V ANS广告创意策划书
策划小组：陈莹莹付蕉郑焱文赵洪
钟翔刘浩杨坪
目录一．前言
二．市场分析
三．广告目标
四．广告对象
五．广告地区
六．广告策略
七．广告预算及分配
八．广告效果预测
九．总结
一．前言
在日益全球化的趋势中，无论什么资源也都开始共享，当然文化也更不在话下，其中美国的街头文化在中国也更是大受追捧，V ANS就是其中最具代表性的街头文化之一，Vans （万斯）是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌，在中国青少年更是大受欢迎，它代表着青少年叛逆的一代着年
轻代表着自由，与这个年纪的青少年价值观恰恰相符，所以为之而受追捧，为了更好的打开中国市场扩大品牌的知名度，需要在国内设计一个彰显个性的广告来吸引消费者。
二．市场分析
（一）产品分析：
V ANS在国内的广告似乎不常见，甚至几乎很少看到它打广告，但是这个品牌依然在青少年中备受追捧，是什么原因让它如此受欢迎呢？本次做广告的目的就是让更多的人了解这个品牌，了解这个品牌的文化，从而扩大它的知名度，才能更好在中国市场中推广V ANS这个品牌。本次广告我们将以街头文化为题材，做一款炫酷的极限运动的画面感，滑板是必不可少的，当然广告主角我们也将选择的很慎重，我相信此次广告在互联网还有电视台投放的话，我们的品牌将会更吸引人眼球，为V ANS扩大知名度打下了一个坚实的基础，V ANS作为美国的一个街头潮牌，它的板鞋主要的做工是Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。）百年之前定格并应用至今。并且硫化鞋也已经成为一种文化，普遍被年轻人接受和喜爱。所以基本上来讲，即便科学技术不断地发展，Vans的基本工艺不需要变革。毕竟纺织技术的创新发展相对其他技术行业幅度较小，新材料新技术也选择性的创新鞋子表面或者衣物的材质。虽然其他品牌的鞋会希望采用新的技术，但Vans不会在old skool系列里采用这些技术的，它要保持这一传统。至于Waffle的鞋底，是
从来都不采用气囊的。Vans以出售滑板鞋起家，产品的卖点不是高科技或者新材质，而是根深蒂固的街头文化，也就是说，Vans的消费群体更注重Vans蕴含的文化理念，消费者购买的不只是鞋子，更是自身态度和喜好的标榜。
2008年，Vans将其青年潮流文化正式引入中国，迅速成为青年人喜爱的品牌。Vans品牌产品系列包括：T恤、卫衣、鞋履、帽子等等。Vans设计出品了众多系列的潮流鞋款，每个系列都有各自鲜明独特的风格，采用了多种不同款式、图案及艳丽的色彩镶拼，例如棋盘、刺绣、全色、艺术、金属及各种涂鸦组合。
本次广告主打VANS的各款的推广，以及VANS的一个品牌的文化的传播，VANS主要彰显个性张扬，追求自由独立的品牌文化，而此次广告我们将围绕VANS的品牌理念来设计这个广告，让消费者从广告来了解我们的品牌理念。
（二）品牌分析：
1966年，Paul Van Doren创立Vans。自1900年到Vans 创立前，全美仅有3间公司生产硫化橡胶底鞋，即Randy’s，Ked’s和Converse。
在尼克松时代后期，Vans开始作为街头滑板运动开发抓地力、耐磨性、避震性更佳的鞋款，最终开饭出Vans闻名遐迩的松饼格大底。
Vans开始使用“Off the Wall”的标语，作为Van Doren橡胶公司的鞋款商标。此时著名的sk8-hi和old skool正式登场亮相。
1980-1989年是Vans爆炸式的疯狂流行时期。Vans Slip on 全美大流行。
80年代初期，Vans 跨界到其他体育运动鞋，虽然核心滑板鞋热卖，但这并无法平衡错误决策所带来的债务重担。尽管Vans 的财务困难，但从不放弃对顾客的品质承诺。最终，Vans经过银行支持，度过了黑暗时期。
1990-1999年是Vans持续上路时期。Vans开始将它的生活态度融入各种极限运动、音乐、艺术中，通过赞助开展大规模赛事。经过四十多年的发展，Vans品牌已经成为了享誉世界、备受广大极限运动爱好者们以及潮流人士推崇和钟爱的国际一线潮流品牌，并拥有滑雪、滑板、花式单车、滑水等多支参与世界各地比赛及表演的专业队伍，成为极限运动的大力推广者。Vans品牌以其独特而创意的原创设计和制作工艺，涉及运动、音乐、艺术、文化、电影、时尚等众多领域，创造出不同系列产品，Vans是依靠其文化内涵锁住骨灰级粉丝，并不断传播思想内核，逐渐步入大众视野的小众品牌。
Vans通过各种途径丰富其小众的文化内涵。全新产品线OTW 系列派对，北京站的活动从王府井教堂开始，夜晚在愚公移山酒吧的狂欢派对将会有国内最棒的朋克乐队反光镜演出助阵。上海将会把长乐路706号Vans店铺作为始发站。成都也会在第一城的Vans零售店开始滑板日的活动，然后经过人民路的毛主席像，所有活动都把现场高潮秀安排在了夜晚的当地小酒吧。正是通过这种户外、室内现场活动，通过极限、音乐、街头文化各种小众而潮流的元素的混搭，将
消费者纳入其中，通过开放的剧场氛围，消费者与企业一起参与，共同增加了企业品牌的附着力，提供品牌溢价。
（三）市场背景：
现今绝大多数国家期望营造和谐安宁的政治环境，国家合理的干预经济发展，积极调整财政政策、货币政策以及物价政策等。Vans零售业分布的国家和地区基本处于政局稳定的发展态势，给Vans的营销提供了有利的政治环境。
如今全球市场进出口贸易的政策不断变化，但总体是朝向利于国际化品牌发展的方向运行。对进出口产对于我国而言，具有2900亿元的青少年市场，这是Vans的绝好机会。家庭的小型化，独生子女比重增大，父母对于孩子的资金投也有所增加，这都为Vans提供了更大的购买力。
Vans的零售店分布在一二线城市的人口密集区，商业发达，人口流动性大，购买力相对其他地域要强很多。
品的质量把关和对走私盗版的严查，利于Vans的生存经营。Vans1/3的销售是通过零售商，1/3是国内订单，1/3是国际订单，它也是全球第一家这样做的公司。因此海外市场的开拓与政策息息相关，利用有利的政策法规，Vans的步伐逐步向迈向更广阔的领域。教育程度的普遍提高，使得人们对品牌的认知度不断深入，对产品的功能、款式、包装和服务的要求也有所提升。消费者对品牌的喜爱不仅仅是因
为产品本身，更是因为品牌的文化内涵和理念。Vans以出售滑板鞋起家，产品的卖点不是高科技或者新材质，而是根深蒂固的街头文化，也就是说，Vans的消费群体更注重Vans蕴含的文化理念，消费者购买的不只是鞋子，更是自身态度和喜好的标榜。
