一、选择目标市场
在交易开始前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。
在SimTrade中，可从"市场信息、买卖信息"中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。
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二、选择目标产品
操作步骤：
1. 通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。
2. 在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。
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三、选择交易对象
正确选择交易对象，对于我们发展业务有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，进口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解。
在SimTrade中，可从"买卖信息、广告、公司库、榜上有名"等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。
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四、建立业务关系
通过SimTrade的邮件系统，和出口商建立业务关系。
注意：如何使用SimTrade邮件系统，请参考邮件系统的使用。
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一、进口价格核算
(一)进口数量核算
在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。进口商在做核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算进口数量，以节省海运费。
在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算进口数量。
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输进口时的最大包装数量
和进口数量。
解：每20英尺集装箱：
包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱
进口数量＝152×60＝9120只
每40英尺集装箱：
包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱
进口数量＝335×60＝20100只
例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输进口时的最大包装数量和进口数量。
解：每20英尺集装箱：
包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱
进口数量＝2631箱
每40英尺集装箱：
包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱
进口数量＝5789箱
注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的进口数量＝包装数量。
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(二)进口成本核算
通过邮件和出口商联络，询问采购价格，用以核算进口成本。
例如：商品03001(三色戴帽熊)，出口商报FOB价每只0.8美元，CFR价每只0.97美元，CIF价每只0.98美元，付款方式为L/C。
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(三)进口关税核算
记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询进口关税率。
例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。在税则查询中，输入"95034100"，点"搜索"按钮，可查到进口关税率为7%。已从出口商处得知CIF报价为每只0.98美元，数量为9120只，试算要缴的进口关税？
解：进口关税＝商品价格×进口关税率
＝0.98×9120×7%
＝625.632美元
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(四)业务费用核算
包括报检、报关费、公司业务费，在主页的"费用查询"中查询有关费用，分别核算要支出的费用。
例如：在主页"费用查询"中查到每笔业务的报检费200美元，报关费200美元，公司综合费用为500美元。
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(五)海运费核算
进口交易中，采用FOB贸易术语成交的条件下，进口商需核算海运费。
集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于进口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。
SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
在核算海运费时，进口商首先要根据进口数量算出产品体积，再到"运费查询"页，找到对应该批货物目的港的运价。如果进口数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，进口到加拿大，卸货港是蒙特利尔港口。试分别计算进口数量为5000只和9120只的海运费。
解：
第1步：计算产品体积
在主页"产品展示"中，查到商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。
进口数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米
进口数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
第2步：查运价
在主页"运费查询"中，查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。
根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。
进口数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元
进口数量为9120件，海运费＝1350美元
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(六)保险费核算
进口交易中，在以FOB、CFR术语成交的情况下，进口商需要到主页"保险费"中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：
保险费＝保险金额×保险费率
保险金额以进口货物的CIF价格为准，若要加成投保，可以加成10%为宜。若按CFR或FOB条件进口，保险金额则按保险费率和平均运费率直接计算，公式如下：
按CFR进口时：保险金额=CFR价格×（1＋保险费率）
按FOB进口时：保险金额=FOB价格×（1＋平均运费率＋保险费率）
例1：商品03001的CFR价格为8846.4美元，要投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算进口商应付给保险公司的保险费用？
解：保险金额＝8846.4×（1＋0.8%＋0.08%）＝8924.25美元
保险费＝8924.25×(0.8%＋0.08%)＝78.53美元
例2：商品03001的FOB价格为7296美元，海运费1350美元，要投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算进口商应付给保险公司的保险费用？
解：保险金额＝7296×（1＋1350÷9120×100%＋0.8%＋0.08%）＝8440.2048美元
保险费＝8440.2048×(0.8%＋0.08%)＝74.27美元
