2011 — 2012学年第二学期
促销策划方案
题目: 康师傅绿茶夏季促销方案
系部：工商管理系
班级：市场营销（1）班
学号：101726
姓名：贾利
目录
一、活动目
的 ............................................................................. .. (1)
（一）活动目
的 ............................................................................. .. (1)
（二）康师傅绿茶简
介 ............................................................................. .. (1)
二、活动对
象 ............................................................................. .. (2)
三、活动主
题 ............................................................................. .. (2)
（一）促销主
题 ............................................................................. .. (2)
（二）促销工
具 ............................................................................. .. (2)
四、活动方
式 ............................................................................. .. (3)
（一）合作伙
伴 ............................................................................. .. (3)
（二）刺激程
度 ............................................................................. .. (3)
五、活动时间和地
点 ............................................................................. .. (4)
（一）活动时
间 ............................................................................. .. (4)
（二）活动地
点 ............................................................................. .. (4)
六、广告配合方
式 ............................................................................. (4)
七、前期准
备 ............................................................................. .. (5)
（一）人员安
排 ............................................................................. .. (5)
（二）现场安
排 ............................................................................. .. (5)
八、中期操
作 ............................................................................. .. (5)
九、后期延
续 ............................................................................. .. (5)
十、费用预
用 ............................................................................. .. (6)
十一、意外防
范 ............................................................................. . (6)
十二、效果评
估 ............................................................................. . (6)
康师傅绿茶夏季促销方案
一、活动目的
（一）活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于
茶饮料近几年来每年以300％的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。同时，果汁饮料作
为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范围也更广，其增长速度已超过茶
饮料。康师傅选择在茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季进行促销，既可给现有的竞争对
手以有力的打压，又可加深消费者对康师傅绿茶、果汁饮料的认知和印象，可谓占尽了“天
时”。那么在这炎热的夏季我们喝什么茶对自己的身体有好处呢？
夏季，由于出汗较多，我们身体的水分随之流失的特别严重，适当的补充水分就变得非
常重要，户外归来，喝杯茶补充一下吧，那么夏天喝什么茶好呢？，我们发现很多人都首推
绿茶。
其中一篇文章中提到：春喝花茶，夏喝绿茶，秋喝清茶，冬喝红茶夏天最好的饮料就是
绿茶。那么喝绿茶有什么好处呢？
1.清热消暑、解毒去渴：
绿茶绿叶绿汤，清鲜爽口，滋味甘香并略带苦寒味，具有清热解火之功效
2.减肥降脂：
减肥消脂，如今已经在临床医学得以证明。绿茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积；茶多酚与维生素c的综合作用能够促进脂肪氧化；芳香族化合物能溶解脂肪；咖啡因能促进胃液分泌，有助消化与消脂。
综合上述我们可以得知在康师傅选择在夏季做绿茶的促销是一个不错的选择。
（二）康师傅绿茶简介
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、
健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶饮料的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。用老茶叶萃取的“茶粉”，加上色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配制，不含塑化剂。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
一、活动对象