Vans已经在设计上遥遥领先，但现在工作的重心不只是生产，还有文化传播。Vans借全球文化相互融通的契机，不断传播自己的品牌理念，让Vans一直做一个主导的滑板鞋品牌。目前没有哪间滑板公司能像Vans那样大量修建滑板场地，举办活动和赞助职业选手。
以上的品牌背景为我们强大的品牌理念更好的向消费者宣传了我们自己的品牌文化，让消费者对我们品牌做了一个更深入的了解，从而为我们本次在国内的一个广告做了一个铺垫，打下了一个坚实的基础。
（四）产品优劣势：
(1).优势：a.市场优势：随着Vans在青少年中广泛传播开来，青少年的一个从众心理跟求异心理的影响下Vans在一线二线城市也受到大家喜爱与追捧，VANS也在中国打开了广泛的市场。b .同类鞋优势：VANS跟其他品牌的帆布鞋相比首先它的外观更加时尚，抓地力、耐磨性、避震性更佳的鞋款，最终开饭出Vans闻名遐迩的松饼格大底。比较符合现代的潮流与匡威这些传统帆布鞋来比较，VANS的帆布鞋都是华夫鞋底的，鞋底较厚而且鞋比较有特色，耐克一款厚底帆布鞋的外观跟鞋底都模仿的是VANS的经典款，证明VANS的这种款型的鞋子还是特别受欢迎，各个品牌都在开始争向模
仿。c .品牌文化优势：VANS一直走的都是小众化的品牌路线，但是它也拥有许多骨灰级粉丝，之所以有这么多骨灰级的粉丝主要源于VANS的品牌文化，一个企业的品牌文化对于一个品牌来说起到了特别重要的作用，VANS代表着向往自由，叛逆的年轻的一代，就是这个品牌文化给VANS注入了新鲜的血液，让VANS在众多品牌中脱颖而出。
(2)劣势：
a.同类型品牌市场：VANS作为一个中偏上的一个运动品牌，竞争力还是特别大的首先他的竞争对手有知名度阿迪，耐克，三叶草，匡威，新百伦等等。所以它的市场竞争还是特别大的。
b. 品牌不足：虽然VANS的做工的确不错也比较有个性，但是它在做工上的确存在着一些漏洞，例如鞋中鞋边穿一段时间就会出现一点脱胶就这么一个小小的瑕疵。
（五）竞争对手
首先vans作为一个运动休闲的品牌，它在这个行业竞争压力还是特别大的，首先就是就是两个知名度特别高的两个品牌阿迪耐克作为家喻户晓的老品牌他们拥有了许多的老顾客跟忠实的粉丝。以及阿迪一个高端品牌三叶草，三叶草作为一个阿迪的高端品牌首先就是砸重金请大牌代言例如：范冰冰陈奕迅陈冠希这些时尚界的大鳄来代言，提升它的品牌含金量。还有就是帆布鞋老品牌匡威，以及一些近几年流行起来的亚瑟士新百伦还有锐步美津龙彪马等等。所以VANS作为一个小众的品牌要想在块做得更好，打响在国内市场的第
一炮就是做一个吸人眼球特别的广告，给人一种眼前一亮的感觉，迅速扩大自己的品牌效应。
三广告目标
本次我们的广告目标是要让主要有以下几个方面：
（1）对V ANS来说（企业）：a. 首先就是本次的广告目标得对打开中国市场开一个好头，必须好好打响第一炮，它作为一个在国内知名度不高的小众品牌首先要做的就是提升品牌的知名度，然后拓展在中国的销量。b. 第二个就是宣传V ANS的品牌文化，从而吸引到青少年的青睐因为青少年的消费普遍比较盲目从众以及求异心理，在他们叛逆的时期刚刚遇上跟他们价值观相符合的品牌理念为V ANS这个品牌又减少了在中国市场的阻力。
（2）对于消费者来说：a. 首先我们面对的消费者都是一些青少年要想获得他们的认可，你的广告必须吸引他们的眼球，然后让他们在广告中产生共鸣，从心理上去认可它。b. 消费者在乎的无非就是一个鞋的外观跟质量的问题首先这个广告必须展示出VANS鞋的质量跟外观让消费者有一个比较直观的感受。
总之本则广告需要达到一个既满足企业的一个品牌效应的一个品牌理念的推广，从而产生一个比较好的广告效益。又要满足消费者对这个品牌的期望值，无论是质量跟外观设计上都要给消费者更好的呈现出来，给消费者一个比较好的视觉享受。
四．广告对象
（1）针对的对象：主要针对14岁到28岁的青少年人群，大部分属于学生这个年龄段，这个年龄段都比较向往自由个性刚刚我们品牌理念也就是阐述了这个理念，从而在情感上达到了一致。其中还有少部分妈妈级别的中年购买者，因为可能部分青少年的学生党还是爸妈购买衣物。
（2）针对的性别：主要针对性别没有偏向性，它的鞋都比较中性男女都可以穿，都比较休闲，外观时尚大气，VANS的鞋子设计都是比较简单舒适的，比较接头范儿可以简单，可以夸张，比较符合现在年轻人的审美。
（3）针对的消费者类型：首先我们品牌的消费者就是比较年轻的学生党，那么学生党因为年龄比较偏小然后他们消费就比较盲目冲动，而且比较追逐时代潮流，随大流从众心理也是特别明显，少部分甚至比较求异，追求与别人与众不同的感觉，但是我想说我们VANS 这个品牌刚刚可以满足青少年这一系列对于消费追求的各种心理，为什么这么说呢？VANS作为美国南部一个街头文化的领军人物之一，加上各种文化的全球化各种融合，然后特别多青少年都比较崇尚美国的街头文化，觉得美国的街头文化都比较炫酷，然后就会引来一大波从众心理的青年模仿爱好者然后就形成了一个这样的潮流趋势。
五．广告地区
我们这个品牌所针对的地区主要在全国一二线城市，首先针对地区还得考虑当地区的购买力的问题以及消费水平，V ANS主要针对北上广以及各省行政中心城市的商圈选择合适的店铺，针对这些大中城市的主要理由如下：
第一大城市的平均收入水平都比较偏高，具有该产品的购买能力。
第二一二线城市他们思想文化都比较开发接受新事物的能力也比较强。
第三就是一二线城市它的传播速度跟传播力度比较广，影响力也比较大，作为一个小众品牌如果要在激烈的竞争市场中寻求发展必须得从人群密集且对新事物有敏锐的察觉能力的地方开始谋求发展。
六．广告策略
本次V ANS的广告我准备用一个故事情节来展开我们本品牌的广告，本则广告的核心主要还是体现一个我们品牌的理念就是年轻叛逆为了追逐自己的梦想而努力拼搏，其次就是就是在这个故事展示一些V ANS的鞋子的外观款式以及质量，重点是质量。
（1）广告内容如下：
片段一：
背景：欣然（马思纯饰）生长在一个书香门第的家庭里，爸
妈（群演）都是大学教师，从小就被各种培养芭蕾，弹钢琴，
参加各种兴趣班，但是欣然从来都不喜欢被父母安排的那样
的生活，她特别向往自由，向往追求自己想要的东西，骨子
里透露出一股叛逆劲儿，后来自从进入了大学后，在偶然的
一次机会中看到校园组的摇滚乐队表演，（摇滚乐队所有成
员都穿的V ANS的鞋跟t恤）一下就停住了脚步，突然就感
觉摇滚一下就吸引到她了。
旁白：欣然紧张的上前说：你好！可以打扰你们一下嘛？刚
刚你们在台上表演的挺不错的，你们是哪个系的？（微笑的
问，心里有点激动）
吉他手（队长）回答道：我们是声乐系的。（面色比较沉重
的说）这估计是我们最后一次表演了，我们乐队要解散了。