提示：在进口业务中，进口商一般会按照和保险公司签订的预约保险合同承担保险费用。其中，保险金额按进口货物的CIF货值计算，不另加减，保费率按特约费率表规定的平均费率计算；如果FOB进口货物，则按平均运费率换算为CFR货值后再计算保险金额。
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(七)银行费用核算
银行费用包括开证申请费用和赎单费用。
在主页的"费用查询"中，可查到进口开证费每次100美元，进口赎单费每次100美元，银行汇款手续费率0.5%。
以L/C方式成交，银行费用＝开证费＋赎单费
以D/P、D/A方式成交，银行费用＝赎单费
以T/T方式成交，银行费用＝汇款手续费
其中，汇款手续费＝汇款金额×汇款费率
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(八)利润核算
利润＝销售价格－采购成本－进口关税－各项费用
例如：商品03001，进口关税率7%，体积每箱0.143立方米。进口数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；进口报检费200美元；报关费200美元；开证费100美元；赎单费100美元；公司综合业务费500美元；海运费1350美元；保险费74.27美元；目前市场销售价格为每只1.5美元试计算以该笔FOB 进口的利润额？
解：采购成本＝0.8×9120＝7296美元
进口关税＝7296×7%＝510.72美元
各项费用＝200＋200＋100＋100＋500＋1350＋74.27＝2524.27美元
销售价格＝1.5×9120＝13680美元
利润＝13680－7296－510.72－2524.27＝3349.01美元
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(九)FOB、CFR、CIF的进口价格核算
我国进口业务大多数是按FOB价格条件成交，准确核算FOB、CFR、CIF价格，将更有利于询盘和还盘。因此，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即价格中将有哪些组成部分，然后需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
进口资料：
商品名称：03001"三色戴帽熊"
商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
市场零售价：每只1.5美元
供货价格：出口商报FOB价每只0.8美元，CFR价每只0.97美元，CIF价每只0.98美元。
税率：出口毛绒玩具的进口关税率为7%。
业务费用：报检费200美元；报关费200元；公司综合费用500美元。
银行费用：开证费100美元，赎单费100美元。
海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
货运保险：投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
预期利润：进口成本的20%。
进口核算操作：
购货价格：
20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱
进口数量＝152×60＝9120只
FOB价＝0.8×9120＝7296美元
CFR价＝0.97×9120＝8846.4美元
CIF价＝0.98×9120＝8937.6美元
支出费用：
进口关税：
FOB进口关税＝7296×7%＝510.72美元
CFR进口关税＝8846.4×7%＝619.248美元
CIF进口关税＝8937.6×7%＝625.632美元
业务费用＝200＋200＋500＝900美元
银行费用＝100＋100＝200美元
海运费＝1350美元
保险费：
FOB保险费＝7296×（1＋1350÷9120×100%＋0.88%）×0.88%
＝74.27美元
CFR保险费＝8846.4×（1＋0.88%）×0.88%＝78.53美元
预计进口总成本：
FOB进口＝FOB价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋海运费＋保险费＝7296＋510.72＋900＋200＋1350＋74.27
＝10330.99美元
CFR进口＝CFR价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋保险费
＝8846.4＋619.248＋900＋200＋78.53
＝10644.178美元
CIF进口＝CIF价＋进口关税＋业务费用＋银行费用
＝8937.6＋625.632＋900＋200
＝10663.232美元
平均每只玩具的进口成本为：
FOB进口＝10330.99÷9120＝1.1328美元/只
CFR进口＝10644.178÷9120＝1.1671美元/只
CIF进口＝10663.232÷9120＝1.1692美元/只
加上利润，每只玩具的零售价应为：
FOB进口＝1.1328×（1＋20%）＝1.3593美元/只
CFR进口＝1.1671×（1＋20%）＝1.4005美元/只
CIF进口＝1.1692×（1＋20%）＝1.4030美元/只
目前市场零售价格为每只1.5美元，根据以上核算结果得出，出口商所报价格在可接受价格范围之内。
注意：计算时保留4位小数，最后取小数点后2位。
提示：由以上核算不难看出，进口核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的进口核算可以说是一个比较精确的核算范例，在实际交易中，进口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使核算更为快捷。
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二、进口询盘
根据核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写出口商的编号。
询盘应遵循"货比三家"的原则，先进行多家询价，分析比较，基本确定从哪个出口商那儿订货后，如果对其信用不放心，可向对方的商业使用伙伴，如合作的公司、银行等调查其信用情况。
书写询盘信函应注意以下问题：
(一) 说明客户来源
了解客户资料可以有很多渠道，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、其他公司等，或在企业名录、各种媒体广告和互联网上寻找，或在交易会和展览会上结识等等。说明资料来源可以有多种方式，例如：
1. We have herd from China Council for the Promotion of Internation Trade that you are in the market for Electric Applicances.
2. We have obtained your name and address from the Internet.
3. Your name and address has been given to us by Smith Co. in Hongkong, who have informed us that you are one of the leading importers of Light Industrial Products in your country.
(二) 介绍本公司，说明去函目的
此时对本公司的介绍应简洁明了，概括说明公司的性质、业务范围、经营作风等，也可附上产品目录或价目表，同时表明希望与对方建立业务关系的目的。例如：
1. We are one of the leading exporters of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your corporation.
2. As Chinese Cotton Piece Goods falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early date.
(三) 激励性结尾
结尾时，一般应写上希望对方回复信函或劝说对方立即采取行动的语句。例如：
1. We look forward to receiving your enquiries soon.
2. We trust that you will send us your reply by return.
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三、进口还盘
