剑南春玉溪酒代理致辞（一）
尊敬的各位领导、尊敬的各位朋友还有广大的经销商朋友：
大家好！
在这秋高气爽的收获季节里，很高兴能参加此次珍藏级剑南春在玉溪的上市发布会，更是非常荣幸能够代理珍藏级剑南春，在这里，我谨代表玉溪剑南春的各位经销商对今天来的各位来宾朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
剑南春是古代史书有记载的中国名酒，具有悠远的历史以及厚重的文化底蕴。而珍藏级剑南春更是剑南春的巅峰之作。剑南春酒体采用麻坛珍藏的老坛老酒，而水则为龙门山千年冰川经岩体渗析而成的甘泉。千年老窖，万年糟，好酒全靠窖池老。“珍藏级”剑南春采用延续1500年连续酿造的活窖池天益老号，充分利用窖龄越长、微生物越多的自然优势，缔造了酿酒史上千年活窖神话。
剑南春品牌早已在玉溪深深扎根，以其独特的品味和市场定位赢得了玉溪人民的良好口碑，我相信珍藏级剑南春的上市一定会再次提升剑南春的美酒形象。我们经销商绝不辜负剑南春集团对我们的信任和期望，我们有信心使珍藏级剑南春在玉溪获得良好的销售业绩！
最后！祝各位来宾朋友经销商朋友生意兴隆，财源广进！
剑南春 清时宫廷酒盛世剑南春】 绵竹剑南春酒，产于四川省绵竹市，因绵竹在清代属剑南道，故称“剑南春”。四川的绵竹市素有“酒乡”之称，绵竹市因产竹产酒而得名。早在清代就产闻名遐迩的名酒——“剑南烧春”，相传李白为喝此美酒曾在这里况把皮袄卖掉买酒痛饮，留下“士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话。北宋苏轼称赞这中蜜酒“三日开瓮香满域”，“甘露微浊醍醐清”，其酒之引人可见一斑 【剑南春史话】 源远流长 漫长的路 中华民族历史文化的长河，悠远而辉煌。跟它那“天地涵容百川入”的伟大气象相比，中国的酒文化只是细流涓涓。然而，在漫长的岁月里，中国酒文化却不曾枯竭过。因为有象绵竹“剑南春”这样的分子，组成它那令人惊羡的系列，在永恒的时间和空间发展，生存...... 西蜀文化古城绵竹，素有酒乡之称，这里是中国名酒剑南春的故乡，也是川酒发源地之一。 绵竹酿酒历史悠久，源远流长，酒文化特别丰富。从绵竹的史料和收藏的文物可以出，延续二千四百年的剑南春酒史，不仅是四川酒史的重要组成部分，也是我国珍的文化遗产，值得令人挖掘、研究。 蜀酒探源 巴山钟灵，蜀水毓秀。在巴蜀大地上，有一条成Ｕ形的名酒带，勤劳智慧的巴蜀先在这里创造了辉煌灿烂的巴蜀文化。坐落在这条名酒带的绵竹，酿酒历史已有四千余年，广汉三星堆蜀文化遗址出土的酒具和绵竹金土村出土的战国时期的铜垒，提梁壶等精美酒器以及东汉时期的酿画像砖，三国《晋书》所载史料，都可使人追寻到隐隐的历史灰线，感触到剑南酒发展的时代脉动。 古代发展 绵竹坐落在著名的U性酿酒带，酿酒历史已有四千余年，广汉三星堆蜀文化遗址出土的陶酒具和绵竹金土村出土的战国时期的铜罍，提梁壶等精美酒器，东汉时期的酿酒画像砖等文物考证，《华阳国志·蜀志》、《晋书》等史书记载都可证实：绵竹产酒不晚于战国时期。 在唐朝，百业兴旺，绵竹成熟酿酒技艺下诞生的“剑南烧春”倾动朝野。唐人李肇的《唐·国史补》对天下名酒记载道：“酒则有……乌程之若下，剑南之烧春……”，剑南烧春更作为宫廷御酒而被载于《后唐书·德宗本记》。这是唯一载入正史的四川名酒，也是中国至今唯一尚存的唐代名酒，是绵竹酒文化史上一个了不起的成就。因此，剑南春一直以“唐时宫廷酒盛世剑南春”为传承宗旨。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 剑南春酒广告文案 篇一：剑南春酒广告策划 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司 20XX年1月12日 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 目录 第一部分全国白酒市场环境现状分析 ㈠全国白酒市场环境及市场容量 ㈡全国白酒市场现状分析 ㈢全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 ㈠品牌定位 ㈡品牌创意塑造及实施
第三部分公司营销策略及营销目标 ㈠公司发展初期营销策略 ㈡公司营销目标计划 ㈢价格体系 第四部分公司营销目标的实现 ㈠公司品牌发展营销模式的建立 ㈡公司营销拓展目标 ㈢营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分公司20XX年营销行动计划 ㈠销售(:剑南春酒广告文案)计划 ㈡经销商控制措施 ㈢市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入wTo，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调
查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。 二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。 其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一 些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色 的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。 面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一
