中央公园项目销售说辞
第一部分：区域模型说辞
XX先生/女士，您好，您现在看到的是区域模型，方位为上北下南左西右东，可看到中央公园项目位于离石区的北部。随着吕梁城市的发展，北部区域将成为新的城市中心。目前吕梁市政府对离石的发展规划是“北拓、东延、南进、西跃“，由于离石地势三面环山，东边是凤山，西边是龙山，南边是虎山，在地理条件上，东、西、南这三个方向的发展也只能在现有的建设基础上扩建，重点发展区域还是在北部。近年来各大房地产投资商纷纷把目光投向这个区域，随着这些开发项目逐渐投入使用，北部新区将发展成为继世纪广场之后的城市新中心。3 -5年内，北部新城将发展成为吕梁的对外窗口，再看项目周边的交通、配套，您就会发现，项目整体位于北部区域的核心地段，南接市区，北连新城，将来吕梁市的新地标。
1.区域交通
项目西临北川河东路，东临凤山路，南至文源路，北至武当路，周边交通四通八达，出行便捷，通达性强。
（北川河东路、风山路）其中北川河东路是贯穿离石南北的一条景观路，沿途享有北川河城市景观资源，河岸是园林茂密的滨河公园，形成喧闹城市当中的天然氧吧。小区东侧的凤山路是离石市区南北向城市主要干道，向南直通市区商业中心，有传统的商业氛围，向东仰望是离石名山凤山。并且凤山路南连G307国道，北连G209国道，南下太原、临汾，北上忻州、大同都十分便捷。
（吕梁大道）咱们项目紧邻吕梁大道，交通非常便捷，吕梁大道是吕梁新城的交通、景观大道，北起规划的纬一路，南至李家沟大桥，与北川河东路衔接。按照规划，吕梁大道为吕梁新城城市主干道，全长15492.776米，设计速度60km/h，道路横断面为“主线+辅道”的四块板横断面型式，主线双向十车道（单侧各含1条公交专用道），，离石境内经过城北和西属巴2个街道办6个村，长
约9公里。吕梁大道建成后，对于进一步改善市区交通条件，加快推进经济一体化发展具有十分重要的现实意义。我们小区紧邻市政规划路，不仅拥有快捷、顺畅的交通环境，区域价值提升也不言而喻。
（交通的便利性）所以说从中央公园项目到城市的任何一个地方，都是非常便捷、省时的。项目向南距市中心仅3公里，向北离新建的火车站仅2公里多，距离吕梁机场也仅10公里，交通出行十分便捷。中央公园位于城市交通的核心地带，具有得天独厚的区位优势，独特的全方位、立体式的道路交通网，保障您无论市内还是外出旅行都出行无忧。如此便利发达的交通，十分有利于项目升值。
2.区域配套
我们不仅交通发达，周边的配套也非常成熟。
（生活配套）项目往南500米就是集餐饮、娱乐、休闲、商务为一体的龙凤大街，有天天渔港大酒店、吉品鲍鱼府、皇朝夜宴、吕梁会馆等高档餐饮、住宿，在项目北侧是政府规划的离石最高端的五星级酒店，这些都为您招待朋友或客人提供了丰富的便利条件。其次项目周边围合的商业有开新宇超市、各种日用品商店等，以及我们打造的20000平米时尚购物中心，将成为您和家人娱乐休闲购物的首选。可见项目周边生活服务类和商业金融类设施一应俱全，您的生活从此变的丰富多彩。
（教育配套）项目拥有良好的教育氛围，项目南边紧邻袁家庄小学，北边紧靠袁家庄中学，其中袁家庄中学以“打造现代教育品牌”为目标，力求构建一所“家长满意、学生喜爱、师生幸福、质量全优的和谐校园。袁家庄小学是一所政府正在规划的拥有现代化教学设备的文明先进小学。同时不远处东边凤山上是吕梁的贵族学校，周边还有离石三中、离石实验中学，教育资源可谓得天独厚，另外项目内部设有五星级双语幼儿园，营造了浓厚的社区文化氛围。
（医疗配套）另外，项目周边医疗配套也非常齐全，拥有两家综合性医院即市疾控中心医院和吕梁市中医院，距小区五分钟车程，就医条件十分便利。同时社区医疗服务站、诊所、药店等一应俱全。为您的健康保驾护航。
（景观资源配套）项目有着离石独一无二的城市景观资源。您可以看到，项目西侧就是稀有的北川河。北川河作为黄河的二级支流，在我国境内只有两条，一条位于离石，一条位于青海省西宁境内，是十分稀有的河景资源。而项目就享有沿北川河南北近13公里的城市景观资源，清澈的流水，茂密的绿林，形成一个天然大氧吧。
除了北川河，滨河公园也紧邻项目，滨河公园景观设计以反映黄土高原河流文化为主题，划分为5大主题功能区，运用不同的空间表达出“诗意与科学相融、生态与舒适相存、养生与自然相结合”的主题，用水的多变与不变构建出“黄土高原河川文化”的雄浑、灵动、情怀、寓意与创造力。您平时在下班之后可以和家人步行到达，散散步，呼吸呼吸新鲜空气都是一个好去处。这些是其他楼盘所享受不到的，项目整体东靠凤山，西临北川河，地理位置南有照，东有靠，西有水，是山水环抱的风水宝地。
（总结）您看，项目既有独一无二的交通体系，又有其它项目无可比拟的生活配套，而且还有稀缺的，无法复制的景观资源，已经决定了我们这个项目所处地段的唯一性。对房地产来讲，唯一的地段带来的肯定是无限的升值前景，而我们项目占有如此多的稀缺资源，再加项目本身就是吕梁当之无愧的首席大盘，可以想象中央公园的升值前景是非常巨大的。
第二部分：项目模型说辞
您好，您现在看到的是中央公园项目沙盘模型，沙盘的摆放方位与项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，您现在所在的位置在西山德威大厦往北500米（置业顾问配以手势在沙盘上指出客户所在位置）我们接待中心，滨河公园东侧的位置。
中央公园项目总占地245亩，规划地上建筑面积约60万㎡，其中住宅约57万㎡，临街商业建筑面积11万㎡，小区筑密度仅29%，容积率4.2，绿地率高达40%以上，配套建设地下停车场10万㎡。周边配有五星级酒店、购物街、双塔写字楼、五星休闲会所、教育设施等，是集居住、购物、酒店、
