《段落作用1》进阶练习
一、现代文阅读
1. 阅读下文，完成文后的题。
拔掉那颗蛀牙
秦素衣
①她恨全家人。
②她在家中的地位很尴尬。姐姐比她漂亮。因为想要儿子，父母坚持要生，结果生下她，还是女儿。后来，又生了弟弟，弟弟显然是最得宠爱的。父母的理念就是，闺女是要嫁出去的，对这个家无关紧要，能养着就不错了!
③姐姐不吭气。她却嚷：“凭什么?要不就别生我!”结果挨了打。
④那时，她就发誓，她要报复所有人，她要让他们知道她的厉害。三个孩子中，她的学习是最好的，因为，没有别的地方突出，她就拼命地学习。小小的心，长满了恨，恨是一颗芽，日日夜夜地“茁壮”成长。
⑤她沉默寡言，经常一个人抱着书，把自己关在屋里。即使看书，母亲也要嚷，不要费电了。于是，她去邻居的窗下，借着光，可以看到半夜。她是个坚强的女孩儿，坚强到不会掉眼泪。全镇只有一个考上县里的高中的，那就是她。父母不想让她去读，读高中要[来源:学*科*网]住校，仅吃饭一个月就要花好几十块。她说：“我不吃学校的饭，我自己带饭，带几个馒头，可以吃一个星期。”
⑥终于去读了，竟然觉得无比自由。一周回家一次，带够一周吃的馒头。冬天还好，馒头不馊。夏天，有时馒头馊了，她舍不得扔，还要吃掉。吃到拉肚子，一趟趟跑厕所，可她从来不哭。整整三年，她始终是全年级里的第一名。
⑦高考成绩下来，她是市状元，去北大读书，整个县城都轰动了。所有人都说，看人家，吃了三年干馒头，照样上北大。
⑧去了北大之后，她仍然沉默寡言，打好几份工，为的是不要家里一分钱。而且，她冰冷的内心拒绝温暖，怕别人算计自己。
⑨整整四年，她把自己交给了书本，又以学校最好的托福成绩考到美国公费留学。整个县城又轰动了——这是那个小城中第一个到外国留学的呀。可是，她没有回家去，没有给父母撑那个虚荣的面子。现在，她是自己的了，与他们毫无关系。
⑩去美国之后，她还是一个人，无人交流，内心一片空白。没有亲情的感觉，不相信男人，她的世界里，只有她自己。她去看心理医生，医生说，你太自闭，而且内心充满了恨。有恨的人，必定不快乐。你应该学会去爱，只有爱，才能拔掉那颗蚀了你心灵
的蛀牙。
⑾她呆了：是吗?有这么严重吗?一向是别人对不起她啊，所以，她一直拒绝和家人联系。半夜，她第一次拨通了家里的电话。母亲居然没有听出她的声音来。叫了一声“妈”之后，母亲哭了，哀号着，哭着骂着，叫着父亲的名字：“二妞来电话了，二妞来电话了——”父亲抢过电话，叫着：“妞妞，妞妞……”再也说不出话来。再接着，姐姐和弟弟都跑了过来。声音哽咽着，好像她恩赐了他们什么。放了电话，她发了一夜的呆。第二天，又发呆。她决定回国。
⑿是一刹那间决定的——回国!多少年没有回家了!她带着大包小包——每个家人的礼物，下了飞机，直接乘出租车回老家。一进门才发现：家，破旧了。两颗老枣树还在，正在开花，有淡淡的芬芳。爱发脾气的母亲老了，正在树下择韭菜，满头白发;喜欢打人的父亲在脏兮兮的椅子上躺着。父母抬头看到她的时候，眼神里都是慌乱的，伸开两只手，不知要干什么说什么了，好像她是客人——她太洋气了，与多年前那个瘦瘦黑黑的小丫头判若两人!甚至，母亲扑过来后，站在她面前，没敢抱她。
⒀不知沉默了多长时间，她终于叫了一声“妈!”。母亲哭着，抹着眼泪。她以为自己足够坚强，以为不会再流眼泪了，但当父亲过来抱住她说：“孩子，回来啦!”她的眼泪，到底还是泉涌般出来了。
⒁她把带回来的钱分给大家了，父母一份，姐姐一份，弟弟一份。父母养老，姐姐能买城里的房子了，弟弟要开个超市，这下，也有资金了。做完这些后，她突然觉得自己是那么幸福。
⒂拔掉了那颗恨的蛀牙，原来可以如此快乐。
(1). 文章开篇独句成段，有何作用？
(2).联系上下文，体味文中画线句子的含义，回答括号内的问题。
(1)小小的心，长满了恨，恨是一颗芽，日日夜夜地“茁壮”成长。(“茁壮”为何加引号?有什么深刻含义?)
(2)两颗老枣树还在，正在开花，有淡淡的芬芳。(此处景物描写有何作用?)
(3).第⑾自然段“她”打电话回来时，家人对她的反应可不可以删去?为什么?
(4).联系全文说说标题“拔掉那颗蛀牙”有何深刻含义?
2.
