数字化时代的营销：如何赢得客户？ 标签: 数字化时代客户营销 两年前，国际茶饮巨头立顿公司在中国推出了一次手机营销活动，并根据对中国市场的了解——比如中国人喜欢互赠小礼物——进行了策划。手机用户只要向立顿公司提供亲友的姓名、手机号码和地址，对方就可以获赠一份礼品。在短短一个月内，立顿向约16万人发送了短信，并向其中超过10万名反馈确认的用户赠送了红茶礼盒。凭借着这个小妙招，立顿公司得偿所愿：一次低成本的营销活动使得该品牌的知名度在年轻白领消费者群体中进一步攀升，并壮大了客户数据库，为将来的营销计划奠定了良好基础。 当然，在数字化营销方面，立顿公司绝不是一枝独秀。中国和其他市场的各家公司都在将越来越多的营销预算投放到数字化渠道之中，包括搜索引擎、社交网络及手机终端。同时，跨国公司在中国的分支机构积极效仿其总部在美国的营销模式，而中国数量庞大的因特网和移动用户为检验数字化营销方法提供了一片沃土，并且提供了大量极具潜力的数据。 尽管有诸多新媒体渠道可以利用，但要成功地赢得客户眼球、忠诚度和钱袋，营销人员仍需和以往同质的能力和艺术。同时，要想在中国市场取得成功，必须了解国内客户需求，一味效仿在美国和其他国家行之有效的做法不一定奏效。此外，虽然在新数字渠道找到目标受众所需的成本要低于电视等传统渠道，但是，有效地传达讯息将需要付出双倍的努力。 新渠道，新创意 在立顿营销活动中，移动终端的服务是由数字营销服务供应商亿动广告传媒（Madhouse）提供的，该公司首席运营官黄伽卫（Dan Wong）在10月份于上海举行的营销和广告创新技术论坛（AFM&A）上指出，当前企业的广告费用中只有大约1%是投放到移动渠道中的。但是，到今年年底，中国的智能手机用户人数预计将达到2000万人，明年更将增至1亿人。在此形势下，他预测，“未来智能手机广告的形式将更复杂、广告的互动性和参与性也将越来越强，而企业投放到数字营销的专项预算也将继续大幅增长。”偶尔 我的总部设在上海的易传媒（AdChina）是一家整合了400多家网站媒体资源的跨媒体整合数字平台。其首席执行官闫方军（Alan Yan）表示移动渠道正在快速崛起，“我们在今年第三季度推出了移动广告平台业务，从起始这几个月的业务增长可以预估，移动广告平台在一年内的业务量将是三年前互联网广告首年业务量的两倍。虽然在过去三年里，网络广告的年平均增幅为50%，远远高于整体广告市场的发展速度，但是我认为移动广告的年均增幅将达到80-100%。”这包括所有的移动终端，例如手机、iPad以及Kindle等电子阅读器设备。闫方军补充道，“其中，手机应
数字化全面促进营销新时代 在网络技术和数字交互技术不断成熟的情况下，数字营销越来越受到广告主的青睐。根据传播易介绍，数字营销借助互联网络、电脑通讯技术以及数字交互式媒体实现的一种新的的营销方式。数字营销基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体，比如电话、短信、邮件、网络平台等数字化媒体通道实现营销精准化、效果可量化、数据化。属于高层次的营销活动。由于科学技术的发展，不少业内人士预测，数字营销将会成为市场营销中的王者。 数字营销的广告派是从传统广告中衍生出来的互动广告业务。其生存及发展依赖的是互联网广告的兴起。由于互联网广告资源分散的特殊性，互联网广告代理公司逐渐兴起，并且抢占了大部分互联网广告资源而逐渐发展成为数字营销公司。这些数字营销公司主要通过整合资源，提供数字营销方案，出卖互联网广告资源为生，逐渐形成了数字营销发展的主要的分支。 传播易还提示，除了有广告派之外，数字营销在公关方面也要重要的作用。传统公关向来讲究的是策略，而网络技术和数字营销为公关带来了不同的展示方式。通过数字营销，公关策略的展示有了更多的选择，也出现了更多的机会。 