中国电子商务协会网络营销应用工程师温岭第一期培训
暨兴旺宝明通地区产业集群战略合作论坛营销方案一项目介绍
近年来以电子商务为特征的新经济发展，加速了经济的全球化与全球信息化。信息技术和网络技术不仅仅改变了全球市场竞争的模式，也改变了企业的管理和经营模式。随着企业信息化的推进，国际贸易不断加大，未来几年内，全球电子商务将迅猛发展，其增速将超过50%，2010年我国电子商务交易规模达到45000亿人民币，其中B2B达到39869亿占到89%，B2C达到5131亿占到11%,截止2011年6月30日中国网民数达到4.85亿人。电子商务人才需求也出现逐年加大，人才的紧缺也成为了很多人关注的问题。据有关专家预计，未来10年，我国电子商务人才缺口会达到200多万人。企业紧缺的是那些能够将现代信息技术融合到商务管理，又具有实际操作能力的复合型人才。
中国电子商务协会经过2年来对大量企业的调研结果表明，电子商务人才需求不仅仅体现在主要从事电子商务的企业当中，传统行业的电子商务人才需求也呈现放射性上升的趋势，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》国办发〔2005〕2号文件重点指出电子商务人才培养的重要性，要培养适应电子商务发展需要的各类专业技术人才和复合型人才。多渠道强化电子商务继续教育和在职培训，提高各个行业不同层次人员的电子商务应用能力。
浙江兴旺宝明通网络有限公司和杭州百站网络科技有限公司是同属于一个实体的二家企业。浙江兴旺宝明通网络有限公司及杭州百站网络有限公司成立于2003年，是目前中国最大的B2B网站集群，专注于机械装备行业B2B电子商务网络营销推广服务，其中一半以上网站是目前垂直性B2B网站前三强，也是国内
B2B网站行业集群跨度最大的企业。其中中国制药机械设备网、中国机床商务网、中国化工仪器网、中国仪表网、中国食品机械网、中国塑料机械网、工控网、中国包装印刷网、中国泵阀商务网、中国安防展览网、中国化机网、中国环保设备展览网等网站已经是其行业网站风向标。我们将利用公司网站整体资源优势，为集群网站客户提供更加广阔的品牌宣传推广服务和商务活动，利用24家集群网站专业人士群流量宣传效果和各个网站多年来积累的经销商采购商用户，同时24家网站又相互交叉有自己共同的目标消费者，为产品品牌推广和开展商务活动提供条件。2009年公司大力推广新闻中心，第一家B2B垂直性网站采用新闻资讯现场采访性质获取行业资讯，为网友提供真实的新闻信息，同时也获得更多流量，为网站知名度大幅提高提供条件。
《国家十二五发展规划》已将电子商务列入战略性的新兴产业，为了落实由
国家工信部牵头、发改委等九部委联合制定的“电子商务十二五规划”，解决广大中小企业在当前电子商务迅猛发展的历史机遇下，面临的电子商务人才缺和应用难的问题，中国电子商务协会发起并主办的“中小企业电子商务应用普及工程”（简称普及工程）已经正式启动。中国电子商务协会经过考察和分析，浙江兴旺宝明通网络有限公司作为机械装备行业B2B垂直性网站集群，在该行业中发挥着重要作用，特授权浙江兴旺宝明通网络有限公司成为中国电子商务协会电子商务应用人才培训认证项目“机械装备行业电子商务”独家授权培训机构，为机械装备行业培训专业电子商务人才和实战做指导。
二活动主办时间和单位
活动名称：中国电子商务协会网络营销应用工程师第一期培训
暨兴旺宝明通地区产业集群战略合作论坛
举办时间：11月（待定）
举办地点：待定
活动受众：温岭机床企业温岭机床工具企业温岭泵阀企业
活动时间：一天
主办单位：中国电子商务协会
温岭市工业经济局
承办单位：中国机床商务网
中国泵阀商务网
协办单位：温岭市机床装备行业协会
温岭市泵业协会
温岭市机床工具协会
会议项目：
1中国电子商务协会网络营销应用工程师温岭第一期培训
2 兴旺宝明通地区产业集群战略合作论坛
会议参加人员：
1 温岭机床装备企业
2 温岭机床工具企业
3 温岭市泵阀企业
会议嘉宾：
1 温岭市工业经济局林新德副局长
2 中国电子商务协会卢建新秘书长
三会议议程
1 参会企业邀请与预约方式：
参加会议企业通过温岭市工业局及协会发文，企业自愿参与报名
兴旺宝明通旗下中国机床商务网和中国泵阀商务网销售邀请
2嘉宾邀请：
中国电子商务协会卢秘书长由兴旺宝明通邀请
温岭市工业局林新德副局长由协会邀请。
五会议目的
浙江兴旺宝明通网络有限公司希望通过本次网络营销工程师的培训会议，为温岭机械装备行业提供更多的电子商务专业人才，同时解决企业目前开展电子商务紧缺“行业电子商务人才培养工程”，经过系统培训为参会人员通过考试合格者由中国电子商务协会颁布网络营销应用工程师证书。同时，浙江兴旺宝明通网络有限公司希望通过此次会议让更多机械装备行业企业了解目前兴旺宝明通公司地区产业集群战略合作新型营销思路，分享专业B2B行业网站如何开展网络营销实战经验。
六会议预期效果
会议希望通过一天的培训，达到参会人员对电子商务有个基本认识，通过会议辅导资料自习，以及通过兴旺宝明通销售人员网站实战指导，让参会企业做到理论与实际联系起来，真正做到学以自用。
网络营销培训课程大纲(参考) 一.网络营销基础篇 1.网络营销基础知识普及 (1)了解网络营销发展趋势 (2)网络营销在企业的应用 (3)网络营销阳光学习心态 (4)网络营销思维学习定位 2.网络营销赚钱模式 (1)个人网站打造个人品牌与盈利模式 (2)门户型网站运营模式 (3)企业网站营销模式与品牌定位 (4)论坛社区的运营与推广模式 (5)资讯网站运营与推广模式 3.网站图片处理工具使用 (1)Ps图片处理软件的安装与使用 (2)BANNER广告图的制作 (3)网店展示图片更改,加水印处理 (4)网站LOGO制作方法 4.个人淘宝开店基础知识 (1)淘宝注册与认证开店 (2)淘宝店定位与货源渠道选择技巧 (3)淘宝店装修与宝贝上下架 (4)淘宝排名优化技巧 (5)淘宝营销工具使用讲解 (6)淘宝营销活动报名与引流技巧 (7)淘宝运营注意事项 5.营销型网站维护与规划 (1)网站基本原理与建站方式讲解 (2)营销型网站必备十大要素 (3)网站设计六大思维与盈利模式定位 (4)网站抓潜功能的设计与应用 (5)网站建设的五个骤 (6)五大开源程序网站建设讲解与实践 (7)网站栏目与内容维护操作 (8)html,DIV+CSS代码学习与设计个性化网站 (9)网站模板标签调整与网站优化策略 (10)打造个人品牌或企业品牌网站 二.网络营销进阶篇 1.网站搜索引擎排名 (1)搜索引擎的工作原理 (2)SEO排名三大原则 (3)SEO的九大盈利模式 (4)精准关键词定位选择技巧