此次活动我们把15-34岁的学生、18-50岁的上班族作为自己目标的主要消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的青年或中年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。其他年龄段的人群我们不做重点考虑，因为儿童基本上喝的都是奶制品，大于50岁的老年人习惯了传统的喝茶方式，他们喜欢买茶叶自己亲手泡着喝。因此我们对此两个阶段的人群不做重点考虑。但是也不能说他们就一点也不喜欢我们的茶饮料，如果给与他们尝试的机会，或许他们就会觉得还是我们的康师傅绿茶比传统的手工艺茶要好喝的多，我们在针对主要目标顾客时也要同时兼顾我们的次级目标顾客，说不定不久以后他们就变成我们的主要目标顾客了。
二、活动主题我们此次的活动主打的是价格折扣促销。
（一）促销主题
我们此次的促销主题是“爽爽爽，康师傅绿茶让你爽到底”。
（二）促销工具
我们此次的活动主打促销工具是购买不同数量的产品我们的打折标准是不一样的。
我们此次价格折扣促销的内容是这样的：
如果你仅买了一瓶我们的康师傅绿茶，你也是可以有机会免费喝到我们康师傅绿茶，因为我们总公司再生产康师傅绿茶时在瓶盖上会有再来壹瓶的字样，我们此次的夏季促销活动是在“再来壹瓶”促销活动的方式之后推出的，因此再来壹瓶还是可以兑奖的，而再来壹瓶
是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式
是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很高，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。
如果你买了我们康师傅绿茶两瓶我们可以给你降价0.4元，
如果你买了我们康师傅绿茶三瓶你就有机会为自己省了0.7元，
如果你买了我们康师傅绿茶四瓶就有机会为自己的存钱罐里多放1.2元，如果你买我们康师傅绿茶五瓶你就可以得到我们免费赠送的一瓶了，你买到我们康师傅绿茶第九瓶时你就可以获得我们康师傅绿茶的第十瓶和第十一瓶了。
当你答对了我们的题目时就可以获得我们康师傅绿茶专制的扇子一把或是康师傅绿茶专制的水笔一支、或是康师傅绿茶专制的水杯一个。你还在犹豫什么，赶快来加入我们吧！在这个夏季让康师傅绿茶陪你一起渡过吧！让你这个夏季爽到底。
而且我们还有专门的负责人员为您提供免费的康师傅绿色品尝专柜，你可以先试喝后在购买，如果您觉得不好也可以不买我们的产品。同样如果您觉得好的话记得向你的亲朋好友介绍我们的产品啊。
三、活动方式
（一）合作伙伴
我们此次选的合作伙伴是市府广场和逍遥津，因为合肥市府广场有着特殊的地理位置。它南邻省政府，北靠市政府，既是合肥政治活动中心，又是合肥商贸、金融和交通网络中心位于合肥的市中心，人口比较密集，地势也比较好，而且有足够的能力为我们的此次促销活动提供场地，又夏季比较炎热所以人们逛街的时候容易热又容易渴，水是必不可少的，而康师傅绿茶刚好满足了他们的需要。
逍遥津是旅游场所里面的娱乐设施很多，因此每到节假日和周末去的人就特别多，那些旅游者都是我们的潜在客户，而且去游玩的很少是自己一个人去的，大部分都是有朋友陪同的，无形中我们的潜在消费者又增加了，而且他们到哪也会拍照的，刚好我们也可以作为他们的背景给拍了下来，当他们把照片传到网上，或是给其他人传看时也是在为我们做广告。因此市府广场和逍遥津是最适合的合作伙伴。
（二）刺激程度
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激篇二：统一绿茶促销策划书
统一绿茶促销策划书
分享不只一种，温暖不只一刻
一﹑背景
统一绿茶自 1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。
二﹑主题含义
在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小的的温暖与她〔他〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还可以参加促销游戏，和她〔他〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。
所以分享不只一种，温暖不只一刻。三﹑sp方案
〔一〕促销背景
寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感
寒冷，所以都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿
茶在冬季更是销售冷淡，所以统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。
〔二〕促销目标：提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品
〔三〕促销对象：以长江师范学院学生为对象，特别是朋友群和情侣群，因为很多在校
学生都是会和自己的朋友或恋人吃午餐或一起上学放学。以情感为诉求让他们在寒冷的冬天
购买热饮绿茶，分享温暖。〔四〕促销主题：分享不只一种，温暖不只一刻
〔五〕促销方式：
〔1〕现场加热统一绿茶，一瓶500ml的绿茶定价为2.5元
〔2〕勇踩气球＋数字竞猜：和她〔他〕一起来勇踩气球吧，每个气球里面都有奖，只是
奖品不同。多买多踩，你踩我就送。在踩气球的同时不仅可以释放你期末学习的压力，而且
当你和朋友或恋人一起踩的时候也分享了小小的快乐。
游戏规则：每购买一瓶500ml的统一绿茶就可以从众多气球中任意挑选一个气球来踩，
若再加一元则可以参加数字竞猜，在踩之前先写好1-5的一个数字，若和选中气球里的数字
一致，则可以一元购买两瓶200ml的统一绿茶，若没猜中则一元购买一瓶200ml的统一绿茶。
奖品设置：①一包绿茶餐巾纸〔67包〕
②两包绿茶餐巾纸〔20包〕
③一个色彩杯〔40个〕
④两个色彩杯〔16个〕
⑤一个书签本〔13个〕
⑥一个水果香皂〔2个〕
⑦一个放牙刷器〔1个〕
〔六〕活动时间
2009年12月28日—2009年12月30 10:00--13:00 〔七〕活动地点
长江师范学院李渡校区北苑食堂门口
〔八〕促销宣传
活动开始前一天在北苑食堂贴上统一绿茶海报，宣传活动主
题和活动规则。促销人员在活动当天热情宣传，现场介绍。〔九〕促销预算
⑴赞助物品：
①活动道具：270个粉色桃心气球（用于踩气球活动）
②活动奖品：87个统一绿茶餐巾纸， 56个色彩杯，13个书签本，
2个水果香皂，1个放牙刷器
③现场布置：2个展架台，1把伞，2个电饭锅，
⑵其它费用：
①电费一天10元，三天总共30元，人员车费20元。〔学校提供
经费50〕
②运送现场布置品运费50元
〔十〕活动实施效果
统一绿茶促销活动在整个实施过程中还是比较顺利和成功的。在这次活动中，我们运用
了sp策划中的竞赛sp的抽奖活动，大大引起了消费者的好奇心，吸引了消费者购买。我们
共卖出95瓶500ml 和95盒250ml的统一绿茶，消费者都积极参与到了踩气球活动中，并且也在活动中分享
了快乐，整个促销活动基本上都是在踩气球的愉快和兴奋氛围中进行。在简单又有趣的促销
活动中也拉近了我们与消费者的距离。有利于更多的潜在消费者加入我们的促销活动中，当
然也有利于我们提高销售额。
〔十一〕整个活动的不足
①与同类型的的产品在同一时间，同一地点进行了促销活动，顾客有了更多的选择，会
在绿茶和奶茶的口味上进行比较，对我们的促销销售额有所影响。
②因为每买一瓶就可以参与踩气球活动，并且百分百中奖，那么有很大一部分的顾客就
会只买一瓶，这样就减少了我们销售额。
③因为我们卖的是热饮绿茶，消费者只喝过没热的绿茶觉得口味并不怎么样，而不愿购
买。但是很多消费者并不知道热饮的绿茶更好喝，从而又失去了一部分潜在消费者。篇三：
绿茶营销策划
张氏贵安绿茶营销策划书
女人的首选，男人的依托
-张氏贵安绿茶
目录
一、前言 (3)
二、产品简介 (3)
三、产品定位及细分 (4)
四、市场分析 (5)
1.市场分析 (5)
2.竞争对手分析 (6)
3.产品分析 (6)
s.w.o.t (7)
4.消费者分析 (7)
五、目标市场分析 (8)
六、创意说明 (9)
