孙建中：昆山的招商引资经验
招商引资总的体会可归纳为：转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力；工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。
（一）有关招商引资的四个观点
1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。现在各地的差距，主要就是招商引资带来巨大的经济和财政反差。我们一定要树立这样的观点：利用外资快发展，利用民资加快致富！这两句话一定要深入人心。别指望国家了，国家也有困难，最多在基础设施上扶你一把，具体的细胞企业全靠自己找。《国际歌》我们已唱了多少年，“从来就没有神仙皇帝，只能靠我们自己”，发展经济是一样的道理啊！
2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。今年3月份，我们江苏省委在苏北开会研究了半天，得出的结论是：经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。这次会开下来，书记、市长们都睡不着觉了，有的领导讲的话蛮有意思，如有一个领导说：“作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人；这次再搞不上去，我们就会成为被人遗忘的角落”。有一个领导说：“抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个年代”。还有一个领导说：“标兵越来越多，追兵越来越少，标兵越来越远，追兵越来越近，标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧”。这一下书记、市长的压力大了，所领导的地方经济搞不上，老百姓不满意，那真是压力大了！
3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有份量。抓住了这次机遇，你就能书写今天的辉煌，创造明日的辉煌；失去了这个机遇，你很可能会失去永远的机会，只能在睡梦中回忆往日的辉煌！我们国家现在处在一个非常重要的历史发展时期，抓住了机遇，就发展，就
有地位！你看，一个村超过了一个县，一个小城市超过了一个省会城市，放眼全国比比皆是。改革开放以来，深圳从一个小渔村一跃而起与广州平起平坐，福建的厦门超过了省会福州，浙江的宁波超过了省会杭州，江苏的苏州超过了省会南京，山东的青岛超过了省会济南，辽宁的大连超过了省会沈阳。
4、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。在我们那个地方经济发展，这句话深入人心。同志们，现在一定要抓住招商引资，其他地方不讲，就讲我们昆山10个镇，现在差距大的不得了。去年，最穷的一个镇财政收入才1.1亿元，而最富的一个镇财政收入达19.6亿元，位居全国千强镇第二名。今年上半年这个镇财政收入比去年同期增长59.6%，年底可达到30亿元。为什么有这么大的差距？四个字：招－商－引－资！就是由于对招商引资的认识、把握的机会、能力不同。这么一个小镇去年合同利用外资30亿美元，到帐外资18亿美元，引进国内民营资本65亿元人民币。这么多的钱砸到这个镇，这个镇的发展能不快吗？！所以，我们基层一定要抓住机会，拼命地发展。财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”啊？穷的要死要活，空谈三个文明，扯淡！三个文明最基础的东西是物质文明。现在，我们国家很不公平，五级政府越往上越开心，越往下越痛苦。有打油诗为证：“中央过的是甜日子，省里过的是美日子，市里过的是好日子，县里过的是苦日子，乡里穷的没法过日子”。所以，一定要抓住招商引资，把经济建设搞上去。党对干部要求很高的：堂堂正正做人，清清白白做官，认认真真做事。我看应当再加一条：年年岁岁加薪！这才是一个先进政府的所作所为。要做到这一点，必须抓住当前的有利时机，拼命发展自己！
（二）搞好招商引资应形成四种共识。我们昆山从上到下形成了这么四种共识：
1、来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人就感谢他，表彰他，大大地奖励他！千难万难，开头最难。最早我们昆山招商，没谁理睬，地图上都找不到的一个县级市请个客商去是很难的，咋办？拿钱出来，“重赏之下必有勇夫”，重奖中介人、经纪人。在初级阶段一定要舍得花钱，“舍不得孩子套不住狼”！
2、来投资的老板是亲人。同志们，一定要解放思想，要给到我们这里来的老板以亲人一样无微不至的关怀，千万不要歧视、欺负人家。我们苏北有一个县过去招进客商很多，但最近都跑掉了，为什么？欺负人家！打开门来招商，关起门来打“狗”。现在是一个信息时代，任何一个角落发生的事24小时可传遍全球。你可以欺负一个人，你能欺负所有的人吗？跑掉了一个老板会影响一批老板。他会这样给你做反面宣传：那个地方不要去，那个地方招商有四句话：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好；酒席上拍手：没问题；有了问题甩手：鬼都找不到；最后，达不到目的动手：他奶奶的，你小子现在跑不掉，死打。我们招商引资不要光看文件，全国各地出台的文件一个比一个说得好，说得比唱的都好听，没用！要冷静地想一想，我们承诺的、说到的都做到了吗？我们一定要创造一个“做的要比说的、唱的还要好”的环境。我们昆山人过去对这些老板脸上没有笑，因为我们要下班，他们要上班，我们休息，他们要谈，很烦人。后来，书记、市长教育我们：不可以这样，对老板要笑。那就笑吧！由于思想问题没解决，脸上的笑是皮笑肉不笑的。现在我们看到那些老板，脸上的笑是真诚的笑，为什么？观念解决啦！原来我们以为每年增加的工资、奖金、福利、补贴是书记、市长给发的，现在才知道，是这些老板、这些纳税人给发的，一想到越来越多的“财神爷”给我们送工资、送奖金、送福利、送补贴，我们春天般灿烂的笑容自然就浮现在脸上了！招商引资首先要解决一个感情问题、观念问题、立场问题，我们一些地方对招商引资没有充满感情，仅作为政治任务来完成，为完成市委、市政府下达的目标任务而招商，是招不好的，一定要把它作为改善我们自身经济状况的一个非常迫切的、事关生死存亡的问题来对待，才能招好商。