最贫穷和最富有的家庭
苏拾莹
⑴在美国威斯康星州的一个小镇，有一个清寒的家庭，因为父亲早逝，母亲带着四个
孩子辛苦地过日子。平常，母亲就到附近的牛奶工厂打工，赚钱勉强糊口。大哥从上中学就开始半工半读，放学后到隔村的养牛场去帮忙挤牛奶，赚点钱贴补家计。
⑵最近，大哥得到威斯康星大学的入学许可，搬到大学所在的麦迪逊城去住。他依然课余到城里的超市去打工，不过只能供应自己的学费和生活费，没法负担家计了。
⑶二姐刚上高中，于是开始每周抽出两天时间，在放学后到牛奶工厂帮忙打杂，为家里增加一点收入。三妹及幺妹还在念初中、小学。
⑷自从大哥搬到麦迪逊城去了以后，家里就剩下母亲及三姐妹了。
⑸因平日省吃俭用惯了，生活倒也不虞匮乏，反而因了虔诚的信仰，家庭气氛温馨和乐。
⑹圣诞节的前一个月，教会新来的牧师在台上宣布，希望大家能在这个月里把钱节省下来，在圣诞节作一个特别的捐献，帮助教会中最贫穷的家庭过节。
⑺听了牧师的宣布，这个家庭的三姐妹彼此商量，准备省下一些不必要的开销，并多赚一点钱，好帮助教会里这个最贫穷的家庭。
⑻妈妈本来要帮二姐买一双新鞋的，但二姐看看她快磨光的鞋底，说：“不用给我买新鞋了，换个鞋底就好了，钱省下来作特别捐献吧！”三妹也跟妈妈说：“我的制服不要买了，我穿姐姐那件旧的就可以了。”一直努力收集《哈利·波特》每一集书的幺妹也说：“我也不买《哈利·波特》了，我跟同学借来看就好了。”
⑼这个月，二姐增加了到牛奶工厂打杂的次数，两个妹妹则到邻居家去做临时保姆，帮忙照顾幼儿。一个月下来，三姐妹共攒了三百五十元，这是她们拥有最多钱的一次。
⑽她们兴高采烈地把这些钱换成新钞，三张一百元及一张五十元，准备拿去捐献。
⑾圣诞节的前一个星期日，就是牧师宣布要作特别捐献的那个日子，三姐妹兴奋得连蹦带跳去教堂，迫不及待地把三百五十元投入那个特别捐献箱去。这是她们辛苦赚来的钱，但她们想到有一个穷困的家庭可以获得她们的帮助，就觉得很快乐、很骄傲！
⑿当天傍晚，牧师开着车子到三姐妹家来，给了妈妈一个信封袋。倒出来时，里面是三张一百元、一张五十元的新钞，以及一些五元及一元的旧钞票，总共四百四十四元。那三张一百元及一张五十元的新钞，不正是三姐妹早上捐出去的吗？
⒀妈妈送牧师走后，三姐妹沉默的脸上，噗噗地掉下泪来。原本在捐献的时候，她们以为自己非常“富有”，可是，现在却一下子变成最“贫穷”的一家！尽管她们生活并不富裕，但衣食住行都不缺啊！她们从来就不觉得自己是穷人；直到牧师送钱来时，她们才知道，在教友的眼中，她们是最贫穷的“穷人”。
⒁她们突然感到好羞愧！她们不想再去教会了，因为大家都知道她们是教会中“最贫穷的家庭”。她们不想再去被别人当成穷人看！
⒂夜，哥哥从城里回来了，还带了一位无家可归的同学来过节。那位同学是个孤儿，家境非常贫穷。三姐妹及妈妈热忱地款待他，让他十分感动。三姐妹一点都不觉得自己家穷，因为“穷人怎么帮得起穷人呢？”她们还是觉得自己很富足。
⒃又到了星期天，妈妈强迫三姐妹仍去教堂。三姐妹想起上星期的事，走在路上，步履蹒跚，心情沉重，个个脸色十分难看。
⒄那天，教会来了一位刚从非洲萨伊（原来的比属刚果）宣教回来的宣教士，他说，萨伊是个非常贫穷的国家，很多人住在没有屋顶的房子里，还经常三餐不继。那里的教堂是用晒干的土块建造的，需要钱盖屋顶，也需要钱准备一些食物，让村民在星期日上教堂时至少可以免除饥饿。宣教士在台上说：“请大家捐献一些钱来帮助这些贫穷的非洲人好吗？”
⒅这时，三姐妹不约而同地望向妈妈，只见妈妈微笑地点点头，拿出上星期牧师给她的那个装有四百四十四元的信封袋，捐献了出去。三姐妹彼此互望一眼，露出了欣喜的笑容。
⒆清点捐献之后，牧师宣布：“今天的捐献有五百三十元，全部捐给萨伊教会。”
⒇宣教士喜出望外，他没想到在这样一个小镇的小教会能得到这么多的捐献。他接过捐献的钱，不禁说：“你们教会一定有很富有的人家！”
（21）妈妈和三姐妹觉得很高兴，也很骄傲，因为她们正是这宣教士口中所说教会里“最富有的人家”啊！
（22）牧师赞许的目光投注在三姐妹和妈妈身上，他微笑地点头回答宣教士说：“是啊！她们真的很富有！因为她们有一颗愿意给予的心！”
（选自《现代女报》）(1).文中一家人省吃俭用积攒的善款的捐赠过程可谓是一波三折，请简要概述其流转过
程。
(2).文中第⑾和⒃段，两次写了姐妹三人去教堂的情景，请赏析两句中加下划线的词语。
(3).文章⑴—⑶段写了什么内容，在全文中有什么作用？
(4).文章题目中的“最贫穷”和“最富有”是否自相矛盾？说说你的理由。
(5).通读全文，感受三姐妹的“苦”与“乐”，结合文章内容，谈谈你对三姐妹“苦”与“乐”的理解。
参考答案
【答案】
1. 【小题1】给人奇峰突起之感，设置悬念，激发读者阅读兴趣，为后文写亲情回归埋下伏笔。
【小题2】
(1)褒义贬用，表示否定，这种成长是一种扭曲了的不正常的畸形成长。
(2)渲染一种清新、亲切的气氛，寄寓着父母与女儿的关系正在解冻，亲情重新回归。【小题3】
不可以删去，因为家人的反应让她感受到亲情，重新审视亲情，(或告诉我们亲情是医治伤口的一剂良药)，是她情感变化的关键。若删去，文章的故事情节显得不连贯，并且削弱了文章的感染力。
【小题4】
“蛀牙”比喻她对父母对家人的“恨”，以及自己的自闭、沉默寡言、性格畸形发展。“拔掉那颗蛀牙”告诉人们无论在什么时候，对什么人，都要“爱”，才能健康快乐，因为只要人人都献出一点爱，世界将变得更加美好。
2. 【小题1】捐给教会里最贫穷的家庭捐款回到自己手中捐给萨伊教会，帮助非洲穷人
【小题2】
“连蹦带跳”表现了姐妹三人因即将可以捐款帮助他人的愉快心情。
“步履蹒跚”形容走路艰难的意思，用在这里表现了姐妹三人不情愿再去教堂的失落心情。
【小题3】
内容：这三段写了这一家人虽然贫穷但很勤劳的生活状况。
作用：与下文三姐妹捐出一笔数目不小的捐款形成对照，为突出文章主题做了铺垫。【小题4】
不矛盾，最贫穷是指这个家庭的经济状况，生活最贫穷，但他们一家人都勤劳善良，乐善好施，他们在精神上是最富有的。
【小题5】
示例：文中的三姐妹，在省吃俭用，筹备捐款的过程中，并不感到“苦”。但当他们被当成捐助对象，捐出去的善款又回到自己手中时，他们却感到无比痛苦，当他们又有了捐助对象时，他们重新找回了快乐。因此我认为文中的三姐妹不重视生活上的“苦”与
