新奢侈主义，中产化的精致生活
——天峡鱼子酱前期策划及整合推广纲要
陈育
一、前言
价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾。销量上不去，企业就很难做大。天峡的目标是成为年销售额达50亿元的世界级企业，仅有鱼子酱市场是难以支撑的。所以天峡的整体策略应该定位为“以高带中”：着力于高端市场，利用天峡鱼子酱的独特性，强势出击，建立品牌高度，然后把市场空间向“中”的方向扩展，一方面是鱼子酱消费群体的中产化，另一方面是鲟鱼系列衍生品的扩充，从而拉动市场和销售增长，获取支持企业迅速膨胀的现金流。由于时间和阅历所限，本文将重点谈论鱼子酱的营销策略。错误与疏漏之处在所难免，还请不吝指正。
二、相关背景分析
1、宏观环境分析
1）经济环境：①改革开放以来我国国民经济得到了迅猛的发展，年均增长率保持在9%以上。2007年GDP 246619亿元，人均GDP约合2460美元，比2002年的1132美元翻了一番还多。在相当长一段时间内，中国经济还将处在增长的上升期，快速增长势头不会停止。②2008年世界性金融危机使中国经济增速放缓，但总体来说并未改变其长期增长趋势，也未导致国内需求大幅下降。但可能会对高档奢侈品的消费产生一定影响。
2）人文环境：①收入的增长使中国消费结构发生变化。2008年中国人均GDP 即将突破3000美元，提早迈入世界银行所称“中上国家”行列，这体现在消费结构上，更加注重生活质量，消费呈现多样化，人们有了更多的、富余的钱，可以投入生活必需品之外的消费；中国消费者的购买能力得到了世界的认可，各个领域顶级知名品牌纷纷将其触角伸向中国。②社会结构上，生活宽裕人群将成为社会主体，社会总体收入分布形态向“橄榄型”转变。③与此同时，我们经济发展的不平衡、市场的多层次性、消费者需求的多样性也客观存在着。
2、行业特点和消费趋势分析
1）世界鱼子酱行业分析
①行业发展状况
鱼子酱是鱼卵经过精心筛选，轻微盐渍之后的产品。严格地讲,只有用鲟鱼卵制成的酱才能叫鱼子酱。鲟鱼是一种古老的生物种群，起源于亿万年前的白垩纪。鱼子酱蛋白质和矿物质含量很高, 鱼子的蛋白质和脂肪含量高达30％,且不含胆固醇。包括各种人体必需的氨基酸和不饱和脂肪酸(EPA,DHA)，无机盐，维生素A，B和D，以及钙铜镁铁硒等微量元素。还有皮肤所需的微量元素、矿物盐、蛋白质、氨基酸和重组基本脂肪酸。不仅能够有效地滋润营养皮肤，更有使皮肤细腻和光洁的作用，是补身养颜的食品。粒大、透明的黑鱼子酱为上品,它的颜色是闪光的黑色或深褐色，个头均匀，粒与粒之间不粘连。
目前，世界范围内共有超过20种的不同鲟鱼，其中只有产自俄罗斯以及南伊朗以北的里海海域中分别名为Beluga、Ossietra和Sevruga的三种鲟鱼产下的卵，才能制作出众所周知的鱼子酱，供应了全世界95%的鱼子酱。全世界品质最高的鱼子酱产自伊朗。鱼子酱是伊朗政府的管制食品，除了供应伊朗皇室、欧洲皇室之外，供应民间的数量相当有限。因此鱼子酱从诞生之日起就有了贵族血统和昂贵身价。鲟鱼本身产量稀少，而且够资格做鱼子酱的鲟鱼品种寥瘳无几，合格的鲟鱼从出生到产卵也需要少则7年、多则十年的时间，非常珍贵。其颗粒圆润饱满，色泽清亮透明，甚至微微泛着金黄的光泽，因此人们也习惯了将它称为“黄色的黄金”。
我国鲟鱼产业目前仍以商品鱼养殖为主，产业化仍处于较低水平。主要特点是，产品种类单一，产业链尚未形成，存在明显的短腿现象等。目前，我国鲟鱼市场的鲟鱼产品主要是鲜活成鱼。由于鲟鱼并非中国人习惯性消费的鱼品，人们没有消费鲟鱼的传统，在口味上对鲟鱼不是特别喜好，按目前的市场价格和消费者可能承受的消费能力，鲜活产品的销售空间已很有限，生产量与销售量已基本处于相对平衡状态，进一步扩大则必须要发展鲟鱼加工业，以多品种、多规格来吸引不同层次的消费群体。虽然已有个别企业生产了一些产品，并开始推向市场，但还处于试销阶段，品牌、市场接受力都还没有形成。
②鱼子酱的文化传承。说起鱼子酱的历来，还得提到许多年前居住在伊朗海边的一位皇帝，由于他对美食的喜好，使鱼子酱成为了一种时尚食品，在当时许
多食用鱼子酱的男人都身强体壮的，加上它的催情作用和鲟鱼的超强繁殖力，伊朗的男人都疯迷上了这种能给带给他们力量象征的食物，鱼子酱第一次显示出它的营养价值，并得到了世界关注。这种吃法传到俄罗斯以后，俄罗期皇帝就疯狂地爱上了鱼子酱，提出“鱼子酱是最优质的食物”。后来路易十四发现了这种气质高贵的食物，马上在法国皇室中流行起来，成为法国人餐桌上有最奢侈的享受。因此，鱼子酱一直有着高贵的欧洲皇室和贵族血统，是西方顶极奢侈食品的代表。
③行业发展趋势。2006年元月，联合国全面禁止了野生鲟鱼子酱的进出口贸易。鲟鱼鱼子酱的年产量从上世纪70年代的2000吨，下降到目前不足100吨，而市场的消费需求却不断增长。至于如今，随着科技和生物技术的大力发展，鲟鱼的饲养和成活率得到大大提高。在俄罗期和伊朗以外，有一些国家已经开始鲟鱼的人工养殖。目前，国际市场的人工养殖鲟鱼子酱主要来自欧美发达国家。比如加拿大SupremeSturgeonandCaviar公司每年4.5万吨鲟鱼能够供应3000吨鱼子酱，并已将产品销往欧洲。30克罐装的鱼子酱售价为100美元。
因而近年来，食用鱼子酱已经不再是皇室和贵族的佳肴，由于自身的营养价值，黑黑的鱼子酱现在是时尚人士和酷爱美食朋友的美容健康食谱。
2）中国奢侈品行业分析
①中国的奢侈品市场年增长率在百分之二十左右，上升幅度居全球之最。目前世界公认的顶级奢侈品牌中，有八成左右已进入中国市场。2007年在华销售额几乎均达到了两位数的增长。
②中国消费者对奢侈品的消费有相当部分在境外购买。随着入世以后中国降低进口关税和放宽旅游者进入香港的签证，对奢侈品的购买习惯产生了很多影响。一旦消费者更多、更经常地在国内购买，这个市场所提供的空间将更大。
③中国的奢侈品消费文化氛围正在发生着改变，在概念与实质消费上，已经有了大幅飞跃。目前中国已是世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量140万~150万盎司；中国还是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石11亿美元；此外，中国也是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求量达200吨左右。中国黄金珠宝的年需求量已经超过300吨，成为仅次于印度的世界第二大黄金珠宝消费国。
④我国奢侈品消费市场前景看好，但整个市场起步较晚，目前仍不够成熟，消费者对相关品牌的文化缺乏深入了解和体会。
⑤除了烟酒行业的四大天王华溪楼王、三大王牌茅五剑，中国还缺乏强势的自有奢侈品牌。
⑥奢侈品在中国的品牌宣传和推广较其它市场更为复杂。例如，虽然中国比美国本土的幅员广阔，传播系统却相当原始，宣传机会因而受到限制。由于受到这些限制，奢侈品销售公司不得不通过店面方式与中国消费者进行接触，从而使新店面的地段就变得更为重要。除店面外，一些业者也通过大型活动、酒会、直接寄送邮件、私人邀请消费者等方式，成功地进行品牌推广。一些业者还发现，中国媒体乐于协助推广产品，而在其它国家则没有这种现象。
