珠宝销售策划方案
【篇一：珠宝营销策划书】
篇一：珠宝玉石营销策划方案
珠宝玉石营销策划方案
策划人：吕晗 09421127
指导教师：李立宁
第一部分
一、市场调查。
⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。
三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化
特征明显。五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企
业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以
深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主
体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金
镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区
内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；
北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国
五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到
春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石
等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内
地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有
旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发
利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良
好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产
业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了
广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积
淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势
ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势
有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性
的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也
针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝
的消费档次稳步提升．
ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年
龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品
多以避邪.星座配用的形式出现.
三、资金预算。
（1）店面租赁装修：4万
（2）货物：13万
（3）宣传，广告：1万
（4）应急或周转：2万
（5）总计：20万
四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。
实体店
第二部分
五、实体店面选址。
昆明顺城购物中心
六、配货方案。
（1）进货品种：各种翡翠饰品。
（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析
a,消费者的总量80%以上
b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性
d,收入较高
e,受教育程度多在大专以上
f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、所针对的消费者的消费行为
(1) 购买的动机
a,时尚的购买动机
b,目的性购买
c,投资性购买
(2) 购买的频率小
（3）购买的数量不定
（4）购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征
a潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
b,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③真材实料
八、家人生活安排。
（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要
求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。第三部分
九、综合风险及盈亏评估。
⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题
②与顾客产生纠纷
③人为灾害
④突发的自然灾害
⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己
的合法权益。
十、总结。让学生综合运用所学知识。珠宝玉石营销策划不是一件
简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认
真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人
完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。篇二：珠宝销售策划书
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特
举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：2011年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量
有限，送完为止。
活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率
100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满
268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的
场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销
售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：2011年11月23-25日（周三、四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份） 100元
（2）小礼品、奖品费 300元
共计：400元篇三：珠宝营销方案
第五章珠宝营销策略
企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向
市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济
效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对
市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而
制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组
合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，
直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。本
章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。
第一节产品策略
珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝
市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、
分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。
制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业
的兴衰存亡。
一、产品的概念
研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不
能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛
得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态
的服务都纳入产品的范围。按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，
是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的
社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财
富的实体本身，而不包括其它内容。
现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能
满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心
产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。
核心产品——效用或利益
整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。
延伸产品——送货、质量保证、售后服务等
图5-1 产品的概念示意图
核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其
需要的效用、功能。它回答了购买者真正要购买的是什么。消费者
购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获
得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，
消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过
佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要
