式，后面将给出其精确定义）的极限.由此可见弄清极限的概念是学习数学分析及高等数学的核心所在.
第8章结论、致谢、参考文献 8.1 如何写结论 学术文章的结论部分(Conclusion)是作者对有关研究课题进行的总体性讨论。结论必须具有严密的科学性和客观性，它反映本研究课题的价值，同时对以后的研究具有指导意义。如果文章中的Discussion一节已对研究结果进行了全面的分析、综合、归纳、推理和总结，那么Conclusion则可以比较简短。 从某种意义上说，Conclusion与Introduction遥相呼应，因为Introduction 部分介绍了本课题的研究目的，那么Conclusion要告诉读者这些目的是否达到，在研究中做了哪些工作，取得了什么结果，这些结果说明了什么问题，有何价值和意义，研究过程中存在或发现了哪些问题，原因是什么，建议如何解决等。 8.1.1 结论部分的内容与结构布局 一般来说，结论部分的具体内容及其组
织框架如下。 (1)概括说明本课题的研究内容、结果 及其意义与价值。 (2)比较具体地说明本研究证明了什么 假设或理论，得出了什么结论，研 究结果有何实用价值，有何创造性 成果或见解，解决了什么实际问题， 有何应用前景等。 (3)与他人的相关研究进行比较。 (4) 本课题的局限性、不足之处，还有 哪些尚待解决的问题。 (5)展望前景，或指出进一步研究的方向。 在上面五项内容中，第一、二项是必不可少的。第三、四、五项内容可以根据需要而定。 例1 Conclusion 1Two factors to influence mold filling (铸件充型) have been studied. one is the pouring temperature (浇铸温度) and the other is the
南京工业大学本科生毕业设计 参考文献 [1]袁志文，张朝春.施工组织设计[M].北京：高等教育出版社，2005.7 [2]李辉.工程施工组织设计编制与管理[M].北京：人民交通出版社，2004.6. [3]赵正印，张迪.建筑施工组织设计与管理[M].郑州：黄河水利出版社，2003.6. [4]钱昆润，葛筠圃，张星.建筑施工组织设计[M].南京：东南大学出版社，2004.1. [5]姜珂.浅谈施工组织设计编制[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2011（10）：147-148. [6]魏春玲.如何做好建筑工程施工项目的管理工作[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2011（10）:133-134. [7]刘武成.土木工程施工组织学[M].北京：中国铁道出版社，2003.8. [8]杨俊峰，武春树.施工组织设计纲要与施工组织设总设计[M].北京：中国建筑工业出版社，2008.9. [9]蔡红新.建筑施工组织与进度控制[M].北京：北京理工大学出版社，2009.6. [10]傅刚辉.单位工程施工组织设计[M].北京:中央广播电视大学出版社，2008.11. [11]郭永亮.装饰装修施工组织设计[M].北京：中国建材工业出版社，2002.11. [12]陆荣根.施工现场分部分项工程安全技术[M].上海：同济大学出版社，2002.8. [13]曹吉明，徐伟.网络计划于施工组织设计[M].上海：同济大学出版社，2000.6. [14]李忠涌.施工现场安全标准化管理[M].上海：同济大学出版社，2001.11. [15]徐伟，李绍辉，王旭峰.施工组织设计计算[M].北京：中国建筑工业出版社，2011.5. 致谢结束语 踉踉跄跄地忙碌了两个月，我的毕业设计课题也终将告一段落。点击运行，也基本达到预期的效果，虚荣的成就感在没人的时候也总会冒上心头。但由于能力和时间的关系，总是觉得有很多不尽人意的地方，譬如功能不全、外观粗糙、底层代码的不合理……数不 101
（空一行） 第一章概述（三号黑体居中） （空一行） 1.1 项目开发背景(四号黑体) （五号宋体，行间距：固定值=20磅） 随着我国高校教学体制改革的发展，更加体现出以人为本的教育方针政策。新的教学体制向传统的教务管理提出了新的挑战。在我国高等教育目前的教学管理体制中，实行了多年的学年制正逐步向学分制过渡，学分制正视了社会发展对人才需求的差异性，也正视了培养对象差异性的存在，以开发学生的“头脑”资源为目的，以学生自主安排学习过程为特点，它有利于优化知识结构、有利于培养各种类型的人才、有利于发展学生的个性、有利于调动学习的积极性和主动性、有利于教育资源的合理配置。 1.2 项目开发目标 针对某一特定高校的需求，建立一套教务管理系统，以解决传统手工处理方式的不足，满足高效现在和将来对信息资源采集、存储、处理、组织、管理和利用的需求，适应新的教学体制。为各级决策管理部门提出准确、及时的相关信息和快捷、方便、科学的决策分析处理系统；为信息交流、教务管理提供一个高效快捷的电子化手段；最终达到进一步提高各级领导科学决策水平，提高各院系、各部门管理人员管理水平与办公效率，减轻工作负担的目的。为达到这一目的，提出以下目标：