3、能打开招商局面的干部是能人。经济发展、招商引资出干部，这个没有明文规定，但是我们已切实感受到，这也是可以理解的，不同时期任命干部有不同的要求。我们昆山10个乡镇中两个招商最好的乡镇：第一名六年出了3个市委副书记，第二名六年出了3个组织部长；昆山市六年调走了4个市委书记，2个任副省长，1个任省厅厅长，1个调到江泽民老家扬州任地级市的市委书记；苏州市六年调走了4个市委书记，个个升官，其中3个是在任的省长。所以，网上就说了：苏州出省长，苏州最大的土特产是“省长”，这说明中央对这些领导同志工作的肯定。
4、影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就千夫所指。（三）着重创造好四种环境。所谓招商引资，说穿了就是比较优势。一个地方的招商引资竞争力，正由单一的优势向以规则为基础的投资环境体系成熟度转变。它是一个系统工程，要打“组合拳”。招商引资一定要创造良好的环境。环境有硬件的，有软件的，根据我们的体会，主要有四条：
1）政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商引资一定要解放思想，千万不要等文件，等到红头文件就落后了。我们的红头文件是在先行一步的地区实践经验的基础上总结提炼出来的，其时效是滞后的。招商引资一定要快，这年头干好事一定要快，干“坏”事也要快，因为我们国家现在最大的不公平是“一刀切”政策，沿海地区抢先干“坏”事，一看不行了，中央政府就发文件“一刀切”。一刀切下去，干“坏”事那些地方切了个“狗尾巴”，动作慢的砍住“脑袋”，是要命的，我看不公平。如果都按照中央红头文件，昆山一半的外资项目都进不来，上不去，都是“高压线”，如高尔夫球场项目。昆山有一个“高尔夫球”现象，现有4个高尔夫球场（两个18洞的，一个27洞的，一个54洞的），还有20个高尔夫球练习场，按照今天的政策一个都批不下来，咋批的？快！等到北京发文件，我们全都建好了。同志们，现在有没有“高尔夫”对招商引资可重要啦！“穷人打乒乓球锻炼，小老板打保龄球锻炼，大老板打高尔夫锻炼”。世界500强、600强企业的大老板在上海谈天谈地谈好了，要打球，就开着车到昆山。这些大老板我们政府花钱都请不来的，他们自己开着车到来，给了我们绝好的机会，我们的干部就抓住这个机会，办会员证和老板一起打球，通过打球，认识了老板，沟通了感情，加强了联络，推介了家乡，把他们引过来。5年过去了，有8个投资5000万美元以上的大项目，最初都是在球场上建立的关系。所以，上海人对我们昆山这一点是最恨的，很多招商干部说：很多大老板已经在我们上海谈好了，已经“拜了天地”，最后给你们昆山“土八路”骗进了“洞房”！
现在哪里是招商，是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争。一定要创造一个宽松的环境，只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。一个地方人都不来，“鬼”
都不去，一点机会都没有！所以，我们要学习陈云同志的座右铭，三句话：“不唯上，不唯下，只唯实”，只要“三个有利于”就大胆地试。样样都请示的干部不是好干部。
我们很多大项目，最大的一个投资27亿美元，最近又搞了一个光电产业园，一下子有4个大项目，每个项目投资都在7亿美元以上。这个光电产业园照现在这个势头，再过3到5年，投资会接近100亿美元，国内生产总值会接近1000亿元。光这么一个产业园，将会再造一个昆山。这样的项目，按照现行的政策规定审批，苏州批，南京批，北京批，等到批下来，至少半年过去了，你还招商招个“鬼”呀！我们在我们有限的小权的范围之内解放思想，把这些大的项目化解成若干个小的项目，尽可能在我们昆山把他解决掉，让上级领导集中精力抓“大”事情，这种“小”事情、具体的事情，我们自己做做就可以了。
所以，同志们一定要解放思想，全社会都要解放思想，如果大家不解放思想，找书记、市长都没用，光一个环保问题，一个土地问题，就能把你的手脚捆得死死的。所以，招商引资是全社会的事情，经济搞不上去，大家都苦，经济搞上去了以后，老百姓好过，我们干部日子也好过。这个观点一定要深入人心。我们国家有一个有趣的现象：开始表扬的，最后受批评；开始受批评的，顶住压力发展起来，最后都受表扬了。我们要好好研究这个现象，归根到底要发展起来，让老百姓满意，这是唯一的标准。
2）法制环境——老板怎么安心怎么办。一个地方的治安环境要搞好。我们每次到东莞去招商，不宣传其他的，就宣传治安，每次都会拉过来一批老板。东莞样样好，社会治安比不上我们昆山，每年都发生几十起绑票、撕票案，杀了一个老板，吓跑一批老板。所以，抓治安，保安全就是招商。我们国家有一年外商投资直线下降，为什么？中国发生了一件令中外震惊的恶性治安事件：几十个台湾人在浙江千岛湖被歹徒抢劫后杀害，人家敢来投资吗？
3）服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。我们昆山为外商的服务有三个方面：一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率，“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。
招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。昆山有一个投资27亿美元的南亚电子项目，谁投资的，台湾王永庆先生投资的。这个项目投资之前，他这个董事会全体成员到大陆调查了两年，然后民主投票，确定大陆哪个城市条件最好，最后昆山得票最高，就定在昆山。尽管这样，王永庆还不放心，又要派他的亲弟弟到大陆去看看这个地图上都找不到的县级市昆山好在啥地方，他亲弟弟叫王永，到昆山呆了三天，我们的书记、市长陪了三天，看了三天，光看不表态，坐飞机走了，到香港一下飞机，他向记者马上谈体会：我们台湾的政界都在忙着拉选票，大陆的领导都在忙着抓经济。过了一个月，王永庆亲自到昆山草签合作意向，又过了一个星期，昆山代表团正式到台湾签了协议。签协议的时候，王永庆给我们看一份传真，是山东一个很有名市的市委书记的亲笔信：欢迎你这个项目放到我这个地方，你来给你优惠，一亩地一块钱。他为什么一亩地一块钱的不要，要我们昆山一亩地20万的呢？关键是一个综合的环境。我们就是靠优质的服务赢得了人心。