七、广告战术安排 (10)
1.定位策略 (10)
2.系列策略 (10)
3.媒介策略 (10)
4.时机策略 (11)
5.频率策略 (11)
八、传播计划 (11)
九、广告预算 (12)
十、效果检测安排 (13)
一前言
茶是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，
茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速
度发展。日本有近200种茶，全年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国
的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，目
前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第
二，是茶的国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、碧螺春等，
无姓是指没有自己突出的品牌。我国有名茶而无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加
上品牌经营意识普遍薄弱。所以树立大品牌形象，打造与中国特色的茶叶品牌，已成为中国
从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。
面对不规范的市场，“与众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。这又分为三种：打破原品牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全新品牌。
但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌，而这深深制约着福州茶产业的发展。福州茶吃的是没有品牌的亏；品牌多，名牌少，杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非一天两天的事，且品牌，向来只有形成合力在市场中才有竞争力。
二、产品简介
本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。
产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。
本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。
三、产品定位及细分
从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。
推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体，这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快，往往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处于“亚健康”状态，各种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出或办公时，为图方便，往往选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的功效。我们可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶填补目前茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。
适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；但很少有人在办公室有饮茶的习惯，针对这方面的消费需求，我们可在未来增加茶在办公的推介。
该茶具有稳定的产品质量，运用公共沟通，突出产品的公益形象如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场的龙
头。
四、市场分析
1.市场分析：
茶叶是改革开放以来最先放开的农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律，且国内茶叶资源丰富，几乎涵盖了所有种类；即使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造成了很多茶叶产品的不可替代性。从某种意义上说，现阶段，整合行业资源，可能比品牌打造更为重要。
茶消费———从“传统”走向“现代”
在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠。以南方地区为例，在以福州为中心的南方茶市，以往一提起茶，大伙首先想到的就是花茶，事实上，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的 90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠，增长势头迅猛，尤其是绿茶，近几年的增长速度一直超过20%。
茶品牌———从“名茶”走向“名牌”
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的
障碍。
分析不难发现：茶市场———呈现以下规律
从“单一”走向“多元”。除直接消费茶叶外，通过对茶叶有效物质的提取，包括茶色素、
茶多酚等在内的茶叶提取物正广泛地影响着我们的生活。我国人均茶叶消费篇四：统一绿茶
营销方案策划方案
目录
一、前言
二、公司产品介绍 (6)
2.1统一企业简介 (6)
2.2 统一茶饮料简介 (6)
2.3 统一绿茶简介 (6)
三、营销环境分析 (7)
3.1 饮料市场总体概况 (7)
3.2茶饮料市场竞争状况 (9)
3.3 微观环境分析 (11)
3.4 宏观环境分析 (11)
四、swot分析 (12)
4.1优势分析 (12)
4.2 劣势分析 (13)
4.3 机会分析........................................................... (13)
4.4 威胁分析 (14)
4.5 swot汇总表 (16)
4.6 战略定位图 (16)
五、目标市场分析..............................................................................
..(17)
5.1 目标市场细分.................................................... (17)
5.2 目标市场状况.................................................... . (18)
统一绿茶策划小组 2
5.3 目标市场选择.................................. (19)
六、4ps分析 (19)
6.1 产品策略 (19)
6.2 价格策略 (20)
6.3 渠道策略 (21)
6.4 促销策略..............................................................(22) 小结.............................................................................. . (23)
附录1：问卷调查..............................................................................