中国十大名茶 1.西湖龙井 是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎”四个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹；叶底细嫩成朵。 鉴别方法：产于浙江杭州西湖区。茶叶为扁形，叶细嫩，条形整齐，宽度一致，为绿黄色，手感光滑，一芽一叶或二叶；芽长于叶，一般长3厘米以下，芽叶均匀成朵，不带夹蒂、碎片，小巧玲珑。龙井茶味道清香，假冒龙井茶则多是清草味，夹蒂较多，手感不光滑。 2.洞庭碧螺春 产于江苏吴县太湖之滨的洞庭山。碧螺春茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成；高级的碧螺春，每公斤干茶需要茶芽13.6~15万个。外开形条索紧结，白毫显露，色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，故名“碧螺春”。汤色清澈明亮，浓郁甘醇，鲜爽生津，回味绵长；叶底嫩绿显翠。鉴别方法：产于江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰。银芽显露，一芽一叶，茶叶总长度为1.5厘米，每500克有5.8-7万个芽头，芽为白豪卷曲形，叶为卷曲清绿色，叶底幼嫩，均匀明亮。假的为一芽二叶，芽叶长度不齐，呈黄色。 3.白毫银针 素有茶中“美女”、“茶王”之美称，是一种白茶，产于福建东部的福鼎和北部的政和等地。白毫银针满坡白毫色白如银，细长如针，因而得名。冲泡时，“满盏浮茶乳”，银针挺立，上下交错，非常美观；汤色黄亮清澈，滋味清香甜爽。白茶味温性凉，为健胃提神，祛湿退热，常作为药用。 4.君山银针 产于岳阳洞庭湖的青螺岛，有“洞庭帝子春长恨，二千年来草更长”的描写。其冲泡后，三起三落，雀舌含珠，刀丛林立。很高的欣赏价值。 鉴别方法：产于湖南岳阳君山。由未展开的肥嫩芽头制成，芽头肥壮挺直、匀齐，满披茸毛，色泽金黄光亮，香气清鲜，茶色浅黄，味甜爽，冲泡看起来芽尖冲向水面，悬空竖立，然后徐徐下沉杯底，形如群笋出土，又像银刀直立。假银针为清草味，泡后银针不能竖立。 5.黄山毛峰 产于安徽黄山，主要分布在桃花峰的云谷寺、松谷庵、吊桥阉、慈光阁及半寺周围。这里山高林密，日照短，云雾多，自然条件十分优越，茶树得云雾之滋润，无寒暑之侵袭，蕴成良好的品质。黄山毛峰采制十分精细。制成的毛峰茶外形细扁微曲，状如雀舌，香如白兰，味醇回甘。 鉴别方法：产于安徽歙县黄山。其外形细嫩稍卷曲，芽肥壮、匀齐，有锋毫，形状有点像“雀舌”，
剑南春 绵竹剑南春酒，产于四川省绵竹市，因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。四川的绵竹市素有“酒乡”之称，绵竹市因产竹产酒而得名。早在唐代就产闻名遐迩的名酒——“剑南烧春”，相传李白为喝此美酒曾在这里况把皮袄卖掉买酒痛饮，留下“士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话。北宋苏轼称赞这种蜜酒“三日开瓮香满域”，“甘露微浊醍醐清”，其酒之引人可见一斑。 公司名称：剑南春总部地点：四川绵竹成立时间：1998年经营范围：高端白酒制造商公司性质：股份有限公司员工数：7000余人 行业地位 2012年中国品牌500强中排名42位，品牌价值121亿，位列中国白酒第四位。但剑南春的品质一直是中国白酒前三甲。 名字由来 剑南春产于四川绵竹。绵竹位于剑山之南，剑南春酒的前身绵竹大曲，创始于清朝康熙年间，迄今已有300多年的历史。绵竹大曲改为“剑南春”，这要得力于著名诗人庞石帚。 20世纪50年代，庞石帚在四川大学任教。庞先生邀请几位忘年交朋友到家里一聚。其中有位朋友在喝锦州大曲时建议将其改为剑南春，美酒配美名，庞先生听后特别赞赏。 三天后，庞先生将写好的“剑南春”三个大字交给了绵竹酒厂。 庞石帚说：“…剑南?二字，点出美酒产自剑门雄关之南的绵竹，令人联想起沃野阡陌的天府平原；一个…春?字，乃是古为今用，苏东坡曾经说过…唐人酒多以春名?，此字催入领略美酒的魅力，给人以春天的启示。” 黄金时代 二十世纪五十年代，剑南春人利用得天独厚的自然条件和独特的酿酒工艺，生产出了声誉卓著的中国名酒剑南春。 六十年代，剑南春生产工艺完全成熟。 七十年代，剑南春开始出口，远销日本、港、澳，并荣登全国八大名酒金榜。 八十年代，剑南春一期工程的扩建，现代科技的应用和一系列的技术改革，系列产品实现了全优。从此，剑南春进入了万紫千红的黄金时代。 九十年代，剑南春人认真研究市场规律，针对市场制定的营销策略、“科学投放”等措施，使他们在市场竞争中立于不败之地。 五十年代一九五一年五月，国营绵竹县酒厂宣告成立，这个厂就是今天“四川省绵竹剑南春酒厂”的前身。一九五八年三月，酒厂从改变酿酒原料入手，进行科技攻关，试验出一种绵竹酿酒史上从未有过的新原料，用这种原料酿出了“芳、洌、甘、醇”，恰到好处，风味更为独特完善的酒，这就是今天声誉卓著的中国名酒“剑南春”。（摘自《剑南春史话》）六十年代六十年代，酒厂采用“双轮底发酵”工艺，完善“勾兑调味”技术，找出“剑南春”基础酒的最佳储存老熟期，至此，“剑南春”生产工艺完全成熟。一九六三年，剑南春酒被评为四川省名酒，获金质奖，一九六四年，双沙酲色酒被评为四川省优质产品，获银质奖。（摘自《剑南春史话》） 七十年代一九七四年，“剑南春”开始出口，远销日本、香港、澳门等地，一九七九年第三届全国评酒会上，被评为全国名酒。“剑南春”、“绵竹大曲”等产品声誉日高，销售量大增，特别是党的十一届三中全会后，工厂进入了大发展时期。（摘自《有效管理的智慧》）八十年代八十年代，酒厂在实现系列产品全优目标的基础上，剑南春酒又连续荣获第四届、第五届国家名酒称号和国家质量金奖。一九八八年还在香港举行的第六届国际食品博览会上，获国家金花奖。为了发展名酒生产，提高名酒产量，一九八四年，中商部决定拨款1430万元，扩建剑南春酒厂。一九八五年十月扩建工程破土动工。一九八六年八月一日试产出酒。中商部同意再拨款3500万元，扩建年产四千吨剑南春的第二新区。至此，“剑南春”进入了千古未有的黄金时代。（摘自《剑南春史话》） 九十年代社会的发展，促进了剑南春的进步，改革开放，极大地丰富了剑南春酒文化的内涵。跨入九十年代，剑南春人抓住历史机遇加快发展。一九九0年起，投资近亿元，
