银鹭花生牛奶的案例分析
目录
企业背景 (1)
银鹭旗下产品 (2)
营销战略目标 (3)
行业背景 (4)
市场研究分析 (5)
优势 (6)
劣势 (7)
渠道 (8)
价格 (9)
产品 (10)
三大法宝 (11)
特色 (12)
银鹭花生牛奶- 企业背景
厦门银鹭食品有限公司成立于1985年，主要从事罐头食品以及饮料生产与加工，经过20年的发展，已经成为福建最大饮料生产基地，同时也是中国10大罐头工业之一，2002年荣获农业产业化国家重点龙头企业，银鹭品牌荣获中国十大公众喜爱商标。“银鹭”牛奶花生以及“银鹭”花生牛奶已经获得中国名牌产品称号，“银鹭”商标荣获“中国驰名商标” 的称号。
银鹭旗下产品
1. 银鹭八宝粥。
2. 银鹭蛋白饮料：银鹭花生牛奶，银鹭牛奶花生，银鹭核桃牛奶，银鹭杏仁露，银鹭椰子汁。
3. 银鹭果汁、蔬菜汁饮料。
行业背景
从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。
市场研究分析
就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料” 品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领。推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
优势
具有一定的低成本竞争优势。
经过多年发展银鹭品牌已发展成为全国知名品牌，银鹭集团建立起良好的企业声誉。
在生产设备的安装调试、生产管理方面积累了丰富的经验；在产品营销和渠道建设方面也积累了大量经验。
与地方政府保持良好的关系，企业领导身兼地方政府要职。
企业受到福建省政府的重点扶持，在政策上可以享受一定优惠。
劣势
治理和组织结构存在的问题，阻碍了企业的高效运行。
现在生产厂房保证了银鹭的规模生产；公司引进了大量的外部营销人才，但整合工作滞后，相关人才由于没有充分授权而难以正常发挥能力资源。
缺乏多样化的实现增长的能力，并购及并购后的整合能力几近空缺；财务管理功能仍待提高。
渠道
由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取” 等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。
价格
针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。
产品
根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求（PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求；1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。
三大法宝
时尚明星、强势文化、符号化传播，是我们控制这一资源的三大法宝。1.时尚明星张柏芝：对于张柏芝而言，如果我们只是一味用她的面孔，则对银鹭品牌的构建是一项重大的损失。我们需要巧妙地利用明星当前的光环效应迅速抢占一个有效的形象载体，这样才能将明星的使用效益做到最大化。 2.强势文
化：“运动文化”的强势与健康活力的联想使人振奋，但适合银鹭花生牛奶的体育运动形式必须符合——以女性为主导，但不失竞技美感；有互动无身体接触竞技，器械类为佳；室外运动，更具天然感；发达国家的主流运动；没有其他饮料占领。3.符号：在消费者心智中设定一个品牌按钮，并充分利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。
特色
惊叹号成为一个贯穿银鹭植物花生牛奶所有传播的符号：在包装上，将惊叹号作为视觉主元素重新设计包装，大大的惊叹号一下子让银鹭花生牛奶从一大堆的饮料之中跳了出来；在电视及平面广告中，惊叹号和张柏芝手中的垒球棒一起张扬银鹭花生牛奶的青春和时尚，惊叹和炫耀着银鹭花生牛奶所带来的阳光一样的“白里透红”脸色……在苦战数月之后，银鹭花生牛奶的核心创意终于诞生。
从父亲到母亲 ——《落花生》文本解读新视角 方德佺 许地山先生的《落花生》，从小学到大学的教材这都曾出现过，堪称经典文本。在现行人教版小学语文教材中，它被编入五年级上册第四单元，与其它三篇课文一起共同承担“生活的启示”这一主题的表达。在同组课文所选取的生活素材中，钓鲈鱼、办时装展和养珍珠鸟与小学生的生活总的说来都有比较隔膜的感觉，而花生作为一种普通的食物无论是城市还是乡村，孩子们都不陌生，对它都有亲密接触的感觉。 课文围绕花生写了种花生、尝花生、议花生、思花生等多方面的内容，重点是议花生。在作为重点写的议“花生的好处”的过程中，父亲是拿桃子、石榴、苹果来与花生进行对比。因为桃子、石榴、苹果是“把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上”，结果有人就此提出桃子、石榴、苹果不仅外表好看而且也很有实用价值，对课文的主题进行质疑。于是就出现了多元解读，有人认为做人不仅可以像花生一样朴实，还可以像苹果一样时尚等等。看上去这是时代发展的影响，人们对怎样做人已经突破了传统的狭隘观点，但这种解读恰恰与传统解读一脉相承，是仅仅着眼于文字表面的理解造成的。 通常情况下，我们以父亲的说法“矮矮地长在地上”“要等拔起来才知道”，确定花生的品质，并由此去理解父亲从花生引出议论话题的用意所在，即讲做人的道理——“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”。