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“衣改往昔”旧衣改装工作室创业计划书

“衣改往昔”旧衣改装工作室创业计划书
“衣改往昔”旧衣改装工作室创业计划书

山西省第四届“兴晋挑战杯”创业计划大赛参赛作品

《“衣改往昔”旧衣改造工作室》

创业计划书

山西省财政税务专科学校

二○一○年六月

摘要

在经济高速发展的今天,人们对物质生活的追求越来越高,2009年,全国社会消费品零售总额125342.7亿元,同比增长15.5%。其中,服装类消费超过12000亿元,同比增长18.8%,低于2008年的2.8个百分点。服装作为“衣食住行”的排头兵,其消费明显超过全国消费品零售总额增速,仅次于家具类、建筑及材料类和汽车类商品销售增长。

另外,当今世界年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多。据统计调查,87%的人有许多旧的衣服,都不知道该如何处理,这些衣服也就成了“弃之可惜”,“食”之无味的“鸡肋”由此看来,旧衣回收已经形成一种强烈的社会需求。针对这种现实,本工作室应运而生。

“衣改往昔旧衣改造工作室”主营旧衣回收改造及销售,回收人们不再需要的衣物,对其进行个性设计改造,实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废品顺应低碳生活的主题,还可以满足个性追求者对个性服装的需求。另外,对于人们穿厌了的衣服我们也可以进行改造,让顾客旧衣穿出新感觉。

本工作室计划启动资金25万进行经营, 7120元用于第一年购买原材料,8950用于购买固定机器设备,经过一年的经营,可以实现90860的收入,利润达9850元。经过一系列计算,结果表明本工作室财务可行性较强,市场前景广阔,并且可操作性较强,不失为一个不错的投资选择。

【关键字】:个性旧衣改造时尚

目录

摘要 (2)

一、工作室概述 (5)

(一)工作室名称、结构及性质 (5)

1.工作室名称:“衣改往昔”旧衣改造工作室 (5)

2.性质:以加工销售二手衣服为主的有限责任公司 (5)

3.工作室结构: (5)

(二)经营范围及理念 (5)

1.经营范围: (5)

2.经营理念 (5)

(三)工作室经营策略及服务宗旨 (6)

1.经营策略 (6)

2.服务宗旨 (6)

(五)注册资本及工作室设施 (6)

1.注册资本:25万元 (6)

2.经营中所需的固定资产及其价格 (6)

二、产品与服务介绍 (6)

(一)产品特色 (6)

1.旧衣改造的个性包包: (7)

2.旧衣服改造+贴水晶 (7)

3.破牛仔裤 (7)

(二)产品生产流程 (8)

(三)产品技术支持 (8)

(四)回收途径及相关价格 (9)

1.回收途径 (9)

2.主要产品回收价格 (10)

三、市场分析 (11)

(一)市场描述 (11)

1.市场前景 (11)

2.市场宏观及微观分析 (12)

(二)目标市场 (12)

1.主要市场:追求个性的时尚一族 (13)

2.拓展市场:有服装改造需求的消费者 (13)

3.连带市场:低收入人群 (13)

(三)目标消费群 (13)

(四)市场定位分析 (14)

(五)市场变化 (14)

(六)潜在市场 (14)

四、营销战略 (14)

(一)产品策略 (14)

(二)价格策略 (14)

(三)渠道策略 (15)

1.扩大知名度 (15)

2.选择在个性潮流服饰店寄卖 (16)

3.感恩回馈(积分机制) (16)

4.活动与形式推广自己的产品 (16)

五、相关战略 (16)

(一)总体战略 (16)

1.公司使命 (16)

2.公司宗旨 (16)

3.公司发展战略 (16)

(二)竞争战略 (17)

1.产品竞争 (17)

2.行业竞争 (18)

六、财务分析 (19)

(一)资本筹集分析单位(万元) (19)

(二)投资资金分析 (20)

(三)收入成本预测分析 (22)

(四)资金运营中现金流的分析 (22)

(五)资金退出方式 (23)

附录 (24)

“衣改往昔”旧衣改造工作室

创业计划书

一、工作室概述

(一)工作室名称、结构及性质

1.工作室名称:“衣改往昔”旧衣改造工作室

2.性质:以加工销售二手衣服为主的有限责任公司

3.工作室结构:

(二)经营范围及理念

1.经营范围:

(1)旧衣改造,引领新的时尚潮流,回收旧衣并对其进行改造,将改造后的产品销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族,满足他们的消费需求。

(2)对顾客穿厌了的服装进行装饰改造,使其具有新的价值。

2.经营理念

(1)发掘可利用的物质,加工再利用,最大限度的发挥其价值。

总经理

务部

营销 部

改装部

采购部

(2)紧跟倡导环保的时代大潮,变废为宝,引导大家走进低碳生活。

(3)生产个性的服装,满足个性追求者的需求。

(三)工作室经营策略及服务宗旨

1.经营策略

低碳从旧衣开始,“衣改往昔”旧衣改造工作室提倡“节约环保,变废为宝”的消费理念,将旧衣改造和个性打造相结合,向个性服装店提供优质的改造服装,向需求人群提供改装服务,以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。

2.服务宗旨

低碳从衣开始,潮流你我引领!

