一加手机营销策划方案
企业管理概论大作业 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
一加手机营销策划方案
——企业管理概论大作业
03311103班
成金城
39号
目录
一．策划目的概述二．市场调研
三．市场分析
四．营销战略
五．营销组合策划六．营销控制管理策划
一．策划目的概述
随着移动科技的发展，智能手机正以前所未有的速度全面攻占手机市场，面对国外手机品牌的强烈冲击和国内手机品牌的强势崛起，为把握市场先机，抢占市场高地，在激烈市场竞争中站稳脚跟，本企业决定推出一款性能强大、设计新潮、能给予用户极致体验的智能手机——1+手机，并为此先期做出营销策划。
二．市场调研
市场营销调研是进行营销策划的前提，调研结果是策划方案的重要依据。从某种意义上说，市场营销调研的成败决定着营销策划方案的成败。【1】因此，我们在1+手机产品的正式推出之前决定采取以下的调研方案。
为了充分的了解市场和消费者需求并制定出高效的营销策划，我们将此次的调研方案分为三个阶段。
一．网络问卷调查
因为当今社会是一个信息化的社会，因此在各个地区进行实地性问卷调研不仅费时费力，提高了调研成本，而且调研结果还不易统计，因此，我们决定开展网络问卷调查。提前与各大主流门户网站以及和智能手机有关的贴吧论坛进行沟通和交易，在正式推出产品的2个月前开始在各大网站上给出调查问卷的地址链接。【2】
二．产品体验发布会
为了更加充分的了解用户对手机的外观、性能、设计及使用状况的感受，我们决定在产品的正式推出发布会之前开展一场体验发布会，邀请各大媒体、一些手机发烧友以及业界的一些同行来共同参加。届时，除了对产品的展示宣传外，我们还应使我们的工作人员在现场对大家的感受体会及意见做出了解并记录。
三．答题抽奖调研
因为产品的体验发布会毕竟只是一小部分人参加，为了使消费者群体能够更加了解我们产品并且让我们了解我们潜在的顾客，我们决定将体验发布会录制成视频，并且请看完视频的观众做一份答卷，答案均可以在视频中找到，并针对本产品在答卷中提出一些能反映市场需求的问题。
通过三次的调研，相信我们可以为之后的营销做出正确的选项。并且，为了提高大家对于调查问卷的积极性，我们承诺在两次调查问卷和一次体验发布会之后都进行抽奖，每次都将会有一百名幸运参与者获得我们公司推出的1+手机“内测体验版”。而且，在获得手机之后的一个月内，若能给出一份图文并茂的体验报告，用户将永久性的获得这部1+手机。
三．市场分析
一．市场调研结果【3】
······
二．市场状况
根据调研结果显示，我们做出了以下的市场状况分析。
1.用户特征：青壮年人为主，接受过良好高等教育，基础或中等管理者，中等收入切收入稳定。
2.信息需求：对新生事物参与度高，对新技术有浓厚兴趣。
3.使用习惯：手机为主要上网信息工具，通讯费用不高。
······
三．竞争状况
1.品牌分布：SAMSUNG占19%，APPLE占9%，华为、小米、联想、HTC等各占8%。
2.系统偏好：71%的用户是使用ANDROID系统，15%是使用WINDOWS PHONE,11%是使用IOS系统。
3.换机意愿：超过半数手机用户对下一部手机预算在1500元以上，更有9%的用户准备购买4000元以上的高端机型。
······
四．营销战略
一．SWOT综合分析
二．营销目标
1.市场占有率：在产品推出的第一季度，市场占有率达%，在今年内，达到1%。
2.销售增长率：每季度达15%。
3.营业额：今年度达10亿。
4.利润目标：3亿。
······
三．目标市场战略
1.市场细分
2.目标市场
我们最终决定把目标市场定位在20~35岁，月收入在~8k 之间，对于外观和处理器有较大偏好的用户群体。
3．市场定位
一加品牌的含义，从纵向的维度来说，“1”代表的是“现状”，“+”则代表的是“更好”，“一加”立志做的更好；从横向的维度来说，“1”代表的是“用户”，“+”则代表的是“分享”，当你拿到一加产品的时候，你会想将它分享给亲朋好友。
一加手机的品牌定位就是：为不将就的人，提供高品质、优设计的产品和有情谊的服务。【4】
产品态度：一加手机的核心永远是产品，不仅关注跑分、图片细节、更关注能让用户切身感知到的做工、外观、品质、服务。
用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后、90后。用户群体定位为80后、90后。
市场定位：主要为网购市场。80后、90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后、70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。一加选择的是网购，这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍，更加抓住了我们的潜在用户群体。
五．营销组合策划
一．导入期的营销策划
虽然一加是一个全新的品牌，并且也有着独特的手机理念，但由于智能手机这个市场已被各路豪强瓜分得快差不多了，因此，我们在导入期的策略是在确立用户对于我们品牌信心的同时，尽快地抢占市场份额，为以后的发展打下基础。
1.产品策划
这一阶段我们主要是尽全力推销我们的产品，打响我们的品牌，并努力宣传我们的一加手机的理念。
2.价格策划
为了快速地抢占市场份额但又不失去我们作为高端机的品牌地位，我们决定将本款手机定价为元，让消费者感受到产品极高性价比的同时迅速的占领市场。
3.渠道策划