⑦中国奢侈品市场与美国等成熟市场还有很大差距。在美国，奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华”。在超市里，人们甚至也可以买到最顶级的美食。而在中国，购买奢侈品代表了财富和社会地位。与中国不同，美国和欧洲很难根据购买行为来判断财富，因为在这里几乎人人都有能力购买某些奢侈品。中国的奢侈品市场还要很多年才能达到与之相当的水平。
3、市场需求概况
1）总需求：世界奢侈品协会的调查数据显示，2007年中国人的奢侈品（首饰、服装、皮具、香水，不包括私人飞机游艇、收藏品、高档烟酒、美食）消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。占全球市场份额的18%，消费人群已经达到总人口的13%，并且还在迅速增长。预计到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元，年增长率超过20％。到2015年，中国奢侈品消费将占全球市场份额的32%，超过日本。
作为一种国际顶级奢侈食品，鱼子酱在中国市场规模还很小，但潜力很大。
2）需求结构。①消费类型：普华永道的分析指出，中国人消费主要集中在服饰、香水、手表等个人用品上。此外，高档烟酒、鲍鱼鱼翅等高档饮食也占相当比例；②消费人群。法国数据调查机构估算，中国有0.8％的人口属于奢侈品消费层，1．5亿中产阶级具有对奢侈品消费的承受能力。其中有1000万- 1300 万人是活跃的奢侈品购买者。月收入2万元到5万元的这部分人是比较典型的奢侈品消费者；中国的奢侈品消费人群集中在40岁以下的年轻人，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。此外，公款和商务消费、80后甚至85后也是重要的消费人群。金条的流向表明：近半数被用于向官员送礼。
4、市场竞争分析
1)目前的竞争对手
鲟鱼人工养殖业在我国还是一个新兴的产业。我国的鲟鱼研究已有几十年历史，鲟鱼养殖的热潮则兴起于1996年前后，目前全国平均每年的鲟鱼人工养殖量已超过1000万尾，商品鱼产量达3000-5000吨。整个鲟鱼养殖业呈规模化发展趋势，一些较大企业经过近几年的发展，迅速盘大，已成为鲟鱼产业的领军企业，目前，水科院、湖北天峡、广东先步、浙江千岛湖、江苏淮安水产科学研究所等单位生产的鲟鱼已形成了一定的品牌优势。
我国鲟鱼产业目前仍以商品鱼养殖为主，产业化仍处于较低水平。主要特点是，产品种类单一，产业链尚未形成，存在明显的短腿现象等。目前，我国鲟鱼市场的鲟鱼产品主要是鲜活成鱼。由于鲟鱼并非中国人习惯性消费的鱼品，人们没有消费鲟鱼的传统，在口味上对鲟鱼不是特别喜好，按目前的市场价格和消费者可能承受的消费能力，鲜活产品的销售空间已很有限，生产量与销售量已基本处于相对平衡状态，进一步扩大则必须要发展鲟鱼加工业，以多品种、多规格来吸引不同层次的消费群体。虽然已有个别企业生产了一些产品，并开始推向市场，但还处于试销阶段，品牌、市场接受力都还没有形成。
总之，在鱼子酱及其相关衍生品市场，还没有很强的竞争对手出现。
2) 替代品竞争：主要是以鲍鱼、鱼翅等为代表的饕餮美食。这是中国传统美食，有很高的知名度和美誉度。
5、消费者分析
1）消费者群体特征
①中国品牌策略协会调查显示，中国的奢侈品消费者大体分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。第二类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20 到40 岁之间；与欧美地区相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与1980 年代开始大批出国的日本消费者相似。就奢侈食品来说，公款和商务消费者也是重要的消费群体。还有一部分人仅仅是手头较为宽裕，并不属于社会顶端的那个群体，但是也消费奢侈
品，并且是更热情的消费者。
②传统意义上，中国的奢侈品消费者多为男性。四年前，女性仅占总消费人口的25%.由于女性社会、经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长。
2）奢侈品消费的一般特征
鱼子酱消费属于奢侈品消费。“奢侈品”在今天体现出的五大特性：梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性、引领性。奢侈品的消费不同于普通的商品消费，它具有下面的一些特征：
一是消费者更在乎一种感受。奢侈品的消费者购买奢侈品很多时候不是为了获得产品的功能价值，更多的时候是为了获得一种心理价值，比如：荣耀、尊贵、地位象征、面子、圈子、唯一等。
二是消费人群少。由于奢侈品的价格非常昂贵，价格远远超过产品本身功能所带来的消费者价值。这导致奢侈品的消费人群非常的小。
三是消费者对奢侈品的价格敏感度低。奢侈品的消费者为奢侈品消费支付的价格远远高于一般人能接受的价格，他们对产品价格的变化非常缺乏弹性。
3）中国奢侈品的消费心理和行为特征
①新富阶层财富增长很快，需要通过一些产品来彰显自己的财富和身份，他们缺乏对奢侈品品牌文化的理解，更关注奢侈品的高昂价格。“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得400平方米，不求最好，但求最贵……”这段经典电影台词，能从某个方面很好地说明当前我国奢侈品消费领域的贵族心理。其实，中国并没有多少真正意义上的贵族，而在新兴的市场经济土壤中迅速暴富的人则不计其数。他们更多的是“用消费来炫耀”。这里奢侈品起的正是“上流社会消费符号”的传统价值功能。
②年轻的高级白领则希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。这里，品牌的张力已经超越奢侈品本身。经济的发展使社会结构从“金字塔形”进入了“橄榄球形”，这意味着中产阶级将成为奢侈商品的最大买家。人们首先认同奢侈品的内涵，并用货币购买的方式使得这种内涵可以通过购买转嫁到自己的身上，以此来彰显自己的品味和个性。在这样的社会中，仅仅是价格昂贵而缺乏内涵的奢侈品将逐渐没落，新兴的奢侈品品牌将是那些能营造独特的、奢华的品牌理念的商品。所以，奢侈文化正从“铺张型”奢侈变成“创意型”奢侈。从这个意义上来讲，
现今的奢侈品品牌的符号意义不仅仅是财富的堆积和社会地位的象征，它所宣扬的是切合现代人需求的品味和生活方式。
③从长远看，年轻人消费奢侈品将会由“崇尚”变成一种“生活方式”，这种消费观念的变化，将拓宽国内奢侈品消费市场的前景。
④一些年轻白领为了“奢侈品梦”，不惜透支消费。这部分人实际上正在穿越社会角色，从苦孩子出身到出现在杂志的封面。一个每天工作十几个小时的人，生活会很有虚幻感，对自己的社会位置缺乏一种把握。这个时候就需要持有一些真实的东西，那么奢侈品很真实。
⑤80后的奢华潮流。他们指导着父母一辈的消费方向。他们不任由名牌摆布，也不当庸俗的“暴发户”，他们有自己的品位，强调个性和品质。这些30岁左右的年轻“富豪”消费者没有“节俭”的传统习俗约束，而且，他们不一定多么丰满的钱包并不能阻止其对服装、香水和手表这些自用奢侈品的向往。
⑥中国高端消费者在觉醒，但中国消费者对“奢侈品”的认知尚处于成长状态，其间或许还有些误解。大品牌不一定就是“奢侈品”品牌，而知名度高也不能代表品牌的“奢侈”级别。而且在中国，中国传统对“奢侈”的解释具有明显贬义，有“挥霍浪费财物，过分追求享受”之意。业内似乎也始终在回避“奢侈品品牌”的直接叫法，而更愿意用“奢华品牌”或者“顶级品牌”等这样较中性的词语来替代，这样多种混淆视听的定义使消费者的认知更为混乱。