目前在传播易平台上，不少广告主都开始活用数字营销的方法为公司和品牌作推广。例如在微信上大火的H5互动游戏体验，这就属于数字营销中的广告派。通过微信展示的H5页面，受众不仅可以接受商家或者企业的目标广告，而且可以通过互动体验增强与企业及品牌的互动关系。这样的模式更有利于吸引目标消费者的关注，甚至促进互动分享。 当然，传播易也提到数字营销的发展仍然存在不成熟的现象。例如早前流行的网络水军、搜索引擎推广的作弊技术等等，这些都是数字营销发展中出现的问题。但是无可否认的，在这些问题扩大影响到行业发展前，数字营销的更新已经对这些问题作了有效的整顿。 现代社会的数字化成程度越来越高，也不断有人提出要加快社会的数字化进程。在营销行业应用数字技术，是未来广告营销行业发展的方向，务必要紧紧把握。
中国家具行业十大品牌 一、华鹤家具（中国驰名商标、中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、黑龙江省著名商标） 成立于1956年的华鹤集团是一家以家具、木门、整体衣柜生产和销售为主业的大型现代化家居产业集团，在中国家居行业中处于领先水平，是中国最具规模的家具、木门生产和出口基地之一，是中国家居行业的著名品牌。50多年来，华鹤集团以其突出的业绩、优异的产品和服务先后被评为中国名牌产品、中国驰名商标、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、黑龙江省著名商标等荣誉称号。 华鹤集团总部坐落在素有“丹顶鹤故乡”之称的黑龙江省齐齐哈尔市,主导产品华鹤家具、华鹤木门、华鹤衣柜由此得名。在北京和齐齐哈尔，华鹤集团拥有两个20余万平米的生产基地，两家家具制造公司，一家与德国豪迈金田合资的成品木门制造公司，以及装饰工程、家居商场，优秀员工队伍超过3000 人。 华鹤集团倡导“东方与世界的融合”，先后聘请德国、日本著名设计大师加盟，将华鹤集团先进制造工艺技术，与国际化的原创设计相结合，不断创新产品设计。近年来，华鹤集团共获得外观造型及实用新型等中国国家专利近百项，通过了ISO9001国际质量认证和ISO14001-2004环境体系认证，质量控制和产品实物质量水平处于国内同行业前列。为此，华鹤家具被中国国家质检总局授予“中国名牌”荣誉称号、被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。 华鹤集团在产品的设计、生产、渠道方面已具备了集成化的规模，目前在国内省会及主要大中城市建有300余家家具、木门专卖店，已经形成稳定的国内市场营销网络；不仅如此，华鹤产品还远销到欧美，亚太等国家和地区。华鹤产品在发达国家和地区的畅销代表了中国文化对世界的理解，也代表着世界对中国文化的认同。 二、皇朝家私(中国驰名商标，国际著名品牌) 香港皇朝家私集团是目前国内产销量最大的板式以及实木家具生产
数字化营销新模式，助力企业实现线上转型今年受这次疫情影响，许多传统企业受到冲击。面对高昂的运行成本，许多企业都在寻求新的发展途径。在此期间，数字营销优势凸显。作为时代的产物，数字营销是当今市场经济的最佳营销模式。相对于传统的运营模式，数字化营销运作更加简单，服务范围更加广泛，运营手段更加灵活，成本更加低廉。于是，数字化营销就成了各大企业转型的目标，短视频营销+现场销售等零售新模式也随之兴起。新兴模式的兴起，让更多在转型道路上犹豫不决的企业看到转机。但是，实现全面的在线转变并不容易。 转型期的成败取决于多种因素。在转型初期，如何避免转型后出现的“同质化”现象，也是企业必须考虑清楚的问题。所以一套完整的数字化营销方案就显得至关重要。身为全球数字整合营销品牌，大将在过去几年里为众多企业提供了具有商业价值的智能数字营销解决方案，符合企业的发展方向，帮助企业实现网上转型。