第五章组织市场及其购买行为分析
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）
1.组织市场包括（）
A.生产者市场
C.非营利组织市场B.中间商市场
D. AB和C
2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.小于
C.等于B.大于
D.都不是
3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A.直接重购
C.重购
4.下列说法错误的是（）
A.政府市场一般以竞价投标为主
B.组织市场产品推广主要采取广告形式
C.多采取互惠购买形式
D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始
5.有权决定产品需求和供应商的人是（）
A.决策者
C.购买者B.影响者
B.修正重购
D.新购
6.组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买你的产品。”这种现象叫作（）
A.关系购买
C.条件购买B.互惠购买
D.连锁购买
7.组织市场购买决策过程从（）开始。
A.认识需要
C.说明需要
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）B.确定需要
D.物色供应商
1．组织市场有以下主要特点（）
A．购买者较少
C．供需双方密切
E．情感型购买
2．生产者购买行为的主要类型有（）
A．直接重购
C．新购
3．中间商的购买多属（）
A．冲动购买
C．专业购买
E．非专业购买
4.“采购中心”成员包括（）
A．使用者
C．决策者
E．守门者
5.影响组织购买者的因素有（）
A．环境因素
C．人际因素
E．文化因素
三、判断题
1．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。
2．组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。
3．组织市场的购买行为比消费者购买行为更为理性。
4．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。
5．组织市场的购买行为一般不受个人因素的影响。
6．如果所采购的商品效用和价格差异较大，经济因素就会成为采购人员所考虑的主要因素；而如果效用和价格差异很小，个人因素的影响就可能增大。
7.组织市场需求弹性大。B．组织因素
D．个人因素
B．影响者
D．购买者
B．习惯购买
D．理性购买
B．修正重购
D．间接重购
B．购买量大
D．采购者地理位置较分散
8.组织市场影响购买决策的人相对较少。
9.直接销售是组织市场常见的销售方式。
10.相对于消费者市场来说，组织市场购买者数量多，购买规模小。
四、名词解释
1．组织市场
2.非营利性组织
3．“采购中心”
4.直接重购
5.修正重购
6.新购
五、简答题
1．简述组织市场的特点。
2．简述生产者购买行为的主要类型。
3．影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
4.一个组织的“采购中心”成员一般包括哪些角色?
（六）论述题
1．试述中间商购买决策过程。
【参考答案】
一、单项选择题
1-5：DBDBA 6-7：BA
二、多项选择题
1．ABC 2．ABC 3．CD 4．ABCDE 5.ABCD
三、判断题
1．（X）2．(√)3．(√)4．(√)5．（X）
6．(√) 7.（X）8.（X）9. (√) 10.（X）
四、名词解释
1．组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
2.非营利性组织：也称机构市场。主要是指一些由学校、医院、疗养院、监狱和其他为公众提供商品和服务的部门所组成的市场。
3．“采购中心”：采购组织的决策单位叫作“采购中心”，指所有参与购买决策过程的个人和集体。他们在购买决策过程中可能会形成五种不同的角色：使用者、影响者、决策者、购买者、守门者。
4.直接重购：指采购方按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务。按一定程序办理即可，基本上不用作新的决策。
5.修正重购：指组织购买者对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、交货条件或其他事项之后的购买。
6.新购：指组织购买者第一次购买货品的购买行为。
五、简答题
1．简述组织市场的特点。
答：
（1）购买者少，购买规模大。
（2）购买者在地域上相对集中。
（3）着重人员销售
（4）买卖关系的长期性
（5）进行直接销售
（6）实行专业购买
（7）影响购买决策的人多
（8）衍生需求，需求波动大。
（9）需求缺乏弹性。
（10）互惠购买原则
2．简述生产者购买行为的主要类型。
答：生产者购买行为主要有以下三种类型：
直接重购，即生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向
原先的供应商购买产品；
修正重购，即生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买；
新购，即生产者用户初次购买某种产品或服务。
3．影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
答：影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
（2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
（3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
（4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。
4.一个组织的“采购中心”成员一般包括哪些角色？
答：采购组织的决策单位叫作“采购中心”，指所有参与购买决策过程的个人和集体。他们在购买决策过程中可能会形成五种不同的角色：
（1）使用者（Users）：指组织中将使用产品或服务的成员。在许多场合中，使用者首先提出购买建议，并协助确定产品规格。