⑦中国消费者的人文传统传承了中华文明讲究“含蓄”的谦逊性格，不善于自我表现和宣扬。虽然对于“奢侈品”发自内心的喜爱和向往，但始终不敢名正言顺地谈论“奢侈品”的积极意义，徘徊于与“节俭”看似对立的字面意义中。
⑧中国消费者还缺乏一种奢侈品消费经验，消费者对商品只有一个模糊的认识，选购的商品未必是他所理解的那样。
⑨与更为成熟的市场相比，中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务，例如送货上门的宅配服务等。
⑩在中国，消费意见领袖，对市场的影响力巨大。这个群体包括政府官员，商业人士，一些有广泛影响力的公众人物等。他们的价值取向、消费习惯，极大地影响着中产阶层。
三、自身产品分析
1、生产状况：
1）天峡公司使用100% 天然原料加工而成的饲料喂养鲟鱼，其中不含任何有害成分和添加剂，富含鱼体生长所必需的各种营养元素；利用高山涌泉水域和生态循环水工厂化车间养鲟，使得鱼子酱整个生产过程是可控的安全的，从而在根本上杜绝了环境污染带来的危害。
2）人工养殖的鲟鳇鱼种类包括欧洲鳇、闪光鲟、西伯利亚鲟、俄罗斯鲟等12种，杂交鲟5种，拥有各种亲鱼及后备亲鱼种群35000余尾，总重达500余吨，其怀卵总量在30吨以上。现有匙吻鲟等8个品种突破了全人工繁殖，初具规模生产鱼子酱的包括史氏鲟、达氏鳇、西伯利亚鲟、俄罗斯鲟及杂交鲟5种。
3）邀请到世界著名的鱼子酱专家指导并参与鲟鱼鱼子酱的生产加工。基于扬子江的生态鲟鱼，伊朗的传统工艺，欧洲的营销理念，制造出世界顶极鱼子酱。
4）鲟鱼产品还包括受精卵、规格鱼苗、鲟鱼肉加工产品、鲟鱼皮制品及鲟鱼保健品等，初步形成系列化。
2、营销状况：
1）目前以鲟鱼初级品外销为主，国外市场占70%以上。但鱼子酱知名度与其品质并不匹配。
2）国内市场处于自然开发状态，营销网络尚未建立健全。
3）消费者对天峡及其产品还没有认知，宣传力度不够，还停留在自然的信息接受状态。
四、SWOT分析
优势：鱼子酱是享誉世界的顶级食品。天峡拥有良好的鲟鱼资源和生产条件，是中国最早开展鲟鱼规模化人工驯养繁殖的龙头企业和高新技术企业；鲟鱼养殖和系列衍生品的生产已初具规模，居亚洲前列；所生产的鱼子酱具有世界品质。
劣势：多年从事原料和初级制品的生产销售，品牌营建经验不足；此前较少涉足国内市场，营销网络不健全；现有产业化规模仍难以支撑50亿的目标；公司偏居一隅，远离目标市场；实现预期目标的资金实力尚存疑问。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，中国奢侈品市场发展方兴未艾。社会
结构向“橄榄型”发展，新富阶层和中产阶级群体数量迅速增长，对奢侈品的需求越来越大。如果能将原本消费群体狭窄的奢侈品中产化，满足这些群体的需求，将赢得十分广阔的市场空间；此外，目前中国奢侈品过多停留在产品消费层次，而奢侈品消费的发展趋势是强调品味和体验。如果在营销方式上迎合这种消费需求，将有机会寻找突破口。作为世界上奢侈高贵食品的代表，天峡鱼子酱完全具备这样的条件，而国内鱼子酱竞争对手少到几乎没有。
威胁：中国消费者大多对鱼子酱文化不了解，对天峡更是几乎一无所知，天峡面临较重的市场培育任务；全球金融危机将影响人们对未来的预期，对奢侈品消费将带来一定影响；中国人对传统名贵食品鲍鱼、鱼翅等竞品有先入为主的印象，天峡将面临一定的来自竞品竞争的压力。
五、市场推广目标
1、市场目标：
结合公司现状，并从产品进入市场的阶段性发展规律入手，制定短、中、长期目标：
短期目标（第一年度）：推介主打产品天峡鱼子酱，成功切入国内市场，销售收入达到1亿元；
中期目标（第二年度）：强化天峡品牌，确立天峡“中国鱼子酱产业引领者”形象，逐步形成较大的市场影响力，销售收入达到3亿元；
长期目标（5年内）：向国际市场发展，建立世界性领先品牌形象。销售收入达到15亿元。
2、沟通目标：
品牌认知率：在目标消费群体中，对天峡的提及度和印象达到80%；
改善品牌形象的目标：80%的认知客户改善对天峡品牌的认识；
巩固品牌形象的目标：老客户“愿意推荐指数”达到80%；
直接促进销量的目标：“愿意购买率”达30%。
六、目标市场与品牌定位
1、STP分析
中国有这样一群人，他们渴望通过奢侈品的消费来实现与其他群体的区隔。这一群体包括以下几个部分：新富阶层、通过个人努力获得一定身份的高收入、高学历、高层次的“三高”人群。他们的特质可概括为：喜欢避开人潮，追求个性化服务；既不锋芒毕露、更不保守；成功、自信、尊贵相结合。奢侈品必须要能满足他们证明自己地位、独特个性和品味的欲望。
机关事业单位公款和商务消费者对高端餐饮、年轻独立女性对高端美容品也有着强劲的需求。
2、目标市场选择
第一目标消费群体：新富阶层和“三高人群”，他们的月收入一般在1万元到5万元以上。
第二目标消费群体：机关事业单位公款和商务消费者。他们是传统高端消费的主力人群，有着很强的意见领袖的作用。
第三目标消费群体：有高端美容需求的年轻独立女性。
以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
3、品牌定位——新奢侈主义美味
1）品牌形象：中国“新奢侈主义的引领者”
2）品牌内涵：
新奢侈主义就是追求高品位、高格调、美好生活的消费观念以及自由个性的行为主张。其主要内涵包括：
①“关爱自己”。把美味奢侈品作为关爱自己激励自己的奖品，是一种身份和地位的“关爱”，一种高品质生活方式的“关爱”。
②“不断创新”。让消费者能够尝试一种新的生活品质体验，学习更多的文化和思想，扩大与这个世界沟通的视野。
③“个人风格”。帮助消费者表达他们的个人风格，表明他们尊贵的爱好所在、价值所在。
④“创造经典”。帮助消费者完成对品味和格调认知，营造尊贵感和时尚感。
新奢侈主义与老式奢侈相比有很多不同：
老式奢侈除了具有独一无二的性质外为权贵消费者提供的是一种高高在上
的优越感，而新奢侈主义则凭借的是能被中产收入层的人所能够接受的价值。它的定位介于“大众”与“上流”之间，具有独特且更吸引人的情感内涵。
老式奢侈消费只有少数真正富裕的人才能享受；而新奢侈主义则是在生活品质和灵魂自由中，寻找生活质量的价值体现。
新奢侈主义是一种生活的艺术美学，它旗帜鲜明地追求生活的高品位，超越了过去人们对奢侈消费就意味着“腐败、衰败、不公平、浪费”的理解。
3）产品概念
核心设计：既保持高贵的奢侈品姿态，又不顾一切地接近消费者。
在奢侈品消费中，消费者需要更多信息来确证他们所消费的产品具有其相应的价值。所以要把天峡鱼子酱“新奢侈主义美味”不可复制的核心价值挖掘出来。
①“贵族血统”概念。借此强调鱼子酱文化的正宗尊贵传统，而这正是消费者所需要的。
②“生活艺术”概念。鱼子酱的食用方法体现的正是一种精致的生活方式和格调，这是新奢侈主义的核心价值所在。
③“中产化”“新奢侈主义”概念。
④其它首次提出的、满足目标消费者的潜在利益需求细分广告概念。
产品概念的研发，其意义并不在于产品本身，而是通过产品、价值和概念的组合，增加产品特性，强化品牌精神。因此，它又是一个不断挖掘和创新的过程，在品牌运营中不断持续开发，并不止于上述几个。
六、整合营销策略