4）人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。要招商引资，就要解放思想，与国际接轨。我们昆山过去不接轨，一、两万个老板车轮滚滚地来，一到晚上车轮滚滚地回上海。昆山一个县级市，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，唱歌的没有，跳舞的没有，桑拿的没有，夜总会没有，人家很不适应；这帮“家伙”的世界观和我们不一样，我们是相信早睡早起锻炼身体，他们白天拼命干，晚上潇洒，我们这里配套设施不全，人家就回大上海、夜上海。现在我们想通了，娱乐设施越多越好，夜生活越丰富越好，关键是外松内紧，加强管理，管住我们自己的人，尤其是管住我们各个部门的领导人。现在，这个小小的昆山光酒吧、咖啡馆就有500多家，其中台湾人开的有400多家。别小瞧这个酒吧、咖啡馆，一个酒吧、咖啡馆就是一个招商的桥梁和学校，5万多老板在昆山，白天大家都忙，想见面，想沟通，就晚上约个时间，在一个酒吧，在那种轻松优雅的环境中聚会，解决很多问题。这些酒吧是台湾老板，尤其是那些中产白领最喜欢的地方。现在昆山500多座酒吧，世界第一品牌——美国星巴克咖啡厅在我们江苏投资的第一家咖啡馆就在昆山。“星巴克”前面到昆山，后面就有30多个老
板跟着到了昆山。如没有“星巴克”，这些老板就不来。现在，我们非常重视引进第三产业、服务业项目，要重点把这些部门搞起来。一定要把这些世界知名的品牌都请过来，商业也要请巨头，共同推动这个地方的繁荣。”
【招商引资内参简评】
我们已经分享了好几次苏州和昆山的招商引资经验，可以这么说，苏州和昆山这些年的高速发展和卓越成绩，招商引资起到的作用绝对是中流砥柱。他们的经验包含的内容上非常丰富的，但最核心的就是“服务”——全心全意为企业和资金服务。可以说，苏州是招商引资界的“海底捞”，把服务做到极致。我们学习苏州，不能照猫画虎，他们搞服务我们也搞类似的服务，这样是不行的。我们要学习的是苏州“专注一点做到极致”的精神。苏州把服务搞好能获得成功，别的地方把产业链、把当地特色……只要找好着力点，把他打磨得有足够的竞争力，自然而来就能够脱颖而出。
苏州招商引资经验介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80
年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人，5个县级市。早在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观
1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期
间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。
昆山对外开放的实践探索与经验 张树成 内容提要：对外开放是中国共产党建设中国特色社会主义的一项重要决策。该文回顾２０多年来昆山对外开放的实践和探索，总结其宝贵的经验，并在新形势下为进一步提高对外开放水平提出对策和思考，对于坚持率先发展、科学发展、和谐发展，增创外向型经济发展新优势，具有借鉴意义。 关键词：对外开放昆山之路经验与对策 中图分类号：Ｆ１２７文献标识码：Ａ文章编号：１００９－２３８２（２００７）０２－００２１－０５ 地处长江三角洲咽喉部位的江苏省昆山市，自中共十一届三中全会以来，坚定不移地实施外向带动战略，主动承接国际产业转移，广泛吸纳国际资本和技术，迅速形成了以外向型经济为特色、以现代制造业为主体、引进台资为重点的区域经济发展格局。从１９８４年８月昆山在全国率先自费创办经济技术开发区，引进首家外资企业以来，不断加大招商引资力度，外向型经济持续快速发展，取得了令人瞩目的成就。 一、昆山外向型经济发展之路 面对改革开放的新形势，昆山催生了新的发展思路，发扬开拓进取、敢为人先的创新精神，其外向型经济发展的轨迹大体历经了三个阶段，促进了全市经济持续、快速、健康发展。 第一阶段，从１９８４年到１９９１年，为昆山外向型经济发展的起步阶段。１９８４年初，日本苏旺你株式会社总经理三好先生来中国考察，在长江三角洲跑了６个地方，并不中意。但他来到距上海虹桥国际机场仅４０公里的昆山后，很快决定在老城区东面的一片土地上（废墟加农田）办起了江苏省县级市第一家中外合资企业，即中国苏旺你有限公司，正式批准于１９８４年６月１５日，７月３日破土动工，次年２月１５日竣工投产，投资总额１５０万美元，生产出口中高档牛皮手套，这标志着昆山对外开放的起步。尔后，到大陆投资最多的是台商，其次是港商。至１９９１年底，昆山市累计批准三资企业９１家，合同利用外资６８０８万美元，实际到帐１８４６万美元，分别占苏州市、江苏省引进外资总额的二分之一和五分之一左右，而且办一家成一家，办一家发一家。自费兴办的开发区经过３年努力已具雏形，成绩卓著。 在各级领导的重视关心和舆论的支持下，昆山的对外开放和开发区建设进入新阶段。首先是进一步扩大开放，开发区面积由起步时的１平方公里扩展到３．７５平方公里，后再扩大到６．１８平方公里，全区又划分为南、北、中三个功能区。其次是大力引进外资。这期间昆山开发区平均每平方公里建设费仅为沿海其它１４个港口城市开发区每平方公里建设费用的１／８，而实现的利税是投入开发区基础设施费用的２．３７倍。 第二阶段，从１９９２年到２０００年，为昆山外向型经济快速发展阶段。１９９２年初，邓小平视察南方发表了重要谈话。这年的６月间，中央召开了长江三角洲及长江沿江地区经济规划座谈会，进一步明确以上海浦东开发为龙头，加快开放开发长江沿岸城市，作为振兴我国经济的又一个重大战略决策。浦东的开放开发成为国际国内关注的热点。作为“上海屋檐下”或者称做地处长江巨龙咽喉部位的昆山，抓住利用浦东这个龙头开发的契机，从交通通信、项目开发、金融、商贸、信息、技术、人才、政策、产业、旅游等１０个方面主动与浦东接轨，积极接收浦东的辐射，使之成为浦东开发与江苏发展之间的中转站、出口的桥头堡、项目的分流闸、加工的集散地、金融流通的大通道和浦东旅游度假的后花园，全市经济建设步入以外向为主的新时期，各项经济指标跃居江苏省各县（市）前茅。１９９２年８月２２日，国务院正式批准