依靠全产业链的数字营销，大将军实现了广泛的服务和业务，覆盖了游戏、电子商务、金融、汽车、在线旅游等行业，成为行业的领先者。 大企业品牌经营服务包括品牌案例策划、品牌视觉设计、产品包装设计、人物形象包装、数码整合营销、短视频营销、内容营销、广告创意、效果评估、战略咨询、舆论监督、品牌公关、活动创意、应用推广、市场营销领域的推广、搜索优化、精准广告、海外广告代理、互联网整合媒体、新闻发布、案件代理运营等，公司设有业务部、销售部、发展部、消费者行为研究部、品牌策划部、运营部、客户服务部、媒体公关部、法律部、海外推广部、设计部(VI设计、CIS设计)。透过「整合营销」的整体策略及「数字化营销」的技术指引，为成长型企业提供一条龙的系统营销解决方案，协助企业提升品牌效率，实现品牌传播与效果提升的产品效应共振，协助媒体取得最佳的流量收益。 大将军以数字媒体为媒介，量化广告的目标效果，为客户和品牌提供可行性建议；大将
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微
波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位： 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
中国十大家电品牌详细介绍 [国玉提供] 《中国十大厨卫电器品牌》 1 美的Midea (始于1968年,中国驰名商标,最具全球竞争力品牌之一,中国企业500强)... 2 樱花Sakura 始创于1978年中国台湾,高新技术企业,江苏省著名商标,苏州市知名商标). 3 老板ROBAM (中国驰名商标,中国名牌,亚洲品牌500强,中国厨电行业最具影响力品牌之) 4 方太Fotile (中国驰名商标,中国名牌,油烟机十大品牌,行业领导品牌,中国500最具价) 5 西门子SIEMENS (始于1847年德国,世界最大的机电类公司,世界上最大的电气工程和电子公)... 6 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,抽油烟机十大品牌,厨卫行业影响力品牌,广东省著)... 7 帅康Sacon (中国驰名商标,中国名牌,亚洲500强,国内系列最全、规模最大的厨卫家电)... 8 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,亚洲企业200强,世界白色家电第一品牌、中国最)... 9 万家乐 (始创于1988年,中国驰名商标,中国名牌产品,高新技术企业,广东省名牌)... 10 国玉 (中国驰名商标,中国名牌产品,国家重点高新技术企业,中国十大电热水龙头品牌)... 《中国消毒柜十大品牌名称及LOGO》 1 康宝Canbo (中国名牌,消毒柜十大品牌,广东康宝电器有限公司)... 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,全球最有价值500品牌,美的集团)... 3 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌,广东省佛山市万和集团)... 4 西门子SIEMENS (始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司)... 5 方太Fotile (中国驰名商标,十大消毒柜品牌,宁波慈溪方太厨房电器)... 6 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标,世界白色家电第一品牌,青岛海尔集团)...