中国白酒香型的来源及分类 一、白酒香型的来源 酒的风格是出色、香、味三大要素组成。按酒香的类别来划分乃情理之中。 而我们日常生活中谈到酒的香型，均就白酒而言。对其它的有色酒及洋洒，为什么又不以香来划分呢？因为有色酒，如葡萄酒，西方有一套完整的法规，从原料到工艺都严加规定。井在商标上注明，消费者可以识别。因此，世界各国均采用或借鉴其办法来进行管理。 白酒是我国的传统而独具的产品。酿造工艺丰富多采，酿制的酒风格千姿百态。为了加强管理，提高质量，相互学习，做好评比，结合我国国情，于60年代中期，对我国白酒的香型进行了较系统的研究，通过对酒内香味成分的剖析，香气成分与工艺关系的研究，并经酿酒界和专家认可。于1979年的第三届全国评酒会上实施按香型进行评比。自此。白酒的香型遂为国内广大消费者接受。 二、白酒香型的分类 目前，白酒的香型分为五种：酱香型、浓香型、清香型、米香型刑和其它香型。（1993年国家又颁布了“兼香型”和“凤香型”）前四种香型比较成熟，趋于标准化和定型化。除前四种香型外，还有不少具有自己特点的好酒，其香气，口味、工艺不仅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工艺、风味。单目前又不能拿出定性定量的数据说明其化学组分，划定成型，进而恰如其分的表达其香型名称，如董酒、西凤酒、白云边、白沙液等就是这样的酒，划归不到四个香型中去，只好暂时定为其它香型。从这里也可以看出：白酒香型的划分并设有最后定论，随着科学技术的进步、酿酒工业的发展，白酒的香型也必将更加丰富多彩。事实上，食品中，植物中的香味是多种多样的，酒的香味也会不断发展，不断增加，出现百花齐放的局面。 三、酱香型白酒
剑南春婚宴酒策划方案 一、市场分析： 中国白酒业全面萎缩，白酒市场依旧迷茫，价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐，外行资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散外，部分强势品牌则不惜以牺牲利润拿下一定市场份额；，剑南春酒业在笑看世间风起云散时未雨绸缪开始了细分市场的思考。 据美国兰德公司的一份调查资料显示，到2010年，全球的婚庆消费将达到数千亿美元。目前，我国已经进入新的婚育高峰期，每年结婚人数1800-2000万人，其中城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万人左右，而四川每年也有近百万对新人结婚，婚庆酒市场有数千万元。 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，全国婚庆市场每年产生的消费总额将达2500亿元。如果喜酒消费额仅以全国每年婚庆消费总额的5%计算，酿酒业也可分享到婚庆市场125亿元的市场份额，尽管四川乃至全国婚庆酒市广阔，但都缺乏主导的喜酒品牌，正因为如此，在注重市场细分和差异化经营的今天，挖掘喜酒文化以赢得市场，成了不少厂家的目标。目前在全国已有不少厂家涉足这一细分市场，如华厦长城、古井贡、厦门——三味花烛、郑州——龙国酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五粮液、剑南春、泸州老窖、小角楼、郎酒等，但却没有一个品牌婚宴酒，这为我们介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 婚宴市场的蛋糕虽为不少企业所觊觎，由于种类繁多、各地市场区别较大，根本无法确定一个婚礼宴席上的白酒领导品牌。白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，更坚定我们抢占这一细分领域的决心与信心。 二、市场SWOT分析： 1、优势（Strength）： ◆剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒能力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标。
剑南春集团市场营销计划报告 经济学院经济学141 刘新怡20141744 2015/6/27