1、产品策略
由于消费者消费奢侈品的目的不仅仅是为了产品本身所提供的功能，所以奢侈品的设计、外包装、相关的售后服务以及和主产品相关的搭配产品的设计和包装，以及附加的一些增值服务也对奢侈品的是否能够成功销售都非常的重要。
1）丰富鱼子酱的产品细分与组合，建立行业专业形象。
中国消费者的需求是多层次的，可考虑将产品按鲟鱼等级实行星级分列，或按口味分原生、特制等品类，或按不同规格分类，以满足目标消费群体内仍然存在的不同层次的需求。
2）产品包装
产品根据市场的需求，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑的气质相吻合。此外，还可考虑新增礼品装。
3）提供增值服务。比如可免费赠送带有语音提醒功能的包装盒，这样一方面既能每天提醒用户按时吃，另一方面也能体现天峡“特别关爱”的品牌理念。
2、价格策略
按价值定价而不是按成本定价。高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位。奢侈品营销只是将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，从而在最大程度上形成消费者满意。
3、渠道
1）渠道建设的原则：终端简化，采取直营渠道，只在高档的场所销售。以很好的保护品牌，同时对品牌的管理也更容易些。
2）“三专模式”渠道，即“4S体验店+专柜+专门场所”。
4S体验店是集形象展示、体验沟通、产品销售、售后服务为一体的专卖店，在城市地标式地段开设，是天峡鱼子酱辉煌的“大门”。它重在给消费者提供一种鱼子酱文化所代表的精致生活方式的体验，通过气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐、事务性物料设计、一对一的个人管家式服务方式等，就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，把欧式文化逐步分解成可以体验的东西，使4S 店成为城市时尚地标。同时，结合目标消费者的特点，在店内开展会议营销活动，比如各种管理论坛、时尚讲座等，进一步增加粘性。在此基础上，结合会员制度，把4S店建设成目标消费者的汇聚和交流的高端会所和俱乐部，提升品牌知名度。
“名店+名品”的专柜营销。选择目标消费者经常出入的高档购物中心、高档餐饮店等有较高知名度的消费终端开设精品专柜，与高级酒店、餐厅合作推出矜贵菜肴，充分整合现有平台上的人脉和资源，促进天峡鱼子酱销量的提升。同时，加强品类管理，强化品牌宣传。值得一提的是，为保持奢侈品的稀缺性，不必考虑消费者购买的便利性，专卖店的建设仍然是求精而不能求多。
“分众宣传”的专门场所。选择目标消费者集中的大型商务区、高档写字楼、金融街这种地方，以及高尔夫、登山、汽车俱乐部等场所进行形象展示，扩大对
细分市场的品牌宣传。
5、传播方案
1）整体传播策略：“把奢侈品当白菜卖”！颠覆传统奢侈品慢热的营销方式，建立快打快收的营销模式。当然，这是一个战略选择的问题，笔者只是在此提出一些个人的看法，希望能对天峡的推广传播有所帮助。
传统的奢侈品传播观念认为，奢侈品传播必须精准，集中受众人群选择媒体，做最有品位的品牌形象广告，极力制造高高在上的朦胧感，永远不让受众清晰地看清楚自己。这就像一个固定的公式一样，几乎成为奢侈品品牌操作的共识，可这种共识恰恰制约了奢侈品品牌的快速长大。它手法过于慢热，产生的结果就像咖啡店与快餐店的消费情景一样：人们在咖啡店不紧不慢地消费，绝不会像在快餐店那样热火朝天地速战速决，根本满足不了奢侈品迅速膨胀的雄心。
奢侈品当然需要维持品牌的格调与品位，制造让消费者期待和仰视的心理距离，但要将这种心理期望迅速上升为狂热、激动甚至不理智的跟风行为，并最终落实为一个个具体的销量数字，快速做大，其营销模式必须彻底改变。此时，就必须借助电视、报纸和电台等大众媒体的传播力量，快速启动市场，快速调动市场情绪，快速制造热销气氛。看看现在收藏品的营销方式和热销状况就知道了，奢侈品也可以像快速消费品一样高举高打、快打快收。
2）广告媒体组合
主打媒体：
①从文化的角度切入电视传媒，首选央视和凤凰卫视，以占领媒体制高点。电视作为视觉冲击和立体效果最强的媒体工具，最容易受到目标群体的关注，树立竞争优势。可考虑的方式案有二：一是做电视公益广告，提升企业自身形象；二是赞助相关栏目，或在栏目中做置入式广告，将产品信息巧妙地融入到电视节目中，让人感觉是电视台办的一档节目，使之充满杀伤力。
②报纸的新闻营销。将广告融入到报纸的内容中去，将广告新闻化，会是更经济、更有效的方式。在地方，相比电视和电台，报纸是更权威、更有公信力的媒体，而重大事件的新闻报道则是报纸最引人注目的焦点，所以，奢侈品做广告要灵活运用报纸媒体，就必须将自己的广告做得像重大新闻事件一样，不管是广
告标题、内容、形式还是排版，完全融入到报纸内容中，让人不觉得是在做广告，达到四两拨千斤的效果。
③电台。在奢侈品广告的表现上，更多的会是一个专题节目，有主持人，有来自专业领域的嘉宾，然后围绕一个火爆的新闻话题紧密互动，将奢侈品的一些卖点巧妙地融进去，让消费者在听节目的过程中慢慢地被广告俘获。
辅助媒体
④从“新奢侈主义生活”的角度导入互联网媒体。可以开展类似于新奢侈主义、中国人的精致生活等话题讨论及标准的征集和制定等活动，来吸引所有高端目标消费群体的关注。同时透过网络硬广告关键字链接、内页图片等进行品牌提示，完成传播覆盖。
⑤从“高品质的精致生活”的角度定义户外广告媒体。充分利用空间上的想像感，可以将“新奢侈主义”的理念抽象化，提高艺术性；也可以将“精致生活”的消费诉求具体化，使其贴近目标群体的日常生活。
⑥从“养生、文化”的角度诠释专业期刊媒体。
需要说明的是，选择“快打快收”的营销模式，以一种受众心理不设防、他们能理解并接受的广告形式传达奢侈品的卖点，需要通过精细化的管理追踪报纸、电视与电台的广告效果，不断优化媒体选择与版面、时段选择，不断修改广告稿件以强化其杀伤力，根据市场反应快速作出调整，才能更具实效。
3）广告步骤：
①利用各种媒体、新闻发布会等进行事件营销和造势宣传，打开知名度；
②运用密集媒体广告，加深产品印象，提高品牌认知度；
③建立企业形象。
4）广告表现（略）
5）进行CI规划，充分体现天峡品牌定位，其它视觉媒介也要一致配合。
6、公关策略
1）高端会议，影响有影响力的人。策划政府或商界领袖高端对话、管理或营销会议活动，结合4S店的体验活动，进行会议营销。
2）举办中国奢侈文化展，制造公关话题。
3）邀请王石等企业家名人，采用别出心裁的顶级客户公关营销，起到事半功倍的宣传效果。
4）借道营销：赞助汽车拉力赛、登山队、攀岩队借助了体育营销，在产品功能、诉求、价格以及目标市场的选择上采用了差异化营销。
5）邀请专家顾问编著专著，翻印国外书籍，全面介绍了鱼子酱相关常识、食用方法与文化传统，促进鱼子酱文化的传播。
6）开展鲟鱼原产地旅游，进一步增强有形体验。
7）试水口碑营销。运用这一最新传播方法，达到更好的品牌传播效果。具体方法另案阐述。
7、促销策略。采取会员卡、增值服务等形式对产品进行促销。
七、预算
采用任务目标法进行预算，具体略。
八、阶段安排
本次市场推广活动确定活动周期为二年，从2009年1月起至2010年12月止，拟以多梯队、多层次开展推广活动，即根据不同销售周期进行各阶段不同的广告活动。广告分期及阶段安排如下：