“乐”，她们更重视精神上的“苦”与“乐”，精神上的快乐才是她们最大的快乐。
【解析】
1. 【小题1】略
【小题2】略
【小题3】略
【小题4】略
2. 本题考查学生对文本内容的分析能力。分析文本内容，要从整体来把握，如果对内容不能全面分析的话，这类题就答不全面，甚至不正确。通过阅读文章，可以看出文中一家人省吃俭用积攒的善款的捐赠过程可谓是一波三折，主要表现在：捐给教会里最贫穷的家庭----捐款回到自己手中------捐给萨伊教会，帮助非洲穷人。
本题考查学生对文章中重点字词含义及作用的分析理解能力。做这类题时首先要弄清楚该词所表达的意思，这个词语用在这里会产生什么样的效果。文中第⑾“连蹦带跳”表现了姐妹三人因即将可以捐款帮助他人的愉快心情。第⒃段“步履蹒跚”形容走路艰难的意思，用在这里表现了姐妹三人不情愿再去教堂的失落心情。
本题考查学生对文中重要语段作用的分析理解能力。某一段落在文章中的作用就是指该段在结构和内容上的作用。中考中记叙文经常出现分析文章某一段在内容或结构上的作用。内容上有：点明文章中心主旨、画龙点睛等作用；而结构上通常有：总领全文、承上启下、照应前文等作用。在分析时，一定要看该段在文中的具体位置，通过联系上下文来分析理解其作用。通读文章，可以看出文章⑴—⑶段写这一家人虽然贫穷但很勤劳的生活状况。这三段作用为：在内容上，与下文三姐妹捐出一笔数目不小的捐款形成对照；在结构上，为突出文章主题做了铺垫。
本题考查学生对文章内容和主题的分析概括能力。文章题目往往关联文章的中心，意蕴深邃，有丰富的意义，不可只从字面理解。要结合文章内容具体分析。通读全文，我们可以看出：题目中的“最贫穷”指这个家庭的经济状况，生活最贫穷；“最富有”指他们一家人都勤劳善良，乐善好施，他们在精神上是最富有的。二者所指的内容不一样，所以不矛盾。
本题考查学生对作品进行个性化阅读和有创意的解读能力。解答这类题要在对全文内容理解的基础上，结合自己的生活体验，对问题做出具体分析，答题时要有自己个性化的观点。从全文来看，作者给我们写出这一家人的“苦”与“乐”，特别是文中的三姐妹，在省吃俭用，筹备捐款的过程中，并不感到“苦”。但当他们被当成捐助对象，捐出去的善款又回到自己手中时，他们却感到无比痛苦，当他们又有了捐助对象时，他们重新
找回了快乐。因此我认为文中的三姐妹不重视生活上的“苦”与“乐”，她们更重视精神上的“苦”与“乐”，精神上的快乐才是她们最大的快乐。
感统训练的目的与方法 感统训练的目的： 1.提高儿童触觉、前庭平衡觉及运动觉的学习，消除儿童因为都市化生活使活动空间的减少、户外活动的减少、独生子女群体生活的不足等原因造成感觉统合失常。 2.有规律的刺激和调节儿童感觉信息，帮助开发中枢神经系统。 3.帮助儿童在一个快乐、自然的环境中成长，进而达到使儿童感统和谐、综合能力提升。感统训练的方法： 篮中寻宝： 1、训练目的：增进触觉识别能力。 2、训练要求：准备一个水果篮，篮子内放各种不同质感，不同重量的玩具，鼓励宝宝将玩具从篮中一一取出，妈妈告诉宝宝玩具的名称，然后再将玩具一一放入篮中，反复2-3次，让宝宝多触摸多种玩具，在触摸不同质地的玩具中不知不觉的增进触觉识别能力。 3、注意事项：较小的零件或者玩具不要让宝宝玩，以免误食而发生隐患。 照镜子游戏： 1、训练目的：训练空间方位知觉。 2、训练要求：家长和孩子并排站在大镜子前面，家长做一个动作让孩子模仿。动作以点头，双手在身体的上下、左右、前后拍手，左右前后移动身体以及转身等动作为主 3、难度设置：A开始时家长的动作要做的慢些并多次重复动作；B如果孩子的表达能力强，可以让孩子边模仿边说出动作的方位。 4、注意事项：在训练过程中，尽量要处于安静的环境，从而消除宝宝分散注意力的可能，用夸张的表情和动作调动起宝宝的好奇心与兴趣，与宝宝同乐。 鞋子走路： 1、训练目的：促进身体两侧协调及计划动作的能力 2、训练要求：让孩子将两手穿在鞋子里，沿着一定的路线或脚印前进或向侧边行走。 3、难度设置：刚开始家长可以指导宝宝沿着线走，不必太精确，求其走成便可，在练习的过程中可逐渐增强训练的难度，对着画的脚印行进。 4、注意事项：引导宝宝的时候要有耐心，给宝宝选用适当大小的鞋子，注意安全，尽量按直线走。 东东老师 2012.3.30 感统课
黄卡训练目的和原理是什么 三色卡是七田式眼睛训练的一个重要内容。是在进行完黄卡训练后的一个训练。三色卡分别是红卡,黄卡,蓝卡。下面小编为你整理黄卡训练的目的和原理，希望能帮到你。 黄卡训练的目的和原理：激发内视觉 七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练，但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1、能够看到黄卡的互补色(也就是中心的蓝色圆点变成黄色，周围的黄色变成蓝色); 2、能够看到黄卡的原色; 3、能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状; 4、能够自然地产生心像; 5、能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望看到的心像——也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。
黄卡是由中心的蓝点和周围的橙黄色组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色(黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜色)。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前“屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原色的阶段。 因为，第一阶段和第二阶段之间，是质的差别，而不是量的差别。可以这样说，从第一阶段进入第二阶段，是最难的阶段，大部分人到了第一阶段就徘徊不前了。 事实上，我们能看到黄卡的互补色，这是视觉神经的一种生理机能，是任何人都具备的，就像我们睁开眼睛能看到东西一样，并没有多少特殊之处。 然而，闭上眼睛能看到黄卡的原色，这个机理就大大不一样了。因为，这需要把我们的内视觉功能激发出来，才能够做得到。