收到出口商的发盘函电后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此讨价还价就成了还盘的主要内容。还盘可以是一个新询盘，也可以是一个新发盘，它不是交易磋商的必需环节。作为买方总是希望对方降价，还盘中罗列诸如以该价格购进自己很难推销、或竞争者类似报价很低、或订量大要求折扣、或国际市场价格走低为理由。而卖方总是想维持原价。
当买方还盘要求降价时，卖方通常会坚持原价，在还盘函中说明产品的优越性，或原料、人工上涨等理由，或是针对买方的还价进行再还价。如果接受对方还价或适当降价，则应考虑公司利润有无下降空间，
或者与运输等部门协商以期减少费用开支，或者改变付款方式、或者双方分担一些费用等。总之，要降低价格就要进行适当的还价核算，有关计算方法请参考进口价格核算。
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四、接受
接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。同时，为了便于履约和监督，双方通常会签订一份合同。表示接受的信函最主要的目的是要告诉对方合同已经寄出，希望对方会签，同时表达成交的高兴心情。例如：
1. We are glad that through our mutual effort finally we have reached the agreement.
2. We believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us.
3. We are sending you our Sales Contract No. 123 in duplicate. Please sign it and return one copy for our file.
一、填写进口预算表
是否填写进口预算表，完全根据老师对系统的设置要求来定。在SimTrade中，外销合同由出口商起草。进口商收到出口商发来的通知邮件后，在合同上签字即可。
如果在确认合同时有"必须先做预算"的提示，则必须填写该进口预算表。涉及到的有关计算，请参考交易磋商阶段的进口价格核算。
操作步骤：
1. 到"单证中心"画面，选择合同后，点"进口预算表"。
2. 填写报检费、报关费：打开主页上的"费用查询"，查出报关、报检费用，填写在进口预算表的"报检费、报关费"项中。
3. 填写进口关税：先到"产品展示"页，查到合同所签产品的海关编码，再到"税则查询"页中，输入海关编码搜索到进口关税率。根据进口关税的计算公式，计算进口关税并填写在预算表中。
4. 填写海运费：FOB方式下，打开主页上的"运费查询"，查到合同目的港的有关费用，根据计算公式算出海运费，并填写在"预算金额"项中。CFR、CIF方式下，可不用计算海运费，预算金额写"0"。
5. 填写保险费：FOB、CFR方式下，打开主页上的"保险费"，查到合同规定的保险险别的有关费率，根据计算公式算出保险费，并填写在"预算金额"项中。注意保险费用需换算成本位币。CIF方式下，可不用计算保险费，预算金额写"0"。
6. 填写银行费用：在"费用查询"页中，查到进口开证、进口赎单、汇款手续费率，根据不同付款方式，按照下列公式算出银行费用，并填写在"预算金额"项中。
L/C方式下，银行费用＝开证费＋赎单费
D/P、D/A方式下，银行费用＝赎单费
T/T方式下，银行费用＝合同金额×汇款手续费率
7. 填写其他费用：在"费用查询"页中，记下公司综合业务费，填写在预算金额表的"其他费用"项中。
8. 预算确认：上述所有项目填写完毕，点预算表下方的"确定"按钮。
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二、签字确认合同
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"出口商"的建筑物。
2. 点画面下方的"确认外销合同"项，点"下一步"，检查合同内容是否和接受函电一致。
3. 如果同意，点击画面左下方的"卖方签字"按钮，签上进口商的法人姓名，再点"保存"按钮，系统将
自动回复同意执行合同的邮件给出口商。此时到"单证中心"看对应该合同的"目前状况"，已由原来的"等待进口商确认"改为"正在进行"。
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三、修改或取消合同
如果发现合同内容和接受函电不一致，或由于某种原因要取消合同，可按如下步骤操作。
操作步骤：
1. 在"业务中心"，点标志"出口商"的建筑物。
2. 点画面下方的"取消合同"项，选择合同号，输入标题和要求修改的内容，点"下一步"按钮，系统将自动退回该合同。此时到"单证中心"查看，该合同已不在此列。
注意：已确认签字的合同，不能再做修改或取消。
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一、开信用证
L/C方式下，进口商必须在合同规定期限内开出信用证，其它的付款方式可省略此步骤。
操作步骤：
1. 在"业务中心"，点标志"银行"的建筑物。
2. 点画面下方的"开证申请"项，输入银行编号，选择合同号。其中，银行编号可在主页"银行"中查询。
3. 填写不可撤销信用证开证申请书，可点击下划线查看项目说明。填写完毕，点画面右下方的"保存"按钮，回到业务中心画面。
4. 点画面下方的"发送开证申请"项，选择合同号后点"下一步"，向进口地银行送出申请书。
注意：如果收到银行要求修改申请书的邮件，请重复此操作步骤。
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二、租船订舱
在FOB方式下，进口商需租船订舱。CIF、CFR方式下，可省略此步骤。
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"外运公司"的建筑物。
2. 点画面下方的"租船订舱"项，选择合同号和集装箱规格，点"下一步"，完成租船订舱。如果要看所选集装箱规格的海运费，可点"计算费用"查看。有关海运费的计算，请参考交易磋商阶段的进口价格核算。
3. 到"单证中心"，确认"租船"项下是否打勾。如果已打勾，表示租船成功。
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三、进口保险
在FOB、CFR方式下，进口商需做进口保险。CIF方式可省略此步骤。
操作步骤：
1. 进入"单证中心"，选择合同号，点画面下方的"添加单据"按钮，选择"投保单"后点"确定"。
2. 点击"投保单"，填写内容后点下方的"保存"按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。
3. 点"检查单据"按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。
4. 进入"业务中心"，点标志"保险公司"的建筑物。
5. 点画面下方的"保险"项，选择合同号，点"投保"按钮，完成进口投保。如果需要看一下保险费用，可点"计算费用"按钮查看。有关保险费用的计算，请参考请参考交易磋商阶段的"保险费核算"部分。
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四、赎单、审单、付款
T/T方式下，出口商直接寄单给进口商；其他方式下，须在进口地银行付款赎单。故不同的方式操作也有差别。
(一) T/T方式下的审单、付款
操作步骤：
1. 进入"单证中心"，选择对应的合同号。
2. 一一点击打开该合同项下的议付单证，审核是否有误。
3. 单据审核无误，进入"业务中心"，点标志"银行"的建筑物。
4. 点画面下方的"T/T,D/A方式付款"，选择合同号，输入银行编号、标题、说明内容后，点"下一步"，合同款汇出。
5. 到"财务状况"中查看合同款支出状况。
(二) L/C、D/P、D/A方式下的赎单、付款
操作步骤：
1. 收入银行发来的赎单通知邮件后，进入"业务中心"，点标志"银行"的建筑物。
2. 点画面下方的"赎单"项，选择合同号，输入进口地银行编号后，点"下一步"按钮。
3. 进入"单证中心"，选择对应的合同号，可查看该合同项下的议付单据。
4. L/C方式下，进口地银行在通知进口商赎单时，银行自动扣除进口商账户上的货款；D/P方式下，在进口商赎单时付款；D/A方式下，赎单时办理承兑手续，汇票到期时，要到银行办理付款手续。D/A付款的具体操作是：进入"业务中心"，点标志"银行"的建筑物，再点画面下方的"T/T,D/A方式付款"，选择合同号，输入银行编号、标题、说明内容后，点"下一步"，合同款汇出。