（2）影响者（Influencers）：指影响购买决策的人，他们带协助确定产品规格，并提供方案评价的情报信息，作为影响者，技术人员尤为重要。
（3）决策者（Deciders）：指一些有权决定产品需求和供应商的人，在重要的采购活动中，有时还涉及到主管部门或上级部门的批准，构成多层决策的状况。
（4）购买者（Buyers）：指正式有权选择供应商并安排购买条件的人购买者可以帮助制订产品规格，但主要任务是选择卖主和交易谈判。在较复杂的购买过程中，购买者中或许也包括高层管理人员一起参加交易谈判。
（5）守门者（Gatekeepers）：是有权阻止销售员或信息员与采购中心成员接触的人。主要是为了控制采购组织的一些信息不外露。例如，采购代理人、接待员和电话接线员都可以阻止推销员与用户或决策者接触。六、论述题
1．试述中间商购买决策过程。
答：
如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
（1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
（2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
（5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
（6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
（7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
（8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
施工组织设计的重要性及国内外发展趋势 郑妍 （福建信息职业技术学院，福建，福州350000） 摘要随着社会经济不断迅猛发展，建筑工程承包市场的规模、范围和开放度在不断扩大，工程项目向大型化和复杂化发展，竞争越来越激烈；国际投资商和业主对建筑承包商的要求和期望也越来越高，从而对建筑工程项目施工中的组织设计提出了更高的要求。 关键词施工组织；建筑工程；管理；发展；优化 0 引言 施工组织设计的任务是在技术上解决建筑物高耸、大跨度、深基础的施工方案选择问题；在安装技术上如何配备现代化的通信、监控、自动控制等系统的施工新趋势；在施工质量上如何按照重量标准体系高效优质的施工；在文明施工上怎样做到无污染、无噪声、无公害，创造文明、整洁、美观的施工现场。总之，它就是国家的建设方针、指导政策下，从施工的全局出发，根据拟建工程的各种具体条件，拟定工程施工方案，安排施工进度，进行现场布置；把设计和施工、技术和经济、企业的全局活动和工程的施工组织设计，把施工中各单位、各部门、各工种、各阶段以及各项目之间的关系等更好地协调起来，使施工建立在科学、合理的基础之上，从而做到人尽其力、物尽其用，优质、安全、低耗、高效地完成工程施工任务，取得最好的经济效益和社会效益。 1 建筑施工组织的重要性
由于建筑产品的单一性，一成不变的施工组织设计难以适用于所有的建筑工程项目，所以，如何根据各建筑工程项目不同特点编制相应的施工组织设计则成为施工管理中的重要一环。多年来，受计划经济思想的影响，在施工组织设计的编制和执行过程中，存在许多问题，如在工程招投标过程中、签订施工承包合同时，为应付建设单位的审查，不得不编一个书面的施工组织设计（不具备现场操作性），具体施工时完全凭经验组织施工，想到哪，做到哪，造成大量的窝工、浪费、效率低下，一些施工单位的管理人员，不熟悉也不钻研施工组织设计的编制业务，使一些新工艺、新技术、新材料得不到及时的应用和推广，更没有结合建筑工程项目的具体情况进行优化施工方案、降低工程成本、质量安全措施制定等；有些施工组织设计在编制时，没有结合建设单位提出的要求和合同条款，片面地考虑现场施工方便，从而造成后期施工上的被动；特别是只重视施工组织设计的技术性，而忽视其质量，安全，经济性，以致影响了施工组织设计作用的发挥，直接影响工程质量和施工企业的经济效益。 随着我国社会主义市场经济体制的迅速发育，在施工组织管理方面也出现了许多新的情况和变化：招投标制和建筑监理制的健全完善，以政府指导价和市场价相结合的建筑市场价格改革与以“鲁布革经验”、“FIDIC《施工合同条款》”等为代表的国际惯例的接轨，包括推行功法制度在内的企业技术发展体制的改革和以计算机管理为核心的现代管理模式的发展等。从而给施工组织设计提出一系列新的要求和新的课题。施工企业不仅要重视施工组织设计，还有寻找一种切实有效的优化施工
临时菜市场工程施工组织设计
XX区XX城菜市场临时经营场地工程 施 工 组 织 设 计
施工组织设计 第一章工程概况 本工程为XX区XX新城菜市场临时经营场地施工工程,位于XX烟厂对面原停车场位置，规划单位政府专项组织机构。该工程为地面开敞设施，为钢架结构，钢架施工面积约2600平方米，总施工面积约6500平米。设计使用期限为2-3个月。 原有约15000立方基础土方工程已开挖，深度约5M，组织有关人员进行验槽，符合勘察报告后方可施工，具体方法：填入建筑碎石及泥土约 1.5M，找平及夯实。钢管架着力点处理：填入大块坚石作为支撑点。钢管架安装：采用建筑钢管架及扣件连接、支接，间距不大于1M，分三层连接固定。面层处理：采用钢模拼装、锁扣连接，形成平整的钢结构地表层。
第二章施工组织结构及职责 一、施工组织结构见下图： 二、组织结构中各管理人员职责如下： 项目经理 1、认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策和法律、法规。
2、严格履行企业与建设单位签订的承包合同，确保合同目标的实现，承担因管理不善造成的经济责任、行政责任乃至法律责任。 3、组建精干高效项目班子，搞好项目机构设置、人员选取调用，具体职责分工。 4、对现场各项工作负有直接的指挥、协调、服务、指导与监督的职能。 5、科学组织施工，及时正确地组织编制项目实施方案，进度计划安排、重大技术措施、资源调配方案，提出合理化建议与设计变更等重大决策。 6、建立严格的经济责任制，强化管理，推动科技进步，搞好工作质量、安全、成本控制，提高综合经济效益。 7、沟通项目内外联系渠道，妥善处理好内外关系，保证项目施工顺利进行。 8、认真执行上级的命令，接受建设单位和上级业务部门的监督指导，及时向上级和建设单位汇报工作。 项目副经理 1、协助项目经理对现场的各项工作进行指挥、协调、服务、指导与监督的职能。 2、对现场施工生产管理、质量、安全、设备等工作进行指挥，协调、指导与监督。 3、沟通项目内外联系渠道，妥善处理好内外关系，保证