《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位
感觉统合训练室的设备及使用 常用设备及性能 弹跳床 （1）功能：可强化前庭刺激，并锻炼儿童弹跳力和下肢肌力。 （2）操作：睁眼或闭眼状态下完成跳下/跃上蹦床、双腿分合或前后交替跳、跳跃转体、跪跳等。另有床上跳绳、跳跃接球等。 （3）安全要求：定期稳固螺丝，排除周边障碍物，跳跃时儿童双臂屈曲置于胸前。 羊角球 （1）功能：用于驱赶、头颈姿势保持与下肢运动间协调训练，前庭觉训练，运动计划及空间感知能力训练，并对改善儿童注意力，增加下肢、腰腹部肌肉力量有较好的促进作用。还可以用于触觉训练。 （2）操作：儿童坐球上，双腿至于球前，稍分离。双手紧握把手，身体屈曲，赤脚/穿鞋，睁眼/闭眼等不同方向跳动或转体或跨障碍物（表面钝角无尖角）等。（3）安全要求：①训练场地地面平坦，场地开阔，无其他物品。②多名儿童同时训练时，注意保持适当距离，防止互相撞击。③训练时必须有感统老师在场监护，确保安全。 触觉球（大滚球） （1）功能：进行触压觉功能训练，并在平衡觉、本体感觉以及认知训练中有重要功能，是感觉统合训练中重要辅助器械之一。 （2）操作：用于儿童接受主动/被动的触压觉刺激，如持球搓揉肌肤、手抓握训练、脚踩/踢训练、儿童间互动抛接训练等。 （3）安全要求：幼儿踩踏触觉球易导致躯体失去平衡，倒地时应避开眼区、防止刺伤眼球，防止后仰跌倒，头颈受伤（颈椎畸形儿童慎用） 大陀螺 （1）功能：前庭功能训练器械，对儿童大脑刺激较强，可促进其动作协调能力。（2）操作：儿童盘坐于陀螺内，身体晃动以带动大陀螺旋转。另可依据儿童体态和大陀螺直径改为双人同坐训练。 （3）安全要求：年龄较小的儿童训练时，需要人员在旁协助。 袋鼠跳布袋 （1）功能：增强儿童腿部和腰腹部力量，强化前庭刺激，提高身体的运动能力和协调性。 （2）操作：立于袋中，双手提袋边，沿既定路线进退或原地前后、左右、转身跳跃。 （3）安全要求：场地平坦、开阔、松软。 平衡木 （1）功能：用于前庭功能、本体感觉及空间感知能力训练。 （2）操作：儿童在睁眼/闭眼状态下，完成前进、后退或侧行等动作，可以时儿童自主操作，也可以时在老师或同伴的协助下进行。为提高训练水平，可要求儿童在行走中完成指令性动作、运输物品或互动训练等。 （3）安全要求：①周围无尖锐异物或障碍物。②注意脚下打滑、跌落。③上下平衡木时，注意平衡木边角，防止刮、击脚趾及脚踝等。④多名儿童同时在多个在多个平衡木训练时，注意两两间隔，须保持1m以上的间距。
黄卡训练方法： 1．将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方，凝神30秒，然后闭上眼睛，眼前出现残像。再凝神30秒后迅速拿开卡片，将视线移到一张白纸上，这时会在折射纸卡上看到残像。凝神残像。 2．开始时残像大约维持20-30秒就消失了；随着训练的次数的增多，残像保持的时间可以延长至七八十秒钟，有的人甚至可能维持大约3分钟。将残像维持在眼前的时间尽可能延长，凝神黄卡时，请尽量不要眨眼。 3．起初，残像是蓝色纸上出现黄色圆形的补色。不断进行残像训练，残像留存的时间就会越来越长，看到的将不再是补色，而是原色。 4．有些人从一开始就能够看到原色。这不是因为这些人有什么奇特，而是因为他们的想象力非常好，所以大家可以放心。如果看到的残像是原来的颜色，此时的描绘想象图像的力量就已经被激活了。即使不看黄卡，也能够按照自己的意志自由地看到想看的彩色圆形，所以要坚持训练，不要半途而废。 5．在下一阶段中，将能够自由改变最初出现的残像的颜色和形状。蓝色变黄色，形状也可以从圆形变成形、星形等，随心所欲。请大家自己联系。再下一阶段，将能够自发地看到想象图像。闭上眼睛发动意识，就能够看到各种各样的图像。在这一阶段中，想让自己也出现在想象图像中就能够让自己出现。如果能够达到这个水平就大功告成了。想象考试得了100分的自己，想象在足球比赛中射球入门的自己，这一切就都能变成现实。 黄卡练习要领： 1．练习时间安排： 早中晚各半小时-1小时，上（学）班前，午休时，睡觉前。 2．放松练习： 确定不会有人干扰，关掉手机，仰卧在床上，闭上眼睛深呼吸10次，注意自己的呼吸鼻吸鼻呼，做到细、慢、长、匀，呼吸时数一、二……十。 3．黄卡练习 每次放松练习之后，如果在床上看就不用起床了，把枕头垫高，靠在床上也行，拿出准备好的黄卡，此时光线很重要，黄卡要正对着光，眼睛要背对着光，而且黄卡前面最好是什么都没有的墙壁，避免注意力分散。 准备工作都做好了，现在开始看黄卡。手拿黄卡与眼睛同高，眼睛看者整个黄卡30秒左右，大概数着呼气3-4次，慢慢闭上眼睛，闭上眼睛的时候一直注意眼前的黄卡，到最后完全闭上眼睛时，继续想着眼睛前面的黄卡，不要注意出现的残像，一直回忆着刚刚看到的黄卡的颜色。 等到完全回忆不出黄卡印象的时候，慢慢睁开眼睛，继续看黄卡30秒，如此反复大概5次之后，看黄卡的时间缩短到10秒左右，一吸一呼就闭上眼睛回忆黄卡原色。 如果想象力较好的人，10天左右就可以看到原色，如果想象力很差的人，只要坚持练习，每天3次，每次半小时-1小时，1-3个月应该可以看到原色。平时也要不断的回忆自己看到的任何东西，包括回忆黄卡。走路时，坐车时，睡觉前等等，利用一切时间锻炼自己的想象力。
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
营销的进阶—系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销! 企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！ 系统营销的意义 系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。 很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。 企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、
