怎样成为“乱市英雄”
本课程开始之前我来一同了解怎么才可以在今天的市场上获得成功成为“乱市英雄”
混乱的市场简称乱市，不是要大家来绕乱市场哦！
今天的寿险市场是一个"乱市"多家公司抢占客户市场和人力市场,在这样的"乱市"中怎么才能成为"乱市英雄"是你我都要去思考的问题!然而目前现状保险从业人员素质参差不齐大多使用的培训是以精神鼓励为主,也就是外界经常所说的洗脑式的培训和训练。我曾经参加过一些公司的新人培训，在培训中不断的引导业务员达到癫狂的状态！整个培训犹如在疯人院。我的一个朋友参加完培训后以至于一个星期无法说话，嗓子被叫哑了。整个培训讲师不断的鼓励学员爬上讲台上桌子。这样培训让我反感的同时也佩服激励效果！但冷静下来一想我们对业务员宣传只有精神东西吗？我们都知道做保险是一个创伤行业，也非常需要精神动力和激情！我们不能只培养出只有胆子没有脑子的业务员来啊！
面对市场的竞争，每天有数以百计的业务员在市场上展业。我们客户需要什么样的业务员呢？保险营销是需要很多专业知识和技能的工作。目前已经不是90年代凭借体力劳动就可以成功的时代了！96年的时候周末我在大街上摆上一张咨询桌子在大街上就可以现场签到保单，我曾经一天现场签单年交费4万多元业绩，我也在97年银行降低利率保费涨价亲自体验过深夜2点还有客户排对买保险的那断让人兴奋日子。那个年代是凭借体力就可以取胜的年代一去不复返了，今天我们的客户的已经被很多的营销员不断的拜访客户们已经见过很多业务员他们不再是菜鸟了，他们已经是身经百战的老江湖了。他们有的一眼可出你是新人还是高手，他们从90年代热情接待保险业务员的推销变为现代了冷漠的一个挥挥手。
但是今天很多公司还是再鼓吹10万年薪不是梦的口号，把那些渴望凭借机会渴望来保险公司发财的穷人带了进入了这个行业！今天保险营销工作还有10万年薪吗？我可以肯定的告诉大家一定有！各位你可以看看你的公司里拥有10万年薪的人是什么样的？他们一定是勤奋；专业；学习和不需要太多外力可以自我激励的人！保险行销工作已经不是凭借精神动力就可以成功同时还需要专业的训练和学习！
乱”市”
－混乱的人力竞争
－混乱的险种竞争
这个时候我们需要
—专业能力的竞争
－人才的竞争
在目前我们现在所看到和接受的大多数是公司的销售培训和训练，从新人如司的培训和早会。业务员每天接受的90％以上的是产品销售技巧的训练，我都知道现在的保险销售工作是两跳腿走路的时代，一条是销售；一条是增员组织发展。缺少那一个都可能是残疾的。增员是业务员每天必须做的一个动作，但是业务员对增员的技巧和和增员的理念就非常的缺乏。现在大多数的公司对增员的训练和学习都主要集中在一些专门培训课程上才有而且不构系统化，也没有一个比较完善的增员训练方式和增员话术的整理。大家疾病上是搞自己个人积累的技巧很理念来进行增员活动。而对产品销售的培训和训练各家公司都已经有自己一套完整训练培训模式。业务员所擅长的也是那些销售流程；拒绝处理等。。。
面对这样的情况我们大家必须建立起一套完整的增员培训和增员理念及技巧的方式。运用于日常的培训，和开办面向各层级的业务员的增员训练计划同时在日常的工作中改变日常工作中如早会，二度早会，日常辅导只中销售能力训练方式增加增员技巧的训练。
解决增员的问首要入手的是观念问题和习惯的建立。
下面我们就来看一下这套课程对增员观念的介绍，但这套课程对增员观念的介绍还是不够具体，我将对在后面进行详细的补充同时欢迎大家一同探讨。
（注：蓝色字为本人内容黑色为：教材内容）
第一章增员的意义
增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。
本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：
1．增员的原因
2．增员的意义及益处
3．正确的增员观念
4．增员目标的确定
5．增员的过程
第一章 增员的意义
一、增员的原因
要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：
1．增员是为了寿险事业的发展
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，
在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的
业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事
业快速发展与成长。
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他
们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这
样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要
别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增
到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够
使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振
作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而
增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组
织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
二、增员的意义
增员对公司和个人的发展都有着重要的意义。
1．对公司来讲，增员的意义体现在以下几方面：
（1）达到公司的业务目标
有效的增员是寿险公司持续、稳定发展的基础。寿险公司讲求的是团队作战，人力发展
是公司达成业务目标的一个重要因素。举个最简单的例子，假如要完成100万的业绩，是10
个人容易完成，还是100个人容易完成？
（2）提高服务效率
寿险公司是以诚信服务取信于客户，而提供客户迅捷优质的服务是公司的义务，也是客
户的需求。只有充实高素质的服务人员才能保证对数量庞大的客户快捷优质地履行承诺，提
高服务效率，并保证服务质量，有利于主顾开拓，提高市场份额。
（3）累积人才资本
寿险行业的竞争无论在现在还是将来都是人才的竞争。人才资本的累积将越来越影响到
寿险公司的发展。每个推销员都有一个推销寿命，各种因素影响，势必导致人员的脱落。要
想保持营业单位始终生机勃勃、富有朝气与战斗力，增员是发展的唯一法则。
2．增员对个的意义
每个人的能力与精力有限，要达到期望的目标，往往会感觉到力不从心。而增员可以弥
补自身能力的不足，达到自我成长的目的，可以使我们取得更大的成就。
李嘉诚说他每天有320000个小时在工作，为什么呢？因为每天有40000个职工在世
界各地为他工作。每人8小时，每天不就是320000个小时吗？
古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。
所以，正确地增员有助你登上事业的顶峰。
三、增员的益处
在看培训教材之前，请你先想一想增员会给你本人、营业单位及公司带来哪些好处？然后再与教材对照一下，看你想的是否全面。
此主题相关图片如下：
由此，我们可将增员赋于以下的定义：