目录 前言----------------------------------------------------------------2 剑南春酒的营销目标-----------------------------------------3 1，剑南春的竞争定位。----------------------------------------------------------------------3 2，做好文化营销。---------------------------------------------------------------------------3~7 企业状况分析---------------------------------------------------7 （1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9 （2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9 剑南春酒营销方案设计---------------------------------------9 1、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------9 2、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~10 3、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------10 4、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------10 5、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~11 6、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12 附件-----------------------------------------------------------------13
最受国人推崇的中国十大白酒品牌 一、茅台酒 茅台酒是世界三大名酒之一，已有800多年的历史，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长。据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 茅台镇还具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅440米，远离高原气流，终日云雾密集。夏日持续35～39℃的高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物产生、精化、增减起了决定性的作用。可以说，如果离开这里的特殊气候条件，酒中的有些香气成分就根本无法产生，酒的味道也就欠缺了。这就是为什么长期以来，茅台镇周围地区或全国部分酱香型酒的厂家极力仿制茅台酒，而不得成功的道理。茅台酒的传统制作方法，只有在茅台镇这块方圆不大的地方去做，才能造出这精美绝伦的好酒。 二、五粮液
万里长江第一城――酒都宜宾，是中国酒文化的缩影。这里雨热同季、气候温和、空气湿润、土壤最适宜酿酒所需微生物的生长，有道是“川酒甲天下、精华在宜宾”。宜宾的酒文化具有2000多年的历史，五粮液就是中国酒文化的提炼和结晶。 宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，地跨北纬27°50′-29°16'，东经130°36′-105°20′，年平均气温在15℃-18.3℃间，全年降雨量高达1200毫米/年?平均，年平均相对湿度81-85%，年平均日照950-1180小时，常年温差和昼夜温差小，湿度大，土壤丰富，有水稻土、新积土、紫色土等六大类优质土壤，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物，这些正是酿造五粮液配方中的主要原料。特别是宜宾紫色土上种植的高粱，属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液独有的酿酒原料。而五粮液筑窖和喷窖用的弱酸性黄粘土，粘性强，富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质，尤其是镍、钴这两种矿物质只有五粮液培养泥中才有微弱量，其他酒厂的培养泥中都没有。这个生态环境非常有利于酿酒微生物的生存。五粮液的生产需要150多种空气和土壤中的微生物参与发酵，因此，必须要有能适应150多种微生物共生共存的自然生态环境，而这样的环境只有在万里长江第一城的宜宾才能找到。如果缺了这些环境，五粮液的酒味就没有这么全面，可以说，自然的天成给予了五粮液独一无二的天时地利之美，这使得五粮液更具独有性。 三、西凤酒
中国名酒 中国十大名酒，是指：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖特曲、西凤酒、汾酒、古井贡酒、董酒、洋河大曲等十大白酒品牌。中国名酒为国家评定的质量最高的酒。 国内曾先后五次进行白酒国际级评比，汾酒、茅台酒、五粮液(第一届全国评酒会评比出的中国的四大名白酒是：茅台、汾酒、泸州老窖、西凤酒)等酒在国家评酒会上都被评为中国名酒。 茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉. 茅台酒系以优质高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。 茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。” 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高粱、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。 