感统训练70个有用训练游戏大合集 感觉统合就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感统训练游戏就是以游戏的形式进行感统训练，更加有利于被儿童接受。为妈妈们分享适合小朋友的70个感统训练游戏： 1、俯卧大龙球抓东西 训练目的：改善身体协调，强化手眼协调及双侧肢体的平衡控制，促进运动企划能力。 训练要求：协助孩子俯卧到大龙球上，保持平衡姿势。把孩子喜欢的一个玩具放在大龙球滚动时孩子伸手可触的地方。协助孩子卧在球上前后慢慢滚动，让孩子探身去摸玩具，必要时可使用会发声的玩具，以帮助孩子辨明玩具所在的方位。 难度设臵： A开始时玩具只放在很近的距离，让孩子容易取到； B逐渐地玩具可以放稍远一点，并在孩子探身取球时提醒他（她）尽量自己保持身体的平衡。 帮助给予： 1．由始至终的身体协助； 2．口头指导或提醒。
2.压马路（3-6） 训练目的：提供触觉刺激，有抑制神经兴奋程度的作用。 训练要求：让孩子仰卧或俯卧在垫子上，用大龙球在其身上滚过去。若孩子喜欢这种压力可尝试加重一点压力。 3.抱球翻滚（5-6） 训练目的：提供前庭刺激，抑制颈部张力反射。 训练要求：孩子躺在垫上，双手抱着一个排球大小的球，高举过头。要孩子由垫子的一端再滚回来，球不可以松掉。 难度设臵： A滚3-4下； B从垫子一端滚到另外一端。 帮助给予：开始时孩子可能无法呈直线滚动，成人需要给予身体协助，推动他的肩膀或脚，把他的身体尽量推到呈直线的姿势。 4.摇摇船（5-6） 训练目的：控制迷路张力反射,提供前庭及本体刺激,并改善身体概念及两侧协调。 训练要求：孩子躺在地上，两手抱膝身体屈起成球状，前后摇动二十下，或左右滚动二十下。 难度设臵：——帮助给予：开始时孩子可能不能很好地
波动速读入门训练（含黄卡、曼陀罗等卡片及其使用方法）七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练, 但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1，能够看到黄卡的互补色（也就是中心的蓝色圆点变成 **，周围的**变成蓝色）； 2，能够看到黄卡的原色； 3，能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状； 4，能够自然地产生心像； 5，能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望 看到的心像一一也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而 使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。 黄卡是由中心的蓝点和周围的橙**组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色（黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜 色）。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越 来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原 色的阶段。 因为，第一阶段和第二阶段之间，是质的差别，而不是量的差别。可以这样说，从第一阶段进入第二阶段，是最难的阶段，大部分人到了第一阶段就徘徊不前了。 事实上，我们能看到黄卡的互补色，这是视觉神经的一种生理机能，是任何人都具备的，就 像我们睁开眼睛能看到东西一样，并没有多少特殊之处。 然而，闭上眼睛能看到黄卡的原色，这个机理就大大不一样了。因为，这需要把我们的内视觉功能激发出来，才能够做得到。 应该说，内视觉功能是人人都具有的，但它却是一种潜在的能力，不是马上能够调动出来的。这是一种潜意识的能力，儿童或许比较容易激发这种能力，但随着我们长大，显意识越来越 强大，潜意识受到越来越多的压抑，就越来越难调动这种内视觉能力了。 在七田真的许多书上都曾经谈到过这种内视觉能力，就是闭上眼睛，眼前会出现一个类似于 电影屏幕的东西，如果能够看到这个屏幕，能够看到这个屏幕上的图像，就称为内视觉。 没有这种能力的人可能觉得这个大脑屏幕、这个内视觉的体验比较难理解。
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
感统失调的表现及影响 1）平衡感是人类行动的基础： 平衡感失调的儿童会站无站相，坐无坐姿；脾气暴躁、好动不安；上课爱做小动作，注意力不集中；兴趣保持时间短，可以集中精力玩几小时电子游戏，却不能专心听讲5分钟；人际关系不良，不能团结同学，甚至与父母争吵；左脑判断能力差，学习会出现障碍。（2）触觉是神经系统的营养： 触觉失调的儿童在家和父母可以无拘无束地大声说话，谈笑，到外面生人面前却显得胆小、不敢说话、课堂不敢发言、怕羞、爱哭、过分依赖父母、孤僻、固执、不合群、咬指甲、挑食或暴饮暴食。 （3）本体感是自信心和创造力的根： 本体感失调的儿童方向感差，易迷路、易驼背、近视、怕黑、紧张、焦虑、自信心和创造力不足、无主意，创造力差。 （4）前庭觉是大脑功能的门槛： 前庭觉失调的儿童会显得笨手苯脚，说话晚，做作业慢，爱磨蹭，左右脑不协调，思考问题能力差，是影响学习的主要根源。 （5）视觉感不良会影响儿童的阅读能力，写字慢，喜欢听故事却不喜欢做数学作业；视力不集中常抄错题，左右不分。 （6）听觉不良会影响儿童的记忆力，别人说的话听了会很快忘记，丢三落四，经常忘记老师布置的作业。学龄前：说话晚、发音不清；爱哭、缠人、性格孤僻；挑食、偏食、吃饭慢；过分依赖父母、咬手指、易摔倒；固执、脾气暴躁；胆小怕黑、动作古怪、不听话；不会系鞋带、扣纽扣、用筷子等等。