但父亲在将花生“矮矮地长在地上”与桃子、石榴、苹果是“把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上”进行对比时，也只是一种表面上的对比，并没有往深处说，也就是说比较的目的不明确，此其一。其二，从花生的好处（花生的品质）到做人的道理之间，好像太直接了，缺少过渡而比较生硬；结果“把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上”这种现象当然也可以对接上另一种做人的道理。造成这种误解的原因是我们太重视父亲在文章中的地位和作用，忽略了母亲在文章中的地位和作用。 其实课文中种花生、尝花生是略写的内容，但在这些内容中，母亲是绝对的主角。 先从种花生看。“你们那么爱吃花生”，说明过去家里常买花生吃，母亲才得出这样的看法。后园有“半亩空地”之大，从侧面说明这个县令之家虽然说是清贫的，可比普通人家来说还是富足的，毕竟花生是买得起的。但母亲却提出了利用空地来种花生，并领着孩子们干起来，这是说母亲的想法与众不同。课文虽然只有“买种，翻地，播种，浇水”这8个字，但开垦一块面积达半亩（300多平方米）之大的荒地并最终收获花生，其间是要付出许多劳动和汗水的，这里孩子们仅仅算得上帮手，最辛劳的无疑还是母亲。 再从尝花生看。花生收获了，按说可以煮上一锅让孩子们好好吃上一回解解馋。可母亲不是这样简单地让孩子们尝鲜，而是提议“过一个收获节，请你们的父亲也来尝尝我们的新花生”，并“把花生做成了好几样食品”。由此可见，母亲对于尝花生不只是做了大量的安排，简直就是一次精心的策划了。 课文的重点内容是议花生。家里其他人的表现都非常积极，每个人都说得有理有据，特别是父亲和“我”的对话，成了文章的主题所在；而母亲只是“也点点头”，看似再简单不过的一个很随意的动作。 我们把这种特定场合下的简单动作，与前面种花生、尝花生中母亲的所作所
蒙牛牛奶市场调查效果评估 提纲: 1.武汉牛奶市场基本情况分析 2.蒙牛牛奶市场调查的目的 3.蒙牛牛奶市场调查的基本情况 A.目标受众 B.生活习惯 C.产品分析 D.品牌形象 E.广告效果 4.市场调查效果评估 5.效果评估总结 一.武汉牛奶市场基本情况分析 在全国牛奶市场都在涨价的时候,武汉牛奶市场却依然正常.这次牛奶的涨价
对武汉牛奶市场带来了很大的影响,为了避免河南,江西,河北的奶制品回流到武汉并占据这个市场,武汉奶协还是坚持不会提价.面对外界的冲击武汉牛奶市场还是经得起考验,这与武汉本土的牛奶产业有着很大的关系.在整个武汉市场,由于人们的生活习惯还没有发生很大的转变,对牛奶的需求也没有发生很大的变化.基本上是武汉本土的牛奶企业扬子江占有牛奶市场的大部分.这对各大品牌来说可能是一个很好的机会,同时也是一个很大的挑战. 二.蒙牛牛奶市场调查的目的 这次蒙牛牛奶市场调查的目的是了解蒙牛牛奶在武汉市场上的竞争力和影响力，再就是详细的了解武汉牛奶市场上，为将来的市场开拓提供一个很好的依据. 三.蒙牛牛奶市场调查的基本情况 A.目标受众 调查的性别的男女比例是62%和38%，主要年龄集中在20-30岁，在学历的分布上主要是以大专本科为主。以下的数据便是根据这些被访者所作出的具体的分析。 B.生活习惯 武汉人喝牛奶的习惯： 购买牛奶的地点：
喝牛奶的频率： 牛奶包装： 购买牛奶的数量： 从以上的图表信息可以看出，武汉人的生活习惯在逐渐发生变化，这也充分的说
明了人们对营养健康知识有了新的认识。图标反映将近一半以上的武汉人经常喝牛奶，而且每周喝牛奶在3-5次段的占绝大多数，根据这几个数字我们可以推断出武汉人对牛奶的需求是相当大的。再就是人们现在的消费习惯也在发生变化，从刚开始的订购牛奶变成了一次性购买，在图标上我们可以清晰的看到购买牛奶以箱为单位的占了很大的一部分，这么大的消费量对于牛奶行业的确是一个很好的机会。 C.产品分析 我们针对蒙牛牛奶的产品的基本信息进行了一次简单的调查，调查显示，我们也了解到了一些武汉消费者的生活习惯，基本上大部分的人会选择以袋装和盒装为主，这也是20到30这个年龄段人的选择，因为年轻人的大部分时间都是在工作，匆忙的工作压缩了他们吃早餐的时间，那么袋装和盒装的方便就让他们在上班的时候节约了很多的时间。通过了解牛奶的口感要求要低于营养价值要求，也就是人们更注重健康，这也就是提醒牛奶生产商必须注意牛奶的质量和营养价值，同时这也可以作为广告创意中更好的买点。至于牛奶的价格问题倒不是很重要，各个品牌的牛奶价格差距不是很大,一般的消费者都可以接受。 D.广告效果 了解蒙牛的渠道 看过的蒙牛广告有印象最深 会因为广告和助销购买牛奶
2010年中国艾菲奖形象类获奖名单 时间:2011-04-03 15:16 来源:未知作者:admin 点击: 983 次 序号奖项品牌名称广告运动名称广告主广告公司 01. 金奖杜拉拉升职记杜拉拉生活方式风潮DMG娱乐传媒（北京）有限 公司 DMG广告有限公司 02. 银奖中国商务广告 协会 中国制造，世界合作中国商务广告协会 国安DDB（北京）广告传媒有限 公司 03. 铜奖燕塘燕塘牛奶-真的爱你广东燕塘乳业有限公司广州市天进广告有限公司 04. 铜奖伊利伊利品牌世博战略营销内蒙古伊利实业集团股份 有限公司 智威汤逊-中乔广告有限公司 05. 铜奖方正方正IT Campaign 北大方正集团有限公司Lowe China/上海宝迪广告有限公司 06. 入围奖国际商业机器智慧的地球在中国` 国际商业机器（中国）有限 公司 北京奥美互动咨询有限公司 07. 入围奖德邦物流中国, 生日快乐! Happy birthday, China! 德邦物流广东英扬传奇广告有限公司 08. 入围奖招商银行“城市，因您而变得更美好”招商银行世 博营销项目 招商银行股份有限公司广州市旭日因赛广告有限公司 09. 入围奖利乐利乐“我爱牛奶”利乐中国有限公司上海同盟广告有限公司 10. 