我们制定的销售渠道以网络销售为主，零售为辅。网络销售可以更好地为我们抓住年轻用户，并且减少销售成本。辅以零售则是因为我们可以很好地利用OPPO公司现有的销售渠道而不必重新建立，且有零售这一方式可以帮助我们吸引一些不太爱网购的中年人，有着较强购买力的他们也是我们的一大用户群。
4.促销策划
我们采用快速促销的方法，通过学校、大型商场、地铁站进行广告宣传，使用网络、体验会、一加节等方式进行各种促销活动，是消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，便于我们快速启动市场。
二．成长期的营销策划
经历过了第一季度的导入期之后，我们把第二季度定位一加的成长期。此时，用户们已普遍地接受我们，需求量增加。
1.产品策划
这一阶段对于产品我们着重于售后服务和新产品的研发。一个季度即三个月后，不爱惜或使用不当的手机或多或少会开始出现一些硬件功能上的问题，此时我们应提供更优质的售后服务已形成我们的用户粉丝。并且，新产品的研发应当有突破性的进展，毕竟手机市场更新换代的速度实在是太快了。
2.价格策划
基础价格不变，但可以开始提供一些如联通定制机、移动定制机等稍低价格却可以更好迎合消费者的方法。
3.渠道策划
不变。
4.促销策划
这一阶段是最依赖促销策划的时期，我们在保障了质量和售后服务的同时，应当调整我们的促销策划，使我们由提高知名度转变为建立品牌形象和用户的品牌信心。
三．成熟期的营销策划
成熟期的时间长短，直接影响着我们的经济利益。成熟期长的如iphone4S，卖了两年依旧风光无限。我们把第三、第四季度定位为成熟期，努力保持我们的竞争力。
1.产品策划
争取做到最好的售后服务的同时，结合现在一加手机的劣势改进新产品。
2.价格策划
适当的降价以应对其他品牌新款手机的市场冲击。
3.渠道策划
依旧不变。
4.促销策划
大力开展深度促销活动。
六．营销控制管理策划
一．贯彻目标
每隔一个月，我们都要在员工中强化我们的企业目标，以保证我们企业的目标在营销活动中观测始终，不偏离方向。
二．战略评估
我们的领导高层要不断地对战略执行的结果进行评估，确定哪些目标已经实现，哪些目标还没有实现，对未实现的目标的补救措施是什么。
三．应急处理
制定一个应急计划，特殊事件发生之后应有响应的对策。【5】
【1】摘自《市场营销策划》胡其辉主编 P32
【2】引用自问卷星网《智能手机市场调研》
【3】引自手机之家《2014中国手机市场发展及消费趋势调查报告》
【4】引自一加手机官网
【5】改编自《市场营销策划》胡其辉主编 P80
企业管理论》模拟试题一、单选题(共10 小题，每题2 分，共20分) ( ) 1. 一个企业中处于较低层次的管理人员所作的决策数量很多且很重要，限制很少，则可以认为该企业： 管理人员的素质较高。高层主管比较开明。组织集权程度较高。组织分权程度较高。 )2. 在决策时受到的 A． B． C． D． ( 行为科学的重要代表人物：A泰罗 B梅奥 C西蒙 D巴纳德 ( A．B．C．D．( A．B．C．D．( A．B．C．D．( A．B． )3. 上下级之间的友情。为下属设定崇高的目标。为了下属的利益不惜牺牲自己。了解下属的欲望和需要。 ) 4. 以下哪种现象不能在需要层次理论中得到合理的解释：一个饥饿的人会冒着生命危险去寻找食物。穷人很少参加排场讲究的社交活动。在陋室中苦攻“哥德巴赫猜想”的陈景润。一个安全需要占主导地位的人，可能因为担心失败而拒绝接受富有挑战性的工作。 ) 5. 在何种情况下，金钱可以成为“激励因素” ，而不是“保健因素” ：那些未达到最低生活标准、急于要养家糊口的人的计件工资。组织在个人取得额外成就而很快给予的奖金。以上两种情况均可使金钱成为“激励因素” 。无论什么情况下金钱都只是“保健因素。” ) 6. 以下何种组织形式最直接体现了管理劳动专业化分工的思想：直线制。 直线职能制。事业部制。矩阵制。 ) 7. 若较低一级管理层次作出决策的数目越多，下级作出的决策越重要，影响面也越大， 士为知己者死“这一古训反映了有效的领导始于： C． D． ( 则这样的组织是： A．B．C．D．( 职权集中化程度越高。 职权分散化程度越高。授权越明确。授权越具有弹性。 ) 8. 企业的生产部门无论多么具有生产性，如果营销部门没有预测到顾客需求的变化， 及没有能够与产品开发部门合作研制出顾客需要的产品，组织的整体绩效就会受到损害。这说明了：A．职能分工对企业有弊无利。 B．分工与协作是组织设计和运作中必须同时考虑的两个问题。
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
国际企业管理导论 1.(单选题) 以下哪项不是经济全球化的表现（） A．生产经营全球化 B．贸易和市场全球化 C．金融全球化 D．技术全球化答案：D 2.(单选题) 以下不属于经济全球化三大支柱的是（） A．国际商务活动 B．信息技术 C．跨国公司 D．国际条约和组织答案：B 3.(单选题) 乌拉圭回合谈判未能达成协议的问题有（） A．大幅度降低制成品关税 B．降低农产品关税问题 C．音像制品市场开放问题 D．开放服务业国市场问题参考答案：C 4.(单选题) 下面属于外向型经营国际化形式的有（） A．技术出让 B．国合营公司 C．购买技术专利 D．成为国外跨国公司的分支机构 A 5.(单选题) 下面属于向型经营国际化形式的有（） A.出口 B. 在外建子公司、分公司或兼并国外企业 C.国合营公司 D. 技术出让 C 6.(单选题) 以下哪项不属于外向型经营国际化的发展演变过程（） A.跨国经营过程 B. 国外市场的渗透过程 C. 国外市场调研过程 D. 全球优化组合过程 参考答案：C 7.