或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满足。核心产
品是消费者追求的最基本的内容。
形式产品（或称有形产品）是指直接提供给消费者的产品实体和服
务的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。企业只有通过形式产品才能向消
费者提供核心产品，也就是说，产品的基本效用和利益必须通过某
些具体的形式才能得以实现。
延伸产品（或称外延产品、附加产品）是指消费者在获取产品或产
品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的
产品或服务。珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后服务。延伸产品的概念来源于消费者对市场需要的深入认识，因为消费者
购买产品的目的是为了满足某种需要，这一需要是综合的、多层次的，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切
事物。
。企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品，才能在市场
竞争中占据主导位置。
二、产品组合及组合策略
（一）产品组合
企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企业实力，确定生产
和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要讲述
的企业产品组合决策的内容。
产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中
所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度
就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产
品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就
是一个产品项目；而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄，每一种类型即是一个产品线。产品组合的长度是指一个企业产品组
合中所包含的产品项目的总数。用图5-2来说明：在该企业的产品组合中有三个产品线，产品项目总数是10个，我们就可以说，这个企
业的产品长度为10。
产品组合的深度是指企业所经营的每一个产品线中所包含的产品项
目的数量，产品数目越多，其产品组合的深度就越深，反之就越浅。产品深度产品线（一）金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品；
产品线（二）珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、
珍珠饰品；产品线（三）玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品；
图5-2产品组合中广度、深度示意图
产品组合的密度也叫产品组合的关联性或一致性，是指各种产品线
在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的相互关联的程度，
即产品种类之间的一致性。关联的程度越紧，其密度就越大；反之
就越小。例如：戒指作为一个首饰种类，在每一个产品项目中均有
戒指，且各种规格的戒指都很全，表明对戒指这个产品种类来讲，
产品密度很大。
企业产品组合的宽度、长度、深度和密度不同，就构成不同的产品
组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和密度时，会受
到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、
长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。研究产品组合
的宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品的宽度，扩展经营领域，实行多角化经营，可以充分
发挥企业优势，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，
开拓新的市场，提高经济效益；并且，实行多角化经营还可以分散
企业的投资风险。其次，企业增加产品组合的长度和深度，可以占
领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和
爱好。再次，企业加强产品组合的密度，可以提高企业在某一地区
或某一行业的声誉，提高企业的市场地位。
（二）产品组合策略
企业产品组合策略，就是企业根据目标市场的需要和企业的经济实力，对产品的宽度、长度、深度和密度进行不同的结合的策略。尽
管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小
不存在必然的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和
利润，满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最佳的产品组
合是非常必要的。企业在制定产品组合的决策时，根据不同的情况
和目标市场的不同特点，可以选择如下几种策略：
1．扩大产品组合策略
所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合的宽度或深度。即企业在
原有产品线的基础上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品项目的基础上增加新的产品项目，生产经营更
多的产品以满足市场的需求。
扩大产品组合策略是在充分的市场调查的基础上，对市场前景进行
预测后做出的相应的决策。
【篇二：珠宝玉石营销策划方案】
珠宝玉石营销策划方案
策划人：吕晗 09421127
指导教师：李立宁
第一部分
一、市场调查。
⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。
三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化
特征明显。五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企
业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以
深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主
体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金
镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区
内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；
北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国
五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到
春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石
等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内
地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有
旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发
利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良
好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产
业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了
广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积
淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势
Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势
有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性
的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也
针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝
的消费档次稳步提升．
Ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年
龄多在世25岁到40
岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品
多以避邪.星座配用的形式出现.
三、资金预算。
（1）店面租赁装修：4万
（2）货物：13万
（3）宣传，广告：1万
（4）应急或周转：2万
（5）总计：20万
四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。
实体店
第二部分
五、实体店面选址。
昆明顺城购物中心
六、配货方案。
（1）进货品种：各种翡翠饰品。
（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析
a,消费者的总量80%以上
b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
c,中高层次上班女性
d,收入较高
e,受教育程度多在大专以上
f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、所针对的消费者的消费行为
(1) 购买的动机
a,时尚的购买动机
b,目的性购买
c,投资性购买
(2) 购买的频率小
（3）购买的数量不定
（4）购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征
a潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
b,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③真材实料
八、家人生活安排。
（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于
助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险