做移动互联网线上活动，我们首先要对移动互联网用户群体做一个分析。
2.1.1对互联网使用人群年龄段分析
2008年易观国际数据 以12-80岁之间年龄段的互联网使用人群为分析对象，18-40岁之间为互联网主要应用人群。 2.1.2对互联网使用人群分类及类型分析 互联网使用分类主要分为老年、中年、青年、少年群体，这些人群类型又分退休干部、老板、白领、大学生、中学生和无业游民。通过从上面列表看，对互联网熟知程度较高的是老板、白领、大学生、中学生，其中白领熟知程度最高所站的人群比例也是最多，年龄跨度广，对互联网的需求最强烈。 2.1.3使用人群对互联网熟知程度分析 ?精通使用人群：白领； ?熟练使用人群：老板、白领、大学生、中学生、无业游民； ?使用表皮人群：退休干部、老板、无业游民； ?有一定了解人群：退休干部、老板、无业游民； ?不了解人群：普通老年人。 2.1.4对互联网使用需求分析 根据上面列表得出以下用户对互联网使用需求统计表： 易观国际2008年对用户对互联网需求的统计表 根据以上两个统计结果综合分析，用户对邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、求职、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助的需求量比较高，其中主流需求主要是新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.2网络号功能和服务针对个体用户归纳 ?主要服务人群年龄阶段：18-40岁之间； ?主要服务人群类型：老板、白领、大学生、中学生、无业游民，重点为白领； ?为用户提供主要的功能和服务：邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助，重点为新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.0互联网集体用户群体分析
目录 第一章编制依据 (4) 第1节建筑工程招标文件 (4) 第2节经过有关部门审批的有效施工图 (4) 第3节工程所涉及的主要的国家或行业规范、标准、图集、法规、规程、地方标准等 4第4节现场踏勘调查资料以及本单位对同类工程的施工经验 (7) 第二章工程概况 (7) 第1节工程建设概况 (7) 第2节工程建筑设计概况 (8) 第3节工程结构设计概况 (10) 第4节建筑设备安装概况 (12) 第5节施工条件、场地及地质情况 (13) 第6节工程特点 (14) 第三章施工总体部署 (14) 第1节工程目标 (14) 第2节项目施工管理机构 (15) 第3节施工总体安排 (17) 第4节施工准备 (19) 第四章施工总进度控制计划 (27) 第1节工期目标的确定 (27) 第2节进度控制的原则 (27) 第3节进度控制的方法 (27) 第4节总进度控制计划 (28) 第五章施工总平面布置 (30) 第1节施工总平面布置依据 (30) 第2节施工总平面布置图的绘制及布置原则 (30) 第3节施工总平面图的内容 (30) 第六章主要分部（项）工程施工方法 (34) 第1节工程测量 (34) 1
第2节地下工程 (37) 第3节主体结构 (44) 第4节脚手架工程 (87) 第5节屋面工程 (90) 第6节门窗工程 (92) 第7节装饰工程 (96) 第8节安装工程 (96) 第9节室外工程 (108) 第10节其它 (109) 第七章 "四新"技术推广运用计划 (109) 第八章主要技术组织措施 (110) 第1节确保工程质量的技术组织措施 (110) 第2节确保安全生产的技术组织措施 (125) 第3节确保文明施工与环境保护的技术组织措施 (129) 第4节确保工期的技术组织措施 (135) 第5节技术保证措施 (138) 第九章季节性施工措施 (139) 第1节雨季施工措施 (139) 第2节夏季施工措施 (140) 第十章施工降低工程成本措施 (142) 第1节材料管理 (142) 第2节机械管理 (143) 第3节资金管理 (143) 第4节项目管理 (144) 第5节技术措施 (144) 第十一章主要经济指标 (144) 第十二章成品保护措施 (145) 第1节划分成品保护的范围（具体详见表12.1-1） (145) 第2节成品保护的组织机构 (146) 2
施工组织设计 第一章、工程概况及施工特点分析 一、工程概况及施工特点 1、工程名称：农贸市场安全整治二期工程（界山口市场）工程 2、建设单位：石首市住房和城乡建设局 3、施工特点分析：本工程为政府民生工程，事关附近居民的日常生活的便利，故施工要求高，施工时间紧；且地理位置位于绣林大道中心城区,市场四周为市民居住小区、学校医院等，地处交通繁忙地带，施工场地狭小，给材料运输，现场施工，临舍住宿都带来极大不方便，所以对施工队伍的要求就更高。 界山口市场始建于1990年，占地3512m2，门店73间，摊位80个，钢棚面积1500 m2，满足近500人就业，辐射周边约一公里，方便近2万人买菜。目前，界山口市场破烂不堪，钢棚严重锈蚀变形，瓦面残缺不齐，设施毁损严重，安全隐患十分突出。为预防公共安全事故发生，市政府决定对界山口市场安全进行全面整治，打造环境舒适、设施安全、功能齐全的高品位市场。安全整治工程包括钢棚拆除用C型钢重建1500m2，修建下水道600米，地面修整铺设广场砖1800 m2，大门及墙面贴釉面砖500 m2，铝合金窗拆除安装100 m2，粘土瓦屋面改造500 m2，卷材防水改造1650 m2，水电整治、消防整治、公厕维修、摊位拆除重
建等。安全整治到位后固定摊位增加到100个，临时摊位80个，为700多人提供就业岗位，10年不落后，取得社会与经济双重效益。 第二章、施工技术方案和施工措施
一、施工部署 （1）配备严密的两级管理组织机构，施工现场组成一套充满活力，刻苦钻研，承担过类似工程施工，具有丰富施工经验，并能吃苦耐劳的项目经理部管理班子及施工队伍，对整个施工全过程进行科学管理。（2）在施工全过程中，从施工准备，技术方案选定，垂直运输，平面布置等直到竣工，应从施工承包人的角度出发，站在各专业配套施工如风管及防水施工单位的立场进行全面、综合考虑，并从工程项目管理和施工现场标准化入手。 （3）由于建筑投入材料、设备、劳动力较多，涉及面较广，所以每一施工环节必须仔细考虑，并对初步的施工组织设计方案进行深化，针对本工程的特点就上部施工过程中各项技术措施的实施及设备安装、装修工程施工等关键部位编制详细、可指导具体施工的施工组织设计或施工方案。 （4）根据本工程为现代化新型菜市场的特点，合理安排施工顺序，抓住关键线路，有效地从平面、空间等特点上进行平等流水及作业，减少关键线路上的施工时间，确保工程按期完成。 （5）为确保工程质量及施工的连续性，各专业工种之间应高度统一、