增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。
增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走
得更快、更好、更远。
增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
课后思考
1．经营寿险事业为何要增员？
2．增员的意义何在？
3．增员对个人、组织有哪些好处？
4．请解释“增源”“增缘”“增元”“增远”“增圆”的含义。
第二章：正确的增员观念
第二章 正确的增员的观念
当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。
但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。
一、树立正确的增员观念
要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：
1．增员是持续不断的过程。
增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。
2．选择符合资格与标准的人才。
增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。
3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。
当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。
4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。
5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。
6．不是增不到人，而是方法不正确。
7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象
二、增员失败的原因
导致增员失败的原因有很多，归纳起来，不外乎以下几方面；
1．增员观念不正确。例如，有的业务员在增员成功以后，不再继续增员，就是因为没有树立正确的增员观念。
2．方法不正确。例如，有的业务员不知道到怎样去寻找有效的增员来源，导致增员失败。
3．没有掌握增员的技巧。如增员话术不好。
4．不够努力。有的业务员不能吃苦耐劳，或由于增员失败而惧怕增员，不再积极地进行增员活动。
5．形象不佳，缺乏个人魅力。
课后思考
1．何为正确的增员观念？
2．增员失败的原因有哪些？
第三章：增员的方法
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。
可控制的增员来源有：
1．推荐人
2．成交或未成交的客户
3．亲朋好友
4．邻居、同事
5．亲属的朋友
不可控制的增员来源有：
1．报纸广告
2．职业介绍所
3．自己上门者
二、增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1．人品
增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿
要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心
有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力
要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5．良好的人际关系
6．形象与表达
良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7．聪敏
要思维敏捷，反应迅速
8．乐观积极。
9．对寿险事业的心态
要以认同行业，或有认同的趋势为佳。
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
三、增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1．缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2．介绍增员法
顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3．陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。
课后思考
1．增员的来源有哪些？
2．增员对象应具备哪些条件？
3．增员的方法有哪几种？其成功率如何？
第四章：增员经验谈
一、如何确认理想的增员对象
通过以上课程的学习，你已了解了增员对象必备的素质，已为如何选择适合的从业对象提供了一个标准。现在，再介绍一些理想的增员对象所具有的特征，帮你提高增员的成功率，避免在不适任的人身上浪费过多的时间和精力。增员以下几种人，会有较高的成功率。
1．对目前收入不满的人
2．想换工作的人
3．想要创业的人
4．乐于追求挑战的人
5．认同保险业的人
6．事业成功的人
7．喜欢推销或服务社会的人
8．有爱心、乐于行善的人
9．正在找工作的人
10．不断自我超越的人
二、如何判断增员的难易
寿险界一般将增员对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型和事业成功型。
无社会经验型是指刚从学校毕业，没有太多社会经验的人。他希望能很快地找到一份工作，所以这种人很好增员。但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。
有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难增员，一旦增员成功，需要小心培养。
第三种是事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济基础，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多营业部经理最想增员的一类人。这类型的人很难增员，但好培养。
课后思考
1．哪些人属于理想的增员对象？
2．如何判断一个人是否容易被增员？
增员难吗？
讲到这里很多朋友还是反映增员很难,我这里有几个问题想问大家.
1.谁是增员专业户？
你在日常的工作中增员占你每天工作的百分之几呢?你也许是一个销售专业户,你做增员工作每天象你每天去做销售一样的去做吗?你成为了以增员为主要工作的增员专业户了吗? 2.谁增员日均三访？
你每天能进行3访问去做增员吗?
3.尝试过100对象？
你做销售做过计划100,但是你做过增员的计划100吗?你去准备和寻找过100增员名单吗?
4.成功过100增员？
也许你成功销售过100客户,但是你去成功的做过100个增员吗?
5.上过200小时的增员课？
我们现在公司培训主题大多数是做销售能力和技巧的培训,但是忽略了增员的专业技巧训练.销售课程可能大家都接受过200小时以上甚至更多但是增员课程接受过足够的培训吗?
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划，有组织的活动。与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