公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向
供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好
沟通，一定能解决好的。
第三部分
九、综合风险及盈亏评估。
⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题
②与顾客产生纠纷
③人为灾害
④突发的自然灾害
⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己
的合法权益。
十、总结。让学生综合运用所学知识。
珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安
排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好
各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用
好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。
【篇三：珠宝销售计划书范文3篇】
珠宝销售计划书范文3篇
珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。本文是小编为大家整理的珠宝销
售计划书范文，仅供参考。
珠宝销售计划书范文一：
营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣
成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目
标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的
环境。
(一)市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭
收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市
场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，
中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进
一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我
国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约
7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以
发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在
大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,
而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长
动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受
传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是
最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自
由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁
点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传
统的行销。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给
黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周
一次，使黄金价格更贴国
际行情。
(二)企业形象分析
1、公司简介
某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和
技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥
有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及
高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会
会员等会员单位。
2、经营理念
公司秉承突破传统，引领时尚的理念。自成立之初便以诚信务实、
自主创新作为企业的发展方针，始终将诚实守信作为行为准则，本
着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。
3、公司荣誉
20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的
中国黄金品牌;
20xx年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一
线大城市。
20xx年，荣获中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业荣誉称号; 20xx年，突破传统、创新工艺之新品动感弹丽硬金荣获国家专利产品;
20xx年，包括幸福鱼在内680款产品荣获国家专利产品;
20xx年，突破传统、创新工艺之新品旋动系列荣获国家专利产品; 20xx年，3d硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;
20xx年，参赛作品奔花怒放荣获香港珠石玉器金银首饰业商会
20xx年足金首饰设计大奖;
20xx年，3d硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺; 20xx年，3d硬千足金技术研发成功;
4、公司前景
我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金
消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行
的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。
我公司的3d硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行
业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突
破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。
(三)产品分析
某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——3d硬千足金，该工
艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金
饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的3d硬千足金饰品是近年
来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全
新的纯黄金首饰理念。3d硬千足金饰品结合了传统纯黄金首饰和k
金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首
饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加
盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军
国内一、二线城市。
(四)竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也
不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一
下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 k 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌orop引进中国市场，并已
在国内注册了orop商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰
企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势
组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内 k
金精品市场;运用orop品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中
国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品
发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风
格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国
珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅
与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论
的伪劣产品此时却成了竞争者。前不久有关部门对 75 家经销企业
的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为
57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是
银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，
甚至含有对人体有
害元素，对消费者健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带
给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。
swot 分析
优势(s)
1、拥有先进的设备;
2、具有工艺专利 ;
3 、资金雄厚;
4 、拥有高素质的员工 ;
5 、有高效率的团队;
6 、在业内享有较高的知名度;
7 、产品线广、组合合理、具有特色;
8 、有宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。
编号：TQC/K679 珠宝店圣诞节策划方案推 荐完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