第五章组织（集团）购买行为分析 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1. （）由以下产业所组成:农业、林业、水产业;制造业;建筑业;通讯业;公用事业;银行业、金融业和保险业;服务业等。 A.政府市场 B.转卖者市场 C.生产者市场 D.消费者市场 2.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。 A.购买者的数量较多，购买者的规模较大 B.购买者的数量小，购买者的规模较大 C.购买者的数量较多，购买者的规模较小 D.购买者的数量较少，购买的规模较小 3.产业市场的需求（）。 A.无弹性 B.富有弹性 C.缺乏弹性 D.强性无穷大 4.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。 A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商 D.采购人员看广告或参加展销会 5.在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为（）个阶段。 A.8 B.7 C.9 D.6 6.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 7．政府采购比较重视（）。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C 8．中间商购买全新品种必须（）经历购买决策过程的各阶段。 A.跳跃 B.中断 C.完整地 D.跨越 9．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫（）。 A.独家产品 B.广度产品 C.深度产品 D.混合产品 10．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。 A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常性选购 D.正常性购买 11.组织市场包括（）。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场和政府市场 D.AB和C 12.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。 A.直接销售 B.系统销售 C.统一销售 D.互惠销售 13.派生需求又叫（）。 A.负需求 B.无谓需求
第五章消费者市场与组织市场分析 【教学重点、难点】 教学重点：消费者市场购买行为分析；组织市场的含义、类型、特点；生产者市场与中间商市场购买行为分析。 教学难点：消费者购买行为模式。 【教学用具】多媒体 第一节消费者市场和购买行为 市场营销的目的是满足消费者的需求。企业必须分析和研究消费者的需求及其影响因素，研究消费者的购买行为及其自身持有的规律，才能有效地开展市场营销活动，实现其营销目标。 一、消费者市场和购买行为 （一）消费者市场的含义与特点 消费者市场是由为满足生活消费需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭构成。 消费者需求由于受多种主观和客观因素的影响而呈现出多样性。但从总体上看，各种需求之间又呈现某些共性、某些一般特性即消费者市场需求的特点。这些特点主要表现在如下几个方面： 1．需求的无限扩展性。人类的需求是永无止境的，永远不会停留在某一水准上，随着社会经济技术的进步和消费者收入的增长，消费需求也将不断扩展。例如，过去在我国市场未曾见过的高档消费品，现在已开始进入消费者家庭；过去完全由家庭承担的劳务，现在已部分转为由社会服务行业承担。消费者的一种需求满足了，又会产生新的需求，这是一个永无止境的发展过程。因此，营销人员要不断开发新产品、开拓新市场。 2．需求的多层次性。复杂多样性（人多面广）消费者需求是在一定的购买能力和其他条件下形成的，尽管人们的需求无穷无尽，但不可能同时得到满足，每个人总要按照自己的支付能力和客观条件的许可，依据需求的轻重缓急，有序地实现。这就形成了需求的多层次性。在同一时间、同一市场上，不同消费者群体由于社会地位、收入水平和文化教养等方面的差异，必然表现为多层次的需求，绝不会千篇一律。因此，营销人员要慎重选择目标市场，并准确地为自己的产品定位。 3．需求的复杂多变性。由于各种因素的影响，消费者对商品和服务的需求不但是复杂多样、千差万别的，而且是经常变化的。因此，营销人员必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，从而提高企业的应变能力和竞争能力。 4．需求的可诱导性。消费者需求有些是本能的、生而有之的，大部分是在外界的刺激诱导下产生的，宏观环境的变动，企业营销活动的影响，社会交往、人际沟通的启发，以及政府的政策导向等等，都可使消费者需求发生变化和转移。潜在需求可变为现实需求；微弱的欲望可形成强烈的购买欲望；有害的不良需求和嗜好可得到控制……。可见，消费者需求是可诱导和可调节的。因此，营销人员不仅要适应和满足需求，而且要通过各种促销手段正确地影响和引导消费。 此外，消费者市场需求及其购买行为还有其他一些主要特点，如，需求及购买行为的分散性、批量小而频率高、需求的（价格）弹性大（敏感度高）、购买行为的冲动性强（非专
