《国际商务》复习题（16.10）
考试题型：
一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分三、填空题：10分
四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分
第一章国际贸易与国际投资基本理论
一、单项选择题
1.资本主义早期的国际贸易理论是 A
A.重商主义
B.重农主义
C.凯恩斯主义
D.超保护贸易主义
2.对资本主义生产方式最早的理论探讨是 B
A.重农主义
B.重商主义
C.凯恩斯主义
D.马克思主义
3.属于贸易保护理论的是 A
A.贸易乘数理论
B.绝对成本论
C.比较成本论
D.要素禀赋说
4.将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为 A
A.货币差额论
B.贸易乘数理论
C.贸易差额论
D.贸易平衡论
5.将货币当作资本，以便从对外贸易中得到更多货币的理论称之为 C
A.货币差额论
B.贸易乘数理论
C.贸易差额论
D.货币平衡论
6.晚期重商主义最杰出的代表人物是 B
A.斯塔福德
B.托马斯·孟
C.博丹
D.孟克列钦
7.提出保护幼稚工业学说的经济学家是 D
A.斯塔福德
B.托马斯·孟
C.凯恩斯
D.李斯特
8.在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是
A.早期重商主义
B.晚期重商主义
C.超保护贸易主义
D.新贸易保护主义
9.属于贸易保护理论代表人物的是 D
A.亚当·斯密
B.大卫·李嘉图
C.俄林
D.凯恩斯
10.凯恩斯的代表作是 D
A.《国富论》
B.《政治经济学及赋税原理》
C.《政治经济学的国民体系》
D.《就业、利息和货币通论》
11.为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了 B
A.重商主义学说
B.投资乘数理论
C.比较成本理论
D.保护幼稚工业学说
12.属于自由贸易理论的是 C
A.贸易乘数理论
B.货币差额论
C.绝对成本论
D.贸易差额论
13.属于自由贸易理论代表人物的是 A
A.亚当·斯密
B.托马斯·孟
C.李斯特
D.凯恩斯
14.在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是 A
A.绝对成本论
B.比较成本论
C.重商主义
D.要素禀赋说
15.大卫·李嘉图的代表作是 B
A.《国富论》
B.《政治经济学及赋税原理》
C.《就业、利息和货币通论》
D.《英国得自对外贸易的财富》
16.提出依附理论的经济学家是 D
A.凯伦
B.格鲁贝尔
C.巴拉萨
D.萨米尔·阿明
17.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势，有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 D
A.依附理论
B.绝对成本论
C.比较成本论
D.人力技能与人力资本理论
18.提出偏好相似理论的经济学家是 B
A.俄林
B.林德
C.赫克歇尔
D.凯恩斯
19.从需求方面，即由人均收入水平的相同来解释国际贸易商品流向的理论是 C
A.产业内贸易理论
B.新贸易理论
C.偏好相似理论
D.依附理论
20.最早的现代跨国直接投资理论是 C
A.竞争优势理论
B.产品周期理论
C.断优势理论
D.国际生产折衷理论
21.产品周期理论的首创者是 B
A.海默
B.维农
C.邓宁
D.波特
22.维农从美国制造业的情况出发，将产品周期分为三个阶段，其中不包括 D
A.成熟产品阶段
B.新产品阶段
C.标准化产品阶段
D.专业化产品阶段
23.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 D
A.竞争优势理论
B.产品周期理论
C.垄断优势理论
D.国际生产折衷理论
24.提出国际生产折衷理论的是 C
A.海默
B.维农
C.邓宁
D.波特
25.国际生产折衷理论的核心是提出了三个决定一国企业对外直接投资的变量，其中不包括 A
A.竞争优势
B.所有权优势
C.内部化优势
D.区位优势
26.世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为 A
A.国际贸易
B.出口贸易
C.进口贸易
D.进出口贸易
27.一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动称为 D
A.国际贸易
B.世界贸易
C.全球贸易
D.对外贸易
28.一个国家（地区）在一定时期内出口额与进口额的相差数称为 C
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易差额
D.国际收支差额
29.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 A
A.对外贸易额
B.对外贸易量
C.国际贸易额
D.国际贸易量
30.世界各国出口贸易额的总和称为 B
A.对外贸易额
B.国际贸易额
C.净出口额
D.累计出口额
31.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 A
A.贸易条件
B.贸易差额
C.出超
D.入超
32.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件，称为 C
A.贸易方式
B.贸易工具
C.贸易术语
D.贸易条件
33.仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是 A
A.FOB
B.FCA
C.CPT
D.CIP
34.适用于各种运输方式的国际贸易术语是 B
A.FOB
B.FCA
C.CFR
D.CIF
35.货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是 A
A.CIF
B.FOB
C.FCA
D.CPT
36.以银行为付款人的即期汇票是 A
A.支票
B.汇票
C.本票
D.信用证
二、多项选择题
1.属于贸易保护理论的有 ADE
A.货币差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.贸易乘数理论
E.贸易差额论
2.贸易保护理论的代表人物有 ABCD
A.汉密尔顿
B.托马斯·孟
C.凯恩斯
D.李斯特
E.亚当?斯密
3.早期重商主义的代表有 ABE
A.孟克列钦
B.博丹
C.亚当?斯密
D.大卫·李嘉图
E.威廉?斯塔福德
4.晚期重商主义的代表主要有 BDE
A.俄林
B.柯尔培尔
C.赫克歇尔
D.托马斯·孟
E.安东尼奥?塞拉
5.属于自由贸易理论的有 BCE
A.贸易差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.贸易乘数理论
E.要素禀赋说
6.自由贸易理论的代表人物有 BCDE
A.凯恩斯
B.亚当·斯密
C.赫克歇尔
D.俄林
E.大卫·李嘉图
7.古典自由贸易理论有 BC
A.贸易差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.货币差额论
E.要素禀赋说
8.当出口贸易额大于进口贸易额时，可称之为 ADE
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易赤字
D.贸易盈余
E.出超
9.当出口贸易额小于进口贸易额时，可称之为 BCE
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易赤字
D.出超
E.入超
10.仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有 ABC
A.FOB
B.CFR
C.CIF
D.FCA
E.CPT
11.适用于各种运输方式的国际贸易术语有 ADE
A.CIP
B.CFR
C.CIF
D.FCA
E.CPT
12.货物的风险在船舷转移的国际贸易术语有 ABE
A.FOB
B.CFR
C.CIP
D.FCA
E.CIF
三、填空题
1.贸易保护的起点是（重商主义）。
2.在19世纪资本主义自由竞争时期，美国与（德国）先后实行了保护贸易政策。
3.对外贸易乘数理论是凯恩斯（投资乘数）在对外贸易方面的运用。
4.对外贸易乘数理论认为：一国的出口和国内（投资）一样，有（增加）国民收入的作用；一国的进
口则与国内（储蓄）一样，有（减少）国民收入的作用。
5.亚当?斯密的代表作是（《国富论》）。
6.瑞典经济学家赫克歇尔及其学生俄林认为各国（生产要素）禀赋的不同是国际贸易产生的基本原因。
7.瑞典经济学家林德认为两个国家的（需求结构）越是相似，（贸易量）也就越大。
8.维农从美国制造业的情况出发，将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标
准化产品）阶段。
9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。
10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。
11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。
12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。
13.FOB的中文含义是（装运港船上交货）。
14.CFR的中文含义是（成本加运费）。
15.CIF的中文含义是（成本加保险费、运费）。
16.FCA的中文含义是（货交承运人）。
