第5期【营销方案班】
-不能很好落地，没有抓住重点
-落地、实用
※重复
-学会营销，没有捷径，只有一次又一次的重复
【营销制胜的9大法宝】
①以高品质制胜
-根据产品定位
-客户买的是品质、感觉
-VIP专场
②以较佳的服务制胜
-海尔
③以较低的价格取胜
-优衣库、ZARA、H&M
④以高市场占有率取胜
-例如小城市开多店
⑤以量身打造与定制取胜
-高端
-特色化服务
⑥以不断的产品改良取胜
-ZARA（每周上新货）
-款式更新快（如散货）
⑦通过产品创新取胜
-苹果
⑧通过进入高成长市场取胜
⑨通过超出客户期望值取胜
-感动营销
【营销企划落地的7大思考】
一、你的产品定位是什么？
-男装？女装？
-产品价位
-了解消费者的需求
-营销最重要的任务，就是满足消费者的需求
-了解需要、欲望
-注意未满足的顾客
-对于企业来说满足顾客的需要永远是企业生存的核心资本 -让顾客高度满意是营销成功的关键
1、产品价格定位
-针对不同价位需求的顾客群体来设定活动
-思考：企业的产品定位情况和价格定位情况？
2、顾客群体定位
3、市场定位
-找到最适合的营销策略
-避免千篇一律
二、你的目标顾客在哪里？
·活跃VIP
·潜在客户开发
-分波段做活动：
第一波做活跃VIP
第二波做休眠VIP（激活）
第三波做潜在客户（异业联盟）
三、你想要在这次营销活动当中收获什么？
·清晰活动起初的目的
·团队练兵，要发狠
·先尝试，不断摸索好的方法
四、你将采用什么样的推广渠道？
·电话营销
·短信营销
·微信营销
·DM单营销
·制造氛围
※微信营销（病毒式营销）
1、定义：是指用户个体之间关于产品与服务看法的非正式传播 -可信度高
2、优势
①宣传费用低
②可信任度高
③针对性强
④具有团体性
⑤发掘潜在消费者的成功率高
⑥缔结品牌忠诚度
⑦更加具有亲和力
-VIP专场（1000以上）
3、特征
·借势
·新颖
·争议
·私密（揭秘）
4、6大要诀
①“病毒式营销”要提供能与目标客户的心理形成共鸣的材料
②使顾客升级为病毒式营销的传播大使
③病毒式营销需要耐心的推展，因此要做好心理准备
④病毒式营销要让客户对商品和服务进行亲身体验
⑤最大限度的运用可以诱发病毒式营销的宣传工具
⑥理解病毒式营销的特征，并与其他营销活动加以综合运用五、你将采用什么策略吸引客户进店？
-哪些策略是你的客户想要的
-单品策略
-免费策略
-超级赠品策略
六、你将采用什么方法促成成交？
-定价策略
-风险逆转
-内部激励策略（简单有效）
七、你的营销活动如何持续？