5. 到"财务状况"中查看合同款支出状况。
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五、进口报检
SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此进口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"出入境检验检疫局"的建筑物。
2. 点画面下方的"报检"项，选择合同号，点"下一步"，等待报检通过。
3. 进入"单证中心"，查看"报检"项下是否打勾，如果已打勾，表示报检已通过。
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六、进口报关
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"海关"的建筑物。
2. 点画面下方的"报关"项，选择合同号，点"确定"按钮，完成进口报关。到"单证中心"，可看到"报关"项下已打勾。
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七、进口提货
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"海关"的建筑物。
2. 点画面下方的"提货"项，选择合同号，点"确定"按钮，完成进口提货。到"单证中心"，可看到"提货"项下已打勾。
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八、销货
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"消费市场"的建筑物。
2. 点画面下方的"销货"项，输入商品编号和销售数量，点"售出"按钮。即完成销货。
3. 进入"库存状况"，查看库存量减少情况。
4. 进入"财务状况"，查看销售收入情况。
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九、保险索赔
由于国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，各方面的原因造成的索赔情况时有发生。在实际业务中，如果出现索赔事故，索赔的对象即责任方可能不仅限于买卖双方，有时还会涉及其他当事人，如承运人、保险公司等。一旦发生索赔事故，首先要弄清事实，在分清责任的前提条件下，才能向有关责任方提出索赔的要求。如确实属于买方的责任，进口商应实事求是地予以赔偿。对出口商提出的不合理要求，进口商必须根据可靠的资料以理拒绝。
在SimTrade中的货物损失属于实际全损，是保险公司的责任，保险公司将赔付保险金额的全部。当货物发生意外，FOB、CFR条件下，进口商可直接向保险公司提出索赔。CIF条件下，进口商可联络出口商，出进口商向当地保险公司提出索赔。
操作步骤：
1. 进入"业务中心"，点标志"保险公司"的建筑物。
2. 选择合同号后，点"索赔"按钮。
3. 进入"财务状况"，在"当前余额"画面，确认收入中是否有"保险费赔偿"项。
注意事项：
1. 到邮件系统中查询"系统信息"告知的发生意外项目，如果进口商未投保所列项目的其中一项，则得不到保险费赔偿。
2. 如果买卖双方协商了赔付金额，进口商要到"业务中心"，点标志"银行"的建筑物，汇款给出口商。
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TRUWEST, INC. 5592 Engineer Dr. Huntington Beach 92649 (714) 895-2444 (800) 322-3669 (714) 891-0551 Lee Westwell CEO normw@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, GENUINE ROSE, INC. 1031 S. Broadway #934 Los Angeles 90015 (213) 747-4120 (213) 747-4939 John Golshan Pres. mike@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, SURYA, INC. 6205 El Camino Real Carlsbad 92009 (760) 804-8500 (800) 987-8792 (760) 804-8510 Susan Macy Pres. jodie@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, CARIBE FASHION 634 S. Mateo St. #A Los Angeles 90021 (213) 625-0211 (888) 422-7423 (213) 625-0152 Michael Kang
Pres. sales@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, LAURA KNIT COLL., INC. 14800 N. W. 60th Ave. Miami Lakes 33014 (305) 557-5021 (305) 557-7265 Joseph Feuer Pres. M. & K. TEXTILES, INC. P. O. Box 817 Moultrie 31768 (229) 985-0867 (800) 942-0144 (229) 890-2801 Jeff Wilson Co-Pres. EUROTARD 1328 Union Hill Rd. Alpharetta 30004 (770) 475-3045 (800) 222-0026 (770) 664-7208 Tolbert Yilmaz Pres. info@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, ERIC JAY 40 E. 34th St. #603 New York 10016
美国箱包市场分析 一、美国箱包产业概况 美国国内生产箱包的企业约有2908个，总雇员大约有12942人，年销售额为9.6亿美元，美国生产箱包的主要州是加利福尼亚洲、佛罗里达州、伊利诺州、纽约州和德克萨斯州。由于越来越多的美国箱包生产企业把箱包的生产外包到其他劳动力成本低的国家，如中国、马来西亚、泰国等，美国国产箱包目前仅占市场份额的17.8%，而美国市场上进口箱包占82.2%的份额，进口额为44.4亿美元，所以美国市场上的箱包主要来自进口。 二、美国箱包进口及我对美出口情况 美国1999年箱包进口总额为41亿美元，2000年进口为43.8亿美元，同比增长6.8%，2001年进口42.6亿美元，同比下降-2.7%，2002年进口44.4亿美元，同比增长4.2%。 我国箱包近年对美出口增长较快，占美国进口市场份额不断扩大，我国是美国箱包的最大进口国，排名第二位的意大利箱包对美出口额仅为我出口额的10%左右。1999年至2001年，中国箱包在美箱包进口总量中的份额分别为47.51%、49.88%和50.51%。2002年中国对美出口箱包价值达28.3亿美元，比上年同期增长31.6%，自华进口占美国2002年箱包进口总量的比例也增长为63.68%，比上年提高12.5%。从目前我在美箱包进口市场中占有绝对领先地位的表现情况来看，其他进口国意大利、泰国和法国等国家在短期内还不会对我构成威胁。 中国输美的纺织面料箱包基本属于中低档次，满足了美国市场中低档消费层次的需求，与美国国内生产的箱包在档次上并不冲突。 三、美国企业从我国进口箱包的主要方式 第一类渠道是美中型消费品制造商，大中型批发零售商通过代理进行的贸易，这是我国对美箱包出口的主要形式之一，这些企业具有一定的实力，经营重心集中在美国国内，自己不设海外进口公司，而是通过香港、澳门、台湾贸易公司及美国东西口岸贸易公司代理的形式，完成从中国的采购。这些贸易公司孰知美国市场，了解美国消费者的心理和消费取向，精通国际贸易规则，并且还十分了解中国制造商情况，根据美国客户的要求，利用自身的设计技术优势和我国各地上千个制造厂家联系的客户资源，以加工贸易(定牌、来样、包装设计) 和产品质量监督，货物发送，银行结账等服务优势，为美国市场进口我国箱包制品。第二类渠道是大型连锁零售业及制造业公司在华设立的采购公司，随着入世后我国对国外贸易经营类企业限制门槛的降低，这一渠道将会成为我产品，例如箱包等的主要出口渠道之一，这类渠道的特点是订货数量大、比较稳定、但价格压得较低。 