教育、办公、休闲娱乐为一体的超大规模的高端社区。项目由市政规划道路分为南北两个区，在规划布局上运用动静分离、商住分离的设计手法，在南区赋予成熟的城市商业配套功能，在北区内部做到繁华与清幽共享，真正体现“以人为本”的核心思想。
项目整体规划由21栋31层、33层的高品质建筑基群围合而成，是离石滨河公园沿线唯一的百米建筑群。项目共分四期开发建设，目前我们推出的是第一期，共有9栋高层景观住宅，分别是3#、4#、12#、13#、14#、17#、18#、19#、21#楼，户型跨度从90㎡两居到164㎡三居再到我们的楼王产品，户型多样，种类齐全，可选择性大。
1.开发团队介绍
（开发商）中央公园项目开发商是山西新佳荣房地产开发有限公司，成立于1999年，拥有13年的房地产开发、建设经验，尤其在公园地产的打造上。公园地产是指为了给业主营造稀缺的景观和生态环境，开发商依托市政公园建设起来的项目。公园作为城市不可或缺的组成部分，见证了城市的发展，它更像一种基因，隐没在城市的血液中。可以说公园积淀着城市的文明，目前国际上纽约的中央公园、伦敦的海德公园，国内北京的朝阳公园、上海的世纪公园等，其周边的地产项目往往是这个城市价格最贵的。因为土地和公园的稀缺决定了公园地产的稀缺性。我们之前在太原龙潭湖公园旁边开发的湖景一号项目，是太原公园地产项目的优秀代表，本次中央公园项目是开发商继太原湖景一号之后再次打造的一个超大规模的公园地产项目。
（建筑设计单位）中联筑境建筑设计有限公司（原中联?程泰宁建筑设计研究院），建筑工程甲级资质，由中国工程院院士、全国建筑设计大师程泰宁先生主持，拥有程泰宁建筑创作中心、东南大学建筑设计与理论研究中心两大核心技术实力。曾先后设计有联合国小水电中心、加纳国家剧院、马里会议大厦、南京博物馆二期项目、杭州国际假日酒店等项目，曾荣获国家建筑设计多项大奖。
（园林设计单位）浙江天工园林设计有限公司，现风景园林工程、照明专项工程设计乙级资质。公司以创天工之意想、树传统之典范、构独特之风格的设计理念，力求为构筑城市的绿
化文明创造卓越的园林景观设计佳品。
（施工单位）项目施工单位有省二建、省四建。其中，省二建全称山西省第二建筑工程公司，是国家建设部批准的房屋建筑工程施工总承包一级，中国建筑施工企业500强，获得过多项殊荣，由其承建的山西省委办公大楼为山西省夺得了第一个建筑工程质量最高奖“鲁班奖”。近年来承建的主要工程主要有：山西日报社闻汇大厦、山西农业大学、晋中市文教城、山西省煤监局住宅楼、北京市海淀区党校、吕梁华侨大厦、山西建工学院、济南领袖城以及巴基斯坦、中非、圣多美等国外工程，省四建以其精益求精的建筑水平而享誉国内外。
2.建筑设计特色
（建筑风格）项目采用欧式新古典主义建筑风格，像我国的海关大楼、布拉格的艾斯特剧院都是欧式新古典主义的代表，它将古典的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出个性化的美学观点和文化品位，欧式新古典主义建筑也是一种豪宅的象征。
（外立面）出于对建筑美观性和寿命长久性的双重考虑，楼体外立面全部是由五层干挂石材和高档真石漆搭配铺就而成，打造永不褪色的建筑神话。颜色上浅下深，深色的基座部分稳重典雅，浅米色的上部楼体高贵大方，整个楼体无论是线条、选材、颜色、搭配、设计理念都能带给人尊贵、高尚的视觉冲击感受。高低错落的楼群也形成了美丽的天际线。
（人车分流设计，地下车库，地面无车辆）为保证业主的安全，小区采用了人车分流设计，自小区入口起就规划有机动车、自行车有专设的车行道，行人留设有人行道，让行人感到安全，让车辆通行顺畅。并且小区分设五个地下停车库区，在小区四个入口处，规划设计六个车库出入通道，业主机动车辆就近驶入地下车库停放，业主可从车库自地下二层电梯直接回家。地面道路仅供业主搬家或紧急情况时消防车辆、警医用车辆使用，平常则作为业主散步、锻炼的通道。既保证了业主在小区内的安全，也保证了小区的美观整洁。
（入户大堂）项目入户大堂为豪华精装修，足可媲美高档星级酒店的大堂，像平时我们回家或是朋友来家中做客的话，从一进单元大堂就能感受到小区的高端和您身份的高贵。单元门采用子母门设计，安全美观。门厅地面为优质石材铺地，墙面干挂浅色大理石，设计有造型吊顶，装筒灯与应急照明灯。并且门厅内靠墙安装有信报箱，大堂内放置休息座椅，可共业主休息，细微贴心。
3.园林景观介绍
您再看园林绿化，项目除了外部丰富的北川河、滨河公园、水西生态园景观资源外，内部也打造了大气恢弘的欧式皇家亲水园林。园林设计以”业主无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”为出发点，讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次，惟愿业主得到“家在城中，园在景中”的美感。
我们的皇家园林共分为五大部分，由大门主入口步入园区，映入眼帘的是女神花园，入口与主干道交点处设有华美优雅的女神雕像，白色大理石雕刻而成，身材修长，面带微笑，温柔地注视着归家的业主，她带给人们唯美与希望。女神雕塑与花坛绿植相辅相成，尽显高贵典雅。
第二部分为皇冠广场，未沾显业主的高贵身份，特设立了一座大型海神雕塑喷泉。海神波塞冬是希腊神话中的主神之一，是掌管海洋的最高神仙，拥有强大的法力。亦被称为大地的占有者，是尊贵权力的象征。配以精工细节的几何纹铺地，彰显尊贵之美。