(单选题) 以下哪项不是企业经营国际化过程中需要面临的问题（） A.海外目标市场选择 B. 企业经营国际化发展方向 C.海外市场进入战略 D. 全球资源组合优化参考答案：D 8.(单选题) 以下哪项不属于全球化的负面效应（） A.给全球经济带来许多不确定因素 B.加剧种族歧视 C.造成国际分工的不平等 D.增加不同经济体之间的贫富差距参考答案：B 9.(判断题) 中国加入WTO是中国融入全球化的决定性步骤。（）参考答案：√ 10.(判断题) 在全球化浪潮中，高科技的含量已经成为市场竞争中起决定性作用的因素。（） 参考答案：√ 11.(判断题) 影响跨国企业选择生产、经营基地的决定性因素更多的是地理因素，而非政策因素。（）参考答案：× 12.(判断题) 世界经济的三分之二已经直接纳入国际分工体系。（）参考答案：× 13.(判断题) 从总值上看，跨国公司国外产值早已超过世界贸易额。（）参考答案：√ 14.(判断题) 国际经济组织与一般国际会议的本质区别在于它的权力大。（）答案：× 15.(判断题) 外向型国际化第二阶段的主要任务是学习。（）参考答案：× 16.(判断题) 科技创新的实现，需要有体制保障。（）参考答案：√ 第二章全球商务环境 1.(单选题) 要素禀赋理论又称为（） A. 自然优势理论 B. 赫克歇尔-俄林理论 C.绝对优势理论 D. 相对优势理论参案：B 2.(单选题) 以下不属于一个“完全竞争”的市场所具备的条件是（） A．存在众多的卖者与买者，他们中的任何一个人都无法影响这种商品市场的价格涨落 B．少数卖主或购买者能借助控制生产量或购买量来影响市场价格波动 C．各种生产资本要素都可以在市场上无阻碍地完全自由移动 D．消费者、生产者、资源所有者对市场状况及可能发生的变动有充分的认识答案：B 3.(单选题) 以下不属于市场不完全发展的类型的是（） A．产品和生产要素市场的不完全 B．由于规模经济问题引起的市场不完全
市场营销策划作业答案 市场营销策划作业（一） 第一章 一、判断题 1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y 2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y 3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y 二、单项选择题 1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 三、多项选择题 1.策划的三要素是:ACE A明确的主题目标 B准确的市场预测 C新颖的构思创意 D严谨的组织体系 E可操作的策划方案 2.营销策划的原则BCDE A超前性 B及时性 C效益性 D应变性 E创新性
3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划 C渠道营销策划 D企业外部参与型策划 E策略策划 第二章 一、判断题 1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y 二、单项选择题 1、选出产品理念的代表性口号。（ A ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切 C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人 2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。 A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念 三、多项选择题 1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝 C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人 E、皇帝的女儿不愁嫁 2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ） A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念
考核班级物流121/122 考核方式 一、单项选择（每小题2分，共20 分） 1.我国《公司法》规定，股份有限公司的最高权力机构是( ) A.董事会 B.股东大会 C.监事会 D.经理班子 2. 就企业的本质而言，它始终是从事（） A.产品生产的经济组织 B.产品生产和经营的经济组织 C.商品生产的经济组织 D.商品生产和经营的经济组织 3. 企业职工在长期的生产经营活动中所形成的一种精神状态和精神风貌体现了（） A.企业精神 B.经营管理风格 C.企业风气 D.企业道德 4. 美国管理学家迈克尔?波特提出三种基本的竞争战略，其中的两种是成本领先战略和差异化战略，另一种是（） A.目标集聚战略 B.稳定型战略 C.紧缩型战略 D.进攻型战略