尊敬的各位领导： 今天，全州招商引资工作会议在我县召开，给我县提供了向兄弟县（市）学习借鉴的良好机遇。深切感谢州委、州政府对我县的关心和支持，并向参会各位领导表示热烈的欢迎！根据会议安排，现将我县招商引资工作情况汇报如下。 一、2008年度全县招商引资工作情况 2008年，在州委、州政府和州直有关部门的关心支持下，我县以贯彻落实全州“招商引资项目年”为契机，以改善投资环境为重点，加大跑上跑外力度，狠抓项目建设的服务管理，突出抓好“招商、安商、扶商”，招商引资工作取得新成效。全年引进项目34个，到位资金3.99亿元，同比增长18.6%，占州下达任务的121.1%。其中新建项目14个，到位资金2.67亿元，占引资总额的66.8%；续建项目20个，到位资金1.32亿元，占引资总额的33.2%；工业项目17个，到位资金2.79亿元，占引资总额的70%。主要开展了以下工作： 一是坚持走出去、请进来，突出抓好宣传推介工作。加强招商引资信息网络建设，建立“贵定县招商引资网”，及时发布我县招商动态信息，开展网络招商。创新招商方式，加强与省内外招商部门沟通，强化联谊会、商会机构的促商作用，增强招商引资的针对性和实效性。通过举办“金海雪山”旅游文化系列活动、承办“第八届中国经济论坛闭幕
式暨（贵定）生态旅游项目推介会”、承接香港考察团到我县考察以及在各种媒体上刊登专题文章等方式，对我县区位交通、资源优势进行集中强势宣传，同时，积极参加各地举办的招商节会，进行现场宣传推荐，有效地提升了宣传效果。全年落实节会签约项目5个，签约资金21亿元，其中，项目履约率达40%，资金履约率达17.5%。 二是坚持夯实基础搭平台，突出抓好项目库建设工作。按照向上争项目、向外引资金相结合的原则，把招商项目库建设和其他综合部门的项目库建设统筹安排，根据我县产业结构调整布局和重点产业发展规划，精心组织和编制符合国家产业政策、依托我县资源优势、对投资者具有吸引力的招商项目，认真做好规划和可行性研究等前期工作，及时补充更新招商项目库。通过在招商网上发布信息、在各种招商节会上集中推荐等办法，加大宣传推荐力度。全年新编制招商项目16个，总投资28.47亿元。其中，投资1000万元以上项目13个，总投资28.33亿元 三是坚持抓大不放小，突出抓好项目引进建设工作。按照“巩固提升一产、做大做强二产、加快发展三产，富民强县”的工作思路，重点抓好工业、农业和旅游招商。以州、县共建工业聚集区为载体，先后引进100万吨水泥项目、30万吨硫酸项目等重点项目。尤其是在省、州的关心支持下，安徽海螺集团和盘江煤电集团联合投资16亿元，在我县新
招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会 参加全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长张昌 （2011年3月14日） 尊敬的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
招商引资心得体会 10月12日至10月18日市工信局、市工商联、市经开区、和大学生村官联合组成的招商引资团赴河北进行了为期7天的招商引资。在河北泊头市我们参观了安吉宏业机械公司、中泊防爆工具集团公司、亚奇铸业集团、金都铸造公司、力神电池公司，学习听取了泊头市工信局关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设开放泊头的经验介绍。通过几天的走访考察，我们开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是泊头市以机械制造为主导的研发、制造、贸易、服务、出口等功能为一体的高新制造企业值得我们学习、思考和借鉴。 通过这几天紧招商考察的学习，我有以下几点心得体会： 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。 2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。 3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。 5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。 在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 一、几点感受 1、知名度高。泊头以运河漕兴起而得名，是历史上古运河畔贸易重镇，地处京、津、冀、鲁的中心，处在京津唐经济圈、环渤海经济带的核心位置。泊头市和韩城市一样都是工农业地区，但近年来泊头人以“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”从传统的小作坊迅速走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路，泊头以快速的工农业发展驰名中外被誉为“中国铸造名城”、“中国汽车模具之乡”、“中国汽车冲压模具生产基地”、“河北大气污染治理设备制造基地”、“舰船用地生产基地”、“鸭梨之乡”、“金丝小枣之乡”。 2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02
招商引资工作经验村料文档Document of investment promotion experience 编订：JinTai College