入围奖泰康人寿首都国庆六十周年流行群众队伍保险公益 营销 泰康人寿保险股份有限公 司 11. 入围奖汇丰银行汇丰银行高尔夫冠军赛汇丰银行中国有限公司智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司 2010年中国艾菲奖小预算类获奖名单 时间:2011-04-02 17:40 来源:未知作者:admin 点击: 410 次 序号奖项品牌名称广告运动名称 01. 金奖The North Face 红旗活动 部 02. 银奖IBM 求婚也开发-2009 IBM Rational软件高峰论坛 03. 银奖伊利伊利大果粒酸牛奶世博纪念装 04. 铜奖英特尔英特尔酷睿处理器-爱情公寓网剧 05. 铜奖可口可乐酷乐仕登陆中国 06. 铜奖招商银行招商银行-绿色金融营销推广活动 07. 铜奖优思麦优思麦2009年中秋品牌整合营销传播案
花生的观察日记 日记是指用来记录其内容的载体，作为一种文体，属于记叙文性质的应用文。以下是小编收集的花生的观察日记内容，欢迎查看！ 花生的观察日记1 今天在课上语文老师说，今天每个人都要回家观察一个东西，我们以后写一遍三页的观察日记，我在学校苦思冥想了很久终于想到我回家就观察一个“胖娃娃”吧。我想了想还是种水花生好种一点。回到家里，我便向奶奶要了几粒花生米，把花生扳成两半，有口子的扔了，没口子的留了下来，用一个RIO的酒罐子，装上水，把花生米放在水里面。一切准备就绪，我便要去观察了。 一天过去了，两天过去了，三天过去了，四天过去了，终于在第五天“胖娃娃”好像在好奇外面的世界于是就把那细小的绿脖子伸出来瞧瞧。又过了很多天，我有一天无意间发现“胖娃娃”好像又胖了很多的样子呢！之后的几天我每天都给它换水、听歌，不知道过去了多少天，我才观察到“胖娃娃”好像变成了一个“大胖子”站在那里，时而晃晃，我望着这个“大胖子”就有点担心，有一天，这胖子太胖了，倒了下去，那我的心血不就白费了吗？所以我找来一个木条把这个“胖子”站好，要不我就要功亏一篑了。后来只见“胖
子”在长高，身材也变得很纤细了，我便把拐杖扔了，反正她现在都是一个“大美女”了，都不用这个拐杖了。我看有可能这一等一的“大美女”都可以穿上我那私人定制的“高跟”了。我看着它一天天的长大，也算是我一生的一大乐趣吧！所以我很想这颗花生早点成熟，因为我要吃花生！哈哈，假的！ 花生的观察日记2 4月3日 今天我又满怀期望地去看花生。我大失所望，花生不但没有长出来反而烂掉了。我的心情就像窗外的小雨一样糟糕透了。外婆安慰我：“柠檬，别灰心，失败了还可以重来！”我听了点点头，决定再种一回花生。这次我先把花生浸泡了半天，让花生变得胖乎乎的，然后再把它小心翼翼地种进花盆。我是多么希望能成功地种出花生，成为一名合格的小农民啊！ 4月20日 今天一回家，外婆就兴奋地告诉我：“柠檬，花生已经长出来啦！”我一听乐坏了，迫不及待冲向阳台。果然，花生宝宝已经探出了绿色的小脑袋。小嫩芽大概有一厘米高，两个小叶片一高一低，错落有致，可爱极了。据说给植物听音乐，它就会长得更加旺盛。我也准备给花生宝宝每天听古典音乐，希望他快快长大。
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，
新修订小学阶段原创精品配套教材 《落花生》教学案例分析教材定制 / 提高课堂效率 /内容可修改 Analysis of the teaching case of "Peanut" 教师：风老师 风顺第二小学 编订：FoonShion教育
《落花生》教学案例分析 一、背景知识 1、九年义务教育小学语文第九册第三单元课文《落花生》，它是一篇现代优秀散文，真实地记录了作者小时候所受的家教。作者许地山，现代小说家、散文家，他的散文作品以朴实洗炼、清新自然的笔墨，写自己对社会人生的感触，常寄寓深邃的哲理和优美的情思于字里行间。 2、这篇精读课文着重讲了一家人过花生收获节的经过，通过对花生的好处的谈论揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想。这是一篇叙事散文，在表达上颇具匠心，所以文章篇幅虽短，却给人以清晰明了的印象，使人从平凡的事物中悟出了耐人寻味的道理。。 二、设计理念 1、根据语文新课程标准的基本理念（二）正确把握语文教育的特点。 我认为语文阅读教学只是示例教学。课堂上对课文内容
的处理不要面面俱到，要抓住重点句子，引导学生加深理解，让学生学得充分，学得深刻。就如《落花生》这篇课文我认为教师应抓住父亲所说的这几句话，作为学习该文的突破口，深入理解课文内容。教师要善于质疑，设置悬念，让学生多角度、多方位地去思考和解决问题，才能培养学生求异性思维。这篇文章的写作特点是借物喻人，教师可设置几个问题让学生回答。作者借助落花生比喻哪一类人？也就是在我们的生活中哪一类人具备着落花生的这种精神。同时，新课程理念（二）提到的关于教学内容的价值取向问题。我认为《落花生》这篇课文体现的是一种奉献精神。当然我们在评析时要赋予落花生以一种主体性，或者说它是主体精神的某种体现。“你们偶然看见一棵花生瑟缩地长在地上，不能立刻辨出它有没有果实，非得等到你接触它才能知道。”落花生没有努力去炫耀自己，而是默默地生长，在地下结果。炫耀自己是一种自我欲望的满足，而把果子埋在地下，却是十足的贡献。苹果在生长的同时由于其颜色、芳香吸引了羡慕的目光，也就炫耀了自己，在生长和死亡的过程中满足了自我的欲望。但它毕竟还是有果实的。那些只炫耀自己，只满足自己，没有果实，丝毫不贡献的主儿，大概许地山连提也不愿提到它们。也许，落花生的默默奉献并没有要以此贬低别的什么，甚至由此引起纷争、斗争，它也许只要我们品尝它，而不要我们去拿它跟别的植物比较。所以我们如果把这种奉献扩展