，增长不会停领英中国B2B营销数字化展望洞察报告
目录 一前言 二2020年初中国B2B营销人状态之面面观状态一：人在休假，心已开工 状态二：运筹帷幄，临危不乱 状态三：计划被打乱，增长不能停 状态四：短期困境，成就加速转型 大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致 的市场计划的变动？ 三2020 年B2B 营销数字化展望 状态五：数字化将是2020 年B2B 营销的主旋律 状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需 状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性 状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道 大咖指迷津：B2B 营销人应如何更好地平衡传统营销 手段和数字化营销方式？ 四领英全场景助力B2B数字化营销 五结语 前言
B2B营销人现状面面观
状态一： 人在休假，心已开工 各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。然而，意外延 长的春节假期给 B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。作为最需要紧贴市场变化的 B2B 营销人，其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉，并能先 一步考虑“ What’s Next ”。因此，当得知延期复工后，45% 的B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。 当你听说延期上班时 , 你首先想到什么？ N=162 焦虑，赶紧想想哪些 其他能做的活动 寂寞，想早日见到我日夜思念的同事、 销售和供应商 糟糕，这个 Q 线下 活动做不成了 紧张，活动做不了预 算就没了 开心！可以在家摸鱼了 其他 45% 0% 25% 50% 16% 15% 14% 7% 3%
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
数字化营销厂商概览 随着小程序、直播电商的兴起，品牌商与消费者接触的触点不断增多，对企业营销数字化提出了更高的要求。同时，由于流量获取成本上升，品牌商对私域流量重视度提升，催生了更多对营销数字化系统、工具的需求。 站在甲方的视角，营销的价值是建立消费者对品牌的认知，并促成消费者购买交易的过程，在私域流量时代，营销的链路进一步延伸，提升用户复购率也成为营销的重要一环。 因此，营销数字化厂商的价值体现在，用技术赋能品牌商的营销全流程。从了解用户开始，帮助企业洞察海量目标人群画像，以信息流广告、开屏广告等多种方式精准触达目标用户。通过追溯用户浏览、注册、购买的全旅程，优化广告投放策略。对于分散在不同渠道的会员用户，通过为企业搭建CDP平台，完善用户画像，并以多样的营销互动方式提升会员复购率。
上述企业覆盖品牌商营销链路的全流程，包括用户洞察、营销策略制定、用户触达、用户转化、用户运营环节。 其中，解决品牌商全链路营销需求，且产品、技术综合能力较强的厂商位居榜单前列。营销作为与消费者密切相连的前端应用场景，数字化转型升级需求旺盛。 1.巨量引擎 产品服务：核心产品服务为广告投放，形式包括开屏、信息流、TopView、视频广告等。此外，巨量引擎推出巨量创意、即合平台等产品链接广告主和内容创意者，提供创意素材，辅助规模化内容创意。同时可以获取的全面用户行为数据进行分析，洞察用户从兴趣到购买的全链路，帮助广告主优化广告投放。推出云图产品为企业建立CDP，并针对短视频兴起的KOL营销推出巨量星图链接品牌主和MCN机构，提供KOL粉丝数、订单数据等，帮助品牌主找到合适的KOL，通过数据分析指导MCN机构在垂直领域布局内容营销。 核心优势：整合字节跳动旗下全媒体矩阵，巨量引擎广告投放覆盖高流量、全场景的移动应用，包括综合资讯、短视频、综合视频、问答、美颜拍照、汽车资讯等领域，有效实现品牌流量变现。巨量引擎依托数据优势和智能推荐优势，通过220w+用户标签与9大定向维度，智能化描绘1000+人群种类的真实状态及兴趣偏好，锁定目标消费群体，进行更为高效的定向推广。同时，为广告主提供从洞察到内容创作到效果评估的全链路广告投放决策辅助。 公司介绍：巨量引擎是字节跳动旗下的广告营销服务平台，于2019年正式面世。巨量引擎整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等流量平台的营销能力，为全球广告主提供综合的数字营
引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)
3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)
引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经