(5)关键词优化难度分析 (6)海量关键词挖掘方法 (7)关键词部署策略 (8)成千上万关键词排名首页的策略 (9)网页关键词优化案列解析 (10)网络编辑技巧与实践 (11)六大伪原创技巧与实践 (12)SEO工具使用技巧 (13)内部链接优化策略 (14)外部链接优化策略 (15)URL优化策略 (16)图片优化策略 (17)FLASH优化策略 (18)301重定向提升权重实现方法 (19)404页面设计与网站地图制作流程 (20)robots文件设置技巧 (21)SEO快速排名策略 (22)SEO站群排名策略 (23)SEO扛杆优化策略 (24)SEO资源整合策略 (25)企业网站SEO策略 (26)门户网站SEO策略 (27)博客群建SEO策略 (28)SEO方案撰写 (29)SEO异常事件处理 (30)高效SEO思维“领悟”打造自动赚钱机器2.博客推广与营销 (1)利用博客推广提升产品或品牌爆光度 (2)“博客推广”与“博客营销”案例分析! (3)打造人气博客的六大步骤 (4)博客“群架”推广效果与内容维护方法 (5)高效转化率博客营销策略。 3.论坛推广与营销 (1)论坛推广方法与营销策略 (2)论坛炒作五大步骤 (3)论坛渗透的五个策略 (4)论坛语论引导操作方法 (5)发贴引流流程设计思路 4.QQ即时聊天营销 (1)QQ群营销操作思路 (2)QQ2009——2013各版本功能在营销的应用 (3)QQ精准客户群体定位方法 (4)QQ快速引流技巧分享 (5)QQ营销工具运用
网络营销师培训课程说明 、课程体系 （一）课程目标 通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。 （二）培养模式与教学方式 培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。 教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力-＞分析问题的能力-＞付诸实施的能力-＞解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。 （三）课程内容和时间安排 、教学大纲 （一）课程概述 1适用专业： 2、课程说明：
3、教学目标 （二）教学内容
4.1十二大常见网络营销方式逐个学习 软文营销、QC 营 销、联盟营销、淘宝营销、 视频营销、论坛营销、博客/微博营销、 邮件营销、病毒式 营销、事件营销、网络 广告、网络危机公关 4.2企业网络营销实战解决方案学习研究 4.3特色讲解企业网络危机公关策 略 4.4如何利用第三方平台为企业作免费 宣传 三、考试介绍 （一） 考试形式 考试分为I 卷标准化考试和II 卷案例实战考试。I 卷标准化考试总分100分， II 卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。 I 卷标准化考试：包括单选题 40题每题1分、多选题25题每题2分、判 断题10题每题1分； II 卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I 卷为90分钟；II 卷为60分钟。共150分钟。 1、 上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定 的考试。 2、 试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。 （二） 考试重点 网络营销师模拟考试试卷 考生注意事项 1. 本试卷分I 卷和II 卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、 答题卡一并交回。 2. 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件 号码、考试所在地填写清楚。 第四章 十二大营销方 式招招试
销售人员心态培训3275144 销售人员心态培训 心态决定销售业绩 一:心态:销售人员的第一要素 要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利,销售成功的80%来自于心态。 销售成功的秘决:对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功。伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,谁是骑手。二:蛀蚀业绩的7大不良心态 真正导致业绩平庸的,不是销售人员经常所抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。 1.害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功,是检验销售人员能力的试金石。 2.在客户面前低三下四,过于谦卑。销售不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已的价值。自卑是影