洋河牌洋河大曲，已有400多年历史。该酒属浓香型大曲酒，系以优质高梁为原料,以小麦、大麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂,辅以闻名遐迩的“美人泉”水精工酿制而成。沿用传统工艺“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖，低温缓慢发酵”、“中途回沙，慢火蒸馏”、“分等贮存、精心勾兑”等新工艺和新技术，形成了“甜、绵、软、净、香” 的独特风格 泸州老窖特曲于1952年被国家确定为浓香型白酒的典型代表。泸州老窖窖池于1996年被国务院确定为我国白酒行业唯一的全国重点保护文物，誉为"国宝窖池"。泸州老窖国宝酒是经国宝窖池精心酿制而成，是当今最好的浓香型白酒。 山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、
剑南春汉唐雄风酒上市运 营策划方案
剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司2009年1月12日 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 目录 第一部分全国白酒市场环境现状分析 ㈠全国白酒市场环境及市场容量 ㈡全国白酒市场现状分析 ㈢全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 ㈠品牌定位 ㈡品牌创意塑造及实施 第三部分公司营销策略及营销目标 ㈠公司发展初期营销策略 ㈡公司营销目标计划 ㈢价格体系 第四部分公司营销目标的实现 ㈠公司品牌发展营销模式的建立
㈡公司营销拓展目标 ㈢营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分公司2009年营销行动计划 ㈠销售计划 ㈡经销商控制措施 ㈢市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。
. 剑南春集团市场营销计划报告
经济学院经济学141新怡20141744 2015/6/27
目录 前言 ----------------------------------------------------------------2 剑南春酒的营销目标 -----------------------------------------3 1，剑南春的竞争定位。 ----------------------------------------------------------------------3 2，做好文化营销。 ---------------------------------------------------------------------------3~7 企业状况分析 ---------------------------------------------------7 （1）企业资源分析及营销能力分析 -----------------------------------------------------7~9 （2）品牌影响度分析 ---------------------------------------------------------------------------9 剑南春酒营销方案设计 ---------------------------------------9 1、“核心产品定位”方案
----------------------------------------------------------------------9 2、“重视产品质量”方案 ----------------------------------------------------------------------9~10 3、“优化产品组合”方案 -----------------------------------------------------------------------10 4、“提升品牌知名度”方案 --------------------------------------------------------------------10 5、“注重包装及改进”方案 -----------------------------------------------------------------10~11 6、“完善产品服务”方案 ---------------------------------------------------------------------11~12 附件-----------------------------------------------------------------13