九、实施方案与效果评估（略）
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
宿舍活动策划书模板 各班的最终得分主要来自于三部分：老师打分(30%)、各班班长及团支书对同年级的其他班级打分(50%)、大众投票(20%); 活动策划书I活动方案 活动背景： 当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习钮围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。 活动目的： 寝室文化包含着深刻的内涵、有若丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有肴积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！ 通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中増进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，叮以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。 活动时间： 初赛：3月25 H-26日 决赛：4月8日晚18： 20(18： 30开始) 活动地点： 国际交流中心学术报告厅 活动构成： 一、寝室文化艺术节征文大赛二、寝室文化艺术节书画、摄影展三、寝室文化大赛 活动流程： 一、寝室文化艺术节征文大赛：1、征文主題：我的寝室“情结” 2、征文要求：
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 ①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。 活动策划书I活动方案 ④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。 ⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。⑥截止日期: 3月26日 二、寝室文化 艺术节书画、摄影、手工制品展：1、活动主题：寝室“映像” 活动内容： ①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。 ②照片或书顽皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。 为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵:为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化宛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。 ③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。④我们将评选出3个三等奖，2 个二等奖，1个一等奖。⑤截止日期：3月26日 一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助貴公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为貴公司提供更大支持。 三、寝室魅力展示大赛： 活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可?自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（N次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。活动流程：
话剧节策划书 话剧节策划书篇1 一、活动背景 话剧属于语言类节目，而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%，可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中，语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福，话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。 二、活动目的及意义 希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须把这种文学知识传播开来，让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。 话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现
我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的，我们希望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学习的好机会。 希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，营造良好的涉外文化氛围。 三、活动口号 展我风采、美我校园 四、活动具体环节 第一环节：参赛同学以个人或集体为单位进行剧本原创或对已有剧本的改编。选材不限，要求具有一定时代感，能体现个性思想、原创可酌情加分。在食堂门口报名，填写参赛资料，将剧本交至社团联合会办公室，创编剧本须注明姓名、院校、班级以及联系方式。投稿时间为5月2日至5月9日。 第二环节：以学生原创、改编的剧本或经典话剧剧本为话剧表演文本，学生以集体为单位组成剧组，自导自演。话剧形式不限（小品，音乐剧，舞台剧等）。
话剧节策划书 话剧节策划书 时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的话剧节策划书，希望能够帮助到大家。 话剧节策划书篇1 一、活动背景 话剧属于语言类节目，而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%，可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中，语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福，话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。 二、活动目的及意义 希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须