中国十大家用品牌吸氧机 绝大多数人在买制氧机的时候，都会问中国十大制氧机品牌有哪些？其实在国内并没有所谓的十大制氧机品牌，都是一些网友想出来的。今天小编就给大家介绍一些质量比较好的制氧机品牌，以供大家参考。 根据目前国内制氧机品牌的情况，市面上比较好的制氧机有英维康、氧气盒子、中航工业江航、神鹿、海龟、凯亚、易氧源、鱼跃、愈尔康、奥吉、建翔、亚奥、圣奥等，价位和档次也是各有千秋，其中愈尔康是专业医疗设备生产厂家，专门生产销售制氧机，专业性很强，中华人民共和国医疗器械注册证证号为：渝食药监械(准)字2014第2540088号，完全符合家用氧疗保健标准。 还有一个网友的十大制氧机排行榜，贴出来给大家参考。 1、氧气盒子制氧机（世界品牌，首位第一，原产地：佛山，佛山市顺德区键合电子有限公司） 2、中进制氧机 (中进制氧机同时拥有世界上最为严格的欧盟CE 及美国FDA检测认证证书) 3、海龟制氧机（2010年中央CCTV被评为十大品牌之一，沈阳昌泰医疗科技有限公司） 4、凯亚制氧机（便携式3L制氧机，是为提供所有国产制氧机压缩机的制造商佛山市，凯亚医疗科技有限公司） 5、易氧源制氧机（中国名牌，北京中联科瑞科技发展有限公司)
6、康尚制氧机（引进美国英维康生产线，机器连续运转24小时，部分进口，江苏康欣医疗设备有限公司） 7、愈尔康制氧机 (进口分子筛，适合于医疗保健吸氧，重庆天水科技开发有限公司) 9、鱼跃制氧机 (江苏鱼跃医疗设备股份有限公司) 10、海氧之家制氧机（北京海氧之家科技发展有限公司) 综上所述，那消费者应该怎么选购呢。其实以上的制氧机品牌都是国内知名品牌，质量和售后都没有问题，完全可以按自己的喜好选购。 总之，给病人用的制氧机，一定要选物理制氧机（即分子筛制氧机），以及外置湿化瓶的制氧机。
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
数字化互动营销案例关键字： 数字化整合营销手机新媒体 新媒体传媒的飞速发展 随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。新媒体在业界的繁荣也使得学界对其研究进一步加强，而作为最重要的手机新媒体，更是开创了新媒体传媒的媒体新时代。 学者杨春兰曾指出：“如今的手机已不再单单是通讯工具，它还担当起了‘第五媒体’的重任”。 新媒体环境为数字化整合营销带来的挑战 新媒体环境下传播主体无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信息绝对量的增加，
然而过量的信息极大地分散了受众的注意力，反而不利于受众有效便捷地接收有用信息。据调查,在国内的大中城市，人们每天面对的广告信息达到了1000余条。面对如此纷繁的广告世界，消费者在海量的广告信息面前，注意力已经很难集中了，更不用提记忆和采取购买行动了。 新媒体环境为数字化整合营销传播带来的机遇 由于新的媒体环境正在逐渐形成，新媒体自身也正处于迅速发展的过程中，所以新媒体时代的数字化整合营销传播模式尚不成熟。但是即便如此，新媒体还是为数字化整合营销传播的发展带来了前所未有的机遇。 新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。 手机作为新媒体的分析 对手机广播的研究不外乎“政策支持”和“运营模式”的探索，
中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年，洋冰箱又开始了第三轮冲锋，他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地，摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展，靠国产品牌撑起了一片江山，在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟，被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。（2） 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析，当前中国家电行业的竞争特点主要有四个： 1）进入微利时代：据统计，冰箱业的行业平均利润率仅为4%，已几乎没有了降价的空间。 2）产业结构趋同：国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步，已达到一定的生产规模。
厨房电器十大品牌排名 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
中国厨房电器十大品牌排名 2011年世界品牌实验室权威发布中国厨房电器十大品牌排名，排名以销量、技术实力、产品品质、品牌影响力等指标评定。 中国燃气灶十大品牌（排名不分先后） 1、华帝燃气灶 (中国名牌，中国驰名商标) 2、火王燃气灶 (中国驰名商标，广东省着名商标) 3、帅康燃气灶 (中国名牌，浙江名牌) 4、方太燃气灶 (中国驰名商标，中国厨房领域着名品牌) 5、樱花燃气灶 (中国名牌，江苏名牌，全球知名品牌) 6、美的燃气灶 (中国驰名商标) 7、西门子燃气灶 (世界品牌) 8、老板燃气灶 (着名品牌) 9、万和燃气灶 (中国驰名商标) 10、德意燃气灶 (中国驰名商标) 中国热水器十大品牌（排名不分先后） 1、海尔 (十大热水器品牌，中国着名家电品牌) 2、万和 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌) 3、万家乐 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌) 4、火王（中国驰名商标，十大热水器品牌，广东省着名商标） 5、樱花 (中国名牌，十大燃气热水器品牌，全球知名品牌) 6、阿里斯顿 (十大燃气热水器品牌，欧洲品牌，全球品牌) 7、华帝 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌) 8、.史密斯 (十大燃气热水器品牌，1874年在美国，专业热水器品牌)