中国八大名酒介绍 茅台酒 尊为中国国酒，以独特的色、香、味为世人称颂。以清亮透明、醇香回甜而名甲天下。茅台酒一般52~54度，产于贵州省仁还县茅台镇，因产地而得名。该厂位于赤水河畔，有270余年的历史。相传公元1704年，有一贾姓山西盐商从山西汾阳杏花村请酿酒大师在茅台镇酿制山西汾酒。但依古老的汾酒制法。高粱作料，小麦制曲，赤水河之水作引，酿的醇香美酒风味却与汾酒不同，故称“华茅”。即杏花茅台。1873年设立的荣和酒坊，后为贵州财阀赖永初所有，是为“赖茅”。 【更多】茅台酒是世界三大名酒之一，产于贵州省仁怀县茅台镇，已有800多年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为世界名酒、“祖国之光”。 酿制茅台酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水质好，用这种入口微甜、无溶解杂质的水经过蒸馏酿出的酒特别甘美。故清代诗人曾有“集灵泉于一身，汇秀水东下”的咏句赞美赤水河。 茅台镇还具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅440米，远离高源气流，终日云协和密集。夏日持续35-39℃的高温期长这5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物产出、精化、增减起了决定性的作用。
可以说，如果离开这里的特殊气候条件，酒中的有些香气成分就根本无法产出，酒的味道也就欠缺了。这就是为什么长期以来，茅台镇周围地区或全国部分酱香型酒的厂家极力仿制茅台酒，而不得成功的道理。茅台酒的传统制作方法，只有在茅台镇在这块方圆不大的地方去做，才能造出这精美绝仑的好酒。 茅台酒的酒窖建设也颇有讲究。从窖址选地、窖区走向、空间高度，到窖内温湿度控制、透气性能，以及酒瓮的形式、容量、瓮口泥封的技术等，都极为严格。这些都是关系到成品酒的再熟化、香气纯度再提高的关键。酒窖里每天要有人检查，开关透气孔，控制温湿度。据说连看守酒窖的人也必须衣着洁净，人品端正，影响酒的质量。当然，人的一般衣着言行与酒的质量无必须联系，这只不过反映了们对茅台酒的敬重、崇尚之情和鼓励做好人、制好酒的良好愿望罢了。 茅台酒的高质量多年保持不谈。全国评酒会对贵州茅台酒的风格作了“酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长”的概括。它的香气成分达110多种，饮后的空杯，长时间余香不散。有人赞美它有“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”的魅力。茅台酒香而不艳，它在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。它的酒度一直稳定在52°-54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。在调配时，从不加工一滴水，都是以酒勾酒。因此酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。周恩来总理评价茅台酒“比…伏特加?好喝，具
剑南春酒各系列价格表和图片 剑南春是汉族传统名酒，产于四川省绵竹市，因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春。 四川的绵竹市素有“酒乡之称，绵竹市因产竹产酒而得名。 早在唐代就产闻名遐迩的名酒——“剑南烧春， 相传李白为喝此美酒曾在这里况把皮袄卖 掉买酒痛饮，留下“士解金貂、“解貂赎酒的佳话。 北宋苏轼称赞这种蜜酒“三日开瓮香满域，“甘露微浊醍醐清，其酒之引人可见一斑。 -----------------------------------------52°剑南春珍藏级特酿 500ml 品 牌：剑 南春香 型： 浓香型产 地： 四川省酒 精 度： 50%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格： ￥1188.00/ 瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵 竹 剑 南 春 酒 厂 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------38°剑南春珍藏级特酿 500ml 品 牌：剑南春 香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：38%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥858.00/瓶 原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵竹 剑 南 春 酒 厂 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------52°剑南春 500ml 品 牌：剑南春香 型：浓 香型产 地：四川省酒 精 度：50%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥538.00/瓶原 料：高 粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵竹剑南春酒厂有限 公司适用场合：婚宴,送礼,商务-----------------------------------------52°剑南娇子 绵柔红娇 500ml 品 牌：剑南春香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格：￥178.00/瓶原 料：水、高粱、小麦、大米、糯米、玉米箱 规：1*6 产品 类 型 ： 白 酒 酒 厂 ：四 川 绵 竹 剑 南 春 酒 厂有 限 公 司 适 用 场 合 ：婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------38°剑南春 500ml 品 牌：剑南春香 型：浓 香型产 