《网络群体与市场》2017年11月考试考前练习题 一、简答题 1. 根据一个表示人们参与不同社会活动的二部归属图，研究者有时会创建一种仅仅涉及到相关人员的"投影图"，其中两个人之间有一条边，当且仅当他们参与了相同的社会活动。（a）画出与下图对应的投影图，其中的节点应该是在下图中的7位人员，且如果两个人在某一董事会共职，则他们之间应该有连接。 （b）试给出一个例子，涉及两个不同的归属网络，它们有同样的人群，不同的社团关系，但所导致的投影图是相同的。该例子说明信息可能在从完整归属图到投影图过程中被"丢失"。 解答: 基本认识就是：从社会活动出发，一个社会活动若有k个人参与，则在他们之间形成一完全子图，共k（k-1）/2条边。对于这个例子来说，结果就是John-Shirley，John-Arthur，Shirley-Arthur，Arthur-Al，Arthur-Steve，Arthur-Andrea，Al-Steve，Al-Andrea，Steve-Andrea，Andrea-Susan 有两个层次的可能导致不同的归属图但相同的投影图。第一，让社会活动交换。例如在上图中，让Shirley和Arthur都关联到Amazon，同时取消他们和Google的关联，我们得到另一个归属图，与上图有相同的投影图。这种情形实际上是图的重新标注，属于简单情形。另一种考虑更具实质性，利用在形成投影图中完全子图的重叠部分。例如基于上面的归属图，让Al也和Disney有关联，得到不同的归属图，但对应的投影图与上图的投影图一样。这里的原因是，由归属关系（Al，Steve）－>Disney产生的完全子图，被完全包含在由归属关系（Al，Steve，Arthur）－>Apple产生的完全子图中了。 2. 这个问题将分析单品次价密封拍卖行为。考虑一种情况，其中竞拍者对商品的真实估价
第一章编制依据 1、秀山武陵货运中心市场招投标文件、合同文件、标前施工组织设计。 2、秀山武陵货运中心市场设计文件、勘探资料和设计说明、图纸会审资料和项目管理规范。 4、国家现行有关技术规范、标准、技术规程、建筑法规及规章制度，行业规定。《建筑工程施工质量验收统一标准》 GB 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》 GB 《砌体工程施工质量验收规范》 GB 《混凝土结构工程施工质量验收规范》 GB 《屋面工程施工质量验收规范》 GB 《地下室防水工程施工质量验收规范》 GB 《建筑地面工程施工质量验收规范》 GB 《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》 GB 《预拌混凝土》 GB 《混凝土泵送施工技术规程》 JGJT10-95 《回弹法检测混凝土抗压强度技术规程》 JGJT 《混凝土强度检验评定标准》 GBT 《混凝土质量控制标准》 GB 《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》2002年版 JGJ 《施工现场临时用电安全技术规范》 JGJ 《住宅建筑规范》 GB 《建筑结构荷载规范》 GB
《高层建筑混凝土结构技术规程》 JGJ3-2002 《建筑施工模板安全技术规范》 JGJ 《建筑桩基技术规范》 JGJ94－2008 《建筑边坡工程技术规范》 GB 《工程建设标准强制性条文》（房屋建筑部分） 2002年版 5、地方规定文件及公司各种管理制度及管理体系文件。 第二章工程概况 1、承包范围 1.1秀山武陵货运中心施工图纸范围内除发包人直接发包的工程以外的建筑、安装工程和本工程场内道路硬化、施工中产生的宣传费、平基土石方（土建了阶段、政府主管部门的要求）。 1.2发包人直接发包的工程包括：仓储钢结构部分、幕墙、消防、电梯、供水、强弱电等专项工程（水、电、消防等预留预埋不在此范围内） 2、工程简介 2.1秀山(武陵）货运市场位于重庆市秀山县物流园区南端，该市场由由综合配套用房1#楼（18F－1F)、综合配套用房2#楼（18F－1F)、综合配套用房展示区（4F－1F) 、医药配送中心展示区（3F)、生活用品中心展示区（3F）、农资配送中心样品展示区（3F）、农机配送中心样品展示区(3F)及小区道路和配套设置构成。总建筑面积76156.32，其中钢结构建筑面积为9632.40㎡。本工程合理使用年限为50年，最大建筑高度57m。 2.2建筑结构形式:为部分框支剪力墙结构、框架结构，安全等级为二级，抗震类别为丙类，抗震等级为非抗震，地基础设计等级为乙，基础形式为人工
目录 第一章编制说明及工程概况 (1) 第二章施工组织机构的管理 (4) 第三章施工目标 (8) 第四章施工准备与资源配置计划 (9) 第五章施工总平图布置 (14) 第六章主要项目工程施工方案及方法 (15) 第七章确保施工质量措施 (35) 第八章确保施工安全措施 (39) 第九章文明施工及环境保护措施 (42) 第十章确保工期的组织技术措施 (44) 第十一章风雨季及特殊状况技术措施 (47) 附表一拟投入的主要物资计划表 (48) 附表二拟投入的主要机械计划表 (49) 附表三劳动力计划表 (50) 附表四施工总进度表或施工网络图 (51) 附表五施工总平面布置图 (53)
第一章编制说明及工程概况 1.1 编制说明 1、本施工组织设计是根据招标单位发给的本工程招标文件、设计图，按国家颁布的现行施工及验收规范、施工规程和有关工艺标准进行编制的。它体现了我公司对本工程施工的总体构思和部署。如能中标，我公司将按中标通知书指定的时间和地点与建设单位协商，签订本工程施工承包合同，做好人员、材料和施工机械的组织、进场等施工准备工作，按时开工。 2、在此基础上，开工前我公司将根据会审后的施工图以及建设单位、监理单位对本投标方案提出的修改意见等，对本工程的施工组织设计做进一步的完善细化，编制更为详尽的施工组织设计和分项工程施工方案，确保本工程施工的顺利进行和各项目标的实现。 3、严格遵守国家及政府有关部门在安全生产、文明施工、环境保护等方面的具体规定和技术标准，尊重施工区域周边单位和民众多年来的生活、学习、工作习惯。 4、国家和行业现行的施工及验收规范。 1.2 编制依据 1、重客隆黄水综合市场项目施工图纸； 2、我公司的技术、机械设备装备情况及我公司的质量、环境、职业健康管理体系的要求； 3、严格遵守国家及政府有关部门在安全生产、文明施工、环境保护等方面的具体规定和技术标准，尊重施工区域周边单位和民众多年来的生活、学习、工作习惯。 4、国家和行业现行的施工及验收规范。