关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告成员：张忠陶翠微代冰洁田山仙邓春燕杨建梅 时间：2012年11月30日—12月16号 地点：西南大学及荣昌各大型超市
目录 一、调研背景 (2) 二、调研目的 (3) 三、调研的主要内容 (4) 四、调研方法 (4) 五、调研结果 (5) 六、调研结论和建议 (7) 附录: 调查问卷 (10)
牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶对人身体的好处不言而喻，牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。牛奶和奶制品干酪中含有一种CLA的物质，能有效破坏人体内有致癌危险的自由基，并能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用。牛奶的其他的功能像能促进幼儿大脑发育，有助减肥，美容养颜，镇静安神等等，这些都是有助于人体的正常发育。 在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。因此，我们在学校及周边做了一份关于牛奶的市场调查报告。 1、调研背景 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2011年蒙牛销售收入达到373.9亿元，为国家上缴税收 21.77亿元。 企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的具体体现。蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“安全、优质、健康”三个要素。从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品安全最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。“安全、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者互相促进、相辅相承。二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运息息相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。 近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。 2、调研目的 （1）为蒙牛牛奶市场推广提供依据； （2）了解消费者对蒙牛高钙低脂奶的认识和了解； （3）评估蒙牛牛奶的推广价值；
燕塘牛奶品牌推广案例展示 2010-6-20 17:35|查看数: 87054|评论数: 1|原作者: 冯帼英 摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品 的购买信心迎来了有史以来的最大考验。此时广东的几家乳企凭借100%的产品 格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为 广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。 项目目标与挑战 伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与 广东本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减 迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等 “问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。 作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三 聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消 费者的品牌偏好和忠诚度。 沉睡的本地龙头 创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。拥有入选国家“白 雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时 期得到充分展示。但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存 放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。即使仍然 有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美 好回忆。天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价 值。 后三聚氰胺时期的乳品竞争 后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生 活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳 企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一 致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州 开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘 要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以 情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费 者的心智。