此主题相关图片如下：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？
关于增员流程还有一些很重要的观点下回分享哦。。。。。。记得大家要坚持哦！
今天我主要和大家讨论一下增员的流程里几个重要的环节，首先就是增员的来源问题。
我首先看看哪些人不适合做这个行业？
A．经济条件比较差，生活无着落（不能维持3－6个月）
B．外形难看，肢体语言表现较差，很难让人与之接近。
C．看问题消极负面，不愿意看别人优点。
D．年纪小于23岁并且无工作经验和人脉关系的。
E．家属强烈反对，自己无自主权。
F．对学习新事务没有兴趣。
G．语言表达不清晰。
H．不愿意参加部门晨会和夕会的。
I．自以为了不起，不愿意改变自己的不良习惯。
J．文化程度较低，不愿意学习和做工作笔记。
K．性格过于内向，不愿意结交更多朋友。
L．心态浮澡，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起。
哪些人适合做保险的？
A．有一定经济基础（至少有维持3－6）个月的基本生活费用）
B．有追求独立自由和高品质生活的欲望。
C．有过成功的学历或工作经历（高中阶段开始）。
D．自己或背后有较强好的人脉关系。
E．能吃苦耐劳，有较强的事业心。
F．待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人。
G．看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度。
H．最佳人选：教师、医生、律师、会计、高级助理、培训人员、推销或公关人员、个体户、服务性行业的高级职员。
呵呵！这些只提供大家参考。
接下来我就来了解一下除了大家平常用的方法再来看看一些增员来源的方法，不妨你也去试验一下哦。
1．结伴购物增员法
2．摆摊增员法
3．顺路增员法
4．随机增员法
5．电影院增员法
6．培训增员法
7．人才市场增员法。
结伴购物增员法
两、三个男女业务主管一起去高档的购物广场“购物”。千万不要去超市，因为人在超市买东西来去匆匆，手里拎的物品比较多而重，不利于我们瞬间沟通。如果选择买衣服或化妆品的商店效果会完全不同，大多数顾客有看、试穿、试用不买的习惯，这就给了我们聊天和赞
美的时间。
请看案例：（A－代表业务员B代表顾客）
A：（向对方正在试衣服的人微笑）小姐，您这套衣服穿起来蛮得体，比较优雅！
（这里是我们熟悉的PMP）
B．是吗？
A．您长得像我们公司的一位同时，身材好，面相很和善，您人缘一定不错吧……（借助PMP 来试探她的社会关系）
A．（女业务员也要试穿衣服，不然别人就以为你是这里的服务员哦）请问你在那个单位工作？（一般能在工作时间来买衣服的大多数都是盐巴长厂工作的，一个至就是咸（闲）。B：没有工作，闲在家里。
A：没有事做，人在家里呆久了会很无聊。我们公司真正搞一个非常好的成功训练培训班（其实就是新人培训名字你自己可以去包装）您一定适合的去参加的。
B:你们是那家公司？
A：我是KM169大家应该知道我现在是太平洋了！
B：要我去做保险，不行！
A：小姐，您贵姓？（不一定要等她回答）您先不要急于下结论，有空到我们公司看一下，有很多工种您可以选择，好的工作您就做，不行，您就不做。并且下周二我们公司有一个很值得去学习一下的成就人生的讲座，您去听一下，保证您听了以后一定会满意。这是我的名片。
B：我有空去看一下！
A：（马上上去行动）请问小姐您贵姓，能否留下联系电话，万一有通知我可以联系您，一般情况我是不会打扰您的。（这个时候假定同意联带动作拿出记录电话的本子）
摆摊增员法
前提:准备好招聘资料,一张折叠的台子和两张椅子,和印刷有公司名称的宣传布,上面写“XX
X人力资源中心招聘”字样。
具体情况选择小区、热闹的超市、大公司旁、学校、医院等。要学会主动沟通。
A：您好，我们公司正在招聘，您本人或亲朋好友，条件符合的话可以来我公司应聘。这是资料，请您在这里登记一下，以便有什么变化我们通知您。
B：你们是什么公司？
A：XXX保险公司。随WTO的到来，保险公司的业务量大增，老百姓的保险意识越来越强。请您有空到我们公司来了解一下，您先在这里登记一下，我给您一份资料，改天再预约，好吗？（促成）
顺路增员法：
开着车子，在上下班的路上，经常会看到一些人在登车上班的人。周末到人才市场，路上把车窗打开，到您的增员目标旁边停下，另外一个人递上一份招聘资料：
A：小姐，您好，我们经常看到您在等车，我们主管觉得您面相挺好，最近我们公司在招聘，有空您去我们公司看一看，条件不错。（如果顺路，您还可以带被增员者一程。时间允许的话，去送他一下也行。）
随机增员法：
平时，我们经常会出现在电梯、茶餐厅、咖啡厅等场所。我们要有意识留意，第一印象看上去比较舒服的人，可向他们要名片，并进行简单沟通；询问有关他们的经营情况。
A：请问您公司开业多久了？你们老板是那里人？贵姓？
您在这里有多久了？最近生意怎么样？
案例：（电梯里）电梯中，人不太多的时候（保持微笑）
A：您好，请问您在几楼上班？
B：我不在这里上班。
A：我们公司最近在招聘，我觉得您面相很好，有机会您可以去我们公司应聘一下。这是我的名片，请问您贵姓，您现在什么地方上班？
这里有一份公司的招聘资料，请您把联系电话给我，有机会我把公司招聘方面的信息反馈给您，说不定您的朋友也需要您帮忙找工作（促成）
电影院增员法：
选择在晚上，两场电影放影间隙，上一场反映快结束的半小时进行，大量散发资料。组织业务员进行市场实习时做这项工作，一方面锻炼新人胆量，另一方面可以发现新人存在的问题。培训增员法：
组织一些生活知识培训，如：家庭教育培训；成功人生培训；美容知识培训，进行增员名单收集。
人才市场面谈要注意以下几个要点：
1．至少要有两个同事
2．一人充当找人的角色，一人进行面谈。
3．面谈要快，简单明了。
4．面谈人要穿着得体，要有气势。
5．需要帮手（帮助服务的打字员、客户服务员和保险咨询员等等）
6．详细了解，公司面谈。
7．要现场拒绝一些应聘人员。
8．即使有较好的对象也不要勉强。
9．谈话要有分寸，不要太虚假。
10．要学会说话，直觉判断能力很强
谈话和问话举例：
a．请问现在有没有找到满意的工作？
b．您是不是想换一份工作？
c．没有关系，您留一份简历给我，我帮您向公司领导引见一下。
d．想找什么样的工作。
e．现在工作不好找,您为什么不试一下营销方面的工作呢？
f．我们部门刚成立，经理说要找一个帮手，您有空到我们那里看一看，这是我的名片。。。。。。
g．保险您应该听说过，您以前买过保险？保险业务员是不是很。。。。。。
h．一听您说话，就知道您是XXXX的人，您在那个城市？
i．老乡，保险业务员是一份很不错的工作，明天上午有空到我们公司。。。。
j．您朋友在做保险，那他做的怎么样？很难做？那您说做什么比较满意？
k．应聘文员，找一份安定的工作？应聘的人很多，你有信心吗？没有关系。您先不要给自己下结论只适合做什么？明天下午3:00我们在办公室见，千万不要迟到。。。。。
l．找会计工作？我们这里不需要，您的电脑水平怎么样？我帮助您引见一下。这是我的名片，您留下联系电话。
m．我们的工作您不适合做，为什么？因为没有底薪的，您能保证在我们公司干一年？
n．您又来了，怎么样？找到满意的工作没有？没事我们再聊一下。
人才市场增员后，我们最好用异性做一次电话跟踪，内容如下：