第五章组织市场及其购买行为分析 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 组织市场包括（） A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场 D. 和C 2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（） A.直接重购 B.修正重购 C.重购 D.新购 4.下列说法错误的是（） A. 政府市场一般以竞价投标为主 B.组织市场产品推广主要采取广告形式 C. 多采取互惠购买形式 D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始 5.有权决定产品需求和供应商的人是（） A. 决策者 B.影响者 C.购买者 D.守门者 6. 组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买你的产品。”这种现象叫作（） A.关系购买 B.互惠购买 C.条件购买 D. 连锁购买 7.组织市场购买决策过程从（）开始。 A. 认识需要 B. 确定需要 C. 说明需要 D. 物色供应商 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）
1．组织市场有以下主要特点（） A．购买者较少B．购买量大 C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散 E．情感型购买 2．生产者购买行为的主要类型有（） A．直接重购B．修正重购 C．新购D．间接重购 E．邮购 3．中间商的购买多属（） A．冲动购买B．习惯购买 C．专业购买D．理性购买 E．非专业购买 4.“采购中心”成员包括（） A．使用者B．影响者 C．决策者D．购买者 E．守门者 5. 影响组织购买者的因素有（） A．环境因素B．组织因素 C．人际因素D．个人因素 E．文化因素 三、判断题 1．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 2．组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 3．组织市场的购买行为比消费者购买行为更为理性。 4．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 5．组织市场的购买行为一般不受个人因素的影响。 6．如果所采购的商品效用和价格差异较大，经济因素就会成为采购人员所考虑的主要因素；而如果效用和价格差异很小，个人因素的影响就可能增大。 7.组织市场需求弹性大。
工程名称：某县菜市场建筑工程施工组织设计 二O一四年九月一日
目录 第一章工程概况 第二章施工组织机构的管理 第三章施工准备 第四章施工总平图布置及进度计划第五章主要项目工程施工方案及方法第六章保证施工质量措施 第七章保证施工安全措施 第八章文明施工及环境保护措施
第一章工程概况 工程项目名称：某县菜市场建筑工程 建设单位：县政府采购中心 预计工期：2个月 建筑面积：2000平方米。 建设内容：维修大棚，排污系统，硬化地面，改造照明和供水，制作菜台和鲜肉摊位60个，150平方米左右透明塑胶顶棚，防滑地砖，改造市场公厕，增加环卫设施等。 本工程地点为县原南门大仓，建筑面积约为2000平方米。 为政府民生工程，事关附近居民的日常生活的便利，故施工要求高，施工时间紧；且地理位置位于中心城区,市场四周为市民居住小区、学校医院等，地处交通繁忙地带，施工场地狭小，给材料运输，现场施工，临舍住宿都带来极大不方便，所以对施工队伍的要求就更高。
第二章施工组织机构的管理 一、施工组织机构的建立 （一）、施工管理体系 我公司将按标准化现场管理要求组织施工，在人、财、物方面保证，并做到技术上高度重视、组织上全面落实、管理上先进合理，保证本工程优质、安全、并在保证质量和安全的前提下提前交工。 我公司决定组建“某农贸市场工程项目经理部”，实行项目经理责任制。项目下设工长、质检员、安全员、预算员、内业技术员、材料员、劳资及财务员。并根据本工程结构特点，由公司总工程师牵头，成立一个专门技术小组，负责工程复杂部位和关键部位的控制。 按“项目法”施工要求，项目经理全权负责该工程的经营、技术、质量、安全、进度等管理工作。同时，公司的生产、技术、质量、安全等职能部门经常深入工地，协调施工单位与建设单位、监理单位等相关管理协作单位之间的相互配合关系，帮助项目解决施工中存在的技术、质量和安全等问题。 施工项目组织管理框架图见（表５－１）施工项目组织机构管理框架表 （二）、建立质量、安全保证体系
锦西奥林（营门口广场）农贸市场工程施工组织设计 第三节工程施工环境及地质气候条件................................. 第四节工程重、难点............................................... 第三章施工部署.................................................... 第一节部署的原则.................................................
第二节施工顺序................................................... 第三节施工总体部署............................................... 第四节主要材料进场部署........................................... 第五节主要机械设备部署........................................... 第八章施工进度计划及工期保证措施................................... 第一节工程开、竣工日期及施工进度计划.............................. 第二节工期保证措施................................................
第九章主要工程项目的施工方法...................................... 第一节施工测量................................................... 第二节基础工程................................................... 第三节主体分部工程............................................... 第一节组织管理措施............................................... 第二节技术保证措施............................................... 第三节职业健康保证措施...........................................