把这种文学知识传播开来，让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。 话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的，我们希望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学习的好机会。 希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，营造良好的涉外文化氛围。 三、活动口号 展我风采、美我校园 四、活动具体环节 第一环节：参赛同学以个人或集体为单位进行剧本原创或对已有剧本的改编。选材不限，要求具有一定时代感，能体现个性思想、原创可酌情加分。在食堂门口报名，填写参赛资料，将剧本交至社团联
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
缅怀过去展望未来 ——庆祝建党建团建校90周年 策 划 书 一、活动主题 “缅怀过去，展望未来”庆祝建党建团建校90周年系列活动 二、指导思想 全面贯彻党的十七大和十七届一中、二中、三中、四中、五中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，促进社会主义稳定发展，促进校园文明和谐，庆祝云大建校90周年、建党建团90周年，为学校的发展做出应有的贡献。 二、活动宗旨 热烈庆祝建校建团建党90周年 四、活动时间 待定 五、活动地点
云南大学呈贡校区 六、活动对象 云南大学公共管理学院乃至全校全体师生 七、承办单位 云南大学公共管理学院 八、协办单位 云南大学BBS 云南大学广播站青年志愿者协会 九、活动流程 （建校建团建党90周年是一个意义重大的时间点，所以本次活动将会有多个活动组成，形成一个大型的系列活动） （一）、大力宣传建校建团建党90周年，首先从气氛上就渲染出90周年的到来及其重要性。-+ 宣传方案： 1、通过海报、条幅、广播站、论坛、网站等途径，力求将建校建团建党90周年的主题深入每一位同学的心中。 2、具体事宜 A、平面宣传：首先组织两波海报、横幅等平面媒体宣传，内容为活动组织同学参与等方式以及建校建团建党知识的普及，宣传铺撒范围分为呈贡校区教学区、梓楠桦楸苑生活区。
平面宣传主要是依靠线下宣传，线下宣传包括： 1.摆摊设点: 楠梓苑食堂门口设立宣传点，普及校史、团史、党史。 2.申请场地张贴横幅 B、媒体宣传：通过邀请协办单位云南大学BBS、校园广播站等组织，对活动进行宣传报道，内容为组织信息、校史、团史、党史知识普及以及活动情况。 媒体宣传主要是依靠线上宣传，线上社交平台宣传包括： 1. 通过BBS官方论坛发表有活动的帖，在各个板块进行置顶宣传，并且鼓励会员发帖带动大家关注. 2．微博平台 3．人人网 4．校广播站播放经典红歌 （二）、历史的天空之红歌会 通过举办红歌会，让童鞋们遨游在历史的天空里，回顾云大的90年，建团的90年，建党的90年。 （三）、建校建团建党90周年专题晚会 1.开幕式 2.开场表演阶段，大屏幕上播放党建团建相关视频 3.由主持人致辞并宣布晚会开始
话剧策划书模板(4篇) 主办单位：湖南涉外经济学院继续教育学部 心理咨询部 活动地点：世纪讲坛 活动时间：xx年6月7日 第一部分活动概述 一、活动背景：话剧属于语言类节目，而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%，可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中，语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福，话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。 二活动目的： 1、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须把这种文学知识传播开来，让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。 2、该项比赛面向继续教育学部大一新生开放。这样不
仅可以更好的调动涉外学子的娱乐精神和创新精神，还能让我们学部找到自己的不足从而更好的完善自己。 3、话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现 我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的，我们希望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学习的好机会。 4、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时丰富大学校园文化生活, 活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，营造良好的涉外文化氛围。 三、活动时间 xx年5月15日初赛 xx年5月25日复赛
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
策划书模板范文 《策划书模板》是一篇好文章，好东西应该跟大家分享，这里给大家转摘到，希望大家能有所收获。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。 1、确定市场与产品定位。 2、目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。
6、促销的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。范文写作推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
戏剧大赛 主办单位： 承办单位：
目录 1、前言..........................................................错误！未定义书签。 2、活动目的......................................................错误！未定义书签。 3、活动主题 (2) 4、活动形式 (2) 5、活动相关事宜 (3) 6、活动阶段 (3) 7、活动流程 (3) 8、注意事项 (6) 9、突发应急方案 (7) 10、经费预算 (9) 附件1：报名表 附件2：评分表 附件3：评分标准
一、前言 戏剧大赛通过戏剧表演展示主办单位精神风貌以及外语文化，以推动扬州文化的交流和精神文明建设为主要目的，旨在调动扬州市民的学习的积极性，浓厚扬州城市的文化气氛质。戏剧大赛为扬州市民提供一个展示表演才能及锻炼能力的舞台。 二、活动目的 1、推广经典，传播戏剧文化 2、为扬州市民提供一个展现自我、锻炼自我、抓住机遇的舞台 3、推荐自己的品牌 三、活动主题 每每入戏剧透人生 四、活动形式 本次活动以小型晚会的形式开展，各参赛选手以2-10人为一参赛小组，以小品或话剧的形式诠释本次活动的主题、精神实质及内涵，参加比赛的小品或话剧的内容可含歌曲、舞蹈、武术、串烧、音乐剧、皮影、魔术等元素。 本次活动通过初赛筛选出8支优秀的队伍进入决赛。活动采取评委评分制，结合初赛和决赛的评分情况最终评选出活动的优胜者。 五、活动相关事宜 （一）时间：2017年9月1日至10月15日 （1）宣传、报名时间：2017年8月15日至8月20日 （2）初赛者排练期：2017年8月21日至30日