第三部分为城堡森林花园，中心设喷泉水景广场，通过湖面、小广场，水景后的林荫树为嬉闹的孩子提供了充足的活动空间，设计师采用五层立体园林设计，种植适合北方生长的树木，上层的大乔木和小乔木，以落叶阔叶树为主，形成上层界面空间，以保证夏季的浓荫与冬季阳光的充足。中层为乔灌木，下层是耐荫的低矮花灌木，地被及缀花草地。高树与低树俯仰生姿，落叶树与常绿树相间，花时不同的多种花树点缀，造就了一座四季不同景的生态乐园。更有迷你高尔夫至于其中，休闲与观
景完美融合。
第四部分为玫瑰花园，开放式水景是园中亮点，并有精心设计的湖面、临水小广场、玫瑰花廊等。玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情，并且在希腊神话中，玫瑰既是美神的化身，又溶进了爱神的鲜血，它集爱与美于一身。闲暇时带着您的爱人来到这里，手牵手回忆那一路走来的浪漫爱情。
第五部分为健身花园，生命源于运动，优雅的自然环境，开阔的运动场地，配套的健身器材，结合休闲草坪，让所有业主都能畅享生命的活力。
我们园林设计集景观、休闲娱乐为一体，注重体现异域风情的花廊、水景、小品、石雕、种植等景观要素的营造，同时结合了吕梁历史文化、民俗风情，与滨河公园风格迥异同时又互为补充，可谓相得益彰。
4.社区配套介绍
（商业）为了提高业主生活的品质和方便，小区规划有20000平米的时尚购物中心，建成后，将集精品购物商店、高档餐饮、KTV、健身会所等购物休闲娱乐于一身，满足离石高端人士的消费需求，高端的豪宅就应该享有一流的商业配套。
（会所）为了提高小区的品质，小区规划有五星级的奢华双会所，分别为健身会所、餐饮娱乐休闲会所。健身会所内提供乒乓球、羽毛球场地，配备各式健身器械，会所外侧还将建设一处露天网球场，极力满足广大业主休闲健身的不同需要。会所环境舒适，设备一流。
（幼儿园）小区内部还设有五星级双语幼儿园，让您的孩子在社区里放心的健康成长。并与袁家庄小学、袁家庄中原、贵族学校遥相呼应，营造良好的成长环境。
5.24小时管家服务介绍
小区物业采用24小时物业管家服务，所谓“管家式服务”，是一种类似于酒店式的物业服务形式，将酒店管家服务中的“服务意识、服务技能、服务态度、服务规范、服务效率、服务标准”引入到物业管理的日常服务中去，同时又考虑到业主居家过日子的切实需求，将酒店
管家式服务与人性化、情感化、生活化完美结合，为业主提供既富有“人情味”，有非常优质的“居家生活”。使您居住在小区内，享受到的却是酒店式的服务。
我们零距离贴近业主的生活，全天侯红外巡更，闭路监控，24小时保安巡逻，室内红外感应等，为您提供了贵族般的皇家护卫。每个入户大堂设两名专职管家，提供更为人性的细节服务，比如您购物满载而归，东西太多您提不了，我们的保安会帮您提进电梯，送到您的家里。家中设施设备出现任何问题，任何时间打电话给我们的物业，您的专职管家会第一时间赶到您家中，为您排忧解难。亲情式，人性化，专业性，私密性的服务，将细节做到极致，让您在家中就有五星级酒店般的感受。送洗，室内维修，商务服务，医疗保健，餐厅预订等众多定制性私人服务，让您足不出户满足生活所需，享受真正的舒适与尊从。
刚才是项目的规划情况，请到这边再了解下我们项目的建筑工艺。（邀请客户到工法区介绍工艺）。
第三部分：工法展示区说辞
1.入户门
步阳防盗安全门---步阳门业是全国安全门行业的领军企业，连续6年销量领先，被评为中国名牌，荣获防盗门行业最高荣誉奖“品质白金奖“。步阳防盗安全门外层使用宝钢板，内层用聚醋发泡填充，能加强门的结构稳固，具有防寒、保温、防火、隔音等特点。门面采用免漆材料，避免了甲醛、苯、辐射等污染。
2.照明
雷士照明---中国照明领导者、绿色照明的倡导者，“雷士”商标被认定为中国驰名商标。灯架材料使用锌合金烤白漆，美观、大方、耐脏。嵌入式开孔，聚光30-60度，散光120度。纯三基色荧光粉发光，光衰小，持久明亮，频闪快，能100%保护视力，真正绿色环保。并且平均使用寿命高达8000小时以上，比普通的节能灯要多出2000小时。
3.可视对讲系统
可视系统采用广松Q5智能小区系统，广松是一家专业从事智能楼宇对讲系统与智能家居系统产品的研发、生产、销售的高新技术企业。其可视系统采用模块化设计原则，分机、门机采用双重隔离保护功能，极大降低了故障概率。系统信号采用数据传输方式，有极强的抗干扰性。并且防雨、防尘、防静电，产品更安全可靠。
4.真石漆、涂料
久诺--是中国唯一全面专业、专注于中高档真石漆系列产品，集研发、生产、销售、设计、施工为一体的建筑涂料企业。2013久诺成为国内第一个登录央视的真石漆品牌。其真石漆具有抗污染、使用寿命长、色差小的特性。其质感涂料运用特殊的工具在墙上塑造出不同的造型和图案，使空间更加的立体和真实美观大方，并且抗腐蚀性强，寿命久。
5.给排水、地暖管道
平安管道---被评为“中国著名品牌”“国家工程建设推荐产品”，诸多产品已成功通过国家权威机构检测，并由中国人民保险公司承保。
（纳米抗菌PP-R管）常规的水管道在经过长期的使用后积累的水垢杂质，附着管道内壁将滋生微生物，当管道中水流较慢或停流时，微生物将演变成细菌附着管壁内经过一段时间的繁殖形成菌群，这时水质将下降。纳米抗菌给水管是在管壁内层加入康旺载银PAG-40抗菌剂，康旺载银抗菌剂是一种以银离子为有效成份，它能使管内表面形成活性氧，活性氧与细菌体内脱氢酶发生氧化作用而破坏其SH基，使细菌不能发生能量代谢而死亡。具有高效广谱杀菌功效，无毒无污染，绿色环保等特点。