9、能率 (十大燃气热水器品牌，1951年日本，燃气厨卫器具知名品牌) 10、美的 (中国名牌，中国驰名商标，十大热水器品牌) 中国吸油烟机十大品牌（排名不分先后） 1、方太 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌) 2、樱花 (一线品牌/牌子，来自台湾，江苏名牌，十大油烟机品牌) 3、老板 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌) 4、火王 (中国驰名商标，一线品牌，中国厨电十大名牌) 5、帅康 (中国名牌，一线品牌/牌子，吸油烟机十大品牌，浙江名牌) 6、华帝 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，抽油烟机十大品牌) 7、西门子 (抽油烟机十大品牌，1847年德国，世界品牌) 8、美的 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，十大油烟机品牌) 9、海尔 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌) 10、德意 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌) 中国消毒柜十大品牌（排名不分先后） 1、康宝消毒柜 (中国驰名商标，广东省着名商标，广东康宝电器有限公司) 2、西门子消毒柜 (始于1847年德国，全球最大的电气和电子公司) 3、方太消毒柜 (中国驰名商标，十大消毒柜品牌，宁波慈溪方太厨房电器) 4、火王消毒柜 (中国驰名商标，中国厨电十大名牌，深圳市火王燃器具有限公司) 5、老板消毒柜 (消毒柜十大品牌，于1979年，杭州老板实业集团) 6、帅康消毒柜 (浙江名牌，消毒柜十大品牌，浙江省余姚市帅康集团) 7、华帝消毒柜 (中国驰名商标，中山华帝燃具股份有限公司) 8、樱花消毒柜 (江苏名牌，江苏昆山樱花卫厨(中国)股份有限公司)
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。 由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用： 1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
数字化营销闪光点 其实传统的营销模式花费巨大，无论是媒体广告，DM，甚至是店面吆喝，不仅耗费巨大的人力和财力，而且效果往往还不近人意。而“云营销”的应用使得只需要比较低的成本就可以对海量的客户进行营销。它不仅可以做到提高营销效率、节约营销成本，更是凭借对互联网、软件、提高中小企业百度排名和询盘量等先进的技术手段，真正实现用软件技术的方法帮助用户实施营销，帮助用户赚钱。 然而当今随着互联网技术的发展技术改变世界，数据定义未来。数字营销正逐步通过技术工具来自动化管理整个营销过程以提升效率，通过将数据激活到营销推广当中来提升营销效果，以及通过数据分析来产生更有价值的洞察以协助营销决策。在很大程度上为商家增加一个专业的营销部门，帮助企业掌握第一手的营销信息并督促执行。这样一来，就解决了中小实业无法支付高额成本来雇佣专门的营销策划人员的问题。同时，也可以了解大型商家虽有市场策划部门，但是由于部门庞大而导致信息难以实时交流沟通，营销策略执行力非常有限的困境，因此“云营销”的应用还可以帮助大型的商家联动各个部门提高营销执行力及可执行度，大大提高其各环节运营的效率。 数字营销正逐步通过技术工具来自动化管理整个营销过程以提升效率，通过将数据激活到营销推广当中来提升营
销效果，以及通过数据分析来产生更有价值的洞察以协助营销决策。数字营销行业从最初兴起时，与传统营销并无大异。而经过二十年的发展，营销技术及数据技术则一步步改变着数字营销。截至到2016年，全球已经有近5000多家营销技术公司，且每年以2-3倍的速度增长。从约十年前起，在国内被大家追捧的各种广告技术，事实上也都仅仅是营销技术的一个子集。 当众多营销技术增长到一定的规模，比如像现在营销技术领域已经有成百上千家公司，营销人对于在企业级层面拥有一站式大平台的需求就显现了。对于需求复杂多样的企业级营销人来说，他们需要一站式的数字驱动营销大平台，最大化地整合行业优质资源、最先进的技术以及多方数据来源，来提升营销效率及效果，并提供真正相关度高、有价值的、可辅助策略制定和实施的商业洞察。 APEX PRISM是基于Chinapex营销云平台的一个企业级标签管理系统，通过提供简化、高效、灵活的代码部署方式，让营销人可以有效地进行数据收集、跟踪、管理，以及多方数据同步等，若是没有APEX PRISM, 营销人可能面临着以下很多的问题： 1、每次添加或修改监测代码都得找网站管理员或者网站制作公司; 2、不同时期的许多第三方公司扔给你很多代码让你加;
家电行业网络营销分析报告 一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位：