招商引资工作经验村料文档 小泰温馨提示：经验交流借助于各种工作研讨、集会演讲或有组织的 访谈而进行的信息的交流活动，分享有效经验。本文档根据主题的经 验交流内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本 文下载后内容可随意修改调整及打印。 ##经济开发区成立以来，在全国各地开发区竞相发展的 夹缝中加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效，落户企业达468家。XX年，完成工业总产值、销售收入双过百亿，为建区五周年 交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工业总产值152.4亿元，主营业务收入151.6亿元，税收5.6亿元，继续保持了高位增长的势头。 县委、县政府提出了##经济开发区工业总产值“五年翻 三番”的发展目标，即到20xx年，工业总产值要达到1200亿元。目标高远，任务艰巨。当前，全省、全国开发区发展势头强劲，XX年，##开发区凭借###等几个重大项目，工业总产值 一举跃居##经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而##经济开发区现有投资5000万 元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个），
但从“五年翻三番”任务来看，无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此，必须创造性开展招商引资工作，在招大引强中实现新突破。 一、提升服务，激活以商招商。 我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产 业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与##的各大银行建立良好联系，再通过##的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到
在全县招商引资会上地经验交流材料 多法并举抓引进 借助外力促发展 中共九资河镇委员会 九资河镇人民政府 开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作地“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”地意识，采取“走出去、请进来”地方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效.到目前为止，全镇已建成项目个，项目资金达万元，签约项目个，项目资金达余万元，正在洽谈项目个，投资金额万元，有力地促进了镇域经济地发展.我们地主要作法是： 一、更新招商观念，健全组织网络 九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻.长期以来人们地思想观念比较封闭保守.对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式地宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作地责任感和紧迫感.一是破除区位决定开放地思想，牢固树立“环境就是生产力”地新观念.二是破除吃亏上当地思想，牢固树立“近期让利，长期受益”地双赢观念.三是破除“求稳怕乱”地思想，牢固树立“贪大求洋”地发展观.并在此基础上，组建了四支强大地招商引资队伍：一是由多名镇机关和村干部组成地干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成地民间招商队伍；三是由多名九资河籍在外工作人士组成地外地招商队伍；四是由多名在九资河投资建厂地外地老板组成地以商招商队伍.初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区地庞大招商网络.为了提高效率，在镇招商办地组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享.据统计，自今年以来，通过这个网络外出多人次，以电话、书信等联系地多人次，共收回反馈信息多条，涉及大小项目多个，使处在群山环绕之中地九资河招商触角遍及五湖四海. 二、拓宽工作思路，创新招商方式 招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民地第一要务，作为考核广大干部政绩地重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商地热潮.一是实施“领导工程”.镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在
招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果： 一、健全机构，强化措施，完善招商机制。 为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到： 1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。 2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。 3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。 4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。 此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。 二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。 书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到： 1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。