17.CPT的中文含义是（运费付至指定目的地）。
18.CIP的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。
19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。
20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。
四、名词解释
1.进口替代战略 P24
2.出口导向战略 P25
3.国际贸易 P37
4.对外贸易 P38
5.贸易差额 P39
6.国际收支 P39
7.贸易额 P39
8.贸易量P40
9.贸易条件P40 10.贸易术语P43 11.支票P49 12.托收P49
五、简答题
1.简述重商主义的理论要点。P3
2.简述超保护贸易主义的特点。P9
3.简述新贸易保护主义产生的原因。P9-10
4.简述新贸易保护主义的特点。P10-12
5.简述出口导向战略对经济发展的影响。P27
6.简述国际贸易的含义及特点。P37、38
六、论述题
1.试述出口导向战略的含义及实施的政策与措施。P25、26
2.试述贸易术语的含义及意义。P43、44
第二章经济全球化与多边贸易体制
一、单项选择题
1.从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是 B
A.世界银行
B.跨国公司
C.世界贸易组织
D.国际货币基金组织
2.推动经济全球化的主体是 C
A.世界银行
B.各国政府
C.跨国公司
D.国际货币基金组织
3.世界贸易组织成立的时间是 C
A.1991年12月20日
B.1993年11月20日
C.1995年1月1日
D.2001年12月11日
4.世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是 A
A.部长会议
B.总理事会
C.分理事会
D.专门委员会
5.世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后开始协商的时间最迟为 A
A.30天
B.60天
C.80天
D.120天
6.中国正式加入世界贸易组织的时间是 D
A.1991年12月20日
B.1993年11月20日
C.1995年1月1日
D.2001年12月11日
二、多项选择题
1.跨国公司一体化战略的类型有 BCD
A.横向一体化战略
B.简单一体化战略
C.复合一体化战略
D.多国国内战略
E.纵向一体化战略
2.在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有 ACD
A.总理事会
B.分理事会
C.争端解决机构
D.贸易政策审议机构
E.专门委员会
3.世贸组织总理事会下设的分理事会有 ABC
A.货物贸易理事会
B.服务贸易理事会
C.与贸易有关的知识产权理事会
D.国际投资理事会
E.技术贸易理事会
三、填空题
1.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化战略）表现出来的。
2.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。
3.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。
4.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，
其加入须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。
5.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。
6.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数
通过；对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。
四、名词解释
1.经济全球化P57
五、简答题
1.简述世界贸易组织的宗旨与目标。P64
2.简述世界贸易组织的主要特点。P70-74
六、论述题
1.试述经济全球化的主要内容。P58
2.试述世界贸易组织的职能。P64-65
第三章国际服务贸易
一、单项选择题
1.1974年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是 C
A.世界贸易组织
B.经济全球化
C.世界服务贸易
D.跨国公司
2.出国留学、到国外就医属于服务贸易中的 B
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
3.国际服务活动中最主要的方式是 C
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
4.到境外务工属于服务贸易中的 D
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
5.服务贸易与技术贸易的不同点在于它 D
A.只是使用权的交易
B.只是所有权的交易
C.或是使用权的交易，或是所有权的交易
D.既是使用权的交易，又是所有权的交易
6.当今世界最大的服务贸易国是 D
A.英国
B.德国
C.日本
D.美国
7.企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为是 B
A.国际许可证贸易
B.国际技术贸易
C.国际招投标
D.加工贸易
8.许可方允许被许可方在一定时间、一定地域内使用它的技术，并且有权在同一地区、同一时间向第
三者发放该技术的许可证，许可方自己也可在该地区应用该技术生产与销售相关商品，这是指 A
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
9.被许可方在一定时间、一定地域内独自利用许可方提供的技术，许可方不能将该技术转让给该区域
内的第三方，许可方自己也不能在该地区使用该技术或销售相关产品，这是指 B
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
10.许可证贸易中被许可方权利最大的是 B
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
二、多项选择题
1.国际服务贸易的表现形式主要有 ACDE
A.过境交付
B.境内消费
C.境外消费
D.商业存在
E.自然人流动
2.属于自然人流动的有 BC
A.国外就医
B.境外讲学
C.境外务工
D.出国留学
E.境外投资建厂
3.服务贸易总协定的基本原则有 ABCDE
A.最惠国待遇原则
B.透明原则
C.市场准入原则
D.国民待遇原则
E.逐步自由化原则
4.许可证贸易的标的一般为 ABCD
A.专利
B.专有技术
C.商标
D.工业设计
E.商业咨询
5.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为 ACDE
A.普通许可
B.特定许可
C.独占许可
D.交叉许可
E.中性许可
三、填空题
1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。
2.允许本国人到国外或外国人到本国提供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。
3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。
4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。
5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。
6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。
7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。
8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。
9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。
四、名词解释
1.国际服务贸易P86
2.过境交付P87-88
3.境外消费P88
4.商业存在P88
5.自然人流动P88
6.国际技术贸易P105
7.许可证贸易P107
五、简答题
1.简述服务贸易的特点。P88
2.简述服务贸易与商品贸易的异同。P88
六、论述题
1.试述国际服务贸易的含义及表现形式。P86、87-88
2.试述服务贸易与技术贸易的异同。P88-89
第四章国际贸易方式
一、单项选择题
1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是 B
A.过境贸易
B.转口贸易
C.直接贸易
D.多边贸易
2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是 A
A.总代理
B.独家代理
C.一般代理
D.佣金代理
3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是 D
A.总代理
B.一般代理
C.佣金代理
D.独家代理
4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是 A
A.直接产品补偿法
B.间接产品补偿法
C.劳务补偿法
D.分期偿还法
5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是 C
