平安培训心得体会
【篇一：保险公司学习培训心得体会】
保险公司学习培训心得体会-心得体会
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分
公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老
师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得
了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收
获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目
标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员
感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是
最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优
越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重
培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他
们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都
是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案
例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解
决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听
故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平
安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员
溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就
是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因
为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流
露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非
纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一
说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能
还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能
使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏
在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人
的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所
在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精
神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一
开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作
为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里
认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产
生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏
踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每
一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个
区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每
位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的
品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理
由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的
心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多
努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是
培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点
滴的过程。所以，良好点滴的养成
对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁
月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪
伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有
许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周
整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋
不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给
予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家
在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个
人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，
遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这
一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告
诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种
历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四
千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，
机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得
有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才
能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的
过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，
马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何
其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是
有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处
于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，
只是我现在还没完全体会到而已……。
【篇二：保险公司培训总结心得体会】
保险公司培训总结心得体会
年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员
工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费
收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全
年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤
奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、
加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革
创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展
多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx
保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一
名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，
公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属
文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的
责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培
养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经
理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加
强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是
业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我
主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种
特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强
过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一
直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多
次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学
知
识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展
业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团
队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明
确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推
进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够
充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员
只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生
资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，
我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业
性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了
公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保
费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满
期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如
有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有
时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关
系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思
想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，
公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得
了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保
持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，
逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公
司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我
司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新
规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在
全体
员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***
万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实
2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年
保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行
层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保
证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步
明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程
新
【篇三：新人保险培训心得体会】
保险公司新人班岗前培训心得体会
我非常荣幸参加了公司组织的2011年后备管理干部培训班，首先
要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分
珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人
生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个
学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、
时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思??在市公司人事处和
综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生
活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增
进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管
理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在
日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提
高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催
化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的
是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场
政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很
大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润
指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，
老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有
了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高
的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上
司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们
需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和
降低经营风险。
而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具
有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样
班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2011年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干