(四)工作室地址

太原市千峰南路鸿峰花园

(五)注册资本及工作室设施

1.注册资本:25万元

2.经营中所需的固定资产及其价格

序号固定资产购买金额(元)折旧方式折旧年限(年)折旧额(元/年)

1 消毒设备2500 直线法10 250

2 锁边机450 直线法10 45

3 印染机1600 直线法10 160

4 缝纫机1300 直线法10 130

5 熨平机1200 直线法10 120

6 洗衣机1900 直线法10 190

二、产品与服务介绍

(一)产品特色

改装工作室的主要业务,就是对顾客提供的物品进行个性化的装饰、改造,使其具有独特的艺术情调和个性风格。改装工作室可以改装的东西多种多样,从服装、鞋包、饰品,到家具及各类家居用品,只要顾客有“改”的要求,工作室就可以帮你实现。

1.旧衣改造的个性包包:

2.旧衣服改造+贴水晶

很多女孩都喜欢闪亮的服装,这种衣服动辄又卖得很贵,还和你大谈手工制作。其实找件旧衣服来加入bling bling亮的元素很简单。

3.破牛仔裤

谁没有几条破旧牛仔裤?这可是个好东西,它可以被改造为拖鞋、环保袋、笔袋、手机套,还可以改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等,牛仔裤真是名副其实,就像牛一样浑身都是宝。挑选的时候除了看牛仔布的颜色外,还要注意牛仔裤原本的一些细节是否丰富,例如纽扣、腰带襻、皮标等等,它们都可以成为你重新改造时的点睛之物。

(二)产品生产流程

回收 分类 清洗

消毒 设计

制作

包装 销售

(三)产品技术支持

关键要素

要 素 描 述

价值性

1.中国衣服行业年均产值增长速度超过12%,而传统衣服需求量则逐年

递减。旧衣改造与庞大的行业市场相比,具有巨大的空白性.

2.旧衣改造和制作和销售在不同地点完成,产品价值强度潜力巨大。

稀缺性

1.在太原市的商业圈中,此类行业少而且规模小技术水平不高。

2.产品独一无二,避免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。

不可模仿性

我们工作室积极走在改装行业的前端,最快速度获取新颖技术和材料,

产品技术更新换代极快,永远赶超多数竞争者一部,不具可模仿性。

不可替代性

1.竞争对手可以寻找具有相似效果的替代品,但融汇顾客思想时尚风格衣服凤毛麟角,制作商品同快销品一样,难以替代。

2.我们的工作室走在潮流前端,技术、产品、创意同样难以替代。

可利用性与行业领先者和顾客市场积极联系,建立基础的销售渠道。

(四)回收途径及相关价格

1.回收途径

(1)定点收购

我们将在市区繁华路段、各大服装卖场、社区和街道服务处设立定点收购处以各大商场为例。通过调查数据显示,太原市百货商场的消费群体以月收入2000元以上的25—50岁人群为主。所以针对我们的目标消费群,在工作室初期我们主要是在大商场附近设点回收,

选址及分析如下:

①选址1:高消费区

收购点华宇购物中

铜锣湾购物

中心

太原燕莎购

物中心

天美名店

位置后开化寺街柳巷北路长风大街街

西

新建路与水西关街十字路口的西北角

优势 A.地理位置优越,主要分布在传统商业街区繁华地段,或以饮食业为主的人流密集区

B.均属于中高档消费区,锁回收的衣物可利用率大

②选址2:中高档居民区

收购点丽华苑帝景华府亲贤苑原上园

位置长风西街北

滨河西路以西

小店区平阳

小店区亲贤

街体育路

万柏林区

虎峪河以南

优势 A.处于消费水平较高的人群聚居地,便于集中回收利用价值较高的二手服饰

B.拥有大量的目标销售群体,有利于宣传营销。

(2)特殊渠道收购

上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收行业是很需要出现的行业,我们将在网上建立回收平台,开通一个免费的绿色通道,以更方便衣物的回收管理,并且定期在网上公布衣物利用情况。

2.主要产品回收价格

序号产品种类产品分类品质回收价格(元)备注

1 T恤品牌

品质较好40

品质一般30 非品牌

品质较好15

品质一般10

2 衬衣品牌

品质较好50

品质一般45 非品牌

品质较好30

品质一般20

3 裤装品牌

品质较好50

品质一般40 非品牌品质较好30

品质一般20

4 针织衫品牌

品质较好80

品质一般60 非品牌

品质较好35

品质一般20

5 大衣、外套品牌

品质较好120

品质一般100 非品牌

品质较好80

品质一般60

6 皮质服装品牌

品质较好180

品质一般140 非品牌

品质较好120

品质一般100

三、市场分

(一)市场描述

1.市场前景

当今社会是以发展中国家为主,世界总体积部平衡,人口基数大,人口增长快,服装作为“衣食住行”的排头兵,在消费支出中占有重要比重。据中央统计局调查数据显示,2009年,全国社会消费品零售总额125342.7亿元,同比增长15.5%。其中,服装类消费超过12000亿元,同比增长18.8%,低于2008年的2.8个百分点。服装消费明显超过全国消费品零售总额曾增速,仅次于家具类、建筑及材料类和汽车类商品销售增长。同时2.8个百分点的下跌也显示了2008年来金融危机对我国服装行业的重大冲击。

随着经济的发展和社会的进步,人们的物质文化生活水平较之以往得到了很大的改进,但随之“物质垃圾”,服装类废物也应运而生。在面料制作不断提高和面料使用时间及其频率不断减短的情况下,质量完好的旧衣物越来越多。“即便是一件看起来很普通的衣服,其背后也蕴藏大量能源资本”一位研究服装面料的专家给记者举例

到,化纤衣物要消耗石油,而普通的棉布从棉花的种植开始,到使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁,每个环节均需消耗能源,其中,布料的印染更是如此。

与此同时,因大量加工、印染面料以及配件所产生的化学物质在破坏着我们的环境。在这种情况下,旧衣服的回收再利用成为了走“节能环保产业”的先驱旧衣物的循环也是资源的周转,畅通旧衣循环渠道,不仅有益增强百姓的节约意识,更能为整个社会节约社会资源。

大多数人家里有许多舍不得扔又没办法用的宝贝,像过时的衣服鞋子、坏掉的首饰、可爱但不实用的小东西等。“衣改往昔”旧衣改造工作室将废物利用和个性打造结合起来,实现变废为宝的效果,因此很容易得到个性化的年轻人的青睐。

2.市场宏观及微观分析

(1)宏观分析

旧衣改造是一个新兴的市场,在国外和部分沿海各城市已经受到人们的普遍认可,内地相对较差,但是随着年轻人的消费水平的提高,城市的发展速度的加快,旧衣改造行业在内地的市场也开始发展,并渐渐得到了认可。