A.直接产品补偿法
B.间接产品补偿法
C.劳务补偿法
D.实物补偿法
6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于 C
A.供货人
B.出资人
C.出租人
D.承租人
二、多项选择题
1.招标投标业务的基本步骤有 ABCD
A.招标
B.投标
C.开标和评标
D.签订合约
E.履行和约
2.补偿贸易的做法有 BDE
A.加工补偿法
B.直接产品补偿法
C.技术补偿法
D.间接产品补偿法
E.劳务补偿法
3.电子商务的特点有 ABCDE
A.应用先进的信息技术
B.提高交易效率
C.降低成本
D.提高企业整体效益
E.一种多技术的集合体
三、填空题
1.转口贸易中最常见的转口方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。
2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。
3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。
4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。
5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。
6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。
7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。
8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。
9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。
10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。
11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。
12.从广义的角度讲，电子商务是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合（电子化）运作方式。
13.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。
四、名词解释
1.转口贸易 P117
2.招标P119-120
3.投标 P120
4.国际展览会 P121
5.国际博览会P122
6.加工贸易 P123-124
7.补偿贸易 P125
8.租赁贸易 P126
五、简答题
1.简述国际商务代理的概念和种类。P118
2.简述加工贸易的涵义及种类。P123-124、124
3.简述补偿贸易的主要特点。P125
4.简述补偿贸易的含义及具体做法。P125、125
5.简述国际租赁的优点。P129
6.简述电子商务的涵义。P131
六、论述题
1.试述国际商品招标投标的含义及特点。P119-120、120
2.试述来料加工与进料加工的异同。P124
3.试述电子商务的涵义（广义）及对国际贸易的影响。P131、132-133
第五章海关制度与关税
一、单项选择题
1.进口附加税是一种特定的 C
A.普遍性措施
B.经常性措施
C.临时性措施
D.正常性措施
2.对直接或间接接受奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税指的是 B
A.差价税
B.反补贴税
C.特惠税
D.从量税
3.征收关税对进口国贸易条件的影响称为 B
A.国内效应
B.贸易条件效应
C.价格效应
D.贸易效应
4.由征税引起的进口量的变化属于关税国内效应中的 C
A.消费效应
B.生产效应
C.贸易效应
D.财政产应
5.利用犯人劳动或其他苦役劳动生产产品，从而能以极低的价格在国外销售，这是指 A
A.社会倾销
B.服务倾销
C.外汇倾销
D.产品倾销
6.规定使用进口成分(或本国成分)占制成品价值的百分比来确定其是否达到实质性变化的标准是 C
A.税目改变标准
B.加工标准
C.增值标准
D.竞争需要标准
二、多项选择题
1.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为 ABCD
A.从量税
B.从价税
C.混合税
D.选择税
E.附加税
2.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为 ABCDE
A.服务倾销
B.运费倾销
C.外汇倾销
D.社会倾销
E.产品倾销
3.不属于反倾销法调整的倾销有 CDE
A.产品倾销
B.社会倾销
C.运费倾销
D.外汇倾销
E.服务倾销
4.反倾销法限制的倾销有 ABE
A.产品倾销
B.社会倾销
C.运费倾销
D.外汇倾销
E.间接倾销
5.关税的国内效应主要有 ABCDE
A.消费效应
B.生产效应
C.贸易效应
D.财政效应
E.再分配效应
三、填空题
1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。
2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ATA）。
3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。
4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。
5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。
6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。
7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）
8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。
9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。
10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。
11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。
12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。
四、名词解释
1.ATA单证册 P149
2.关税 P150
3.财政关税 P152
4.保护关税P152
5.进口附加税P153
6.反补贴税P153
7.反倾销税P153
8.差价税P153
9.特惠税P154 10.保税制度 P160 11.关税税收筹划P160 12.倾销 P161
13.社会倾销P163 14.税目改变标准P173 15.原产地规则 P172
五、简答题
1.简述ATA单证册的含义及作用。P149、149
2.简述征收财政关税必须具备的条件。P152
3.简述进口附加税的含义及种类。P153、153
4.简述关税的国内效应。P158-159
5.简述关税税收筹划的方式。P160、160
6.简述倾销的特征。P161-162
7.简述倾销的类别。P163
8.简述原产地规则适用的领域。P174-175
六、论述题
1.试述关税的类别。P150-157
2.试述关税的经济效应。P157-158
第六章非关税措施
一、单项选择题
1.资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是 A
A.进口配额制
B.进口许可证制
C.外汇管制
D.“自动”出口配额制
2.属于直接非关税壁垒的是 C
A.进口押金制
B.海关估价制
C.进口许可证制
D.最低限价制
3.不属于间接非关税壁垒的是 A
A.进口配额制
B.海关估价制
C.进口押金制
D.最低限价制
4.属于间接非关税壁垒的是 B
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口限制
5.由出口国家直接控制某些商品对指定进口国家的出口，这是指 D
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口配额制
6.一种新兴的非关税壁垒是 B
A.技术壁垒
B.环境壁垒
C.担保制度
D.出口管制
7.由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库是 D
A.自由港
B.自由贸易区
C.出口加工区
D.保税区
8.所谓卖方信贷是指 A
A.出口方银行向本国出口商提供的信贷
B.出口方银行向外国进口商提供的信贷
C.进口方银行向本国进口商提供的信贷
D.进口方银行向外国出口商提供的信贷
9.所谓买方信贷是指 B
A.出口方银行向本国出口商提供的信贷
B.出口方银行向外国进口商提供的信贷
C.进口方银行向本国进口商提供的信贷
D.进口方银行向外国出口商提供的信贷
二、多项选择题
1.属于直接非关税壁垒的有 ACD
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口限制
E.最低限价制
2.属于间接非关税壁垒的有 ABC
A.最低限价制
B.海关估价制
C.进口押金制
D.进口许可证制
E.“自动”出口限制
3.ISO14000系列标准是一套一体化的国际标准，包括 ABCDE
A.环境管理体系
B.环境审核
C.环境标志
D.环境绩效评价
E.产品生命周期评价
4.出口管制的对象主要有 ABCDE
A.国内的紧缺物资