部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一
是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和
学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的
知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会
越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，
对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，
行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断
提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营
造了动力。
。三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管
理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，
包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职
业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心
里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧
师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以
为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时
间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的
品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的
梦想和目标来
的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的
重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工
作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc
做的更大更强!
保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会一：保险公司新人班岗前培训心得体会
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，
****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，
我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保
险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时
间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿
银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来
的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点
滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也
是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁
月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人
多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一
开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成
功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同
了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良
好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的
答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格
遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一
个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能
有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的
根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂
友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心
态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，
让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们
他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千
辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努
力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人
生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生
待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是
平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈
弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正
需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个
过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希
望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行
动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些
担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数
的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌
其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办
的２００４年第１２期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊
声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的
理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总
认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的
因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他
因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成
功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，
而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚
分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的
心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。内容来自
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是
靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因
为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不
会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一
个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，
建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个
朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间
的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，
让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜
蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，
它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓
起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会（2325字）
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分
公司0306期新人班岗
前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我
对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白
了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目
标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员
感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是
最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优
越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重
培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他
们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都
是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案
例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解
决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听
故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平
安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员
溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就
是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因
为不知道今天会不会是自己中奖。而游戏中中奖的同学脸上流露
出的惊惶失措也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起
提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只
是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有
限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你
身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟
通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一
屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个
人要在自己的心里洒篇三：2011人寿保险公司新人培训的感悟-心得
体会
2011人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会很早之前就听朋友反
复提到人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢创造一些不是理
由的理由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总
认为成功依赖于某种天才某种魔力但是我们可以看到成功的因素其
实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定
而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是成功者总是以最
积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心就可以
给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许
这只是小小的善小小的德但都是成功的颗粒。每一个成功的人都有
不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标生命便不会枯竭生命就有了活力。在这些天
里我学到了许多当我们初当业务员的时候面对的第一个问题就是推
销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神要有良好的心态
要不断学习技巧发现并创造机会与人沟通建立诚信。退一步说即便
客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越
通的。在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有
生命的感觉是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情它就
像一把利剑穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都
会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天
里滔天骇浪的交响。
新技能培训心得体会总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 新技能培训心得体会总结篇1 XX年7月20至8月19日,蒙市局领导信任，我参加了新疆兵团公安机关警务实战技能教官班的培训。在新疆石河子党校经过近三十天封闭式高强度炼狱般的训练，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，感觉到公安部党委领导决策的英明。 此次警务实战技能培训使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训未能引起足够的重视。相反，我把这次培训当作一次休息调整和锻炼身体的机会，没有把警务实战技能的提高当做一件大事来看待。一方面认为自己已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能抓获过多名违法犯罪嫌疑人。另一方面认为自己在指挥中心工作，只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如。这时，产生了一种恐惧感。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。 说是教官培训，可在那短暂有限的时间里既要掌握大量的警务理论及实战技能，并要取的优良成绩其难度可想而知，好在自己是警校出生，在警校学习期间有一点“老底子”。市局领导高度重视与信任，同志们殷切的期待和希望，使我感觉到无形的压力，但有压力才会有动力，打铁必须自身硬!除培训班发的《警务实战技能》教材我一字不拉认真学习外，还找来了有关的警务理论书籍，如：《盘查术》、《揖捕术》、《人质解救术》、《车辆查控术》等进行学习研究，在实战技能上，除把在省厅培训期间所学的东西复习巩固外，还看了大量的警务实战技能光盘，并与同去培训的窦启宏同志、同事战友及爱好武术的朋友进行切磋制定教案，并在此基础上写下各种警务技能的警务实战理念教案，使自己为以后在上