5. 当同类产品的生产厂家在产品质量、品种趋同，价格也接近的情况下，企业应选择（） A.成本领先竞争战略 B.差异化竞争战略 C.集中化竞争战略 D.防御型竞争战略 6. 有效管理幅度是指( ) A.管理者有效控制的资源数量 B.主管人员直接指挥下级人员的恰当数量 C.主管人员直接管理的部门数量 D.某级管理人员管理的管理层次数 7. 鉴于近年来中国数码消费产品市场的火爆，日本尼康相机公司已同中国南方某公司按照平等互利的原则，以契约的形式在中国境内共同举办了生产数码照相机零配件的合营企业，这个企业应属于（） A．个体企业B．中外合资经营企业 C．外商独资经营企业D．中外合作经营企业 8. 按照既定计划和其他标准对企业的生产经营活动进行监督、检查，使工作按原定计划进行，以达到预期目的的管理活动属于企业管理的( ) A.计划职能 B.控制职能 C.指挥职能 D.组织职能 9.某电池生产企业从零配件选购到生产与销售各个环节，运用各种技术手段全过程检测产品质量并与绩效考核挂钩。此外，企业还经常对全体员工进行质量意识、质量控制方法和手段等培训，要求全员参与企业的质量管理工作。企业上述做法的理论基础是（） A．全面质量管理B．质量控制图 C．事后检验D．统计质量管理 10. 公司制企业属于（） A．自然人企业 B．法人企业 C．经济人企业 D．社会人企业
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
华工《国际企业管理导论》案例分析-作业二 海尔公司在美国设厂 “中国家电第一名牌”――多少中国企业梦寐以求的广告词，只有海尔有资格使用它。事实上，自从1988年海尔凭借一流的产品质量获得了中国冰箱史上第一块金牌之后，有关海尔的新闻就成了它最好的广告。1993年，座落在海尔工业园的三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司引起人们的关注，在这家日本人控股55％、海尔集团控股45％的合资公司同一条生产线下来的产品，却分别打出两种不同的商标。凡出口的，全打上“三菱”商标；凡销往国内市场的，全打上了“海尔”商标。这表明，海尔名牌在中国国内市场的竞争力水平，合资企业用“海尔”商标不会影响到在中国国内市场的销售。 即使如此，在出口方面，日本名牌、美国名牌产品上贴着“中国制造”的标 签，在海外市场已经是司空见惯的现象了。但从2000年下半年开始，从美国南卡罗来纳州一座工厂不断推出的中国海尔名牌的冰箱上贴着的却是“美国制造”的标签，这表明中国公司正在努力打入美国市场。事实上，从迪斯尼玩具到耐克鞋的美国名牌产品上都贴着“中国制造”的标签，这在美国商店已成为司空见惯的现象。而与此相反的情况——中国品牌的产品挂着“美国制造”的标签——因从未出现过而格外引人注目。现在情况已发生了变化。海尔在美设厂 2000年下半年以来，从南卡罗来纳州一座崭新工厂里源源不断推出的中国海尔品牌的冰箱上贴着的却是“美国制造”的标签。这一迹象表明：中国的最佳公司突然间壮大了，并急不可待地想创造甚至能在竞争激烈的美国市场上一争高低的国际品牌。正如海尔总裁张瑞敏所说：“我们以创国际名牌为出口导向，不单单是为了创汇。我们要求产品向国际水平看齐。……我们可以让外国人进来赚我们的钱，为什么不能出去，进入高档市场赚外国人的钱？《孙子兵法》说进攻是最好的防守。” 仅仅2000年一年，中国企业境外投资的项目共有320宗，其中中方协议投资额达6.22亿美元，中方投资额超过一百万美元的大中型企业就有87家，截止到2000年底累计，中国境外企业6296家，协议投资总额达112亿美元，中方协议投资额达76.3亿美元。自1999年中国政府出台鼓励企业“走出去”，到境外投资办厂开展加工贸易业务相关政策以来，中国对外投资发展迅速。在这些公司中，中国家电制造商之王——海尔，走在最前面。它投入3000万美元在美国兴建了一座冰箱厂，厂区周围的空地大得足以在今后几年再建几个工厂。它还雇了几名雄心勃勃、经验丰富的当地老企业家帮它打点在美国的业务。到目前为此，海尔美国贸易公司把销售的主攻目标锁定在大零售商身上，并取得了成功。海尔的产品已进入沃尔玛百货公司和其它许多全国及地区性的零售连锁店，不久也将进入著名的塔吉特日用百货连锁店。海尔美国贸易公司总裁兼首席执行官米歇尔?詹默尔在纽约总部接受采访时说，“我们喜欢快速工作”。事实上，海尔的业务高速发展，并计划到2005年将销售额提高到10亿美元。到那时进入美国市场的首批海尔产品也不过刚满10年。海尔希望进入美国市场的途径不仅仅是采取最低级的方式，即完全靠价格调节的方式，而是通过优良的设计、产品功能的改进以及全面的优质服务占领市场。海尔的最终目标是与索尼等在美国具有品牌信誉的亚洲公司齐名。当地设厂有利当地竞争电冰箱的年产量应达到20万台的规模才有更大的赢利潜力。公司计划成立一个专门研究中心，以便其产品更加适合美国市场，并负责开发新产品。海尔希望通过在卡姆登建厂，将有助于消除它作为外来公司与土生土长的美国公司竞争时面临的不利因素。伯尼?泰姆克威认为，工厂还带来了其它一些不太明显的利益。海尔提高了零售商推销该品牌的信心；对于中国出口威胁到美国就业机会的传闻也是一个有力的反击；最后，伯尼?泰姆克威认为，当产品的质量和价格相似时，标明产地对于美国消费者
<<市场营销通论>> 营 销 方 案 姓名:曹跃强 班级:农学10-4 学号:20100359 指导老师:张劲松 题目：某公司准备开拓四川农业大学成都校区市场，请为该公司设计一套营销方案，方案包括：市场概况，竞争力分析，营销组合策略的运用等内容。 注：该公司的产品可自定，但必须是适合川农学生市场的，字数不限。 Ideapad 笔记本电脑营销方案 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。学校无疑承载着最具活力的主市场，这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体。 一、市场分析 （一）成都校区笔记本市场环境特点分析 1.封闭性