地：四川省酒 精 度：38%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥480.00/瓶原 料：水、 高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵竹剑南春酒厂有 限公司适用场合：婚宴,送礼,商务-----------------------------------------52°剑南福 珍品 500ml 品 牌： 剑南春香 型： 浓香型产 地： 山西省酒 精 度： 52%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格：￥285.00/瓶原 料：水、高粱、小麦、大米、糯米、玉米箱 规：1*6 产品类型： 白酒酒 厂：四川绵竹剑南春酒厂有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼 -----------------------------------------52°剑南福 12 年 500ml 品 牌： 剑南春香 型： 浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥405.00/瓶原 料： 水、高粱、小麦、大米、糯米、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵竹剑南春酒 厂有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼-----------------------------------------52°剑 南尊经典玻瓶 500ml 品 牌：剑南春香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥318.00/瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川绵竹剑南尊酒厂有限公司适用场合：聚会,送礼,商务
中国十大名酒排名和白酒排名前100名 中国的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒 中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王 一、茅台酒 茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马 万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。 茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。 茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味 幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢 饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。”
二、五粮液 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。 三、西凤酒 西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。 四、双沟大曲 产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。 五、洋河大曲 洋河大曲是江苏省泗阳县的洋河酒厂所产，曾被列为中国的八大名酒之一，至今已有三百多年的历史。“甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的
剑南春酒代理合同
（以下简称甲方） （以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在 襄城区域代理销售 甲方产品的有关事宜，达成如下协议： 第一条：合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产 品的资格，并提供《营业执照》、《税务登记证》等有关证件的复印件。 第二条：代理销售区域范围 1. 甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为： 襄城县市场。 2. 乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。 第三条：合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励 1. 本合同有效期为 壹年，自2014年1月1日起至2014年12月31日止。 2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前书面告知甲方。同等条件下将有优先 权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 第四条：产品采购及付款方式 1. 甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场 上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写： _________ ￥ ___________________________________________________________________ 元） 的货。 