珠宝店圣诞节策划方案推荐完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、活动主题 红缘运通——古珀行珠宝带来吉祥好 运 二、操作步骤： a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布 置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之 上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十 米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及 小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍; 三、活动礼品介绍
20XX 年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案 ------ B2 楼面 一、活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨20XX年-奢华珠宝展” 二、-------------------- 活动时间：4 月2 日29 三、活动目的： 1.以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2.提高品牌知名度, 及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的； 3.塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到长线”销售的目的。 四、参与推广品牌： 五、活动期宣传申请： 1、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广； 2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动； 3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户；（品牌分摊费用） 推广时发送短信息； 4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗； 5、申请在B 座一楼迪奥柜前，陈列主题展示； 六、具体活动策划细则： 【微分享赢好礼——商店微博互动】4/2--4/30 新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：IDO精美婚 纱裙（共2套价值1680元）；周大福时尚双层首饰盒（份）。吉盟精美陶瓷西餐套具 （10 套）； 活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并@ 长沙 友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰8 折”或黄金首饰9 特别”优惠卡（共5 个名额指定品牌使用） 【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4 月中旬5 楼一会议室方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势；
策戈I」案项目名名称：***老庙黄金国庆活动方案 活动主题国货来袭国庆十天乐 活动地点***老庙（*** 店）
2016年10月1日（周六）—10月10日（周一） 共计10天 （1）线上：微信宣传，邀约朋友引荐加微群 （2）店外：节日氛围布置 使用国旗元素烘托，尽量使用能够重复利用的物料节约成本 活动展示的“红包墙” Led 屏滚动字幕 注水旗（2个） 建议制作宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。 （3）店内：X 展架活动宣传 A4台卡 店堂国庆氛围布置 员工脸颊心形国旗贴 品牌塑造：国庆长假热闹商圈老庙最显眼 国庆是下半年最早最重要的节日，一般珠宝店和商圈其他商铺都会热热闹闹 的推出的自己的国庆活动。如何在顾客的眼花缭乱中让我们的品牌更显眼，是国 庆活动促销的“重点”。 本次活动通过3个环节设置提升本店国庆活动的“关注度“： 1、大面额的外币，吸引顾客的好奇和关注---引客进店，增加员工与顾客的 交流。“提升进店率” 活动时间 店面装饰 促销理念
2、抓住结婚“三金” “四金”“三金一钻”的大单消费---抓住结婚彩头，给 顾客优惠促成落单，同时借助顾客婚宴宾客满棚的环境下，进行品牌宣传，将老 庙品牌婚庆首选的理念植入当地顾客心中。 3、增加宣传版面中非素促销的内容，引导顾客关注非素，也给员工素转非 提供更多的帮助。 产品营销： 促销设计中，更多的鼓励顾客联单销售。如提倡“结婚套件”“买黄金送珠宝券” “买珠宝送黄金”都是引导顾客再次消费，提高顾客预算，提升店活动期间 整体销售额的设置。 一、活动系列主题 人气活动 A、邀约有礼：珠宝顾问和自己维护的客户联系，邀请自己加入超过150人的当 地微信群，邀请自己入群的客户可获得红包一份。（一群一包） 货品活动 活动方案 B、消费顾客接红包 C、购结婚套件，老庙送彩礼 D、买黄金送珠宝 E、买珠宝折后再送黄金 F、购钻石吊坠免费送项链 G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款 H、消费满额送好礼
单位旅游1202班 学号 江西农业大学南昌商学院本科课程作业 （旅游管理专业） 2015年南昌珠宝展策划方案 姓名黄鑫 方天均 课程《会展旅游与管理》 任课老师孙冰 江西农业大学南昌商学院 二〇一四年十二月
目录 一、展会理想可行性分析 0 （一）、市场调查 0 （二）、展会项目生命力的分析 (1) 二、展会的执行方案 (2) （一）、展会的名称 (2) （二）、办展的地点和名称 (2) （三）、展品范围 (2) （四）、办展机构 (2) （五）、展会进展计划 (2) （六）、现场管理计划 (3) 三、展会营销宣传 (5) （一）、展会招展招商 (5) （二）、赞助商方案 (5) （三）、展会宣传推广 (5) 四、展会财务预算 (6) （一）、财务支出预算 (6) （二）、财务收入预算 (8)
一、展会理想可行性分析 （一）、市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。 我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 (2)我国珠宝首饰业的特点： 我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们
元旦珠宝店活动策划方案 New year's day jewelry store activity planning 汇报人：JinTai College
元旦珠宝店活动策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，策划书频道提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总。下面是策划书频道提供的元旦珠宝店活动策划方案。 方案一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百 一.活动时间： 20xx年12月25日——20xx年2月13日 二.活动主题： ××珠宝“摇钱树”送礼百分百 三.活动目的：
通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四.活动形式： 1.主题活动： 凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换××珠宝抱枕 69-100号兑换××珠宝挂历 2.宣传造势：
珠宝活动策划 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案 一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。 例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。 二、传播策略 “现场促销＋立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。 二、活动方案 （一）活动主题 “翡”比寻常纯“翠”时尚 ――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月 （二）主题阐释 把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。 （三）活动内容 启动活动：A“翡”比寻常 开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合） B纯“翠”时尚 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。 三、促销活动： 惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。
珠宝店活动策划商家促销方案大全 宝店活动策划,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 珠宝店活动策划1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 释义 诗： 也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引 版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，__爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，__为了“爱”的化身，有爱的地方便有__有光明的地方就有____“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把__成类似与“送礼就送脑白金”一 竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，****于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 20XX年七夕期间 四、活动地点 华北区__宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
珠宝活动策划方案 篇一：珠宝活动策划方案 美丽相约,优雅相聚 ----XXX珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相
聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：XX年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献 3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： XX年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30 准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特SHOW，活动正式开始 MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。 10：55～11：05 互动游戏 MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石） 11：05～11：15 模特SHOW catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
珠宝店活动策划2020珠宝活动实施方案 珠宝店活动策划1 一、活动时间 2020年2月14日(情人节)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节) 二、活动主题 会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱 三、活动背景 每逢佳节倍思亲，2020年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠 的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀 的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想 到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这 种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人 们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和 感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广 大消费者的心，以情感营销取胜。 四、活动目的 1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2、提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额; 3、进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。 五、活动内容 1、造势活动 (1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱》。 (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店、柜地址及电话的详细广告。 2、柜台促销 凡在珠宝专店，柜买满即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。 3、新款上市 总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
珠宝展会策划书篇一：珠宝展会策划书 珠宝展会策划书 姓名：肖玉良 班级：10级酒馆5班学号：XX030505 XX年成都珠宝展目录 一、展会立项可行性研究报告 1、市场调查 2、展会项目生命力分析 二、展会执行方案 1、展会名称 2、办展地点和时间 3、办展的范围 4、办展机构 5、展会进度计划 6、现场的管理计划（附录一） 三、展会营销宣传 1、展会招展招商 2、赞助商方案 3、展会宣传推广 四、展览财务预算 一、展会理想可行性分析
1.市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。 我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 我国近几年珠宝市场规模分布如下：
珠宝店春节活动方案 一、活动目的 20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。 *珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 *珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场） 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子） 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号——2月7号
珠宝店促销宣传策划方案 a;多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店促销宣传策划方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店促销宣传策划方案1 一、活动背景 国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。 二、活动主题 用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。 三、活动时间 x月x日至x月x日 四、活动形式 1、赠送 2、有奖销售 五、活动内容 1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。 2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。 3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得
会员金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费_x即可参加国庆大抽奖。 六、活动宣传 1、提前造势，做好宣传。 2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。 3、店面布置要符合主题气氛。 七、活动预算 珠宝店促销宣传策划方案2 一、活动时间：9月x日-10月x日 二、活动主题：八喜同庆_燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
2012年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案 ------------B2楼面 一、活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨2012年-奢华珠宝展” 二、活动时间：4月2日----4月29日 三、活动目的：1.以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2.提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的； 3.塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到“长线”销售的目的。 四、参与推广品牌：周大福、周生生、IDO、DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、钻石世家、大汉玉库、艺菲藏品、朕赐玉品 五、活动期宣传申请： 1、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广； 2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动； 3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户；（品牌分摊费用） 推广时发送短信息； 4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗； 5、申请在B座一楼迪奥柜前，陈列主题展示； 六、具体活动策划细则： 【微分享赢好礼——商店微博互动】4/2--4/30 新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼”话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：IDO精美婚纱裙（共2套价值1680元）；周大福时尚双层首饰盒(共6份)。吉盟精美陶瓷西餐套具（10套）； ;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照
片上传至微博并@长沙友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰8折”或“黄金首饰9折特别”优惠卡（共5个名额指定品牌使用） 【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4月中旬5楼一会议室 方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势； 方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“珠颜璧合”会员沙龙；目前日化区的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同承办，邀约双方VIP客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开； 【品牌周优雅之选】 珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”；品牌在“主题周”周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进单品的消费，分别设计三档赠礼；以下是主题周主推品牌的安排： 品牌推广周推广品牌 潮宏基IDO谢瑞麟钻石世家 时尚珠宝周4月2日至4月15 日 周大福周生生老凤祥DBE 尊贵典藏周4月16日至4月 22日 传世珍品周4月23日至4月 艺菲朕赐大汉玉库和合 29日 商店加赠礼方案： 购物类别与金额档位加赠礼品 翡翠玉器类满1万元品牌床上用品