花生的观察日记合集9篇 花生的观察日记合集9篇 花生的观察日记篇1 20xx年 xx月 xx日周x 晴 我觉得很好奇花生，于是在三月份，奶奶、妈妈和我一起去家乡种花生。观察花生的成长。 我们首先锄地，然后挖沟，我和妈妈一起把花生放进沟里，奶奶盖上土。过了八天左右，长出了两片白色小苗，又过了八天左右，小苗变绿了，长出了六片叶子，叶子椭圆形的。奶奶、妈妈和我一起给花生浇水、施肥。花生越长越高，四月份，花生高二十厘米左右。叶子也越长越多，颜色变深绿色的了。五月份，我发现花生长出了许多黄色的小花，非常美丽!蝴蝶在花的旁边飞来飞去。过了一段时间黄黄的花儿谢了，变成花针伸到地下。六月份，花生的叶子变成墨绿色了，高40厘米了。我问奶奶：“花生成熟了吗?”奶奶说：“花生的叶子慢慢变黄的时候就可以拔了。” 七月份，我看见花生的叶子开始变黄了，妈妈奶奶和我一起拔花生。我拔了一棵，数了数一共有十五颗花生。我开心极了!我终于验证了花生是一种地上开花，地下结果的植物。 花生的观察日记篇2 今天在课上语文老师说，今天每个人都要回家观察一个东西，我们以后写一遍三页的观察
日记，我在学校苦思冥想了很久终于想到我回家就观察一个“胖娃娃”吧。我想了想还是种水花生好种一点。回到家里，我便向奶奶要了几粒花生米，把花生扳成两半，有口子的扔了，没口子的留了下来，用一个RIO的酒罐子，装上水，把花生米放在水里面。一切准备就绪，我便要去观察了。 一天过去了，两天过去了，三天过去了，四天过去了，终于在第五天“胖娃娃”好像在好奇外面的世界于是就把那细小的绿脖子伸出来瞧瞧。又过了很多天，我有一天无意间发现“胖娃娃”好像又胖了很多的样子呢！之后的几天我每天都给它换水、听歌，不知道过去了多少天，我才观察到“胖娃娃”好像变成了一个“大胖子”站在那里，时而晃晃，我望着这个“大胖子”就有点担心，有一天，这胖子太胖了，倒了下去，那我的心血不就白费了吗？所以我找来一个木条把这个“胖子”站好，要不我就要功亏一篑了。后来只见“胖子”在长高，身材也变得很纤细了，我便把拐杖扔了，反正她现在都是一个“大美女”了，都不用这个拐杖了。我看有可能这一等一的“大美女”都可以穿上我那私人定制的“高跟”了。我看着它一天天的长大，也算是我一生的一大乐趣吧！所以我很想这颗花生早点成熟，因为我要吃花生！哈哈，假的！ 花生的观察日记篇3 20xx年X月X日星期X 晴今天的作文课上，老师带着同学们品尝花生。听老
关于大学生对牛奶消费情况的调查问卷 亲爱的同学： 您好！首先感谢你参与本次调查。 牛奶是营养成分齐全，容易消化吸收的一种较好的营养食品，人们甚至称之为完全营养食物。近些年来，随着人们物质生活水平的不断提高，生活节奏的不断加快，人们开始并且日益关注自身的饮食结构。而且，据调查现在几乎所有的消费者都处于亚健康状态。正是因为现在逐步加快的生活节奏和人们所处的健康状态，现在人更加追求一种简单快捷、健康的饮食方式。俗语有云“一杯牛奶强健一个民族”，牛奶是有助于保证人体健康的比较理想的安全食品，同时牛奶中还有丰富的营养成分，这些都有助于提高我们的健康水平。当代大学生作为一个特殊的消费群体，一直都走在时尚消费的前沿，当然在牛奶消费这一领域也不会少了我们大学生这一特殊群体。因此我们想更深入的了解一下当代大学生的牛奶消费情况，希望您能帮助我们填写以下内容。本问卷只做研究使用，没有其他任何意图。调查结果只做整体分析，不对个人做任何评价，请你真实回答以下问题。填写本问卷大约5分钟，因此耽误您的时间带来的不便之处深感歉意。谢谢你的支持！ 真诚感谢你对本次调查的支持！ 1、您的性别( ) A、男 B、女 2、您的年级（） A大一B大二C大三D大四 3、您多久喝一次牛奶？（） A 从来不B偶尔C经常D每天 4、您一般会选择什么牌子的牛奶？可多选（） A光明B蒙牛 C 伊利D其它＿＿ 5、您一般选择什么口味的牛奶？可多选（） A 纯牛奶 B 酸牛奶C乳酸菌D鲜奶 6、您一般选择什么包装的牛奶？可多选（） A瓶装B袋装C罐装D盒装 7、你是否关注牛奶的生产日期? （） A从来不B偶尔C经常D每次 8、您一般一次购买牛奶的数量（） A单件B少量C整箱D其他 9、您一般购买的牛奶价位在多少？（） A3元以下B3-5元C5-7元D7元以上 10、您喝牛奶的时间在什么时候？可多选（） A早上B中午C晚上D随意 11、您获得牛奶的途径有哪些？可多选（） A订购B网购C去商店购买D其他 12、您一个月在牛奶上花费多少？（） A少于10元B10-50元C50-100元D100元以上 13、您喜欢以下哪些促销方式？可多选（） A打折B免费品尝C加量不加价D赠送礼品E抽奖F会员制 14、您喜欢牛奶搭配何种食物？可多选（） A面包B早餐麦片C饼干 D 水果或果酱E单独饮用