学龄期：上课爱走神，注意力不集中，不能专心听讲；胆小怕人多，课堂上不敢发言；任性、易与别人冲突，不合群、爱挑剔；无理由惧怕某些学科，无耐心，做作业磨蹭；不能控制自己的某些过激行为和语言；偏科，有的孩子很听话，很努力，学习成绩不尽人意等等。 感统失调会导致儿童学习和交往障碍，尽管他们有正常或超常的智商，但由于大脑的协调性差，直接影响注意力、语言表达、人际交往等，防碍了正常的成长发育，并对整个人生产生重要影响。 感统失调的原因先天： 1）胎位不正引起的平衡失调 2）早产或剖腹产造成儿童压迫感不足 3）怀孕期间母亲嗜烟酒、浓茶、咖啡 4）不恰当的吃药打针，对胎儿造成的影响心理原因（后天因素造成）： 5）妊娠期工作忙碌。 感统训练的方法 触觉训练：强化皮肤、大小肌肉关节神经感应，辨识感觉层次，调整大脑感觉神经的灵敏度。使用器械：按摩球、波波池、平衡触觉板 适应症：爱哭、胆小、情绪化、怕陌生、笨手笨脚、怕人触摸、发音不正确、偏食、挑食、注意力差等。 前庭平衡觉训练：调整前庭信息及平衡神经体系自动反应机能，促进语言神经组织健全、前庭平衡觉及视听能力完整能力。使用器械：圆筒、平衡踩踏车、按摩大龙球、滑梯、平衡台、晃动独木桥、袋鼠袋、圆形滑车。
我练了两个月黄卡，现在已经可以看到原色了。但是离练习曼陀罗卡片还早呢! 我女朋友比我早练习波动速读4个月，3套曼陀罗卡片都练完了。闭上眼睛曼陀罗卡片就会出现在眼前，想让它消失，它就会消失，不让它消失，它就不会消失。曼陀罗练的差不多了，记忆力有了很大的改善。一次女友和别人打赌，用了15分钟看完了一篇27000字左右的论文，并且一字不差的背下来了。只不过背的时候需要闭上眼睛。她正在练习如何不闭眼睛也能背下来。这还需要一些时间。总之曼陀罗卡片实在是太神奇了，练成后你就会体会到照相记忆的真正意义了。到那时离练成波动速读也就不远了 波动速读入门训练（含黄卡、曼陀罗等卡片及其使用方法）七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练，但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1，能够看到黄卡的互补色（也就是中心的蓝色圆点变成**，周围的**变成蓝色）； 2，能够看到黄卡的原色； 3，能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状；
4，能够自然地产生心像； 5，能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望看到的心像——也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。 黄卡是由中心的蓝点和周围的橙**组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色（黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜色）。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前“屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原色的阶段。
{营销策略培训}销售力的提升及挖 掘
太姥商城营销推广 策划建议书 目录 一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)
无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心， 亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争 优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。 围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销 售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、 销售力的传播等方面进行分析。 销售力的分析： 主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘： 指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。 销售力的提升： 指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。
销售力的执行： 指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。 销售力的传播： 指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广 告思路，广告阶段划分，广告费用等。 福鼎住宅市场分析 福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但 随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向 买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50 亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市 重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好， 社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。 但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭 需要本地人做担保。