欣然关切的问到：为什么要解散呢？不是表演得挺好的嘛。吉他手（队长）沉默了一边抽着烟，面色失常。
贝斯手开始插话说：由于一些资金问题，以及主唱（由于毕业也将面临找工作的事情）
欣然：资金的问题包在我身上了，我想加入你们乐队可以嘛，我也是学音乐的，我也特爱摇滚，一直想组一个乐队，从小就特别崇拜汪峰跟崔健，一直想要在舞台上跟她们一样唱给我爱的人听。
旁白（这时我们重点抓拍几个欢呼时跳起来鞋的特写镜头）吉他手跟贝斯手惊讶的看着欣然说：我们没听错吧，你确定要加入我们嘛。
欣然坚定的点了点头微笑得向他们示意对，没错，没有一丝犹豫的回答道。
这时鼓手，吉他手，鼓手开心的在台上欢呼，队长伸出友谊得手对欣然说：欢迎你加入我们的乐队。
欣然开心的伸出手说道：那就先谢谢你们多照顾照顾我咯，我比较笨。
队友们开玩笑的笑起来说：没问题，再笨我们也愿意教，谁让你长得这么漂亮呢。
说完大家都笑了。
片段二：
背景：（第一个片段过后欣然开始换掉裙子开始穿着自己喜
欢的打扮穿上了V ANS的鞋）欣然由于长期跟乐队玩音乐然
后被爸妈发现最近欣然怎么不对劲，然后爸妈就试着问欣
然，这天晚上欣然晚上打开家门。
妈妈：女儿啊最近周末怎么老是感觉老是早出晚归呢？最近
在干嘛呢？
欣然脸上神色闪过慌张不敢直视妈妈说：最近不是参加一个
学习的实践活动就比较忙，一直没跟你说。
妈妈听后带着怀疑的心情对女儿说：这样啊，那可别把自己
累着了，早点休息。
旁白：（结果第二天妈妈在街上撞上了正在街边表演的乐队，
看到主唱居然是她女儿，欣然妈妈看着在街边表演的女儿心
里止不住的愤怒，正当女儿正唱到高潮的时候突然看到了人
群中的妈妈的表情一下就放下了手中的话筒）此时配乐响起
（我们说好的纯音乐）
欣然神色暗淡的看着妈妈害怕的喊了一句：妈……
欣然妈妈转身愤怒的走开了……
旁白：（晚上欣然心里特害怕的慢慢的打开了门动作很轻，爸妈都坐在沙发等着欣然回来，妈妈早之前把这个事情给欣然讲了，特别生气的讲了，欣然爸爸一边安慰着妈妈一边看着欣然回来了）欣然爸爸：回来了呀？有没有想跟我们解释的东西呢？
欣然（沉默了一会儿）：爸妈我想搞音乐，我想当乐队主唱，我从小就特别喜欢摇滚。
欣然爸妈（特别愤怒）：荒唐！你这不是丢我家的脸嘛，从小爸妈都希望你能做个文静的女孩子，一个女孩子搞什么摇滚，搞摇滚的都是是什么人，都是些瞎闹着玩不务正业的人。
欣然听着他爸妈这样说特别不开心的说：爸妈你知道嘛，从小到大你们帮我安排学钢琴学古筝参加各种我不喜欢的兴趣班，做着自己不喜欢的事情，你们不让我跟谁交朋友，不能吃这个不能用那个，前二十年我都是这样过来的，我甚至从来都没有决定过我自己的事情，我一直活在你们安排的生活里现在我想自己活一次，为自己活，不要再需要你们去帮我安排，去为我操心，现在我就想追逐趁我还年轻我还有梦想，勇敢的去追逐一次自己的梦想，不为别的我就想认真的做一次最真实的自己。（欣然说着说着哭了，她把压抑在心底二十年的话一次痛快的说出来了）
欣然爸妈听完欣然说的一切特别震惊，一下瘫坐在沙发上欣然妈妈伤心的哭了，欣然爸爸也陷入了沉思，一句话也没说，欣然说完就换上鞋重重的摔门而出，一手擦拭着眼泪一边哭一边跑开了。
片段三：
（继欣然上次跟爸妈大吵一架过后，他们的关系一下降到了冰点，在这半个月里欣然爸妈仔细想想了欣然说的话也开始反思了自己之前说犯下的错误，只是一直都没有找到一个合适的机会让他们关系重归于好，虽然爸妈自己知道自己有不对的地方但是欣然爸爸就比较要面子一直没有放下面子跟自己的女儿欣然道歉。同时欣然也反思了自己觉得那晚对爸妈那样讲话的确特别不对，但是一直也没有开口向父母
道歉，欣然一直就是个特要强的女孩子，直到半个月后在北京开幕的亚洲青少年摇滚音乐节，欣然一直想跟自己父母证明自己是可以的，自己追逐梦想的是正确的，这次就是一个特别好的机会）
欣然回到家看着坐在沙发的爸爸妈妈（试探的说道）：爸妈下个月在北京顺义区有一个亚洲青少年摇滚音乐节，我们准备了很久，希望你们到时候也能来听我演唱。
旁白：（妈妈心里激动地正想说话欣然爸爸咳嗽一声，然后欣然妈妈把说道嘴边的话又咽回去了）
欣然爸爸（嘴硬的）说：看看吧，有时间就去……
旁白：（欣然妈妈关切的眼神望着欣然没有说话一边又看了欣然爸爸……）
欣然有些沮丧的回答道：好吧……然后就脚步缓慢有些失望的回到了自己的房间。
旁白：（在半个月筹备中，欣然一直唱歌唱着唱着走神，一直魂不守舍，状态一直不好，直到音乐节前一天，队员们都特别关切，不知道她这个状态还能不能去参加音乐节，在彩排的时候她穿着一袭长裙，踩着恨天高，彩排的时候也一直状态也特别不好然后心情一度很低沉、直到快上台的前两分钟她脱掉了裙子脱掉了高跟鞋，换上牛仔裤，换上衬衣，换上V ANS的鞋子一下突然轻松了许多，当主持人话音刚刚落下说有请下面我们的V加乐队，欣然自信的上台，其实她心里一直渴望自己的父母能来看自己的表演，上台后欣然第一时间就是用眼神在人群中寻找自己父母的踪影，可是依然没看到，直到欣然开始
唱第三句歌词的时候爸妈在远处激动地跟舞台上的欣然的一个劲得挥手，当时欣然突然情绪发生了很大的波动，一下喜极而泣，同时也卖力的唱着，整个乐队也非常默契的配合着欣然的演唱，欣然爸妈也是激动地没忍住泪水，是开心的泪水，是激动的泪水，唱完后在最后结束的时候。
欣然鼓足勇气说：一开始爸妈是特别不支持我玩摇滚，就是因为我一直在坚持，一直在为自己的梦想努力，一直没放弃，我以为我爸妈不会来看我的表演但是我爸妈到最后还是选择了理解我支持我，我爱你们，女儿一定不会让你们失望，我最亲爱的爸妈（一边流着泪一边又笑着说，复杂的情绪透露出欣然内心的激动感动各种情绪交织在一起）
最后出来一个V ANS的标志！整个广告完毕！
（关于广告费用我们预计100万，首先是广告女主角（马思纯左耳吧拉的饰演者）35万的广告费，然后就是乐队成员以及饰演欣然爸妈的五个成员各2万，其余就是场地费20万，道具费用3万，导演费用10万，全体工作人员以及群演10万，最后十二万主要花费在所有工作人员以及演员拍摄期间的住宿，吃饭以及一些杂物费用。）
本次我们选择的在湖南卫视跟浙江卫视投放这个广告，主要投放的时间是浙江卫视星期五晚上播放奔跑吧兄弟的期间播放，湖南卫视我们选择在周六九点五十左右投放广告在快乐大本营开始之前投放。其次我们也将在网络上投放我们的广告，在优酷网跟爱奇艺乐视网几大点击率比较高的播放器投放广告然后再节目前播放我们品牌的广告。
七．广告预算及分配广告预算分配方案
八．广告效果预测