成都校区学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大 随着成都校区近年来的连续扩招，规模不断壮大。对商家和企业来说，意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3.开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校开发成本低园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，集中性花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。延续性不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 （二）校园需求分析 现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 （三）大学生消费分析及消费观特点 1.追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追
简答题： 1．论述贸易型市场进入模式、契约市场进入模式和投资型市场进入模式的具体内容。 答：海外市场的进入模式划分为三大类:划分为三大类: 贸易型进入模式，贸易型进入模式，契约型进入模式，契约型进入模式，投资型进入模式。投 资型进入模式。除此以外，还可以建立各种形式的战网各除此以外，联盟。联盟。 贸易型市场进入模式 所谓贸易型进入模式，就是通过向目标所谓贸易型进入模式，国家或地区出口商品而进入该市 场。国家或地区出口商品而进入该市场。这种模式起步的费用和风险都很低，这种模式起步的费 用和风险都很低，但利润回报的速度却很快。利润回报的速度却很快。 2．论述选择市场进入模式时应考虑哪些因素。 答：（一）目标国家或地区的观环境因素 市场规模及其成长潜力。 生产经营基础设施和资源状况； 政治、法律文化及自然条件等状况； 当地政府对经营的限制程度。 （二）本国的宏观环境与微观因素 1、本国的宏观环境因素：国内市场容量与竞争状况、生产要素与成本水平 政府对为经济国际化的政策导向等。 2、本国的微观影响因素： （1）产品的特性； （2）企业国际化战略的定位。 （3）风险管理的水平。 （4）海外经营的控制力。 3. 内取资源和外取资源的含义。 答：内取资源：从母公司及其国外子公司、分公司或合资企业获得资源，即以企业内部供货为基础，内部供货为基础的即为内取源源； 外取资源：采用订阅契约的方式通过企业外的独立供应商获取资源，即为外取资源。
4. 价值链的含义。 答：企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 5. 价值链环节间的衔接管理的主要内容。 答：1、研究开发与生产制造的衔接管理：产品技术和加工技术。 2、生产制造与市场营销的衔接管理： 3、市场营销与研究开发的衔接管理 6. 简述四种制订全球产品策略的方法。 答：1）核心零部件标准化；2）系列部品设计；3）全性级的通用产品；4）灵活定位的通用产品。 7. 政治风险的分类。 答政治风险的四个分类为征收风险、汇兑限制风险、战争和内乱风险和政府违约风险。政治风险是东道国的政治环境或东道国与其他国家之间政关系发生改变而给外国投资企业的经济利益带来的不确定性。 8. 交易风险的防范和管理策略。 答：防范措施 ①可供签订合同时选择的防范措施，包括选择好合同货币、加列合同条款、调整价格或利率。 1)选择好合同货币。在有关对外贸易和借贷等经济交易中，选择何种货币签订合同作为计价结算的货币或计值清偿的货币，直接关系到交易主体是否将承担汇率风险。在选择合同货币时可以遵循以下基本原则：第一，争取使用本国货币作为合同货币。第二，出口、借贷资本输出争取使用硬币，即在外汇市场上汇率呈现升值趋势的货币。 2)在合同中加列货币保值条款。货币保值是指选择某种与合同货币不一致的、价值稳定的货币，将合同金额转换用所选货币来表示在结算或清偿时，按所选货币表示的金额以合同货币来完成收付。目前，各国所
第三章了解购买者行为规律 根据刺激-反应模式分析消费者的某一次购买行为： 消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。一般表现为五个阶段： 1.确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。 2.搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。 3.评估选择。对所获信息进行分析、权衡，作出初步选择。 4.购买决定。消费者最终表示出的购买意图。 5.购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度。 研究消费者购买行为的模式中最具有代表性的是刺激-反应模式，即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的推测过程尽心决定购买。即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的据测过程导致购买决定。按照这一原理分析，从营销者角度出发，各个企业的许多市场营销活动都可以被视作对购买者行为的刺激，如产品、价格、销售地点和场所、各种促销方式等。所有这些，我们称之为“市场营销刺激”，是企业有意安排的、对购买者的外部环境刺激。除此之外，购买者还时时受到其他方面的外部刺激，如经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。