您好，我是XXXX保险公司的小王，昨天我们在人才市场见过，有没有想起来？您找到满意的工作没有？现在工作不好找，昨天招聘结束后，我们主管对您印象比较深，叫我今天特地给您打一个电话。。。。。（赞美一下对方）
改天。这样好不，这次是一个难得的机会，要不了很长时间，您来了一定会又收获。。。。
您家人不同意啊，没有关系，刚开始的时候我也是这样的，下午您就过来听听说明会吧，我在公司门前等你。
个人见解：
增员没有年龄层，只有适合的人群（并通过有效的训练）。
另：已婚女性年龄26…42周岁（孩子3周岁且上幼儿园）
学历界高中到本科之间，比较容易培养成合格业务员。
领导心态的十大黄金法则！ 领导心态的十大黄金法则：学习的心态、归零的心态、积极的心态、付出的心态、坚持的心态、合作的心态、谦虚的心态、感恩的心态、平和的心态、阳光的心态。 大领导者度心有术。有领导力的人不辩论。在此，领导力表现为对消极行为的深度破解能力，大领导者能够从心态现象的情绪化、反应性特征发现解铃线索。通过对引发消极反应的前臵因素的否定或解释说明找到对话的共同兴趣从而实现领导；大领导者还能够通过展示更高远的利益和境界来化解区区小利引发的困惑；大领导者还能有效地通过表示期望、尊重来传递、保护下属尊严的关怀。度心要诀在于：以不争之德释积怀之忿力。仁者爱人;于是无敌。 少许权谋。对心态无法扭转的中毒甚深者必须清除出组织，这是领导者坚刚的一面。总有些人根本不认同组织的基本价值观，也有些不可度之人，其人格扭曲甚烈，对组织污染严重，他们必须离开。但这不是惩罚，对离异者此乃归其所以，对留下的人则是还公道于君，于是大领导者不用伎俩、更不对抗，既不损德也不为组织招致麻烦和混乱。权谋，此处并非是讲在处理人与人之间关系时运用欺诈、计策、圈套使人就范的邪术。而是指通权达变的智慧，;小人趋利，必以利驱之;，顺道乃为玄德。 1、学习的心态 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。 2、归零的心态 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。 3、积极的心态 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！
名人经典励志小故事 在名人的身上有许多的励志故事，那么都有哪些关于名人的励志小故事呢？下面是小编分享给大家的名人经典励志小故事，希望对大家有帮助。 名人经典励志小故事：迈克乔丹一位叫迈克的男孩长得又高又壮，他的母亲害怕他会成为学校的“小霸王”，对他的要求非常严格，叫他与人为善，学会忍耐。母亲的教育很有成效。 学期结束的时候，老师在他的成绩单上还写了些评语：“迈克是个优秀的孩子，但他应该学会维护自己的权益。他虽然比别的孩子更高更壮，但别的孩子就是敢欺负他，推他，甚至打他。”母亲惊讶之后是伤心，怎么会是这种结果呢? 父亲则是问孩子挨打的感觉。孩子流着泪说：“我感觉非常不好，我非常讨厌他们叫我‘傻瓜’，讨厌被他们推来推去，更讨厌他们叫我胆小鬼。”停了一会儿，他又说：“我真想狠狠地揍他们，但我知道这样做，妈妈会生气。” 父亲静静地聆听着迈克的叙说，然后静静地对他说：“你不必揍他们，可以通过其它的方式让他们知道你不能再忍受他们的欺负。比如争取自尊，比如树立
自信等等。”迈克流着眼泪，点了点头。 有一天，迈克的父亲被老师叫去学校。母亲着急地问老师，是不是迈克在学校打了架。老师笑着说，没有。 原来迈克与孩子们在篮球场上打球，那几个经常欺负他的孩子便设法戏弄他，但迈克没有像往常一样站在那里忍受，而是叫他们停止，但他们不听，迈克只好把其中两个紧紧摁在篮球场上，但没有打他俩。 后来，迈克和那两个孩子都各自承认了自己的错误，并握手言和。 从此，迈克班上也再没有发生过那种恃强凌弱的事件，迈克也成为班上最受欢迎的人。 在以后的日子里，迈克不仅再也没有被人推来推去过，而且还成为了无数球迷崇拜的英雄———迈克乔丹。 在生活中，我们应该与人为善，也应该学会维护尊严和权利。要做到二者兼顾，就需要把握好分寸，这才能使自己充满力量，而这种力量将会是我们走向成功人生的开始。 名人经典励志小故事：你真的想尽办法了吗?在巴西的古镇上有一个贫穷的孩子，他3岁起就在街上擦皮鞋，父母东拼西凑总算让他读了小学。一日，
50个历史名人，50个成语故事 1、一鼓作气（曹刿） 出自《左传·庄公十年》：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。” 释义：第一次击鼓时士气振奋。比喻趁劲头大的时候鼓起干劲，一口气把工作做完。 2、一字千金（吕不韦） 出自《史记·吕不韦列传》：“布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金。” 释义：增损一字，赏予千金。称赞文辞精妙，不可更改。 3、一字之师（郑谷） 出自宋·计有功《唐诗纪事》：“郑谷改僧齐己《早梅》诗：‘数枝开’作‘一枝开’。齐己下拜，人以谷为一字师。” 释义：改正一个字的老师。有些好诗文，经旁人改换一个字后更为完美，往往称改字的人为“一字师”或“一字之师”。 4、一饭千金（韩信） 出自《史记·淮阴侯列传》：“信钓于城下，诸漂母漂，有一母见信饥，饭信，竟漂数十日。”又：“信至国，如所从食漂母，赐千金。” 释义：比喻厚厚地报答对自己有恩的人。 5、东山再起（谢安） 出自《晋书·谢安传》：“隐居会稽东山，年逾四十复出为桓温司马，累迁中书、司徒等要职，晋室赖以转危为安。” 释义：指再度出任要职。也比喻失势之后又重新得势。 6、图穷匕见（荆轲） 出自《战国策·燕策三》：“秦王谓轲曰：‘起，取武阳所持图。’轲既取图奉之。发图，图穷而匕首见。” 释义：比喻事情发展到最后，真相或本意显露了出来。 7、纸上谈兵（赵括）
出自《史记·廉颇蔺相如列传》记载：战国时赵国名将赵奢之子赵括，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇为赵将，在长平之战中。只知道根据兵书办，不知道变通，结果被秦军大败。 释义：在纸面上谈论打仗。比喻空谈理论，不能解决实际问题。也比喻空谈不能成为现实。 8、负荆请罪（廉颇） 出自《史记·廉颇蔺相如列传》：“廉颇闻之，肉袒负荆，因宾客至蔺相如门谢罪。” 释义：背着荆条向对方请罪。表示向人认错赔罪。 9、卧薪尝胆（勾践） 出自《史记·越王勾践世家》：“越王勾路反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。” 释义：睡觉睡在柴草上，吃饭睡觉都尝一尝苦胆。形容人刻苦自励，发奋图强。 10、接竿而起（陈胜） 出自汉·贾谊《过秦论》：“斩木为兵，揭竿为旗。” 释义：砍了树干当武器，举起竹竿当旗帜，进行反抗。指人民起义。 11、三顾茅庐（刘备） 出自三国蜀·诸葛亮《出师表》：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。” 释义：原为汉末刘备访聘诸葛亮的故事。比喻真心诚意，一再邀请。 12、孺子可教（张良） 出自《史记·留侯世家》：“父去里所，复返，曰：‘孺子可教矣。’” 释义：指年轻人可培养。 13、四面楚歌（项羽） 出自《史记·项羽本纪》：“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：‘汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。’”释义：比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单