这次广告主要抓住了V ANS的一个品牌理念的的宣传，以及V ANS鞋子的质量跟外观上呈现给消费者的全新的概念，本则广告既有年轻的敢作敢为又有年轻人追逐梦想中的一些挫折以及困难，还有成功的喜悦，整个故事情节完全是围绕着V ANS 品牌理念出发,整个广告都透露出一种年轻者个性张扬，又有积极向上的一个品牌文化，应该说整个情节都属于一个比较励志的故事，用一个比较简单的故事来更好的诠释V ANS的品牌理念，把理念图像化更方便消费者的理解，所以我预计对消费者的影响跟对V ANS公司的反响主要有：
消费者：（V ANS在中国是很少打广告的，首先出现在湖南卫视跟浙江卫视两大收视率比较高的卫视首先它的曝光率以及关注度是要被提高的）首先可能还有部分消费者对V ANS这个品牌不是很了解，当他们看到这个广告的时候会觉得好奇，然后对于一些知道并了解V ANS这个品牌的消费者又更深一步的去加深对这个品牌的喜爱。
企业：首先V ANS要想在中国开拓市场，它本来就是一个街头元素的一个品牌，然后中国又是一个比较传统的国家，要是广告一味的只追求画面感，就会被一些妈妈级的购买者所不被看好，刚刚好我们广告又加入了一些比较温情和励志的画面，让品牌文化变得柔和一些，没有那么尖锐了，这是为了更好的融合中国市场最有效的途径，让消费者认可产生共鸣。从而在中国消费者建立一个积极向上的品牌文化理念，让各个年龄段各个阶层的消费者都认可是我们本则广告最重要的原因。
万斯运动休闲鞋营销策划 项目主持人：市场营销0901 李洁洁一．内容提要 相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (V ANS)。 万斯 (V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (V ANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。 第一双万斯 (V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta 要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。 由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (V ANS) 鞋，万斯 (V ANS) 品牌便声名大噪。三年后，万斯 (V ANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。 随着时代发展，万斯 (V ANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。 2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。 二、营销环境分析。 2.1产品市场分析 2.1．1总体市场分析 如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。 经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。 所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
化妆品广告文案范文 1 霞飞创造你的自然美! 霞飞牌化妆品 2 潘虹:我只用“霞飞“. 霞飞牌化妆品 3 最搞笑滴广告词 4 趁早下“斑”，请勿“痘”留——香港某除痘祛斑化妆广告最男人滴广告词 5 俊男微炭——美国某男士晒黑化妆品广告 6 最有想象力滴广告词 7 肌肤就象白嫩嫩滴杏仁豆腐——郑秀文对SK-LL产品滴现身说法最自信滴广告词 8 比女人更了解女人——雅芳公司宣传口号 9 最具煽动滴广告词 10 你值得拥有——巴黎欧莱雅专业护肤宣传口号 11 最美丽滴广告词 12 果色生鲜唇——欧莱雅魅力炫彩果晶唇冰广告词 13 最形象滴广告词 14 肌肤好象剥了壳滴鸡蛋——玉兰油美容炫彩面膜广告词最具内涵滴广告词 15 美来自内心，美来自美宝莲——美宝莲产品宣传口号 16 最诗意滴广告词 17 重现初恋季节，岁月不再有踪可循——兰蔻某护肤广告词最夸张滴广告词 18 美睫飞翘入云霄——美宝莲摩天翘睫毛膏广告词 19 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品 20 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品 21 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品 22 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品 23 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!
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V ANS广告创意策划书 策划小组：陈莹莹付蕉郑焱文赵洪 钟翔刘浩杨坪
目录一．前言 二．市场分析 三．广告目标 四．广告对象 五．广告地区 六．广告策略 七．广告预算及分配 八．广告效果预测 九．总结
一．前言 在日益全球化的趋势中，无论什么资源也都开始共享，当然文化也更不在话下，其中美国的街头文化在中国也更是大受追捧，V ANS就是其中最具代表性的街头文化之一，Vans （万斯）是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌，在中国青少年更是大受欢迎，它代表着青少年叛逆的一代着年 轻代表着自由，与这个年纪的青少年价值观恰恰相符，所以为之而受追捧，为了更好的打开中国市场扩大品牌的知名度，需要在国内设计一个彰显个性的广告来吸引消费者。
二．市场分析 （一）产品分析： V ANS在国内的广告似乎不常见，甚至几乎很少看到它打广告，但是这个品牌依然在青少年中备受追捧，是什么原因让它如此受欢迎呢？本次做广告的目的就是让更多的人了解这个品牌，了解这个品牌的文化，从而扩大它的知名度，才能更好在中国市场中推广V ANS这个品牌。本次广告我们将以街头文化为题材，做一款炫酷的极限运动的画面感，滑板是必不可少的，当然广告主角我们也将选择的很慎重，我相信此次广告在互联网还有电视台投放的话，我们的品牌将会更吸引人眼球，为V ANS扩大知名度打下了一个坚实的基础，V ANS作为美国的一个街头潮牌，它的板鞋主要的做工是Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。）百年之前定格并应用至今。并且硫化鞋也已经成为一种文化，普遍被年轻人接受和喜爱。所以基本上来讲，即便科学技术不断地发展，Vans的基本工艺不需要变革。毕竟纺织技术的创新发展相对其他技术行业幅度较小，新材料新技术也选择性的创新鞋子表面或者衣物的材质。虽然其他品牌的鞋会希望采用新的技术，但Vans不会在old skool系列里采用这些技术的，它要保持这一传统。至于Waffle的鞋底，是