所有这些刺激，进入了购买者的“暗箱”后，经过了一系列的心理活动，产生了人们看得到的购买者反应：购买还是拒绝接受，或是表现出需要更多的信息。如购买者一旦已决定购买，其反应便通过其购买决策过程表现在购买者的购买选择上，包括产品的选择、厂牌选择、购物商店选择、购买时间选择和购买数量选择。对企业来说，对消费者行为的分析和研究最重要的就是对购买者黑箱中发生的情况和过程的分析。然后根据此安排适当的营销刺激，使消费者产生有利于企业市场营销目的的反应。而购买者黑箱主要包括两个方面，购买者的特性，它会影响消费者对刺激的反应，购买者决策过程，他会直接决定消费者的购买选择。 小刘和小乔是大学同学，两人一起商量去购买手机。小刘说，买个性价比高点的小米那，还是支持爱国品牌的华为，正在犹豫。而小乔说，我要买苹果手机，时尚，系统还不卡，出去用还有面子。小刘说，我不像你，我可没那么多资金用来买手机，买一个苹果手机，都能买好几台小米或华为手机了。小乔说，你也不能这样想，我买一个苹果手机，能用好几年也不会卡，安卓手机一年不到就卡的不行。小刘说，那我还是买华为吧，支持国产手机。小乔说，我买苹果。之后两人商量好要买的手机后，就商量是在实体店买还是在网上买，实体店方便能直接拿手机就走，售后可以直接去手机店。网上买的话，价格会相对来说便宜一点，但是需要用快递来运送，比较耗时。最后两人决定在网上购买比较优惠。 文化因素:文化指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体。每一个人都是在一定的社会文化环境中成长，通过家庭和其他主要机构的社会化过程学到和形成了基本的文化观念。文化是决定人类欲望和行为的基本要素，文化的差异引起消费行为的差异，具体表现为服饰、饮食、起居、建筑风格、节日、礼仪等物质文化生活各个方面的不同特点。亚文化。每种文化都由更小的亚文化组成，亚文化为其成员带来更明显的认同感。社会阶层。社会阶层是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观等对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致。
全国自考企业管理概论历年试题及答案 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
全国2008年4月自考企业管理概论真题 课程代码：00144 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.日本某株式会社同中国北京某公司以契约的形式在中国境内举办的企业是（） A.中外合资企业 B.中外合作企业 C.外向型企业 D.跨国公司 2.企业不同层次的管理人员所从事的管理工作具有普遍性,但层次不同其侧重点亦不同,其中 高层主管侧重于（） A.计划、组织和控制 B.计划、组织和指挥 C.计划、组织和用人 D.计划、组织和激励 3.某公司成立后准备组建监事会，下列人员中适合作为监事会候选人的是（） A.董事 B.经理 C.财务总监 D.工程师 4.下列哪种组织结构适用于生产规模较小、产品品种单一、市场需求比较稳定的企业（） A.直线结构 B.直线职能结构 C.事业部结构 D.矩阵结构 5.“爱厂如家”的思想观念所体现的企业文化属于（） A.深层企业文化 B.中层企业文化 C.表层企业文化 D.介于表层和中层之间的企业文化 6.“江山易改，本性难移”所表述的企业文化特征是（） A.隐形性 B.潜移性 C.稳定性 D.继承性 年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施（） A.综合奖 B.单项奖 C.超额奖 D.特殊贡献奖 8.美国管理学家德鲁克认为，企业应当有八类目标。其中最重要的目标是（） A.市场推销目标和创新目标 B.创新目标和人力资源目标 C.市场推销目标和社会责任目标 D.创新目标和资金目标 9.某电冰箱生产企业对A城市的100户居民进行市场需求调查，其中2008年准备更换电冰箱的用户30家，A市居民 有30万户，则A市今年电冰箱的市场需求量约为（） 万（台）万（台） 万（台）万（台） 10.某企业生产的产品近期和远期需求量很大且竞争实力较强，竞争对手又少。假如你是该企业的总经理，此时应选
网络营销与策划报告 粮票收藏之家 教学教师： 组员： 2013年1月3日
目录 一、概述 (4) 二、产品及店铺介绍 (4) 2.1 产品 (4) 2.2 店铺 (5) 三、利基市场 (7) 3.1 知识准备 (7) 3.2 实践成果 (7) 3.3 小结心得体会 (8) 四、QQ推广 (8) 4.1知识准备 (8) 4.2实践成果 (9) 4.3小结心得体会 (10) 五、博客推广 (11) 5.1知识准备 (11) 5.2 实践成果 (11) 5.3 小结心得体会 (13) 六、论坛推广 (13) 6.1知识准备 (13) 6.2 实践成果 (14) 6.3小结心得体会 (16) 七、其他推广 (16) 7.1 知识准备 (16)
7.2 实践成果 (17) 7.3 小结心得体会 (18) 八、推广效果 (18) 8.1 店铺排名： (18) 8.2 销量展示（仅仅是一件产品）： (19) 8.3 商品评价（多为真面、好的评价，可更多吸引潜在顾客）： (20) 九、总结 (20) 9.1 发掘适合我们的推广方案 (20) 9.2 细节决定成败 (21) 9.3 心得体会 (22)