.(24) 附录2：数据分析 (26)
一、概要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常
的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的
需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳
酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了
总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为
100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为
主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、
康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起
较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单
薄，极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场
的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然
统一绿茶策划小组 3 的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平
台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖
活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一
绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，
通过“统一绿茶”亲近自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特
色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个
校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引
起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目
中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织
合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！
二、公司产品介绍
1．统一企业简介
统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质
好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠
政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、
娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产
业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、
香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北
京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合
食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求
水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推
出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全
发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以
统一绿茶策划小组 4 及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑
解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、
统一乌龙茶、统一绿茶等）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表
性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6月首先在华东地区上市。为适
合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”
“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介
统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含
丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈
代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，
每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析
1.饮料市场总体概况
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分
割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样
齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊
用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
统一绿茶策划小组 5篇五：统一绿茶促销策划书 - 统一绿茶营销策划书
目录
一、前言..........................(5
二、公司产品介绍 (6)
2.1统一企业简介 (6)
2.2 统一绿茶简介 (6)
三、营销环境分析 (7)
3.1海口茶饮料分析 (6)
3.2统一绿茶饮料市场主要竞争对手状况…………………………
3.3消费者分析
3.4 宏观环境分析 (11)
四、swot分析 (12)
4.1优势分析...............................................................(12) 4.2 劣势分析..............................................................(13) 4.3 机会分析........................................................... ...(13) 4.4 威胁分析. (14)
五、策划目的
六、4ps分析 (19)
6.1 产品策略..............................................................(19) 6.2 价格策略............................................................. (20) 6.3 渠道策略............................................................. (21) 6.4 促销策略.. (22)
七、营销目标
八、策划方案各项费用预算
九、结束语
一、前言
为了积极响应市场营销协会举行的市场营销知识大赛的号召，也为了把我们所学的知识
与实践相结合，增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。作为市场营销专业的一员，我
们“旋风队”营销团队参加了海南医学院市场营销协会举行的技能大赛。
二、公司产品简介
（一）统一企业简介
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模
最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。统一的产品有冰红茶，奶茶，统一绿茶，
鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨等。一路发展
至今，由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关
于民生消费商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。
（二）统一绿茶简介
统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含
丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈
代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，
每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析
（一）海口茶饮料市场分析
茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入
茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面
前的难题。
（二）、统一茶饮料的主要竞争对手
1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），
康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有
机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）也深受海口消费者喜爱。
3、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———bpw推出的雀巢冰爽茶。
雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时
尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ml的pet瓶装，价位在2.5至2.8元据调查分析，在海口的饮料消费市场的众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮
料的最强硬对手。
(三)消费者分析
1.是谁推动了茶饮料的发展?
（1）茶饮料目标群体生理特征：从目标消费群体特征看来，性别差异并不明显。
（2）茶饮料目标消费群体年龄特征：
从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布情况来看：
15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24岁年轻消费者群对茶饮料的接
受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
(3)绿茶饮料目标消费群收入与学历特征：
中低收入（包括学生）与中等学历消费群是绿茶饮料消费群的主体。
（4）绿茶饮料目标消费群心理特征：
? 追求个性化，炫耀自我
? 注重个人形象，时髦，现代
? 追求时尚，注重品味
? 亲近自然，热爱生活，享受自我
（5）绿茶饮料目标消费群购买行为特征：
绿茶饮料作为个性化产品，商品知名度，具有吸引力的广告和形象代言人对影响绿茶消费群购买具有举足轻重的作用。
（6）时尚，自然是吸引消费者的主要原因。
（四）宏观环境分析
1）环保热点
经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为社会各界普遍关注的最大热点问题之一。
2）健康热点
由于最近在国内外发生了奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，导致大量的婴幼儿患上了肾结石的恶性结果。给广大消费者造成了巨大的损失。此事件的爆发再一次将食品健康问题推到了如今的热点。随着三聚氰胺事件不断明了，消费者对食品安全和健康问题提出了更高的要求。追求食品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
统一绿茶圣诞节促 销方案 1
统一绿茶圣诞节促销方案 一、促销背景 统一绿茶自1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。 寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感寒冷，因此都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿茶在冬季更是销售冷淡，因此统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。 二、促销目的 1、利用圣诞节的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 提高市场占有率
2、改变统一绿茶在南昌市场上和竞争对手竞争的被动局面 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、对统一绿茶进行进步一步的推广，提升统一绿茶的品牌知名度和美誉度 三、促销时间 12月25日 9:00——16:30 四、促销主题 统一绿茶，亲近自然！ 统一绿茶，选用新鲜嫩芽。嫩芽味就是好茶味！欢迎来到统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动现场！凡购买统一绿茶产品，即有机会赢得精美奖品一份！在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小的的温暖与她〔她〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还能够参加促销游戏，和她〔她〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。因此分享不只一种，温暖不只一刻。此次圣诞节促销活动由统一公司独立进行，可是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价
校园内促销活动方案 校园内促销活动方案 校园内促销活动方案 活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼 活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。活动时间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间） 活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）活动对象：新生、在校高校生 活动传播：校园广告为主，卖场促销配合促销活动内容： 活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重 “鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。鸿运礼上礼设置： 1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”； 操作规则： 1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼； 2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一； 活动流程：时间内容活动时间(11:00-19:00)现场物料摆放、展台搭建、人员到位、音响、现场包装10：00－11：00完成11：00-19：30产品展示、现场互动等环节备注活动亮点场地布置在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎
热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。活动区域划分三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。 产品展示体验区将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。产品咨询区龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现场进行咨询答疑。 产品购买区只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。 场地准备提前一个月确定租用的活动场地数量1-2名兼职人员或xx工作人员2-3名产品技术支持工作人员作用派发单页，吸引消费者讲解业务内容，组织互动活动人员准备注：1、活动开始的前一天，必须确定参与活动的专职和兼职人员。2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训，使其了解活动和自己的职责。3、每个执行小组须安排一名专职工作人员作为负责人，控制整个活动，协调过程中的各种状况，保证活动顺利开展。名称背景板X展架、易拉宝海报数量1个2个4张若干若干作用宣传活动主题，吸引消费者关注宣传活动主题，吸引消费者关注宣传产品，吸引消费者关注介绍龙迈上网本特点激励消费者购买产品备注必需必需必需必需物料准备产品宣传折页礼品桌子2-3张搭建宣传台注：1、物料必须在推广活动开始之前制作完毕。2、除必须的宣传物料外，其它的物料可根据实际情况准备。执行管理一、项目团队 组建专业项目团队，保证活动顺利开展 项目总负责人设计现场督导活动执行：社区联络 管理流程
康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章 产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章 宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均
2008年统一绿茶校园营销策划方案 统一绿茶策划小组 2008-11-6