（FR/PP-R玻纤增强管）为三层结构，内层为PP-R材料；中间层为玻璃纤维与PP-R材料共混构成的新材料；外层为PP-R材料。具有无毒无污染，卫生自洁等特点；中间层加入玻璃纤维材料实现管道高耐压、高耐温、低线性膨胀系数的效果；外层采用PP-R材料继承了美观、安装方便的特点；弥补了传统纯PP-R管道强度低、膨胀系数大特点。是高温高压给水、
高温散热器供水、中央空调供水的理想管道。
（PP-R管道）是一种新型的给水管道系统，其以耐热性能好、使用寿命长、耐腐蚀性好、导热系数低、管道阻力小、管件连接牢固、价格便宜等优点，成为目前全球最理想的家庭供水管道，在欧美等发达国家应用率超过60%，在中国应用率达90%以上。经国家化学建材检测中心检测合格。永不结垢、永不生锈、永不渗漏、绿色高级给水材料。
6.建材
选用北新建材，是国务院国资委直属企业中国建材集团旗下的A 股上市公司，国新型建材行业的龙头企业。龙牌石膏板采用高性能护面纸与建筑石膏及特殊添加剂等芯材牢固粘结成型，强度高、韧性好、护面纸粘结牢固，工艺、配方先进，不脱纸。
7.外窗
外窗全部采用三玻二空断桥铝材料制作（冷阳台、卫生间、厨房窗为双层中空断桥铝），向内平开型，选用优质品牌五金件，外挂纱扇。节能性能达65%以上。具有隔音、隔热、阻燃、抗衰老、防腐蚀、耐冲击、易清洁等特殊功能。并且我们选用的是慧丰门窗，山西惠丰机械厂是中国兵器工业集团公司所属的重点企业，是国家精密机械加工基地和尖端机电产品生产厂家，质量有保证。
8.玻璃
规格为“5+9+5”（5、9、5指的是玻璃厚度，单位是毫米）的三层中空玻璃，能使室内温度和光照度得到了最好的保障，并结合保温墙体系形成系统保温，使整个建筑具有冬暖夏凉的效果。
9.电梯
另外，项目电梯为德国蒂森克虏伯电梯，蒂森克虏伯电梯集团是世界著名的载人运送系统成套设备供应商，是世界最大的电梯公司之一。具有更快的运行速度，电梯系统更经久耐用、质量可靠，机房和轿厢里更安静，并且能通过减少电力降低能耗，有利于降低物业电梯费用。
合创兴业中央公园项目组2013年5月30日
泺安广场商场销售答客问 第一部分：项目投资建设 1．开发商情况 2．建筑设计单位情况 3．施工单位情况 4．监理单位 5．公寓预售手续是否齐全 6．土地使用年限是多少年从哪一年到哪一年 7．什么时候开工什么时候竣工 第二部分：项目规划设计 1．商场的总建筑面积各是多大各楼层面积分布 2．是否设有停车位设在地上还是地下总计有多少个车位 3．商铺建筑结构如何 第三部分：项目建筑设计 1．商场共有多少个铺位铺位的面积是多少 2．商场层高是多少净高多少 3．整个小区占地多少亩总建筑面积有几种物业形态比例各是多少4．绿化率容积率建筑密度 5．整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯及楼梯设置 第四部分：项目配套
1．商场内是否设有银行及自动提款机 2．公寓内是否设有小型超市 3．公寓内有何服务配套设施 4．商铺/公寓的每户用电负荷是多少千瓦 5．商铺/公寓是否有暖气或中央空调收费按什么标准6．商铺/公寓配有运货电梯吗 7．商铺/公寓是否配有智能化系统 8．商铺是否配仓库 9．是否属于全封闭物业管理 10．物业公司是哪一家收费标准 11．物业的安全保卫措施都是哪些 12．水电的收费标准 13．商铺/公寓的装修标准是什么 14．商铺/公寓公共部分的装修标准是什么 15．车位出售产权还是使用权如何收费 第五部分：销售 1．商业运营公司是哪一家成功的商业项目有哪些 2．向用户收取的商业运营费用按什么收取都包含哪些内容3．客户如果自营商铺与委托商铺所交管理费是否一样4．贷款银行是哪一家首付与贷款年限是怎样的 5．自营客户所经营的品牌必须遵照商场的产品位置分类吗
6．对自营客户有哪些优惠措施 7．销售商铺/公寓所需的合同和销售住宅的合同是一样的吗8．商铺的销售合同中是否包含铺位位置图 9．如何进行商铺托管、品牌转代理如何收费 10．商铺/公寓的房屋维修基金和房产契税与住宅一样吗11．商铺内是否可以做银行、邮局等配套行业
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
商业销售说辞 一．商业项目基本情况 项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。它位于滨海西区，处于向阳支路和永宁路。 是滨海城市建设中重点打造的商品居住新区，也是滨海今后只要发展的商业中心之一。 项目对面的新区7号地及新区10号地，都是政府规定的住宅用地，且7号地也由本集团拍买。该项目与北侧商业对应。其周边都为滨海传统“富人区”。自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。 二．商业的基本经济指标 总建筑面积： 1.7万方 户数（1-2层）：11 9套 层高：4.5 m 3.6m 局部：5.8m 面积：：110平方米左右，局部偏大 均价：9000元每平方 三．项目配套设施 1.生活配套：周边一些小超市丰园农贸市场 2.小区：臻园新区7号地11号地12号地10号地 3.市政配套：体育中心 4.教育配套：永宁实验学校城西学校（包含幼儿园及初中部） 四．项目卖点 1.城市门户：不可复制的绝版区域，项目位于滨海新城西区。是滨海城市建设中重点打 造的商品生态居住区。 2.