我的研修心得 通过近段时间的网络研修学习，我聆听了各位专家的专题讲座，使我进一步懂得在小学数学教学中提高数学核心素养是我们的目标。同时使我明白备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？课后写好教学反思。事先教师都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。在研修学习中，提高了我的专业素养，提高了我的思想认识、提升了我的学习理念、丰富了我的专业理论。现将我的研修心得小结以下几点： 一、网络研修使我转变了思想，更新了观念。 通过研修，使我明确如何提高学生的数学核心素养，了解现代教育的本质，明确了教育对于教师提出什么样的素质要求;每一位老师都需要不断学习，不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。 二、网络研修，使我得到深刻的感悟。 网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在培训中有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。 三、立足课堂，在实践中提升了自身价值 课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了一切为了孩子，为了孩子的一切的观念，我会将自己的爱全身的融入到教学中。在教学中，我会将所学教学知识应用到课堂教学实践中，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。 四、通过网络培训的学习让我懂得学会与其他教师交流、互相合作，互助配合，和同行交流教育教学中的问题，互相学习、共同进步。 通过培训，让我受益匪浅。我学到了很多知识，更重要的是收获的是一种理念，在教学工作中将如何提高学生的数学核心素养为我们前进目标，一种带着现代技术投身于教育事业的信念。
高考备考培训心得体会 提高二、三轮复习效率 新课程实施以来，高考命题近年来逐渐淡化了纯理论与纯记忆，以能力命题立意居多，注重基础、突出主干，刻意创新、强调运用，且联系实际。在离高考不到一百天的时间里，要提高二、三轮复习备考的针对性和有效性，我认为教师不应面面俱到，一味求全；也不能只重视记忆，忽视能力；更不能沉迷题海，缺少指导。 在二轮复习中，我们应注意提炼主干知识，查缺补漏，将教学内容专题化，专题题型化，典例方法化，方法步骤化，枯燥概念鲜活化，复杂问题简单化，抽象原理图示化，知识联系结构化。特别在地里中，要强调地图的应用，所谓“得图者得天下也”。 反思自己的教学 新课程改革下，我们要转变讲过多讲太全，重灌输轻引导，重结论轻反馈的教学模式。 根据专家们命题趋势的分析可知，让学生全面掌握和准确理解学科主干知识是分析解决问题的前提。没有坚实的基础知识储备，根本无法取得理想的高考成绩！针对我校学生，更不能忽略主干基础知识，求深求难。对于文科来说，死记硬背行不通，不记不背也不行。弄通弄懂教材，注重培养学生联系实际解决问题的能力。 另外，我们还应加强学生信心的树立，加强答题规范性。信心，是考试的隐形分数。 备考中的几点提醒 1．勿过分强调社会焦点、热点问题，忽视基础知识的落实、基本技能的培养（要明确考点和热点的结合点，即用考点分析热点，并找准切入点）。
2．勿过分迷信外地“名师、名校”的经验介绍，忽视本校实际。 3．勿过分强调用“名师、名校”的试卷来突击训练，猜题押宝。 4．勿盲目听信各种小道消息。 总而言之，现在高考命题灵活，我们的应对措施也必须灵活。我将把本次自己学到的好方法用来指导学生复习，争取在我们的共同努力下，取得xx年高考文综的胜利！ 学校领导组织和支持我们参加各种培训，每次我都有新的收获，深感自己在思想上受到深刻教育和启发，这些都为我今后的教学工作提供了有益的指导和借鉴，促我奋进。教师只有不断的学习，不断的充电，才能应对不断变化的教学，而培训学习就是最有效的手段，希望以后能有更多这样的机会。
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培训班学习心得体会范文 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况， 答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行 文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触 一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想 法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 [[篇一:20xx班主任培训学习心得]] 为期三天的班主任培训，让我收获颇多，受益匪浅。不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更从一些优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。通过这次学习，使我认识到作为一个班主任要做到以下几个方面: 一、作为班主任要有爱心，树立正确的学生观。 这爱是无私的，是平等的，是面对每一个学生的。只有做到了平等的爱每一个学生，才会去尊重学生，信任学生。而这一点正是做好班主任工作的基础。学生只有感受到老师的爱，才会愿意接受老师的教育，正所谓“亲其师，信其道。”我们的教育才会取得预期的效果。 作为老师要树立正确的学生观，也就是要尊重学生的人权，
学生的独立性，学生的差异性，不要用成人的是非观念判断学生，孩子是一个成长中的人，虽然会犯这样那样的错误，但是在人格上完全与自己平等，具有令人憧憬的未来。所以我们要像对待我们的同事那样来尊重学生，与他站在同一个角度上看待他的世界，走进他的心里，多给予孩子们需要的尊重、信赖、理解、宽容与等待。 二、作为班主任要有强烈的责任心，树立起为学生服务的思想。 通过学习使我认识到班主任的职责就是培养健康的班集体和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要与几十名学生打交道，操心费力，但是从许多的优秀班主任身上我看到了，班主任工作也是其乐无穷的。这源于一份强烈的责任心，对班级负责，对学生负责，更是对自己良心负责。任小艾说过“教师的职业是一项只能成功不能失败的职业!不允许失败。对每一个老师来讲，你的学生可能在你的班级里是百分之一，但在每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百!就是父母头顶上的一片天!”所以，我们必须要责任心，认真工作，为每一个学生负责，尽心尽力，不求回报，对得起自己的良知，一切以学生为中心，牢牢树立为学生服务的思想，踏实做好班主任的本职工作。 三、作为班主任要讲智慧，要善于因材施教，因势利导。 教育必须有爱，教育也需要技术。没有爱的技术是危险的，而无技术的爱是无力的。教育要真正起到作用，教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。好的教育不
2019年语文学科高考备考培训心得 7月9号，我有幸参加了2019年语文学科高考备考培训。各位老高三备课组长的分享让我受益颇多。无论是从语文学科整体的备考计划，还是具体的题目研究，都很多地方值得我去学习。 一、从总体上来说 （一）从整体的备考计划来说，应做到从整体入手，眼观全局。以时间为纵轴，知识板块为横轴，细化到把具体的计划落实到每天的内容。这样一个有始有终，有板有眼的备考复习计划可以说是做到了运筹帷幄。 （二）从复习思路上来说，打破一轮、二轮、三轮的局限，以专题复习带动课本复习，提高语文复习效率。 （三）认真研究两纲一题，以考纲和课标为依据，以近几年的全国卷的高考真题为研讨对象，总结归纳出每个小题的考点以及解题方法，推敲下一年的考试方向。同时，还要结合各地市的模拟题，不断补充新题型。 （四）团队合作的精神值得我们学习。每个学校都在集体备课上下了很大的功夫，全年级的老师拧成一股绳，集体作战，各个环节相互协调、相互配合。把任务具体任务分给具体的每一位老师，由大家共同来完成任务，分享共同的成果。 （五）不断外出学习。我们对于全国高考题的研究还处在起步阶段，所以要向河北等兄弟省份的老师虚心学习。站在前人的肩膀上才能看得更远。 二、从具体的方面来说 （一）现代文阅读题对于命题者而言，有五种文本选择。文学类有小说和散文，实用类有人物传记、访谈、新闻。整个高三，对这五种文本的阅读应该有所涉及。命题空窗，要做到不离不弃适当训练。散文、新闻九年未考也要练。 语文并非“学的不考，考的不学”。教材每类文本在考纲中均有体现，命题人怎么命题都是合理合规的。那么，复习就不要忽视了小说、传记以外的文学类、实用类文本阅读训练。 强化学生对文本的整体理解。让学生知道解答题目应当做到“所答即所问”，根据所提的问题，着眼于文本，充分挖掘文本的各种有用的信息，归纳成几个要点来解答，这样能比较好地与阅卷采点得分对应起来。为了防止思维不周而产生错误，最好能先打草稿，经过修改然后誊写上卷。强化规范答题，要求学生严格按照不同类型的题的答题步骤作答。 （二）作文复习是重点也是难点。在内容上，要引导学生关注时代，开阔学生的眼界
关于警务技能培训心得总结 公安民警伤亡原因多种多样,但主要原因是民警实战技能普遍不过关。以下小编为你带来关于警务技能培训心得总结，希望对你有所帮助! 关于警务技能培训心得总结篇1 7月20至8月19日,蒙市局领导信任，我参加了公安机关警务实战技能教官班的培训。在党校经过近三十天封闭式高强度炼狱般的训练，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，感觉到领导决策的英明。 此次警务实战技能培训使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训未能引起足够的重视。相反，我把这次培训当作一次休息调整和锻炼身体的机会，没有把警务实战技能的提高当做一件大事来看待。一方面认为自己已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能抓获过多名违法犯罪嫌疑人。另一方面认为自己在基层派出所工作，只要掌握初步的技能熟知一般的法律法规就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练后，发现自己原先掌握的实战技能由于