一、概述 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与我们的专业电子商务之间的关系又表现为一下几个方面： 首先，网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？其次，电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目整个供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。最后，网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。 网络营销的几大特点：1、具有鲜明的理论性，网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。2、市场的全球性，网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。3、资源的整合性，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。4、明显的经济性，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本，提高企业利润。5、市场的冲击性。6、极强的实践性，所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。 本次网络营销课程涉及的有：寻找利基市场、QQ推广、网店/网页设计、论坛推广、博客推广、软文撰写、问答等。本次课程作业总结，主要是针对小组实践后，实践成果展示，以及从理论到实践、再回归理论的一些经验总结。 二、产品及店铺介绍 2.1 产品 主要产品：四川粮票、纸币 产品特性：受众面积相对较小，价格低到高不等
17秋学期（1709）《企业管理概论》在线作业和答案 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） V 1. （）的管理原则是“集中政策，分散经营”D A. 直线制 B. 职能制 C. 超事业部制 D. 事业部制 满分：2 分 2. 作为组织变革经典模型中的“勒温三阶段”模型的过程包括____D A. 解冻阶段、变革阶段、再冻结阶段 B. 确立紧迫感、宣传远景、实施行动 C. 组织反思、感知问题、实施行动 D. 确立紧迫感、组织反思、实施行动 满分：2 分 3. 为完成企业总体目标和方案而制定的计划是____B A. 长远计划 B. 战略计划 C. 战术计划 D. 短期计划 满分：2 分 4. 决策的核心是____。D
A. 意识 B. 目的 C. 未来 D. 选择 满分：2 分 5. 决定战略能力的四个标准是____C A. 价值性、独特性、非模仿性、非替代性 B. 独特性、稀缺性、非移动性、非替代性 C. 价值性、稀缺性、非模仿性、非替代性 D. 价值性、稀缺性、非移动性、非模仿性 满分：2 分 6. 为了提高组织效率而采取的发挥组织职能的途径是（）C A. 委员会制 B. 部门制 C. 职能制 D. 参谋制 满分：2 分 7. 群体决策的方法除了包括数学集结法外还包括（）B A. 心理集结法 B. 行为集结法 C. 社会集结法 D. 认知集结法
满分：2 分 8. 常用的计划形式有____C A. 规划、政策、规则 B. 政策、预算、规划 C. 政策、程序、规划 D. 规划、程序、规则 满分：2 分 9. 计划功能的使命是使决策方案（）A A. 整体化 B. 稳定化 C. 连续化 D. 具体化 满分：2 分 10. 管理的首要职能是____D A. 决策 B. 领导 C. 组织 D. 计划 满分：2 分 11. 管理的二重性是指管理的____C A. 理论性与实践性 B. 规范性与灵活性
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
1.经济全球化的表现（） A．生产经营全球化B．贸易和市场全球化 C．金融全球化D．区域经济一体化 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：ABCD 问题解析： 2.中国加入WTO是中国融入全球化的决定性步骤。（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析： 1.经济全球化的三大支柱（） A．国际商务活动B．信息技术 C．跨国公司D．国际条约和组织 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：ACD 问题解析： 2.乌拉圭回合谈判未能达成协议的问题有（） A．大幅度降低制成品关税B．降低农产品关税 C．音像制品市场开放问题D．民用客机的政府补贴问题 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：CD 问题解析： 3.世界经济的三分之二已经直接纳入国际分工体系。（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：× 问题解析： 4.从总值上看，跨国公司国外产值早已超过世界贸易额。（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析： 5.国际经济组织与一般国际会议的本质区别在于它的权力大。（）答题：对. 错. （已提交） 参考答案：× 问题解析： 1.下面属于外向型经营国际化形式的有（）