响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。 3.满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石，一个营销人员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永远保持进取之心。 4.看轻别人的工作。一个营销人员,要提高自已的业绩,就要学会改变自已的不良心态,永远不要看轻他人的工作，只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。 5.经常抱怨不景气,从不反思自己。不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对一个营销人员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。 6.害怕同行竞争。对于营销人员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩营销人员必备的素质和能力。正确方法是主动的了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴，在竞争中不断提高服务的质量，这才是在竞争中取胜的最可靠的策略。 7.把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不拖延,立即行动,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。 三:积极心态打造超凡业绩
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
电话销售的心态培训 公司有针对性的培训，目的是希望快速地提升大家的电话沟通技巧。但是，做任何事情，态度是第一重要的，电话销售心态的几点体会。 1、一个目标：做任何事情都要有目标，之前很多同事也会提到这点（包括在培训的时候）。今天我也会用1个故事来形象说明自己的见解。关于目标，这个故事是听李嘉诚讲的。一个父亲带着三个儿子到沙漠猎取骆驼，结果大儿子和二儿子都空手而回，只有小儿子猎得骆驼。父亲问大儿子，你在沙漠上看到什么他说，也没有什么，只是一大片沙漠和几只骆驼而已。二儿子呢，他颇为得意地说，大哥看到的，我都看到了，还有沙丘、猎人、仙人掌、烈日。我比大哥优秀吧。小儿子呢他认真地答道：“我只看到骆驼。”所以，无论你做什么，怎么做，首先要有清晰的目标。最开始我们在打预热电话的时候，一般只要1-2分钟就可以结束了，只会问别人有没有了解过黄金，完全没有意识到还要多方面去了解客户真正的需求。后来培训后或者在电话实践才发现，像这样的电话基本是目标不明确的，也可以说意义并不大。就算你把这类客户算在初步意向客户里面，后期在做第二通回访的时候，效果不一定很好，有可能客户不接，也有可能你发的资料，客户根本没去看，这是为什么 A、首先你在第一通电话做铺垫的时候，基础（就跟造房打地基一样的，地基不牢固，怎么会持久）没打好，你根本没找到自己要介绍的目标与目的。 B、整通电话沟通中讲的很乱，条理不清晰，客户根本不知道你在讲什么。东拉西扯，答非所问（说不定等你自己挂完电话，回想下刚刚那通电话，都不知道自己到底讲了什么内容---这个对于新人没接触过电话销售的比较常见）这样的沟通，怎么可能会让客户记住你，对你所介绍的产品提及兴趣（对于客户，感觉就是：刚刚一个莫名其妙的人打了通电话，讲了些莫名其妙的事情，具体内容是什么，不知道）。 C、有个别的销售在讲电话的时候，喜欢自我设限，很容易把自己的想法驾驭给客户，最常见的就是认为客户不怎么想了解，然后简单的介绍几句，草草了事。（我认为，客户既然接了你的电话，就已经证明给你了机会，在电话接通后的20秒是至关重要的，你如果能很好的把握这20秒，你就有可能用至多一分钟甚至更长的时间来推销产品、推销自己）所以，现在加强了了目标的规划与明确是必须的，也是很重要的。 像这样被你归纳在初步意向的客户，在后期的回访中，就如上面提到的，可能不会在给你继续沟通的机会。而最直接的方式就是不接电话，那么对于新人来讲，又会有一种受挫的感觉，认为自己很辛苦开发来的客户，怎么就不接电话了在接下来的工作中，可能说提不起精神，更别说带着激情去跟客户沟通，这样的工作态度、工作效率，是毫无效果，哪怕你今天打了好几通电话，电话量达到5-6小时，毫无意义，这是为什么怎么去调节 A、筛选：首先作为电话销售，根本意义上也就是筛选客户，从众多的客户中筛选 出真正有意向的客户，既然是筛选，相信大家在听到拒绝时，心态会好一些。
教你从三大要素选择网络营销推广课程培训机构 如今，很多人都习惯了网购，传统企业也建立自己的网站需要招募网络营销人才来推广，于是，很多在校的学生也想通过网络营销推广课程培训的形式来获得这样的机遇。但是市面上有很多机构宣传的很花哨，但是有干货的就那几家，比如说上海桥之队网络营销学院、上海达内等，那么究竟怎么挑选呢？ 选网络营销培训班关注点一：最好是系统的网络营销课程 网络营销涵盖的知识面较多，如果只是单学某一部分，就如同盲人摸象、管中窥豹，很容易走偏。所以，上海桥之队网络营销推广课程培训的老师告诉大家：在选择网络营销培训班的时候，要先了解了解培训班的网络营销课程包括哪些版块？课程体系是否系统？只有先掌握了这些信息，才能少走弯路，才能选择一家较好的网络营销培训班。比如说桥之队网络营销学院的培训课程是很全面的，包括：SEO、SEM、微博营销、微信营销、网站建设等。 选网络营销培训班关注点二：师从有经验的老师 网络营销这个门类不同其他，必须实战后才能有真才实学，才能真正讲出有深度的东西。