紧邻滨海主干道，港城路，进市区快速干道，向阳支路，204国道（规划相连）物流， 车流，人流，信息流无不走此汇聚。城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。 3.项目自身为滨海首级富人区，自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县 城三高人群，客群高端而稳定。 4.开发商欧堡利亚集团在滨海品牌号召力强，民众认可度高。 5.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。 6.超高性价比，高得房率，超高性价比史无前例。（96%住房率） 7.功能主题多元化，可以自由互补业态，集中式的富区带来全新的消费享受。更避免了 消费客群，外流情况。 8.充足的停车位，将极大的缓解逛街购物停车位问题，真正将快乐休闲轻松地融入到购 物中，同时提升项目未来增值空间。 9.商铺内部反正，没有任何结构柱，空间无浪费，利于分割，经营方式灵活多样。五．答客问 1.是否有公摊面积，有多少？ 得房率96%左右51平方米有2平方左右的公摊 2.商业的价格是多少： 均价9000元每平方（针对老业主优惠8.8折） 3.商铺是否有独立的卫生间？ 有独立卫生间 4.是否经营业态有限制，限制那些？ 无，可以自由经营 5.能否按揭？舒服几层？
××商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况 ' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j F' S& Q;b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 M G% f4 P% Q# ( H. x% 、商业的氛围2 q5 l ; t9 P' 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 7 p- E9 w/ Z) Q; c6 3、商业的基本指标 ) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米， , R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 L) ye: R% ( f( H3 ：、项目配套设施4 0 w9 y& f/ d0 K!\地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部 h5 B+ w ? s 5 ?3 X* Z; B（二）、周边配套情况 （1）、交通状况 i) ZP/ \. c) f, # {$ T* 1、7路：理工学院——文化宫 b f7 c* }' S; 8 R1 `/ 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店 i: @B; z. g9 r4 & Y( B1 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站 0 F [ ]/ N) e W( E 7、412路：十陵公交站——火车北站 （2）周边居住小区 1、沙河新城 ! O3 `5 G( ^ u8 V3 r8 h 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍
说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……
销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：邓氏地产秉承“邓式心，和为贵”的企业理念，十年积淀，锤炼一座国际城，运营一座城市的未来，重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看，这就是咱们项目周边的一个区位图，项目的就是位于图上的红色板块。整体看来，小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口，阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路，西接中州路，北依安彩大道，倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈，在5分钟的时间里，您可以办理金融业务，接送孩子上下学，逛街游玩，到市区购物。 从交通上讲： 从区位图上整体看来，可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南，没有闹市区的吵杂、拥堵，而又不失繁华城市给您带来的方便舒适，彰德路连接107国道，中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道，贯穿了安阳城市的每个角落，四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便，入则幽静的良好交通环境，像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲： 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程，离商贸城、工贸中心也很近； 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；