2016-16周年店庆策划方案 目录 一、店庆活动主题：时间及地点：16周年店庆，感恩回馈。4月28日，州后街40号。 二、店庆活动效果：预估100-150名顾客前来现场参加活动抽奖，15名再消费。 三、店庆活动宣传方式：微信，微信公众平台，电话，短信通知。 四、现场消费兑换规则：消费满1999兑换抽奖券一张、3999兑换两张、5999以此类推···· 五、积分兑换规则：28分兑换一张抽奖券，48分两张，68分三张以此类推······· 五：彩金项链88折优惠从4月28日延续至5月18日，另在4月28日当天抽出十条价值800到1000元的做428元特价销售，当日先到先得。 六：4月27号铂金免费调换（限10克）， 四、店庆活动统筹事宜负责任人：刘书峰 1、参与部门及人员：销售、售后、后勤 2、活动现场的搭建及装饰：现代花艺、气球人装饰、龙人广告喷绘。 一、店庆活动效果预估 1、宣传造势，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 3.通过促销，提升店内营业额。 4、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动 1、参与部门及人员 外场由刘书峰、翟丽负责秩序， 销售：负责现场接待、秩序的维护、卫生、饰品安全、和再次消费的顾客工作。 售后：负责白玉手镯的发放登记。 后勤：负责顾客首饰保养，礼品上下调运。及店内安全。 运营主管：张丹负责主持，播报至欢迎词、品牌及本店文化、感恩、抽奖规则、中奖人及奖品、结束感谢语。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：气球拱门。门店右边店外用滞空气球装饰。下边放礼品盒。门左边橱窗设置一个高精度喷绘的店庆背景；背景墙前放置一张桌子由售后发放店庆纪念品（白玉手镯）；抽奖也在场外举行，充分利用外播音器。麦克风。（注意场外秩序安排）。整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
珠宝活动策划方案 【篇一：珠宝活动策划方案】 美丽相约,优雅相聚 ----xxx珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认 真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要 双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推 广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即 将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活 动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相 衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— xxx珠宝模特秀五一巨 献 3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插 互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特 一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： 2008年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30
准备和安排活动现场 全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特show，活动正式开始 mc登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：05 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 11：15～11：20 公司产品推介 mc产品相关信息问答游戏 11：20～11：30 热力拉丁舞 （可以根据当地节目情况替代） 魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 11：30～11：40 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势， 配合摄影。 11：50～12：00
珠宝店周年庆活动方案3篇 通过周年庆典的隆重举行，扩大珠宝品牌在行业内的知名度和影响力，在当地充分展示品牌形象和公司实力。从感性上触动消费者 和现场顾客的内心情感，并与珠宝的品牌内涵产生共鸣，从而提升 品牌的情感内涵和消费者对品牌的归属感，塑造优秀的品牌形象。 下面是珠宝店周年庆活动策划，欢迎参阅。 1、DM宣传单页、掉旗 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花 喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗 及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬 挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并 配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用 于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%) 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面3000×0.50元=1500元 2、节日形象POP(X架) 1600MM×500MM 120元×10=1200元 3、形象气球 0.20元×1000=200元
珠宝展活动策划方案 【篇一：珠宝展策划方案】 单位旅游1202班 学号 江西农业大学南昌商学院本科课程作业 （旅游管理专业） 2015年南昌珠宝展策划方案 姓名黄鑫 方天均课程《会展旅游与管理》 任课老师孙冰 江西农业大学南昌商学院 二〇一四年十二月 目录 一、展会理想可行性分析 (1) （一）、市场调查 (1) （二）、展会项目生命力的分析 (2) 二、展会的执行方案 (3) （一）、展会的名称 (3) （二）、办展的地点和名称 (3) （三）、展品范围 (3) （四）、办展机构 (3) （五）、展会进展计划 (3) （六）、现场管理计划 (4) 三、展会营销宣传 (6) （一）、展会招展招商 (6) （二）、赞助商方案 (6) （三）、展会宣传推广 (6) 四、展会财务预算 (7) （一）、财务支出预算 (7) （二）、财务收入预算 (9) 一、展会理想可行性分析 （一）、市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，
我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万 盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元； 我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我 国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国 际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经 过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入 快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末， 全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首 饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。 我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求 越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 (2)我国珠宝首饰业的特点： 我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间 没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品 牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发 展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相 关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断 提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的 技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们 本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消 费品。 市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠 宝首饰行业形象，行业自律任重道远。 （二）、展会项目生命力的分析 珠宝展会每年都在各个城市举办： 如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展
珠宝店促销活动策划方案 多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店促销活动策划方案1 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动_店内产品销售 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20_年5月11日—5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 珠宝店促销活动策划方案2 活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度
单位旅游1202班 学号 农业大学商学院本科课程作业 （旅游管理专业） 2015年珠宝展策划案 姓名黄鑫 天均 课程《会展旅游与管理》 任课老师冰 农业大学商学院 二〇一四年十二月
目录 一、展会理想可行性分析 (1) （一）、市场调查 (1) （二）、展会项目生命力的分析 (2) 二、展会的执行案 (3) （一）、展会的名称 (3) （二）、办展的地点和名称 (3) （三）、展品围 (3) （四）、办展机构 (3) （五）、展会进展计划 (4) （六）、现场管理计划 (4) 三、展会营销宣传 (6) （一）、展会招展招商 (6) （二）、赞助商案 (6) （三）、展会宣传推广 (7) 四、展会财务预算 (8) （一）、财务支出预算 (8) （二）、财务收入预算 (11)
一、展会理想可行性分析 （一）、市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻市场之一，年消费钻达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。 我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 (2)我国珠宝首饰业的特点： 我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一面，千店一面，没有区别，