3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备
励志的经典名人故事 有很多超级励志的经典名人故事都是值得我们花时间去看看的，以下是励志的经典名人故事，一起来看看吧。 励志的经典名人故事1 我不是什么成功女性，也不是什么女强人，只不过是干电视工作的，如果说还取得了一点小小成绩的话，不过是比别人多付出了一些汗水而已。回头看自己走过的路，我觉得每一个脚印里都盛满了坎坷和踏实。 从北京广播学院毕业后，我回到了家乡黑龙江，在省人民广播电台工作。因为经历过上山下乡的知青生活，我的文化底子薄，于是我报考了母校的研究生，可连续两次都名落孙山。当时我已经29岁了，不想再这样折腾了，但就这样放弃，我又有些不甘。那段时间，我一直闷闷不乐。母亲是个知识女性，她对我说：“人的命运掌握在自己手里，真要想改变自己，什么时候都不晚。” “什么时候都不晚”，就是这一句话，让我第三次走上了考场，终于在30岁的那一年成为了北广的研究生。 入学不久，我就结婚了，丈夫在清华大学读研究生。虽然有了家，但我们依然住在各自学校的集体宿舍里，一日三餐在食堂里吃饭，和单身生活没有什么区别。三年的苦日子熬过后，我留校任教了。一个女人在大学里当教师，工作既体面又轻松，收入也不错，而且有很多时间可以照顾家庭，很多人都羡慕我，但我对自己的生活状况并不满意，我觉得自己是学新闻的，更应该到一线去做更有挑战性的工作。 ————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考
33岁那年，中央电视台经济部来北广要人，经过面试、笔试和实践考核，我幸运地被录用了。当时来自亲友们的阻力很大，他们说我是头脑发热，都30多岁的人了，还瞎折腾什么。我想，如果我听从了他们的意见，也许自己这辈子就会在北广做一名教师，永远过着波澜不惊的生活，那将是我一辈子的遗憾。 在人生的关键时刻我又一次犹豫了，我真的还有能力面临这次新的人生考验吗?那段时间，我不断地想起母亲的话：“人要想改变自己，什么时候都不晚。”我最后的决定是，不管怎么样，不能让自己的人生留下遗憾，哪怕失败了，我也无怨无悔。就这样，我在33岁那年走进了中央电视台，成为一名主持人。 中央电视台人才济济，竞争很激烈，我知道自己没有任何优势，只有多付出心血和汗水，才不会被淘汰，才能站得住脚。我虚心向比我年轻的同事学习，经常在办公室加班加点到深夜，把每一项简单的工作当做重大的使命来完成。经过不懈努力，我不仅在中央电视台有了一席之地，还以自己的名字开辟了“一丹话题”这个专栏，这是全国第一个以主持人的名字命名的节目，观众的反映还不错，这给了我很大的信心。 一转眼，我就到了40岁，看到镜子里自己眼角细密的皱纹，我突然有一种深深的危机感和失落感。40岁，对一个女人来说，是道迈不过去的坎，尤其对女主持人来说，更是尴尬的年龄。每天早晨起床，我第一件事就是想到自己的年龄，每天患得患失，内心充满着苦涩和忧郁。我把自己的困惑和烦恼向母亲倾诉了，母亲说：“丹啊，你
《三国演义》主要故事与情节 1.桃园三结义 民间俗传三国时刘备、关羽、张飞在桃园结拜兄弟。《三国演义》第一回:"飞曰:'吾庄后有一桃园，花开正盛;明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。'玄德、云长齐声应曰:'如此甚好。'次日，于桃园中，备下乌牛白马祭礼等项，三人焚香再拜而说誓曰:'念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危;上报国家，下安黎庶;不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心。背义忘恩，天人共戮!'誓毕，拜玄德为兄，关羽次之，张飞为弟。"后遂为结拜兄弟，共同谋事的典故。 2.曹操杀吕伯奢 曹操欲刺董卓不成，骑马而逃。被中牟县令陈宫抓住，陈宫弃官与之同逃。后遇到吕后奢，其家人欲杀猪招待曹操，曹操误以为将要杀己，而杀吕后奢全家，路遇外出沽酒的吕伯奢，曹操又诈杀之。并说：宁教我负天下人，休教天下人负我。陈宫视操卓为一路人，离曹而去。 3.关羽温酒斩华雄 董卓当权，把持朝政。袁绍率十八路诸侯讨伐董卓，虎牢关守将华雄一连斩杀联军多员大将。关羽主动请缨，袁绍嫌他地位低微，称其“安敢乱言”，喝令将其打出。曹操觉得他是英雄，上前阻止，奉温好的美酒一杯壮行，关羽道：“酒且斟下，某去便来。”关羽瞬间拿了华雄的首级回营，此时酒尚未冷。 4.三英战吕布 吕布在虎牢关斩杀多名联军大将。张飞抖擞精神；来战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。战到三十合，战不倒吕布。刘备掣双股剑，骑黄鬃马，刺斜里也来助战。吕布力穷而退，诸侯大军一齐掩杀，吕布退还虎牢关。 5.王司徒巧使连环计 董卓为乱朝政。司徒王允与歌妓貂蝉暗设连环之计，要借吕布杀董卓。王允先将美貌的义女貂蝉许给董卓的义子吕布，不久却把她送给董卓，使董吕二人猜疑。吕布趁卓与帝共谈，与貂婵私会相府后园凤仪亭，被董卓发现，貂蝉乘机离间董吕的关系。王允与吕布联合，诱使董卓离开长安，吕布杀死董卓。不久吕布被迫出走，而王允也被董卓部将杀死。 6.曹操煮酒论英雄 刘备恐操谋害，于后园种菜，以为韬晦之计。曹操宴请刘备纵论天下豪杰，想借此试探刘备心机，刘备说出一个个英雄的名字，却被曹操一一否定，刘备反问曹操，曹操说：“今天下英雄，惟使君与操耳!”刘备惊得手中的筷子掉在地下。突然天降大雨，雷声大作，刘备随机应变，巧借刚响的惊雷加以掩饰，打消曹操的疑虑，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。曹操认为刘备胆小如鼠，再也不疑刘备了。这一情节表现了曹操野心勃勃和刘备极深的城府。 7.美髯公千里走单骑 关羽与刘备失散，暂居曹营。曹操一心想收服关羽，赏赐很多，关羽独留下赤兔马，以便来日寻刘备方便。听到刘备在袁绍处，关羽挂印封金，护送两位嫂子千里投奔刘备。途中因没获曹操批准，在五个关口受到阻拦，关羽杀六将闯关而去。 8. 官渡之战 袁绍率十万大军进驻官渡，企图消灭曹操的军队。谋士许攸遭疑投降曹操，并且提供了许多情报。曹操得知袁绍在乌巢囤积了大量粮草，立即亲率精锐军队连夜奔袭乌巢。袁绍只派少量骑兵救援乌巢，乌巢粮草被烧光，袁军上下恐慌，官渡前线的大将亦投降曹操。袁绍兵退，不久身
金句 金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5：职位不是位，有为才有位； 金句6：不了解基本法等于失明； 金句7：熟视无睹比失明更可怕； 金句8：成功者善于利用游戏规则； 金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21：新人管不死，自由会害死。 金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。 金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。 金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句29：只有管理过程，才会产生结果。