不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如。这时，产生了一种恐惧感。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。 说是教官培训，可在那短暂有限的时间里既要掌握大量的警务理论及实战技能，并要取的优良成绩其难度可想而知，好在自己是警校出生，在警校学习期间有一点“老底子”。市局领导高度重视与信任，同志们殷切的期待和希望，使我感觉到无形的压力，但有压力才会有动力，打铁必须自身硬!除培训班发的《警务实战技能》教材我一字不拉认真学习外，还找来了有关的警务理论书籍，如：《盘查术》、《揖捕术》、《人质解救术》、《车辆查控术》等进行学习研究，在实战技能上，除把在省厅培训期间所学的东西复习巩固外，还看了大量的警务实战技能光盘，并与同去培训的其他同志、同事战友及爱好武术的朋友进行切磋制定教案，并在此基础上写下各种警务技能的警务实战理念教案，使自己为以后在上课时语言流畅，动作规范到位，把所学到的知识最大限度地与同志们共同学习交流。
高层次复合型人才培训心得体会 3 篇 复合型人才应该是在各个方面都有一定能力，在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。专家指出，复合型人才应不仅在专业技能方面有突出的经验，还具备较高的相关技能。下面是带来的高层次复合型人才培训心得，欢迎大家阅读。 篇一：高层次复合型人才培训心得 根据省委组织部、省人事厅对人才培养的总体部署，省委党校举办了第五期高层次复合型人才进修班。省委党校教务处和进修部根据学员的不同情况，为学员们量身订制了教学计划。一个月的进修学习，让学员们增长了知识，开阔了视野，丰富了党的理论知识，提高了学员的理论水平，增强了党性修养。增添了人文知识，培养了人文素养。加强了学员间的沟通与了解，增强了理论联系实际的能力，提高了学员的工作能力和管理水平。实现了人格的融合，专业的整合，技术与管理的复合。下面从三个方面对我们班一个月来的学习做一个小结。 我们班四十个学员都深感这样的学习机会来之不易，都非常珍惜学习时光，很快实现了“领导到学员、工作到学习、家庭到集体”等角色、任务、环境的转变。学员们严格遵守党校的规章制度，严格执行考勤和请假制度，上课没有迟到早退，到课率达百分之九十五以上。学
员们做到了“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”，全身心地投入到了学习中。 在一个月的学习中，省委党校给我们安排了十二次内容丰富的理论知识报告，紧紧围绕xx6.25重要讲话精神，系统学习了“毫不动摇地坚持和发展中国特色社会主义”，“做到四个坚定不移，保持党和国家事业顺利发展”，“加强和改进党的建设”，“贯彻落实科学发展观”，“社会主义初级阶段基本国情和新世纪新阶段面临的挑战”，“社会分化与社会阶层结构变化对中国社会的影响”，“科学发展与构建和谐社会”，“中国传统文化与干部人文素养”，“团队角色理论与领导班子建设”，“领导能力工作实务交流”等精彩内容，所有的教师知识渊博，有深厚的理论功底和很高学术造诣，具有丰富的社会实践和教学经验，课堂教学十分活跃。通过系统的理论知识学习，武装了我们的头脑，澄清了思想上的一些模糊认识，对必须“坚持中国特色社会主义”、“做到四个坚定不移”、“科学发展与构建和谐社会”有了更深刻地认识，虽然教师不同，专题不同，但学习之后，感觉到是一个完整的理论体系，相互印证，一脉相承，使党的理论知识在我们的头脑中更加系统、完整。通过学习，使我们在思想上、行动上同党中央保持高度一致。同时，解决了自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风上存在的不足，增强了党性锻炼的自觉性。 在一个月的学习中，党校给我们安排了多方面知识的培训和学员间相互学习的机会与平台。通过入学教育和“中国传统文化与干部人文素养”的学习，丰富了我们的人文知识，提高了我们的人文素养。开展的
培训后心得体会4篇 平时自己只知道整天瞎忙，不注重学习，自己也想把工作做好，但不知如何去做，通过这几天的培训学习，让我学习到了很多东西，讲课的老师从理论的深度与亲生的实践相结合，从学校管理、课堂教学，校本教研，信息化教学等方面的阐述，使自己受益匪浅，收获很大，下面就从我的学习和认识谈几点心得体会与大家共勉。一、学校管理的要素 学校管理的要素有三个方面；人、财、物，管人是管理的主体核心，是各要素中居于首位的因素。财是办学的基本支持力量，是完成教育教学任务的重要基础，钱一定要花在真正需要的地方，物是办学实施基础，是实现学校工作目标的重要物质保障。校长要管理好学校首要稳定人心，规范办学行为，管理上要讲求艺术，调动员工的积极性，让员工树立校荣我荣，校衰我耻的思想，为教师搭建展示才华的舞台，实现教师的人生价值。 二、课堂教学要求 要想提高教学质量，关键是要提高课堂教学的效率，要解决过去课堂教学中存在的问题，比如重知识轻创新，重结果轻过程，重形式轻效果，重教法轻学法，在课堂上要有平等和谐的氛围，注重培养学生的情感态度，把课上成充实的课、丰实的课、平实的课、真实的课。 三、要注重校本研训 校本研训应成为学校日常工作的一个重要组成部分，因此学校建立校本研训的奖励制度，建立评价监督机构，从组织型，自主型两个
模式进行校本研训，集体学习理论，集体备课、评课，相互学习，相互交流，共同提高，也自主学习、自己反思，写心得体会，要通过教研活动，研究小问题真现象，要让教师写教育叙事、写日记教育教学真实的事情，提倡教师终身阅读，努力长舌书香校园。 四、充分利用信息技术 因为信息化教学可以促进教师的发展，促进学生的发展，促进学校的发展，所以校长要增强教师的信息素质，让教师在其它学科中有效地融入信息技术，学校要不断充实资源库，调动教师应用信息技术的稳定性，让每位教师都能熟练应用多媒体，让学生愉快地学习，教师幸福的教学。 我想随着社会进步和发展，教育将会对校长提出更高的要求，会有更多的问题摆在我们面前，需要我们去解决，我们想，只有不断的学习，不断反思，不断实践与创新，才能胜任历史赋予我们的责任。 第一次教师培训后心得体会 沉浸了好几天，才觉得得赶快写写接受培训后的心得体会。其实，这个想法在培训开始前就有了，可不知为什么，总是形成不了思路。对这次我入职教育行当的第一次教师培训，说实话，我竟然没有多少的体会。总感觉两天的培训，观点凌乱，表述不清，没有那种让我记忆犹新的片断和话语。但无论怎么说，任何人都是有优点值得我学习的，又扒拉出当时记的笔记，总结一下，有以下几点需要我在以后的教育工作中注意： 反思1：多读书、勤写作。对于读书，我本身是很热爱的，只是有了电脑这种便捷的方式后，我好像很少翻书本了。这个问题的确需要我重视起来，严格规定自己上网的内容，一般的娱乐活动就应剔
高三备考总结_高考备考心得体会范文 高三备考总结篇一案例：无奈复读型，重拾信心最重要7次腰穿手术、1次抽脑积液手术，住院半年花了4万多元，在病床上捧着教材自学。现在已是大二学生的筱雨回忆起第一次高考前的状态，已是一脸平静。据介绍，高二的第三个月，筱雨患上脑膜炎，住院后期甚至感染成为肺炎、胸膜炎和胸腔积水。个性好强的她不但没有休学还捧着高二的立体几何教材自学。并未痊愈的她进入高三以后，记忆力开始减退，一思考数学题头就疼，甚至抱着中药边喝边答题。她就这样拖着病体一直拼到高考，考完后，她二话不说开始复读。 经过一个暑假的休整，筱雨的身体和心态都有了较大的恢复。她不回忆不开心的往事，重拾信心。每天规划学习任务、认真听每一节课，最终考入云大。虽然病痛让人煎熬，两次高考的复习阶段也很辛苦，但是我挺过来后才发现这些都是宝贵的人生经验。信心和努力是最重要的。筱雨说。 案例：较有把握型，按自定计划攻弱项 刚刚结束了大学毕业论文答辩的小小，是在山东读的高中，直到高三下学期才回昆明一所重点高中准备高考。由于山东的教学质量较高，而且进度非常快，小小在高二下学期就完成了高考前的第一轮复习。回到昆明后，胸有成竹的小小在考前制订了宽松的复习计划，并把主要精力放在了自己喜欢的文综科目上。不过，妈妈却严格要求她每天拿出大部
分时间学英语。而且言辞激烈地问她考不上怎么办。每次家长会后，还喜欢当着女儿的面到处打电话找人哭诉，说自己把女儿拉扯大却眼看着考不上大学。 小小无法忍受妈妈频繁干涉复习计划，母女之间爆发的一次次争吵一度破坏了备考心情。终于，小小在考前20多天离家出走，住进了奶奶家。没有了和妈妈的正面交锋，小小的心情逐渐恢复了平静，专心地按照原定计划按部就班地复习，最后顺利进入音乐学院。小小觉得，在重大考试前期，孩子很需要家长的鼓励和安慰。 高三备考总结篇二一、时间安排 珍惜时间。高三的时间是有限的，我们的目标就是要用有限的时间，做出尽可能多的有用工。所以耗费时间的事情，一定要考虑清楚值不值得去做。 珍惜自己。时间无论怎样重要都是为人服务的，所以不要为了节约时间而做出伤害自己的事情。在此举出两个例子供大家参考：不吃早饭、晚上过度熬夜(超过12点)。 张弛有度。周末一定不要把时间安排得太紧，要给自己足够的休息时间，因为休息是为了更好地学习。 电视和电脑。完全拒绝电视和电脑也不太可能，虽然可以用，但是时间不能太长。另外切忌将看电视和用电脑规划进休息时间内，它们也是耗费人大量精力的事物。 时间表。最好有个时间表，虽然不是必需的，让自己保持一个规律的生活很重要。 二、学习的准备工作