“衣改往昔”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体,而这类人群中年轻人占到大多数,所以我们选择在年轻人密集的高校附近,因产品服务市场空缺,所以市场开发的空间范围较大。

(2)微观分析

本工作室将引进拥有实际经验和创意的设计师对工作室进行技术指导,并和各大高校合作,建立校企合作实践团队。一是,收购旧衣对其进行个性,进行销售;二是按照顾客的要求对其提供的衣物加以改造,顾客可以选择自己喜欢的衣服版式、颜色和图案等,这些极具个性的选择和种类不拘泥形式,所以所制作的产品在式样、风格上更能满足个性一族的需求;另外,针对顾客关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。此外,工作室在后续的发展中还可以鼓励前来的顾客和我们的员工进行一对一的教学与动手实践,甚至可以考虑招收大学生学徒,为那些家境贫寒的学生提供生财之道、减轻经济负担,为那些DIY嗜好者提供施展才华的平台。

(二)目标市场

1.主要市场:追求个性的时尚一族

(1)时尚个性,独一无二

据统计,有26.79%的青年人购买服装趋向于个性化,说明个性服饰市场有很大的发展空间,而改造服装相比于其它品牌服装,它所具有的优势在与独特性,由于改造服装的素材不同,设计多元,从根本上可以满足当代青年人张扬个性的需求,更具有市场发展潜力。

(2)高品质设计,引领时代潮流

虽然我们的产品生产原材料是回收的旧衣,不同于传统的旧衣的加工改造的是,“衣改往昔”工作室走的不是劣质低价,我们追求的是高品质、优设计,塑造品牌,在响应当今社会低碳、环保的前提下,秀出闪亮自我。

2.拓展市场:有服装改造需求的消费者

随着顾客对我们产品的了解,部分顾客开始对我们的产品认可,一些顾客会希望在自己衣物现有的基础上进行改进,而我们正可以提供技术和条件,满足顾客需求,从中收取一定的改装费用,扩大市场占有。

3.连带市场:低收入人群

对于不能改造的衣物,向特定的消费群体低价出售,减少库存积压,增加资本流通。

(三)目标消费群

1.追求时尚个性的具有一定消费能力的特定群体。

2.其他对衣物有改造需求的人群。

(四)市场定位分析

走进商品市场,我们可以看到多种品牌风格、多种款式、多种价位、由多种面料支出呈的供不同消费群体购买的服装,服装商品存在着的多种现实情况,是市场规律的体现。但我们改装故障撒播,立足于价格高端的改装服务,主要是抓住了有购买能力的年轻一族追求个性的消费心理和心理诉求。改装室成立初期,市场打开可能面临巨大挑战,但我们始终立足于走高质高价的高端路线。在服装行业中,以“新”、“奇”取胜。

(五)市场变化

在科技飞速发展的今天,市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强,为了在不断变化的市场中占有优势,我们时刻关注市场的动态,获取相关信息,及时、准确地调整经营方式和营销策略,完善组织结构。

(六)潜在市场

目前我们的目标市场还局限于大学校园,而在广告等媒介的宣传作用下,高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下,短期内太原市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群

四、营销战略

(一)产品策略

公司经营的核心产品是“改造”服装,即经过消毒处理后加工改造而成的个性服装。

保证产品质量,改造多种规格样式的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与低碳的绿色健康消费理念。

(二)价格策略

1.根据回收成本和改装后的衣服而定价,材质和款式不一样价格不一样。

2.改装衣服只收取改装手续费。

3.不能改装的衣服进行原价或低价出售,减少库存,增加流通资金。

(三)渠道策略

拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有经销渠道。

1.建立以太原为中心的销售网络,向太原周边各市、县扩张。

2.利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。

(四)促销策略

1.扩大知名度

衣改往昔旧衣改造工作室因为是刚成立不久,因此知名度尚有不足甚至没有,因此在近段时间内的主要工作是加大宣传力度,扩大工作室在太原的知名度。具体措施如下:

(1)单页发放

在选定的目标消费群体发放衣改往昔旧衣改造工作室的宣传单页,主要目的有二点:一是让消费群了解旧衣改造工作室;二是让消费群知道衣改往昔旧衣改造工作室在什么地方。

(2)网络宣传

在目标客户中大多都是追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族,他们的购物习惯大多是先在网上搜集信息,通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行了解。因此,针对这类型客户,衣改往昔旧衣改造工作室也在太原的几个主要论坛中发帖:一是介绍工作室;二是提供网上订货优惠。

(3)网络营销

当今社会,收听电台广播的人群主要有两类,一类是老年人,另一类是有车一族。也就是每天忙于工作的年轻一族,这里选择电台广播的宣传方式,就是向其宣传帅康

橱柜进入无锡的这一消息。选择的电台频率是太原音乐广播电台(102.6),播出时间是早上7点~9点和下午5点~7点。虽然费用较平时时段偏贵,然而所能达到的效果是最好的。

2.选择在个性潮流服饰店寄卖

可行性:追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族,他们一般都喜欢逛个性潮流服饰店,对于店方来说个性服装能吸引更多的顾客刺激附带消费,对于工作室来说能更好的销售改装衣服。

3.感恩回馈(积分机制)

根据统计一定时间内的记录的对提供一定数额的顾客给予一定的回报,购买衣服打折或者馈赠小礼品。一方面能对工作室和改造衣服做更好的宣传,另一方面能激发消费群体的热情,带动环保和低碳理念。

4.活动与形式推广自己的产品

如:特定时期的服装展演等

五、相关战略

(一)总体战略

1.公司使命

重畅“节约环保,变废为宝”新风尚,向社会提供个性优质的改造服装,一方面满足追逐时尚个性且有购买能力的年轻一族的消费需求,另一方面又满足了对款式有特殊要求的有改造需求的一类人的需求。