2. 乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款80%给甲方作为预付 款，其余20%须在甲方发货前三天支付给甲方。 3. 货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。 第五条：交货与运输 1. 乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后 3— 7个工作日 内发货。 2. 发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时 供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。 3. 乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等 形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路， 公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险 费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。 4. 乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提 出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。 第六条：产品质量 甲方: 乙方:
珍藏级剑南春新品上市酒会 计 划 方 案
方案目录 第一章：活动概况第二章：活动流程第三章：细节描述第四章：活动统筹
第一章活动概况 1、活动 活动时间：2011年12月3日 活动地点：喜来登酒店 活动名称：珍藏级剑南春酒会 活动人数：30桌 活动目的：借此次酒会刺激产品团购 2、活动背景分析 市场背景：珍藏级剑南春至进新疆市场，经过打拼和运营推广，它在市场中已有一定的认知度和知名度。 产品特性：窖池酿造，一精酿，醇香。 品定位：高端商务用酒——产品的高规格特性 活动人群定位：各界知名人士——注重文化器材。 3、活动定位： 由以上活动背景分析得出： 活动调：高端性、文化性。 活动综述：本案将通过一种酒文化的氛围营造，并结合酒会本身的特殊性，将本次珍藏级剑南春酒会打造一个蕴涵浓 郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的酒会。活动思路：从酒品特点出发，紧扣活动主题，结合酒品特点，围绕“色、香、味“三个篇章展开整个活动的构架。
4、活动框架： 第一篇：色·香 本篇章主要以视觉感受和古色文化元素为主题，进而展开对产品展示及推广。此篇章充分结合瓶身造型中，古典韵味的特色，把活动能力内容与产品特点相融合。 第二篇：香·醇 本篇章通过对香醇的意识演绎，展现一种酒品所蕴涵的内在醇香。 第三篇：味·道 “道”字意为“酒道、三道”，本篇章主要以专业品酒针对酒文化及商务礼仪中的酒文化为阐述点，期间并结合描述点，充分呈现的酒道文化。 第二章活动流程 第一节：嘉宾入场——嘉宾签到 背板签到： 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀，嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 签到处安排4名礼仪小姐，负责嘉宾的签到事宜。
洋河大曲 古语云：“水为酒之血，曲为酒之骨”。故“名酒产地必有佳泉”的论断是有科学根据的。名酒“洋河大曲”产于江苏省宿城区，就是用当地“美人泉”的水酿制而成的。诗人称赞“洋河美人泉，佳酿醉神州”。 产品特点 “闻香下马，知味停车；酒味冲天，飞鸟闻香化凤；糟粕入水，游鱼得味成龙；福泉酒海清香美，味占江南第一家。” 洋河大曲酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，既有浓香型的风味，又有独自的风格。醇香浓郁，余味爽净，回味悠长，是浓香型大曲酒，有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点，闻名中外。是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。 产地介绍 洋河大曲，产于江苏省宿迁市宿城区洋河镇（原江苏省泗阳县洋河镇），因地故名。洋河镇是一个古老的集镇，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。 “水为酒之血，曲为酒之骨”。名酒“洋河大曲”产于江苏省泗阳县，就是用当地“美人泉”的水酿制而成的。 名人与洋河 题美人泉·魏毓庆· 朝朝暮暮，岁岁年年，你的歌在酒里，你的梦在酒里，歌也绵长，梦也香甜。 甘泉酿旨酒·严辰· 甘泉酿旨酒，泉以美人名。酒比美人秀，相伴作长吟。千钟不辞醉，百篇丽句新。海霞春潮涌，扬帆万里行。 酒乡行·高加索· 少年不知酒滋味，小口品，大口品，苦酒烈酒品了大半生，品得眼花头又晕。老来才知酒滋味，不想品，不敢品，敬酒罚酒一概不动心，留得醒眼看浮沉。今日有幸酒乡行，细细品，慢慢品，美酒名酒品得醉薰薰，错把酒仙当诗神。 历史渊源 据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。