四、美国箱包的国内销售渠道和经销商 美国箱包的国内销售渠道有四类，第一类是专卖店，价格主要在250美元以上，如Bentley’s、Altman’s、Turni和Kaehler Travel Works，主要销售名牌箱包，在这些店中几乎没有中国制造的箱包，全部是美国国内厂家制造的；第二类是百货商店和较高档的超市，价格较专卖店要便宜一些，箱包的品牌知名度较第一类也要差一些，如Macy’s、Dayton Hudson、Marshall Field’s和Sear’s等，在这些店出售的箱包中，中国制造的约占30%；第三类是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen连锁店等，价格更加便宜，但大部份是没有什么知名度的牌子，其中中国制造的约占50%，还有泰国、斯里兰卡、菲律宾和台湾省等国家和地区生产的；第四类是网上销售，高中低各类品牌均有，但价格分别比在商店里销售的同类产品便宜约10%左右。 中国箱包产品的美国主要进口商是Heritage Industry、East West Distributing Co. 、Starpoint、The Themos Company、Dilana, In. 和Skyway Luggage Company。 五、美国主要的箱包品牌 美国最大的箱包生产品牌是Samsonite Corp，占有30%的市场份额，拥有175家厂家直
美国市场的五大特点你知多少？ 美国市场的五大特点你知多少？ 美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了介。中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。 下面向中国企业介绍一下美国消费品市场的五大特点： （1）美国市场容量大。 美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。 （2）美国市场接纳性强 美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。 其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要重视提高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。
下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 [size=4][size=4][b]一、外贸工具： 网站全球统计[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,[/url] Google 产品关键词[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/adwords[/url] Google 全球产品商机： [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US[/url] Google 产品趋势：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q[/url] 查询产品国外销售价格：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] Google地图：[url]https://https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/maps?hl=en[/url] 进出口统计分析---各国海关统计网站 二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 韩国免费进出口商名录[url]http://www.import.or.kr/[/url] 巴拉圭海关进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,.py/[/url] 美国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,[/url] 美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 印度进口商名录（基本带详细邮箱）： [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/directory/directory/indian-importers/z[/url],,d4,0,32/index.html 埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/Products/products_init.htm[/url] 化工进出口数据查询：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/chemimpex/index1.php[/url] 哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de _importacion[/url] 全球进口商查询（可按具体细分产品查询）： [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 孟加拉企业名录 [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,[/url] 欧洲企业黄页 [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 印度进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 印度进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 印度进口商（按具体产品分类）[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/indian-importers/index-a.htm[/url] 外国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 各国（地区）进口商协会[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/old/ggjksxh.htm[/url] 广交会官方买家库[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/cn/buyers/index.aspx[/url] 全球买家在线询盘[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/[/url] 日本免费进出口统计数据[url]http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm[/url] 印度免费进出口统计数据[url]http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp[/url] 全球进出口统计查询系统：[url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/trade/imports/[/url] 中国进出口全球贸易统计查询： [url]https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1[/url]