2.公司宗旨

梦想改装工作室以服务追求个性时尚的年轻一族和以服务广大低收入农民朋友为基本宗旨。公司力图将服装进行消毒及再加工,以个性时尚为主打,极力创建出属于自己的品牌服装并且进一步完善公司的产品,不断满足用户的需求,持续提升产品品质,创造良好的商业社会价值,为公司提供稳定、持续增长的利润。

3.公司发展战略

(1)总体战略

公司在3—5年内成为二手服饰改造领域的市场领导者。

“向社会提供优质的二手改造衣物。

(2)发展战略

①初期(1—3年)

主要产品是经过加工改造处理的旧衣物,市场策略为以时尚,个性为特色,以倡导环保低碳为理念,挤占现有服装市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始产品的成批量生产。

第一、二年:产品导入市场,提高产品的知晓度,树立品牌形象;逐步建立健全的销售网络;打开并初步占领二手衣改造市场;累计产量约达到XX

件,销售量收入约XX万;

第三年:提高品牌形象,增加无形资产;增加设备,扩大生产规模;年产量达到XX件,销售额约达到XX万元,利润约达到XX万元;产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。

②中期(4—6年)进一步完善和健全销售网络;

壮大研发团队,进一步拓展生产领域,实行多元化经营战略;中期成立自己的专卖店巩固,扩展现有二手衣改造市场。

③长期(5—10年)

利用工作室设计人员的技术优势,开发研制相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为服装行业的领先者。开发彩绘业务,包括服装彩绘,广告彩绘等。

(二)竞争战略

1.产品竞争

(1)成本领先战略

我们所改造成形的个性服饰是以回收的旧衣物为原材料的,相比那些在原始材料基础上加工而成的服饰,大大降低了成本付出。同时,在降低替代品威胁方面我们恰恰可以通过降低价格来吸引顾客,充分发挥低成本的优势,使自己处于有利的竞争地位。

(2)差异化战略

我们的产品主要是为了满足人们对个性、前卫和时尚的追求需要,不同于市场上大批量生产的产品,我们的产品具有针对性强、创新性高等时代特色,从而在个性突出上,使人们不必担心无法体现自己的特别之处,对于撞衫现象的频繁发生,我们的

出现将会有效地避免此类现象,从而促进个性传播。

(3)市场集中战略

我们所针对的人群是追求时尚、个性的年轻人以及部分追求时尚的中老年人,所以我们选择在时尚元素集中,服装买卖活跃的步行街或是以传播潮流为主题的大商场,选择理由有以下几点。

①现在诸多消费者对于潮流有了更高的追求,也就是说,在市场上已经形成了相当规模的消费群体,他们会对独具个性的手绘鞋、衣服更有所钟爱,在宣传和消费潮流品方面是一股不可或缺的生力军。

②步行街周边商业活动活跃,将专卖店设立在这类地区或是将我们的产品寄卖在这里的商店,势必有助于推广和营销。

③ 步行街周边人口密度大,消费需求旺盛,而且,这些地段的顾客需求和人流量都比较稳定,可以保证收入的稳定性;

④ 步行街周边客流量较大,受客流量和通行速度的影响,可使多数人看到我们的商品,在深度的了解之后,更有利的就是可通过起初阶段的消费者传播口碑,利用人传人的效应吸引前来的拜访者,而这其中又会具有一个相当高的购买概率;

⑤ 步行街周边同类商店比较聚集,形式和样式却相对单一,而我们的经营种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。我们独此一家的经营特色定能吸引顾客眼球

2.行业竞争

新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力

替代品的威胁

潜在的进入者

行业内竞争者 现有企业间的竞争

买者

替代品

六、财务分析

(一)资本筹集分析

资本来源明细表 单位(万元)

筹资比例优势分析:

1、由以上图表可以看出,所有固定资产均为投资者投入,为企业节省了一比巨大的现金流出,有利于企业日常经营周转。

2、货币资金比例中,自筹资金所占比例份额较大,而负债比例相对较小,使企业的负债负担不至于太重,有利于企业的持续经营。

3、20%的负债比率对企业而言,即可以利用负债经营,又有足够的能力进行偿还,有利于企业的发展。

资金来源

比例及金额 项目

自筹投资资本

创业贷款资本

固定资产投资 13 100% 货币资金投资 9.6

80%

2.4

20%

(二)投资资金分析

项目所需投资明细表单位(元)

年份

项目

0 1 2 3 4 5

固定资产

消毒机2500 0 0 0 0 0 锁边机450 0 0 0 0 0 印染机1600 0 0 0 0 0 缝纫机1300 0 0 0 0 0 熨平机1200 0 0 0 0 0 洗衣机1900 0 0 0 0 0 原材料0 2130 2640 3056 3427 3797

职工薪酬0 13100 13100 13100 13100 13100

合计8950 61089 62596 70015 70386 70756

结论:期初投资共需要货币金额8950元,第一年投入相关成本费用61089元,以后年度流动资金需求量逐年增加。

第一年销售收入明细表

单位(元)