当前虽然网络营销培训班五花八门，但是有真材实料的却寥寥无几，甚至有的老师根本都没有实战经验，只会夸夸其谈。所以上海桥之队网络营销学院的老师建议，选择网络营销培训学校前必须要先考察一下老师的背景和实力，因为这直接关系到你能否取得良好的学习效果。 选网络营销培训班关注点三：看培训班的口碑 网络营销培训班的确很多，但是真正有口皆碑的却寥寥无几。所以在选择培训班之前，深入了解培训班的口碑也很关键。比如，你可以在百度中搜索，询问业界的朋友或者问之前的培训学员等等。桥之队网络营销学院提醒各位，只有货比三家，你才能找到更加适合自己的！ 如果没有做好准备工作，就随便选择一家网络营销培训班敷衍了事，最终吃亏的还是身为学员的自己。所以桥之队网络营销学院再次提醒大家，一定要在选择网络营销培训班之前，做好相关功课，再行动。如果随随便便或者盲目选择一家机构，最后只会是既浪费时间，又浪费金钱，并且还很难取得良好的学习效果。
网络营销学习者初步入门书籍推荐阅读书籍是我们能够快速获得经验的一大要素，故人说书中自有黄金屋，这种黄金是一种知识的积累，是少走弯路的宝典。在网络营销中，我们提倡具体问题具体分析，因为任何一种营销手段和方法都不能说完全适应于一个人或者一家企业，甚至是一次营销活动，但是读书能够让我们从别人丰富的经验中汲取我们所需要的，我们没有想到的，或许在书中能够找到答案，今天推荐网络营销学习者初步入门书籍。 《SEO实战密码》 作为一个想做网络营销的新人，这两本书是很值得一看的。虽然和其他同类书籍一样，书中大部分都是偏基础性的东西，都是还是写的比较系统，比较真实，也比较实用。至少不像是教材那样的概念性的空谈。 《网站分析实战》 如果不懂网站数据分析，那么做网站运营、营销工作都会很盲目，你也许浪费了太多的精力在没有价值的事情上。所以学习一下网站数据分析，学会从数据、从客观的角度思考问题，也是非常重要的。关于网站分析，这本书讲得还是非常全面，内容丰富，如果能有耐心完整的阅读一篇，一定会有很大收获的。
《价值百万的网络营销》 本书是我花了50大洋从当当网买下来的，整本书我已经读完了，给我的感觉是，对于网络营销的理解，本书更偏向于创意和策划。书中大多案例都是关于芙蓉姐姐、《一个馒头引发的血案》、扫地老太太等这类经典的事件炒作、口碑营销案例。这本书给了我们一种新的高度去理解网络营销。网络营销不是发个贴、发个外链那么简单。如果你觉得网络营销工作没有激情，没有技术含量，这本书一定能给你很好的启发。 《流量的秘密：Google Analytics网站分析与优化技巧》（第2版） 数据分析是网站运营、网络营销中非常重要的部分工作，特别是流量数据分析。而且数据分析也是实操性比较强的工作。有具体的工具、具体的方法去实现。Google Analytics是最强大的一款流量数据分析工具，近系统默认提供的报表种类就有80多种，另外还能自定义制作报表。功能非常强大，如用户访问路径监测，网址统计参数构建等等。
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
培训学校网络营销策划方案 为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高（已隐藏名）学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容: 一、就业部支持 支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等; 主要内容: 提供每月就业数据报表(就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据),以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传。就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日。[每月] 就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程(初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容)、就业故事(寻找学员过去与现在的对比,惯穿***培训机构办学理念,追求故事性)等整理成电子文稿,并提供相关联的素材(照片),就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新。[每月] 针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱。[不定时] 提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件。每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日。[每月] 由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容。[长期] 对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录。[不定时] 其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等。每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部 [季度] 以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门。人事部门对部门的完成情况对部门主管考核。 二、教务支持