《销售罗盘》 大客户策略销售 内容简介： 客户不签单，我也没办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】！ 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？ 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？ 同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：如何知道客户的真正需求是什么？ 如何全面地找到影响决策的人？ 如何避免接触没有决策权的人员？ 如何应对真正的影响决策的人？ 如何有效使用销售资源？ 如何应对反对我的关键角色？ 如何面对突出其来的变化？ 如何处理进退两难的项目？ 如何发现存在的危险信号？ 如何预防遭到竞争对手的暗算？ 如何赢得客户的长期信任？ …… 我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么？ 第二问：我的位置在哪里？ 第三问：如何识别关键人？ 第四问：客户如何评价我？ 第五问：究竟是谁说了算？ 第六问：他们到底想什么？ 第七问：如何应对关键人？
第八问：如何有效用资源？ 第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！ 知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！ 课程特点： 销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！ 谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！ 课程目标： 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维 课程对象： 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理； 课程形式： 实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙！ 课程时间： 2天（14小时）
一、销售人员培训概述 （一）销售人员培训含义 1、销售含义 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 2、销售人员含义 销售人员的工作实际上就是与人打交道，与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的“喜、好、厌、恶”，让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务；他应该是一个可以帮助客户赚钱甚至发财的“贵人”，是一个了解客户所需的心理学家。销售其实就是个人魅力的销售，是“做人”水平的现场较量。 3、员工培训含义 现代企业的员工培训是指组织为了实现其战略发展目标，满足培养人才、提升员工职业素质的需要，采用各种方法向员工传授完成本职工作所必需的相关知
一线业务员销售技巧提升训练 课程背景：销售进阶培训（AST-AdvancedSalesTraining）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。 本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。 课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧 激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态 把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能 提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧 培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳 培训费用:2680元/人 课程对象:销售经理、主管、一线业务人员 破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理
队列训练的目的和意义 【军事训练】军事训练的内容很多，其中队列动作训练是最基础的训练内容。队列动作是军人精神面貌的外在表现，是加强军队正规化、现代化建设的必要形式。我军自1927年建立后，就一直把队列动作训练作为军队正规化建设的重要内容来抓。因此，队列训练在军队建设中有着重要作用。今天有请黄抚才副指导员介绍关于队列训练的有关内容。 一、队列训练，能够塑造军人特有的气质，树立威武的军人形象。首先，队列训练是军人由普通老百姓向合格军人转变的必由途径。严格的队列训练，可以使人做到“站如松，坐如钟”，保持一个良好的军人姿态。其次，队列训练能够塑造良好的军人气质。队列训练大强度，队列动作的高标准，队列生活的严要求，能够培养军人不畏艰苦不怕牺牲的精神，形成威武、坚定、英勇顽强的军人气质。二、队列训练，能够提高军人的服从意识，增强组织纪律观念。军队是一支执行特殊任务的武装集团，必须具有高度的统一性和严格的纪律性。未来高技术条件下的局部战争对军人提出了更高要求，特别是要求军人必须具有严格的组织纪律性和服从命令的意识。而队列训练正是提高这些的有效途径之一。只有经过严格的队列训练，才能培养军人坚决执行命令、令行禁止，雷厉风行的作风。三、队列训练，能够培养军人的正规意识，促进军队正规化建设。正规化是建设现代化革命军队的前提，没有正规化，我军就不能保证高度的集中统一。著名军事家彭德怀元帅曾经说过:“正规化就是要把全军的各个方面用正式的格式，即条令的规定彻头彻尾地统一起来”。从这个意义上讲，认真贯彻执行队列条令，搞好队列训练，无疑是我军正规化建设的一项重要内容。因此，战友们，尤其是那些新入营的战友一定要迈好军营第一步，认认真真搞好队列训练，确实从各个方面培养军人坚毅刚强的气质。【编读往来】各位朋友，大家好!“编读往来”栏目又和大家见面了。因为版面有限和内容需要的缘故，“编读往来”栏目已经有一段时间未刊出了，以至于朋友们的来信疑难积压了很多，让朋友们都有些不耐烦了。真诚的恳请朋友们谅解!只要你们一直关注着《搏击》，关注着“军营武苑”栏目，就一定能从中发现您的问题及答案。即使刀锋能力范围之外，无法给朋友们以正确合理的回答，我也