B.战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料
C.历史文物和艺术珍品
D.需要“自动”限制出口的商品
E.本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品
5.经济特区的类型有 ABCDE
A.自由港
B.保税区
C.出口加工区
D.自由边境区
E.科学工业园区
三、填空题
1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。
2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。
3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。
4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。
5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。
6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。
7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。
8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。
9.ISO14000的宗旨是通过建立和有效实施（环境管理体系）达到持续改善环境行为、预防环境污染的目的。
10.中国环境保护的三大政策为：（预防为主）、（谁污染谁治理）和（强化管理）。
11.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。
12.间接补贴是政府对某些商品的出口给予（财政上）的优惠。
四、名词解释
1.进口配额制P197
2.进口许可证制P199
3.“自动”出口配额制P200
4.外汇管制P201
5.进口押金制P204
6.环境壁垒P209
7.出口信贷 P217
8.卖方信贷P218
9.买方信贷P218 10.出口补贴 P222 11.经济特区P225 12.自由港P226
13.保税区P227 14.出口管制 P230
五、简答题
1.简述进口配额制的含义及种类。P197、197-198
2.简述出口信贷的含义及种类。P217
3.简述出口补贴的含义及基本方式。P222、223
4.简述经济特区的特点。P225-226
5.简述经济特区的类型。P226-229
6.简述出口管制的对象。P230-231
六、论述题
1.试述环境壁垒对国际贸易的影响。P210-213
第七章跨国企业与国际资本流动
一、单项选择题
1.企业并购属于跨国直接投资中的 A
A.股权安排方式
B.非股权安排方式
C.BOT投融资方式
D.TOT投融资方式
2.一家或几家公司在银行贷款或在金融市场借贷的支持下进行的企业收购是 C
A.现金收购
B.股票收购
C.杠杆收购
D.直接收购
3.跨国公司与东道国企业达成协议，向东道国企业派出专业管理人员，从事东道国企业的日常管理工作，这种方式属于非股权控制的 C
A.许可证合同
B.特许经营
C.管理合约
D.交钥匙工程
4.BOT方式的基础通常是一个 B
A.销售协议
B.特许协议
C.管理和约
D.许可证合同
二、多项选择题
1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为 ABCD
A.纵向型收购
B.横向型收购
C.集中型收购
D.混合型收购
E.全部收购
2.非股权控制的主要形式有 ABCD
A.许可证合同
B.特许经营
C.管理合约
D.销售协议
E.直接并购
3.企业并购的基本方法有 BDE
A.许可证合同
B.现金收购
C.资产收购
D.股票收购
E.杠杆收购
4.跨国直接投资的股权安排包括 BCD
A.商务代理
B.独资企业
C.合资企业
D.企业并购
E.特许经营
三、填空题
1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。
2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创
建新企业）。
3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。
4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。
5.BOT方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。
6.BOT结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。
7.BOT方式通常是以一个（特许协议）为基础的。
四、名词解释
1.企业跨国经营 P241
2.企业国际化经营P241-242
3.BOT方式P255
五、简答题
1.简述企业跨国经营与国际化经营二者之间的异同。P241-242
第八章企业跨国投资环境及可行性研究报告
一、单项选择题
1.属于国际投资软环境因素的是 A
A.劳工素质
B.能源供应
C.基础设施
D.自然资源
2.属于国际投资硬环境因素的是 D
A.劳工素质
B.管理水平
C.社会文化
D.自然资源
3.中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿大经营森林、在西非海岸捕鱼，这种直接投资导向是 A
A.自然资源导向型
B.市场导向型
C.低成本导向型
D.先进技术导向型
4.有些跨国公司进行跨国直接投资的主要目的是获取国外的先进技术、新工艺、新产品，这种直接投资导向是 D
A.市场导向型
B.低成本导向型
C.优惠政策导向型
D.先进技术导向型
二、多项选择题
1.国际投资环境的主要特点有 ABC
A.综合性
B.系统性
C.动态性
D.灵活性
E.安全性
2.国际投资的环境因素有 ABCDE
A.自然环境
B.政治环境
C.经济环境
D.法律环境
E.文化环境
3.属于国际投资软环境因素的有 ABCE
A.劳工素质
B.管理水平
C.社会文化
D.自然资源
E.政治稳定性
4.属于国际投资硬环境因素的有 BCD
A.劳工素质
B.能源供应
C.基础设施
D.自然资源
E.政治稳定性
5.撰写可行性研究报告的目的有 ABCDE
A.给投资者决策提供依据
B.为银行贷款提供依据
C.为同合作者签约提供依据
D.为工程设计提供依据
E.为跨国经营和防范风险提供依据
6.撰写可行性研究报告的基本要素有 ABCDE
A.市场分析
B.需求分析
C.合作各方的基本情况和条件
D.项目筹办的理由和依据
E.项目种类、技术规范和特性
三、填空题
1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。
2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。
3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。
4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。
四、名词解释
1.国际投资环境 P268
2.自然资源导向型 P271
3.先进技术导向型 P272
五、简答题
1.简述国际投资环境的涵义及特点。P268-269
六、论述题
1.试述跨国公司直接投资的动因。P271-272
第九章跨国公司的国际投资与国际贸易
一、单项选择题
1.不属于跨国生产本地化表现的是 A
A.人员本地化
B.利润本地化
C.生产本地化
D.管理本地化
2.不属于跨国公司转移利润主要表现的是 D
A.合理避税
B.利润调节
C.转移资金
D.价格调节
3.跨国公司转移利润的主要表现是 A
A.合理避税
B.转移成本
C.调节价格
D.转移产品
二、多项选择题
1.跨国生产本地化的主要表现有 ACDE
A.产品本土化
B.人员本地化
C.利润本地化
D.生产本地化
E.管理本地化
2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为 ABC
A.先进技术
B.中间技术
C.落后技术
D.原有技术
E.新技术
3.跨文化培训一般包括 ABCDE
A.环境介绍
B.文化介绍
C.语言训练
D.现场体验
E.敏感性训练
三、填空题
1.跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。
2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。
3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。
4.跨国公司中的交叉文化管理也称为（跨文化管理）。
5.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。
四、名词解释
1.跨国公司 P293-294
2.跨国公司的全球战略 P294
3.跨国生产标准化P296
五、简答题
1.简述跨国公司的特征。P294
2.简述跨国公司在制定全球性经营战略时应依据的基本原则。P295
3.简述跨国生产和经营中推行标准化的作用。P296-297
4.简述跨国生产本地化的主要表现。P298-299
六、论述题
1.试述跨国公司全球战略的主要内容。P295
第十章国际商务谈判
一、单项选择题
1. 国际商务合作双方实质性接触的开始是 A
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
2.在国际商务谈判中，接受和发盘一样 C
A.只属于商业行为