燕塘牛奶品牌推广札记 2010年05月24日16:41新营销【大中小】【打印】共有评论0条-文／天进品牌管理机构 2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。 品牌推广目标与市场背景 在三聚氰胺事件中，伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望，与此形成鲜明对比的，是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。受三聚氰胺事件影响，伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减，广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场，实现了不同幅度的增长。进入2009年，伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地，发动了声势浩大的宣传攻势。作为广东的乳品龙头企业，燕塘的品牌优势并未能充分发挥，迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象，进一步在广东市场上提高占有率，提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。 沉睡的本地龙头 创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业，拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场，通过了国家学生奶定点生产认证，其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。然而，多年来，由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。但很多广东人对燕塘有感情，有着美好的回忆，形成了一定的品牌忠诚度。天进品牌管理机构认为，多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。 “后三聚氰胺”时代的乳品竞争 “后三聚氰胺”时代，全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复失地。而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限，在终端进行扩张，风行在广州开设了500多家专卖店，香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入……而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌，就必须强调广东的地缘性，与外来乳品区隔开来，并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围，以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。
《落花生》教学案例分析 一、背景知识 1、九年义务教育小学语文第九册第三单元课文《落花生》，它是一篇现代优秀散文，真实地记录了作者小时候所受的家教。作者许地山，现代小说家、散文家，他的散文作品以朴实洗炼、清新自然的笔墨，写自己对社会人生的感触，常寄寓深邃的哲理和优美的情思于字里行间。 2、这篇精读课文着重讲了一家人过花生收获节的经过，通过对花生的好处的谈论揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想。这是一篇叙事散文，在表达上颇具匠心，所以文章篇幅虽短，却给人以清晰明了的印象，使人从平凡的事物中悟出了耐人寻味的道理。。 二、设计理念 1、根据语文新课程标准的基本理念（二）正确把握语文教育的特点。 我认为语文阅读教学只是示例教学。课堂上对课文内容的处理不要面面俱到，要抓住重点句子，引导学生加深理解，让学生学得充分，学得深刻。就如《落花生》这篇课文我认为教师应抓住父亲所说的这几句话，作为学习该文的突破口，深入理解课文内容。教师要善于质疑，设置悬念，让学生多角度、多方位地去思考和解决问题，才能培养学生求异性思维。这篇文章的写作特点是借物喻人，教师可设置几个问题让学生回答。作者借助落花生比喻哪一类人？也就是在我们的生活中哪一类人具备着落花生的这种精神。同时，新课程理念（二）提到的关于教学内容的价值取向问题。我认为《落花生》这篇课文体现的是一种奉献精神。当然我们在评析时要赋予落花生以一种主体性，或者说它是主体精神的某种体现。“你们偶然看见一棵花生瑟缩地长在地上，不能立刻辨出它有没有果实，非得等到你接触它才能知道。”落花生没有努力去炫耀自己，而是默默地生长，在地下结果。炫耀自己是一种自我欲望的满足，而把果子埋在地下，却是十足的贡献。苹果在生长的同时由于其颜色、芳香吸引了羡慕的目光，也就炫耀了自己，在生长和死亡的过程中满足了自我的欲望。但它毕竟还是有果实的。那些只炫耀自己，只满足自己，没有果实，丝毫不贡献的主儿，大概许地山连提也不愿提到它们。也许，落花生的默默奉献并没有要以此贬低别的什么，甚至由此引起纷争、斗争，它也许只要我们品尝它，而不要我们去拿它跟别的植物比较。所以我们如果把这种奉献扩展到人际关系的斗争、社会的贡献，甚至到增加许多道德、伦理的内容进去，那就违背了作者的原意。《落花生》没有要我们把它的哲学当作工具，而只是讲了一种人生的意义，传达一种极高尚的价值观，而这种价值观又是那么一种极普遍的植物－－花生，那么一块极普通的闲地，普通的父亲母亲，普通的故事所产生出来的。一切都是那么通俗。课文重点是在深入理解文章说的几句话上由落花生的特点进而阐明做人的道理。落花生外表不好看，但它有用，有益于人类，有着内在的美，有一种默默奉献的精神。文章否定的是那种“外表好看，而没有实用的东西”。这种“东西”只会炫耀自己，哗众取宠，而无真才实学，外表好看心灵却不美，对别人、对社会没有好处，甚至有害，那绝不是美的、有价值的东西。