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
XXXX公司 “9.10” 教师节促销策划书 目录 概要—————————————————————————————4
一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5 （四）、自身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销主题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动主题—————————————————————————6 （二）、活动时间—————————————————————————6 （三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9 概要 针对网有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状，我们对汕头市目前的家装公司做一个简单的分析，对网装饰在汕头市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式
话剧演出策划书 一、主办单位:青岛农业大学校团委 二、承办单位:青岛农业大学人文社科学院团总支学生会 青岛农业大学校话剧社 三、指导单位:青岛农业大学人文社科学院团总支学生 四、参加对象:青农话剧全部会员,青农大所有在校师生 五、活动意义 演绎众多生活、校园类话剧,尽显话剧社风采。我们希望能通过此次话剧公演,让会员得到锻炼,提高自己的演绎水平。通过表演,向同学展示话剧社一年的工作成果。让更多同学了解话剧,了解真正的话剧,并希望能有越来越多的人喜欢话剧。其次,我们希望能通过这次活动让会员能够更加团结一致,懂得合作的重要性,增进彼此之间的感情,使更多的同学了解我们话剧社。最后,我们通过希望此次公演能帮助大家提升自己的艺术品位并希望大家在紧张的学习之余能得到高质量的休息。 活动主题 青春舞台我来秀——话剧社08~~09学年工作汇报演出
六、活动时间和地点 活动时间:20XX年12月6日 活动地点:教室 七、活动步骤 前期准备:策划并申报学校团委批准:排练话剧,保证高质量出演:明确责任,开始准备活动。 活动确定后,外联部积极寻求赞助,宣传部做好前期宣传。让更多的人了解该活动,并支持该活动。 活动当天,秘书处布置会场并维持好会场秩序以及演出结束后的整理工作,为演出营造一个优雅的环境。 活动结束后,做好活动材料的收集和整理并及时上交校团委。 八、预期效果 首先,通过表演,兑现了对会员的承诺,并得到了会员的认同,同时增进会员之间的感情,让会员体会到家一般的温暖,学会帮助与团结合作。
其次,通过这次的对外公演,使我们得到了广大师生的认同,让大家在欣赏话剧的同时得到了教育。了解我校的学院文化和社团文化,了解当今我们的大学生应当具备的艺术鉴赏力。 最后,体现我们同学们的人文风采,展现了同学们的个性魅力。让所有参与活动的同学都得了到锻炼并都从中得到了收获。
大学生阳光戏剧节策划书 一、活动主题：展现自己阳光生活主题界定：阳光，并不属于某一个人；阳光，并不只是某一个状态；阳光，是一种生活方式，是一种精神理念，是一种人生态度，阳光属于我们每一个人。 二、活动口号：给我阳光我灿烂 三、活动意义：给学生一个展现自己的平台，以培养阳光精神态度为宗旨，以一台戏剧的打造过程为纽带，激发我校学生对学习生活的热情，培养学生健康的审美情趣和艺术修养；寓教育于活动中，培养学生健康的精神风貌，丰富、活跃学生文化生活，全面推进健康有序、丰富多彩的校园文化生活。 四、活动目的：挖掘每个人的内在潜力，提高大学生阳光的生活态度，丰富课余生活，宣传一种积极的精神理念。 五、活动**年9月1日 **年12月25日 六、活动要求：1. 广泛发动、面向全体、积极组织提炼精品，做到普及与择优相结合。为所有的学生提供展示自己的平台，要让参与人员在活动中得到锻炼、得到发展。 3. 体现特色，张扬个性，凸显主题，活动在组织时要以人为本，紧密结合我校教育方面的成果与特色。 4. 做到分工负责，责任明确，准备工作充分，宣传工作到位，体现协作精神。 5. 各个小组负责人要尽职尽力，筹划好整个活动，有始有终。 6. 整个阳光戏剧节的活动要有序展开和进行。各个小组负责人要关注过程，确保整个活动顺利举行。
七、活动内容：全校征集剧本以及全体工作人员（幕后、幕前），集合大家共同的力量为自己打造一台丰富多彩的戏剧。阶段一：剧本征集、人员招募 一、活动主题：阳光男生，阳光女生 二、活动目的：征集到合适的戏剧剧本招募优秀的演员及工作人员宣传戏剧节，赢得广泛的关注度 三、征集**年9月1日----**年10月7日 四、征集对象：四川农业大学在校全日制本科生 五、主办单位：艺术与体育学院。展兴趣爱好，展现青春风采，促进校园文化建设，反映和承办单位：艺术与体育学院广告系广告策划专业协作单位：体育协会、轮滑协会、动漫协会、广告协会 六、宣传内容说明：第一阶段的工作主要分成两个部分，第一部分是进行广泛的宣传，征集剧本，并且评选出将要搬上舞台的剧本。第二部分是招募工作人员及演员，工作人员包括这个活动过程中的执行人员以及戏剧排演过程中的幕后工作者，演员则根据评选出的剧本需要进行招募。 七、活动理念：在这种活动中要体现眼光男孩女孩这一主题。主要通过两个方面来体现。一是通过规定剧本的内容，即使规定参选的剧本必须体现大学生的阳光和积极（对于阳光的具体含义留给创作者诠释），二是整个参选的过程要贯穿阳光男孩女孩的概念。即使在参选过程中完全公平竞争，并且激起同学们追求艺术，热爱生活的精神。 八、商家合作形式：宣传期冠名权宣传海报商标呈现评委标牌杂志报刊商标呈现
产品推广策划方案 前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目录 一、市场分析3 （一）企业宏观环境和行业分析3 （二）消费者分析 3
（三）竞争对手分析4 二、产品分析4 （一）产品特点分析 4 （二）产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 （一）市场细分6 （二）目标市场选择6 （三）市场定位 6 五、推广目标7 （一）营销目标7 （二）具体目标7 六、推广策略7 （一）广告词、广告语7 （二）公关活动7 （三）促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析 （一）企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立
办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。 （二）消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。 （三）竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在