化妆品广告文案 篇一：化妆品文案 纯天然中药护肤 我的漂亮脸蛋，我应该用什么拯救你 如此种种，都是劣质化妆品惹的祸 也许你不清楚 你的肌肤遭受着前所未有的挑战 可能你不知道 浓妆艳抹，浓郁的香气才是肌肤的最大杀手 色素与香精正是伤害肌肤的隐形因素 日复一日，你的肌肤几近敏感 甚至有致癌的风险 99%的MM并没有 谨慎选择护肤产品 JMS，你们还在迷茫吗？ 护肤产品到底应该如何选择 为什么要将纯中药护肤产品引入我们的生活为了更多MM的皮肤能够得到真正的改变 不让MMs的娇嫩的皮肤再受到伤害 如果说纯中药产品改变了什么 就是让每一个MM拥有了安全的护肤产品 如果说纯中药产品创造了什么
. ;. 就是让每一个MM拥有了娇嫩的肌肤 如果说纯中药产品实现了什么 就是让每一个MM拥有了亮丽的脸蛋 如果说国内肌肤的护肤品已经跟不上世界护肤产品时 代的脚步 那么纯中药护肤风景这边独好 风靡全国的纯中药护肤产品=XX人民币 零利润！只为让更多的地球人知道 纯中药护肤才是优质护肤产品的标志 用10%的价格享受100%的护肤盛宴 地球上的MMs 请摒弃你们的化学元素与防腐剂 XXRMB的中药护肤你值得拥有！ 纯中药护肤产品 倡导绿色安全的肌肤护理 纯天然，零添加的肌肤护理专业产品 汇聚12种植物精华 将绝杀暗沉，鱼尾纹，痘痘的目标进行到底！！！！产品信息 产品名称：纯天然中药护肤产品 12种天然成分：果苷，白芨，花粉，珍珠，芦荟，珍珠，天然美白素等多种中药
安全配方：绝不含防腐剂，香精，色素，重金属，激素等任何眼部肌肤有害成分 适用肌肤：敏感性肌肤，干性，混合性，油性肌肤适用最顶尖的自然中药确保产品的安全有效 七天恢复肌肤紧致，打造完美肌肤盛宴 无添加是一个里程碑 国内的护肤品牌通常以天然无添加自居 但是有害成分却在暗中滋生 所以无法为MMs提供真实的成分报告 无添加，就像天然护肤的一个里程碑 一直无法跨越 产品功能 祛斑面霜：对各种黄褐斑、蝴蝶斑、黑斑、雀斑/妊辰斑等斑有效。美白面霜：有增白、提亮肤色、养颜、嫩肤等多种效果。 祛痘面霜：对青春痘、常年痘痘以及留下的痘印有效，并有嫩肤的作用。 祛黑头面霜：有祛除黑头的功效，并有收缩毛孔，细致皮肤的效果。纯天然护肤，立志将肌肤安全进行到底天然植物中药精华 全天守护你的柔嫩肌肤 高档化妆品纯天然护肤产品
有创意的策划方案 1
有创意的策划方案 【篇一：创意策划方案】 国际商学院外联部策划创意大赛 主办：天津外国语大学国际商学院团委承办：国际商学院学生会外联部 一.前期准备: 1. 撰写通知宣传方式：张贴于学校布告栏，下放给各班学习委员，在女宿食堂二教进行展板海报宣传，开展宣讲会对比赛进行说明 2. 申请教室，展板，制作横幅，海报及宣传单发放：进行各项宣传，宣讲会。 3. 报名方式：①宣讲会——经过召集各班班委开宣讲会，将具体报名时间及大致活动安排传达给班里同学，经过指定邮箱，下载并填写报名表。（共申请两个邮箱。一个作为参赛选手下载报名表及比赛要求的公告邮箱，一个为上传报名表及参赛作品的邮箱）②于宣传期间，在宣传地点直接向工作人员报名，并下载报名表，进行填写。 3. 决定嘉宾邀请及专业辅导老师作为学生活动更需要学生们更多的意见
关于嘉宾：预计在初赛的时候邀请各部部长或副部长及部内一名成员进行初赛作品打分（时间可能较长，需要评分和商讨形式）决赛邀请各部部长作为评委或点评人或者给团队提问具体安排如下： 二．初赛比赛 1.初赛题目：分为五大类进行活动策划团队以抽签方式选出所需创意策划的活动题目分类：公益类（慈善义卖、探望老人、儿童） 生活类（化妆、设计（风尚）、厨艺、生活技能）娱乐类（演艺）学术及科技创新类（辩论、演讲、创意创造）商业类（营销、策划） *注：括号中的内容只属范畴内提示，我们更鼓励跳脱提示，活动的形式更丰富更创新。选手只需抽签选择大类即可。 2.初赛形式：参赛选手上交参赛作品（策划的形式），分别为纸质版和电子版（电子版上传至邮箱）学生以竞赛小组的形式报名参加，而且每组交一份切实可行的创意策划案。各参赛团队于4月24日前电子版策划发至指定邮箱，纸质策划交至国商团委。初赛评比将选择不公开评选的方式进行，保证团队创意不被外泄。 3.初赛评选方式：由学生会各部部长及部分学生会成员组成的第一裁判组对所有参赛作品进行审阅。根据主题侧重点15﹪，节目选择活动安排30﹪，总体流程15﹪，场地人员安排活动经费预算合理程度25
前言 士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述
a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买（广告效果）。 c.通过电视和广播，还有媒体报道 D.预算概述 六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费 二、形势分析 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 A.企业目前营销形势 （一）商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元 排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%