B.只属于法律行为
C.既属于商业行为，也属于法律行为
D.只属于交易行为
二、填空题
1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。
2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。
3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。
4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
《国际商务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程基本信息 课程中文名称：国际商务 课程英文名称：International business 课程编码： 课程类型：专业必修课 总学时：54 理论学时:54 学分：3 适用专业：国际经济与贸易 开课院系：经济学院 二、课程性质与任务 随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强，商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用，并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益，从而实现企业的目标。国际商务是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。 本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程，在经济学类专业本科生四年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。 三、教学基本要求 国际商务是应用性极强的课程，其涉及的学科知识广泛，且大量知识来源于实践，知识的应用极富个性化，学习不可生搬硬套，为达到课程的教学目的，在教学方法上需要采用：课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。教师在课堂上重点讲授各章的知识要点，介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论，总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧，并通过有代表性的案例教学，采用理论与案例
国际商务经典谈判案例分析 @案例三 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。 背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。 问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2．买方如何评论？ @分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。 2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 经典商务谈判案例及分析--DSC 经典商务谈判案例及分析 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。 ◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源
2018秋季学年度七年级期中考试 语文试题卷 一、选择题(每题2分，共24分) 1．下列加点字的注音全对的一项是( )(3分) A．分歧．(qí)霎．时(chà)瘫．痪(tān)絮．絮叨叨(xù) B．应和．(hé)莅．临(lì)确凿．(záo)人声鼎沸．(fèi) C．停滞．(zhì)粗犷．(guǎng)绽．开(zhàn)花团锦簇．(cù) D．睫．毛(jié)酝酿．(niàng)祷．告(dǎo)咄．咄逼人(chuò) 2．下列词语书写全部正确的一项是( )(3分) A．宽恕感概淅淅沥沥精神抖擞 B．诀别瘫痪截然不同浑为一谈 C．卓号捶打恍然大悟滚瓜烂熟 D．遗憾荫蔽整装待发花枝招展 3．下列句子中加点词语使用不当的一项是( )(3分) A．他驾起船小心翼翼 ．．．．地向对岸驶去。 B．那些对自己的事业有探索精神并乐此不疲 ．．．．的人，最终都走向了成功。 C．“六一”晚会上，两个小朋友表演的小品让人们都忍俊不禁 ．．．．地开怀大笑。 D．京剧大师梅葆玖先生演技高超，他在传统京剧《霸王别姬》中扮演虞姬， 演得惟妙惟肖 ．．．．。 4．下列句子没有语病的一项是( )(3分) A．“珍惜生命，远离毒品”的校园宣传活动，有效地增强了中学生的自我保护。 B．一个人工作能力的高低，不在于他掌握了多少知识，关键是看他作出了突出的成绩。 C．有报道说，目前绝大多数企业的销售利润在8%以下，比去年下降了一倍。 D．深受人们喜爱的中国京剧脸谱艺术，是中华民族传统文化的标识之一。 5. 下列文学常识表述正确的一项是( )(3分) A．《论语》是记录孔子及其弟子言行的一部书，共20篇，是道家经典著作之一。
国际商务专业课模拟试卷 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） （）1、询盘 A offer B inquiry C acceptance D counter—offer （）2 、出价，报价 A inquiry B bid C confirmation D offer （）3、虚盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）4、信汇 A T/T B M/T C D/ D D D/A （）5、电汇 A D/P B M/T C D/A D T/T （）6、票汇 A M/D B T/T C D/ D D D/T （）7、平安险 A G . A B P . A C F .P .A D W . P .A （）8 、实盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）9 、还盘 A acceptance B inquiry C counter—offer D decline （）10 、报盘 A inquiry B offer C acceptance D confirmation （）11 、一般询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）12 、具体询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）13、欧基港 A．ENP B．ENH C．EMH D．EMP
课程感想 “经济全球化”这个词最早是由T·莱维于1985年提出的、至今没有一个公认的定义。国际货币基金组织（IMF）认为：“经济全球化是指跨国商品与服务贸易及资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强”。 在经济全球化整体格局下，国际贸易成为经济全球化核心组成部分。世界贸易组织在多边贸易规则的制定和实施、多边贸易的谈判以及贸易争端的解决上都起到了核心作用。但是，由于近年来世界经济发展环境比较恶劣，各国经济表现相对疲软，国际贸易的发展也呈现多层次和多种类的问题，多边贸易谈判越发困难，原定部分自由贸易区域的计划落实不理想，以世界贸易组织为核心的国际贸易框架遭遇了越来越多的挑战。 世界贸易组织发达成员国通过自身优势和对贸易规则的利用，实施贸易保护主义，使用不同手段逃避既定义务，保护本国利益，这严重破坏了WTO的精神和原则，导致多边贸易谈判的内容不能够得到有效落实，世界贸易组织整体框架经受了不同程度的冲击。世界经济一体化使得各国经济联系更加密切，而我国对外开放水平的提升，进一步推动了我国经济的发展。 在课堂上给我留下印象最深的是贸易保护一节，在课堂上和课下查阅资料时，我意识到：虽然“李斯特贸易保护理论学说”并没有当代贸易保护理论具有说服力，可以说给我满意答案的不是这些学说而是李斯特的个人经历——从普鲁士时期鼓吹城邦与城邦之间的自由
贸易，并实现关税同盟，到德国统一后强调贸易保护主义。我突然明白，一个国家是实行贸易保护还是贸易自由不应该由“主流经济学说”决定，也不应该由发达国家对你的政策的看法决定，而应该由国家利益和实际情况决定。当我们的制造能力强，工业、科技发达，我们就当然应该提倡自由贸易，当我们的工业基础薄弱，我们就应该集中力量办大事，进行本国贸易进行适当的保护，并同时优化国家的产业结构。 目前，世界经济发展仍然受到很多不稳定因素的干扰，各国经济仍然存在巨大的不确定性，国际贸易环境比以前更加复杂，不同国家和经济体需要面对更加严峻的贸易挑战。与此同时，新技术、新局势、新需求等都为国际贸易提供了新的机遇。在经济全球化更加深入的背景下，世界经济由工业经济向知识经济转变，推动了国际贸易新趋势的出现，把握国际贸易的发展方向，对于提高我国的外贸水平和质量具有非常重要的作用和意义。 经济全球化使得各国经济联系更加紧密，世界经济由工业经济逐步向知识经济转变，全球分工更加细化，分工形式出现新变化。世界经济和分工的变化使得国际贸易的模式和交易方式也发生转变，从而使得国际贸易表现出新趋势、新特点。外贸作为推动我国国民经济发展的“三驾马车”之一，具有十分重要的作用。故而，我认为全面分析和把握当前国际贸易趋势，有利于我国外贸发展，提升经济发展水平和质量。
国际商务谈判案例分析 专业： 09国经贸 姓名：李斌 学号： 09990877
国际商务谈判案例分析 摘要 商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，在谈判过程中分析谈判技巧，会体现出诸多谈判的特点。