地区产业招商引资方案 为进一步加大农业招商引资工作力度，更好地发挥农业招商引资在推动全县经济跨越发展和转型升级中的积极作用,特制订2012年度海盐县农业招商引资工作方案。 一、指导思想 根据县委、县政府“转型升级推进年”、“有效投入攻坚年”、“城市特色营造年”、“服务能力建设年”活动要求，以产业为纽带，以土地为平台，以项目为支撑，大力推进农业招商引资工作，努力提高农业招商引资实效，为我县农业向生态高效都市型现代农业发展注入强大动力。 二、工作目标 全年争取实际利用内外资(实到内资、实际利用外资）2.3亿元，内外资注册资本（内资新增注册资本、合同利用外资）9600万元；健全多元化农业投入机制，加大县内资本对我县农业的投入力度，力争全县农业生产性投入3.6亿元。 三、工作措施 （一）围绕“153”产业发展规划，结合现代农业园区建设，突出重点开展招商。 1.围绕战略产业开展招商，鼓励工商资本投资发展粮油产业，改善生产设施，提升产品品质，创建知名品牌，拓展延伸产业链条。 2.围绕五大主导产业开展招商，大力发展水果、蔬菜等设施
农业；积极推进生态牧业、渔业基地和优质蚕桑基地建设;引进投入少、能耗小、污染低的循环农业项目。 3.围绕三大新兴产业开展招商，发展集旅游观光、文化娱乐、劳动实践于一体的休闲观光农业；大力发展农产品加工业，重点引进精深加工企业，鼓励现有农产品加工企业通过引入资金等方式开拓加工领域，壮大生产规模；积极发展以配送、批发、销售生鲜农产品为主的现代农业物流企业，进一步拓展农产品流通渠道；加大对芦荟、野鸭、澳洲淡水龙虾等特种种养业的扶持培育，促进具有海盐特色农业产业的发展，促进一二三产融合。 （二）精心举办活动，创新方式开展招商。 1.开展蹲点招商。抽调人员组成小分队赴厦门、昆山开展蹲点招商，宣传和推介海盐农业，并就有关项目与台商签约。各镇（街道）要结合当地农业特点，有针对性派出小分队到重点区域蹲点招商。 2.组织专题招商。结合与“沪杭甬”同城战略的实施，在周边农产品销售重点城市举办系列专题招商引资活动，集中展示、推介海盐的优质农产品和农业投资项目。 3.利用节庆招商。以海盐特色农产品为依托，举办各类农产品节庆活动，通过节庆活动，吸引外地投资者来盐考察投资。 4.利用展会招商。积极参加省内外各类会展，精心组织招商引资活动。组织龙头企业、专业合作社等市场主体参加国家、省、市组织的各类农产品展示展销活动，以展会为契机，举行有针对
昆山归来话发展 ——赴昆山学习考察心得体会 按照市委组织部的安排，3月14日至27日，我随市经济发展（昆山）学习研讨班学员一行31人，到昆山学习考察，主要学习了昆山市在服务型政府建设、城乡统筹、招商选资、民营经济、外向型经济、城市建设等方面的实践与成功经验，同时学习了苏州、张家港及华西村的发展经验。通过学习考察，开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力。昆山思想解放程度之深、开放力度之大、发展速度之快，给了我们强烈的视觉冲击和思维震撼。 一、几点感受 1、快——发展速度快。30年前，昆山经济相当落后，在苏州各县区中是“小六子”。2009年，昆山GDP达到1750亿元，实现全口径财政收入328.4亿元，地方一般预算收入133.1亿元，连续三年列中国百强县之首。 2、强——综合实力强。2009年，昆山市完成工业总产值5803.2亿元，新增注册外资31.5亿元，实际利用外资16.6亿元，全年完成进出口总额618.6亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到27609元和15726元，人均GDP
近2万美元。 3、大——产业规模大。昆山外资项目达到5980家，注册资本270亿美元，民营企业达到27800家，注册民资突破600亿元，民营经济在地方一般预算收入中的贡献额达30%以上。超亿美元的项目38个，1000万美元以上的项目485个。世界500强有35家在昆山落户。 4、高——科技含量高。昆山拥有国家级高新技术企业20家、省级高新技术企业69家，省级高新技术产品213个，完成专利授权5797件， 80个科技项目被列入国家和省科技计划，清华科技园昆山分园成为国家级创业服务中心，高新技术产业产值占规模以上工业的比重达到33.7%。在科技部、中科院组织的城市创新能力评价中，昆山位居全国县级市第一。 5、好——统筹和谐好。昆山始终把“富民优先”作为发展第一导向，以城市化引领新农村建设，全面提升城市化和城市现代化水平。 二、几点体会 1、解放思想是跨越发展的永恒主题。这次考察学习，给我们最大的启示就是：思想解放应成为思维惯性，永无止境。昆山成功的秘诀就是不断解放思想。我们与之相比存在很大差距，但最根本的还是在思想观念上。因此，观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进。 2、园区建设是工业发展的主要载体。昆山十分重视开发区
在昆山投资说明会上的致辞 【内容摘要】 在昆山投资说明会上的致辞，尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们，大家下午好，^……，是一片“风景独好”的沃土，……，是一块创业发展的沃土，昆山与……，两地产业特色各异，但是互补性和配套性很强，携手合作潜力巨大，前景广阔，最后，预祝推介会圆满成功。 在昆山投资说明会上的致辞 尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：大家下午好！今天，我们相聚在全国百强县之首——昆山，举办投资环境说明会，与各位企业家和新老朋友们欢聚一堂，洽谈合作，共谋发展。本次活动的筹备和举办，得到了昆山台湾同胞投资企业协会的热情支持和各界朋友的鼎力相助，在此，我谨代表中共……县委、……县人民政府表示衷心的感谢！对光临今天推介会的各位领导、嘉宾和朋友们，表示热烈的欢迎！向长期以来关心、帮助、支持……的各界人士表示由衷的谢意和美好的祝愿！昆山市作为长三角经济区最富发展活力的重要城市，全国县域经济发展的领头雁，代表着当今中国县域经济发展的方向，聚集了全国企业精英，也是台商聚集重要地区之一，广大台商朋友面对日益竞争的态势，勇敢的走出台湾寻找商机，凭借着务实、争先、创新的精神，创造了雄厚的资本，成为电子信息、现代农业、文化创