月份销售产

销售量单价销售额月份

销售产

销售

单价销售额

1

大衣

针织衫

30

40

428

320

12840

12800

7

衬衣

裤子

30

20

186

195

5580

3900

2 T恤

衬衣

裤子

40

40

20

146

168

182

5840

6720

3640

8

大衣

针织衫

裤子

20

30

30

380

265

156

7600

7950

4680

3 T恤80 128 10240 9 针织衫

裤装

20

20

269

148

5380

2960

4 半袖T

短裤

60

50

104

124

6240

6200

10

大衣

裤装

20

30

446

128

8920

3840

5 T恤

衬衣

50

10

118

132

5900

1320

11

针织衫

风衣

20

20

183

386

3660

7720

6 T恤50 98 4900 12 风衣

裤装

20

20

408

134

8160

2680

金额

合计

119990

幼儿园中班主题教案:换新衣和穿旧衣的树朋友

幼儿园中班主题教案:换新衣和穿旧衣的树朋友 活动由来: 在春暖花开、万物复苏的时节里,正是激发幼儿热爱大自然的好时机。同时,又逢植树节即将来临之时,可以使幼儿进一步了解树木的相关知识,培养幼儿爱护树木的良好行为,于是便形成这次主题活动。 活动目标问题板块主题壁报区域活动 相关内容 家园合作 资源利 用 1、通过 分部分认识树木的特点,使幼儿了解树木的相关知识。 2、了解树木与环境的关系及对人类生存的重要性。 3、知道一些保护小树的方法,培养幼儿爱护树木的良好习惯及情感。1、秋天的 时候为什 么有的树 叶落下 来,有的 树叶一年 到头都是 绿的? 2、树为什 么不能没 有树皮? 3、年轮告 诉了我们 什么? 4、树朋友 是怎样保 护我们人 类的? 5、我们应 该怎样爱 护树朋 友? 利用空白 墙面创设 “找一找 换新衣、穿 旧衣的树 朋友”、“树 叶家族”、 “奇特的 小圈圈”、 “人类可 贵的树朋 友”等板 块,将收集 的树叶或 相关资料 展示出来。 自然角: 收集各种树叶 标本进行展示。 图书区: 增添各种有关 树木的书籍和 图片。 益智区: 1、有关年轮纹 路的图片 2、常青树与落 叶树的分类卡 片 3、有关保护树 木的游戏棋。 美工区: 增加有关制作 小树、装饰树干 的材料。 1、利用家 长专栏展 示主题活 动网络图。 2、丰富孩 子关于树 木的知识。 3、带孩子 外出时,提 醒孩子爱 护树木。 4、与孩子 共同寻找 “树木的 特点”及 “保护树 木”相关资 料。 图书资 料: 《保护 我们的 森林》、 《十万 个为什 么》 网络资 料: 有关大 自然、 森林、 树木、 及环保 的图片 和资 料。 周边环 境: 园外观 察活 动、园 内种植 角维护 活动、 摄取宣 传活 动。

音乐工作室创业计划书

音乐工作室创业计划书 关于音乐工作室创业计划书要怎么写呢有什么优秀范文可以借鉴的呢 一、计划书概述 1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。 2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。 3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。 4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,

只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。 二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。 2.外来客户,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。 3专业乐手,免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。 三.演艺方面 1.露天宣传与各大商场商铺合作,做不同规模的演出 2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动 3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值,这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是:创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值,提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务,这些产品和服务为什么对目标客户非常重要,促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张,即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义,同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润,从而确定企业的收入方式,通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系,即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系,客户关系管理即与此相关,在建立起客户关系的同时,建立起企业的战略控制措施,确保企业的市场竞争优势,明确有效的竞争措施,在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位,为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道,即公司用来接触消费者的各种途径,也就是公司如何开拓市场,市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触,明白是否能够有效的满足客户的特定需求,在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力,即公司执行其商业模式所需的能力和资格,其中包资源和活动的配置,即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果,倘若现有的资源和能力还有缺陷,是否可以通过合作伙伴网络,即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络,即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构,即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述,是否能够在客户本身能力的许可范围内,为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划,又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力,则企业就不得不做出必要调整,重新选择客户或客户服务内容,重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位,有获得市场价值的有效方法,能够在市场竞争中有明确的战略措施,通过各种分销渠道都有良好的反应,并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用,这样的企业商业模式设计才是有效的,也才能获得投资者的青睐,创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书,商业计划书如何写?

创业计划书摄影工作室

遇见 .影像 ——摄影工作室 一.公司简介: ?我们的公司名称是遇见 . 影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成,具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生,初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略:由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年 36 万,广告费用 15 万,设备费用 35 万,刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。 二.公司背景: 随着现代通讯技术的迅猛发展,现代人们对于摄影的需求逐渐增多,然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击,正举步维艰。现在,摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来,正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三.成员介绍: 陈艺仁:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。 王菀莹:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、策划、道具场所统

筹 文伊琪:大一,华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四.市场分析: 目前大部分人所了解的摄影行业模式,总共有两种情况:一种是影楼或工作室形式存 在 ; 一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中,摄影的旧模式却举步维艰,而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜,也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测,摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查,如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少,仅有 5 家此类摄影公司,本公司具有巨大的前景。据观察,很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师,平时还有学业,拍摄与后期制作的效率不高 总体看来,摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟,不管是商品摄影还是人像摄影, 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影,抢夺这个巨大的市场。 五.市场预测: 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少,仅有 5 家此类摄影公司。而校区的大学生人数 有很多,对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察,很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师,平时还有学业,拍摄与后期制作的效率不高, 。 因此我们认为,本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司,而具有巨大的 前景。 六.产品和服务 从事项目: 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等 运营方式: 线上线下同步接单,通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单

影火虫影像工作室项目创业计划书

影火虫影像工作室创业计划书 一、企业概况(项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化): 影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的,工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等,同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务,主要目标客户是在校学生和二级学院,校外业务知识潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景,希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去,甚至做的更大。 企业类型: □生产制造□服务□批发□零售 □农业□新型产业□传统产业□其他 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述: 目标客户和潜在客户:乐山师范学院和在校学生,其中学生主要针对大四和大一学生,学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等,其它年级学生和学院为潜在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户,通过与他们合作拿到婚礼的单子。 5、乐山师院影像工作室在4家左右,但是技术和服务没有我们好。

市场容量的变化趋势和前景: 1、校园里面、随着大家观念的转变,越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵,越来越多的人愿意拍摄纪念照等,市场容量逐步扩大。 2、校外,随着大家观念的改变,越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它,因此现在的活动会越来越集中在某一段时间,因此在这段时间市场需求会突然性的变大。 3、总体来讲,随着乐山城市的发展和经济的发展,市场容量将会越变越大,但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生,压力也会越来越大。 SWOT分析

四、市场营销计划 1.产品 2.价格

工作室创业计划书剖析

创业计划书申请项目名称: 姓名: 联系电话: 学院专业: 学号:

目录 第一章公司或项目简介 一、公司或项目的历史背景及现况介绍2 二、研究的内容、意义和立项背景2 第二章产品与业务介绍 一、产品概况3 1.主要产品介绍3 2.基本业务介绍3 第三章市场和竞争分析 一、行业中现有及潜在竞争对手分析4 二、行业政策及市场趋势分析预测4 第四章市场营销与实施策略 一、概述营销计划及模式5 二、市场开发及进度规划5 第五章风险分析 一、确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等)6 二、不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素)6 第六章团队介绍 一、团队核心成员介绍7 二、公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等)7 第七章财务分析 一、财务现况概述8 二、盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等)8 第一章公司或项目简介

项目的历史背景及现况介绍: 市场经济的迅速发展,国际化趋势的不断加强,整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出,随着知识经济的入轨,随着互联网、多媒体的出现,我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化,信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代,人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活,高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转,而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉,物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化,所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求,现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势,希望可以靠我们的团队,靠我们的智慧、技能和天赋,靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。 研究的内容、意义和立项背景: 1.我们的工作室属于文化产业,国家现在大力支持文化产业的发展,在政治、法律因素中前景可观。 2.随着社会的发展,人们的生活水平逐渐提高,在这类文化产品上的消费能力不断提升,消费意愿也不断提高。 3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受,越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品,而社会上已存在的这类企业普遍价格过高,这为我们提供了很好的商机。 4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持,产品的核心是创意和绘画能力,这对于我们而言不难实现,为我们的技术因素提供了保障。 第二章产品及业务介绍

音乐工作室创业计划书【精品范文】_0

音乐工作室创业计划书 音乐工作室创业计划书 企业名称:风之痕音乐工作室 创业者:xxx 日期: 通信地址 邮政编码 电话 电子邮件 目录 一、计划书纲要 (1) 二、基本概述 (2) 三、经营理念 (2) 四、市场评

估 (3) 五、市场营销计划··························( 13) 六、竞争分析 (14) 七、企业运营分析··························( 14) 八、财务运作分析··························( 15) 一、计划书概述 1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。

2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。 3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。 4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。 二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一:商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

工作室项目创业计划书

精品工作室项目创业计划书 精品工作室项目计划书 一、项目简介 .1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向,致力于带给人们个性创意的生活,为生活增添乐趣,做独一无二的自己,拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫,个性定制杯子,专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合,充分挖掘消费者的需求,发挥自己的创意,促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域,涉足于定制鞋子,个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上,将目标致力创意文化产业上,为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。.2公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能,在日益个性化、专业化的今天,创意设计激起了很多人的兴趣,DIy是一个比较潮流的词语,doityourself互联网技术的发展,使其创意商品化、实物化成为了可能,因此我们提供的就是一种可能,一种“实现”的服务。服务最重要的是体验,体验是一种过程,我们就是探索一种过程化体验中,由视

觉传达转化为创意实现,最终转化为生产力的一种方式。公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员,有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关知识;设计人员拥有极强的创造力和设计能力。 ourmission:xx精品工作室旨在提供一种可能,让生活因为有了小小贵族而变得不同,变得唯一,自己的生活自己做主,我们为您服务 ourvision:成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手,我们是DIy生活方式的提倡者,让我们都成为DIy一族吧。 公司的组织管理图如下: 具体的职务如下: cEo: 财务部部长:王美萍 营销部部长: 设计部部长: 生产部部长: 这是我修改的组织结构图:

音乐工作室创业计划书

音乐工作室创业计划书 稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。 二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。 2.外来客户,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一 方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。 3专业乐手,免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。 三.演艺方面 1.露天宣传与各大商场商铺合作,做不同规模的演出 2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

3 学校演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4店演出类似于聚会性质的演出或会员活动,目的在于宣传及兴趣培养 四.音乐录制与剪辑方面 1.学生低成本录音制作,录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念 2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3.业余爱好者主要盈利项目,制作专业唱片 4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面:1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时,毛利润率为30%,纯利润率为25%。 1.销售商品正规渠道进货,价格低廉 2.强大的售后服务支撑 3.定期开展活动维护客户 4.与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况:目前乐器销售市场并不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称: 所属院校: 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》,即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回; 2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测(市场占有率) (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表1:经营第一年利润表 (15) 9.2附表2:第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误!未定义书签。

设计工作室创业计划书

设计工作室创业计划书 篇一:网络设计工作室创业计划书 创业计划书 创业人:XXXX 日期:20XX年XX月XX日 一、工作室概述 (一)工作室名称 XXXX网络设计工作室 (二)工作室概况 XXXX网络设计工作室是针对:网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEo优化aPP二次开发网络安全的一家二人合资型工作室,我们预计选址在XX区60平左右,我司预计需要26万元,目前已自有11万元资金(本人自有8万元,合作人自有3万元资金),仍需贷款15万元。 网站建设:我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出,我们能开发出功能全面,操作方便,性价比较高的企业展示及营销型网站。 网站设计:我们很自豪,我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站,独特创新的设计,网页代码符合最新w3c质量标准,兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。

我们一直专注、执着,我们将用心耐心的服务每一个客户。 网站维护:网络是人们获取信息的重要手段,目前中国已进入主动营销时代,企业网站作为网络营销重要工具,将在这个时代发挥关键作用,网站制作服务商建站方案的丰富和便利,将推动企业网络营销步伐加快。 我们的理念 “动心设计”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意 “用心服务”:将心比心,专业态度+做法,收获自我认同与他人尊重“放心执行”:做到承诺的,限定时间和费用下的最佳执行效果。 二、工作室的组织机构 (一)工作室组织结构 总经理:工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理,为本工作室最高的领导决策由本人担任。 财务:财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。 营销(2人):主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。 技术(5人):分为美工、ioS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责:网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEo优化网络安全aPP二次开发等。优质优先——无论订单的大小,我们都及时响应,严格按照一印通技术标准生产操作 团体协作——合作的精神,无论是在工作还是在与他人交往中追求卓