2 目录 一、概要 (5) 二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一茶饮料简介 (6) 2.3 统一绿茶简介 (6) 三、营销环境分析 (7) 3.1 饮料市场总体概况 (7) 3.2茶饮料市场竞争状况 (9) 3.3 微观环境分析 (11) 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT 分析 (12) 4.1优势分析 (12) 4.2 劣势分析 (13) 4.3 机会分析........................................................... (13) 4.4 威胁分析 (14) 4.5 SWOT 汇总表 (16) 4.6 战略定位图 (16) 五、目标市场分析 (17) 5.1 目标市场细分.................................................... (17) 5.2 目标市场状况.................................................... . (18)
3 5.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19) 6.1 产品策略 (19) 6.2 价格策略 (20) 6.3 渠道策略 (21) 6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23) 附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)
校园促销活动策划方案 一，前期策划 1，市场调查 了解校园市场，首先要做个校园市场调查，调查校园内对双汇产品的印象及评价，和调查学生对双汇产品的价格定位，包装设计，品牌认知，食品质量等方面的情况，和学生了解这些情况的方式和途径。 注：本次以问卷的形式进行调查，调查地点选择在校园餐厅门口，调查时间定在11：30—12:30，为期两天。问卷预期数目为500份。 2，市场定位 根据前期调查，认真统计数据，根据相关数据的分析得出本校园市场的相关情况，并根据学生的购买喜好(购买途径，时间，地点)，来制定校园促销方案。 通过调查结果和所做的数据分析，来决定哪些产品适合在校园促销，及促销和宣传的方式。 二，活动目的： 三，活动对象 四，活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 五，校园促销策划 1，校园促销，宣传方式
多年来学校，和强化对学生会和学生社团的联系。本校区内已经出现多种宣传方式，加上本校学生多，消费欲望大的原因，很多商家都在这取得了不错的效果。 宣传方式;传单，海报，展板，网络，飞信,，条幅促销方式：摆帐篷直接销售和给本校区学生超市提供产品，将其发展成经销商的方式进行促销。 2，各方式宣传策略： (1)条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度 (2)传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。 (3)海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，在赞助商上写着公司和品牌的商标。 (4)展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。 (5)网络：每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等站点进行宣传。 (6)飞信：活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进行，以此方便快捷的通知下去。 3，直接赞助物品 六，前期准备： 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
日照绿茶 日照绿茶产于山东省日照市。日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一（另两个分别为韩国宝城和日本静冈）。日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。2006年3月，国家质检总局批准对日照绿茶实施地理标志产品保护。 日照绿茶是中国最北方的茶。因为地处北方，昼夜温差极大，因而这种茶叶生长缓慢，但是也正因为此，这种茶具备了南方茶所没有的特点。中国农科院茶科所对日照绿茶有着这样的评价：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。 生产规模 1966年东港区的前身日照县“南茶北引”获得成功。此后东港茶叶不断发展，特别是自1998年以来，日照市政府立足实际科学决策，把绿茶生产确立为农业特色经济的支柱产业进行重点培植，致力建设“江北绿茶第一基地”，日照绿茶产业实现了跨越式发展。2012年，日照绿茶区域内茶园面积已达到12万亩，茶园面积占到全省的茶园面积半数以上，年产茶叶1500吨，占山东省的50%以上，是山东省最大的绿茶生产基地，产量连续六年列全省第一，素称“北方第一茶”。其中岚山区巨峰镇1000亩有机茶已通过欧盟国际有机食品发展中心认证，获得了欧盟市场的“通行证”。 日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独待品质，日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方示范区”，并有千亩茶园获得欧盟有机食品证。日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。 制作工艺 日照绿茶的制作工艺十分复杂，包括采茶、摊凉、杀青、揉捻、搓团提毫、烘干等工序。采茶、摊凉要求采摘必须精细，大小均匀一致，不采雨水叶、病虫叶、紫色叶。采摘叶必须用竹篓装盛，禁止用各种袋装，以防鲜叶红变和闷熟。进厂后抖松摊放，厚度不超过10厘米，摊放时间3到4小时，鲜叶开始透发香气即开始加工。杀青则采用国际最先进汽热杀青机，叶失水率约在35%到37%之间，也可用手工杀青并完成后摊凉。揉捻，采用6CRM-35型揉捻机，每桶装3公斤左右，轻揉不加压，时间3至5分钟，揉时过长，压力过重，易出现茶汁外溢，影响色泽和显毫。搓团提毫则采用手工操作，凭制茶技工经验加以调节，边搓团，边解块散热，搓制条形卷曲，茸毫显露，干燥达80%即可。最后一道工序就是烘干，用941型箱式烘干机，边翻边抖动直至干燥，烘至含水量6%。 产业发展 日照市东港区人民政府与中国农科院茶叶研究所签署了合作建立北方茶叶生产基地的 协议，双方建立了长期技术协作关系，并多次邀请中国茶叶研究所的专家、教授来东港区、五莲县指导茶叶生产，定期举办茶叶技术培训班，双方合作建起了江北唯一的一个千亩茶叶示范园，从南方引进了龙井、福鼎大白茶等10余个国家级无性系良种。 茶叶技术人员相继攻克了十多项茶园优质丰产技术难关，完成了高效设施栽培等科研 项目，并推广了扦插繁育、配方施肥、合理修剪等新技术，使茶园面积不仅在规模上迅速扩大，而且在茶叶品种质量优化上有了显著的提高。 生产科技
校园代理营销策划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 校园代理营销策划书 一、计划概要 1、主要业务范围常州各大高校; 2、提高公司的知名度、声誉; 3、营销目标、策略、方案; 4、人员策略 二、业务范围 1、常州机电职业技术学院 2、常州信息职业技术学院 3、常州轻工职业技术学院 4、常州工程职业技术学院 5、常州纺织职业技术学院 6、常州大学 7、江苏技术师范学院 8、常州工学院 9、河海大学 10、常州建东学院
11、武进电大 12、常州高级技工学校 13、常州旅游商贸高等职业技术学校 14、常州城建学校 15、常州刘国钧高等职业技术学校 三、营销目标 1、打造常州一家最诚信的兼职中心; 2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元; 3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉; 4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度; 5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增
长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是—“诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。 战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院 常州信息职业技术学院 常州轻工职业技术学院 常州大学 江苏技术师范学院
1 企业及产品介绍 1.1 公司简介 康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 1.2 产品简介 "康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。 产品特点： 丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。 小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
2008统一校园推广活动 整体策划草案 一、活动描述 统一2008年的校园活动，主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行。根据这三个产品的不同产品特性、宣传方向、品牌情感以及不同季节，2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。 鲜橙多C计划：（3-5月）活动以“C”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。活动选手参与下一个活动。 冰红茶青春碰撞校际对抗赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及C计划选手参与下一个活动。
奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动：（11月-次年1月）活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参 与，为活动画上一个圆满的句号。 二、活动目标： 广西大学、广西民族大学、广西医科大学、广西财经学院、广西艺术学院。 三、活动整合： 整合宣传：活动宣传整体进行，三个主题活动进行整体统一的宣传活动，从2008年3月份开始一起进行，在不同的活动期间进行一些侧重，分别吸引不同发展方向、不同兴趣爱好的在校学生，在整个年度形成一个关于统一品牌和产品的话题。活动将建立一个专门的网站，对三个活动进行系列的宣传。 整合活动：三个主要活动虽然主题不同，但是相互有着联系，“C计划”里的选手，将会成为校际邀请赛的特邀嘉宾，参与活动。而前两个活动的选手，将参加主题公益活动。
饮料校园促销活动方案 饮料校园促销活动方案 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12月20号-29号（共计10天） 正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 "吃、喝、玩"，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，
将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
银海绿茶网络营销策划 e路通一路通 团队成员：张玉霞 杨天天张程程 宋明久翟晓君 指导老师：乔寿阁
学校：日照职业技术学院 目录 引言 (2) 第一章项目介绍 (3) 第二章网络营销的现状和前景 (4) 第三章日照绿茶银海飘香 (5) 第四章茶的市场分析 (6) 第五章银海绿茶网络营销的可行性分析 (9) 第六章网络营销策划的展开 (10) 第七章推广方案的具体实施 (11) 第八章预算 (16) 第九章预期风险分析及对策 (17) 第十章给日照银海茶业有限公司建议 (19) 第十一章销售支付和物流 (19) 附录 (20)
引言 团队发现 一、中小型企业发展网络营销的优势 1. 决策管理优势 中小企业的内部沟通方便，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。 2．组织优势 企业员工便于统一思想，在企业内部容易形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度。 3. 意识优势 网络营销为中小企业提供了与大企业竞争的信息化平台，在主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间，提高企业经营管理水平。 4.创新优势 中小型企业开展网络营销可以创造自己独特的核心竞争力，把规模劣势转化为创新优势。 5.政策优势 国家重视中小型企业开展网络营销的发展，并颁布了多项政策文件来鼓励中小型企业开展网络营销。
二、中小型企业发展网络营销的劣势 1.中小型企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以通达企业抗衡。 2.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利展开。网络营销其一最关键的问题是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。信誉程度的高低往往影响着网络营销的可信度。 3.缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。企业拥有自己的技术和管理人才才能保证信息化体系的有效运转。人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。 团队经过分析认为网络营销作为近几年新兴的营销方式，给中小型企业的宣传发展提供了新的思路！为此我们着重以日照银海绿茶有限公司作为网络营销推广对象！ 第一章项目介绍 （一）项目名称： 日照银海茶业有限公司开展网络营销的策略及方式分析 （二）项目宗旨： 我们借助手机wap网建立有关银海绿茶的网站，同时开通其他的网络推广平台，以一种新型的方式推广日照绿茶银海飘香，让人们在了解银海绿茶的同时体会中国悠久茶文化的精髓，发展现状和前景，并为对银海绿茶有购买欲望的消费者提供购买渠道。在网络上树立银海品牌。 （三）项目亮点： 用酷六、和讯、西祠胡同和手机wap网的方式推广银海绿茶 （四）项目整体规划： 创建博客、建立网络营销平台，初步打造日照银海绿茶品牌。
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅方便面的促销方案 篇一：“康师傅”方便面促销方案 关于“康师傅”方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案：1促销活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！” 2促销活动时间地点安排 基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体内容 本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的 全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。
在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者(:康师傅方便面的促销方案)）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事项内容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 20XX年4月19日促销方案策划人：李洁 篇二：康师傅方便面推销方案 1企业及产品介绍 1.1公司简介
统一绿茶的营销分析 --《市场营销》课程设计 姓名：朱茂东 指导教师：杨强
前言 统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。 统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。 茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。
香香泡方便粥校园促销活动方案 ——王者归来，“粥”行天下
目录 一、市场现状分析 (1) （一）产品介绍 (1) （二）消费者状况 (1) （三）竞争者状况 (2) 二、促销活动目的 (2) 三、促销活动主题 (2) 四、促销活动地点 (2) 五、促销活动时间 (2) 六、系列活动规划 (3) 七、活动宣传与推广 (4) 八、现场促销活动流程细则 (4) 九. 活动经费预算 (5) 十、整个活动过程控制 (6) 十、活动效果评估 (6)
x 一、市场现状分析 （一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。 （二）消费者状况 考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。
茶叶行业商业计划书 目录 第一部分茶叶行业发展分析 第一章茶叶行业发展概述 第一节茶叶的概念 一、茶叶定义 二、茶叶的分类 三、中国茶文化 四、茶叶基本成份及功效 第二节中国茶叶市场特性 一、茶叶产品的多样性 二、商品茶价格的模糊性 三、市场通路的波动性 四、茶叶品牌的可塑性 五、包装茶的盈利性 第二章我国茶叶行业发展分析 第一节 2010-2011年茶叶行业发展状况 一、我国茶叶行业发展概况 二、中国茶产业遭遇困境的原因 三、2011年中国茶叶向电子商务发展分析 四、2011年茶叶行业的产业升级情况 五、2011年调查显示我国茶叶质量总体稳定 第二节 2011年茶叶行业品牌发展分析 一、中国茶叶品牌概述 二、中国茶叶从品类转型成为品牌 三、中国茶叶品牌现状分析 四、中国茶市场品牌发展分析 五、中国茶叶品牌前景分析 六、茶业品牌实现永续发展的策略 第三节中国茶叶产业化发展阻碍与机遇 一、中国茶业发展概况 二、中国茶业的发展弊端 三、中国茶叶产业化的关键 四、中国茶叶产业化最可能的突破口 第三章我国茶叶市场发展研究 第一节我国茶叶产业产销情况分析
一、茶叶标准不断完善 二、生产基地多通过无公害认证 三、有机茶种植面积扩大 第二节 2011年茶叶价格走势分析 一、2011年春茶生产及收入情况 二、2011年茶叶批发价格行情 第三节我国茶叶品牌分析 一、我国茶叶品牌状况 二、中国茶叶的品牌效益分析 三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题 四、破解我国茶叶品牌僵局探讨 五、我国茶叶品牌发展策略分析 第二部分茶叶细分及区域市场分析 第四章我国茶叶行业细分市场分析 第一节绿茶 一、绿茶介绍 二、日照绿茶行业发展分析 三、2011年日照市绿茶发展情况 四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位 五、2011年崂山绿茶实施国家标准 六、2011年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐 第二节红茶 一、红茶介绍 二、世界红茶生产分布 三、2011年红茶呈现良好发展态势 四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类 五、2011年红茶复兴曙光已现 第三节白茶 一、白茶介绍 二、安吉白茶起源与特异性状 三、安吉白茶发展策略分析 四、2011年福建大力推广福鼎白茶 第四节乌龙茶（青茶） 一、乌龙茶介绍 二、乌龙茶的发展与演变 三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色 第五节花茶 一、花茶介绍 二、花茶的未来发展方向 三、2010年中国茉莉花茶发展分析