第二章教务管理信息系统需求分析（三号黑体居中，第二章 另起一页） （空一行） 软件需求是用户为解决一个问题或实现一个目标所需要的软件能力，或为满足合同、标准、规范或其他正式提出的文档，软件系统或软件系统组件必须提供或具有的能力。软件需求分析是一个过程，其基本任务是要准确地定义新系统的目标，回答系统必须“做什么”的问题，对于整个软件开发过程以及软件产品质量是至关重要的。 （空一行） 2.1 [注：二级标题]XXX大学概况(四号黑体) XXX大学是上海市一所具有高等学历教育资格的民办普通高校，也是上海市一所具有本科学历教育资格的民办高校，属上海市人民政府领导。学校总资产达人民币6亿元，目前在校生人数为9500余人，其中本科7000人，专科2500余人。XXX大学的定位为：普通高校学历教育在校生为1.5万人，以本科学历教育为主的多科性、应用型、示范性综合大学。学校现有商学院、管理学院、人文学院、计算机科学与技术学院、外语学院等五个二级学院，本科专业18个，专科专业20个。 2.2 XXX大学教务管理的主要内容 2.3 对XXX大学现有系统的分析 ……….. 2.4 新系统的需求分析 2.4.1 [注：三级标题]对固定用户的需求分析(小四黑体) 2.4.2 对于大众用户的需求分析 2.4.3 新系统的功能需求 2.4.4 对新系统功能需求的说明 2.4.5 新系统的性能需求 2.5 本章小结 本章对XXX大学现有教务管理信息系统进行了分析，指出了现有系统的不足，以及在深入调查的基础上了解了用户需求，并对新系统的功能需求和性能需求进行了阐述。
第一章（空两格）☆☆☆☆☆ （小三号、黑体、居中） 1.1☆☆☆（四号黑体） （内容小四号宋体）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1.2☆☆☆（四号黑体） 1.2.1☆☆☆（四号黑体） （内容小四号宋体）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1.2.2☆☆☆（四号黑体） （内容小四号宋体）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1.2.3☆☆☆（四号黑体） （内容小四号宋体）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1.3☆☆☆ （空一行） 第二章☆☆☆☆☆ 2.1☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ……
参考文献（四号、黑体、顶格） [1]王传昌，高分子化工的研究对象，天津大学学报，1997，53（3）：1~7 [2]李明，物理学，北京：科学出版社，1977.58~62 [3]Dupont B.Bone marrow transplantation in sever combined immunodeficiency with an unrelated MLC compatible donor.In:White H J,Smith R,eds.Proceedings of the Third Annual Meeting of the International Society for Experimental Hematology.Houston Intremational Society for Experimental Hematology,1997.44~46 [4] 王健，建筑物防火系统可靠性分析：[硕士学位论文]，天津；天津大学，1997 [5] 姚光起，一种痒化锆材料的制备方法，中国专利，891056088，1980-07-03 [6] 中华人民共和国国家技术监督局，GB3100-3102，中华人民共和国国家标准，北京：中 国标准出版社，1994-11-01 （以上，序号用中扩号，与文字之间空两格。如果需要两行的，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字对齐。中文的用五号宋体，外文的用五号Times New Roman字体。）
肯定与否定、同情与批判同在 ——从老舍对祥子的态度谈起 ××× （楚雄师范学院中文系 200×级×班 200×011115） 摘要：老舍对待祥子这一典型形象的态度是十分复杂的：他一方面对祥子与生俱来的美好品质给予了充分的肯定，一方面又对祥子个人奋斗道路的盲目性给予了否定；他一方面对祥子不幸的一生给予了深深的同情，一方面又对祥子的不觉醒进行了深深的批判。同时，作者对那个把本身并不坏的人变成鬼的黑暗社会也进行了无情的揭露与控诉。肯定与否定、同情与批判同在，使得作品既具有丰富的现实主义内涵，又不同于一般的现实主义作品。 关键词：祥子；肯定；否定；同情；批判 《骆驼祥子》这一不朽之作是老舍的代表作，是他“作职业写家的第一炮”，在中国现代文学史上享有十分重要的地位，他自己也说“这是一本最使我自己满意的作品” [1]。小说真实地再现了祥子悲剧性的一生：祥子从小生长在农村，由于家庭破产，被迫流入北平干各种苦力活，最终他选择了拉车，并把买上一辆车、做一个独立的劳动者作为自己的奋斗目标，“这是他的志愿，希望，甚至是宗教” [2]。经过三年的艰辛与坚持不懈的努力，祥子终于如愿以偿，买上了一辆新车。不料不久就被匪兵抢了去，他历经艰辛，终于虎口逃生，并在路上意外的捡到三匹骆驼，卖了三十快钱，正准备买第二辆车，不料又被孙侦探敲诈了去。车厂老板的女儿虎妞引诱祥子，祥子被迫与她成婚，此时的祥子身心倍受摧残，但他仍恋恋不忘买上车的愿望，在他的一再坚持下，终于用虎妞的体己钱买了一辆旧车，但没过多久，虎妞难产而死，祥子不得不卖车葬妻。在残酷现实的不断打击下，犹如骆驼般坚韧的祥子的精神状态已经跌入低谷，逐渐变得冷漠、自私。小福子则是点燃祥子生活希望的火花，但小福子自杀了，他的希望成了水中月、镜中花。他终于在残酷的现实面前低下了高贵的头颅，彻底走向堕落，成为“个人主义的末路鬼” [2]。祥子是老舍创造出来的艺术典型，作者对他的态度是十分复杂的：作为农民出身的祥子，作者对他与生俱来的美好品质给予了充分的肯定与敬爱；然而祥子被迫从农村流入城市，力求做一个独立的劳动者，这本身永远也摆脱不了小生产者的价值观念和行为方式对他的束缚，从而走向失败，以悲剧告终，作者对祥子个人奋斗道路给予了否定与批判；祥子几经挫折且亲眼目睹周围人的悲惨命运，仍未觉醒，作者对此进行了批判；人与社会总是密切联系着，祥子的悲