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

(商业计划书)商业计划书 实质版

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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书

“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书 1.1.公司描述 “个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园,是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。为了更好的发展,将会开发一个网站,进行交流和网上宣传与营销。同时,公司还将开办自己的连锁专营店,直接为广大的消费者提供产品和服务。工作室的准则是从需求着眼从市场出发,为广大的消费者提供个性化的产品,致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。 1.2.产品介绍 个性飞扬的业务主要涉及到设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品、手工DIY贺卡;还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等创意设计。提供亲身制做、订做、零售的商业服务。最终是以服务和零售产品的形式向消费者提供。 1.3. 市场与竞争分析 在追求个性化、趣味化、多元化的今天,DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠,同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势。以生活态度为市场区隔的变数,看中“追求个性,注重生活情调”这部分消费群体,将市场目标层定位18到35岁左右的年轻时尚一族。目前人们的生活水平不断提高,更加注重生活的品味,所以工作室的品牌定位于都市时尚生活的潮流站。 1.4.营销策略(4PS) “个性飞扬”采用认知价值定价法,即公司利用在营销组合中的非价格因素在购买者心目中建立起认知价值,把买方对价值的认知作为定价的关键。促销活动有:在重要节假日进行直接折扣、附送赠品(包装赠品促销)等促销活动;一定时期内消费累计达到一定次数,发放会员卡,日后持卡消费享有某种程度的优惠;会展促销:会在庙会、展览会装饰我们的工艺品 1.5.人力资源管理 管理团队是一支由市场营销、技术、客户服务、人力资源等方面的资深专业大学生人士组成的高素质、年轻化的管理团队,主要由创业小组人员组成。具有

商业计划书模板(创业团队)

收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理(项目单位不填写以上各项) 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油(中国)有限公司

2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本团队同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:_______年____月____日

摘要 说明:请根据正文各栏目的内容,在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)

第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写): 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面) 现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请

网络工作室创业计划书

《创业基础》期末考核方案 创业公司昊游网络工作室 指导教师邸胜男 班级市场营销2013-2 二O一五年六月二十五日

昊游网络工作室创业计划书 摘要 本公司为“昊游网络工作室”,主要经营主流游戏的账号代打,游戏装备交易,以及线上线下陪玩业务。 一.创立时间:2015年6月10号 二.创立地点:黑龙江财经学院 三.公司规模:50人以上。 四.消费群体:18~40岁的游戏玩家

目录 摘要 ..................................................................................................................................... I 第一篇创业团队测评 (1) 一、创业人员甲(牛海达) (2) 二、创业人员乙(白云伟) (3) 三、创业人员丙(程浩祥) (4) 四、创业人员丁(李博文) (5) 五、创业人员戊(许磊) (6) 六、创业人员己(李晓宁) (7) 七、创业人员庚(文雪) (8) 第二篇昊游网络工作室创业计划书 (9) 模块一公司描述 (10) (一)公司的名称 (10) (二)公司构成 (10) (三)商业模型摘要 (11) (四)公司设施 (11) (五)公司经营简介 (12) 模块二产品与服务 (16) (一)产品优势 (16) (二)技术描述 (16) (三)独有技术简介 (17) (四)技术发展环境 (18) (五)研究与开发 (18) (六)将来产品及服务 (18) (七)服务与产品支持 (18) 模块三市场分析 (19) (一)市场描述 (19) (二)目标市场 (20) (三)目标消费群 (20) 模块四竞争分析 (23) (一)竞争描述 (23) (二)竞争战略(市场进入障碍) (24) 模块五营销策略及销售 (28) (一)营销计划 (28)

旧衣服也能变成清新小枕套

变废为宝大作战!旧衣服也能变成清新小枕套 换季时节收拾衣柜的时候,是不是也发现了不少尴尬的衣服呢?旧的衣服,扔掉可惜,但又不想再穿了。别急着旧衣回收,也别急着拿去当抹布!用最最简单的缝针方法,就可以轻松把旧衣服变成个性可爱的枕套咯。 好吧,下面就来跟小M一起动动手咯~ 1 准备一件旧衣服。 2 把枕头/抱枕放在衣服上,量好尺寸后,用笔做上记号。 3 乍看之下感觉会有点复杂,其实很简单的啦,也不用缝拉链,又能省下链子的银子。 黑色的是第二步量好的抱枕线,也是车缝线;红色的是要折线。 4 把衣服弄成像下面的图一样,用针先固定好布,再车缝布边(可以先烫一下再封哦,会更贴边) 5 把布反过来,就是下面那样,只要把枕头套进去,就大功告成咯! 6 噔噔蹬~旧物利用就是这么杠杠哒!连小M都忍不住要佩服自己了。 当然啦,如果你是个大忙人,又想要个简约高端上档次的枕套,小M有好介绍——精梳纯棉色织格子枕套! 精梳纯棉色织格子枕套! 这可能是你见过的最精美细致、舒适柔软的枕套。自然大方又亲肤,以棉布为原料,经过丝光烧毛处理后,不论是织物色调、光泽还是手感都会更加柔和和柔软,结实又耐用。就算洗了无数次之后面料依旧柔软,亲肤性强,也不像市面上的一些棉布织物那样越洗越硬,而且还免熨烫的哦。 最最最关键的是它还「薄」。在纯棉面料制品里,「薄」代表了它更加高端的品

质,越薄的面料其面料支数会越高,面料支数越高触感也会越好,摸着更加柔软,价格也随之上涨。但它并没有像其它支数高的纯棉制品令人高不可攀,而是以最最最亲民的价格让你为止一颤,只需要20元,就能把高端大气上档次的枕套领回家,还有多种规格颜色随你挑! 噔噔噔,它就是名创优品的精梳纯棉色织格子枕套啦!精梳纯棉色织格子织物,做工细致,手感柔软舒适,还结实耐性,你还有什么道理不选它吗?!