Safety issues are often overlooked and replaced by fluke, so you need to learn safety knowledge frequently to remind yourself of safety. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 守护生命十大黄金法则(通用版)
守护生命十大黄金法则(通用版)导语：不安全事件带来的危害，人人都懂，但在日常生活或者工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒，所以需要经常学习安全知识来提醒自己注意安全。 人生命、要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。 一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。 二、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。 三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能栓救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服渡险情。 四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道。煤气电路检修好，临时建筑整牢靠。船进港口深抛锚，减少出行看信号。 五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头。野外宿营不选沟，进山一定看气候。 六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。
古代名人经典故事三篇 导读：本文古代名人经典故事三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【杨时求学】 “程门立雪”这个成语家喻户晓。它出自宋代理学家将乐县人杨时求学的故事。 杨时从小就聪明伶俐，四岁入村学习，七岁就能写诗，八岁就能作赋，人称神童。他十五岁时攻读经史，熙宁九年登进士榜。他一生立志著书立说，曾在许多地方讲学，倍受欢迎。居家时，长期在含云寺和龟山书院，潜心攻读，写作教学。 有一年，杨时赴浏阳县令途中，不辞劳苦，绕道洛阳，拜师程颐，以求学问上进一步深造。有一天，杨时与他的学友游酢，因对某问题有不同看法，为了求得一个正确答案，他俩一起去老师家请教。 时值隆冬，天寒地冻，浓云密布。他们行至半途，朔风凛凛，瑞雪霏霏，冷飕飕的寒风肆无忌惮地灌进他们的领口。他们把衣服裹得紧紧的，匆匆赶路。来到程颐家时，适逢先生坐在炉旁打坐养神。杨时二人不敢惊动打扰老师，就恭恭敬敬侍立在门外，等候先生醒来。 这时，远山如玉簇，树林如银妆，房屋也被上了洁白的素装。杨时的一只脚冻僵了，冷得发抖，但依然恭敬侍立。过了良久，程颐一觉醒来，从窗口发现侍立在风雪中的杨时，只见他通身披雪，脚下的积雪已一尺多厚了，赶忙起身迎他俩进屋。
后来，杨时学得程门立雪的真谛，东南学者推杨时为“程学正宗”，世称“龟山先生”。此后，“程门立雪”的故事就成为尊师重道的千古美谈。 【孔子尊师】 公元前521年春，孔子得知他的学生宫敬叔奉鲁国国君之命，要前往周朝京都洛阳去朝拜天子，觉得这是个向周朝守藏史老子请教“礼制”学识的好机会，于是征得鲁昭公的同意后，与宫敬叔同行。 到达京都的第二天，孔子便徒步前往守藏史府去拜望老子。正在书写《道德经》的老子听说誉满天下的孔丘前来求教，赶忙放下手中刀笔，整顿衣冠出迎。孔子见大门里出来一位年逾古稀、精神矍铄的老人，料想便是老子，急趋向前，恭恭敬敬地向老子行了弟子礼。进入大厅后，孔子再拜后才坐下来。老子问孔子为何事而来，孔子离座回答：“我学识浅薄，对古代的‘礼制’一无所知，特地向老师请教。”老子见孔子这样诚恳，便详细地抒发了自己的见解。 回到鲁国后，孔子的学生们请求他讲解老子的学识。孔子说：“老子博古通今，通礼乐之源，明道德之归，确实是我的好老师。”同时还打比方赞扬老子，他说：“鸟儿，我知道它能飞;鱼儿，我知道它能游;野兽，我知道它能跑。善跑的野兽我可以结网来逮住它，会游的鱼儿我可以用丝条缚在鱼钩来钓到它，高飞的鸟儿我可以用良箭把它射下来。至于龙，我却不能够知道它是如何乘风云而上天的。老子，其犹龙邪!” 【司马光砸缸救人】
增员故事集锦 懦夫求吻 在公园的一个僻静角落里，月色昏暗，有个年轻人揽着女友的肩，谈情说爱之余，突然鼓起勇气问：“我可以吻你一下吗？” 女友目光直视着前方的花丛，低头不语。 两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？” 这次，女友把头低得更低，索性把眼睛也闭了起来，两片红霞飞上她的脸庞。 年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然连手脚都不知放哪儿好。 时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：“我可以吻你吗？” 女友这次猛然抬头，脸涨得通红，“叭”一巴掌刮在年轻人的脸上，生气地说：“只会说，不敢做，真没用……” 樵夫拾物 两个樵夫上山砍柴，有一天，在山里拣到两包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴数倍，当下两个人各自背了一包棉花，匆匆赶回家。 走一程，其中一名樵夫眼尖，看到山路上有一大捆布，走近一看，竟是上等的细麻布，是有十几匹之多。欣喜之余，和同伴商量，一同放下棉花改背麻布回家。同伴的想法却是认为自己已经背棉花走了那么长的路了，到这里把棉花丢掉岂不枉费了自己先前的辛苦。所以坚持不换。樵夫见同伴不同意就只好自己换下来继续前进。
又走了一程，背麻布的樵夫看见林子里什么东西在闪闪发光，就走过去看，原来是数坛黄金，心想这下发财了，忙叫同伴放下棉花改用扁担挑黄金。 同伴想法依然，还说，说不定这黄金是假的。无奈，樵夫只好自己换金子挑着和同伴赶路。 走着走着，忽然天色大变，下起大雨来。两个人没地方避雨，被淋个透。更不幸的是棉花因吸足了水重的无法背的动。那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑着黄金的同伴回家了。 祈祷中彩 一位牧师总看到一位中年人来教堂祈祷，感到很奇怪，，于是站在他看不见的地方，听他都说些什么。 只见那人跪在圣坛前，虔诚的低语：“上帝呀，请念在我多年敬重你的份上，让我中一次彩票吧！” 几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍你，求您让我中一次彩票吧！” 又过了几天，他再次来到教堂，重复同样的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。 最后一次，他跪着：“我的上帝，为何你不垂听我的祈求？让我中彩票吧！只要一次，就能解我于困厄之中，我愿终身奉献，专心侍奉您。” 那位牧师已经听够了他的祷告，就在圣坛后面发出尊严的声音：“我一直垂听你的祷告，可是最起码的，你也该先去买一张彩票吧！” 恺撒大帝率领舰队远征英伦 在舰队航行途中，遭遇非常大的海上风暴，舰队损失惨重，属下建议停止这