美国从中国进口的四种主要渠道 中美双边贸易近年来发展很快，传统的进出口贸易渠道的构成已经逐渐被新的格局所取代。 美国企业从我国进口的四种主要渠道： 渠道一：一般进出口公司属于传统意义的，多为小型或家庭企业，1－5人的规模，其贸易机会的特点是拾遗补缺，夹缝中寻求尚存的小利。他们多通过驻外经商机构等非盈利机构获取免费的信息，通过参加广交会，玩具展，家庭用品展五金展等获取客户资源，打通渠道。 渠道二：华商进出口公司这是在餐馆业，杂品业延伸出的产业，服务的客户主要是华人及中餐馆，经营的货品多为华人食品，干货，调料，生活杂货用品，近年来，华商进出口公司的业务也向工艺品，中式家具，书店等行业扩展，这些公司是华侨华人多年来苦心经营的结果，其特点是规模小、多为合伙经营，广交会等国内博览会和家乡的朋友关系为其最初的业务开展打下了客户沟通的基础。 渠道三：美中型消费品制造商，大中型批发零售商通过代理进行的贸易这是我国对美出口的主要形式之一。这些企业具有一定的实力，经营重心集中在美国国内，自己不设立海外进口公司，而是通过香港、澳门、台湾贸易公司及美国东西口岸贸易公司代理的形式，完成从中国的采购。这些贸易公司则根据美国客户的要求，利用自身的设计技术优势和与我国各地上千个制造厂家联系的客户资源，以加工贸易（定牌，来样，来料，包装设计）和产品质量监督、货物发送、银行结账等服务优势，为我国各类企业开设出一条出口渠道。通过这一方式进货的美国企业多为具有一定规模的中型制造商，贸易，批发商，也有象华格林（Walgreens），ACE工具等规模的巨型零售连锁店。美国企业特点是利用港澳台企业及美东西两岸企业的国际贸易运作经验、及其对美国市场需求的不断跟踪和境外便利灵活的金融服务体系，完成从我国的进口。 如加州一家贸易公司在香港有25人的贸易及设计人员，在我国有250人与近2000家制造厂商建立了供货业务联系，该公司根据美国客户的具体要求，以量体裁衣的原则在中国市场上组织货源，协助美国客户进行产品的质量监督，银行结算及发运等业务，前景非常乐观。另外，OEM（原厂委托加工制造）、ODM（原厂委托设计制造）供应商形式的贸易已成为我国部分机械制造业的贸易方式。 渠道四：大型连锁零售业及制造业公司在华设立的采购公司随着入世后我国对国外贸易经营类企业限制门槛降低，这一渠道将会成为我产品出口方式的主流之一。他们通过一定的形式在我国设立采购中心，根据跨国连锁销售安排，确定在我国的采购方案。这类渠道的特点是：订货数量大、比较稳定、但价格压得较低，商品的款式和包装经常更新调整。如全美500强之一的ITT公司下属芝加哥阀门制造公司的铸铁部件，就是通过其在华的进口部门联系我国沈阳、大连，苏南等地近10家铸铁厂，进行统一、批量采购的。沃玛特（Wal－Mart）在我国有阵容强大的采购部，融美国市场信息，新款商品及包装设计能力，全球通的物流体系及通畅的国内采购渠道于一体，每月都以数个集装箱的规模向美国发货。 我国企业应注意渠道选择第一、二类渠道，是我国进出口公司传统上使用较多的渠道，由于该类渠道进出口商的专业素质有限，市场需求反应慢，规模优势少、交易成本高等劣势，有逐渐被第三、四类渠道取代的趋势。具体的贸易程序中时常有付款方式，成交方式不太规范的现象。因此
中国从美国进口哪些商品 中国从美国进口哪些商品作者：Kenneth Rapoza 2011-09-21 随着中国消费者日趋富有且人民币兑美元日益走强，美国对中国的出口额正在不断增长，然而这与中国对美国的出口额相比微乎其微。美国中西部地区及诸如邦吉（Bunge）和ADM公司（Archer Daniels Midland）等公司很喜欢中国。美国对华的大豆出口贸易额年年增长，从而使大豆成为中国从美国购买的第一大商品。中国每年从美国购买大豆的开支，几乎和中国从美国购买半导体和飞机零部件的开支相当，而后两样都是美国对中国的主要出口产品。 美国对华贸易失衡是美国贸易逆差的主要来源。去年，美国对华贸易逆差达2,730亿美元。该数字每年增长。据美国统计局（U.S. Census Bureau）外贸部门的统计数据显示，今年到目前为止——即从1月1日至7月31日，美国对华贸易逆差已达1,604亿美元，在美国截至7月31日的4,270亿美元总贸易逆差中占据近三分之一。 当然，原油是美国贸易逆差的另一个重要影响因素。美国对其前五大石油生产贸易伙伴国都出现贸易逆差。他们是加拿大、沙特阿拉伯、墨西哥、尼日利亚和委内瑞拉。但想想以下这一事实：去年，美国在进口中国制造的电脑及电脑配件方面的开支超过了美国进口加拿大原油的开支——493.8亿美元。
美国对中国的出口额正在不断增长。在过去三年中，美国向中国出口的前10大产品都出现了出口量及出口额的双增长。随着中国消费者日趋富有且人民币兑美元日益走强，美国对中国的出口额正在不断增长，然而这与中国对美国的出口额相比微乎其微。如果美国没有向中国出口大豆的话，那么美国出口中国的前两大产品的总价值与中国出口美国的产品 中总额排名第十的鞋类总价值几乎相等。 此外，美国每向中国出口一个半导体，就会相应地有六台中国制造的电脑销售到美国来。美国每向中国出口一块塑料，就会有一只中国生产的芭比娃娃到美国来。 中国从美国购买的10大产品 （美国对中国的出口额。所有出口额数据均以十亿美元为单位。） 中国从美国进口哪些商品（表一） 查看详细商品类别 2010 2009 2008 大豆 10.82 9.19 7.25
从美国进口哪些商品 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
中国从美国进口哪些商品？ 中国从美国进口哪些商品？作者：KennethRapoza2011-09-21随着中国消费者日趋富有且人民币兑美元日益走强，美国对中国的出口额正在不断增长，然而这与中国对美国的出口额相比微乎其微。美国中西部地区及诸如邦吉（Bunge）和ADM公司（ArcherDanielsMidland）等公司很喜欢中国。美国对华的大豆出口贸易额年年增长，从而使大豆成为中国从美国购买的第一大商品。中国每年从美国购买大豆的开支，几乎和中国从美国购买半导体和飞机零部件的开支相当，而后两样都是美国对中国的主要出口产品。 当然，原油是美国贸易逆差的另一个重要影响因素。美国对其前五大石油生产贸易伙伴国都出现贸易逆差。他们是加拿大、沙特阿拉伯、墨西哥、尼日利亚和委内瑞拉。但想想以下这一事实：去年，美国在进口中国制造的电脑及电脑配件方面的开支超过了美国进口加拿大原油的开支——493.8亿美元。 美国对中国的出口额正在不断增长。在过去三年中，美国向中国出口的前10大产品都出现了出口量及出口额的双增长。随着中国消费者日趋富有且人民币兑美元日益走强，美国对中国的出口额正在不断增长，然而这与中国对美国的出口额相比微乎其微。如果美国没有向中国出口大豆的话，那么美国出口中国的前两大产品的总价值与中国出口美国的产品中总额排名第十的鞋类总价值几乎相等。
此外，美国每向中国出口一个半导体，就会相应地有六台中国制造的电脑销售到美国来。美国每向中国出口一块塑料，就会有一只中国生产的芭比娃娃到美国来。 中国从美国购买的10大产品 （美国对中国的出口额。所有出口额数据均以十亿美元为单位。） 中国从美国进口哪些商品（表一） 查看详细商品类别 2010 2009 2008 大豆 10.82 9.19 7.25 半导体 6.49 5.16 6.42 飞机零件/设备 5.75 5.33 3.9 工业机械
A作为一家典型的化工制造企业，主要原料来自石化产品，其中大宗大额的原料为：苯乙烯、醋酸乙烯等单体，还包括表面活性剂等化学添加剂，A公司需采购的化工原料目前近150种，主供应商和备选供应商近200家。其采购管理接受双重监督和管理，其一，企业内部的业务领导，即在供应链管理环境下，满足工厂的生产计划、原料质量要求，做到按时到货、减少工厂原料库存等。其二，亚太地区采购链的管理，如大宗高额原料的统一采购、原料成本的节约、采购人员的业绩评估、以及采购人员的培训等。 以下分别介绍A公司采购部门的供应商评价与选择程序，和采购链资源组的供应商评价与选择程序。 一 A公司采购部门的供应商评价与选择程序 A公司将采购物品分为两大类，库存与非库存，通常将生产过程中的原料、包装、辅助化学品等列为库存品，将与生产设备相关的配件、易耗品等归为非库存品，库存品的需求计划与采购计划由ERP系统产生，前提是设定安全库存、订货量、定货周期等参数，非库存品由需求部门提出计划。 采购部门在明确采购目标之后，开始对外发布采购信息、通过查询互联网、专业期刊、报纸、产品日录，以及供应商的主动介绍等途径，对采购品进行市场调查和了解，评估该采购品的供需状况，然后联系可能符合采购目标的供应商，并请有意向的供应商提供:营业执照、税务登记证、企业代码、银行信用证明、行业资质证及法定代表人证书、身份证、注册资金、生产场地、生产或经营范围及主要产品的目录、生产设备及技术和管理人员状况、生产能力与信誉及服务状况、主要客户、上一年度和近期的财务报告等材料。公司依据这些材料对供应商进行初步筛选，在此基础上建立起预备供应商数据库。接下来公司便要对供应商进行实地考察，一般由生产人员、技术人员和财务人员共同参与对供应商的管理体系及合约执行能力、设计开发与工艺水平、生产运作及质量控制的稳定性与可靠性，以及员工的素质等方面进行现场评审和评分，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能够得出一个基本合格的供应商名录。然后，公司就对这些供应商发出询价文件，一般包括图纸、规格、样品、数量，以及大致采购周期和交付日期等信息，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在最后确定入围供应商前，还要考察其产品质量、价格、交货与服务四个方面。最后确定的合格供应商列入《合格供应商名录》。 我们将以上过程简化为初选合格条件： 1.具有合法的法人资格 2.有固定的工作场所和通讯方式,开户行,银行帐号等 3.符合A公司环保，安全，健康规定,并经过EHS人员的评估 4.具有产品交付能力 5.价格须满足公司要求 6.具有严格的质量标准并执行ISO9000质量管理体系标准 必要时，由采购部组织技术部及质量部对供应商进行实地调查，就工艺技术，质量控制, 供货能力等写出调查报告。其中的特殊情况: 1.凡经A总部认可的原料制造商生产的原料 2.指定的配套销售进口助剂 3.凡经销A公司认可的产品制造商生产的产品的供方均可直接采用 4.经由各部门指定的供方或独家供方由专业人士评估认可后可直接采用