工作行为规范系列 销售人员心态培训课件（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-63999销售人员心态培训课件 Salesman mentality training courseware 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 销售人员心态培训课件(七) 一、心态:销售人员的第一要素 要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了，好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。 销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态。 销售成功的秘决:对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式，信念，态度，自我期望等。 改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取
得成功伟人说:“要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 二、蛀蚀业绩的7大不良心态 真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。 1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。 2、在客户面前低三下四，过于谦卑。 推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 xAdmin 2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。 （一）暑假家教培训市场业务翻番 这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。 （二）“暑期经济”全面升温 小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。 中学培训：补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。 职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。 求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。 不同人群、不同培训类别的推广建议： （一）培训行业关键词架构及核心词 教育培训行业通用的5类检索方式： （1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了
教育培训行业如何开展网络营销 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场
培训学校网络营销策划 方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
培训学校网络营销策划方案 为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高（已隐藏名）学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容: 一、就业部支持 支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等; 主要内容: 提供每月就业数据报表(就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据),以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传。就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日。[每月] 就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程(初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容)、就业故事(寻找学员过去与现在的对比,惯穿***培训机构办学理念,追求故事性)等整理成电子文稿,并提供相关联的素材(照片),就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营 销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新。[每月] 针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱。[不定时] 提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件。每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日。[每月] 由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容。[长期]对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录。[不定时] 其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等。每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部 [季度] 以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门。人事部门对部门的完成情况对部门主管考核。 二、教务支持 支持纲要:从***培训机构开设的所有课程特点、行业发展、师资力量、就业待遇、开班信息、免费讲座等方面提供宣传资料;负责在各自分配的论坛上定期发贴(论坛发贴请见第五条);