从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。 近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。 有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。在这方面，sony网站表现较好，其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出，访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店。 调查发现，有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待，忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能。企业在建网时重展示，轻客户, 对客户服务进行深度设计的网站还很少。在这方面海尔网站在客户服务上表现较好，在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目，帮助客户作消费决策。 二、家电行业网络营销定位 家电企业与人们日常生活息息相关，拥有庞大的用户群，因此家电企业的网站往往容易引起注意。家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要。 家电企业在建设企业自己网站之前，应当结合企业自身特色，明确企业网站的定位。目前企业网站的定位可以一般参考以下一些： 以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明，目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具。利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点。 以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的，提供详细的商品介绍、价格、促销活动，实现网上商店的功能。在国内，TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务。
中国房间空调十大品牌排行榜
从品牌监测情况来看，中国房间空调市场集中度较高，市场占有率达到87.49%，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国房间空调器十大品牌排名如下： 注：各品牌市场占有率主要通过对国内大型零售企业月度年度销售数据及市场覆盖率汇总得出，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源：中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国房间空调器行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国房间空调器行业市场份额排名前十品牌分别为：格力、美的、海尔、三菱、海信、大金、奥克斯、志高、科龙、松下。从品牌监测情况来看，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，市场集中度较高。 1、格力
格力空调是珠海格力电器股份有限公司旗下的一款产品，公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 2、美的 美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市。主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。 3、海尔
零售业的数字化营销力 2012年03月02日14:42 来源：《成功营销》2012年第2期作者：字号 打印纠错分享推荐浏览量 随着收入不断增加，经济持续发展，国内消费水平也在不断增长，中国将在未来几年中，超越美国成为世界第一大消费品市场，无论是世界顶级的零售商和制造商还是当地龙头企业，都力求在这片极具吸引力的市场中占据一席之地。 根据过去在全球市场的零售研究经验，Kantar Retail认为中国零售行业已经开始整体进入“通过大批新店的开张，收购实力较弱的竞争对手和专注于提高顾客的忠实度及单店产能，迅速推动规模的扩张”的阶段，并预测之后将会有少数实力更强的连锁式零售企业从中脱颖而出。 Kantar Retail首次发布了中国市场的PoweRanking？调研结果，通过制造商和零售商各自对对方进行排名，来呈现他们在彼此眼中的经营优势和劣势，结果显示，尽管跨国零售商及制造商仍在2011年的排名中名列前茅，但将很难继续保持他们独领风骚的局面：本地乃至亚洲本土零售商在前十名中占到了半数；康师傅控股有限公司和广州蓝月亮等本土制造商也成功跻身前十。 同时，虽然在很多人看来中国的零售业市场主要取决于贸易合作伙伴之间的日常业务关系，更为先进的合作理念尚未在市场中出现，但调研发现消费者/购物者洞察、品类领导力、创新市场营销计划、明确的公司战略和购物者营销手段与良好的业务基础一样，在商业合作伙伴关系中发挥着重要的作用。 此次调研根据零售商和制造商最为看重的几大因素进行考察和排名，分别包括： 零售商眼中的制造商 根据8项影响因素的综合结果，首先得出制造商的综合排名（图1）：在中国国内，大型跨国制造商仍占据较大优势，其中最为突出的是宝洁（60.8%）和联合利华（44.5%）。除此以外，玛氏箭牌（23.1%）和可口可乐（19.0%）也同样值得关注。该排名中其他制造商的表现都在伯仲之间，差别不大。