美国进口安全申报及运送人附加要求（称为10+2）之规定 美国国土安全局宣布一项新的规定，实施由于海运运送到美国的货物，以防止恐怖份子武器被运送到美国以及履行2006年港口安全法和2002年贸易法案的要求。美国进口安全申报及运送人附加要求（称为10+2）之规定： 进口安全申报（Importer Security Filing）和运送人附加要求措施，要求运送人和进口商在货物经船只进入美国之前，提交额外的货物资料给美国海关和边境保护局（USCBP），即将于2009年1月26日实施，其过渡期为一年，强制施行日期为2010年1月26日。 ISF申报，又名10+2 申报，要求美国进口商(10项申报内容) 和船公司(2项申报内容)，必须在货物装船前二十四小时，通过AMS 或ABI 系统将电子申报数据送入美国海关。在ISF 申报操作方面，进口商可以委托其信任的海外代理代为申报。 ISF申报即“10+2 新规”的内容如下： 这里提到的“2”，是对船公司的申报要求。 1.船运装载位置计划资料（VESSEL STOW PLAN） 2.装载货柜的状况讯息（CONTAINER STATUS MESSAGE） 接下来的“10”，就是要求登船前二十四小时再增加申报10个新的信息单元。 1.工厂的公司名称和地址 Manufacturer name and address 2.卖方的公司名称和地址 Seller name and address 3.买方的公司名称和地址 Buyer name and address 4.货物送达的公司名称和地址 Ship to name and address 5.进口商的海关登记号 Importer of record number 6.收货人的美国保税号码 Consignee number 7.所有货品的原产地 Country of origin of the goods 8.海关关税编号（六码） Harmonized Tariff Schedule No. 6 digit 9.货柜的装柜地址 Container stuffing location 10.拼箱的公司名称和地址 Consolidator name and address 上述10项信息单元必须由进口商全数整合，整理，提供给为其提供清关服务的BROKER。故请各位客户将此信息及时通知发货人，以便其将有关信息及时提供给进口商。我司不代为申报IFS信息。 如出口商需货代代理代办目的港清关事宜的，请其根据货代要求的时间提供准确IFS信息，以便货代能够及时向美国相关机构申报。IFS申报费用为 USD85/票。 ISF 和 AMS申报不同之处 AMS 申报，主要是提单内的信息，货代在申报时多能管控。 ISF 申报主要是供应链上实体单位，部分信息在买方，部分信息在卖方，如何有效的整合这些信息，开始时期比较困难。 如果由货代帮忙申报ISF，必须在定舱时，已收集到。 进口商的订单PO（Purchase Order）和订单内的货品编号。 这些货品编号（Item Number）对应的海关编码 (HTSUS)。 货物送抵美国的仓库，或特定名称、地址。 收货人的美国报税号码以及进口商在美国政府登记的档案号。
美国进口商(今天提供家纺、服装买家资料) Company: AAA ELECTRONICS INC Adderess:120 W 29TH ST NEW YORK, NY 10001- 5301 Tel: (212) 643-6686 Fax212) 643-6687 Products:ELECTRONICS, GAMES, CALCULATORS, GROOMING, PREMIUM email:sales@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, web:https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, Company:ABA (USA) CORP 43-15 33RD ST AdderessONG ISLAND CITY, NY 11101 Tel: (718) 433-3771 Fax718) 433-3779 Products:HAND8AGS email:abausa@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, web:https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, Company:ABC SPACE CORP Adderess:51-26 59TH ST FLUSHING, NY 11377- 7413 Tel: (718) 335-9100 (917) 607-7685 Fax718) 335-8911 Products:FURNITURE, SCOOTERS, ATV'S, MOPED & BABY CARS email:sales@https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, web:https://www.doczj.com/doc/f23659015.html, Company:ACADIA INTERNATIONAL INC Adderess:45-D W JEFRYN BLVD DEER PARK, NY 11729- 5722 Tel: (631) 242-3782 Fax:(631) 242-9109 Products:ARTIFICIAL FLOWERS, GIFT ITEMS, TOYS, NOVELTIES email: web: Company:ACCESSORIES BY PEAK INC 1261 BROADWAY #504 Adderess:NEW YORK, NY 10001 Tel: (212) 684-6042 Fax:(212) 843-2128 Products:FASHION JEWELRY email: web: Company:ACE BEAUTY SUPPLY Adderess:33-08 FARRINGTON ST FLUSHING, NY 11354
美国化工进口商网站 （都是在美国的黄页上找的）https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/index.htm https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/icc_flash.html https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/index.cfm https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/group/corporate/en/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/Pages/Home.aspx https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/services/miswaco.aspx https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/index.php https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/ https://www.doczj.com/doc/f23659015.html,/