顾问式销售第9讲状况性询问进阶第9讲状况性询问进阶 状况性询问进阶 第一节状况询问的目的 第二节关于问题点 第三节如何有效使用状况询问 【本讲重点】 状况性询问的目的问题点 有效地使用状况性询问 选择合适的状况性询问 状况性询问的目的 【举例】 请看以下对话1～,是一位销售代表～,是一位客户。
在这段对话中，销售人员用了非常有效的状况性询问，由状况性询问引出了客户隐藏性的一个问题点，而通常一个隐藏点的最大需求同时也是多数客户所关心的，在这段对话中就是“存货”。 销售过程中的准备阶段就是为了使用有效地提出状况性询问，同时针对状况性询问设计好几个问题点，这些问题点包括明显性问题和隐藏性问题。明显性问题点指的是由销售代表设想的问题点，而隐藏性问题点则是由客户说出并确实存在的问题点。明显性问题点与谈话方向是有密切关系的，当销售代表确认了客户有一个明显性的问题点的时候，销售代表的谈话方向一般就有两个:一是印证这种问题点是否存在;另一个则是直接引导客户向这个问题点前进。 以上对话中的明显性问题点就是库存问题，销售代表的谈话方向就是要解决库存问题;而且，由于市场需求的波动，还可以假定三个谈话点: 规避市场风险;资金的压力;缓解资金压力，降低运作成本。这三个问题点对于客户来说是否真的存在，只能留在销售对话中去印证。 问题点
问题点是隐藏在客户谈话中，可以带给销售代表拜访向深度进展的线索;问题点是依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的。 1(隐藏性问题点与明显性问题点 顾问式销售在理念上已经将简单的销售行为和复杂的销售行为进行了区别，当产品和方案不是很复杂的时候，就可以直接使用明显性问题解决;在产品非常复杂的情况下，就要设法探寻隐藏性问题。 明显性问题点会引起很多的反论，而隐藏性问题点基本上能规避反论。隐藏性问题点与谈话的方向有密切联系，例如在上面的对话中客户提到他们公司采取的是两家进货的方向，如果销售代表想探寻这个客户的隐藏性问题点时，销售代表的谈话方向首先是要了解保障供应;其次是为什么生产周期与库存密切相关。客户告诉销售代表原因是为了让生产方式更合理，至于这种生产方式是否合理，两家同时进货是否真的能保证供应周期，则是要留待以后销售代表和客户进行深层探寻的。但不是每位客户在销售代表发现他的问题时就马上主动交代清楚，例如销售代表说“这样做会带来很大风险”，有的客户就会回答“这个行业就是这样”;如果销售代表说“市场需求波动会造成你库存的风险”，还是会有客户说“这七八年以来市场还是稳定的”。所以，销售代表一定要设法挖掘客户最大的隐藏性需求，而不是说简单的需求，因为简单的需求必然会造成反论。 隐藏性问题点一般不会引发反论，因为它是直接去探寻客户隐藏性的需求，不会引起太激烈的反论，引起反论最大的可能在于客户根本不了解产品，而反论可以引导销售代表从新的角度认识客户，实际上是给销售代表一个机会去重新认识自己对产品的管理，去和客户探寻这个产品如何在市场上有效定位。明显性问题点实际上就是一般性的需求或者公共的需求，真正的隐藏的问题点对每一个客户而言都是不同的，这就要求销售人员要去挖掘潜在的隐藏性的问题点，这样销售代表才能够顺利地按照自己的逻辑与客户的购买流程结合在一起。
家庭感觉统合训练范例岁儿童的训练方法含范 例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
3-7 岁儿童的训练方法（含范例）在这五年期间，孩子已发展出成熟的“感觉—动作”，能与许多不同的人谈话，相交往。至于较高智力的机能将在 7 岁以后发展，如果“感觉—动作”机能发展良好，较高智力的机能才能有好的发展。孩子的第三到第七年是感觉统合的重要时期，造物者将这个时期定做是最能接受感觉、最能组织感觉的时候。孩子的内驱力使他极有活力，他也学着去做很多很多事。他的适当反应越来越复杂，每一项适当反应都扩展了感觉统合能力。去观察一个孩子跑、跳、单脚跳、转来转去、扭斗、攀爬以及摇荡，他做这些是因为好玩，而这些动作之所以好玩，是因为它们会形成进一步的感觉统合。请注意在平衡方面、眼—手协调，以及计划一连串动作的各方面改进；注意孩子如何尝试有危险的事，以便学习明了“感觉—动作”能力的限度；注意他如何与重力相抗衡，最后与这种强有力的力量妥协。运动场普遍受孩子的欢迎，因为秋千、滑梯、旋转游乐装置、跷跷板、游乐隧道，以及沙袋，能满足神经系统发展的需要。 使用器具： 在三到七岁之间，孩子学习着使用刀、叉、铲、桶、针、线、剪刀、蜡笔、铅笔、纸、鞋、带、拉链、钮扣以及其他一切家庭用具。每种工具的使用技巧，都需要用到孩子在更早年的活动中贮存于大脑的一切感觉信息。如果要让大脑知道如何穿一条裤子，在一片面包上涂奶
油，或在地上打一个洞，虽然成人把这些动作视之为理所当然，但是身体各种感觉的统合是达到这些目的所绝对必要的。 到了这段时期的末期，我们可以看到，女孩子们玩跳房子、呼拉圈、跳绳，以及两人玩的翻线游戏，这些花样繁复的游戏，使她们的动作技巧更加熟练。男孩子通常比较喜欢玩比力气及追、动方面的活动。 言语发育 3～5 岁是儿童语言、智力、个性形成发展的关键时期，也是人类区别于动物最明显的心理特征。语言是人类相互交流和沟通的桥梁，不会说话的婴儿用他们的哭声、笑声、喃喃发音来表达他们的感觉和希望别人了解。婴幼儿是用尽全身力量去努力沟通的。随着感觉器官(视、听、发音器官等)的发育和逐渐成熟，以及前期字、词等的积累，3～5岁幼儿语言发育进入一个快速发展的时期，由前期的呀呀学语和模仿成人说话，开始向复杂句法结构发展。 3～5 岁口头语言迅速发展，7 岁时口头语言发展达到了新的水平，在与成人交往时能较流畅自如地运用言语，并出现外部言语向内部言语转化，同时，连贯性言语取代了情境性言语，能较好地表达自己的内心体验，为进入小学学习做好必要准备。 到孩子八岁时，触觉系统几乎已经成熟。他几乎可以很准确的说出人家摸到他什么地方，重力和移动感觉也已成熟。可以单脚独立，自己平衡自己，也可以走窄木。大部分由肌肉和关节而来的感觉都统合的相当好，计划一连串动作的能力也很不错，不过这种能力在未来数年还会