第五章分析消费者市场 一、单项选择题 1、购买目的是为了生产、销售或履行组织职能，这样的市场被称作（）。 A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、组织市场 2、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。 A、刺激—反应模式 B、条件—反射模式 C、刺激—反射模式 D、条件—反应模式 3、某种相关群体的有影响力的人物称为（）。 A、意见领袖 B、道德领袖 C、精神领袖 D、经济领导者 4、消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为（）的过程。 A、购买心理 B、购买意志 C、购买行动 D、购买意向 5、产品在消费者心中表现为一系列基本（）的集合。 A、文化 B、属性 C、功能 D、特点 6、（）指消费者对某品牌优劣程度的总的评价。 A、效用信念 B、品牌信念 C、企业信念 D、产品信念 7、（）指有形或无形地影响最后购买决策的人。 A、发起者 B、使用者 C、影响者 D、决定者 8、（）是人由表及里、由现象到本质反映客观事物的特性与联系的过程。 A、感觉 B、知觉 C、认知 D、学习 9、马斯洛认为需要可按其重要程度进行划分，最低层次需要是指（）。 A、生理需要
B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要 10、（）指维护人身安全与健康的需要。 A、生理需要 B、自我实现需要 C、社会需要 D、安全需要 11、不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。 A、群体 B、社会 C、模型 D、艺术 12、一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合，我们称为（）。 A、主要群体 B、参照群体 C、正式群体 D、正相关群体 13、“意见领袖”的行为会引起群体内追随者、崇拜者的（）。 A、否定 B、反感 C、厌恶 D、仿效 14、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A、售前服务 B、售后服务 C、售中服务 D、无偿服务 15、消费者了解有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。 A、习惯性的购买行为 B、多样性的购买行为 C、减少失调感的购买行为 D、复杂的购买行为 16、对于多样性购买行为，下列不属于挑战者采取的营销策略的是（）。 A、较低的价格 B、折扣 C、占有货架 D、免费赠送样品 17、消费者参与和品牌差异是消费者行为的（）因素。 A、控制 B、占有
课程名称：网络、群体与市场 学号： 学院：交通学院 班级：船海1303 名字： 一、 基于教材的插图2.1，以UCLA为起始节点画出该图的宽度优先搜索结果答： 距离二 距离三 距离四 距离五
二、 根据关系强度的理论，采用强三元闭包假设，你预计连接b 和 c 的边该如何标注？请简明进行解释。 答：如果b-c边的关系是强关系，那么对于b节点来说，b-e，和b-c边是强关系，而 e-c，边之间没有任何关系（s或w），则称节点b违背了强三元闭包原理;同理对于c节 点也是违背强三元闭包原理。那么b-c边只能为弱关系（w）。 三、 在二人博弈的纳什均衡中，每个参与人都选择了一个最优策略，所以两个参与人 的策略组是社会最优。这个陈述是否正确？假设你认为是正确的，请给出简要说明 来解释为什么正确。假设你认为不正确的，请举出一个第6章讨论过的博弈例子来说 明它是错误的（你不需要写出有关博弈的具体细节，仅提供你认为能清楚表达你的意 思的内容），附加上简要解释。 答：不正确、举出以下例子： ?“复习考试”还是“准备报告”？ –假设在截止日期前一天，你有两件要做的事情：一是复习（为了参加考试），二是 准备（给一个报告）。你只能选择做一项。 –考试成绩可以预计 ?如果复习，则考试成绩92分，没复习，则80分 –报告需要你和你的拍档合作完成
?如果你和拍档都准备报告，则每人都是100分 ?如果只有一人准备报告，则每人都是92分 ?如果两人都没准备报告，则每人都是84分 这个例子中，“复习考试”对双方都是严格占优策略。 然而（报告，报告）是社会最优， 90+90=180达到最大值。 四、 设有两个买家a 和b ，两个卖家x 和y 。每个卖家各有一栋房子要卖掉，买家的估值如下。 假设a 给出的价格是0，b 给出的是1.这是一组市场清仓价格吗？给出简短（1-3句 话）说明；作为你的答案的一部分，给出这种价格下的偏好卖家图，并用它帮助解释。 答：不是。 价格 卖家 买家 估值 0 2、4 1 3、6 对于买家x 和y 来说：都想要卖家b 的房间。 a b x y
施工组织设计的优化 (一)优化目的 通过技术经济比较分析，可以看出存在有两个或两个以上施工组织设计方案之间的优劣。从而去劣存优，对施工组织设计进行方案、组合、顺序、周期、生产要素等要素调整，以期使设计趋于最优化。同时，通过优化，努力节约资源，注重环境保护，提高机械设备的利用率，并协调好工期、质量、成本三控制的关系。 (二)施工方案的优化 施工方案优化主要通过对施工方案的经济、技术比较，选择最优的施工方案，达到加快施工进度并能保证施工质量和施工安全，降低消耗的目的。 主要包括：施工方法的优化、施工顺序的优化、施工作业组织形式的优化、施工劳动组织优化、施工机械组织优化等。 施工方法的优化要能取得好的经济效益，同时还要有技术上的先进性。 施工顺序的优化是为了保证现场秩序，避免混乱，实现文明施工，取得好快省而又安全的效果。 施工作业组织形式的优化是指作业组织合理采取顺序作业、平行作业、流水作业三种作业形式的一种或几种的综合方式。 施工劳动组织优化是指按照工程项目的要求，将具有一定素质的劳动力组织起来，选出相对最优的劳动组合方案，使之符合工程项目施工的要求，投入到施工项目中去。
施工机械组织优化就是要从仅仅满足施工任务的需要转到如何发挥其经济效益上来。这就是要从施工机械的经济选择、合理配套、机械化施工方案的经济比较以及施工机械的维修管理上进行优化，才能保证施工机械在项目施工中发挥巨大的作用。 (三)资源利用的优化 项目物资是劳动的对象，是生产要素的重要组成部分。施工过程也就是物资消耗过程。项目物资指主要原材料、辅助材料、机械配件、燃料、工具、机电设备等，它服务于整个建设项目，贯穿于整个施工过程。因此，对于它的采购、运输、储存、保管、发放、节约使用、综合利用和统计核销，关系到整个工程建设的进度、质量和成本，必须对其进行全面管理。 资源利用的优化主要包括：物资采购与供应计划的优化、机械需要计划的优化。 项目物资采购与供应计划的优化就是在工程项目建设的全过程中对项目物资供需活动进行计划，必要时需调整施工进度计划。 机械需要计划的优化就是尽量考虑如何提高机械的出勤率、完好率、利用率，充分发挥机械的生产效率。 浅议施工组织设计与工程预结算 施工组织设计是进行基本建设和指导建筑施工的必要文件，是建筑施工企业高质量，高，低成本，低消耗加强管理提高经济效益的重要手段，也是正确处理施工中人与物、时间与空间，质量与数量，工艺与设备，专业与协作，供应与消耗，生产与管理等各种矛盾，合理而科学地，计