（一）案例 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了120美圆（前一年1200美圆每吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大。中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国。可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢？中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城？再说韩方人员过去与中方人员打过交道，有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗？从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，（因为来前对方已表示同意中方报价），不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平）即1000美元/吨左右）。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通给知韩方。 在—天半后的中午前。中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们。若我们不在饭店，则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。 会谈中，韩方认为：“中方不应把过去的价再往上调。”中方认为：“这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。”韩方希望中方多少降些价，中方认为原报价已降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。
1. 延期付款 A. down payment C. advance payment 2. 通知行 A ? opening bank C. notifying bank 3. 最低报价 A ? better quotation C. the lowest quotation 4. 贸易条件 A. payment terms C. shipment terms 5. 理赔 A. settlement of claims C. lodging claims 6. 跟单信用证 A. Documentary L/C C. Irrevocable L/C 2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试卷 商务英语函电（100分） 一、词汇选择题（每小题2分，共20分。请选出下列专业词汇的 正确翻译形式，并将其序号填在题麻的括号内） ( ) B. deferred payment D. sight payment ( ) B. issuing bank D. paying bank ( ) B. competitive price D. good price ( ) B. payment condition D. trade terms
( ) B. claims against D. claims ( ) B. Sight L/C D. Revocable L/C
7.装运指示 ( ) A. shipment instruction C. loading advice 8.佣金 B. Shipping advice D. Bill of lading ( ) A. Coinmission B. hiring money C. working money 9.商务参赞处 D. discount ( ) A. embassy C. business office 10.批量订货折扣 B. headquarter D. Commercial Counselor^s Office ( ) A. a large discount C. a big discoun( B. a volume discount D. a little discount 二、完形填空题（每小题2分，共20分。请用括号屮的一个词补 全句了，并将其填在相应句了后面的括号内） (with; appreciate; claim; to; value; make; pleasure; case; for; step; too; as ) 11 ? We shall it very much if you will send us a catalogue by air. ( ) 12. We are pleased to _______ you that relative L/C has been opened amounting to $2000. ( ) 13? The coverage of insurance is for 110% of invoice up to the port of destination ? ( ) 14. Your quotation of BZ102 printer is ____ high to be acceptable ? ( ) 15. In _____ shipment can not be made by the end of this month, please inform us at an early time. ( ) 16. As we are willing to expand the trade relations ______ you, we have quoted you very low prices ? ( ) 17. We thank you _____ any information with which you can provide us as to the credit conditions of the firm ? ( ) 18. We regret we must make a _______ against you for the goods that arrived 200 kilograms short. ( )
部编版七年级语文上册期末考试题及答案 满分：120分考试时间：120分钟 一、语言的积累与运用。（35分） 1、下列加点字注音有误的一项是( ) A．俊俏．(qiào) 臃．(yōng)肿魁．(kuí)梧嗔．(chēn)怪 B．怂．(sǒng)恿蜷．(quán)伏芙．(fú)蓉悲楚．(chǔ) C．斑斓．(lán) 倏．(shū)地感喟．(wèi) 褴褛．(lǚ) D．疯癫．(diān) 温煦．(xù) 暮霭．(ǎi) 嘟囔．(nang) 2、下列词语中书写无误的一项是（） A．感概宽敞莅临自做主张 B．云霄静谧奥秘暴怒无常 C．竦峙决别分歧迫不急待 D．阴蔽待弄倘若焦燥不安 3、下列句中加点词语运用有误的一项是 ( ) A．对这一转变做出了巨大贡献的，有一位长期以来鲜为人知 ．．．．的科学家——邓稼先。 B．他从唐诗下手，目不窥园，足不下楼，兀兀穷年 ．．．．，沥尽心血。 C．张爱萍将军称他为“两弹元勋”，他是首当其冲 ．．．．的。 D．在公共场所吸烟、乱扔东西等行为让人深恶痛绝 ．．．．。 4、下列句子没有语病的一项是（） A．走近美丽的中海公园，我禁不住停下脚步驻足欣赏。 B．我们的先辈们开启了丝绸之路，开辟了人类文明史上的大交流时代 C．我们在学习上即使取得了很大的成绩，但决不能骄傲自满。 D．市科技馆作为重大科普基础设施，已经发挥了其应有的作用，成为我市文明城市建设的一张亮丽名片。 5、下列修辞方法判断有误的一项是 ( ) A．他每一天每一点钟都要换一套衣服。(夸张)
B．难道我是一个愚蠢的人吗?难道我不够资格当皇帝吗?(反问) C．这些衣服轻柔得像蜘蛛网一样。(夸张) D．多么美的花纹!多么美的色彩!(排比) 6、填入下面文字空缺处最恰当的一项是（） “知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。学业上许多有成就的人，学习探索往往到达废寝忘食的地步。这与其说是“苦”，倒不如说是 “乐”。。 A．由于把求知当成人生乐事，他们才会做出成就。 B．正是他们把求知当成人生乐事，才这样乐此不疲，乐而忘返。 C．心无旁骛、孜孜以求方为求知者应有的品质。 D．“苦”和“乐”相生相成，只有努力求知的人，才会以苦为乐。 7、古诗文默写。 (1)独坐幽篁里，__________________。 (2)____________________，何人不起故园情。 (3)______________________，双袖龙钟泪不干。 (4)草树知春不久归，____________________。 二、文言文阅读。（15分） （傅）文忠不谈诗文，而极爱才。余在直①时最贫，一貂帽已三载，毛皆拳缩如蝟②。一日黎明，公在隆宗门外小直房，独呼余至，探怀中五十金授余，嘱易新帽过年。时已残腊卒岁，资正缺，五十金遂以应用。明日入直，依然旧帽也。公一笑不复言。呜呼！此意尤可感已③。 （注释）①直：同“值”，当值，值勤。②蝟：今作“猬”，刺猬。③已：语气词。 1．解释文中加点的词 ⑴而极爱才（______）⑵嘱易新帽过年（______） 2．下列对画线部分意思的理解，最恰当的一项是（） A．当时已是年终岁末，（我）正缺钱 B．当时（我）已风烛残年，还正缺钱