保险增员的黄金话术 增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。 保险增员的黄金话术 第一招：蛟龙出世 我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及…… 第二招：以柔克刚 **我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助! 第三招：落花有意 雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。 为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择 第四招：暗渡陈仓
做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头…… 第五招：欲擒故纵 给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择…… 第六招：仙人指路 五年时间，圆一个百万富翁的梦! 但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破? 第七招：扬人抑己 象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了…… 第八招：他山之石 现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名…… 第九招：养精蓄锐 保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。 相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先
15个名人励志故事50字 名人励志故事1 数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。 名人励志故事2 鲁迅从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖一枚金质奖章。他拿到南京鼓楼街头卖掉，买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。终于成为我国著名的文学家。 名人励志故事3 怀素是杰出书法家，草书称为"狂草"，他自幼聪明好学因买不起纸张，就找来一块木板和圆盘，涂上白漆书写。因漆板光滑，不易着墨，又在寺院附近的荒地，种植了一万多株芭蕉树。长大后，他摘下芭叶，铺在桌上，临帖挥毫，但远不及他写的快，后干脆不分黑白和天气在鲜芭蕉叶上写，
终成大家。 名人励志故事4 南宋文天祥少年时生活困苦，在好心人帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。宋灭亡他被捕，至死不投降。留下了"人生自古谁无死，留取丹心照汗青"的名句。 名人励志故事5 有一天，江边发生了一件怪事，很多人在打捞落水的石狮，却怎么也找不着。这时，1个叫徐霞客的小孩说，只要溯江而上，就能找到石狮。果然石狮找到了，大家都赞誉这个聪颖的小孩。原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。 名人励志故事6 被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是1个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。 名人励志故事7 他自幼聪颖，勤奋实干，未及而立之年已打拼成亿万1
增员面谈话术 一、无工作者-- 黄金四问： 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 二、有工作但不满意者-- 黄金七问： 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障！ ?您是否听过老板有固定收入的吗？ ?做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ ?另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ ?每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？
有效沟通的10大黄金法则 一、认同沟通法 在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。 二、类比沟通法 沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我行业是难是易？我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他:如果是现在呢？朋友回答:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实行业也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。 三、故事沟通法 有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对行业没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说:“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。 四、发问沟通法 获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过行业或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说:“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问:“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，“那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。 五、人格魅力沟通法 在与朋友沟通的时候，不用过分渲染行业，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。 六、逆向沟通法 沟通的时候，有的朋友喜欢大讲行业如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能