饮料校园促销活动方案 导语：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施，步骤等。下面由为大家整理的饮料校园促销活动方案，希望可以帮助到大家！ 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12月20号-29号（共计10天） 正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共计3天） 地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、
绿茶广告宣传标语 导读：本文是关于绿茶广告宣传标语，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、天赋泰山，自然绿茶。 2、心随茶香动，韵自泰山来。 3、千年贵茶韵，一品绿宝石。 4、天赐碧叶，地润香醇。 5、高原云雾的茗片，鲜爽甘醇的请柬。 6、黔藏“绿宝石”，茗动万人心。 7、天赋绿宝石，天然云雾茶。 8、山间粒粒甘露茗，杯中颗颗绿宝石。 9、品质绿宝石，来自高原的健康问候。 10、心无尘，茶有韵——绿宝石茶。 11、好茶贵州采，醇香高原来。 12、高原云雾栗香翠，七泡健康好茶味。 13、千古泰山，一品绿茶。 14、天赋贵州灵秀，地赐“绿宝石”。 15、云中碧叶，茶中宝石。 16、高原天成，一茗惊人。 17、千年绿茶文化，一品筑阳阳翠峰。 18、一品（贵州）高原云雾茶，鲜爽醇香绿宝石。
19、香自高原来，心随云雾开。 20、茶在山上，山在云中。 21、生命之绿，宝石之品。 22、一颗绿宝石茶，满口高原云雾。 23、千米高原云雾，一品滋味厚重。 24、天赋泰山，天然绿茶。 25、月是故乡明，茶是圣水香。 26、绿珠醇润黔岭雾，玉壶未启香已升。 27、贵在原生态，茶香自然来。 28、画里贵州多彩，壶里宝石浓香。 29、天赐绿宝石，地道贵茶香。 30、多彩自然美，茶香黔韵浓。 31、自然品位，品位自然。 32、碧韵天成，厚润一生。 33、高原纯境，厚道好茶。 34、山水谷城孕好茶，筑阳翠峰香天下。 35、天赐贵州真善美，地育好茶绿宝石。 36、天赋宝石绿，地赐绿茶香。 37、云雾润千山，茶香飘四海。 38、醉美贵州风，醉香绿宝石。 39、贵在原生态，泡出健康来。 40、山水无尘醉贵州，茶香有韵绿宝石。
康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书
一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品一一方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的 第一品牌一一’康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的 心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起康师傅”的热潮。于是有了 康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季 的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热 而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5: 1。整个拌面市场的销量走势也是 在5—— 9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11—— 2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅 占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003 年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现 出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等 品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调 查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤 其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场 占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4、竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到
2011 王老吉校园营销策划书 王老吉第十策划小组 2011.10.25
2 目录 一、前言 二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一茶饮料简介 (6) 2.3 统一绿茶简介 (6) 三、营销环境分析 (7) 3.1 饮料市场总体概况 (7) 3.2茶饮料市场竞争状况 (9) 3.3 微观环境分析 (11) 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT 分析 (12) 4.1优势分析 (12) 4.2 劣势分析 (13) 4.3 机会分析........................................................... (13) 4.4 威胁分析 (14) 4.5 SWOT 汇总表 (16) 4.6 战略定位图 (16) 五、目标市场分析 (17) 5.1 目标市场细分.................................................... (17) 5.2 目标市场状况.................................................... . (18)
3 5.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19) 6.1 产品策略 (19) 6.2 价格策略 (20) 6.3 渠道策略 (21) 6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23) 附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)
十一的校园活动方案与促销活动篇一：201x年庆国庆活动方案 201x年沿溪中心小学“庆国庆”活动方案 一、指导思想：为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆66周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“爱国情报国志”为主题的系列教育活动。 二、活动主题：“爱国情报国志” 三、活动日期：201x年9月25日—201x年10月。 四、活动安排： 1. 手抄报创作比赛活动 参赛主题：“我爱祖国”或者“纪念抗战胜利70周年” 参与对象：4—5年级全体学生。 活动要求： （1）各班班主任利用课外活动时间，组织学生进行手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国66周年以来，在民族团结上做出的努力。各班至少选择5份优秀作品上交。 （2）在8K纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出特色，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。 上交截止时间：201x年10月10日（星期六） 2.绘画比赛活动
参赛主题：“祖国妈妈生日快乐”“我爱祖国” 参与对象：1—3年级全体学生。 活动要求： （1）各参赛班级利用课外活动时间，组织学生进行绘画创造活动。各班至少选 择5份优秀作品上交。 （2）在8K纸上，让学生自己画，调动班级学生积极性，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。 上交截止时间：201x年10月10日（星期六） 3. “向国旗敬礼”网上签名寄语活动 将于9月29日至10月8日集中开展，各班组织未成年人登录中国文明网、央视网、中国未成年人网等网站，面向国旗敬礼并签名寄语。9月29日下午，全体四、五年级学生利用信息课登录网站面向国旗敬礼并签名寄语。 4.“爱国情报国志”主题班队活动课。 主题：“爱国情报国志” 参与对象：1—5年级全体学生 活动安排： 一、二年级聆听爱国故事并进行爱国教育； 三～五年级举行“爱国情报国志”主题班会。 时间：201x年10月13日班队课。 5.“庆国庆”主题黑板报