A．技术出让B．国内合营公司 C．在国外建子公司、分公司或兼并国外企业D．成为国外跨国公司的分支机构 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：AC 问题解析： 2.外向型国际化的步骤（） A．国外市场调研过程B．跨国经营过程 C．国外市场渗透过程D．全球化组合过程 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：BCD 问题解析： 3.企业经营国际化的课题（） A．国际经营环境特点和趋势B．从本土到世界的企业国际化过程 C．中小企业的跨国经营管理D．跨国公司的全球渗透发展 E．跨国公司的组织建设与管理 答题： A. B. C. D. E. F. （已提交） 参考答案：ABCDE 问题解析： 4.企业经营国际化需要解决的问题（） A．企业经营国际化发展方向B．海外目标市场选择 C．海外市场进入战略D．跨国经营的业务管理 答题： A. B. C. D. >>（已提交） 参考答案：ABCD 问题解析： 5.外向型国际化第二阶段的主要任务是学习。（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：× 问题解析： .依据重商主义理论，政府应该追求出口量小于进口量的目标。（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：× 问题解析： 2.当一个国家在一种商品的生产上比另一个国家更有效率，即具有绝对优势。（）答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析：
2012-2013学年第一学期 营销策划理论与实务课程期末大型作业（论文） 题目：酷可面巾纸产品策划方案 指导教师：陆婷 系别：经贸管理学院 班级：营策111 姓名：张代兵 学号：1107133137 成绩：
Enjoy your life every day clean and soft ! 在一个经济快速发展的时代，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，当然这也包含着人们日常消费的纸巾，并且对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在商厦林立、超级市场繁多，市场竞争压力大的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群体，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的产品都要从消费者的需求的出发，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。而对于面巾纸这个市场，现在已经有很多的产品，例如洁云、心心相印等，所以面巾纸这个可占领的市场已经很小了，酷可面巾纸作为一个新产品，刚开始进入市场，会面临很多的市场阻碍，只有准备好前提，也就是正确地分析酷可面巾纸的市场因素，制定正确的产品销售方案，才会在进入市场中占领优势。所以我们对酷可面巾纸进行产品策划，从产品的环境、swot、Stp、4p等方面进行分析，正确的把握酷可产品的市场定位，给产品进入市场时带来及时性和有效性。
一．概要 (3) 二．策划背景 (4) 三．新产品环境分析 (4) 1.宏观环境分析 (4) 2.微观环境分析 (5) 四．新产品SWOT分析 (6) 五．Stp分析 (8) 1.目标市场策略 (8) 2.市场营销组合策略 (9) 六．4p策划 (9) 1.产品策划 (9) 2.价格策划 (11) 3.渠道策划 (13) 4.销售促进策划 (15) 七．结束语 (16)
现代企业管理学作业答案 第一章现代企业管理概论 作业一：什么是企业管理？它有哪些基本职能？ 企业管理是在企业这个动态系统内，通过实施管理的各项职能，有效配置和利用企业资源，实现企业目标的过程。其基本职能是决策、组织、领导、控制、创新。 作业二：为什么说企业管理既是科学又是艺术？ 管理的科学性：有一定的规律，运用科学的方法，强调客观性； 管理的艺术性：实践性强，灵活运用，不同的管理对象、时间和地点运用同一方法的效果不同，强调实践性。 作业三：简述管理幅度和管理层次的关系。 在企业规模一定的条件下，管理幅度与管理层次呈反比。 第二章企业战略、经营决策与计划 作业一：企业经营思想、经营目标和企业使命的关系？ 企业经营思想是指有关企业经营的哲学和理念，着眼于未来，体现企业家的价值观。企业经营目标是指企业经营思想的具体化，用产量、品种、质量、销售收入、资金利润率、市场占有率、职工平均收入等指标的未来发展规模和速度来表示。企业使命是指阐明企业组织的根本性质与存在的理由，说明企业组织业务的宗旨、哲学信念原则、根据企业组织的意愿及服务对象的性质揭示企业组织的长期发展前景，为企业制定战略提供依据。三者的关系是：企业使命通过企业经营思想得以体现，而时期业的经营思想又通过企业经营目标得到具体化。 作业二：企业在何种情况下适用增长型战略？有何利弊？ 适用条件 ①宏观经济和产业经济景气 ②经营领域适合政府的发展规划 ③能够获得充足的资源 ③有创新型的企业文化 优点 公司价值扩大、经营效益、效率提高、保持竞争优势。 可能的缺点 ①可能导致盲目发展 ②可能降低企业的综合素质 ③可能忽视产品和服务质量 作业三：简述企业基本竞争战略及其适用性。 三种基本竞争战略：低成本战略（成本领先战略）产品差异化战略集中战略（重点市场战略） 成本领先战略： 指企业在保证质量的前提下，采用各种手段使成本处于同行业的最低水平，在竞争中仍可在本行业中获得高于平均水平的利润，占据竞争中的有利地位。