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中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。 连锁大型超商卖场（MART)- 如沃尔马（W ALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商（importer)- 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，
质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。 批发商（wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（W AREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。 贸易商（Trader) 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。 零售商（retailer)
2019年美国进出口贸易（货物） 及 中美双边贸易和投资概况 2020年4月
目录 一、2019年美国货物贸易概况 (3) 二、2019年中美双边贸易概况 (4) 三、2018年美国在中国投资情况 (5) 四、美国对外贸易年度和月度表（2019） (5) 五、美国对主要贸易伙伴出口额（2019） (6) 六、美国自主要贸易伙伴进口额（2019） (7) 七、美国对主要区域组织出口额（2019） (7) 八、美国自主要区域组织进口额（2019） (8) 九、美国贸易差额主要来源（2019） (8) 十、美国主要出口商品构成（章）（2019） (9) 十一、美国主要进口商品构成（章）（2019） (10) 十二、美国主要出口商品构成（类）（2019） (11) 十三、美国主要进口商品构成（类）（2019） (12) 十四、美国五大类出口商品的国别/地区构成（2019） (12) 十五、美国五大类进口商品的国别/地区构成（2019） (13) 十六、美国对中国出口主要商品构成（章）（2019） (14) 十七、美国自中国进口主要商品构成（章）（2019） (15) 十八、美国对中国出口主要商品构成（类）（2019） (16) 十九、美国自中国进口主要商品构成（类）（2019） (17) 二十、美国自中国进口的十大类商品及其国别/地区构成（2019） (18)
一、2019年美国货物贸易概况 据美国商务部统计，2019年美国货物进出口额为41435.8亿美元，比上年（下同）下降1.5%。其中，出口16451.7亿美元，下降1.2%；进口24984.0亿美元，下降1.7%。贸易逆差8532.3亿美元，下降2.5%。 分国别（地区）看，2019年美国对加拿大、墨西哥、中国和日本的出口额分别为2923.8亿美元、2563.7亿美元、1066.3亿美元和746.5亿美元，下降2.5%、3.4%、11.3%和0.8%，占美国出口总额的17.8%、15.6%、6.5%和4.5%；自中国、墨西哥、加拿大和日本的进口额分别为4522.4亿美元、3581.3亿美元、3197.4亿美元和1436.4亿美元，增减幅分别为-16.2%、3.5%、0.3%和0.9%，占美国进口总额的18.1%、14.3%、12.8%和5.8%。美国的前四大贸易逆差来源地依次是中国、墨西哥、日本和德国，2019年逆差额分别为3456.2亿美元、1017.5亿美元、689.8亿美元和671.7亿美元，变动幅度-17.6%、26.2%、2.7%和-1.4%。美国的贸易顺差主要来自中国香港和荷兰，2019年顺差额为260.9亿美元和214.7亿美元，下降15.9%和11.3%。 分商品看，机电产品、运输设备、矿产品和化工产品是美国的主要出口商品，2019年出口额分别为3790.7亿美元、2749.0亿美元、2097.1亿美元和1746.4亿美元，增减幅分别为-2.7%、-0.4%、3.6%和2.1%，占美国出口总额的23.0%、16.7%、12.8%和10.6%。在机电产品中，机械设备出口2058.8亿美元，下降3.5%；电机和电气产品出口1731.9亿美元，下降1.8%。机电产品、运输设备和化工产品是美国的前三大类进口商品，2019年进口7174.6亿美元、3443.0亿美元和2423.4亿美元，增减幅分别为-2.9%、2.3%和4.9%，占美国进口总额的28.7%、13.8%和9.7%。
美国对外贸易结构分析 郑海彬 2011020410 美国是当今世界经济最发达的国家,作为经济增长重要推动力的对外贸易不仅在美国经 济中占居重要地位,也在世界经济中占据着举足轻重的地位。根据WTO的统计, ①2006年,美 国对外贸易总额达36510亿美元,其商品、服务贸易额分别为29570亿美元和6940亿美元,分别 占世界商品、服务贸易总额( 238420 亿美元、53300 亿美元) 的4. 01%和12. 02%。美国商品出口位居世界第二,商品进口和服务进出口均居世界第一,其商品出口、进口额分别为10370 亿美元和19200亿美元,分别占世界商品出口、进口总额的11. 5%和20. 6%;服务出口、进口额分别为3870亿美元和3070亿美元,分别占世界服务出口、进口总额的14. 3%和11. 7%。 一、美国商品出口情况 根据美国贸易代表办公室《2007 年度贸易报告》, 2006年美国商品出口额总计10373. 2亿美元,比2005年增加1313. 42亿美元,增长率达14. 5%,除了对极少数国家或地区出口减少外,美国 对各主要贸易伙伴的出口均呈增长趋势。 (一) 主要出口对象国家或地区。在美国主要出口对象国中,加拿大、墨西哥、日本位居 前三位。2006年美国对这三个国家的商品出口额分别为2305. 81 亿美元、1341. 67 亿美元、596. 49 亿美元,分别比2005年增长8. 82%、11. 47%和7. 51% ,分别占美国商品出口总额的22. 2%、12. 9%和5. 8%。中国是美国第四大商品出口国, 2006年美国对中国商品出口额达552. 24亿美元,虽然只占美国出口总额的5. 32%, 但已明显超过位于第五位的英国(453. 93亿美元, 4. 4%) ,增长率(31. 72% )也明显超过美国对其他主要贸易伙伴的增长幅度,如果加上美国对台湾、香港的出口额(分别为230. 23亿美元和177. 79亿美元) ,美国对整个大中华区的出口额总计达960. 26 亿美元,将超过位居第三位的日本,占美国出口总额的9. 25%。 (二)主要出口商品。根据商品的最终用途划分,美国出口商品以资本密集型商品、工业制品、消费品为主。2006 年, 这三类商品出口额分别为4140. 23亿美元、2757. 43亿美元和1292. 4亿美元,分别占美国出口商品总额的39. 91%、26. 58%和12. 46%。此外,汽车、车辆及食品、饲料和饮料类商品出口也较多,其出口额分别为1071. 65亿美元和659. 18 亿美元, 分别占美 国商品出口总额的10. 33%和6. 35%。 二、美国商品进口情况 根据美国贸易代表办公室《2007 年度贸易报告》, 2006 年美国商品进口额总计18554. 23 亿美元, 比2005 年增加1819. 68 亿美元, 增长率达10. 87% ,除了从极少数国家或地区进口减少外,美国从各主要贸易伙伴的进口均呈增长趋势。 (一) 主要进口对象国家或地区。在美国主要进口国中,加拿大、墨西哥、日本、德国分 别位居第一、第三、第四和第五位。2006年美国从这四个国家进口商品额分别为3034. 16 亿美元、1982. 59 亿美元、1480. 91 亿美元和890. 73 亿美元, 分别比2005年增长4. 49%、16. 55%、7. 31%和5. 1% ,分别占美国进口商品总额的16. 35%、10. 69%、7. 98%和4. 8%。中国在美国主要进口国中位居第二,2006年美国从中国进口商品额达2877. 73亿美元,比2005 年增长18. 2% , 占美国进口商品总额的15. 5% ,如果加上美国从台湾、香港进口商品额(分别为382. 15 亿美元和79. 43亿美元) ,美国从整个大中华区进口总额达3339. 31亿美元,占美国进口总额的18% ,超过位居第一的加拿大。 (二)主要进口商品。根据商品的最终用途划分,美国进口商品同样以工业制品、消费品、资本密集型商品为主。2006年,这三类商品进口额分别为6029. 59亿美元、4427. 55亿美元和4184.