教育培训行业如何开展网络营1
教育培训行业如何开展网络营销 发布时间：2010-12-27 来源：求学快递网编辑：admint 浏 览次数：936 教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。假期来临，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 一、教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域
除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点： 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。
广州网络营销培训课程有哪些 在很多人都感叹没有技术而频繁换工作时，你还在迷茫吗 在很多人都感叹工作难找时，你还在为工作而愁吗 在很多人都感叹生意难做钱难赚时，你还在为生活而奔波吗 …… 21世纪是信息时代，尤其是在全球经济陷入危机的大潮下，我们为何不利用网络来实现自己的目标呢其实，网络营销培训已经不知不觉地兴起来了，那么当下一般的网络营销培训都有哪些课程呢我对比了一下网络营销培训机构的培训课程后，总结了以下课程：第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员 会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。 第二部分：网站策划 会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。 第三部分：网络营销 此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。 第四部分：网络推广 让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。 第五部分：电子商务 让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。 第六部分：SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。 SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。 第七部分：SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项
网络营销培训课程 课程内容 本课程培养结合网站运营推广的网络营销技能人才。 培训目标:网络营销推广人员、网站运营人员、电子商务推广、网络营销经理、网络媒介人员、网络创业者、网站推广员、网络营销师、个人站长、网络创业者、互联网从业人员。培训对象:熟悉网页浏览和常用电脑操作，有志成为掌握网站运营和推广能力的网络营销技能人才，或准备进入互联网行业的各行各业人士，亦可作为爱好进行学习。 课程设置:网站策划、网络营销、网站运营推广、搜索引擎营销、WEB可用性、网站推广、网站优化、网站运营策划、WEB分析等。 培训课程大纲: 课程名称主要学习内容参考学时(理论+实 训) 实用网络营销推广? 网络营销基础 16 学习多种免费的网络营销? 电子邮件营销 推广方式进行网站推广? 论坛社区营销 (单学800元) ? 博客营销 ? 病毒式营销 ? 事件营销 ? web2.0时代的网络营销方式 ? 整合营销理念 ? 综合实训 搜索引擎营销(SEM) ? 搜索引擎优化(SEO)基础 24 (单学1280元) ? 关键词的选择策略
? 基本搜索引擎优化 ? 网站内容策略 ? 网站链接策略 ? 数据监测与分析 ? 深度搜索引擎优化 ? 付费搜索引擎营销 ? 跟踪投资转化率 ? 综合实训 网络广告? 网络广告的表现形式 18 (单学600元) ? 网络媒体的选择? 网络广告预算确定 ? 网络广告策划 ? 网络广告创意与文案 ? 网络广告投放方案制订 ? 网络广告效果评估 ? 综合实训 网站优化? 理解营销型网站 16 ? 营销型网站建设原则 (单学600元) ? 网站评估与网站诊断 ? 网站优化和WEB可用性 ? 综合实训 网站运营策划? 确立网站赢利模式 16 ? 网站策划主要内容和步骤 (单学800元) ? 网站运营与推广策划 ? 网站策划书的撰写
网络营销培训心得体会xx 不知不觉，一周网络营销培训已经圆满结束。回想在这周的培训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。培训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。 这次培训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的培训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 通过这次的培训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。 虽然我知道的可能还不是很多，但这次培训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在培训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心