农贸市场施工组织 设计新 1
工程施工组织设计 一、工程概况 工程名称: 曹庵农贸市场 建设单位: 淮南市田家庵区曹庵镇人民政府 设计单位: 中铁工程设计院有限公司 工程建设地点: 淮南市田家庵区曹庵镇境内 工程质量等级要求: 合格 建筑面积: 约2100㎡ 结构类型: 门架式钢结构 工程工期: 60日历天。 该工程荷载: ①屋面恒荷载: 0.30KN/㎡( 即屋面板加保温) ②屋面静荷载: 0.30KN/m2(计算檩条荷载) ③风荷载: 0.40KN/㎡ ④雪荷载: 0.50KN/㎡ ⑤抗震设防强度: 7度 ⑥生产类别: 丁类 ⑦建筑物安全等级: 二级 ⑧耐火等级为二级 有二台吊车( 5T、 10T吊车) 主材均采用Q235B钢, 檩条、采用Q235B冷弯薄壁型钢( 檩条热浸镀锌防腐, 镀锌量大于250g/㎡) 焊条为E50、 E43系列。 土建结构基础: 2
1.基槽开挖时应采取完善的支护措施确保边坡稳定和周围建筑物、道路的安全, 基槽采用机械开挖时, 只挖至基槽设计标高以上300, 余下由人工开挖, 以保证基地置于未扰动的土层。 2.基础施工过程中应防止基坑水浸和暴晒, 基础回填土须及时在施工上部结构以前进行, 按规定分层压实。, 压实系数大于等于0.94。 3. 混凝土独立基础。强度等级为C25, 梁、柱为C25, 垫层为C15。 4.基础垫层施工前, 必须经过有关部门验槽, 验收合格后方可进行基础的施工。 二、编制依据: 1、《建筑结构设计统一标准》GBJ68-84 2、《建筑物荷载规范》GB50009- 3、《钢结构设计规范》GBJ17- 4、《冷弯薄壁型钢结构技术规范》GBJ18-87 5、《钢结构工程施工及验收规范》GB50205- 6、《建筑结构抗震设计规范》GB50011- 7、《建筑结构荷载规范》GB5000- 8、《钢结构工程质量检验评定标准》GBJ50221-95 9、《建筑钢结构焊接规程》JGJ81-91 10、《钢结构高强螺栓连接的设计、施工验收规范》JGJ82-91 11、《钢结构工程质量检验评定标准》GB50221-95 12、《防腐标准》ISO/ZH12944 13、《钢铁结构构件防腐保护涂层应用指南》BS5493: 1997 14、《多功能钢铁表面处理液通用技术条件》GB/T13612-1990 3
菜市场施工组织设计 This manuscript was revised on November 28, 2020
黔江区南海城菜市场 临时经营场地工程 施 工 组 织 设 计 施工组织设计 第一章工程概况 本工程为黔江区南海新城菜市场临时经营场地施工工程,位于黔江烟厂对面原停车场位置，规划单位政府专项组织机构。该工程为地面开敞设施，为钢架结构，钢架施工面积约2600平方米，总施工面积约6500平米。设计使用期限为2-3个月。
原有约15000立方基础土方工程已开挖，深度约5M，组织有关人员进行验槽，符合勘察报告后方可施工，具体方法：填入建筑碎石及泥土约，找平及夯实。钢管架着力点处理：填入大块坚石作为支撑点。钢管架安装：采用建筑钢管架及扣件连接、支接，间距不大于1M，分三层连接固定。面层处理：采用钢模拼装、锁扣连接，形成平整的钢结构地表层。 第二章施工组织结构及职责 一、施工组织结构见下图： 2、严格履行企业与建设单位签订的承包合同，确保合同目标的实现，承担因管理不善造成的经济责任、行政责任乃至法律责任。 3、组建精干高效项目班子，搞好项目机构设置、人员选取调用，具体职责分工。 4、对现场各项工作负有直接的指挥、协调、服务、指导与监督的职能。
5、科学组织施工，及时正确地组织编制项目实施方案，进度计划安排、重大技术措施、资源调配方案，提出合理化建议与设计变更等重大决策。 6、建立严格的经济责任制，强化管理，推动科技进步，搞好工作质量、安全、成本控制，提高综合经济效益。 7、沟通项目内外联系渠道，妥善处理好内外关系，保证项目施工顺利进行。 8、认真执行上级的命令，接受建设单位和上级业务部门的监督指导，及时向上级和建设单位汇报工作。 项目副经理 1、协助项目经理对现场的各项工作进行指挥、协调、服务、指导与监督的职能。 2、对现场施工生产管理、质量、安全、设备等工作进行指挥，协调、指导与监督。 3、沟通项目内外联系渠道，妥善处理好内外关系，保证项目施工顺利进行。 4、认真执行上级的命令，接受建设单位和上级业务部门的监督指导，及时向上级和建设单位汇报工作。 项目工程师 1、认真贯彻上级有关计量法规管理制度，组织设施国家、行业的技术规范，质量标准及作业指导书在项目施工中的应用。
儋州乐民农贸市场（张近）工程 施 工 组 织 设 计 编制人: 审核人: 审批人: 编制单位： 2014年06月06日
目录 第一章工程概况 --------------------------------------------------------------------------------1 第二章施工总体安排 ------------------------------------------------------------------------1 第一节组织机构及指挥系统 ------------------------------------------------------1 第二节方针目标治理 -------------------------------------------------------------------6 第三节施工总体安排 -------------------------------------------------------------------7 第四节施工进度打算安排 -----------------------------------------------------------7 第三章施工预备
--------------------------------------------------------------------------------7 第一节技术预备 ---------------------------------------------------------------------------7 第二节施工组织预备 -------------------------------------------------------------------8 第三节施工机械的选择配备 -------------------------------------------------------9 第四节总平面布置 -----------------------------------------------------------------------10 第五节临时用电 ---------------------------------------------------------------------------11 第六节临时用水 -------------------------------------------------------