话剧活动流程策划书 话剧活动流程策划书 话剧指以对话方式为主的戏剧形式，于19世纪末20世纪初来到中国。与传统舞台剧、戏曲相区别，话剧主要叙述手段为演员在台上无伴奏的对白或独白，但可以使用少量音乐、歌唱等。本文是WTT精心编辑的，话剧活动流程策划书希望能帮助到你！ 话剧活动流程策划书 一、活动背景：话剧属于语言类节目，而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%，可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中，语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福，话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。 二活动目的： 1、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外
学子提供展现自我的平台，同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须把这种文学知识传播开来，让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。 2、该项比赛面向继续教育学部大一新生开放。这样不仅可以更好的调动涉外学子的娱乐精神和创新精神，还能让我们学部找到自己的不足从而更好的完善自己。 3、话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的，我们希望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学习的好机会。 4、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台，同时丰富大学校园文化生活,活跃
产品推广计划书（策划方案） 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。 行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职
业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。 ，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。
策划书,模板 篇一：大学活动策划书模板 活动策划书 目录 一、活动主题二、经费明细三、活动目的四、基本信息（一）活动时间（二）活动地点（三）活动对象（四）举办单位 五、活动流程 六、评分规则七、工作安排八、经费预算九、总结 （注：题目） 一、活动主题 内容 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 二、活动背景 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 三、活动目的 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… 四、基本信息
（一）活动时间 ………………………… （二）活动地点 ………………………… （三）活动对象 ………………………… （四）主办单位 ………………………… 五、活动流程 ………………………………………………………………………………………………………… 六、评分规则 ………………………………………………………………………………………………………… 七、工作安排 根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。。。。。。 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 八、经费明细 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 九、总结 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 篇二：项目策划书模板 项目策划书编号： 项目策划书 项目名称：
大学生话剧大赛策划书 大学生话剧大赛策划书1 一、活动背景： 为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，同时丰富同学们的业余生活，让同学们在实践中认识自我，提升自我。 二、活动目的： 希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。这样不仅可以更好的调动涉外学子的娱乐精神和创新精神，还能让我们在学习中找到自己的不足从而更好的完善自己。 话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。 台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的，我们希
望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学习的好机会。 三、活动主题： 快乐学习，快乐生活 四、活动时间： 20____年4月15日初赛 20____年4月20日复赛 五、活动地点： 主教区第七教学楼 六、参加人员： 土木工程学院全体大一同学担任评委的老师、部长和主席 七、奖项设定： 1、一等奖一名 2、二等奖和三等奖人数视参赛人数而定 3、给获奖选手颁发荣誉证书 八、前期准备： 1、准备相关的宣传物品，如报名表、宣传单、海报、横幅。 2、召集大一各个班级班长和生活委员开会，让他们通知各班的同学。 3、将通过申请的相关宣传物品张贴、悬挂或派发好。 九、活动流程： 1、提前将会场布置好，包括观众和评委座位布局，教室装饰，黑板布局等等，确保万无一失。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学生话剧大赛策划书正 式版
大学生话剧大赛策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一．活动名称：重庆市工商大学话剧大赛 二．主办方：重庆市工商大学校团委 承办方：重庆市工商大学文学与新闻学院紫手工话剧社 三．活动目的：丰富在校大学生的学习生活，了解话剧艺术的魅力所在 四．活动背景：中国话剧诞辰一百周年。拓展素质。拓展工作 五．过程： 1．前期准备： 排练安排：⑴话剧《桃花园新编》参
加人数：人地点：xx3 ⑵话剧《爹娘》参加人数：人地点：xx4 ⑶话剧《罗密欧与朱利叶》参加人数：人地点：xx1 ⑷《一封不能回复的家书》参加人数：人地点：xx4 ⑸大型舞蹈表演地点：主校区南区爱心基地 排练时间安排：每周-周晚上：00：00周六、日全天（请于22号前达到正式演出水平） 服装道具安排：务必于22号前准备完毕 彩排安排：于23日在主校区体艺馆进
行开演前彩排（时间：：0017：30）（备注：穿（带）上演出正式服装（道具）由当天活动负责人员布置会场演员化装）正式演出时间：200*年11月23日晚：20 活动开展地点：重庆工商大学主校区体艺馆 2．宣传： 宣传类型：海报 宣传数量：份 宣传承办方：紫手工话剧社美工部 宣传内容：活动名称：重庆工商大学XX年话剧大赛 主办单位：重庆工商大学校团委 承办单位：重庆工商大学文学与新闻