“国际商务谈判”总结与课程感想 一、引言： 本学期，学习了《国际商务谈判》课程。一方面，在学习教材的过程中，我们学习了诸如团队的选择，谈判的控制，谈判的准备，谈判的风格，谈判的程序和方法，偏见的作用等一系列国际商务谈判的基础知识，了解了谈判的首席谈判的特征、原则、重要性和作用，以及在谈判中制胜的策略和技巧。 另一方面，上课时讲述的生活中关于谈判的例子，使我们明白了生活中的谈判技巧以及为人处世方面的常识和技巧。因为谈判不仅存在于商务贸易中，其实还存在于生活中的任何地方。生活中无时无刻不存在这样的谈判：在买卖东西的时候，处理各种工作事务的时候，亦或是处理人与人之间的关系的时候。地点可能是在会议室，可能是在大商场，可能是在饭店，也可能是在菜市场……因此，我认为，生活中充满了谈判的较量。 本文拟从国际商务谈判和生活中的谈判两个方面对课程中学习的内容做个总结，并提出关于谈判的一些感想（尤其是谈判问题在生活中的体现）以及对课程的建议。 二、国际商务谈判： 随着我国加入世贸组织和全球经济一体化进程的加快，对外贸易持续增长，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判也越来越多。因此，掌握国际商务谈判的技巧，对于预防商务谈判的利益冲突和顺利达成商业协议具有重要意义。 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判是每一笔交易的核心。在大多数情况下，目的一致（为了盈利）但方式各异的交易双方均需经过复杂的谈判过程，在冲突和妥协之中寻求双方均能接受或者满意的结果。 我认为，国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策等各方面问题，是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的综合性工作。因此，谈判前先要做一系列的准备工作，例如搜集筛选情报信息，选择谈判团队以及制定谈判计划与方法等等。本人认为，谈判的主要流程及注意事项可以概括如下： 谈判前为了做好充分的准备，评估贸易或投资的可能性，首先应该搜集如下信息：政治、经济、教育、基础设施、科技、金融、会计核算、通信、销售、投资和贸易的限制、税收结构、法律环境、人事政策、腐败、对外商的态度、历史文化情况等等。知已知彼是谈判成功的关键因素，因此探求清楚信息之后，能在谈判开端创造对己方最有利的局势。 然后，在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下三个方面的因素：谈判班子的工作效率，有效的管理幅度，谈判所需专业知识的范围。我认为，谈判团队规模应控制在4人左右，此时工作效率比较高。此外，商务谈判人员应具备良好的职业道德、健全的心理素质、合理的学识结构和较高的能力素养。在谈判过程中，谈判人员是否具备高超的技巧和策略是谈判成功的决胜因素。其中谈判翻译人员的选择尤为重要，他必须精通对方的语言和文化，并熟悉商务贸易的相关知识。 接着，在充分了解了谈判对手的优劣势以及当地的情况和分析了己方公司的情况之后，根据企业和行业类型的不同拟订不同的谈判策略。主要包括以下四个方面：确定谈判目标，明确谈判的地点和时间，确定谈判的议事日程和进度以及制定谈判的对策。 最后便正式进入了谈判阶段。在谈判的过程中，我认为，尤其要注意文化因素，具体包括谈判风格、语言、风俗习惯、时间观念、人际关系等文化差异。在不同文化背景下生活的人，各自的谈判方式和谈判风格迥然不同，甚至会相去甚远。他们的世界观和价值观会以各种独特的形式，在谈判桌上表现出来。了解和掌握不同国家商务谈判人员的表现规律和行为特点，对我们形成和提高涉外谈判能力，有着直接而重要的现实意义。举例来说，美国商人
国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰 2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。 几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。 厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。 厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。 玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。农场也提供她的医疗保健和养老金。通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。 尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民收入仅为1 080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。一些大的种植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出口无瑕疵、无虫害的鲜花。报告声称工人们常常穿着没有任何保护设施的日常外出服装熏蒸玫瑰。一些医生和科学家们说，该产业5万名雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。国际劳工组织1999年的研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。
市场营销专业介绍 摘要：国际商务专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，重点培养对外商务事务处理的应用型人才，是建立在经济学、管理学等理论基础上的综合性应用学科，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。 一、专业介绍 专业前景：自从海南省大力建设国际旅游岛以来，以酒店旅游为主的服务类产业大力发展，但是这种发展模式快速消耗海南省资源与环境。2018年初，国家提出建设海南省自由贸易区，发展国际自由贸易岛的决定，这更加需要了解国际商法、熟知国际商务理论、具有开阔视野和良好的外语基础的复合型人才。尤其是高职高专的学生，动手实践能力强，高职培养的学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等基础性工作。符合海南省未来人才需求。 三亚城市职业学院自法政集团管理以来，大力发展国际教育，成立了专门的负责国际留学的部门为学生提供咨询，同时与加拿大、英国等国家的学校建立合作伙伴关系，满足学生海外留学需求。国际商务专业是符合未来学院发展规划的专业，在依托现有的外语资源，配合相应的专业知识，培养合格的外贸人才。 人才培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的敬业精神、创新精神和较强的实践能力、自我发展能力，掌握国际贸易的基本原理、知识和基本技能，掌握国际贸易与世界经济的基本理论、方法和技术，能够在政府机关、企事业单位和社会团体、外贸企业等从事国际贸易工作、贸易洽谈及国际市场营销工作，适应全球化企业需求的高素质技能型人才。 二、人才培养的模式 1、采用“2+1”人才培养模式，工学交替、学做一体、工学结合的人才培养模式强调训练学生的动手能力，教学活动总学时中的实践教学（包括实训、顶岗实习、思想素质养成、社会实践等教学环节），不低于教学活动总学时的50%。实践教学部分实行校内实训室和校外实习基地顶岗实践相结合，着重针对学生职业人精神和专业能力的培养。
只要资源稀缺的假定成立，那么公司最本质的使命必然是经济性的，用经济学的语言说得简洁一些，就是“利润最大化”。跨国公司不仅不会是例外，反而是最典型的代表，当然这也并不意味着有什么好坏之分。这个本质使命决定了跨国公司会在其所知的任何地方寻求经济机会，即所谓国际化战略。人力资源战略是这个国际化战略中的一个支柱，因此，它的使命就自然是选择最合适的人并采取最合适的人力资源管理模式。至少诺基亚在中国20年的发展可以为这个假说提供较为有力的支撑。 从国际化到本土化 诺基亚在中国的初期发展是试探性的。诺基亚的试探性是与中国20世纪80年代的改革开放政策联系在一起的；由于中国的改革开放是“摸着石头过河”，很多鼓励性的政策也是有限制的，如国家规定，汽车、通讯器材等行业必须与中国企业合资才允许外商投资。另一方面，诺基亚的试探性也是与它对中国的熟悉程度联系在一起的。考虑到中国独特的文化传统、政治经济体制与经济政策，诺基亚最初进入中国市场时，对于中国市场不熟悉，缺乏在中国市场运作的经验，所以，诺基亚先是设立办事处，主要任务是了解中国市场，政府公关以及对相关政策的熟悉；稍后是在东莞等地选择合作伙伴，设立合资公司。这种试探性决定了诺基亚在中国人力资源战略的“国际化”特征，即完全由诺基亚的外籍员工主导，但更确切地说，这也是一种“试探性”战略——核心目的在于探索和可控。 自诺基亚投资公司的成立，大规模投资和快速发展阶段已经开始，市场份额开始大幅攀升，成为行业老大；与此同时，诺基亚遇到的主要问题是降低成本应对本土企业价格竞争、生产制造、采购以及研发与全球资源链接的问题、企业社会责任和本地人才管理问题——人力资源战略的本土化可以成为一种适当的竞争策略。竞争首先是成本的竞争，所以人才本土化毫无疑问会提升诺基亚的人力资源成本优势；在中西体制和文化观念的磨合中，诺基亚意识到，要在中国生存、发展、壮大，必须走“人才本土化”之路，融入本国的社会文化，赢得中国国民的认可；人力资源管理是受旧体制和传统文化影响最深的领域之一，本土化或许有助于减少冲突，实现管理模式的顺利过渡。 这种竞争策略所带来的结果是诺基亚在中国员工总数超过5500人，其中本地员工占95%以上，更重要的是，许多中高层管理职务都由本地员工担任。诺基亚的中国人力资源战略是通过吸收、培养、激励员工实现业务发展，重点培养中层以上本地人才在商务、技术和管理方面的技能；而且，诺基亚还制定接班人计划，有步骤地培养未来高层职位的本地接班人——一切尽在本土化之中。 从本土化到国际化的本土化 对于跨国公司的人力资源战略来说，绝对没有为了本土化的本土化，其本土