1６个经典广告创意文案瞬间抓住观众得心 有时，一个精彩得广告文案不仅能给观者以深刻得产品印象，还能记住整个广告得细节,这就像一篇小小说，其目得在于吸引您得眼,抓住您得心. 1、马克得故事 某航天中心得指挥塔内,年轻人马克聚精会神地注视着面前得显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动得目标，而且这两个飞行物正越飞越近,有迎头相撞得危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而,飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后,惨剧发生了,撞击得火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生得一刹那，马克象变了个人一样，她兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制得狂喜。这时,画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“您可以换老板，但千万别换专业。”(求职网站广告) 2、食指手术得故事 令人期待得时刻终于来到了.静静得病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上得厚厚得纱布。病人惴惴不安，身边得妻子紧握着她得另一只手,主治医生则站在病人得对面,神情也并不轻松.终于,通过手术被加长了得食指活生生地“耸立”在了众人得眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，她们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子.丈夫把刚刚动过手术得长长得手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存得一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上得番茄酱……（番茄酱广告） 3、全就是洗衣粉惹得祸 一位年轻得日本夫妇来到南美某国旅游.在机场，当日本男子经过安检门得时候,报警器响了起来。她马上意识到自己得衣袋里还装者几枚硬币。于就是，她一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑得白色粉末.海关人员一涌而上,不由分说地把她强行驾走。其实，那些白色粉状物并不就是毒品，而就是衣服洗涤时没有完全溶解得洗衣粉。可怜得日本男子大呼冤枉,而年轻得妻子更就是痛哭流涕，深感自责.(洗衣液广告）
创意广告大考验活动策 划书 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
创意广告大考验活动策划书 活动主题：创意广告大考验 活动时间：12月7号（初赛） 12月9号（决赛） 活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 主办单位：中文系团委 协办单位：媒介教育协会 活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。 活动操作方案： 前期宣传工作： 1、制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。 2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。 活动流程： 初赛： 第一环节： 1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。 站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。 第二环节： 1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。 2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛。 复赛： 第一个环节：契模仿广告词抽签
现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） ——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 第二环节：三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足， 第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。 第三个环节：商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。 评分标准： 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。 奖品设置： 一等奖1名。 二等奖2名。 三等奖2名。 后期工作： 打扫好场地，钥匙交还给办公室。 媒介教育协会 xx年12月3日
大学推广策划书方案 大学推广策划书方案 一、前言 作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！ 二、市场分析 （一）、企业简介 美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。 （二）市场状况 1.板鞋市场 大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、
学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的'市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。 2.产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足 目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。 3.市场份额 聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。 （三）、竞争对手分析 1.市场份额扫描 目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。 2.竞争营销五力分析 A.进入者威胁巨大 产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。 产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。 B.消费者议价能力偏高 我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程
宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)
4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.
宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦
香水广告文案分析 第一则：迪奥——“真我”香水 标题：j’adore LE FEMININ ABSOLU “真我”香水让女性充满吸引力 正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏生气，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有...迪奥真我香水 艺术构思：作品中，女人刚参加完宴会，尽管一身疲惫，但高雅迷人气质，仿佛浓郁的幽香迎面扑鼻。她，穿过一个又一个金色豪华大门，钻石耳环、项链一一被女人摘下，头发散乱了...这些不够还不够,一声声发自内心的呐喊道出女人渴望解放热烈而奔放的心情，女人是那么的忘我,那么的妩媚迷人，忘我，即“真我”，正是“真我”让作品中的女人风情万种魅力四射... 第二则：古奇——ENVY（嫉妒） 标题：ENVY 广告语：ENVY for men and women 嫉妒，不但女人，男人也有 艺术构思：ENVY广告中两人看是搂抱，实则不是，女人将脸贴近男人的胸膛，深深地嗅着，表情沉醉迷离，男人的身体是迷人的，可是却不是吸引女人靠近的原因，女人沉迷的是男人身上的ENVY，嫉妒，不单女人拥有，男人也同样拥有，巧妙地将主题表达出来，这是最直接也是最贴切的。
第三则：兰蔻——引力 标题：A TTRACTION(吸引)兰蔻引力香水 广告语：引力与生俱来 艺术构思：作品引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知,同性相斥,异性相吸,作品选用男人和女人不是没有道理的,毕竟,男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，这就是A TTRACTION香水。 第四则：香奈儿香水 标题：CHANCE CHANEL如获至宝 表现元素：女人CHANEL香水瓶 艺术构思：女人双手抱住瓶盖，仿佛如获至宝一般，女人的下半身却“深陷”瓶身中双脚无法够着瓶底，然而女人的表情却是欢喜、享受、愉悦的，这说明CHANEL香水对女人有着致命的吸引力，既是被淹没也心甘情愿，也要紧紧抓住不放手，这就是香奈儿的诱惑。
创意营销 ————快餐大篷车一．细分目标市场：农民工 二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三．优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价 卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么，整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销
A、电视广告 当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等； B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合
万斯(V ANS)-品牌介绍 万斯(V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯(V ANS) 品牌的保罗·万·多伦(Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦(Jim Van Doren)，瑟芝(Serge D'Elia) 和高迪·李(Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆(Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。 第一双万斯(V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯(V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。 由于西恩·潘(Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利(Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯(V ANS) 鞋，万斯(V ANS) 品牌便声名大噪。三年后，万斯(V ANS) 的招牌鞋款Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。 随着时代发展，万斯(V ANS) 创造出不同系列的商品，如Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而LV 创作总监Marc Jacobs 更罕见地与V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。 了解更多详情vans官网，网址https://www.doczj.com/doc/ea9430888.html,
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策 划方案书
目录 前言?3 第一部分：市场分析?4 一、营销环境分析??4 二、消费者分析?5 三、产品分析?6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8 五、企业与竞争对手的广告分析??9 第二部分：广告策略?9 一、广告的目标?9 二、目标市场策略??9 三、产品定位策略??10 四、营销建议?10 五、广告表现策略??14 六、广告媒介策略??15 第三部分：广告计划?15 一、广告目标??15 二、广告时间??15 三、广告的目标市场??16 四、广告的诉求对象??16 五、广告的诉求重点??16 六、广告表现??16 七、广告发布计划??17 八、其他活动计划??17 九、广告费用预算??18 第四部分：广告活动的效果预测和监控?18 附录?19
前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