名人和伟人经典励志故事 本文是关于名人和伟人经典励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 相信很多小伙伴都会时常找一些名人和伟人的经典励志小故事来看，那么名人和伟人经典励志故事都有哪些呢?一起来看看吧。 名人和伟人经典励志故事：一块补丁的力量 又是一年秋风起。 老树的叶子，随着萧瑟秋风，像是断了翅的蝴蝶，坠落了一地。老卡洛斯深深吸了一口气：“又得去借钱过日子了。”他转头看了看在树下玩耍的儿子卡洛斯·特维斯，眉头锁得更紧了。 20世纪八十年代后期，阿根廷遭遇了严重的经济危机，老卡洛斯家的生活便是在这场经济风暴中变得窘困不堪的。打零工的老卡洛斯因为经常找不到工作，家里总是没有食物。无奈之下，他只得到处去求人，到处去借钱，以此来养活他的老婆，还有他6岁的儿子卡洛斯·特维斯。 在小卡洛斯·特维斯幼小的心灵里，记得最多的便是“卑微”这两个字。他清楚地记得，父亲借钱时的情形，母亲哭泣的眼睛。他发誓，将来一定要出人头地，回报自己的父母。 但，现实的残酷，不是靠他心里的誓愿便能改变的。12岁的时候，他身上的衣着还是一如幼时——破旧不堪，污秽无比。因为衣服上打的补丁实在太多，人们给他起了个绰号——“补丁小子”。在人们的嘲笑声中，卡洛斯·特维斯每天的生活都在闷闷不乐中度过。 那天，卡洛斯·特维斯看到操场上有人在踢足球，内心不禁被打动，他冲上球场便将球抢到了面前，表示要和他们一起玩足球。可是，没过多长时间，热爱足球的卡洛斯·特维斯就无心踢球了。 卡洛斯·特维斯出生在布宜诺斯艾利斯南郊的圣意西德罗区，被人习惯称为“FuerteApache”。这个名称来自美式英语，用来表示那里是黑人族居、社会治安极乱的地方。在卡洛斯·特维斯踢球的过程中，伙伴们以这个理由来侮辱他，
《三国演义》主要故事与情节 1.宴桃园豪杰三结义 汉末十常侍为奸，黄巾起义爆发，刘备刘玄德、关羽关云长、张飞张翼德三人在张飞庄后桃园结义，共图大事。 2.张翼德怒鞭督邮 刘备因平黄巾功被封为安喜县尉，督邮至县索贿不成欲污刘备，张飞把督邮绑在县前马桩上，用柳条鞭打，刘备释之，后三兄弟离去。 3.谋董卓孟德献刀 董卓欺主弄权，曹操借王允七星宝刀进府行刺，见董卓躺下，急抽刀欲刺。董卓在穿衣镜内看见了曹操的动作，转身相问。曹操急中生智说：“我得一口宝刀，欲献恩相公。”董卓接刀一看，果然是一口宝刀。董卓引曹操出阁看马，曹操谢道：“愿借马一试”。然后快马加鞭，逃之天天。 4.曹操杀吕伯奢 曹操欲刺董卓不成，骑马而逃。被中牟县令陈宫抓住，陈宫弃官与之同逃。后遇到吕后奢，其家人欲杀猪招待曹操，曹操误以为将要杀己，而杀吕后奢全家，路遇外出沽酒的吕伯奢，曹操又诈杀之。并说：宁教我负天下人，休教天下人负我。陈宫视操卓为一路人，离曹而去。 5.关羽温酒斩华雄 董卓当权，把持朝政。袁绍率十八路诸侯讨伐董卓，虎牢关守将华雄一连斩杀联军多员大将。关羽主动请缨，袁绍嫌他地位低微，称其“安敢乱言”，喝令将其打出。曹操觉得他是英雄，上前阻止，奉温好的美酒一杯壮行，关羽道：“酒且斟下，某去便来。”关羽瞬间拿了华雄的首级回营，此时酒尚未冷。 6.三英战吕布 吕布在虎牢关斩杀多名联军大将。张飞抖擞精神；来战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。战到三十合，战不倒吕布。刘备掣双股剑，骑黄鬃马，刺斜里也来助战。吕布力穷而退，诸侯大军一齐掩杀，吕布退还虎牢关。 7.王司徒巧使连环计 董卓为乱朝政。司徒王允与歌妓貂蝉暗设连环之计，要借吕布杀董卓。王允先将美貌的义女貂蝉许给董卓的义子吕布，不久却把她送给董卓，使董吕二人猜疑。吕布趁卓与帝共谈，与貂婵
古今中外励志名人经典小故事 古今中外，一直都有很多关于名人的励志小故事，都是很值得一看的，那么都有哪些呢?一起来看看吧。 在长江三峡的巫峡和西陵峡之间，有一座名叫秭归的县城。这里就是战国时期大诗人 屈原的故乡。 屈原自幼聪明好学，在学堂里深得老师的赏识。可有一段时间，他放学后经常迟迟不 回家。家里人问他缘故，他总是神秘地笑笑说：“我现在谁也不告诉。你们放心吧，反正 我不会去干坏事的。” 屈原的姐姐女媭心里仍不踏实。这天，她在放学前先赶到学校，当屈原背完晚书走出 校门时，便悄悄地跟在了后面，一直跟到了后山坡的一个山洞里。 这山洞可真美!婀娜多姿的石柱、石笋和石钟乳，在虚无缥缈的雾气中亭亭玉立。晶 莹闪亮的水滴顺着石钟乳尖，一滴一滴地慢慢坠落，叮咚之声，犹如珠落银盘。 屈原在泉边一块青石上坐了下来，随手掏出一卷竹简，低声吟咏起来。 女媭站在洞口默默地倾听着。她仿佛跟着弟弟一起，一会儿来到了洞庭湖畔的渔翁、 蚕女中间，一会儿又来到了九嶷山上的樵夫、猎人中间……直到夜幕降临，洞内一片朦胧时，她才轻轻地喊了一声：“弟弟”。 “谁?”屈原猛一怔。当他瞪大眼睛，看清是自己亲爱的姐姐站在洞口时，连忙笑吟 吟地迎上前去：“姐姐，我读的都是咱们楚国的民歌，美极啦! 可是，老师不许我们在学校里读它，没办法，我就……” “那也得对家里说一声啊。”女媭只责备了一句，便拉着弟弟的手一块儿走出了山洞。 屈原在山洞里读书的事很快就传开了。他死后，故乡人民为了纪念他，就把后山的这 座山洞取名为“读书洞”。 曹植，字子建。他的诗"骨气奇高，词采华茂"。他把五言体诗歌推到了一个新的艺术 高峰。著名诗人谢灵运曾说："天下才有一石，曹子建独占八斗，我得一斗，今天下共分 一斗"。如此也可看出他的才华。 曹植是曹操的第三子，小时侯随军奔波，直到13岁才在邺城安定下来。此后他与当 时著名文学家王粲、徐擀，沉琳、刘桢等人写诗作赋，名声很快就传播开了。在曹操的几 个儿子中，曹植是最有才华的，曹操也因此想"废长立幼"，立曹植为太子。
管理小故事1：高贵的千里马 有个农场主得到了一匹千里马，一时没有发挥它特长的机会，便把它当普通马一样使用、饲养。长期下去，千里马的特质在逐渐丧失。终于有一天，农场主发生意外，需要千里马送他到医院的时候，千里马却只会像拉磨的驴一样原地打转了。为此，农场主因失去最佳的治疗时机，只好截掉了一条腿，千里马也被他下了汤锅。 对于这件事，农场主本身进行了深刻的反思，认为本身对千里马的冷落与关心不够是造成千里马沦落的主要原因，千里马是高贵的，不能像对待普通马那样对待它，于是农场主决定再养一匹千里马以弥补本身的遗憾。 经过长时间的打探、寻找，农场主终于又买到了一匹千里马。看着千里马高贵、洒脱的样子，农场主开心极了，他下决心要细心饲养、照料它。首先，农场主请了最好的工匠制作了一副精美的马鞍，上面还镶嵌了宝石，马蹬、马嚼都是最好的黄铜打造的，笼头、缰绳也是最好的牛皮制作的。看着武装起来的千里马愈发威猛的形象，农场主感到非常满足、自豪。同时，农场主为千里马修建了豪华的马厩，从远方买来最好的草料。 在农场主的细心照料下，千里马看上去果然更加雄健、威猛了。农场主舍不得让千里马奔跑，更舍不得骑在它的身上，他要保存千里马的体力，以便关键时刻更好地发挥千里马的优势。于是，千里马每天呆在豪华的马厩内享受着美味、悠闲的生活。 终于，四年一度的赛马大会要在本地召开，农场主认为这是它的千里马最好的表现机会。他把马牵出来，细心地为它洗了一个澡，把每一根毛都梳理得顺顺当当，备上精致的马鞍，套上漂亮的笼头。本身也打扮得干净、利落，装上那个高科技的假肢，牵着千里马向赛场走去。干净、利落的主人，威猛、洒脱的千里马！他们走到哪里，哪里便发出一阵阵赞叹声，农场主非常得意！ 比赛就要开始了，农场主爬上马背，驱马走到起跑点，马与他都高傲地昂着头，似乎冠军已经非他莫属了！ 发令枪响，大家都开始驱马狂奔，可农场主的千里马却怎么也奔跑不起来。农场主极了，用手里的鞭子使劲地抽打着马屁股。不打还好，一打，千里马干脆站在那里不动了。看着农场主气急败坏的样子，人群里传来阵阵哄笑！ 结果可想而知，我们的农场主再次把一匹曾经的千里马下了汤锅。 农场主只知道千里马要精心饲养、精心照顾，却没想到它还需要驰骋的机会及有力的鞭策。失去了驰骋的机会及有力的鞭策，再好的饲料与饲养条件也只能使千里马成为养尊处优