花生观察日记400字 说起花生，便让我想起一个谜语，是：“麻屋子，红杖子，里面住了个白胖子”。下面橙子为你带来花生的观察日记400字，欢迎借鉴。 花生观察日记400字1 今天的作文课上，老师带着同学们品尝花生。听老师讲，花生又名落花生和唐人果。因为花生有延年益寿的功效，所以人们又称长生果。 老师发给每位同学一颗花生。我把花生放在手心里，不大不小的花生像一个嘟着嘴贪睡的小娃娃。再仔细端详，它身上穿着土黄色的外衣，全身有横竖交织的纹路，像一张不规则的蜘蛛王。摸上去有点粗糙，而且还有凸凹不平的感觉。把花生放到耳边轻轻晃动，花生里面会传来“咚咚咚”的响声。花香对我说“猜一猜我肚子里有几个宝宝”。凑上去问一问，还有一股淡淡的香味呢。 用手轻轻一摁，会发出轻微的“笑声”，再用力一摁就会发出一连串的“笑声“。掰开外壳，里面躺着两粒花生宝宝，每个宝宝身上都穿着浅红色的衣服。可别小看这小小的红外衣，它可有着止血造血的功能呢。我把一粒花生嘴里轻轻一嚼，有淡淡甜味，在慢慢的嚼碎花生，满嘴里都是花生的香味。 通过这次作文课，让我对花生有了更深刻的了解和认识。花生不
但是一种休闲食品，还是一种对身体有多种益处的宝贝呢。 花生观察日记400字2 “麻屋子，红帐子，里面装着个白胖子”，你们猜，这是什么？对了，这就是一种干果——花生。 花生的外壳凸凹不平，摸起来也不光滑，而且很粗糙。花生穿了一件坚硬的外衣，那是为了让花生里的籽粒不受到伤害，你如果放在耳边轻轻摇一摇，它会发出“拍拍的”声音。花生还有很多千奇百怪的形状呢！有的像小猴子，有的像猫头鹰；有的像驼背的老爷爷，还有的像圆溜溜的足球。用大拇子和十指放在花生坚硬的外衣一捏，只听“拍”的一声裂开了。剥开一看，只见 花生还穿着一件红色的“保暖衣”，轻轻的把“保暖衣”给脱掉，只见一个乖巧可爱的“小不点”出现在我的眼前，再看那白白胖胖的果肉，真想让人流出贪婪的口水。 我品尝了一个“小不点”，嗯，甜丝丝的。不多会儿，几个花生就搬了家跑到我的肚子里安了家。 花生全身都是宝：花生皮可以喂牲口，花生米可以食用，还可以榨油，更可以做茶肴、菜肴；花生还可以做美容。真是神奇呀！ 小朋友们，你们知道吗？花生的母地就在那毫不起眼的沙地里，不需要人们精心呵护就可以 成长，花生多伟大呀！它默默无闻的奉献，都是为了让人们吃到好吃的果肉，我们应该学习花生的奉献精神！ 花生观察日记400字3
品牌宣传的案例 现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合的阶段，形象力已经越来越受到重视。在营销的4P理论中，广告只不过是其中的一个P，即树立品牌形象、推广产品是营销的全部。但是广告却是唯一消费者都能看到的，也是最吸引人的部分。消费者看到最多的是广告，给消费者印象最深刻的也是广告，其余的产品、渠道、价格等部分是一般的消费者看不不到的，在实际的消费中才能感受到。但是单纯的产品广告在现代营销中显得势单力薄，必须借助品牌形象代言人在更高的层面将各类产品统领在一面旗帜下。而品牌形象代言人这种易于消费者辨认的形象，不仅给产品制造商带来了滚滚财富，也在消费者心目中形成了感性因素，因此备受关注。以去渍霸更名作例。爸爸去哪2热播，囧爸萌娃引起了全社会范围内的广泛关注和热议，称霸综艺节目风头一时无两。藉此机会，6月27日，日化巨头立白集团正式宣布，为通过品牌的力量呼吁爸爸们关注并陪伴孩子成长，旗下品牌Kispa去渍霸将全面更名升级为好爸爸Kispa，发布好爸爸洗衣露这一全新洗涤品类，并选择“中国好爸爸”黄磊作为该品牌更名后的代言人。由此，我们从去渍霸更名和品牌代言人的选择方面来探讨一下现代广告在营销市场中的精彩博弈。 品牌营销，通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。众所周知，作为2008年北京奥运会专供洗涤用品，“去渍霸”这一立白公司旗下的高端洗涤品牌已被公众所熟知。而如今，“去渍霸”大胆更换名字“好爸爸”，是不是以其积累的人气和客户群做赌本在下一个稳赢不赔的赌注？或许不能说这是一个赌注，而是一场营销战。去渍霸主打无化学残留的洗涤产品，令消费者的衣物安全更放心，也适用于宝宝衣物及贴身衣物，使家人之间更加亲近，其致力于为中国每个家庭提供无化学残留的洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近。如果从这个品牌理念来看，“去渍霸”更名为“好爸爸”似乎更加贴切该主打产品的品牌理念。与此同时，在爸爸去哪2的大热，全社会范围内掀起了对亲情的感召，好男人的缺失，呼唤好男人、顾家的男人的回归的大背景下，“好爸爸”更能迎合社会潮流，同时也更具人文关怀，有利于增加消费者对此产品的心理认同感，慢慢获取更大的市场份额，如此，这场名为“亲情感召”的营销战也能宣告胜利。
《落花生》教学案例分析 《落花生》教学案例分析 《落花生》这篇精读课文着重讲了一家人过花生收获节 的经过，通过对花生的好处的谈论揭示了花生不图虚名、默 默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对 别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会 的人生理想。这是一篇叙事散文，在表达上颇具匠心，所以 文章篇幅虽短，却给人以清晰明了的印象，使人从平凡的事 物中悟出了耐人寻味的道理。 我认为语文阅读教学只是示例教学。课堂上对课文内容 的处理不要面面俱到，要抓住重点句子，引导学生加深理解，让学生学得充分，学得深刻。所以我根据语文新课程标准的 基本理念。正确把握语文教育的特点，在设计这堂课时，把 父亲所说的几句话作为学习该文的突破口，深入理解父亲话 的含义，从而抓住课文的重点段，深入理解课文内容，领会 全文思想感情。因而在课堂教学中我从内容入手，引导学生 了解课文围绕落花生写了哪几件事。思考主要是写哪件事？ 课文中他们是怎么议论花生的？找出他们对花生的议论，看 看父亲是怎么议论花生的，由此重点从父亲说的这几句话中 领悟到做人要做具有花生这种品格的人。这样使得本节课教 学条理清晰，利落，主次分明。 同时在引导学生理解课文所说明的做人道理的问题上，