影音工作室(升级)商业计划书

影音工作室(升级)商业计划书

目前计划投入40至50万完成包括: 1、设备的升级与完善(20-30万)。 2、原创作品的制作(10万) 3、各项市场辅助资源的落实,比如网站的建设、推广、宣传资料等等(5万) 融资方案 方案一)单方一次出资50万,占总股本50%。 *建立西北首家中型规模(8-10个工作台)的电子音乐培训教室以及前期的市场推广(20万) 方案二) 一期融资总额10万 每1万占1%的原始股份;0.5万起,整数倍;只接受自然人入伙; 收益及退出办法: 1)作为借款,工作室每年按年利率3.5%支付利息; 2)作为股东按相应股份比例分红; 本金可以随时退出;两年后,若不退出本金,则直接转股两倍的股份比例;同时不管增资还是扩股,比例将保持不变(由公司出资)。(详细见入股说明) 其他权益:所有入股企业及个人(本期只限定个人参与)都将享有固定的分红 并长期在制作的光盘或其他出版物中鸣谢所有入股人及企业;定期或不定期免费得到工作室音乐作品首发试听;也会在公司进行慈善演出或其他慈善活动中邀请入股人或企业参加。 六、“品”工作室运营目标: 近期目标: 工作室整体环境、设备配置达到西北地区顶级录音棚水平。 制作方面:第一阶段计划:已经从200多小样中选出6到七首精品开始制作。 力争一年内有一到两首首作品进入一线市场(一线歌手、一线影视剧、一线媒体);两年内不低于10首作品出版发行。 培训方面:逐步树立西北地区专业化(高端)电子音乐培训品牌。 收入预算:2010预计制作业务可达30万其他业务20万,总计50万。 中远期目标: 逐步扩大工作室规模,力争建立西北地区具有自身特点,让业内以及圈外都给予重视和尊重的音乐创作、制作品牌。 原创音乐方面:工作室已经有20到30首音乐及相关作品在一线市场上市,同时保证每年主流市场的主创作品输出量在10部左右。 资本运作方面:力争被国内顶级传媒机构收购或兼并或作为分支机构,实现投资人的投资回报。

为什么要做商业计划书-商业计划书重要性

为什么要做商业计划书(商业项目计划书) 商业计划书在很多方面都有很重要的用处。对于投资者来说,商业计划书可以帮助其梳理商业经营问题,使今后的企业运作有规可循;对于政府来说,当企业要利用政府的政策与资金扶持时,则会要求呈现该企业(项目)的商业计划书;对外部合作来说,当一家企业(项目)需要招募其股东或合伙人时,则需要呈现该企业(项目)的商业计划书;对金融机构来说,当一家企业(项目)需要通过金融机构进行商业贷款时,则要求提供该企业(项目)的商业计划书。 那么,路演客告诉您何为商业计划书?商业计划书在企业的发展中又起到那些作用呢? 商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 它是一份全方位的商业项目计划,它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面,对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。 拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资成为现实,商业计划书的质量对你的项目融资起着至关重要的作用。 一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营

思路、商业模式等完美的展现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐,达成企业(项目)的融资。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石,在撰写商业计划书的的过程中,不仅可以梳理出企业的运营思路,还可以使计划正式成型落于纸上。 商业计划是企业项目实现顺利启动与有序实施的重要因素。商业计划书会为你指出企业运作的正确方向,作为企业的所有者,你经常要扮演多重角色——从簿记员到首席执行官的各种职务,那么过多的角色会让人感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽,一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重,帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。并且,它将会为你梳理各个阶段需要进行的商业活动,帮你有计划地去实施各阶段工作任务,这对于一个企业来说是必不可少的。 一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用,那么在一定程度上,一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书则需要专业人士去完成。 路演客-帮您解决资本对接难题,无论是创业者,VC机构,以及独立的天使投资人。我们都可以根据客户的不同需求提供个性化的委托服

旧衣改造策划书

“衣旧焕新”旧物改造大赛 一、活动目的:在当今环保低碳的大潮流下,把年轻人对潮流与时尚的追求与环保主 题相结合是相当有必要的。利用旧物翻新的活动方式,让环保,节约,健康的生活理念深入人心。同时也加强同学的动手能力,和设计能力。这次的设计内容主要是服装和配饰,在变废为宝的同时,也是同学们在服装创意能力上的一次锻炼。我们以比赛的形式,让同学们参与其中,加强他们的竞争意识,让他们有获得名次后的成就感,对于个人以后的发展也是非常有用的。 二、活动主题:“呈我旧衣,焕你新姿” 三、活动地点:南京大学金陵学院 四、活动时间:4月18日~4月25日 五、主办单位:南京大学金陵学院城市资源学系青年志愿者协会 学生会学习部 六承办单位:南京大学金陵学院城市资源学系青年志愿者协会 学生会学习部 七、前期准备: 1、召开组织成员全体会议,讨论并拟定活动计划,明确项目内容和项目分工。 2、联系相关评委成员,交涉。 3、取得学院团委的批准,并开出本次活动的许可证明。联系确认教室或礼堂的借用。 4、确定参加活动的人数,向其再次补充介绍情况,积极动员他们到时候通力协作,圆满完成既定项目。 5、活动宣传(海报、横幅等),并采购、订制奖品,同时准备照相机,摄像机,电教等设备。 八、活动方案: 1、举行一次小型宣讲,当场记录报名者(小组或个人都可以)。要求各参赛者在活动时间内,积极发挥各自能力作出成衣。 2、材料各小组自备,可以设计服装,或相关配饰(帽子,围巾) 3、建议各组参赛者的活动经费不超过20元人民币。 4、作品总汇:召开服装发布会。可以自行着装,也可自“聘”模特,不建议以衣架展示。 5、专家点评,参赛者互评,以及现场投票形式三重评分标准。 6、取一等奖一名,二等奖三名,三等奖五名(视现场情况调整),现场颁奖

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