2017-2018第一学期第二次月考七年级语文试题 一、积累与运用(36分) 1.下列加点字注音完全正确的一项是（）（2分） A．附和（hè）离间（jiàn）称职（chèn）人迹罕至（hán） B．嗜好（shì）热忱（chén）畸形（qí）安然无恙（yànɡ） C．惬意（qiè）挑衅（xìn）腼腆（tiǎn）恍惚（huǎng） D．狭隘（ǎi）玷污（diàn）恐吓（hè）嗟来之食（jié） 2.下列句子中，加点的成语使用正确的一项是 ( ) (2分) A．刚学做菜的王艳老是忘记放盐和其他调料，吃起来让我们觉得味同嚼蜡 ．．．．。 B．晚自习课上，老师又教了我们一种思路，重蹈覆辙 ．．．．地将这道题做了一遍。 C．我们要把叶子切下来拿到显微镜下去观察，袖手旁观 ．．．．是不能得到知识的。 D．在暑期社会实践活动中，同学们既体验到合作之趣，又享受了天伦之乐 ．．．．。 3.下列句子没有语病的一句是（）(2分) A．各单位都及时将意见梳理汇总并及时反馈给领导干部。 B．据统计，我市轻工产品设备销量连年增加，产品受到普遍好评。 C．消防支队负责人提醒广大市民注意消防意识，增强用火安全。 D．我初中阶段的学习成绩一贯很好，对能不能考上重点高中充满了信心。 4.下列说法不正确的一项是 ( ) (2分) A．《再塑生命的人》选自《假如给我三天光明》，作者海伦·凯勒，美国女作家，教育家。 B．《论语》十二章，《论语》，儒家经典著作之一，与《大学》《中庸》《孟子》并称为四书。 C．《诫子书》的作者是诸葛亮，字孔明，号卧龙，今山东人。 D．《走一步，再走一步》作者让·乔诺，美国作家、心理学家。 5.下列句子顺序排列正确的一项是( ) (2分) ①到近处看，有的修直挺拔，好似当年山头的岗哨。 ②有的看来出世还不久，却也亭亭玉立，别有一番神采。 ③有的密密麻麻，好似埋伏在深坳里的奇兵。 ④从远处看，郁郁苍苍，重重叠叠，望不到头。 ⑤井冈山五百里林海里，在使人难忘的是毛竹。 A.⑤④①③② B.④①③②⑤ C.⑤①④②③ D.①④②③⑤ 6.加点字的感情色彩判断正确的是（）(2分) ①我用儿童的狡猾 ．．的眼光察觉，她爱我们，并没有存心要打的意思。 ②公司为防止我们“揩油 ．．”，衣衫上一只袋都没有缝。 ③鲁迅先生在预先约定的地点，会见了一个陌生 ．．的女青年。 ④……外祖母也终于觉察了，并且说我应当不高兴，他们太怠慢 ．．…… A. ①贬义②褒义③贬义④褒义 B．①褒义②贬义③中性④贬义 C．①贬义②贬义③中性④贬义 D．①褒义②贬义③贬义④褒义 7.有位美国老年妇人来游仙女山，途中不慎被荆棘划破了裤脚，游兴大减，不肯继续登山，机灵的女导游笑着对她说了一句话，这句话使得老妇人开怀大笑。高兴地继续跟导游登山观景了。根据当时的情景和女导游的身份，你认为她说的是下面的哪句话？（） (2分) A．我们仙女山就是这样，荆棘多，但只要你小心点，不就不划破了吗？ B．您看我们仙女山的荆棘多么热情好客，拉住您的裤子，不想让您走呢！ C．我们仙女山的荆棘多么热情好客，它拉住您的裤子，就是不让您走。 D．我们仙女山的荆棘就是这样，它不想让谁走，就划谁的裤子，您最好别走。 8.默写：（12分，每空1分） （1）当别人不了解甚至误解自己时，孔子在《论语》中认为应当采取的正确态度是：， 。 （2）生活中表示既善于从正面学习，也善于从反面借鉴的意思时，我们常引用《论语》中的话：“，。” （3）夜发清溪向三峡，。 （4）遥怜故园菊，。 （5）一个人能力有大小，但只要有这点精神，，。（6）夫君子之行，，。（7）非学无以广才，。淫慢则不能励精，。 9.名著导读（5分） 在阅读名著《朝花夕拾》的基础上，完成以下题目： （1）在鲁迅深情的笔下，我们认识了那位“给哥儿买来‘三哼经’”的保姆；我们记住了那位正直善良的异国老师。（2分） （2）“孩子们所盼望的，过年过节之外，大概要数迎神赛会的时候了。但我家的所在很偏僻，待到赛
B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B ? counter -signature D ? count -significance B ? schedule document D. time document B. turndown D. turnout B. CIF D. EMP 河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。每小题2分，共80分。每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1. 规格、说明书 A. specify C. specialist 2. 发票、提货单 A. invoice C. option 3. 原始报盘 A. regional offer C. original offer 4. 平头式 A. indent style Ce indented style 5. 会签 A ? count -signature C ? counter -significance 6. 定期汇票 A. schedule bill C. time bill 7. 营业额 A. turnover C. turntable 8.到岸价格 A. CFI C- MT
9.光票托收 A. documentary collection C? shipping document 10.议价 A. price reduction C ? offer negotiation 11.（支票、汇票等的）付款人 A. drawer C. payer 12.共同海损 A. general average C. total average 13.出价、投标 A. bide C. bid 14.保兑信用证 A. clean L/C C. transferable L/C 15.履约保证金 A. down payment C. performance deposit 16.受益人 A. beneficiary C. benefit 17.提单 A. bill of taking C. bill of lading 18.即期装运 A. prompt ship C. prompter ship 19.借方票 A. sight draft C. debit bill 20.批量订货的折扣D. D. B. D. D. D. D. D. incidental expense clean collection price negotiation offer negotiate drawee payee common average particular average bib bidet documentary L/C confirmed L/C performance bond sight bill beneficial benefaction bill of loading bill of landing prompt shipment promotion shipment debit draft debit note a volume discount a value discount
国际商务专业知识模拟试题及解析（一） （一）试卷结构（试卷满分100分） 1. 经济学原理（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算； 2. 国际金融（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算； 3. 国际商法（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析； 4. 营销与企业管理（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析； （二）考题类型： 1. 单项选择（在备选项中，只有一项是正确的） （单选一般情况下只涉及一个考点，在六种题型中属于最简单的一种题型。能否在单选题中拿到尽可能高的分数是能否顺利通过考试的基础。） 2. 多项选择（在备选项中，至少有两项是正确的） （在多选题中，考生只有100%地选中答案才可得分，不选、多选、少选、错选均不得分；多选题一般情况下不只涉及一个考点，因此考生在复习过程中，应该对相关考点进行归纳和比较） 3. 判断 （一般情况下，判断题只要求对“一个问题”的大是大非作出判断，而且是非标准非常清楚，不会出现模棱两可的情况。） ——以上个三种题型为客观题，考生在考试时，可以采用“排除、比较、猜测、推理”等各种方法。总之，要保证客观题的准确率，只要是会的就一定要答对，不会的也要尽量猜对。 4. 名词解释 （对于重要的概念，大家在平时复习的时候，一定要准确全面的记忆。如果在考试时，仅凭理解或印象作答，就有可能会因为解释不够全面而失分。 5. 计算 （对于计算题，应用公式不熟练或计算能力差是计算题失分的一个重要原因，因此考生不能只看书复习，要多动手解题，多做练习。） 6. 案例分析 （考生最头疼的就是案例分析了，这是主观性最强的题目。对于商法中的案例，（发挥）…”。对于营销中的案例，考生应注意把握要点。因为案例题是“按点给分”的，即使不能全部答对，也要尽自己可能拿到较高的分数。） ——后三种题型属于主观题，考查比较灵活，大家一定要在理解记忆的基础上加以应用。考生只有平时就注重归纳、总结和积累，才能在考试时快捷的作出判断和处理。 一、单项选择（以下各题的备选项中，只有一项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1分，共20分） 1．一种商品的价格下降了5%，需求量增加了4%，则这种商品( )。 A．需求富有弹性 B．需求缺乏弹性 C．需求量的变动率大于价格的变动率 D．不能确定其需求是否有弹性 答案：B 解析：弹性值等于需求量变化率与价格变化率之比，弹性值大于1为需求富有弹性，小于1为需求缺乏弹性。 在本题中，弹性值＝4%÷5%＝0.8＜1，所以属于需求缺乏弹性。