意等各行各业精英，以黄健忠副会长、苏昭仁董事长、孔令武总经理等为代表的台商企业引领着行业的发展方向和潮流，创造了一个又一个令人炫目的个人成就，也为促进区域经济发展发挥着重要的领军作用。今天应邀参加推介会的企业家们，都是业内的杰出代表，真诚地希望这次活动能够成为我们合作的良好开端，携手开创互利共赢、共同发展的新局面。 ^……，是一片“风景独好”的沃土。……地处湘鄂赣三省结合部，是武汉商圈、长沙商圈、南昌商圈的节点城市，具有无限的发展舞台；……交通便利，四通八达的水陆空立体交通网络，缩短了城际空间，具有广阔的发展空间；……水面辽阔，宜渔面积全国第二、全省第一，水产品久负盛名，具有独特的发展优势；……矿藏繁多，稀有矿种价高量丰，应用宽广，具有巨大的发展潜力；……风景迷人，山水相得益彰，人与自然和谐，具有良好的发展优势；优越的发展条件和丰富的优势资源，为……加快发展提供了后发优势。 ……，是一块创业发展的沃土。近年来，借助国家长江经济带建设、大别山革命老区和国家扶贫开发工作重点县、省直管县体制试点等政策的东风，围绕建设经济强县、创新强县、生态强县、文化强县“四个强县”，深入贯彻五大新发展理念，全面加快调转促，深化供给侧结构性改革，确定了以大开放为主战略，大力发展开放型、外向型经济，坚持把招商引资和项目开发建设作为加快发展的主抓手，深入实施产业招商，聚焦电子信息首位
江苏省昆山市招商引资的经验与做法 蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。 昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面： 一、确立四个观点 (一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。 (二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。 (三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住
了机遇，才成就了今天的辉煌。 (四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。“小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难”。财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”?这些观点深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。 二、形成“四人”共识 (一)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。 (二)来投资的老板是亲人。对来投资的老板给予亲人般的关怀。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打! (三)能打开招商局面的干部是能人。昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部
招商引资经验交流会发言 同志们: 这次会议,是市直部门招商引资工作开展情况,交流经验做法,安排部署下步任务,进一步统一思想,提高认识,努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以,今天这次会议,既是一次总结会,也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面,就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。 一、招商引资成效明显,一定要坚定信心! 招商引资工作,主要有以下几个特点: 1、着力“转”,思想观念明显转变。 招商引资对我们来说,既是老事,也是新事。招商引资工作做得好不好,与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位,自觉参与招商,今年着重在转变观念上狠下了功夫。一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位,当时大家都参与了讨论,参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作,反复强调“既要学习好,也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路,来谋划和开展各项工作。具体来说,大家都在按照市委的要求,进一步认识招商引资工作,思考招商引
资工作。二是积极引导“转”。为了让大家转变观念,特别是转变大家对招商引资工作的认识,我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动,对大家提高对招商引资工作的认识,通过抓项目来推动发展,起到了非常重要的作用。三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天,之所以全市上下一盘棋,不论是县(市、区),还是市直部门,大家都在积极努力工作,这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为,亲自谈,亲自招,亲自为外商搞服务,促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员,无一例外,都在分头忙招商,带头洽谈,带头推动招商引资工作。今天作典型发言的6个部门,其有一条经验是相同的,就是领导带头抓,亲自抓。所以,领导带头招商,带动全市上下转变了招商引资观念,转变了工作作风,转变了发展理念,促进了发展,真正体现了“一级做给一级看,一级带着一级干”。四是政策倒逼“转”。刚才我提到,招商引资工作既是老事,也是新事,特别是全员招商就是新事。所以,市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩,这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县(市、区)的考核,在满分100分,拿出40分用于招商引资,只要完不成招商引资任务,就是不及格,这就是不是一票否决的一票否决。 此外,在干部使用和各种奖励上,包括荣誉评比和其他先进指标的分配上,也把各单位、各县(市、区)完成招商引资的情况、项目推进情