医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程； 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边； 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园，当然距离贞元广场也不远，都是您的休闲之所。 从功能上讲： 小区距离龙安区政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区比较近，办事挺方便的。 从未来规划上讲： 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套，相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带，没有了城市闹市区的喧闹，多了份生活宁静，让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值！阳光国际城，尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处，成熟交通网络，无限拓宽生活空间，成就都市精英专属生活场。 所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，再从未来看，小区更是发展前景广阔，升值潜力大，这是未来城市发展的方向！ 三、沙盘说辞 您这边请，由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里，沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
别墅销售说辞
作者: 日期:
林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑 游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度 假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达 全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完 工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度 地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游 度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中 心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支 持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响 力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内 交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了 极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优 越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住 宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。
××商业销售统一说辞 一：公司简介: [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m 1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R ××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# M l 2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~
3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( r 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 ( f( H3 e: R% L) y 4、项目配套设施：/ d0 K!\9 y& f0 w 地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B （二）、周边配套情况 （1）、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z 1、7路：理工学院——文化宫8 R1 `/ }' S; f7 c* b L 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: @ 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站/ N) e W( E" [" ]0 F 7、412路：十陵公交站——火车北站
房地产销售百问 环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？ 答：。 3、本案周边的交通情况？ 答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？ 答 5、购买本案能否就读天一中学？ 答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 答： 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 答： 3、本案的总占地面积为多少？ 答： 4、本案的总建筑面积为多少？ 答:
5、本案何时交房？ 答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？ 答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 答： 9、本案为何种建筑结构？ 答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高 度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？ 答： 15、本案的外立面用何材料？
答： 16、本案为何结构？ 答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？ 答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？ 答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？ 答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？ 答：。 25、本案的供水系统是怎样的？ 答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
项目商业销售说辞 香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目～ (询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进) 您清楚我们的项目位置吗,(若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用～ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑～ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证～ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定
资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现～ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白～社区服务类业态成为您掘金的最好选择～ (询问客户购买商铺面积大小) 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX?，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段～ (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1:6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，(和希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位)。但是，您甚至可以比较一下周边的其他项目，
会师华庭销售说辞 目录 一、本资料篇 二、产品篇 三、付款方式 四、交房标准 五、小区智能化及小区内配套 六、周边配套 七、结构 八、安装、装修 九、物管 十、法律法规 一、本资料篇 1.项目开发商是哪家？ 答：我们的项目开发商是甘肃精王房地产开发有限
公司，投资方是上海华耀集团， 本项目是精王房地产的处女作。 2.规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些 业绩？ 答：项目设计是由上海开艺设计集团 上海开艺建筑设计有限公司，拥有国家住建部建筑行业甲级设计和风景园林设计资质。开艺2003年元月9日至今设计项目面积过万亩，是上海设计行业排头典范。 3.项目行销企划是哪家公司？ 答：盛唐地产机构合肥铭唐置业 4.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 答： 5.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标 准？ 答：？ 6.项目占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积 率为多少？ 答：？ 7.项目绿地率为多少？集中绿化面积为多少？ 答：？ 8.项目的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种