专业； 全球163个国家，解读逾10万不同肤质女性 高效； 2800名科学家，30多个实验室 愉悦； 1987年成立感觉实验室，220种不同产品质地，确保使用过程愉悦体验 安全； 严格测试，210道生产调控，高科技手段保证品质 十年美白里程碑 直抵兰蔻臻白艺术之境 1999年率先以XX系列诠释亚洲女性美白概念； 2003年，将诺贝尔成果XXX科技运用于肌肤美白； 2005年，成功研发XXX保护及发挥纯维他命C功效； 2006年，以XX智能美白系统，带来直X源头的深度美白，结合神经美容学的最新发现；2007年，XX三维立体臻白，引领更深更快，更稳定持久的 从1999年到2007年，累计使用兰蔻客人已超过50万 每年超过10万女性持续使用 累计售出28万支美白精华 在中国高端美白市场中 每三支美白精华售出，就有一支是兰蔻智能愉悦臻白精华； 2008年，将全心呈献连艺术家都会屏息惊叹至臻白皙 全球护肤专家 秉承高端肌肤的护理理念 专业、高效、愉悦、安全，不懈追求美学和艺术 引领十年美白革新，最终锻造臻白艺术境界 臻白艺术大师兰蔻 缔造四种唯美艺术 执手东方女性永无止境的美白梦想 将上乘白瓷之美，辉映于容颜 肌肤渐近白瓷之美，引人动情、心赏 臻白艺术大师 尚品白瓷的大师境界 冰雪无暇，瓷纯心赏 创新淡斑科技
智能愉悦臻白系统 先锋运用神经美容学 从源头黑色素生成 柔若凝脂，瓷润心赏 润泽的艺术：水莹滋养，如瓷润白创新润泽科技 水分捕捉系统 针对不同肤质 持久紧锁水分因子 肌肤水嫩莹亮 涵体素静，瓷细心赏 新肤的艺术：净除杂质，如瓷细白创新新肤科技 天然山毛榉芽精华 温和代谢老化角质 细腻光滑的完美肤质触感 光嫩天成，瓷透心赏 防护的艺术：舒缓防御，如瓷透白创新防护科技 柔皙舒缓系统 融合天然植物精华 减少紫外线引发的灼热不适 击退色斑，绽放瓷白美肌 臻白艺术大师 美之盛典，流芳传世 花颜悦坊 始于1941年，兰蔻之父心血之作 献给全世界女人的美丽礼物 法式护肤，彩妆香水 艺术课程，社交聚会 名媛淑贵都争相汇聚此地 只为熏染浓厚的艺术气息 从巴黎到纽约 从伦敦到东京 这朵法兰西玫瑰，一路传播芬芳。。。、、、、、、 为所有执着于美丽的现代女性 呈现无与伦比的美容艺术圣殿
天津外国语大学 Tianjin Foreign Studies University 职业发展协会广告设计创意大赛 策 划 书 主办方：天津外国语大学职业发展协会
承办方：天津外国语大学职业发展协会创业中心
目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的 (1) 三、活动意义 (1) 四、活动概况 (1) 五、活动流程 (2) 六、附录 (8) 附录一、报名表 (8) 附录二、短信通知模板 (9) 附录三、物资表 (10) 附录四、初赛嘉宾联络表 (12) 附录五、初赛评委策划 (13) 附录六、决赛评委策划 (14) 附录七、评分细则与评分表 (17) 附录八、人员安排 (19) 附录九、应急预案 (20) 附录十、预算表 (22)
附录十一、主持人要求 (23)
一、活动背景 随着商业经济的发展，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，企业生存与发展也需要广告创意。而且，当代大学生普遍对广告创意具有较大的兴趣。然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。因此职业发展协会特举办广告设计创意大赛，旨在给同学们提供一个近距离接触营销，展现自我创意的机会。 二、活动目的 1.为有广告创意的学生提供一个展现自我的舞台； 2.传播广告设计方面的知识，为学生提供专业性的指导； 3.分享心中的想法，学以致用，更好地规划职业生涯； 4.激发学生的想象力，发掘培养出优秀人才为天外创造更多的精彩。 三、活动意义 1.使大学生能够在实践中增强对广告设计的了解，提高设计能力，激发学习热情； 2.通过比赛为同学们提供一个挑战自我、展示自我的平台，丰富大学生活； 3.使同学们通过比赛更加了解到广告创意方案的重要性； 4.有利于培养学生团队合作意识，提高竞争意识，增强学生组织能力和想象创造 力。 四、活动概况 活动形式：广告方案设计比赛
vans广告创意策划书
V ANS广告创意策划书 策划小
组：陈莹莹付蕉郑焱文赵洪钟翔刘浩杨坪
目录一．前言 二．市场分析 三．广告目标 四．广告对象 五．广告地区 六．广告策略 七．广告预算及分配 八．广告效果预测 九．总结
一．前言 在日益全球化的趋势中，无论什么资源也都开始共享，当然文化也更不在话下，其中美国的街头文化在中国也更是大受追捧，V ANS就是其中最具代表性的街头文化之一，Vans（万斯）是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌，在中国青少年更是大受欢迎，它代表着青少年叛逆的一代着年 轻代表着自由，与这个年纪的青少年价值观恰恰相符，所以
为之而受追捧，为了更好的打开中国市场扩大品牌的知名度，需要在国内设计一个彰显个性的广告来吸引消费者。 二．市场分析 （一）产品分析： V ANS在国内的广告似乎不常见，甚至几乎很少看到它打广告，但是这个品牌依然在青少年中备受追捧，是什么原因让它如此受欢迎呢？本次做广告的目的就是让更多的人了解这个品牌，了解这个品牌的文化，从而扩大它的知名度，才能更好在中国市场中推广V ANS这个品牌。本次广告我们将以街头文化为题材，做一款炫酷的极限运动的画面感，滑板是必不可少的，当然广告主角我们也将选择的很慎重，我相信此次广告在互联网还有电视台投放的话，我们的品牌将会更吸引人眼球，为V ANS扩大知名度打下了一个坚实的基础，V ANS作为美国的一个街头潮牌，它的板鞋主要的做工是Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。）百年之前定格并应用至今。并且硫化鞋也已经成为一种文化，普遍被年轻人接受和喜爱。所以基本上来讲，即便科学技术不断地发展，Vans 的基本工艺不需要变革。毕竟纺织技术的创新发展相对其他技术行业
兰蔻香水 广告策划书 目录
一、前言 二、市场概况及竞争状况 三、消费者研究 四、产品机会点问题点 五、市场建议 六、产品定位 七、行销建议 八、创意方向与广告策略 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算分配 十二、广告效果测定 十三、新品推荐 一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时
尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 二、市场概况及竞争状况 兰蔻的创始人阿曼达?珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一
页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。 香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“”和“°”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。 从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。 三、消费者研究 .一般应用化妆场合： ）参加正式宴会 ）平时上班 ）外出逛街