项目整体定位模版
目录
第一部分：市场调查-------------------------------------------P3~23
一、**市总体社会及经济进展状况
二、房地产总体市场现状及走势分析
三、市场需求分析
四、竞争市场调研与分析部分
第二部分：客户分析------------------------------------------P24~28
一.客户群体的构成与特征的描述
二.客户群细分及其客户心理因素分析
三、目标客户需求分析
四、交易案例客户总结
第三部分：项目分析------------------------------------------P29~35一．项目简介
二．项目ＳＷＯＴ分析
三．项目规划设计方案评析
四．项目综合评价及项目进展策略
第四部分：项目整体定位--------------------------------------P36~46
一．整体定位原则
二．项目整体定位
三．形象定位
四．产品定位
五．规划建议
六．建筑
七．户型
八．园林建议
九．室内设计建议
十．配套建议
信息技术部
2004/3/24
写在前面
在公司过往的项目的操作过程中，项目的前期定位一直是一个难度比较大的的环节。为此，信息技术部做出了那个把子，以供大伙儿在今后的项目操作中选择使用。项目的情况千差万不，不可能做到严丝合缝，在那个报告模版里，更多的是提供一种方法论，和思维的框架。能够依照具体的需要，增加减删。
第一次提供，必定有专门多不成熟的地点，欢迎大伙儿多提宝贵意见，以便我们在今后的修订工作中采纳，范飞麟率信息技术部门全体“志”字辈敬上。
感谢。
第一部分市场背景及经济进展动态
经济背景关于一个项目整体定位来讲，能够讲是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。从我们所要着手的工作来看，这部分内容大概只是一个背景，但却是以后所有工作的基础，反映到最后成果上，是绚丽“出锋”的花纹和色泽，但没有了经济背景的依托，一切都无从谈起。
下面列取的要点是比较框架的一个体系，各个不同的项目能够证据自身的特点各有所增减。在这一篇章里，最容易犯的毛病确实是数据的排列，专门多数据看起来专门重要，但与项目无关的话，最好不要出现在报告之内。最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。
一．**市总体社会及经济进展状况
（一）．**市200*年经济进展背景
1．GDP指标
需要关注两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。
2．固定资产投资
需要关注点：上一年度固定资产投资额比前年的增长率，其中基础建设投资增长是多少，房地产投资增长是多少。与整体的固定资产投资增长相比较，房地产投资的增长有什么特点。
3．消费指数
上一年度全市社会消费品零售总额为多少，比前一年度的增
长率为多少。
消费指数与GDP增长相比较的特点。
消费热点的新趋向。
4．外资利用程度
上一年度实际利用外资额，增长率。有无相关重大政策阻碍，如世贸的加入，经济特区的建立等。
5．存贷款
国内金融机构人民币各项存款余额，增长率。金融政策的变化对房地产消费的阻碍。
各项贷款余额，增长率。
6．产品销售与企业盈利
房地产业产品销售与企业盈利在各行业中地位和经济特点
这一部分的内容一般在当地的经济进展年鉴中都能够查到，假如有当地的房地产进展年鉴，相关数据会更为全面、详实准确。同时，能够利用图表加强讲明的力度和专业性。
（二）．经济进展政策
着重强调当地的各项进展政策。
产业政策：什么为支柱产业。比如深圳的支柱产业是高新科技，海南是旅游等。
金融政策：向哪方面倾斜，重点鼓舞什么行业，以及引起的相关阻碍对房地产业的阻碍，比如在IT业大进展的时期，这一行业内的购房需求就被刺激起来。
房地产政策：地点性房地产法律法规，是限制，鼓舞，着重进展什么等？
人才政策：备参考，对客户群体的阻碍相关。
小结：
从以下几个角度总结。
1、经济指标显示当地经济运行处于良好否。
2、按国际经济组织统计表明，当一个地区的经济增加速度大于5%的时候，当地的房地产也就进展存在者极为宽敞的前途。（最有效的废话）
3、经济增长的要紧因素是什么。
4、消费指数是否对地产进展有利。
5、政府对地产行业的态度。
二．房地产总体市场现状及走势分析
（一）．房地产指标分析
1．总体投资：
用图表讲明房地产投资的总体走向趋势。横轴为年份，纵轴为投资总额。同时加以简要讲明。注明增长率。
2．空置面积：（备选）
用空置面积的升降讲明地产进展走向，一般适用于经济复苏地区或整体经济萧条时期。
3．批准预售面积：
以后一年的市场供应量。
4．销售面积与预售面积的比值：
销售面积与预售面积比值的降低讲明销售面积的增长落后于预售面积的增长，这种比值的逐步降低，在某种程度上讲是一种潜在的危机，可能会造成市场的极度膨胀后的萧条和产品积
压。升高则表明需求旺盛，在市场上是卖方市场。同理，反之。图例如下：
5．新楼住宅销售面积：
用批准预售面积和新楼住宅销售面积增长的比较来讲明新开发项目的特点。
6．三级市场与二级市场交易量比较：（备选）
7．都市不同地区的开发面积比较：
讲明开发重点向哪一部分转移。
图例如下：
（二）．房地产进展趋势
这一篇章，我们称之为“危言耸听”+“填鸭”。手法是用目前市场上的一些新颖的、自己杜撰的、冲击力强的概念对进展商进行洗脑。所有概念的提出与阐释差不多上为已有的定位服务，从各个角度，各个层面证明给出定位的正确性，具体的论据依照项目的不同，采纳不同的“鸡尾酒”式调配。一般采纳四到六个方面即可。
资料来源最好为公信力较强的媒体报道或政府调控政策等。假如是定位大盘，能够从规模优势、社区氛围等角度阐述，假如是高端物业，能够从利益点、品牌塑造加以引诱讲明。总之，把进展商最隐秘的愿望探听出来，再从社会层面告诉他这是整体的进展趋势。
比如：
1、大盘成为房地产进展趋势。
2、购房消费趋于理性
等等……
三．市场需求分析
这一部分是在市场调研的基础之上完成的，但在某种程度
上，所谓市场调查只只是是对自己信心的一次鼓舞而已，因此，这一部分的数据能够通过资料等其他手段获得。在进行演示时，多以图表来加强讲服力。下面是一些屡扑不灭的市场新特点。因此，具体数据要依照项目的不同加以调整。这一部分也能够作为市场调研的成果单独提出。
**市****年住宅消费市场调查
1．购置新房情有独钟
调查结果反映出，打算选购新房占86％；二手房占7％，尚未决定占7％，要紧以选购新房为主。这一方面讲明置业者主流的强劲购买力，同时也预示着住宅消费仍将由二级市场占据主导地位。
2．自用为主导
在购房用途的选择中，自住占83％，投资占9％，为亲友占4％，为度假占3％，其他占1％。