方式开盘？ 答：？ 9.项目开工、竣工时间？ 答：？ 10.案名有何意义？ 答：？ 11.项目的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地 使用年限为多少？国有土地证号是多少？ 答：？ 12.项目的销售手续齐全吗？有五证吗？ 答：？ 13.项目的咨询热线是多少？ 答：？ 二、产品篇 1.项目总共有多少套住宅？ 答： 2.公摊面积是多少？ 答： 3.小区的具体位置？ 答： 4.住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？答：？
5.规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是 多少？ 答：？ 6.小区规划商铺总建筑面积为多少？多少幢？是否 是独立商铺？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？ 答：？ 7.建筑物的地基？地下多少米？ 答：？ 8.建筑结构是什么的？ 答：？ 9.小区的出入口有几个？分别在哪里？ 答：？ 10.建筑物的抗震等级？ 答：？ 11.建筑物的外立面是什么样的？ 答：？ 12.距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居 民休息？ 答：？ 13.住宅层高为多少米？净高多少米？ 答：？
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版，可自由编辑！】
◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上
海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，
电商CALL客说辞及答客问 您好，是##先生（女士）吗？打扰您了，您现在方便接电话吗？ 我是无锡新区茂业长江一号置业顾问小#，您还记得上次来现场看我们这里精装公寓吗？现在电商团购优惠还有最后十天了，不知您现在考虑得怎样了？活动这个月底就结束了，现在卖一套就少一套了，越早买选择机会也多，到8月份我们就恢复原价了，到时就没有现在的价格了，您看我们明天（2014-7-20）售楼处正好举办“清凉一夏茂业百货冰淇淋节”活动，现场有冰淇淋DIY，正好又是星期天，您看您有空吗？可以带您的家人一起过来看看，要不这样，等会我给您再发个短信，这两天来看的人特别多，来之前给我一个电话或短信，我这边可以为您提前准备一下，您看，可以吧！ 答客问： 1.你们现在有什么优惠啊，不记得了？ 答：现在是电商团购优惠，像我们29平米参与电商活动交1万最低可以抵4.8万呢，当然了不同面积段活动不一样，具体您来现场就知道了，到时给您再详细讲一下。 2.价格也不便宜啊，太贵了！ 答：我们这个价格真不贵，您跟哪边比觉得我们这里贵呢？我们长江路基本没有比我们这里性价比再高的了，你看我们对面润泽，人家住宅毛坯的都要七八千呢，我们这里还是精装修；再看麦库，他们的产品跟我们一样是办公，人家毛坯价均价都在8500，年限还是40年，我们这里有50年呢，我们这里带装修115平米跟86平米价格惠后不过才6500左右，您看这个价格贵吗？ 3.你们装修质量太差了，之前都有好多业主闹事的，你们那不行？ 答：我们这里装修也是简单装修，跟住宅标准的精装修肯定不一样，而且每个人对精装修标准感觉都不一样，有部分人要求较高，也有大部分人对我们装修很满意啊，这个看你怎么看了，像买这种公寓大部分人自己不住的，办公居多，办公本身的要求就不高，我们的定位就是办公啊，您想想看我们这个价格，不等于精装修毛坯价出售吗，整体讲在这个地段这个价格将来升值潜力肯定没的说的，买商业投资地段很重要哦，现在我们这里的入住率已经达到70%了，很好租的，不信你可以抬头看看有多少空调外机或者晚上看灯光就知道了。 4.现在还能在团购的基础上再优惠吗？能再优惠一点我就考虑？ 答：现在已经优惠到底了，老板已经是成本价出售了，现在也就最后七八十间了，都是之前保留的好楼层，您要是考虑的话得抓紧啊，越晚出手选择机会就越少，价格真到底了，要不这样，明天我们这里正好有活动，您来看看，正好我们主管在现在，我跟你争取争取，给你们牵个线搭个桥，看看能不能给你争取点其他的福利，你看怎样？ 5.你们的投资回报有多少，你看宝龙和润泽租金不高，回报率超低的，不划算啊？ 答：我们这里租金回报还不错哦，你看我们29平米，平均每月出租1200，年回报7%左右呢，49平米最低回报率也得6%呢，这个回报率很高了，我们这里很多业主都委托给我们帮他出租，又省事租金又高，宝龙跟我们这里还是有距离的，他那边离长江路主干道很远，公交又不方便，只有两条公交线路到那，租金当然租不高了；润泽已经年限很长了，也陈旧了，而且现在是住宅性质租金当然不高了，而我们这里就在十字路口，公交30多条，而且就在项目边上，这里当然好租了，要不你来现场我具体给你算一下回报率，您看你什么时候有空，活动月底就结束了，你看明天正好有活动又是星期天，您看你有时间吗？ 6.你们那个商业街现在都没人，招商太差了，一点人气都没有！ 答：商业街现在才交付不久，我们的店面都是销售出去的不是自己同一招租的，所以进展的进程会慢一点，而且一个新的商业要繁荣起来要时间的，我们的地下超市永辉现在正在装修，等超市开出来会好很多的，而地铁规划3号线就在我们这里，等地铁开了还怕繁荣不起