我安排学生个体进行阅读、思考和小组交流讨论，积极倡导 学生自主、合作、探究的学习方式，注重引导学生联系生活 中的所见所闻所感，把花生的品格与做人的道理联系起来， 突破本课教学难点，对作者的立意有所了解。 这是本人认为比较成功的地方，但是也存在着一些不足： 1、在引导学生了解课文围绕落花生写了哪几件事后， 我要求学生找出文中相应的部分，让学生进行分段，这个环 节有画蛇添足之嫌，而且浪费了宝贵的时间，使得后面学生 的阅读时间不够充分。 2、比喻手法所能体现的总是事物的某一方面，而不是 事物的所有方面，所以有句名言说：“比喻总是跛足的。” 比较也是一样。本课中父亲用花生同桃子、石榴、苹果相比，是仅仅就果实是否露在外面这一点来比较，以突出花生不炫 耀自己、默默奉献的品格，并非说那三种水果只是外表好看 而没有实际用处。备课中我注意到了这一点，但是在教学中 却没有引导好，使得后面问学生喜欢当什么的时候学生都选 择了当花生，虽然后来及时补充了，但终归是一个遗憾。 3、教学中总怕时间不够，所以感觉有些赶，学生没有 充分的阅读时间，没有让学生进行分角色朗读。
当代大学生牛奶消费情况市场调查问卷 亲爱的同学： 您好！我们是浙江财经学院东方学院的学生，问了能更好地了解相关知识，我们开展了此次关于牛奶消费情况的市场调查，本次调查的数据将全部用于学术研究，我们将会为您保密，请放心填写，谢谢合作！ 专业：性别：年级： 第1题：您平时是否有喝牛奶的习惯？（） A.每天都喝 B.经常喝 C.无所谓，有就喝没有就不喝 D.偶尔喝 E.从来不喝 第2题：您认为牛奶在每日膳食结构中重要吗？（） A.十分重要 B.比较重要 C.一般 D.无所谓 E.不重要 第3题：您购买牛奶通常依据于？可多选（） A、质量 B、广告 C、营养需要 D、口感 E、价格 F、其他 第4题：您喜欢喝什么牌子的牛奶？（） A. 蒙牛 B.光明 C.伊利 D.特仑苏 E.旺仔 第5题：您一般在哪里购买牛奶？（） A.学校里的小超市 B.沃尔玛等大型超市 C.路边便利店 D.早餐供应点 E.订购 F. 其他 第6题：您一个月在牛奶上大约消费是多少？（） A. 20元以下 B.20-30元 C.30-40元 D.40-50元 E.50元以上 第7题：您在选择牛奶的时候，更倾向哪种类型呢？（） A.纯牛奶 B.酸奶 C.果味乳饮料 D.高钙牛奶 第8题：您喜欢哪种包装的牛奶？（） A.盒装 B.瓶装 C.袋装 D.其他 第9题：您觉得牛奶什么时间喝比较好？（） A.早上 B.中午 C.晚上 D.睡觉之前 E.早、中、晚都喝 第10题：您知道的牛奶产品功效有（可多选）（）
A、补充钙质，增高 B、营养价值高 C、延缓衰老，美容护肤 D、健脑益智，增强免疫力 E、调理肠胃，促进消化 F、镇静安神 G、有助减肥 H、抑制肿瘤 I、当饮料喝 第11题：您认为高质量的牛奶首要特点应该是什么？（） A、奶源新鲜卫生 B、营养丰富 C、口味好 D、添加特殊营养成分 E、其它 第12题：如果现在身边提供牛奶订购，您是否愿意考虑一下？（） A、我会订购 B、看看情况，我会主要考虑价格 C、看看情况，我会看送奶服务 D、不准备订购 第13题：您购买牛奶最容易受哪种媒体影响？可多选（） A、电视广告 B、报刊杂志 C、海报宣传 D、朋友介绍 E、其他
今天在课上语文老师说，今天每个人都要回家观察一个东西，我们以后写一遍三页的观察日记，我在学校苦思冥想了很久终于想到我回家就观察一个“胖娃娃”吧。我想了想还是种水花生好种一点。回到家里，我便向奶奶要了几粒花生米，把花生扳成两半，有口子的扔了，没口子的留了下来，用一个RIO的酒罐子，装上水，把花生米放在水里面。一切准备就绪，我便要去观察了。 一天过去了，两天过去了，三天过去了，四天过去了，终于在第五天“胖娃娃”好像在好奇外面的世界于是就把那细小的绿脖子伸出来瞧瞧。又过了很多天，我有一天无意间发现“胖娃娃”好像又胖了很多的样子呢！之后的几天我每天都给它换水、听歌，不知道过去了多少天，我才观察到“胖娃娃”好像变成了一个“大胖子”站在那里，时而晃晃，我望着这个“大胖子”就有点担心，有一天，这胖子太胖了，倒了下去，那我的心血不就白费了吗？所以我找来一个木条把这个“胖子”站好，要不我就要功亏一篑了。后来只见“胖子”在长高，身材也变得很纤细了，我便把拐杖扔了，反正她现在都是一个“大美女”了，都不用这个拐杖了。我看有可能这一等一的“大美女”都可以穿上我那私人定制的“高跟”了。我看着它一天天的长大，也算是我一生的一大乐趣吧！所以我很想这颗花生早点成熟，因为我要吃花生！哈哈，假的！ 4月3日 今天我又满怀期望地去看花生。我大失所望，花生不但没有长出来反而烂掉了。我的心情就像窗外的小雨一样糟糕透了。外婆安慰我：“柠檬，别灰心，失败了还可以重来！”我听了点点头，决定再种一回花生。这次我先把花生浸泡了半天，让花生变得胖乎乎的，然后再把它小心翼翼地种进花盆。我是多么希望能成功地种出花生，成为一名合格的小农民啊！ 4月20日 今天一回家，外婆就兴奋地告诉我：“柠檬，花生已经长出来啦！”我一听乐坏了，迫不及待冲向阳台。果然，花生宝宝已经探出了绿色的小脑袋。小嫩芽大概有一厘米高，两个小叶片一高一低，错落有致，可爱极了。据说给植物听音乐，它就会长得更加旺盛。我也准备给花生宝宝每天听古典音乐，希望他快快长大。 4月23日 才隔了一天，花生宝宝就已经大变样了，长高了不少。椭圆形的叶片对称地长在茎的两边。小叶片儿微微向内卷曲，像两只绿色的兔耳朵，有趣极了。我发现泥土有些泛白，赶紧给花生宝宝浇了一些水，它喝得饱饱的，叶片也变得更绿了。 今天，看到我家桌上放着一袋花生，不知怎么的，我就突发奇想，想用《花生》为题写一篇短文。