销售培训心得 篇一：销售>培训心得 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！ 7、>思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
人才培养收获与心得体会三篇 人才培训心得体会一 经过推荐和选拔测试，我有幸参加了由区委组织部和团区委共同主办的区第一届青年人才培训班，这不仅是组织对我的工作的认可，更是对我的信任。通过两个半星期的学习实践，我深刻认识到自己在理论修养上、在工作中还有很多需要进步的地方，还要继续加强各方面的学习，不辜负组织对我的栽培。现在，我将自己在培训班的学习收获和心得体会作如下总结。 一、学习收获 1 、强理论、重提高 党校是学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观等重要思想的主阵地，也是党性锻炼的熔炉。区委党校在课程设置上充分考虑到学员的需要，学习培训内容涉及政治理论、综合行政能力、市情区情教育、和党性教育等方面，让我们学到了最新的理论知识和科学成果，对我国当前的政治、经济、文化、法律等各方面有了宏观的认识，同时，对我们生活的地区的各项社会事务也有了更深刻的了解。 通过学习，我进一步认识到理论知识的重要性。在开班仪式上，各位领导都着重强调了提高思想政治素质的重要性。当今社会是一个知识爆炸的时代，不论是国家还是个人，要在这个世界中实现可持续的发展，不仅要具备领先的知识技能，更重要的是秉持一份坚定的信仰。针对青年同志普遍理论水平不高的特点，党校和团委的的老师们专门聘请中国人民大学、市委党校的知名教授为我们讲解了政治理论知识。像杨德山教授，结合自己的学习经历和人生思考，给我们这些年轻人重新打开了《共产党宣言》的学习之窗，让我们从一个全新的角度解读了这部看上去很神秘的大理论之作;讲毛泽东思想的宋林太教授在教学中采取了互动教学的方式，在课堂上组织我们积极开展讨论，让我们谈自己的认识和看法，极大地调动了积极性，增强了学习效果;辛逸教授则是列举大量实例，通过讲故事的形式，为我们深入剖析了邓小平理论的产生背景和对中国产生的巨大影响。还有元跃旗教授和赵丰教授，深入浅出地给我们谈了xxxx七一讲话、社会管理、和谐社会等问题。
专家培训心得体会 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
秦望专家培训会心得 郑州航空港区滹沱张小学刘荣荣 今天上午秦望老师来到港区领航学校给我港区全体教师做了以《十招打造迷人班会课》为主题的培训会。上午我们听得津津有味，对我来说真的是一场精神的洗礼。培训会很精彩，秦望老师全程站立，他的精神激发着我们每个老师，一场下来真的是收获满满。 秦望老师是一名优秀的人民教师，也是一名优秀的教育专家。他跟我们说：工作时间决定你的现在，而业余时间决定你的未来。他利用业余时间刻苦专研，一直在摸索着如何成为优秀的班主任，为所有疑惑迷茫的班主任找出路，指明方向。从最初的三人行到二千人团队，在专门研究班主任工作方面，成立了自己的工作室。最终在2015年创建到2016年走向辉煌。从最初基本方法技巧研讨到推出了十大课程，为中国教育事业发展贡献力量，不断而持续的发光发热。 秦望老师教了我们十招，分别是：应用恰当教材；捕捉教育契机；创读德育情景；增强活动体验；植入学科教学；开发微小时段；及时总结点评；融合心理技术预演模拟过程。每一招他都给我举出了具体的案例，在场的老师们个个都聚精会神，因为这正是我们需要的，解决了许多班主任老师心中的疑惑，真的是给老师们带来了福音。 相信只要按照秦望老师的方法坚持不懈，我们每一位老师都可以走进学生的心灵，成为真正的人类灵魂的工程师。 夏书芳专家培训会心得 今天下午的报告，是一位由教育部中小学教师继续教育国培专家，新安县教师进修校校长夏书芳老师。他们给我们带来的主题是《做一个高价值的老师》。 刚开始的时候她激情澎湃，为了点燃我们在座老师的激情，他们让我们全体老师一起读格言，一共有二十条，我认为这二十条格言是我从普通的老手走向优秀教师甚至是教育家型教师的重要法宝。 1，珍惜自己的第一份工作 2，为自己工作 3，想办法爱上自己的职业 4，搞定自己的教学 5，有计划的做事情 6，努力做到真诚 7，让自己值钱 8，不要有太高的经济期望值 9，管理好自己的身体 10，从迎合家长走向引领家长 11，在忙也要留出时间思考 12，专注于一件事情 13，找一个教育偶像
高三备考经验总结 一、时间安排 珍惜时间。高三的时间是有限的，我们的目标就是要用有限的时间，做出尽可能多的“有用工”。所以耗费时间的事情，一定要考虑清楚值不值得去做。 珍惜自己。时间无论怎样重要都是为人服务的，所以不要为了节约时间而做出伤害自己的事情。在此举出两个例子供大家参考：不吃早饭、晚上过度熬夜(超过12点)。 张弛有度。周末一定不要把时间安排得太紧，要给自己足够的休息时间，因为休息是为了更好地学习。 电视和电脑。完全拒绝电视和电脑也不太可能，虽然可以用，但是时间不能太长。另外切忌将看电视和用电脑规划进休息时间内，它们也是耗费人大量精力的事物。 时间表。最好有个时间表，虽然不是必需的，让自己保持一个规律的生活很重要。 二、学习的准备工作 心态调整(平静)，这一点是重中之重，可谓是高三最重要的几件事之一。学习前这一步是必需的，没有一个良好的心态意味着无法全身心投入到学习中，意味着效率的低下。关于心态调整每个人都有自己的方法，这里的建议：专注地先去做一些题(一般是物理题，因为喜欢)，一旦进入到了自己的做题节奏中，心态就会自动地调整好。
还是心态调整(别分心)，上一条中说的是学习前的心态调整。事实上平常生活中也要注意心态调整，身边不要放太多让自己分心的东西，也不要做那些让自己分精力太多的事情，例如谈恋爱。 继续心态调整(树立目标)，这一条说的是对自己高三心态的。学习要明确自己的目的，也就是“我学习到底是为了什么”。明确了目的，学习自然就有了动力。 焦虑是高三学生的头号大敌，所以家长还是不要太逼迫孩子，学生自己则要为自己创造一个相对放松的心境，焦虑会导致紧张，紧张则直接引向失败，学生要保持对自己心态状况的关注，以便于随时调整。 三、学习方法的宏观调控 学习策略。先提高一门课程的成绩，然后以点带面。如果比较喜欢物理，目标就是把物理成绩先提上去。经努力，物理达到了一定水平，再投入到其他科目的奋斗中，成绩自然而然就跟了上来。 家教与课外班。个人认为，到了高三，在外面补课是需要的，因为有经验的老师会帮学生节省很多时间，少走很多弯路。一对一的家教针对性会更强。课外班会更系统。所以高三学生要早早想好，自己的哪一科需要什么样的课外辅助，这样才能事半功倍。 竞赛是提高学生能力的好机会，建议学有余力的学生去参加竞赛的。不过如果认为自己的基础还不太扎实，那还是不要去为竞赛花费太多的精力了。
xx实战化训练心得体会 关于实战化训练内容的几点思考 【摘要】在训练内容上，抓住“仗怎么打、兵就怎么练”，从总体上回答了训什么的问题。训练内容具有科学性、时代性、针对性、准确性；训练内容支撑着训练体系，牵引着训练方法和训练手段的发展，是决定军事训练和军队建设的层次水平的要素之一。 【关键词】实战化；训练内容；思考 实战化训练内容植根于“仗怎么打、兵就怎么练”，既要讲究“高于大纲”又要坚持“源于大纲”。在训练内容上，抓住“仗怎么打、兵就怎么练”，从总体上回答了训什么的问题。训练内容具有科学性、时代性、针对性、准确性；训练内容支撑着训练体系，牵引着训练方法和训练手段的发展，是决定军事训练和军队建设的层次水平的要素之一。 一、实战化训练内容是把实战要求具体化、现实化的载体 “训什么”直接“为什么训”，根本上取决于打得赢，“打仗需要什么就苦练什么，部队最缺什么就专攻精练什么”牵引着训练内容体系的构建。培养和提高军事技能、组织指挥能力、谋略水平、战斗
意志、战斗作风、组织纪律性是军事训练的基本任务；实现实战化训练目的，要解决好军事技能的实战运用、战场适应能力和实战化状态等问题，锤炼受训对象思想认识、军事技能、行为习惯、身心状态等，全面胜任实战要求的综合素质。从任务和目的等内在要求来看，军事训练必须注重内外兼修，“外”指的是军事技能、体能等可以直接表现出来的能力，“内”指的是意志、作风、精神等支撑和决定能力效果的素质，实战化训练中缺少了这部分素质，就不能完整体现出“仗怎么打、兵就怎么练”。训练内容只有透过具体的军事知识和技能向更深的层次延伸，着眼由外至内、内外结合来系统构设，才能全面深入体现出“打仗需要什么就苦练什么”的要求，体现出实战化训练内容与一般性训练内容的区别和联系。 尽管思想认识上对“按实战要求训练”抱有极其强烈的认同和燥 热的驱动，但“要求”还是停留在思想上、口头上的主观意识，需要通过一定载体、途径才能贯彻到实践行动中，研究形成有指导性和可操作性的训练内容，是其具体化过程中的关键步骤。规范的训练内容因有法规保障而具有强制性，同时每一项规范的训练内容，均有相应的条件、标准和手段等与之相匹配，为组织实施训练提供了依据和可操作性，因此，按要求训练和按纲训练之间还是存在着一定差别的。前者因组训者对要求的理解水平不一致，会导致训练效果出现偏差；后者在统一的条件、标准的规范和约束下，能够增强不同的施训单位和受训对象之间训练效果的一致性，为各级各类的合成训练奠定基础。