关于赴苏州、昆山工业园区考察报告 为了贯彻落实全市“项目年”工作会议精神，加快我市工业园区建设步伐，2007年4月15日至20日，由市政府副秘书长、市经委主任AA 同志带队、各县（市）区分管工业的县（市）长、经济局局长参加的考察组，赴“长三角”地区实地学习和考察了苏州、昆山的工业园区建设情况，现将学习考察的一些思考和建议报告如下。 一、苏州市及苏州、昆山工业园区的基本情况 1、苏州市基本情况 苏州市毗邻上海，国土面积8800多平方公里，户籍人口600多万，现有企业120000多户，其中内资民营企业110000多户；规模以上工业企业12000多户。2006年实现国内生产总值4800多亿元，其中工业增加值2500多亿元；完成进出口总额1600亿美元，为江苏省进出口总额的60%以上。主要产业结构分为IT 产业占全部工业35%以上，纺织服装占全部工业15%左右，医药工业占5%；地区三产比重为1：66：33。2006年实际利用外资60亿美元，为江苏省的50%以上，引资总量同上海市不分上下。 2、苏州工业园区基本情况 苏州工业园区位于苏州城东金鸡湖畔，行政区域面积288平方公里，下辖三个镇，户籍人口27万，其中中新合作 区规划面积为80平方公里。园区是中国和新加坡两国政府的重要合作项目，1994年2月中新两国政府在北京正式签署合作开发建设苏州工业园区的协议，同年5月实施启动。三年完成“九通一平”（道路、供电、供水、供气、供热、排污、雨水、通讯、有线电视畅通及土地平整）基础设施建设，98年跨国公司开始进驻。园区开发建设十多年来，在中新双方的共同努力下，先后有65家世界500强企业进驻，投资项目101个，其中投资额上亿美元项目 60个，投资额 10亿美元项目 6个；项目平均投资额超 3000万美元。主要产业为半导体、光电、汽车和航空
招商引资工作经验交流材料 把客商放在最高位置求招商安商最佳效果 近年来，我们以经济建设为中心，树立以环境优势变竞争优势，以资源优势变竞争强势的思路，紧紧围绕"尊商、重商，亲商、爱商，扶商、护商""十二字方针"，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。截止XX年12月已引进项目XXX个，落地XXX 个，到位资金XXX亿元。我们的主要做法是： 一、打造政策洼地。我市在招商引资上没有独到的优势，要想在招商引资上有大的发展、大的突破，就必须在"重商、扶商"上下苦功，就必须要大胆突破现有的政策框架，制定超常规的优惠政策，进一步打造"政策洼地"，才吸引更多的资金、项目、人才。一是在提供项目用地上，规定凡落户经济开发区和镇级工业园区的企业，项目用地通过招拍挂方式取得，依法取得国有土地使用权后，在不改变土地使用性质的前提下，可依法转让、出租、抵押和作价入股与其他企业合并、合营。进入经济开发区和镇级工业园区的投资企业，所受让的土地为"六通一平"土地，同时市政府为项目配套设施建设实行补贴，落户经济开发区
企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出3万元/亩部分；落户镇级工业园区企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出2万元/亩部分；二是在减免相关税费上，规定投资新建项目在申办、注册过程中，除注册登记费外免收其他行政性收费。法律法规涉及现有投资企业的行政性收费项目，市政府无权减免的一律按最低标准征收。涉及投资企业必须缴纳的各项事业性收费，按物价部门规定的最低收费标准收取，凡在经济开发区和镇级工业园区落户的企业，建设期间所有行政性规费全免。规划、建工、房产、环保等部门劳务性收费实行费用包干政策。三是在加大奖励扶持上，规定凡所生产研发的新产品，经国家专业权威机构评定获中国驰名商标或中国名牌产品称号的企业，且年度纳税额超过200万元以上的，由市财政一次性奖励人民币50万元；经省专业权威机构评定获全省著名商标或全省名牌产品，且年度纳税额超过100万元以上的，由市财政一次性奖励人民币10万元；凡固定资产投资在500万元以上的生产性投资企业，企业所得税地方留成部分前三年按100%，后二年按50%奖励企业，用于企业技改、扩大再生产及高中级技术人才的培训；生产企业自营出口，按当年海关统计的企业出口额，每出口1美元奖励人
2020年招商引资个人工作总结 今年以来，市委、市政府大力推行"工业强市"战略，紧紧围绕"打 造轻纺名城，构建都市花园，推动全面小康"的总体目标，紧扣发展主题，持续创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发 展态势，取得了招商引资的新成效。 一、基本情况 xx年，全市现有招商引资项目252个，协议引资72.7亿元，实际引资23.58亿元，完成年计划94%。1-11月，新引进工业类项目116个，协议引资34.48亿元，实际到资8.9亿元。1-11月，开工建设投 资过亿元的重大项目7个，即燕京啤酒总投资2亿元的20万吨啤酒生 产项目，中星新材料有限公司总投资1亿元的10万吨高分子材料项目，百合化妆品有限公司总投资1.2亿元的菲娜丝化妆品生产项目，旺旺 集团总投资1亿元新上休闲食品生产项目，香港利丰纺织有限公司总 投资1.5亿元的高档针织项目，香港佑威集团总投资1亿元的针织、 印染、制衣项目，中国耀华电器总投资1.2亿元的低压电器成套设备 生产项目。这些项目的引进极大地鼓舞了士气，集聚了人气，提升了 我市对外开放的水平和质量。同时，机电类项目14个，协议引资6.7 亿元，实际到资1.6亿元，如深圳蓝科电子有限公司投资8000万元生 产发光二极管等光电产品，武汉爱特高科技有限公司投资6000万元生 产汽车刹车片，元丰工贸有限公司投资5000万元生产汽车零部件，广 州天鹿集团投资8000万元生产燃气、燃煤锅炉，江苏路源电动车有限 公司投资2000万元生产美佳琪牌电动车等项目的引进，进一步优化了 我市产业结构，机电产业有望成为我市经济发展的一大亮点。 二、主要作法 在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持 以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务 实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。