人才工作培训心得体会人才培训心得体会 人才培训心得体会篇 1 姚安县中医医院现有在职职工81人，其中卫生专业技术人员69人，财务、后勤人员13人。卫生专业技术人员中，有高级职称3人，中级职称25人，初级职称41人，大专以上的专业技术人员39人，占57%。医院开设有内科、儿科、老年病专科、妇产科、外科、肛肠科、五官科、针灸理疗科、口腔科等九个临床科室，有功能科、检验科、药剂科、放射科等四个医技科室，有医院办公室、医务科、护理部、财务后勤科、预防保健科、统计室、微机室、消毒供应室等八个行政职能科室，社区卫生服务中心1个。年门诊人次103573人次，年收住院病人1810人次，业务收入513万元，且每年按10%的速度增长。以医疗、护理质量为中心的综合服务水平、服务质量，每年均有新的发展、新的提高，始终处于全州同级中医院的前茅，究其原因是医院有一个团结务实、廉洁高效、勇于开拓创新的领导班子，以及有识才的慧眼、聚才的力量、用人的胆识、爱才的情感。医院每年均选送一批专业技术人员到上级医院深造，通过人事、工资分配制度改革，营造和激活了育才用才的机制，使全院一大批专业学科带头人脱颖而出，年轻有为的专业技术人员层出不穷。现对一年来医院人才培养工作总结如下： 一、坚持人才战略，不拘一格聚集人才，人才结构趋于合理
在激烈的市场竞争中，关键是观念的竞争、人才的竞争。多年来，我院不断地与时俱进，更新观念，始终没有放松人才这第一要素，把全院的发展与人才引进和培养结合起来，把现实性与将来的可能性结合起来，树立医院社会的大卫生观念，在人才选拔上坚持德才兼备的原则，把思想品德好，热爱医疗卫生事业，有发展志向的医务人员聘用到医院工作，从20xx年以来，共接收大中专毕业生33人，占医院现有职工总数的40%，接收从基层卫生院及其他医疗机构调入的专业技术人员20人，占医院现有职工总数的25%。全年参加在职学历教育本科12人、专科9人，取得专科文凭1人。目前，新分入和调入的技术人员已成为各科的业务骨干，有的已成为学科带头人，各科室的人才结构明显趋于合理。 二、加强职业道德教育，培养良好品德 医院要有正气，要有凝聚力，有战斗力，才能竞争、才能生存和发展，为此，医院把“全心全意为人民服务”、“以德治院、依法行医”作为自己最高的宗旨，通过各种形式，广泛、深入、持久地开展与爱岗敬业为主的政治思想教育，以“一切为了病人，为了病人的一切”为主的职业道德教育，使职工不断地树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定正确的理想、信念，热爱和忠诚于医疗卫生事业，把全院职工的思想统一到这一崇高的使命上来，把有所为和有所不为作为实现自身价值，奉献给病人，奉献给社会，医院营造了讲学习、讲政治、讲服务、讲道德
名师培训心得体会:铭记专家教导,追寻名师之路 铭记专家教导，追寻名师之路 ——北师大培训心得体会 今年8月6日---11日，我有幸参加了阳信县三名工程培养对象的集中培训。六天的学习与参观，紧张着，劳累着，快乐着，收获着…… 听了诸位专家的报告，感觉豁然开朗，我被他们的睿智、幽默所感染。我敬佩他们乐观、进取的态度；敬佩他们平和的心态；敬佩他们独特的教育观念与方法。真是“听君一席话，胜读十年书”。和专家们相比，不由地感到心中惭愧。这次学习，时间虽短，但组织十分紧凑，收获的确不少，让我深深地感到这是一次启迪智慧、终生难忘的学习之旅。培训归来，内心一直波澜澎湃，久久不能平静，反复翻阅笔记，不时闪现精彩瞬间。本次专家教授的讲座不是站在仰望星空的角度，而是站在脚踏实地的角度向我们娓娓道来，显得真实而又贴切，和我们产生思想上的共鸣。结合自己的生活状态及教育现状，我愈发感觉自己的浅薄。下面我分几个方面谈谈自己的体会，作为本次培训感受的总结以及今后努力的方向。 做一个受学生欢迎的老师。 在学习期间，一共听了六位专家的报告，感触最大的就是，什么样的老师才是受学生欢迎的老师。在这几位专家中，我找到了共同点,一是幽默感,二是渊博的知识。说实话，培训前，我就在想，听报告而已，有什么好听的呢?肯定又是照本宣科的东西。但是没想到,事实绝非如此！整个的报告，我都很认真地听他们解读人生，也很认真地做笔记。感觉他们的过人之处就是他们用抑扬顿挫的声音，用生动的事例,把他们对人生的看法向我们娓娓道来，而且他们在讲课的过程中不乏幽默感，让我们在哈哈大笑中还体会到一些生活的真理（尤其是高金英老师，62岁高龄，胸中似乎有永也说不完的幽默，侃侃而谈，幽默中启迪人生）。但是想想自己的课,课堂气氛，我觉得自己最缺乏的就是幽默感，我要在这方面好好地努力，争取做一个受学生欢迎的老师！ 坚持读书，丰富自己的内涵。 任何人想发展都离不开书，读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师，几乎都谈到了这个问题，尤其窦桂梅老师更是用自己的成长经历反复告诉我们一定要创造条件读书，一定要无条件热爱学习。是啊，作为一名教师，我们不仅要读教育教学方面的书，还要博览群书。不读书，如何更加深入地教学，如何在课堂上与学生与文本进行对话？如何与时俱进地掌握教育教学的技巧？在培训中，我深感自己的差距与不足。作为一名教师，要不断的给自己“充电”。我深感只有不断的充实自己，博览群书，授课时才能做到游刃有余，而不是照本宣科、索然
高考命题改革与精准备考心得体会 “高考命题改革与精准备考心得体会” 2021 年 11 月 23 日下午我校全体教师在学校的报告大厅听了陈庆军教授关于”;高考命题改革与精准备考”的讲座听了这次讲座收获颇多最主要的心得有如下几点。 一、过去经验 过去提升高考成绩的经验几乎无一例外都是通过精细化管理和奖金刺激依靠“时间加汗水”拼出来的是七分管理三分教学。都存在一个共同问题就是：高考命题研究薄弱教学效率低下不能很好地适应和轻松应对高考。高考面前教与学的”;高耗低效”始终困扰着所有学校。 过去我们一直采用死记硬背和题海战术这两种主要办法应对高考。然而在高考命题改革面前死记硬背已经失灵题海战术也在渐渐失去往日的效力。同时“有模拟考试没有模拟命题””;有考试无评价”则是高中教学特别是备考复习中普遍存在的两大欠缺。之所以存在上述问题缘于教与考的信息不对称：我们不了解高考命题的过程和方法也不清楚高考命题的思路和意图更不知道高考命题的自身规律。因此我们要进行改革。 二、高考命题改革与命题规律
1. 高考命题以《考试大纲》为依据全面遵循“一体四层四翼”高考评价体系凸显”;三位一体（立德树人、服务选拔、导向教学）”的根本宗旨。 2. 各科命题积极落实“深化高考考试内容改革”的要求：必备知识、关键能力、学科素养、核心价值。 3. 各科试题的设计充分体现基础性、综合性、应用性和创新性。 三、因此给了我们几点启示 1. 高考命题改革冲击传统教学模式 2. 高中教学特别是备考复习的短板暴露无遗 3. 变革教学是摆脱高考备考困境的唯一出路 因此无论教师还是学生都要深入研究高考试题领会高考试题的设计思路和考查意图反思教与学存在问题与不足变革教学与复习实现精准备考：转变教学观念调整学习策略。整合精简教材优化复习内容。深化概念学习实现深度理解。利用高考真题强化限时训练。注重考试评价落实矫正改进。讲究答卷规范提升解题技巧。 四、未来我们要注重策略 1、教学改革反思：教学改革成败的关键问题是能否实现”;增效减负”。 教学改革的核心问题是教学内容的精简和优化。
竭诚为您提供优质文档/双击可除金牌销售培训实战心得 篇一：销售实战训练营学习心得 “销售实战特训营”学习心得 根据学校安排，我于20XX年11月28日积极参加了由韩七星老师主讲的以“销售实战特训营”为题的主题报告。这次的报告学习的主要内容是销售流程及细节阐述，韩老师从销售理论和销售实战演练两个方面详细，下面我就详细的阐述一下学习感受。 一、明确了销售误区与销售理念 在之前的销售工作中，可能自己也知道一些在销售中应该注意的一些误区，但是可能都比较模糊，通过韩老师的演讲我清楚了作为销售人员，首先应该摆正自己的姿态、清楚自己扮演的角色。作为销售人员我们不应该去做一个产品的卖家，而应该去做这种产品或这个行业的专家；我们不应该尝试去说服一个客户，而应该当客户的向导，引导客户主动做出选择；我们不能在销售中把卖的成份强调的太多，让客户觉得我就是在卖我的产品，而应该从客户角度出发，去帮
助客户买他想买的产品，而我这里恰好有这样的产品。这让我重新并深刻认识了“销售之前把销售目的模糊化，把销售需求清晰化”的道理，我们咨询师在以后的咨询过程中更要注重建立信任环节。 二、沟通中语言表情动作的使用 销售人员在见到客户时，只有通过有效的沟通才有可能成交。在韩老师的演讲中，通过理论加实践，实战后现场点评再实战再点评，生动形象的讲述了语言表情动作在交流中的作用。说话要抑扬顿挫，高低起伏，有重点的强调，在必要的时候再加进去肢体动作，比如一个递笔的细节，介绍产品特征时的强调等等。通过有效的沟通来赢得对方的信任、获得对方有效信息、进而影响对方的消费行为。 三、影响了工作生活态度 在韩老师课程的最后给我们上了深刻的一课，他说：“你的不满意就是你的满意。” 说到了机会每一个人的痛处。我们可能会抱怨自己这不如意那不好，但是在行动中的又有多少呢？其实就是痛苦不够大，目标不够坚定，这是人的惰性使然。但是要改变现状，我们必须克服自己的惰性，时刻提醒自己该做什么。 其实通过这次培训对我还是触动挺大的，要行动起来！感谢学校及领导给我这次学习的机会。 篇二：销售技能培训心得